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O filme Estrelas Além do Tempo, baseado no livro Hidden Figures, retrata a história de três mulheres negras na década de 60, trabalhando no centro específico de matemática da NASA. Elas possuem um desejo enorme de ajudar os Estados Unidos na corrida espacial contra a Rússia e não medem esforços para superar os obstáculos que aparecem diariamente. A lição central da história é a quebra de barreiras contra o preconceito racial e o preconceito contra as mulheres. Vamos entender como cada uma demonstra suas habilidades no decorrer do filme.
Katherine Johnson é uma matemática brilhante, trabalha como um dos computadores humanos da NASA. Pela precisão em seus cálculos, fora promovida para o Grupo de Missão Espacial. Na sua chegada ao novo ambiente de trabalho, chega ser confundida com uma faxineira. Para ir ao banheiro precisa fazer uma caminhada de 1,6km até a zona oeste, onde havia banheiro para negros. O seu par de trabalho Paul Glenn esconde dados “sigilosos” aos quais ela não poderia ter acesso, mas sem eles seu trabalho poderia ser comprometido. Inúmeras vezes corre com pilhas de cadernos até o banheiro para não perder um segundo e completar suas tarefas. Até que um dia seu chefe “Al Harrison” questiona porque algumas vezes por dia ela estava fora da sua mesa. Katherine que acabara de tomar chuva ô confronta e mostra a realidade da segregação vivida por negros, com banheiros e chaleiras que atrapalham seu desempenho.
Em outro momento do filme, diariamente faz relatórios com as coordenadas da missão, mas os cálculos já estão errados pois, os oficiais do pentágono alteram as zonas de pouso da cápsula e seu trabalho é perdido. Certo dia ao entregar o último relatório para Glenn, Katherine afirma que quer participar das reuniões. Al Harrison vendo a cena, questiona Glenn o que estava acontecendo. Kat não desiste por nada mesmo com os argumentos de Glenn, pois faltam poucos dias para a Nasa levar o primeiro homem ao espaço e ela sabe da responsabilidade de seus cálculos para o êxito da missão espacial.
Dorothy Vaughan encara de forma perfeita uma mulher ativista. No início do filme, deitada no chão da rodovia, já demonstra proatividade ao consertar o carro que leva diariamente as três amigas até o trabalho. Ela é supervisora informal dos “computadores negros” e aguarda uma promoção para supervisora permanente, que não acontece. Certo dia, levando os últimos relatórios até sua chefe, descobre que um computador da IBM será implementado, realizando inúmeros cálculos em fração de segundos, substituindo computadores humanos, inclusive a sua equipe.
Após dias de tentativas, os engenheiros da IBM ainda enfrentam problemas para ligar a máquina e vão embora, Dorothy que é curiosa, entra na sala e lê o manual do equipamento. Lidera uma reunião com sua equipe expondo o poder de processamento que enfrentariam em breve. Como solução para superar este desafio, deveriam se atualizar profissionalmente com os estudos em programação. 
Alguns dias depois, é flagrada na sala do computador pelos engenheiros. A indignação deles por sua presença é logo interrompida pelo som da impressora, com o resultado dos primeiros cálculos do equipamento. Para o computador alcançar o desempenho desejado, a equipe de programadores necessita ser ampliada. O talento de Dorothy então é reconhecido, ela recebe o convite temporário para mudar para a nova área e diz que só aceita se levar sua equipe inteira.
Mary Jackson tem personalidade forte e sonha se formar engenheira. Recebe o convite para trabalhar no túnel de vento supersônico e mesmo com o preconceito, mostra seu talento. Seu marido após ver sua determinação e que ela não cederia aos seus comentários sexistas, muda de atitude, passa aceitar e apoiar a carreira de sua companheira.
Mary que se inscreverá para o programa de treinamento de engenheiros, vê seu pedido recusado por uma nova exigência educacional que só era concedido em uma universidade para brancos. Neste momento desabafa com suas amigas: “Toda vez que temos a chance de avançar, eles mudam a chegada”.
Movida por sua determinação e objetivo, decide ser a primeira mulher negra a cursar pós-graduação na Universidade da Virginia. Entra com um pedido judicial e confrontada pelo Juiz na audiência, expõe que sempre houve alguém pioneiro e que ela quer ser a primeira mulher engenheira da NASA e entrar para a história.
Essa história emocionante e inspiradora deixa a seguinte questão, com qual propósito você se levanta todos os dias? Qual seu objetivo e como quer ser lembrado daqui 100 anos?

O que podemos aprender com o filme "Estrelas além do tempo"

Com que propósito você levanta todos os dias? "Estrelas Além do Tempo" conta a história de superação de três personagens, através de uma interessante comédia dramática, que desejam levar o homem ao espaço e transformaram a história dos Estados Unidos.

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O modo como fazemos a manutenção da nossa mente influencia na performance do computador, assim como, o modo como programamos nosso MINDSET (nosso modo de pensar), influência em nossas vidas.
O fluxo funciona assim:
<ul style="text-align:left;"><li>Nosso Mindset (modo de pensar) influência em nossas decisões.</li>
<li>Nossas decisões influenciam naquilo em nossas ações.</li>
<li>Nossas ações influenciam em nossos resultados.</li>
</ul>É o modo da sua mente, de pensar e agir, a maneira como você vê o mundo, imagine o seguinte caso de dois amigos chegando juntos na mesma festa, aquela festa de final de ano, super badalada, com os mais variados pontos de diversão. Pra um deles, o lugar é maravilhoso, super divertido, é um momento de se divertir, reencontrar os amigos, conhecer novas pessoas, já para o outro a festa está uma porcaria, um clima ruim, música ruim, um cheiro ruim, a pessoa que ele queria encontrar não está lá.... tudo aí depende da sua mente, do modo como você vê as coisas. 
Agora imagine, que ao invés de uma festa, seja a sua vida, sua saúde, seu emprego, sua casa, seu negócio (e isso vai ocorrer pode ter certeza). Quem você queria ser? A pessoa que vê a festa como uma oportunidade, um momento positivo, ou o outro amigo, que acha tudo uma porcaria? Veja bem, não é questão de ser sempre positivista, e achar tudo sempre maravilhoso, mas sim questão de foco, pra onde sua mente vai focar e como ela vai se comportar.Se você é uma pessoa que não gosta de festa, de balada, não se programe, nem se condicione que diversão é festa, é balada, dê foco, ao que realmente é seu foco, e programa sua mente pra isso.
Como você quer ver o mundo? Imagine que ali, naquele dia, haveria uma virada na sua vida, ou você iria conhecer alguém muito importante...a forma como você está ali, de como você se posiciona é que vai fazer com que enxergue ou não a oportunidade. A nossa mente é programada para facilitar a nossa vida, então se você deixar tudo no piloto automático, ela vai no seu subconsciência buscar sempre o caminho de menor esforço, mais fácil, aquele que está programado.Contra fatos não há argumentos!
Existe uma escritora americana que é O CARA quando se fala em Mindset, o nome dela é Carol S. Dweck ela escreveu o Livro Mindset - A nova psiciologia do sucesso, referência no mercado internacional sobre o assunto. LEIA esse livro! Ele é muito massa, muda muito seu modo de pensar sobre as coisas! Segundo a Carol Dweck existem 2 tipos de MindsetTodos nós nos enquadramos em pessoas com Mindset FIXO ou Mindset de CRESCIMENTO.
Mas o que é cada um? 
MIindset fixo:
As pessoas com este tipo de mindset (mentalidade) acreditam que suas características e oportunidades de vida são fixas e imutáveis, ou seja, se você é ruim em algo, vai continuar sendo, porque assim é a vida... se aconteceu é porque tinha que ser assim, etc....você não vai conseguir, você não vai mudar. Quem tem um mindset fixo, se vê com uma fatia LIMITADORA de inteligência, uma "cota" assim digamos.
Você deve conhecer muitas pessoas assim, tem medo de novos desafios, novas experiências, se apegam muito... somente naquilo que já conhecem, que já viveram, e que provavelmente não vai dar errado.Agora entenda! Você não nasceu com esse Mindset! Quando criança (bem criança), seu mindset era imparável. Imagine-se com 1 ano... não conhecia NADA do mundo, aprendendo a andar, a falar, balbuciando suas primeiras palavras.... caindo e levantando mas sempre seguindo em frente sem medo de ser feliz, e aí que entra o outro tipo de Mindset.....
Mindset crescimento:
Você com 1 ano, era um carinha, ou uma mocinha incrível, um mindset imparável, ninguém podia lhe impedir.... você sabia, que precisava aprender a andar...esse era o foco... você podia ter ajuda ou não, sua única garantia: EU VOU ANDAR! Cai, levanta, cai de novo, levanta e foi assim por deus sabe lá quanto tempo.Uma hora você pegou o equilíbrio, e graças as suas tentativas, suas pernas ficaram mais fortes e lhe deram mais segurança para arriscar os primeiros passos... (vai pode falar que eu tenho razão, e que foi assim com você quando aprendeu a andar).Se até hoje você continuou com seu Mindset de crescimento, PERFEITO. Se não, vamos construir um NOVO mindsetVeja abaixo um exemplo de MIndset de Sucesso!
Errei mais de 9 mil cestas e perdi quase 300 jogos. Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo… e falhei. Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida. E é exatamente por isso que sou um sucesso.Autor: Michael Jordan
Então como flui o Mindset? O Mindset acontece com pensamento, hábito e ação. Que eu vou conseguir, vou chegar lá. Se você fizer uma busca sobre pessoas de sucesso, vamos lá... vá no Google, pesquise sobre alguém de MUITO SUCESSO, pode ser um atleta, esportista, empresário... qualquer um.
TODOS aqueles que conseguiram seu "pote de ouro" que começaram de baixo, do zero, possuem um MINDSET DE CRESCIMENTO, ou seja seu modo de pensar, é de sucesso. Eles não só pensam... mas acreditam, cultivam isso no dia-a-dia, depositam todo seu empenho em fazer e acontecer.Eu penso SUCESSO, todos os dias, acordo sucesso, durmo sucesso.
Chega um momento que o sucesso virá uma crença, eu acredito nisso veementemente, pode até ser algo ainda não concreto, um sonho que ainda não foi realizado mas você consegue visualizar isso na sua mente.Eu faço desta minha rotina de sucesso, um hábito, ou seja, faço sempre.(mais a frente vou te explica mais sobre hábitos)
Assim executo como minha rotina natural aquele MODO DE PENSAR (Mindset de Crescimento), e aquela sequencia de AÇÕES.Ai você batalha corre atrás, sempre com esse Mindset - Fazer dar certo, até dar certo!As coisas ACONTECEM
Caso Donald Trump - Presidente dos Estados Unidos e seu Mindset
Você conhece o presidente dos Estados Unidos correto? O Donald Trump. O cara é um Bilionário com um patrimônio de mais de 78 Bilhões de dólares! Que dá mais de R$ 300 Bilhões de reais, mas sim não vamos falar da história dele agora. Mas pense comigo. Trump é um cara com um Mindset de alto valor e de riqueza abundante, um homem que não pensa pequeno e nem pensa pobre.Imagine.
Tire toda a fortuna dele... tudo mesmo, deixe ele sem nada, apenas com R$ 1.000,00 e a roupa do corpo. Você acha que ele vai morrer vendendo bala na rua? Você acha que ele vai correr atrás de um emprego, e morrer trabalhando pra conquistar o sonho dos outros? NÃO. Ele vai atrás do sucesso no mais alto escalão. Vai fazer os R$ 1.000 se multiplicarem, vai apostar alto e depois de um tempo vai ter tudo que tinha ou até mais! Porque ele tem um Mindset bem construído na mente.
Agora veja quantas pessoas que eram pobres financeiramente, ganharam fortunas, ou mesmo subiram bastante na vida e depois cairão, a um nível de passar necessidade. Foque na vida que VOCÊ quer viver!Não quero dizer que somente a fortuna de bilhões importa. Mas você faz o que? Constrói um mindset de sucesso, ou vai se contentar com o que a vida lhe mostrar pela frente? Pense nisso.
Você é merecedor(a) da vida que sonha, em todos os aspectos! Concentrando-se no processo e não no resultado, os adultos podem ajudar as crianças a entender que seus esforços, trabalho duro e dedicação podem levar a mudanças, aprendizado e crescimento, tanto agora como no futuro. Um processo bem construído leva a resultados extraordinários.

O que é Mindset?

“Taí” uma pergunta boa de fazermos a nós mesmos todos os dias de nossa vida. Em meio às minhas tarefas diárias, leituras e reuniões de trabalho reservo, ao final do dia, meia hora para meditar e repassar mentalmente meus alcances e meus fracassos. No entanto, fica claro (para mim) que todos os ônus e bônus referentes ao resultado obtido estão diretamente ligados às minhas próprias expectativas e planejamento.
Entendo e acredito no sucesso como o alcance de objetivos que foram bem planejados e executados por mim. Sem perder de vista as pedras e os aliados que encontrei pelo caminho. Para cada um de nós há uma régua específica para medir o significado de sucesso, e isso precisa ser diagnosticado e respeitado para um bom desenvolvimento profissional / comportamental.
Se atualmente você faz parte da grande maioria que dia a noite busca pelo tal equilíbrio entre vida e trabalho, proponho que em primeiro lugar permita-se admitir que tem um problema. Sim, porque vida e trabalho podem caminhar juntas e em perfeita harmonia. Portanto admita a realidade da situação em que se encontra.
Como?
Faça uma lista com todas as suas atividades atuais. Você pode criar eixos para cada papel social que desempenha. Por exemplo: Trabalho (listar todas as atividades), Relacionamento (listar todas as atividades), Família (listar todas as atividades), Amigos … e assim por diante. Depois que fizer a lista risque as atividades que não gosta ou deixou de gostar.
E é aí que seu trabalho de planejamento irá começar. Nem tudo o que eu quero, eu posso. Portanto, haverá tarefas que vai querer eliminar e não vai conseguir. No entanto, há inúmeras maneiras de melhorar ou modificar o que já existe e não lhe agrada. Temos que ser responsáveis por estabelecer e fazer cumprir os limites que queremos na nossa vida.
Onde não há limites estabelecidos não há direção. E onde não há direção há um enorme desperdício de energia.
Meu convite é que quando você reservar um tempo em sua vida para definir sucesso e equilíbrio entre vida e trabalho atente-se à tríade mestra para o balanço do equilíbrio.
Intelectual Emocional Espiritual
Você não conseguirá medir o sucesso e o equilíbrio entre vida e trabalho analisando cada dia isoladamente. É necessário um espaço de tempo para que perceba as significativas mudanças que poderá alcançar se iniciar um bom trabalho. Agora, uma coisa eu posso garantir. Se você for capaz de celebrar as pequenas vitórias e se perdoar por cada deslize, ah! Daí então, talvez, quem sabe, você compreenda que para que haja equilíbrio é necessário que haja muito movimento, altos e baixos.
Adormeça para a utopia. Acorde para a realidade. A sua realidade.
Abaixo um dos vídeos mais acessados do TED, que embora já tenha 7 anos, permanece extremamente atual e necessário. Gostou do conteúdo? Comente e compartilhe! Vamos juntos?
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Artigo originalmente postado em Sua Carreira em Foco. Cocriação: Felipe Andriolo e Vanessa Perfeito

O que é sucesso pra você?

Durante a nossa vida, há momentos marcantes que se tornam inesquecíveis, sejam eles interpretados por nós de maneira positiva ou negativa. Quando entramos no mercado de trabalho e iniciamos nosso desenvolvimento não é diferente. Basta atentar-se e perceberá que há, em algum lugar de sua memória, lembranças do primeiro emprego, do primeiro chefe, da primeira promoção e também da primeira demissão.
Mas como é que isso acontece? E que influência têm em nossa carreira? De acordo com Grinder e Bandler (1981), criadores da PNL - Programação Neurolinguística, "uma âncora é qualquer estímulo que evoca um padrão de resposta consistente em uma pessoa."
À medida que nossos sentidos captam e geram significados para os acontecimentos, cria-se um padrão comportamental de respostas que pode tanto ter uma representação externa (como agimos) como interna (como sentimos). Por isso, desde que somos iniciados no âmbito profissional, lutamos diariamente para sermos aceitos e demonstrarmos nossa competência e potencial de alcance.
Faz parte do autoconhecimento e protagonismo do profissional reconhecer quais são os aspectos que fazem com que queira permanecer (de forma consciente ou inconsciente) em determinada oportunidade de trabalho. A falta de questões como uma mínima diferença salarial até um trabalho que estimule e influencie a organização a promover mudanças para a sociedade pode fazer com que um profissional não permaneça no emprego.
O psicólogo americano, professor e PhD em psicologia social Edgard Schein desenvolveu um rico trabalho sobre âncoras de carreira e cultura organizacional, e nos auxilia, através de um teste prático, a diagnosticar e medir os aspectos que contribuem ativamente para permanecermos (ou não) em determinada oportunidade. Para o autor:
“O ponto de referência profissional é definido como a única coisa da qual uma pessoa não abriria mão se fosse forçada a fazer uma escolha. Essa definição permite apenas uma única inclinação – o conjunto de aptidões, valores e objetivos que predominam na hierarquia de valores de cada indivíduo (...) À medida que as pessoas definem melhor sua autoimagem – quando se tornam mais conscientes daquilo em que são boas, sabem o que querem e valorizam – a tendência é querer conservar aquela autoimagem. Quanto mais as pessoas conhecem a si mesmas, mais desejam conservar essas percepções.”
Sua pesquisa aponta que há oito categorias de inclinação profissional (âncoras). São elas:
Competência Técnica / Funcional (TF) - Nessa âncora, o profissional adquire o senso de identidade através da aplicação de suas habilidades técnicas. A realização profissional vem através da possibilidade de enfrentar desafios em áreas técnicas. Competência Gerência Geral (GG) - Pessoas ancoradas nessa competência integram uma minoria dos profissionais, o profissional orientado para a gerência geral possui a capacidade de realizar um contrato psicológico com a organização, assim, o sucesso da organização será o seu sucesso. Autonomia / Independência (AI) - Nesse grupo, encontram-se as pessoas que possuem um nível reduzido de tolerância pelas regras estabelecidas por outras pessoas, por procedimentos e outros tipos de controle que venham a cercear a sua autonomia. Segurança / Estabilidade (SE) - Nessa âncora, a principal preocupação é a sensação de bem-estar gerada pela baixa volatilidade na sua carreira. Para isso, o profissional aqui ancorado irá guiar suas decisões de carreira pautada pela segurança e estabilidade. Criatividade Empreendedora (CE) - Nesse grupo estão aqueles profissionais focados na criação de novas organizações, serviços ou produtos. Serviço / Dedicação a uma Causa (SD) - Nessa âncora não há renúncia, em qualquer hipótese, a trabalhos que sejam condizentes com os valores pessoais do profissional. Puro Desafio (DP) - A busca incessante por superação de obstáculos aparentemente impossíveis e a solução de problemas insolúveis, definem o sucesso para os profissionais aqui ancorados. Estilo de Vida (EV) - Nessa âncora, o profissional busca encontrar uma forma de integrar as necessidades individuais, familiares e as exigências de carreira. Descobrir e reconhecer suas âncoras o ajudará a fazer escolhas conscientes e administrar possíveis mudanças que venham a ocorrer em sua trilha de carreira. Mudanças estas que podem ter como motivadores aspectos pessoais e situacionais.
Artigo originalmente postado em Sua Carreira em Foco. Cocriação: Felipe Andriolo e Vanessa Perfeito

Âncoras de carreira: quais são as suas?

Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

Reinvenção aos 50+ e 60+: o auge da potência feminina

Para superar a lacuna de talentos no Brasil e no mundo, precisamos atuar em duas frentes: promover a educação continuada e reconstruir a atratividade das carreiras técnicas e de logística



Vivemos um paradoxo curioso e preocupante. Em meio à era da automação, inteligência artificial e hiperconectividade, empresas em todo o mundo enfrentam uma crescente escassez de mão de obra qualificada.



O que antes se limitava a setores específicos agora se estende a quase todos os setores — da manufatura à logística, da saúde à tecnologia, do varejo à agricultura.



As empresas buscam agilidade, flexibilidade e resiliência, mas carecem de talentos preparados para liderar e executar essa transformação.



Nesse contexto, muitas iniciativas no Brasil e na América Latina, que tive a oportunidade de acompanhar de perto por meio do Instituto IMAM, por mais de quatro décadas, estão focadas em acelerar e transformar pessoas e operações.



<h2 class="wp-block-heading">Iniciativas estratégicas para um mercado em transformação</h2>



Para enfrentar o crescente desafio da escassez de mão de obra, investimentos significativos foram feitos em estratégias e soluções que atendam às reais necessidades de empresas e profissionais:



<h3 class="wp-block-heading">Academias corporativas com trilhas de aprendizagem personalizadas</h3>



Em colaboração com grandes empresas, programas de educação corporativa são desenvolvidos para mapear competências profissionais, redesenhar conteúdos e construir jornadas de aprendizagem personalizadas. O foco atual do mercado é claro: acelerar as curvas de aprendizado e alinhar a teoria à realidade operacional.



<h3 class="wp-block-heading">Mapeamento de competências e redesenho de conteúdo</h3>



Com base nas lacunas de habilidades identificadas entre os profissionais, metodologias e materiais de treinamento são adaptados para garantir maior eficácia. O objetivo é desenvolver não apenas talentos técnicos, mas também profissionais completos, com visão sistêmica, capacidade analítica e forte senso de urgência.



<h3 class="wp-block-heading">Feiras técnicas com conteúdo transformador</h3>



Mais do que feiras de negócios, os grandes eventos no Brasil se tornaram plataformas de desenvolvimento profissional contínuo. Demonstrações de tecnologia, palestras técnicas, arenas de conhecimento e networking de alto nível tornaram-se recursos essenciais em grandes feiras de negócios como a INTRA-LOG. Para superar a lacuna de talentos no Brasil e no mundo, precisamos atuar em duas frentes: promover a educação continuada e reconstruir a atratividade das carreiras técnicas e de logística.



 *Reinaldo A. Moura é engenheiro industrial com mais de 60 anos de experiência, é fundador do Grupo IMAM (1979) e atual conselheiro. Pioneiro na introdução de conceitos como Intralogística, Kanban, 5S e Lean no Brasil, atuou em mais de 100 empresas com treinamento e assessoria. Diretor técnico das Missões de Estudo da IMAM ao Exterior, é também publisher da Revista LOGÍSTICA desde 1980, atual conselheiro da INTRA-LOG Expo &amp; Fórum. Possui formação pela FEI e mestrado pela Poli-USP, além de ter lecionado em instituições como FEI, Mackenzie e Mauá. Autor de diversos livros.

A escassez de mão de obra qualificada: um desafio global, uma oportunidade brasileira

Se você está prestes a começar em um novo emprego ou acabou de iniciar, use este roteiro como guia



Começar em um novo emprego é empolgante... e também assustador. Tem login novo, time novo, produto novo, ferramentas novas, metas novas — e uma expectativa silenciosa de que você entregue resultados o mais rápido possível.



Mas como garantir um bom início sem sair atropelando processos, pessoas e decisões?



A verdade é que os primeiros 90 dias em uma nova posição são cruciais para estabelecer sua reputação e criar bases sólidas para o futuro. Não se trata apenas de mostrar serviço rápido, mas de construir relacionamentos, entender o contexto e criar uma estratégia inteligente.



Muitos profissionais cometem o erro de querer provar seu valor imediatamente, pulando etapas importantes de adaptação e compreensão do negócio. O resultado? Decisões precipitadas, relacionamentos fragilizados e, muitas vezes, resultados abaixo do esperado.



Hoje, quero compartilhar com você um roteiro para navegar com sucesso pelos primeiros 90 dias em um novo emprego de vendas.



<h2 class="wp-block-heading">Antes de começar: estude o terreno</h2>



Antes mesmo do seu primeiro dia, faça a lição de casa. Pesquise sobre o mercado da empresa, concorrentes, posicionamento, personas atendidas e o histórico do time que você vai fazer parte.&nbsp;



Ter esse contexto acelera sua curva de aprendizado e melhora a qualidade das suas perguntas nas primeiras conversas. Sabe aquela sensação de estar perdido em uma reunião cheia de siglas e referências que todos parecem entender, menos você? Um bom trabalho de preparação pode evitar isso. Além disso, demonstra seu comprometimento e proatividade desde o início.



Não subestime o poder de chegar preparado. Isso não significa que você precisa ter todas as respostas, mas sim que está disposto a fazer as perguntas certas e absorver o conhecimento de forma mais eficiente.



<h2 class="wp-block-heading">Primeiro dia: ouça mais do que fale</h2>



O primeiro dia é sobre observação. Evite chegar com pressa para "mostrar serviço". Use esse momento para entender a cultura, os processos e, principalmente, as pessoas. Mostre curiosidade, respeito e vontade de aprender. Isso ajuda a quebrar o gelo e criar confiança.



Lembre-se que cada empresa tem sua própria linguagem, rituais e dinâmicas. Mesmo que você tenha experiência no setor, cada organização funciona de um jeito único. Observar antes de agir permite que você se adapte ao novo ambiente sem causar atritos desnecessários.



Faça anotações, pergunte sobre os fluxos de trabalho e, principalmente, escute atentamente. As primeiras impressões são importantes dos dois lados, e demonstrar humildade e interesse genuíno abre portas que a ansiedade por resultados imediatos pode fechar.



<h2 class="wp-block-heading">Primeira semana: entenda o momento do time</h2>



Durante a primeira semana, seu objetivo deve ser mapear como a operação funciona na prática. Por exemplo, no caso de uma nova vaga no time comercial, as perguntas devem ser:&nbsp;Quais são as metas do trimestre? Qual o processo comercial atual? Onde estão os principais gargalos? Como o CRM está sendo utilizado? Qual é o playbook de vendas?



Marque conversas com colegas do time e de outras áreas para entender o fluxo completo do lead até o fechamento. Aqui, a abordagem vai depender muito do seu cargo. Se você estiver em uma posição de liderança, é importante começar a formar opiniões e se preparar para propor ajustes. Se for um cargo de execução, mostre-se disponível, mas espere seu líder propor o ritmo.



Esse mapeamento inicial é como tirar uma fotografia da operação. Ele servirá como base para suas ações futuras e ajudará a identificar onde você pode agregar mais valor sem desrespeitar o que já foi construído antes da sua chegada.



<h2 class="wp-block-heading">30 dias: hora de mostrar que entendeu o jogo</h2>



Ao completar um mês, você já deve ter uma compreensão razoável do negócio. Com base nas conversas e no&nbsp;playbook de vendas, comece a montar um diagnóstico do que está funcionando e do que pode ser ajustado, mas cuidado para não parecer pedante ou que quer mudar processos já existentes sem entendê-los completamente.



Se tiver espaço, identifique oportunidades de quick wins — ações que geram impacto rápido, como reativar um lead antigo ou propor melhorias no discurso comercial. Peça para fazer testes para validar ideias antes de sugerir mudanças mais amplas.



Este é o momento de começar a mostrar sua visão, mas ainda com cautela e respeito pelo que já existe. Lembre-se que você foi contratado não apenas pelo que sabe, mas também pela sua capacidade de se adaptar e contribuir para o contexto específico da empresa.



<h2 class="wp-block-heading">60 dias: primeiros ciclos completos</h2>



Chegando aos 60 dias, você já deve ter passado por ciclos completos de vendas e começado a colher os primeiros resultados das suas ações. É o momento de testar abordagens com mais confiança, ajustar mensagens e sugerir melhorias nos processos com base em dados concretos.



Se você for líder, é hora de começar a olhar para a performance individual do time e reforçar os combinados feitos nas primeiras semanas. Se for parte do time, deve estar mais confortável com as ferramentas e processos, podendo focar mais na execução e menos na adaptação.



Nesta fase, busque feedback constante. Pergunte como está sendo percebido seu trabalho e esteja aberto a ajustes. A capacidade de receber e implementar feedbacks é um diferencial importante para quem quer crescer na carreira de vendas.



<h2 class="wp-block-heading">90 dias: alinhar expectativas e mostrar entregas</h2>



Ao fechar o ciclo de 90 dias, é hora de mostrar que você entendeu o negócio e está contribuindo com consistência. Traga dados, compartilhe aprendizados e alinhe próximos passos com sua liderança.



Este é um bom momento para uma conversa mais estruturada sobre seu desempenho e expectativas futuras. Prepare-se com números e fatos, mas também esteja aberto a ouvir percepções sobre aspectos comportamentais e de relacionamento.



Lembre-se que os primeiros 90 dias são apenas o começo. O que você construiu nesse período — conhecimento, relacionamentos e resultados iniciais — servirá como base para sua trajetória na empresa. Continue aprendendo, adaptando-se e buscando melhorar a cada dia.



Portanto, se você está prestes a começar em um novo emprego ou acabou de iniciar, use este roteiro como guia. Adapte-o à sua realidade e contexto, mas mantenha o princípio fundamental: equilibre a ansiedade por resultados com a paciência para entender, respeitar e então contribuir para melhorar o que já existe.

O que podemos aprender com o filme "Estrelas além do tempo"

Felipe Andriolo

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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