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O conceito de sucesso talvez seja o mais difícil de ser elaborado pela sua subjetividade e necessidade de conhecimento dos valores de cada indivíduo. Isso porque, o sucesso é um conceito diretamente ligado a cultura, história e crenças. De uma maneira geral, o sucesso está ligado a posse, a conquista e ao desejo; mas do que exatamente?
Tomando como base a análise que Harari faz sobre os desejos, o ser humano é direcionado a desejar o que a cultura social entende como uma conquista:
&#8220;Por exemplo, os desejos mais valorizados dos ocidentais de hoje são definidos por mitos românticos, nacionalistas, capitalistas e humanistas que estão aí a séculos. (&#8230;) O romantismo nos diz que para aproveitar o máximo nosso potencial humano devemos ter tantas experiências diferentes quanto possível. (&#8230;) O consumismo nos diz que para sermos felizes precisamos consumir tantos produtos e serviços quanto possível.&#8221;(HARARI, 2015, n.p.)
Os conceitos de desejo e sucesso estão diretamente ligados a conquista. Você tem sucesso quando conquista seu objetivo ou quando adquire seu objeto de desejo. E a forma como um indivíduo conquista seus desejos depende unicamente da definição de qual o objeto de desejo e quais os passos necessários para que esse desejo se realize. Hill corrobora com essa idéia ao declarar:
Sucesso nesse mundo é sempre uma questão de esforço individual, ainda assim você estará se enganando se acreditar que pode ter sucesso sem a ajuda de outras pessoas. Sucesso é uma questão de esforço individual apenas na medida que cada pessoa deve decidir, em sua própria mente, qual o seu desejo. (HILL, 2013, p.2)
A idéia da quantidade de esforço necessário para se alcançar o sucesso é discutível, a medida que o conceito pessoal de sucesso pode direcionar o indivíduo a conquistas impossíveis ou no mínimo, muito improváveis. Nesse caso a busca pelo sucesso será um caminho de frustrações e aborrecimentos sem sentido.
 Deepak Chopra define o sucesso na vida como uma contínua expansão da felicidade e a progressiva realização de objetivos que valham a pena. Chopra limita a idéia de sucesso ao relacioná-lo com um caminho ligado a felicidade e paz espiritual:
Sucesso é a habilidade de realizar seus desejos com facilidade. E mesmo assim o sucesso, incluindo a criação de riqueza, sempre foi considerado um processo que necessita de trabalho duro, e normalmente as custas dos outros. Nós precisamos de uma abordagem mais espiritual para o sucesso e a riqueza, como um fluxo abundante de todas as coisas boas que acontecem. (CHOPRA, 2011, p.1)
Evidencia-se que o sucesso está ligado a realização de desejos e de conquistas. E no ambiente profissional isso não é diferente. O sucesso profissional é o resultado das realizações de um individuo, nos campos objetivos e subjetivos, durante o período em que fez parte de um ambiente de trabalho (ARTHUR, 2005, p.179).
Como realização objetiva, o indivíduo pode levar em consideração o salário, o cargo, os títulos e projetos realizados, refletindo mais um entendimento social do que uma opinião pessoal. Como realização subjetiva, o indivíduo pode levar em conta fatores como a segurança no emprego, local de trabalho, status, conhecimento adquirido ou tempo disponível para família. Porém é importante frisar que independente do campo, objetivo ou subjetivo, a avaliação e compreensão do que é conquista, depende de cada individuo.
Judge et al. (1995 apud COSTA, 2011, p.41) estrutura essa visão de forma macro, ou afirmar que o sucesso profissional está ligado ao acúmulo de resultados positivos nos campos psicológicos e profissionais, provenientes das experiências no trabalho. Mais uma vez se confirma que o sentimento e definição do que é sucesso tem um caráter pessoal, partindo da visão exclusiva do indivíduo do que ele considera uma conquista. Hall (2002 apud COSTA, 2011, p.42) divide a avaliação do que é conquista, em 4 critérios:
1. Dinheiro e posição, que pode ser entendida como função ou cargo dentro de uma estrutura profissional;
2. Como a carreira é percebida pela própria pessoa, que avalia a função ou cargo exercida e atribui a ela um grau de importância e conquista;
3. Adaptabilidade, que é explicada como uma predisposição a perceber continuamente os sinais externos, e atualizar sua compreensão, seus desejos e suas definições de conquistas, baseadas nas mudanças sociais em seu entorno e sob o seu prisma de compreensão.
4. Identidade, que é definida como o auto conhecimento que o indivíduo tem sobre seus valores, interesses, capacidades, limites e desejos, e ao senso de continuidade do indivíduo de acompanhar essas mudanças ao longo de sua história.
O sentimento de sucesso é, em seu maior componente, uma compreensão do que é realização pessoal, e a quantidade de esforço necessário para consegui- la, podendo lhe atribuir um valor ainda maior.

ARTHUR, Michael B. et al. Career success in a boundaryless career world. Journal of Organizational Behavior, v. 26, p. 177-202, 2005.
COSTA, Luciano Veneli. A relação entre a percepção de sucesso na carreira e o comprometimento organizacional: Um estudo entre professores de Universidades privadas selecionadas da grande São Paulo. São Paulo, SP: USP &#8211; Universidade de São Paulo, 2011
CHOPRA, Deepak. The Seven Spiritual Laws of Success: A Practical Guide to the Fulfillment of Your Dreams. 1o Edition. San Rafael, CA: Amber-Allen Publishing, Digital version, 2011.
HARARI, Yuval Noah. Sapiens: Uma breve história da humanidade. 1o Edition. São Paulo, SP: L&amp;PM, Versão Digital, 2015.
HILL, Napoleon. Law of Success: The Original Unedited Edition. 1o Edition. Wise, VA: Napoleon Hill Foundation, Digital version, 2013.

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O Brasil passa por um momento que promove inúmeros debates sobre o seu futuro... PIB atrofiado, investidores estrangeiros “desinvestindo” no mercado de capitais, empresas segurando expansões na tentativa de entender os rumos para só depois caminhar, bolha imobiliária em alerta... este é um lado da moeda...
Nos últimos 10 anos o Brasil foi um dos países que mais cresceu se comparado com outras economias de seu porte. Investimentos estrangeiros estruturaram grandes operações em diversos setores, a BM&amp;F Bovespa se fortaleceu, os BRICS foram destaque em toda mídia mundial com cenários extremamente favoráveis para novas empresas e negócios, o mercado imobiliário explodiu com grandes lançamentos e valorizações.
O que mudou? Qual ângulo você quer enxergar?
Quero, com esse texto, provocar a tua sensibilidade no sentido de mostrar que, conforme o teu prazo de vista, podemos estar em um péssimo cenário ou em uma transição que se consolida, gradativamente, após uma forte expansão. É o fluxo natural das leis universais, a expansão e contração das galáxias, as sístoles e diástoles...
Quero argumentar que percepções transcendem números e se relacionam mais com visões pessoais e das formas como se moldam nossas estruturas cerebrais, criando nossos limites individuais. É ir além de entender, é analisar. Lembra da história do copo com metade d´agua?
No mercado de Valuation é o mesmo processo... desenvolvi inúmeras avaliações e diagnósticos de empresas nos mais variados setores e com diversos portes e percebo que cada percepção é ímpar... A mesma avaliação é recebida com diversas visões.
Eu, como profissional, ainda que isento, tenho minhas percepções.
O empresário entende de uma segunda forma, que se complementa com a minha.
Uma terceira visão é criada com a análise do Sell Side, enxergando nuances dos mesmos números, dos mesmos fundamentos, da mesma análise, complementando a todos.
É extremamente importante fundamentar a Valuation com métodos referenciados e balizados pelo mercado, inserindo conceitos específicos do setor, seus participantes e individualizando caso a caso para obtermos os números, no entanto, o que faremos deles?
Valuation é sempre um meio e não um fim... qual o objetivo das partes envolvidas, quantas são e até onde irão?
Números são enxergados... análises são refletidas.
Se nossas percepções fossem baseadas apenas na leitura matemática dos fundamentos, seriamos todos iguais, Warren Buffett e outros grandes “entendedores” e “leitores” do mercado inexistiriam.
Ao ter acesso a uma Valuation, esteja você em qualquer lado, busque respostas amplas, expanda seus horizontes assim como os da economia, entenda as nuances das entrelinhas, dos "entrenúmeros", fundamente, complemente e aprenda a escutar o que está sendo apresentado permitindo, muitas vezes, ouvir um valor(entendido por outro) que esteve oculto e é surpreendentemente valioso.

Valuation além dos números

Nas equações onde o X representa
um valor oculto, métodos básicos podem encontrar o número oculto sem tanta
dificuldade.

Já no mundo dos negócios,
encontrar o valor de X tem sido um tanto difícil... me refiro especificamente
as empresas do Grupo EBX.

Empresas que já foram vistas como
as mais atraentes em período de poucos anos tornaram-se expressivamente desvalorizadas.


O paradoxo é, a empresa estava
inflada em seu início ou está subvalorizada agora?

Mais do que encontrar o valor intrínseco
dos negócios pré-operacionais de Eike Batista, os resultados da BM&amp;F põe em
cheque não apenas os padrões de análises técnicas mas sim e também os de análises fundamentalistas de
várias outras empresas.

Acredito que alguns partidários destes
dois métodos argumentarão em sua defesa e este é o propósito deste debate, isto
é, como definir bases sólidas para analisar empresas que ainda não apresentam
resultados sólidos?

O resultado, quando não alcançado
é determinado pelo valor da empresa e sua tecnologia ou de seus dirigentes?

As empresas têm seu valor de
mercado composto, basicamente, por:

Históricos Financeiros;

Patrimoniais;

Tecnologias;

Além de outros fatores que
obviamente complementarão a análise, estes 3 acima agregam basicamente a
composição de uma Valuation, quer seja através do histórico como das
perspectivas futuras.

No caso de empresas pré-operacionais
o trabalho é mais amplo... já que o passado não evidencia o futuro é necessário
enxergar o que está por vir traçando paralelo com outras empresas que
vivenciaram a mesma situação e investem valores similares... mas e quando não
há nenhum paralelo?

Já vivi situações como essa e ao
determinar um valor, diferenciei entre os resultados plausíveis de uma nova
composição de acionistas(dirigentes) + valor de investimentos + clientes em
potencial, X proporcionalidade dos
resultados passados.

Atualmente sofremos a carência de
“feeling” no mundo dos negócios, como se fazia há alguns séculos ou mesmo anos
atrás, momento em que privados de tantas técnicas eram a experiência e os “instintos”
que determinavam um bom ou mau negócio.

Sou partidário das técnicas de
Valuation e as uso diariamente em minhas análises e composições mas quero ir
além destas... quero ir a situações em que se os números não forem suficientes,
se o X não for exposto, que a experiência possa fundamentar o que a matemática
nem sempre encontra.

Há sim muito valor nas empresas
X, muito além da especulação do mercado... a questão é saber qual,
esquecendo-se do que sobe ou desce, dos receios infundados ou euforias irracionais.

Valores intrínsecos são fontes de
recurso assim como desvantagens ocultas levam à ruína... saber encontrar e
sobretudo diferenciar os dois é o segredo de sucesso para a compra e avaliação
de qualquer negócio.

Como encontrar o valor de X?

Nestes dias, por quaisquer revistas e jornais de negócios que você passar, inevitavelmente, lerá sobre a abertura de capital do Facebook. O mercado, exaltado, luta para ter uma participação na empresa de tecnologia mais valorizada dos últimos anos.Lendo tantos argumentos de que a compra vale e que ter parte da empresa é o sonho de qualquer, lúcido, investidor, vou pelo caminho oposto e quero expor por quais razões eu prefiro manter distância das ações da empresa...Primeiro MotivoVantagem competitiva: Qual é a do Facebook?Muitos dirão que ter 800 milhões de contas é, por si só, uma vantagem sólida, o que eu discordo completamente. Assim como a empresa conseguiu, em pouquíssimo tempo, angariar uma multidão de usuários, outra poderá, um dia, fazer o mesmo. Portanto, o que a empresa oferece hoje, além de ser incerto no futuro é extremamente frágil e duvidoso.Quem conhece tecnologia e acompanha o mercado entende o que eu digo quando traça um paralelo com outras empresas. Lembra-se da febre do Orkut no Brasil e seu abandono poucos anos depois? Por mais que tentem provar que o Facebook é diferente, só com a passagem dos anos poderemos saber.Segundo MotivoQuando uma empresa é avaliada, parte do que se paga por ela tem como base o que ela poderá gerar no futuro.Através de um histórico passado, consistente, crescimento e lucros sólidos não é tão inacessível supor que a empresa repetirá este mesmo processo por determinados anos. O problema é quando uma empresa tem um crescimento vertiginoso e passa a ser alvo de histeria coletiva do mercado que dá, para este crescimento, uma perigosa importância, acompanhada da incerta certeza que crescerá sempre.Mais do que 80% do valor total do Facebook não está baseado no que ele é e gera e sim no que irá gerar no futuro já que supõe-se que, ao conectar milhões de pessoas, tem-se o poder de gerar dinheiro perpétua e ininterruptamente. Em que essa afirmação se baseia? Além de pura conjectura, está distante do que a minha razão e experiência podem se apoiar.Terceiro MotivoVocê sabe, em realidade, para que serve uma rede social?Se respondeu que é permitir o acesso e a conexão entre pessoas de uma forma fácil e direta, tem razão, em parte, porque ela pode ser bem mais do que isso. E, sendo apenas isso, como ter a segurança que outras, melhores, não surjam em breve?Você sabe, em realidade, o que existe nela que é imprescindível aos que a usam?Imagine o mundo sem Facebook. Além do costume das pessoas em se conectar naquele ambiente, o sofrimento não será tão amplo... pessoas vivem, se comunicam (rapidamente), trocam posts, se atualizam, interagem, encontram amigos, jogam, conversam, bisbilhoteiam, fofocam, se informam e tudo o mais que as redes permitem, com ou sem Facebook.Não há dúvida que esta é uma das melhores redes sociais já lançadas até hoje.... mas, até hoje.... A vantagem competitiva de hoje pode se transformar em poeira amanhã...Quarto motivoJá que afirmo que a empresa está exageradamente supervalorizada pelo excesso de fé em um futuro incerto, na ocasião de seu IPO a supervalorização será multiplicada pelos custos do lançamento, cobrando do mercado toda a estrutura que investiu para abrir o seu capital.Razão e Fé:Quanto há de razão e quanto de fé há na empresa?Sobre o mercadoObviamente o mercado acionário não se baseia apenas em números e avaliações racionais. Sabemos que o que se imagina que será é o que predomina para ser, isto é, partindo-se do princípio que a empresa está mais fragilizada ou fortalecida para suportar determinada oscilação fará com que algumas ações subam, desçam, e despenquem deixando, em alguns casos, a empresa efetivamente enfraquecida ou fortalecida. Outro motivo é a "perda de interesse" em seguir com determinados papéis por ter a conclusão que não irão subir mais, vendendo-os e comprando outros mais atraentes. Com essa lógica, nem tão lógica, o mercado se realimenta e sobrevive.Grandes bancos e profundos conhecedores de investimento comprarão as ações do Facebook, esteja certo, não por acreditarem na longevidade e segurança dos papéis e sim para alimentar o fluxo do mercado conseguindo ganhos rápidos e especulatórios.A questão é, até quando estarão em alta? Se o valor dos papéis não se baseia em solidez efetiva alguma, quando esta pseudo-solidez desmoronará?Com tudo isso não estou querendo dizer que a empresa não tem valor nenhum ou irá, em breve, quebrar, afirmo, apenas, que o seu valor no mercado está completamente desprovido de bom senso e um dia a realidade inevitavelmente chegará e, com isso, muito dinheiro poderá desaparecer.... e, para os que argumentam que o inverso também poderá ocorrer, ou seja, que ela poderá crescer e ganhar, concordo, mas argumento com probabilidades matemáticas, ou seja, se o Facebook está valorizado e incompatível com a sua capacidade objetiva de gerar lucro, prefiro me basear no mais lógico e factível.Quinto MotivoExistem milhares de papéis de empresas extremamente sólidas que por décadas geram bons lucros e estão preparadas para seguir, firmemente, em rumo deste mesmo futuro.Algumas empresas oferecem perspectivas muito vantajosas, outras, menos conhecidas e muito menores oferecem meios para que se valorizem 100% em aproximadamente 18 meses, com isso, questiono... se o "mais certo", ainda pode ser muito lucrativo, por que investir com TANTO RISCO no incerto?Termino com a história...1929, Quebra da Bolsa Norte Americana.1930, Um jovem analista de Wall Street, Benjamin Graham, percebeu que a maioria dos investidores não dava a mínima importância para os aspectos econômicos de longo prazo das empresas que estavam comprando e vendendo.Percebia que a oscilação causada pelos especuladores do mercado causava níveis ridiculamente altos, em relação aos seus valores reais, da mesma forma que, por outro lado, fazia com que os papéis atingissem níveis insanos em relação ao que efetivamente ofereciam e, dessa forma, havia uma oportunidade ímpar para ganhar dinheiro.Dessa forma, chegou à conclusão de que se as empresas fossem compradas, subavaliadas, ou seja, abaixo de seu valor intrínseco de longo prazo, o mercado em algum dia refletiria sobre estes valores, corrigindo o erro e em algum momento as ações seriam reavaliadas e se valorizariam.Alguns anos depois, outro jovem, Warren Buffett, baseado nestes ensinamentos, aperfeiçoou tais convicções e comprou empresas... essa história todos conhecem mas o que talvez não se lembrem é que em 1999 Buffett se recusava a comprar os papéis altamente valorizadas das empresas de tecnologia, principalmente as de internet, quando o mercado afirmou que ele estava ultrapassado....Pouquíssimo tempo depois, inúmeras empresas quebraram e a famosa "bolha" da internet só foi enxergada, depois de estourar.2012Facebook lançará suas ações a preços estratosféricos... você compraria?

Efeito Facebook  Porque não comprar suas ações

A essência da resiliência mental é a capacidade de transformar pressão em propósito, mantendo o foco quando tudo parece desmoronar



Em 2008, enquanto os mercados financeiros globais desabavam como castelos de cartas, Indra Nooyi, então CEO da PepsiCo, permanecia firme, como um capitão navegando em um navio em alto-mar durante uma tempestade. Diante da crise, com concorrentes como a Coca-Cola hesitando e equipes internas questionando o futuro, ela manteve a calma e redirecionou a empresa para produtos mais saudáveis — sucos naturais e snacks integrais —, enfrentando ceticismo de acionistas e executivos. Sua visão levou a PepsiCo a um crescimento de 80% no valor de mercado entre 2006 e 2018, segundo a Bloomberg. Essa é a essência da resiliência mental: a capacidade de transformar pressão em propósito, mantendo o foco quando tudo parece desmoronar. A ciência está desvendando como líderes como Nooyi constroem essa força interior, oferecendo ferramentas para que qualquer um prospere em um mundo de desafios implacáveis.



Então, como podemos desenvolver essa mente inabalável? O que permite a um líder enfrentar crises com serenidade, tomar decisões lúcidas e inspirar equipes sob pressão? É um dom reservado a poucos ou uma habilidade que todos podem cultivar?&nbsp;



O cérebro pode se transformar em uma máquina de resiliência. No coração da resistência mental está o BDNF (Fator Neurotrófico Derivado do Cérebro), proteína que age como um “fertilizante” para o cérebro, nutrindo o crescimento de novos neurônios e fortalecendo as conexões entre eles, como pontes que tornam uma cidade mais funcional. Produzido em áreas cruciais como o hipocampo, responsável pela memória e aprendizado, e o córtex cingulado anterior, que regula emoções, o BDNF é a chave da neuroplasticidade, a habilidade do cérebro de se adaptar a novos desafios, como um músculo que se fortalece com treino. Estudo de 2023 publicado na Frontiers in Molecular Neuroscience revelou que níveis elevados de BDNF estão ligados à melhor memória, aprendizado mais rápido e controle emocional, formando a base da resiliência mental.



A ciência mostra que o BDNF é sensível ao nosso estilo de vida. Atividades como corrida matinal, uma boa noite de sono ou aprender uma nova habilidade, como tocar violão ou analisar dados, aumentam sua produção, como regar uma planta para que floresça. Por outro lado, o estresse crônico, como prazos intermináveis ou noites mal dormidas, reduz o BDNF, enfraquecendo a capacidade do cérebro de se adaptar.&nbsp;





O exercício físico é o motor mais potente para aumentar o BDNF, como uma usina que abastece o cérebro com energia. Atividades aeróbicas, como correr ao amanhecer ou pedalar em um parque, já são ótimas, mas exercícios que unem corpo e mente, como o treinamento intervalado de alta intensidade (HIIT) ou ioga, oferecem um impulso extra.&nbsp;



Países como a Dinamarca ilustram o poder coletivo do exercício. Lá, ciclovias lotadas e políticas públicas que incentivam esportes criam uma cultura de movimento: é comum ver executivos pedalando para o trabalho, com mochilas nas costas e o vento no rosto. Dados da Organização Mundial da Saúde (OMS) mostram que o país tem uma das menores taxas de transtornos de ansiedade na Europa, com apenas 4% da população afetada, em parte graças a essa rotina ativa. Em contraste, nos Estados Unidos, onde 40% dos adultos são sedentários, segundo a American Psychological Association, os custos com saúde mental chegam a US$ 300 bilhões por ano, sobrecarregando empresas e sistemas de saúde. A ioga, praticada por 300 milhões de pessoas no mundo, também brilha como ferramenta de resiliência.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">O sono pode ser a arma secreta para uma mente inabalável</h2>



O sono é a fundação invisível da mente inabalável, mas frequentemente sacrificado em culturas corporativas que celebram o “trabalhar até cair”. Imagine o cérebro como um computador: sem uma noite de sono, ele fica lento, com falhas no sistema. Empresas como a SoftBank, no Japão, estão começando a mudar isso, oferecendo salas de descanso e incentivando pausas, inspiradas por evidências de que o sono aumenta a produtividade em até 20%. Mesmo assim, a cultura de longas jornadas persiste: 20% dos trabalhadores japoneses dormem menos de 6 horas por noite, segundo o Japan Times, enfrentando cansaço crônico. Já na Finlândia, onde a média de sono é de 7,8 horas, trabalhadores chegam ao escritório revigorados, contribuindo para uma produtividade per capita entre as mais altas do mundo, de acordo com o World Economic Forum.



Para otimizar o sono, especialistas sugerem ações simples: manter um horário fixo, como ir para a cama às 22h; evitar cafeína após o meio-dia; e desligar telas uma hora antes de dormir, trocando a luz azul do celular por um livro ou uma conversa. Essas práticas são como lubrificar as engrenagens da mente, permitindo que líderes enfrentem pressões com clareza.



<h2 class="wp-block-heading">Estratégias práticas para líderes: um roteiro para a resiliência</h2>



A ciência do BDNF oferece um mapa para construir uma mente inabalável, mesmo com agendas lotadas. Aqui estão cinco estratégias práticas, respaldadas por evidências, para líderes incorporarem ao dia a dia:



<ol class="wp-block-list">
<li>Exercício Regular: Dedique 20 minutos, três vezes por semana, a um treino de HIIT (ex.: 30 segundos de burpees, 30 segundos de descanso, repetidos por 8 ciclos) ou uma sessão de ioga com posturas como “guerreiro” e “árvore”. </li>



<li>Sono Priorizado: Estabeleça rotina de 7 a 9 horas de sono, indo para a cama em um horário fixo (ex.: 22h) e acordando às 6h ou 7h. Crie um ambiente propício: use cortinas blackout, mantenha o quarto a 18-20°C e evite cafeína após o meio-dia. Uma hora antes de dormir, troque o celular por um livro ou prática de relaxamento. </li>



<li>Aprendizado Contínuo: Reserve 15 minutos diários para aprender algo novo, como um idioma ou uma habilidade profissional. Pratique à tarde, quando a energia está alta, e anote progressos em um caderno. Por exemplo, aprenda cinco palavras novas por dia ou pratique uma fórmula de planilha. </li>



<li>Exposição ao Frio: Comece com banhos frios de 30 segundos após o banho quente, aumentando gradualmente para 2 minutos. Use uma ducha a 10-15°C ou mergulhe os pulsos em água gelada durante as pausas no trabalho. Pratique três vezes por semana, respirando profundamente para controlar o desconforto. Um cronômetro pode ajudar a manter a consistência. Evidências preliminares sugerem que isso melhora a tolerância ao estresse, como temperar o aço para torná-lo mais forte.</li>
</ol>



* Charles Betito é fundador da MIND station e especialista em educação corporativa e saúde mental

Descubra o poder do seu cérebro para superar crises de esgotamento

Por que acreditamos em quem engana e o que isso ensina sobre autenticidade e marca pessoal



Essa semana compartilhei um vídeo do cantor Samuel Rosa, da banda Skank, onde ele comenta sobre “ter muita gente querendo opinar em tom professoral” e conclui:



“Tem muito professor fuleiro por aí.”



O que ele quis dizer, no fundo, é algo que também me incomoda: há pessoas que, por dominarem bem as redes sociais, acabam vendendo uma imagem que não condiz com sua experiência prática ou acadêmica. E sim, esse tema gerou muitas conversas com profissionais que me escreveram sobre o assunto.



Pois é… não vamos mudar o mundo. Vivemos em uma sociedade onde cada um tem uma visão de certo e errado. Para alguns, manipular e distorcer fatos é “normal”. Para outros e eu me incluo aqui isso é verdadeiramente fora dos valores pessoais e profissionais.



Mas este artigo não é sobre mim. É sobre você, C-Level, gestor ou liderança, que às vezes acredita que construir sua #MarcaPessoal é “entrar no mesmo pacote” dos que mentem e manipulam. E não é.



Hoje mesmo disse a um cliente:



“Se você não falar sobre o seu valor, sobre quem é e o que entrega, alguém sem experiência vai fazer isso no seu lugar e vai vender melhor, porque vende sonhos. E infelizmente, as pessoas compram isso.”



Construir sua marca pessoal não é sobre ser influenciador. É sobre se relacionar com sua rede, mostrar credibilidade, coerência e valor real. É lembrar às pessoas quem é você e o que você faz hoje com verdade, com propósito e com entrega.



Infelizmente, mentir é humano. Manipular, também. Mas há algo mais profundo por trás da facilidade com que algumas pessoas conseguem distorcer fatos, emocionar multidões e conquistar seguidores mesmo quando a verdade começa a ruir.



A ciência mostra que a mentira e a manipulação não são apenas desvios éticos são fenômenos psicológicos e neurológicos complexos, que exploram as vulnerabilidades naturais do cérebro humano.



Pesquisas da University College London mostram que, quando uma pessoa mente repetidamente, a amígdala cerebral área ligada à culpa e ao medo reduz sua resposta emocional. Com o tempo, mentir se torna mais fácil, quase automático. É como se o cérebro se anestesiasse, diminuindo o desconforto moral.



A psicologia explica que os manipuladores dominam três mecanismos:



Carisma e autoridade percebida: o cérebro confia em quem demonstra segurança, mesmo sem fundamento técnico.



Reciprocidade emocional: oferecem o que o outro quer ouvir elogios, promessas, soluções mágicas.



Vieses cognitivos: tendemos a confirmar o que já acreditamos (viés de confirmação) e seguir o grupo (efeito manada).



É por isso que tantas pessoas acabam acreditando e seguindo quem parece “ter todas as respostas”.





<h2 class="wp-block-heading">Casos reais: quando o mundo acreditou na mentira</h2>



Elizabeth Holmes (Theranos), prometeu revolucionar a medicina com um exame que detectaria centenas de doenças com apenas uma gota de sangue. Investidores bilionários e líderes políticos acreditaram. Holmes dominava o carisma, o visual e a narrativa parecia saber o que dizia. Mas faltavam dados, resultados e, principalmente, verdade.



Anna Delvey (Sorokin) viveu como uma herdeira milionária em Nova York, enganando banqueiros e amigos. O cérebro humano preenche lacunas quando o contexto parece confiável uma roupa cara, um endereço nobre e um discurso convincente bastam para gerar credibilidade. É o fenômeno da heurística da representatividade: julgamos competência pela aparência, não pela essência.



Frank Abagnale Jr., retratado em Prenda-me se for Capaz, mostrou como a convicção sustenta a mentira. Ele acreditava tanto em suas próprias histórias que nem seu corpo emitia sinais típicos de engano.



Esses casos mostram que o problema não é apenas quem engana, mas por que queremos tanto acreditar.



<h2 class="wp-block-heading">O que leva as pessoas a comprar uma mentira</h2>



A resposta está nas emoções. O ser humano busca clareza, esperança e pertencimento. Quem oferece uma história coerente, um discurso inspirador e uma imagem de sucesso ativa no cérebro os circuitos da dopamina, neurotransmissor do prazer e da recompensa. Nas redes sociais, cada curtida reforça essa sensação tanto para quem engana, quanto para quem acredita. E na empresa, é a admiração de quem faz parte da mesma organização.



Assim, forma-se o ciclo: o manipulador fala o que o público quer ouvir; o público valida; e o algoritmo amplifica.



<h2 class="wp-block-heading">A verdade sobre Marca Pessoal: não é “ser marketeiro”</h2>



É aqui que entra um ponto essencial marca pessoal verdadeira não tem nada a ver com se vender como um produto que não existe.



Construir sua marca não é “fingir sucesso”, criar uma persona perfeita ou vender o que nunca se viveu. É o oposto da manipulação.



A marca pessoal autêntica nasce da experiência prática, das habilidades conquistadas com esforço, das competências que você realmente desenvolveu ao longo da carreira e vida. É o resultado de entender:



Quem você é, O que você faz bem, E como pode gerar valor real para os outros.



Isso vale para qualquer propósito: conseguir um novo emprego, conquistar clientes de consultoria, oferecer mentorias, palestrar ou empreender.



Mas jamais deve envolver mentir, manipular ou prometer o que não se pode entregar. Muito menos ser quem não se é. Não existe marca sólida construída sobre inverdades apenas ilusões temporárias.



<h2 class="wp-block-heading">Manipulação x Credibilidade: um contraste necessário</h2>



Vou confessar algo. Fiz um determinado curso e só depois descobri que o profissional, bastante conhecido no mercado, que se apresentava como “Psicólogo, Filósofo e Teólogo” e dizia frases como “meus pacientes, meus seres de luz…”, não tinha nenhuma das formações vendidas.



Durante o curso, ele falava com tanta propriedade e sensibilidade sobre comportamento humano que ninguém questionava. Inclusive eu. Antes de me inscrever, cheguei a ligar para a instituição e perguntei sobre sua formação. A resposta foi direta: “Sim, ele é formado nas três áreas.” Na minha ingenuidade, não perguntei em qual instituição.



Algum tempo depois, um cliente C-Level me contou que esse mesmo profissional que inclusive já apareceu em programas de TV era, na verdade, formado em Administração. Fiquei chocada. Liguei novamente para a instituição e perguntei onde ele havia se formado em cada curso. A ligação caiu. Ninguém mais atendeu.



Fui até a minha apostila de formação, e lá estava impresso: “Psicólogo, Filósofo e Teólogo”. Mas nenhum nome de universidade, nenhuma referência, nada que comprovasse o que ele dizia.



Isso não é marca pessoal, porque a verdadeira força da marca pessoal vem da coerência entre discurso e prática. Do alinhamento entre o que você fala e o que você faz. Da consistência diária que, aos poucos, se transforma em credibilidade.



Agora, tudo o que esse profissional fala eu não confio mais, esse é o risco da mentira e manipulação.



<h2 class="wp-block-heading">Por que a verdade sempre vence</h2>



A mentira pode encantar por um tempo, mas a coerência conquista para sempre. O cérebro humano reconhece autenticidade. Mesmo que inconscientemente, sentimos quando há verdade nas palavras porque o corpo, a voz e o olhar alinham-se com a mensagem.



Construir uma marca pessoal baseada na verdade é mais do que ética é neurociência aplicada à confiança. Quem comunica a partir da experiência real ativa no outro os circuitos da empatia e da credibilidade. E é isso que gera oportunidades de trabalho, convites para palestras, mentorias e conexões sinceras.



A mentira pode construir audiência, mas nunca reputação. A manipulação pode gerar engajamento, mas não legado. E no fim, o que realmente fica é o que foi construído com propósito, ética e entrega.



E a dica final que deixo para você #CLevel e demais profissionais: olhem o perfil do LinkedIn e o currículo antes de seguir curtir e comentar, como Samuel Rosa falou: "Tem muita gente ensinando o que não tem por experiência prática."



Abraços,



Juliana Starosky



Fundadora, Starosky Consultoria



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Aqui fica a dica de um podcast: Criando uma carreira de sucesso: o peso da marca pessoal | AmplificaCast Ep105 com Juliana Starosky

A ciência da mentira e da manipulação

O verdadeiro segredo não está em reter, mas em conquistar diariamente a lealdade emocional dos colaboradores



O mercado de trabalho mudou. Hoje, os profissionais não estão apenas em busca de salário ou estabilidade. Eles querem crescer, aprender, sentir orgulho do que fazem e de onde estão. Querem reconhecimento real, e não apenas no discurso. Querem líderes que inspirem, e não chefes que apenas cobrem.



Pense no colaborador como uma semente rara. Se você a guarda em uma gaveta, ela nunca germina. Mas se oferece solo fértil, luz e água, ela floresce e dá frutos que fortalecem toda a organização. Essa é a essência da conquista: não segurar alguém à força, mas criar um ambiente onde ele queira permanecer e florescer.





<h2 class="wp-block-heading">E como isso acontece na prática?</h2>



a) Reconhecimento constante: não apenas nas metas atingidas, mas também no esforço, na dedicação e nas pequenas conquistas que fazem a engrenagem girar;



b) Planos de carreira estruturados: clareza sobre onde o profissional está e para onde pode ir. O futuro só é atraente quando existe um caminho visível;



c) Lideranças humanizadas: gestores que escutam, apoiam e desenvolvem, porque ninguém pede demissão de uma empresa — as pessoas pedem demissão de líderes que não sabem valorizar;



d) Desafios significativos: talentos querem expandir seus limites, se sentir úteis e parte de algo que vai além do “trabalho por trabalho”.



Empresas que entendem essa lógica não precisam “segurar” ninguém. Elas se tornam lugares onde as pessoas querem ficar. Lugares que inspiram pertencimento, motivação e orgulho.



O verdadeiro segredo não está em reter, mas em conquistar diariamente a lealdade emocional dos colaboradores. Quando isso acontece, eles não olham para fora em busca de oportunidades: eles olham para dentro e pensam —“Aqui é o lugar onde eu posso crescer, ser reconhecido e deixar minha marca.”

O que é sucesso profissional

Leonardo Siqueira

Ele conheceu todos os países do mundo — e quer te ensinar como, com Anderson Dias

Ele conheceu todos os países do mundo — e quer te ensinar como, com Anderson Dias

Sobre o autor

Leonardo Siqueira

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