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O Eneagrama é um instrumento milenar de autoconhecimento. Trazido ao ocidente pelo estudioso do comportamento humano, o armênio George Ivanovitch Gurdjieff, popularizou-se como uma ferramenta de trabalho de psicólogos, terapeutas, professores e coachs, por ser um modelo que explica o comportamento humano com uma precisão que normalmente surpreende quem o conhece. Sua descrição dos Noves Tipos de Personalidade é muito profunda e esclarecedora e frequentemente leva as pessoas a assumirem e superarem pontos fracos em um nível inédito.
O eneagrama classifica nove tipos de personalidade, não é um sistema fixo, mas um sistema de linhas interligadas que indicam um movimento dinâmico, no qual, embora o sujeito se identifique mais intensamente com as questões do seu tipo, tem os potenciais de todos os nove tipos ou pontos, conforme demonstra a figura.
<img decoding="async" src="/_assets/files/2015/11/Enneagrama640.png" alt="" width="640" height="640" /> 
Imagem: <a href="https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Enneagram_Symbol_-_Simple.svg" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Kadeix/(CC BY-SA 3.0)</a>
Este é o diagrama do eneagrama com a posição específica de cada um dos nove tipos de personalidade.
O eneagrama é uma ferramenta eficaz porque é o próprio individuo que se identifica com o tipo de personalidade e a partir da autodescoberta percebe um mapa para autoanálise e o caminho para o seu desenvolvimento.
CONCEITOS CENTRAIS
&#8211; Existem nove tipos de personalidade e cada pessoa é de um destes tipos.
-Cada tipo tem sua forma de ver o mundo, de tomar decisões, e de fazer escolhas.
-Nenhum tipo é melhor que o outro. Cada um tem suas motivações.
-Nosso tipo não muda, mas nós mudamos.
-A natureza não controlada do nosso tipo causa estresse, conflito e sofrimento no trabalho e nos relacionamentos.
-O eneagrama nos ajuda a sair do estado do tipo, ensinando-nos a controlar nossas reações.
Você pode começar a trabalhar com o Eneagrama quando identificar qual o seu tipo e compreender quais são as suas principais questões. 
OBJETIVOS:
Permitir ver e entender melhor quem somos e quem são os outros.
Mostrar nossas principais questões psicológicas e nossos pontos fracos e fortes nas relações interpessoais.
Mostrar nossos principais problemas e indicar como lidar satisfatoriamente com eles.
COMO ATINGIR OS OBJETIVOS:
Com os três elementos básicos do trabalho de mudança:
1-Presença (percepção alerta, consciência)
2-Prática de auto-observação.
3-Compreensão do significado das próprias experiências.
Aplicação 
Importantes organizações multinacionais já utilizam o modelo do Eneagrama com suas equipes. Alguns exemplos são: 3M, IBM, Motorola, Disney, Sony, Du Pont, Procter &amp;Gamble etc. No Brasil, podemos citar: Embraer, Vale do Rio Doce, Vivo, Unibanco, Souza Cruz, Yahoo, Avon, Itaú, Oracle, entre outras. 
Líderes, com essas informações vocês irão compreender melhor os seus liderados, ajudá-los a ter mais autoconfiança, incentivá-los a apreciar e a utilizar seus próprios dons, apoiá-los construtivamente quando suas expectativas não forem alcançadas&#8230; Enfim, vocês irão ajudá-los a crescer e a desenvolver as suas potencialidades. 
Desejo que com esta leitura você comece também a apreciar a predisposição que cada tipo tem para as capacidades humanas superiores, tais como a empatia e o amor.
Muito sucesso!
Grande abraço e até a próxima!

O Eneagrama, um mapa de autoconhecimento

O Eneagrama é um instrumento milenar de autoconhecimento. Trazido ao ocidente pelo estudioso do comportamento humano, o armênio George Ivanovitch Gurdjieff, popularizou-se como uma ferramenta de trabalho de psicólogos, terapeutas, professores e coachs

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Você já parou para analisar seus pensamentos? Qual é a origem deles? São aceitos como verdade absoluta? Quanto de verdade, de medo, de culpa, de imaginação eles tem?
Somos o que pensamos, portanto decida não obedecer a sua mente de forma automática.
“A maior descoberta da minha geração foi de que o Ser Humano pode alterar a sua vida alterando sua mente”. William James
Altere sua mente! Confronte seus pensamentos negativos ou limitantes nos primeiros cinco segundos para que eles não se instalem. Não permita que eles a dominem. Reaja!!!
Busque apoio de pessoas que não tem medo do que você tem medo. Busque apoio de pessoas que não procrastina como você procrastina.
Impregne sua mente do que é bom porque uma mente cansada é uma mente negativa. Reprograme-a através da repetição, ex: “Eu sou merecedora, eu sou merecedora, eu sou merecedora”. “Eu sou inteligente, capaz, altruísta, etc. Não há sucesso sem confiança!
As pessoas autoconfiantes acreditam em si, nas suas habilidades e na capacidade que possuem para viver de forma satisfatória.
“O mais importante para o homem é crer em si mesmo. Sem esta confiança em seus recursos, em sua inteligência, em sua energia, ninguém alcança o triunfo a que aspira”. Thomas Atkinson
Desejo que dê o primeiro passo para a correção de seus pensamentos! O que você pensa sobre você, pensa sobre o mundo!
Abraços fraternos,
Suely Novoa

Corrija seus pensamentos e seus problemas serão resolvidos

Um dos vilões dos “tempos modernos” é a ansiedade.
Com ela você não vislumbra o futuro e nem saboreia o presente.
Tudo tem que ser rápido. Não há respeito pelo tempo do outro e tampouco pelas emoções decorrentes.
Fala-se muito em ter-se felicidade e satisfação profissional. Estes estados são internalizados quando há foco no que se faz. Isso mesmo... Foco, foco, foco... Uma coisa por vez! Sem atropelamentos!
Óbvio dizer que o foco deverá estar presente em atividades aonde serão aplicados os bens mais preciosos, mais ricos: nossos dons, talentos, pontos fortes.
A tecnologia também contribui para que sejamos cada vez mais dispersos. Não sabemos mais esperar.
Pare por um momento e observe o comportamento dos que estão ao seu redor. Identifique sinais de impaciência, ingratidão, insatisfação e ansiedade.
Anote-os.
Agora, é com você! Dedique trinta minutos para a auto-observação.
Como estão seus pensamentos, sentimentos e comportamentos?
Anote o que deverá mudar e trace planos para isso. Busque por soluções.
Inclua motivação e autoconhecimento (compreenda a origem dos pensamentos e causas dos medos e ansiedade).
Perceberá que é possível viver com tranquilidade e gratidão!
É benéfico viver bem o presente, pois queiramos ou não o futuro virá depois!
Desejo-lhe muita paciência. Ela é a ciência da paz!
Somos responsáveis por nossas mudanças.

Mulher executiva: Você deve controlar a ansiedade!

Você quer que sua vida mude, que as situações fiquem melhores e bem mais fáceis? Existe um segredo para isto! -Você vai precisar mudar por dentro! Mudar seu modo de pensar, sentir e de se expressar. Fazer mudanças não é fácil, mas possível e necessário. Aqui entram três fundamentos importantes para a transformação. 1 – Entender a essência do Ser Humano. 2 – Saber como criamos a realidade. 3 –Ter clareza acerca de nossa vida e o que queremos mudar. Com o coaching você descobrirá a melhor forma de acessar o seu potencial e recursos para ter a vida que quer. O ponto de partida é a decisão! O que quer para a tua vida? O que é importante para você? Quer mudanças no trabalho, no relacionamento ou nas finanças? Como está a clareza em relação a estas coisas? O que te traz felicidade e realização? A vida começa a mudar quando mudamos o modelo que utiliza sofrimento e esforços exagerados para obtenção de resultados para o modelo de gratidão, paixão pelo o que se faz e bem-estar.
Abraços e até o próximo artigo! Suely Novoa www.CoachingParaExecutivas.com www.CoachingParaExecutivas.com/blog suely@coachingparaexecutivas.com

Coaching: Três fundamentos para a sua transformação

O conceito de diversidade não está restrito a questões de gênero e raça; ao contrário, abrange todos os aspectos da vida



Uma prática muito comum entre profissionais que buscam fazer networking como forma de ampliar sua rede de contatos e prospectar oportunidades é procurar outros profissionais ou empresas que atuem na mesma área. Embora positivo, esse pensamento pode limitar as possibilidades de quem quer gerar conexões de valor. É aí que entra a importância da diversidade, tema tão falado em diversos âmbitos da vida cotidiana.



O conceito de diversidade não está restrito a questões de gênero e raça; ao contrário, abrange todos os aspectos da vida. Na natureza, a ampla variedade de vegetais e animais desempenha um papel fundamental na sobrevivência das espécies. A saúde humana também se beneficia da diversidade. Uma dieta equilibrada deve incorporar uma ampla variedade de alimentos, pois cada um deles tem nutrientes únicos cuja combinação é essencial para o funcionamento saudável do corpo.



Essa ideia se aplica também nas relações de trabalho. Um estudo realizado pela Harvard Business Review, em 2013, mostrou o impacto da diversidade nos resultados das organizações: 45% mais chances de crescimento na participação de mercado de ano para ano e impressionantes 70% mais chances de conquistar um novo mercado. Ou seja, promover diversidade deve ser visto como estratégia de crescimento. Quanto mais diverso um time, mais pontos de vistas e ideias podem surgir.&nbsp;



Assim, também, funciona com o networking. Se uma pessoa da área de finanças se limita a conectar-se com outros da mesma seara, suas possibilidades acabam limitadas. Não terá expertises e vivências de alguém da área de marketing, por exemplo, que lhe podem ser benéficas. De outra forma, quando se busca talentos diversos, o horizonte é mais vasto, pois as combinações de perspectivas tendem a gerar melhores resultados.



A seguir, veja algumas razões pelas quais a diversificação da sua rede é essencial:



- Conectar-se com pessoas de diferentes setores e campos traz novas perspectivas e insights. Experiências e conhecimentos variados enriquecem a sua visão de mundo e a sua abordagem para resolver problemas.



- Com frequência, as oportunidades mais valiosas surgem de fontes inesperadas. Conhecer pessoas fora do seu campo de atuação pode levar a oportunidades de carreira, parcerias ou projetos que você talvez nunca tenha imaginado.



- Estar em contato com pessoas de campos diversos permite que você continue aprendendo sempre, das mais variadas fontes. Você adquirirá habilidades e conhecimentos que complementam a sua área de atuação.



- Quando você enfrenta desafios, ter uma rede diversificada significa que pode buscar soluções criativas em uma variedade de fontes.



- Ter uma rede diversificada pode aumentar sua resiliência em tempos de incerteza. Se um setor específico enfrentar dificuldades, você pode ter conexões em outros setores que permanecem fortes.



- Se você é empreendedor ou empresário, uma rede diversificada pode abrir portas para novos mercados e parcerias estratégicas.



- Interagir com pessoas de diferentes origens culturais e profissionais pode aprimorar suas habilidades interpessoais, como a empatia e a comunicação.



- A diversidade de perspectivas em sua rede costuma impulsionar a criatividade e a inovação em seus projetos e iniciativas.



- Além dos benefícios profissionais, a diversificação de sua rede enriquece sua vida pessoal, permitindo que você conheça pessoas interessantes e compartilhe experiências únicas.



- Uma rede diversificada também pode ser uma força para o bem na sua comunidade. Você pode se envolver em projetos de responsabilidade social corporativa ou voluntariado.



Não se pode negar: abrir portas para o diferente e diverso é estratégia essencial para realizar um bom networking. Fechar-se em “patotas” implica em limitar potencial de desenvolvimento e perder valiosas oportunidades. Afinal, apenas saindo da zona de conforto será possível crescer e conhecer parcerias que somem de forma exponencial.

A diversidade nas conexões

Quem apenas cumpre tarefas passa despercebido; quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa cresce junto com o negócio.



Se pudesse recomeçar, faria muitas coisas de forma diferente.&nbsp;



Não me arrependo da minha trajetória, e todo o caminho que tracei até chegar no Moskit CRM, mas olhando para o passado consigo identificar com clareza o que realmente acelerou o crescimento, e também o que representou perda de tempo.



Foi justamente dessa reflexão que surgiu a ideia de reunir aqui os principais aprendizados que eu gostaria de ter ouvido ainda no início da carreira.



Essas lições não valem apenas para quem está começando agora, mas também para quem já tem tempo de estrada. Afinal, sempre é tempo de recalibrar a rota e acelerar a evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Sempre declare a sua intenção</h2>



Nada atrasa mais uma venda do que a falta de clareza.



Se ele está ali para ajudar, deve ser transparente quanto a isso. Existe o medo de parecer abusivo ou grosseiro, mas existem formas de utilizar a clareza e praticidade ainda mantendo um tom amigável, por exemplo:



"Estou entrando em contato porque identifiquei um ponto na sua operação que pode estar te fazendo perder conversões. Posso te mostrar o que encontrei?"



Importante lembrar que a clareza não vale apenas para o cliente, mas também para o relacionamento com pares, gestores e até com o próprio mercado. A intenção clara abre portas e economiza energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">Tenha um mentor (mesmo que ele não saiba disso)</h2>



Muitos profissionais iniciam a carreira tentando “achar o próprio estilo”, e não estão errados. Mas, isso pode atrasar o desenvolvimento, já que não se tem bagagem para agregar.&nbsp;



O caminho mais inteligente pode ser aprender com quem já chegou onde se deseja chegar.



Esse mentor pode ser um colega de equipe, um gestor, um mentor pago, um criador de conteúdo ou alguém admirado. O ideal é que seja alguém que inspire, mas também confronte, levando à reflexão: “eu posso melhorar nisso”.



Uma dica é buscar alguém que desafie — não apenas quem valide.



Dentro do Moskit, temos essa cultura e incentivamos esse hábito. Como resultado, vemos nossos vendedores se desenvolverem com uma rapidez muito maior do que a média do mercado.



Já presenciamos, por exemplo, casos de vendedores em treinamento que, mesmo nos primeiros meses — quando oficialmente deveriam estar focados apenas em metas parciais até se integrarem totalmente ao processo — conseguiram bater a meta total.



Isso só é possível porque, desde o início, eles contam com suporte próximo e têm a chance de se espelhar em vendedores mais experientes.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Seja uma pessoa plural</h2>



O vendedor não deve ser apenas mais um. Um bom profissional domina técnicas de vendas, mas vai além: busca compreender psicologia, marketing, copywriting, análise de dados, comportamento humano e até tendências de mercado. Esse repertório extra amplia sua visão e torna sua comunicação muito mais estratégica.



Quanto mais conhecimento ele acumula, maior a sua capacidade de adaptação. E, em um cenário em que o cliente está cada vez mais informado e exigente, a adaptabilidade deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. É justamente essa pluralidade que abre portas, gera conexões genuínas e acelera negociações.



O vendedor que consegue transitar em diferentes níveis de profundidade é quem realmente chega à mesa de decisão&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Entenda os novos recursos da área</h2>



Ferramentas não resolvem a falta de método, mas, quando bem usadas, potencializam resultados. Por isso, quem começa hoje deve estudar desde cedo o funcionamento de CRMs, automações, gravações de calls e até IA aplicada à rotina comercial.



Muitos ainda se perguntam se a inteligência artificial vai “roubar empregos”. A verdade é que ela já é uma realidade. O que vale mais: ficar teorizando ou aprender a usar, aplicar em vendas, testar e ver os resultados, na prática?



O CRM, por exemplo, deixou de ser somente um espaço para registrar informações e se transformou em uma plataforma de inteligência comercial. CRMs que já contam com IA embarcada, como o Moskit, vão além da organização, antecipam tendências, sugerem próximos passos, automatizam tarefas repetitivas e liberam o vendedor para o que realmente exige criatividade e estratégia.&nbsp;



Em um mercado cada vez mais competitivo, esse tipo de recurso não é mais luxo, mas sim o diferencial que separa quem ainda executa no modo manual de quem já está jogando em outro nível.



<h2 class="wp-block-heading">Aprenda a ouvir</h2>



Muitos caem na armadilha de achar que vendedor bom é quem fala muito. Mas o diferencial real está na escuta. Entre uma objeção e uma dor genuína, muitas vezes a resposta está nas entrelinhas.



É importante ouvir com intenção, não apenas para responder. Quanto mais o vendedor entende o cliente, mais precisão terá na hora de apresentar a solução.



Uma dica prática: ouvir para ajustar, não para reagir. Esse simples hábito muda completamente a taxa de conversão.



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolva um olhar de dono</h2>



Quem apenas cumpre tarefas acaba ficando invisível. Mas quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa se torna peça-chave.



Isso não tem relação com “vestir a camisa” por obrigação. Trata-se de responsabilidade e visão de longo prazo.



Por isso, é necessário entender a empresa como um todo, questionar processos e trazer ideias. Perguntas como “O que aconteceria com a operação se eu entregasse 20% a mais esse mês?” ou “Qual é o custo real de um lead perdido no funil?” demonstram visão estratégica. Quando o profissional começa a pensar como sócio, naturalmente age como alguém que quer crescer com o negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



No fim das contas, é possível aprender no amor ou na dor. Quem reflete cedo sobre a própria trajetória em vendas cresce mais rápido. E para quem já tem experiência, nunca é tarde para recalibrar o caminho.



Essas reflexões podem acelerar a curva de aprendizado de qualquer profissional,&nbsp; assim como teriam acelerado a de muitos no início.

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

A maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho



Quantas vezes você já teve uma ideia que parecia boa demais pra ficar só no papel?



Mas aí veio o pensamento:“Agora não é o momento.”“Ainda não tenho tudo que preciso.”



A vida profissional da gente é cheia desses entrelugares. Quando a vontade de mudar aparece, ela não costuma gritar. Ela sussurra. E a gente vai tentando abafar esse sussurro com um emprego estável, uma agenda cheia, uma rotina que funciona mais ou menos.



Foi lendo o livro Qual é o seu sonho? que percebi o quanto essa decisão de mudar de rumo às vezes não exige mais planejamento. Exige mais permissão. Não do outro. Mas da gente mesmo.



A permissão pra fazer um movimento pequeno, mas verdadeiro. Pra aceitar que o primeiro passo talvez pareça até bobo. E tudo bem. O que importa é que seja real. Que te tire da estagnação. Que abra espaço pra novas perguntas.



Porque a maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho com o que tem nas mãos.



O livro não é um guia de empreendedorismo. É um lembrete potente: o sonho é seu, mas ele só ganha vida quando vira atitude.



Se você sente que está no ponto de inflexão — não exatamente infeliz com o que tem, mas inquieto demais pra ficar onde está — esse livro pode te provocar nas medidas certas. Sem fórmulas. Sem promessas. Mas com verdade.



Leitura recomendada:



📖 Qual é o seu sonho?, de Simon Squibb. Publicado pela editora Benvirá.



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O Eneagrama, um mapa de autoconhecimento

Suely Novoa

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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