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Há um caminho comprovada para o sucesso e para a felicidade, e este caminho é viver de acordo com as suas metas, é ser fiel a seus ideais e objetivos.
De fato, uma pessoa que tenha metas vive bem e é feliz apenas enquanto permanecer fiel a essas metas, apesar de todos os obstáculos que a fariam abandoná-las.
Seu futuro resulta de seus sonhos, das decisões que toma e ações que faz, e não das coisas que apenas deseja ou pensa em fazer. Você é o que é hoje devido às escolhas e atitudes de ontem.
Se quiser mudar sua vida, comece mudando a si mesmo, os seus valores, para assim, transformar tudo o que está à sua volta, já que é você quem influencia o ambiente externo a partir de suas mudanças. E não o contrário.
Lembre-se que são os seus sonhos e atitudes que fazem a diferença em sua vida. As emoções e ações certas o colocam no caminho da realização dos seus sonhos, da concretização dos seus objetivos e da consequente felicidade!
Por isso é tão vital não deixar de sonhar.
O filósofo L. Ron Hubbard escreveu: &#8220;E você descobrirá que, na vida, um indivíduo está tão alerta e desperto e feliz quanto ele tenha sonhos e metas. Ele tem tanto futuro quanto tenha postulado metas para o futuro. Ele não tem mais futuro que isso. Portanto, um homem está tão vivo quanto ele tenha expectativas e sonhos, ele certamente estaria tão vivo quanto tivesse um futuro. Ele está vivo tanto quanto tenha expectativas, sonhos e metas.” – L. Ron Hubbard
Eu realmente acredito que qualquer pessoa pode e deve se comprometer a alcançar a excelência em todas as áreas de sua vida. A chave é estabelecer metas enormes e loucas, se dando conta de quanto esforço é necessário para conseguir o que se propôs e então, atacar em direção às metas todos os dias. Esta é a maneira de continuar a ter sucesso, permanecer no ataque, dominar e vencer.
Ter sonhos, metas e objetivos grandiosos é vital para seu sucesso! Portanto, nunca pare de sonhar!

Não pare de sonhar

Devido ao acúmulo de problemas e fracassos, um indivíduo acaba focando mais no passado e deixa de sonhar um futuro melhor para si mesmo. Por isso, é sempre bom relembrar a importância de ter sonhos

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Administradores | Conhecimento para Resultados

O passo fundamental para ser bem-sucedido em qualquer função ou negócio é entender o que é um produto. O escritor e filósofo americano L. Ron Hubbard define produto como: “Por produto queremos dizer algo completo que tem um valor intercambiável dentro ou fora da organização. Isto pode ser um serviço ou um artigo que foi colocado nas mãos de alguém externo á organização ou a outro membro da organização.” 
Perceba que ele diz “completo” e isso significa terminado, que não falta nada. Note também que o serviço ou artigo precisa ser valioso e deve ser trocado por dinheiro ou algum outro bem dentro ou fora da empresa. Só quando um indivíduo entender bem esta definição, estabelecer qual é seu produto e o fizer com competência e em grande quantidade, poderá produzir mais e, consequentemente, ganhar mais.
A consultora de empresas Renata McDonald, da empresa My Business Consultants (<a href="http://www.mybusinessconsultants.net">www.mybusinessconsultants.net</a>), enfatiza que quando falamos de produto, devemos ter em mente uma coisa (a mais importante de todas, além de o produto estar completo em primeiro lugar): ele deve ser trocado por algo. Por dinheiro, apoio, favores, informação, outros artigos etc. Você deve ser capaz de entregá-lo a alguém em retorno de alguma outra coisa. De outra forma, não há razão para criá-lo e gastar a energia da empresa em fazê-lo.
Por isso, é sempre bom pensar nas várias coisas que são feitas, na empresa onde você trabalha, que não levam a nenhum intercâmbio. Que serviços ou tarefas são realizados que não levam a nada? Estas ações precisam ser eliminadas.
Agora, para atingir estabilidade e solvência é necessário analisar quais passos são realizados até que o produto seja feito. Pense no seguinte exemplo: uma empresa de web design que liga a potenciais prospectos e oferece reformular o site deles para atrair mais clientes.
O empresário responsável sabe que para atingir o ponto de equilíbrio da empresa, eles devem fechar 10 novos clientes por semana. Há 5 vendedores ao telefone e 3 web designers junto com o resto do pessoal de marketing e administração. Qual é o produto desta empresa? O que pode ser trocado por dinheiro ao final? Se a resposta foi “um novo site bem feito para o cliente” você acertou. Site reformulado para o cliente = dinheiro para a empresa.
Agora, vamos fazer uma retrospectiva do panorama geral. O que é preciso para criar o produto? Um web designer. Como que o designer arruma o cliente? Através do vendedor. Como que o vendedor consegue o cliente? Ligando e fazendo a venda.
Agora vamos dividir esta tarefa específica, a do vendedor. Na maioria das vezes, não há 100% de fechamento nas vendas. Devemos contatar muitos para vender a alguns. Um bom vendedor, o gerente de vendas e o empresário devem saber a exata proporção necessária entre os contatos e as vendas. Neste caso, vamos dizer que o vendedor tenha que falar com 20 contatos ao telefone para fechar 1 cliente. Portanto, se a meta dele é fechar 10 clientes, terá de contatar 200 pessoas. (É claro que ele poderia também melhorar sua proporção de fechamentos.) Mas, para que possa fazer as 20 ligações, ele tem de enviar 50 e-mails e antes disso ele precisa revisar e qualificar 80 prospectos.
Estes passos prévios ao alcance da meta final são chamados de subprodutos. São os produtos menores que devem ser completados e intercambiados dentro da própria função até alcançar os próximos passos e finalmente atingir o fechamento da venda. E depois disso, o grande fechamento é intercambiado novamente dentro da empresa ao web designer que faz o produto final: o site redesenhado do cliente. A empresa intercambia este produto por dinheiro, boas avaliações e a propaganda boca-a-boca positiva do cliente.
Por que é importante pensar em tudo isso para seu próprio negócio ou função? Primeiramente, porque você deve ser capaz de predizer e controlar o resultado de seu trabalho e o esforço necessário para ser bem-sucedido de forma constante. Fique interessado naquilo que faz e perceba tudo que aumenta seu desempenho. Desta forma, você poderá usar as ações que foram satisfatórias novamente e mudar as que não trouxeram resultados. Esta é a forma de atingir estabilidade e solvência em sua empresa ou emprego.

Você sabe como atingir estabilidade e solvência?

O medo é uma emoção humana natural que aparece quando estamos em uma situação de perigo ou ameaça. Ela é importante neste momento exato e deveria entrar em ação somente quando há algo no ambiente presente que possa nos causar algum dano real. 
O medo começa a ser um problema quando ele aparece, de uma hora para outra, sem que exista nada ao nosso redor que o justifique.
Existem também medos específicos como o de dirigir, de altura, de barata, de falar em público, de fracassar etc. Mas quando queremos nos livrar deles, não há nenhum benefício ou vantagem em catalogar ou classificar os tipos de medos. Medo é medo, e só deveríamos senti-lo quando há uma razão real e presente no aqui e agora. 
Mas o que podemos fazer se sentimos medos ilógicos, irracionais, que não se justificam? O primeiro passo é entender como a mente funciona. 
Mente Analítica versus Mente Reativa
A maioria de suas memórias está gravada na parte consciente de sua mente, aquela que você usa para pensar, lembrar e calcular. No livro Dianética, é chamada de Mente Analítica – porque você a usa para analisar informação e tomar decisões racionais que irão melhorar sua vida. 
Com uma mente tão maravilhosa como essa que acabei de descrever, por que as pessoas fazem tantas bobagens, cometem tantos erros e têm tantos medos? O autor do best-seller Dianética, o filósofo L. Ron Hubbard foi atrás desta resposta e por isso descobriu a mente reativa.
O fato é que algumas de suas experiências estão gravadas numa parte diferente da sua mente – uma parte que não pensa racionalmente e que não pode tomar decisões sensatas. Esta é a Mente Reativa. “Reativa” porque o controla e influencia suas decisões, sem que você nem sequer saiba disso, causando que você reaja perante estímulos do ambiente de uma maneira muito automática. Ela produz emoções prejudiciais e inibidoras, assim como sensações e comportamentos ilógicos e irracionais.
Como funciona a Mente Reativa
Sua mente reativa contém todas as percepções e sensações de cada experiência dolorosa de sua vida. Estes incidentes permanecem registrados de forma bem profunda, abaixo de sua consciência. Posteriormente, quando você fica exposto a situações similares, essas gravações são reativadas, numa tentativa de evitar situações semelhantes às experiências dolorosas do seu passado. Infelizmente, esses incidentes dolorosos tem o poder de controlar suas emoções, seus pensamentos e suas ações –contra sua vontade e decisão.
Portanto, quando você sente qualquer tipo de medo ilógico, é a mente reativa remexendo em alguma experiência de perigo, ameaça e consequente medo real que ficou registrada em algum período de seu passado.
A solução é entender estes mecanismos da mente muito bem a assim impedir que a mente reativa aja livre e solta contra você. Através da compreensão completa do funcionamento da mente, você alcançará um nível bem mais elevado de autoconhecimento, autoconfiança e poderá se livrar de todos os seus medos!

De que você tem medo?

Muitos vendedores acham que os clientes não compram por causa do preço e acabam fazendo descontos absurdos que prejudicam o empreendimento e seu próprio rendimento. Em outros casos, o vendedor justifica o preço, em vez de educar o cliente sobre o valor da oferta.
Mas a verdade é que um preço baixo não necessariamente vende seu produto. Se o potencial cliente não estiver completamente convencido da utilidade de seu produto ou serviço, ele vai direcionar o dinheiro que tem a outra coisa.
É vital, então, convencê-lo a respeito do valor da oferta, aumentando a confiança do prospecto a ponto de ele acreditar em seu produto ou serviço como o solucionador de um problema que o fará mais feliz. 
Fazer sua estratégia de vendas se apoiar totalmente no preço indica pouco conhecimento e treinamento na arte de vendas. Muitas empresas que usaram o menor preço para atrair clientes, não estão mais no mercado para contar sua história de sucesso. 
Um preço baixo pode reduzir o valor de seu produto e sua empresa aos olhos do cliente. É melhor aprender como vender educando o comprador a respeito do valor e criando uma experiência prazerosa e inesquecível. 
Quando uma pessoa compra alguma coisa por cem reais, por exemplo, não significa que para ela o valor do produto seja exatamente cem reais. Ela acredita que há mais valor agregado àquilo que está adquirindo. Se pensasse de outra forma, ela simplesmente não compraria.
O empresário, palestrante e guru de vendas americano Grant Cardone (<a href="http://www.grantcardone.com">www.grantcardone.com</a>), dá cinco dicas de como realçar o valor de seu produto ou serviço:
<ol style="text-align:left;"><li>Faça um trabalho melhor de identificar o que seu cliente está tentando conseguir com o seu produto. Você pode fazer perguntas como: “Qual é o benefício mais importante que você espera deste produto?”</li>
<li>Demonstre como o valor de seu produto é maior do que o preço dele. Leve o tempo que for necessário para criativamente construir um valor que exceda o preço e assegure ao prospecto que ele está tomando a decisão correta.</li>
<li>Mostre como seu produto vai realmente resolver os problemas do cliente e por que ele vai amá-lo. As pessoas compram por duas razões: a) para resolver um problema; b) por amor e para se sentir bem. Se elas não acreditam em uma destas duas razões, o preço não tem nenhuma importância.</li>
<li>Certifique-se que a proposta que você está fazendo está dentro das possibilidades financeiras de seu cliente.</li>
<li>Torne-se bem versado no fato que o preço é um mito, que é refutado todos os dias quando as pessoas entregam qualquer quantidade de dinheiro necessária para que elas tenham o que desejam.</li>
</ol>E para fechar com chave de ouro, aqui está um excelente dica do escritor e filósofo americano L. Ron Hubbard, que foi um pioneiro em muitas áreas do conhecimento humano e escreveu onze livros enciclopédicos sobre todos os aspectos da administração, incluindo como aumentar a produtividade.
Ele explica: “Basicamente, o dinheiro é uma ideia apoiada por confiança”. Portanto, para aumentar as vendas, o primeiro fator no qual colocar sua atenção é aumentar a confiança do cliente em você, sua empresa e seu produto.

A guerra de preços na venda

Quem apenas cumpre tarefas passa despercebido; quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa cresce junto com o negócio.



Se pudesse recomeçar, faria muitas coisas de forma diferente.&nbsp;



Não me arrependo da minha trajetória, e todo o caminho que tracei até chegar no Moskit CRM, mas olhando para o passado consigo identificar com clareza o que realmente acelerou o crescimento, e também o que representou perda de tempo.



Foi justamente dessa reflexão que surgiu a ideia de reunir aqui os principais aprendizados que eu gostaria de ter ouvido ainda no início da carreira.



Essas lições não valem apenas para quem está começando agora, mas também para quem já tem tempo de estrada. Afinal, sempre é tempo de recalibrar a rota e acelerar a evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Sempre declare a sua intenção</h2>



Nada atrasa mais uma venda do que a falta de clareza.



Se ele está ali para ajudar, deve ser transparente quanto a isso. Existe o medo de parecer abusivo ou grosseiro, mas existem formas de utilizar a clareza e praticidade ainda mantendo um tom amigável, por exemplo:



"Estou entrando em contato porque identifiquei um ponto na sua operação que pode estar te fazendo perder conversões. Posso te mostrar o que encontrei?"



Importante lembrar que a clareza não vale apenas para o cliente, mas também para o relacionamento com pares, gestores e até com o próprio mercado. A intenção clara abre portas e economiza energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">Tenha um mentor (mesmo que ele não saiba disso)</h2>



Muitos profissionais iniciam a carreira tentando “achar o próprio estilo”, e não estão errados. Mas, isso pode atrasar o desenvolvimento, já que não se tem bagagem para agregar.&nbsp;



O caminho mais inteligente pode ser aprender com quem já chegou onde se deseja chegar.



Esse mentor pode ser um colega de equipe, um gestor, um mentor pago, um criador de conteúdo ou alguém admirado. O ideal é que seja alguém que inspire, mas também confronte, levando à reflexão: “eu posso melhorar nisso”.



Uma dica é buscar alguém que desafie — não apenas quem valide.



Dentro do Moskit, temos essa cultura e incentivamos esse hábito. Como resultado, vemos nossos vendedores se desenvolverem com uma rapidez muito maior do que a média do mercado.



Já presenciamos, por exemplo, casos de vendedores em treinamento que, mesmo nos primeiros meses — quando oficialmente deveriam estar focados apenas em metas parciais até se integrarem totalmente ao processo — conseguiram bater a meta total.



Isso só é possível porque, desde o início, eles contam com suporte próximo e têm a chance de se espelhar em vendedores mais experientes.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Seja uma pessoa plural</h2>



O vendedor não deve ser apenas mais um. Um bom profissional domina técnicas de vendas, mas vai além: busca compreender psicologia, marketing, copywriting, análise de dados, comportamento humano e até tendências de mercado. Esse repertório extra amplia sua visão e torna sua comunicação muito mais estratégica.



Quanto mais conhecimento ele acumula, maior a sua capacidade de adaptação. E, em um cenário em que o cliente está cada vez mais informado e exigente, a adaptabilidade deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. É justamente essa pluralidade que abre portas, gera conexões genuínas e acelera negociações.



O vendedor que consegue transitar em diferentes níveis de profundidade é quem realmente chega à mesa de decisão&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Entenda os novos recursos da área</h2>



Ferramentas não resolvem a falta de método, mas, quando bem usadas, potencializam resultados. Por isso, quem começa hoje deve estudar desde cedo o funcionamento de CRMs, automações, gravações de calls e até IA aplicada à rotina comercial.



Muitos ainda se perguntam se a inteligência artificial vai “roubar empregos”. A verdade é que ela já é uma realidade. O que vale mais: ficar teorizando ou aprender a usar, aplicar em vendas, testar e ver os resultados, na prática?



O CRM, por exemplo, deixou de ser somente um espaço para registrar informações e se transformou em uma plataforma de inteligência comercial. CRMs que já contam com IA embarcada, como o Moskit, vão além da organização, antecipam tendências, sugerem próximos passos, automatizam tarefas repetitivas e liberam o vendedor para o que realmente exige criatividade e estratégia.&nbsp;



Em um mercado cada vez mais competitivo, esse tipo de recurso não é mais luxo, mas sim o diferencial que separa quem ainda executa no modo manual de quem já está jogando em outro nível.



<h2 class="wp-block-heading">Aprenda a ouvir</h2>



Muitos caem na armadilha de achar que vendedor bom é quem fala muito. Mas o diferencial real está na escuta. Entre uma objeção e uma dor genuína, muitas vezes a resposta está nas entrelinhas.



É importante ouvir com intenção, não apenas para responder. Quanto mais o vendedor entende o cliente, mais precisão terá na hora de apresentar a solução.



Uma dica prática: ouvir para ajustar, não para reagir. Esse simples hábito muda completamente a taxa de conversão.



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolva um olhar de dono</h2>



Quem apenas cumpre tarefas acaba ficando invisível. Mas quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa se torna peça-chave.



Isso não tem relação com “vestir a camisa” por obrigação. Trata-se de responsabilidade e visão de longo prazo.



Por isso, é necessário entender a empresa como um todo, questionar processos e trazer ideias. Perguntas como “O que aconteceria com a operação se eu entregasse 20% a mais esse mês?” ou “Qual é o custo real de um lead perdido no funil?” demonstram visão estratégica. Quando o profissional começa a pensar como sócio, naturalmente age como alguém que quer crescer com o negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



No fim das contas, é possível aprender no amor ou na dor. Quem reflete cedo sobre a própria trajetória em vendas cresce mais rápido. E para quem já tem experiência, nunca é tarde para recalibrar o caminho.



Essas reflexões podem acelerar a curva de aprendizado de qualquer profissional,&nbsp; assim como teriam acelerado a de muitos no início.

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

A maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho



Quantas vezes você já teve uma ideia que parecia boa demais pra ficar só no papel?



Mas aí veio o pensamento:“Agora não é o momento.”“Ainda não tenho tudo que preciso.”



A vida profissional da gente é cheia desses entrelugares. Quando a vontade de mudar aparece, ela não costuma gritar. Ela sussurra. E a gente vai tentando abafar esse sussurro com um emprego estável, uma agenda cheia, uma rotina que funciona mais ou menos.



Foi lendo o livro Qual é o seu sonho? que percebi o quanto essa decisão de mudar de rumo às vezes não exige mais planejamento. Exige mais permissão. Não do outro. Mas da gente mesmo.



A permissão pra fazer um movimento pequeno, mas verdadeiro. Pra aceitar que o primeiro passo talvez pareça até bobo. E tudo bem. O que importa é que seja real. Que te tire da estagnação. Que abra espaço pra novas perguntas.



Porque a maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho com o que tem nas mãos.



O livro não é um guia de empreendedorismo. É um lembrete potente: o sonho é seu, mas ele só ganha vida quando vira atitude.



Se você sente que está no ponto de inflexão — não exatamente infeliz com o que tem, mas inquieto demais pra ficar onde está — esse livro pode te provocar nas medidas certas. Sem fórmulas. Sem promessas. Mas com verdade.



Leitura recomendada:



📖 Qual é o seu sonho?, de Simon Squibb. Publicado pela editora Benvirá.



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E se o que falta pra mudar de carreira não for coragem, mas permissão?

Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

Não pare de sonhar

Lucia Winther

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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