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Saber definir objetivos é muito importante, porém, em uma empresa ou equipe sempre haverá um grupo que não conseguirá bater ou cumprir as metas. Muitos se mantêm na lembrança de metas atingidas no passado e esquecem do que acontece agora, no presente. Conquistar metas é algo que deve sempre ser renovado: conquistou uma? Parta para outra. Acomodar-se não é uma opção. Porém, esse é um problema comum e muitas empresas acabam deixando-se levar por ele, sem tomar as decisões e atitudes necessárias. Normalmente, a empresa simplesmente aprende a ignorar o grupo ou transfere o problema para o RH. Qual a solução nesse caso? Substituição de funcionário?
Mas e se você estiver mandando embora um diamante bruto? Substituir funcionários nunca resolve o problema, é como tapar o sol com uma peneira. É preciso uma atitude direta da direção, que fará bem tanto para o funcionário quanto para a empresa – e demiti-lo não é bom para nenhum dos dois.
Vamos supor que o responsável pelo RH vai ter que cuidar do processo de demissão, planejar o perfil da vaga, abrir, passar pelas escolhas, burocracia e pronto: contratou um novo funcionário. O problema então passa a ser do coordenador de treinamento, que se torna responsável por colocar o novato no ritmo e nível da equipe – sem falar que ele terá que conquistar seu espaço e a confiança dos outros.
Em vez de lidar com esses problemas de demissão e contratação de um pequeno grupo, eu proponho outro caminho: treiná-los. Separe o grupo daqueles que não cumprem as metas. Faça reuniões com esse grupo e pergunte-os sobre qual o problema que eles enfrentam. Liste-os e discuta sobre soluções viáveis para a empresa e para o grupo. Após a discussão, promova os treinamentos e sane os problemas encontrados por eles.
Depois de algumas semanas, será visível a transformação de algumas pessoas. Porém, é provável que alguns que não obtenham os resultados desejados. Esses sim podem ser substituídos.
Esse caminho diferente permite que sejam diminuídos os problemas gerados por demissão e contratação, promove uma maior confiança entre os funcionários e a empresa. Essa nova atitude também mostra que a empresa é comprometida com os resultados dos funcionários, que não os trata como meras máquinas, além da sensação da empresa ter feito tudo o que estava em seu poder por seus funcionários.
Porém, um fator muito importante é não dar atenção somente ao grupo que está melhorando. Se o grupo que batia meta antes for ignorado, o rendimento deles irá cair, causando um ciclo de improdutividade. Como já dizia Einstein, insanidade é fazer sempre as mesmas coisas e esperar resultados diferentes. Procure novos meios para resolver problemas antigos e incômodos.
Aceitar e se acomodar com ações improdutivas e que não trazem resultados positivos não o ajudará, apenas beneficiará o concorrente. E convenhamos: não é isso o que você quer, não é?

Pessoas que não cumprem as metas: como lidar com elas?

É preciso uma atitude direta da direção que faça bem tanto para o funcionário quanto para a empresa

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Eu quero que o seu negócio seja um sucesso. Não digo isso da boca para fora, pois essa é realmente a minha meta pessoal: fazer com que o maior número de pessoas, como você e eu, sejam bem sucedidas pessoal e profissionalmente. E acredito que isso pode ser alcançado com um auxilio que eu ofereço de acordo com todos os meus aprendizados e estudos: para mim, o empreendedorismo é a forma mais direta de criação de oportunidades e liberdade para as pessoas no mundo em que vivemos hoje.
E é exatamente por isso que tenho como missão ajudar donos de negócios a multiplicar o faturamento, consolidar a empresa e fazer do profissional uma referência empresarial, sem que para isto seja necessário que ele se torne escravo do trabalho – ou seja, sobrará mais tempo de lazer para passar com a família e amigos, e, ao mesmo tempo, o sucesso profissional será maior. 
Parece bom? O que você faria se seu negócio dobrasse de tamanho? Imagine se você tivesse mais tempo livre para estar com sua família e amigos? Parece sonho, não é? 
Mas é preciso ficar atento, pois durante 2014 você e o seu negócio estão passando por um momento extremamente delicado. Na verdade, todas as empresas do Brasil estão e/ou estarão envolvidas em uma crise ainda maior. A crise que chamo de “Crise Brasil 2014″.
O fato é que este é um ano atípico para todas as pessoas, principalmente para os empresários, e muitas empresas fecharão as portas por conta dos efeitos da crise. É chato trazer essa notícia, mas é minha responsabilidade lhe alertar sobre isto.
Em cerca de dois meses teremos a Copa do Mundo e a economia nacional será diretamente afetada, independente do tamanho do seu negócio – e, se você não agir da forma correta, fatalmente terá um enorme prejuízo. Para piorar a situação, três meses depois teremos eleições e mais uma vez o país irá parar. Mais dois meses e já chegamos ao Natal e: o ano acabou. Imagine o quanto seu negócio será impactado por conta da soma desses eventos – isso sem contar os feriados. Resumo essa “Crise Brasil 2014” em Copa do Mundo + Eleições + Inúmeros Feriados. Simples assim.
E para evitar isso eu vou lhe orientar. Tenho ajudado empresas a gerar resultados, multiplicar suas vendas e reduzir riscos.Diversas empresas me procuram para dar-lhes treinamento, e, por mais que eu queira, é humanamente impossível ajudar pessoalmente todas.
Porém, ciente da época em que estamos, abrirei uma exceção: vou oferecer um treinamento exclusivo para 20 empresas e negócios – e eu vou escolher cuidadosamente os participantes. 
Se você é um dono de negócios que quer multiplicar seu faturamento, conquistar novos clientes, fidelizar clientes antigos e, ainda assim, ter mais tempo para o lazer, esse treinamento é para você.
Irei ensinar todas as minhas táticas e métodos em um evento intensivo e presencial de três dias no Rio de Janeiro. O Programa Master Dr. Vendas para Alavancagem Empresarial é exclusivo para donos de negócios. 
O Investimento é de sete parcelas de R$ 1.000,00. Para maiores informações, segue o link do meu blog, em que explico os bônus e vantagens do curso assim como a forma de seleção das empresas e a data final das inscrições. <a href="http://sergioricardorocha.com.br/alerta-exclusivo-para-donos-de-negocios/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">http://sergioricardorocha.com.br/alerta-exclusivo-para-donos-de-negocios/</a>

Você tem seu negócio próprio? Então fique atento as seguintes informações

O marketing pessoal é uma ferramenta importante para reforçar a presença de qualquer pessoa e ajuda a divulgar o seu potencial e realizações bem sucedidas para pessoas chaves. Ele ajuda a mostrar os resultados positivos, pontos fortes e qualidades, sempre com muita confiança. O reconhecimento não vem sem esforço, e é por isso que existe o marketing pessoal.
Segundo o próprio presidente dos Estados Unidos, Barack Obama, “você não pode negligenciar o marketing e as relações públicas”. Foi isso o que o político disse para o jornal americano The New York Times, ao proferir que o seu governo errava ao achar que só fazer a coisa certa gerava reconhecimento.
Em nosso dia a dia, só podemos contar com o nosso bom senso para fazer um bom marketing pessoal: encontrar a medida certa sem falar demais, na hora errada ou para a pessoa errada.
Ou seja, um bom marketing pessoal deve ser montado em três pilares:
- O que? - Quando? - Para quem?
Muitas pessoas pecam no primeiro item, pois falam demais. Para medir o que falar para que o marketing pessoal seja o ideal, você deve refletir sobre como você é visto e como você quer ser visto.
Defina qualidades reais, foque em seus pontos fortes e em seu diferencial – e então os use para encaixar curtos comentários sobre suas realizações que deram ótimos resultados ou sobre você. Demonstre confiança em suas palavras, afinal, a insegurança é um dos grandes vilões que atrapalham um bom marketing pessoal.
Resumidamente: para construir uma forte imagem profissional é preciso demonstrar confiança. Porém, vale a pena refletir se você não esta exagerando. Uma sugestão é fazer um acordo com um colega de trabalho, combinem de elogiar um ao outro em reuniões, - com bom senso, claro.
Elogios vindos de outras pessoas valem mais que auto-elogios, mas, obviamente, é muito melhor quando te elogiam naturalmente. Por isso, tenha o hábito de elogiar os outros, pois essa pode ser uma atitude diferencial que provoca uma reciprocidade. É que nem quando você curte uma publicação de alguém pela primeira vez no facebook e essa pessoa curte de volta.
Saber quando falar depende da empatia, coloque-se no lugar da outra pessoa, seria chato se auto-valorizar naquele momento? Procure encaixar os comentários em conversas adequadas, o segredo não é fazer marketing pessoal toda hora, e sim, no momento certo.
Se você sempre repetir a mesma conversa, toda hora, ficará repetitivo e o marketing pessoal perde seu objetivo.
Outro ponto a refletir é o para quem você realiza o marketing pessoal. Pense no que irá resultar se aquela pessoa souber dos seus feitos. Marketing pessoal deve ser feito para aqueles que podem te ajudar no caminho do sucesso.
Falar para criar fofocas ou para alguém que não irá contribuir em nada não é marketing pessoal, é apenas auto valorização inadequada. Uma forma boa de fazer marketing pessoal é oferecer ajuda para pessoas chaves, por meio da aplicação da sua expertise. Isto é, oferecer o que você faz de melhor para as pessoas que lhe importam. Dessa forma, ao ajudá-la, você mostra que tem bom coração, que é bom no que faz e estará gerando o gatilho mental da reciprocidade, - pois as pessoas se sentirão em dívida com você. Mas sempre se lembre de entregar com maestria aquilo o que prometeu.
Não precisa entregar tudo o que você sabe, pois dá trabalho e toma tempo. Mas entregue um pedaço, uma amostra grátis. Esta ação será incrível para mostrar do que você é capaz, valendo como uma incrível técnica para o marketing pessoal.
Repetindo o que já disse, reflita sobre esses três pontos antes de sair por ai fazendo marketing pessoal:
- O que? - Quando? - Para quem?
O marketing pessoal é muito importante quando bem dosado, e muitos acabam errando na dosagem e, por consequência disso, fazendo ele de forma errado. Reflita sobre o que leu e planeje um bom marketing pessoal.

Marketing Pessoal: entenda a importância desse artifício

Com mais de 57 mil novos negócios de cuidadores abertos só em 2025, segundo o Sebrae, e uma rede com mais de 300 franqueados e 18 mil cuidadores, Acuidar defende que avanço da regulamentação pode elevar o padrão do cuidado no Brasil em um mercado cada vez mais aquecido&nbsp;Brasil está mais perto de estabelecer novas regras para uma das atividades que mais ganham relevância diante do envelhecimento da população e das novas configurações familiares: a profissão de cuidador. O Projeto de Lei 76/2020, que regulamenta a atuação de profissionais que prestam assistência a idosos, crianças e adolescentes, pessoas com deficiência e pessoas com doenças ou condições incapacitantes, foi aprovado em março de 2026 pela Comissão de Assuntos Econômicos (CAE) do Senado, na forma de um substitutivo apresentado pela senadora Augusta Brito (PT-CE), e agora aguarda votação em caráter terminativo na Comissão de Assuntos Sociais (CAS). Se confirmado ali, o texto segue para análise da Câmara dos Deputados antes de virar lei.Para além de uma mudança legislativa, o movimento coloca no centro da discussão um desafio que empresas especializadas no setor vêm enfrentando há anos: transformar o cuidado em uma atividade cada vez mais profissional, segura, qualificada e reconhecida.Para a Acuidar, maior rede de cuidados domiciliares da América Latina, esse movimento representa uma evolução natural de um mercado que cresceu, ganhou relevância social e agora caminha para um novo estágio de maturidade.“O cuidador deixou há muito tempo de ser uma figura secundária dentro da assistência. Ele está dentro das casas, acompanha famílias em momentos de extrema vulnerabilidade e participa diretamente da qualidade de vida de quem precisa de cuidado. Regulamentar e profissionalizar essa atividade é reconhecer a importância de quem cuida”, afirma Jéssica Ramalho, fundadora da Acuidar.&nbsp;O que pode mudar para os cuidadores?O texto aprovado pela CAE estabelece critérios para o exercício profissional, como idade mínima de 18 anos, ensino fundamental completo, qualificação profissional, condições de saúde física e mental e ausência de antecedentes criminais. A proposta também prevê regime de transição de ao menos três anos para a exigência do curso de qualificação, dispensa dessa formação para quem já atua há pelo menos dois anos na profissão e permite a contratação como empregado celetista, empregado doméstico ou microempreendedor individual (MEI), com jornada de até oito horas diárias e 44 semanais ou em escala de 12 horas de trabalho por 36 de descanso.Para a Acuidar, as discussões reforçam o fato de que as famílias estão cada vez mais exigentes na hora de colocar um profissional dentro de casa para cuidar de alguém que amam. Jéssica esclarece que a procura envolve um processo minucioso de seleção, avaliação, capacitação, acompanhamento e construção de processos capazes de proporcionar maior segurança tanto para as famílias quanto para os próprios profissionais.A Acuidar nasceu antes mesmo da regulamentação e ajudou a profissionalizar o próprio mercado. Fundada em João Pessoa, na Paraíba, a rede surgiu em 2016, quando Jéssica Ramalho e Vitor Hugo Nascimento identificaram a necessidade de estruturar e profissionalizar a prestação de serviços de cuidado domiciliar. De uma operação local, a empresa avançou para um modelo de franquias e construiu uma rede com presença nacional. Hoje, são mais de 300 franqueados e mais de 18 mil cuidadores ligados à rede, em uma operação que já impactou milhões de pessoas.Ao longo dessa trajetória, a empresa estruturou processos de recrutamento e seleção, capacitação, acompanhamento dos profissionais e iniciativas voltadas à valorização e ao desenvolvimento dos cuidadores. Entre as ações estão programas de capacitação, iniciativas de relacionamento e reconhecimento dos profissionais e investimentos em tecnologia para apoiar a gestão da assistência.Para Jéssica, a eventual regulamentação não deve ser encarada apenas como uma lista de novas exigências. “Existe uma diferença enorme entre simplesmente disponibilizar alguém para cuidar e construir uma operação profissional de cuidado”, esclarece.A regulamentação também tende a acelerar a profissionalização de um mercado estratégico para o Brasil. O avanço do projeto acontece em um momento especialmente relevante para o país, dado que o envelhecimento da população brasileira amplia a demanda por soluções de assistência e transforma a chamada economia do cuidado em uma atividade cada vez mais estratégica. Levantamento do Sebrae com base em registros da Receita Federal, divulgado pela Agência Brasil, mostra que o país abriu mais de 57 mil novos negócios de serviços de cuidadores somente em 2025, resultado de um crescimento de 74% do setor nos últimos cinco anos. O avanço acompanha a mudança no perfil demográfico do país: segundo o IBGE, o Brasil já tem mais de 33 milhões de pessoas com 65 anos ou mais, contingente que cresceu 57% em pouco mais de uma década.Nesse cenário, empresas que conseguirem combinar pessoas qualificadas, processos, acompanhamento, tecnologia e segurança tendem a assumir um papel ainda mais importante na organização do setor. Para a Acuidar, a regulamentação também contribui para dar maior visibilidade aos milhares de profissionais que escolheram o cuidado como profissão. “Durante muito tempo, o cuidador foi lembrado apenas quando uma família precisava dele. Nós queremos que ele seja reconhecido antes disso: como profissional, como parte essencial da cadeia de saúde e como alguém que precisa de formação, oportunidade e valorização”, conclui Jéssica.&nbsp;Sobre a Acuidar:Fundada em 2016 pelo médico Vitor Hugo de Oliveira e pela fisioterapeuta Jéssica Soares Ramalho, a rede oferece serviços no domicílio do cliente ou durante acompanhamento hospitalar, com opções de diárias avulsas e planos mensais. A marca entrou para o mercado de franquias em 2020, contando hoje com mais de 300 unidades inauguradas. O investimento inicial total é a partir de R$ 68.100,00 (já com a taxa de franquia), o faturamento médio mensal varia entre R$ 40 mil a R$ 170 mil e o prazo de retorno é de 6 a 14 meses. Saiba mais em:

Mercado de cuidadores cresce 74% em cinco anos e avanço da regulamentação no Congresso deve acelerar a profissionalização do setor

Método SPIRE: o que é, como funciona e de que maneira aplicar na carreira

Vivemos uma era de profunda transformação digital. A Inteligência Artificial (IA) deixou de ser uma promessa do futuro para se tornar a força motriz que redesenha mercados, otimiza processos e acelera a criação de conteúdos em escala sem precedentes. No entanto, diante de um oceano de textos sintéticos, imagens geradas por algoritmos e informações pulverizadas a cada segundo, surge uma provocação crucial para as corporações: como uma marca pode se destacar e permanecer relevante quando a produção de conteúdo se tornou infinitamente replicável?



A resposta não está na velocidade de disparo de mensagens, mas no ativo mais valioso de qualquer organização: a sua reputação. Na era da IA, a construção de autoridade, a assessoria de imprensa estratégica e uma presença digital sólida não são apenas pilares de marketing, mas verdadeiras blindagens do patrimônio reputacional de uma empresa.



Sabemos que a Inteligência Artificial é capaz de processar dados em milissegundos e redigir textos corretos, mas ela não possui repertório ético, sensibilidade humana ou vivência de mercado. À medida que a Web é inundada por conteúdos genéricos, os públicos — sejam eles consumidores, investidores ou parceiros — passam a buscar com mais rigor o que é autêntico. A credibilidade torna-se a moeda mais valiosa da economia moderna.



É exatamente aqui que a assessoria de imprensa reafirma seu papel estratégico. Conectar uma marca aos veículos de comunicação de credibilidade, conquistar espaço orgânico na imprensa e construir pontes sólidas com formadores de opinião gera um selo de validação que algoritmo nenhum consegue fabricar. A imprensa atua como um filtro de confiança. Quando uma marca é citada de forma positiva por um veículo sério, sua reputação ganha uma camada de proteção e respeito que a IA é incapaz de simular.



Paralelamente, ter uma presença digital estratégica e humanizada é o que conecta essa credibilidade conquistada à comunidade. O ambiente digital é a praça pública moderna. Não basta que a empresa esteja presente; é preciso que ela dialogue, demonstre valores claros e posicionamento transparente. Se os algoritmos de busca e as redes sociais mudam constantemente suas regras, a reputação digital acumulada é o ativo fixo que permanece. Investir na combinação de assessoria de imprensa, presença digital e gestão de reputação cria um ecossistema sustentável. Esse trabalho contínuo sustenta que, diante de uma crise ou de um momento de incerteza, a marca tenha um "colchão de credibilidade" para se apoiar.



É evidente que a IA é uma ferramenta extraordinária de eficiência, mas a confiança continua sendo um atributo exclusivamente humano. As marcas que compreenderem que o futuro exige tecnologia de ponta na operação, aliada à humanidade e transparência na comunicação, serão aquelas que não apenas sobreviverão às transformações, mas liderarão seus mercados.

Pessoas que não cumprem as metas: como lidar com elas?

Sérgio Ricardo Rocha

O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

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Sérgio Ricardo Rocha

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