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Na oportunidade, o repórter insistiu sobre o grande número de 
profissionais que todos os anos concluem ensino 
médio, profissionalizante e graduação. Mas obteve a comparação a nível 
mundial de algumas profissões e a proporção de formandos, citando o profissional 
de engenharia como a mais escassa do Brasil.
E, por fim, foi declarado o veredicto: no mercado existem mais profissionais generalistas do que especialistas.Todos desejam fazer o &#8220;geral&#8221; em vez de especializar-se em determinada área. Matéria intrigante e divergente. 
Em nosso cotidiano de administradores, não poderemos 
ser especialistas se não formos generalistas. Relembro meus tempos de faculdade, lá pelos idos de 1995, na graduação em 
Administração de Empresas, e era notória a preocupação de alguns colegas em sair do “generalismo&#8221;. Porém, a escassez de especializações disponíveis acomodou muita gente.
Hoje muita coisa mudou. Possuímos cursos de graduação em 
Administração bem mais específicos, porém, na prática, sinto que necessitamos ser 
genéricos, para que entendamos o “todo” organizacional.
Passar por finanças e não ter práticas humanísticas, encarar 
a logística e não conhecer a espinha dorsal da empresa é como nadar na piscina 
estando em uma competição e perder no último segundo. Neste caso da empresa, 
perdemos o resultado específico simplesmente por não aprendermos o básico. E muitas vezes o básico se torna o 
essencial.
Pessoas hoje são o essencial dentro de uma organização e sem 
elas não conquistamos sozinhos. Hoje ser líder está na moda, existem no mercado 
vários cursos enfocando o papel da 
liderança dentro das organizações, porém cuidado: desenvolvem-se aptidões existentes em algumas pessoas para tornar-se líder.
Contudo o cenário que visualizo para o nosso futuro como 
administradores é continuarmos generalistas sem deixar de aprender a 
especificação, que aliada à pratica humana dentro das organizações definirá o papel 
do novo líder.
Sejamos generalistas e especialistas. Desafie os preconceitos 
organizacionais, transpondo barreiras dos profissionais que buscam o 
que nem eles mesmo sabem o que sua organização deseja. Sejamos a vanguarda deste 
processo. Um brinde à polivalência organizacional.

Você é um administrador generalista ou especialista?

Em recente matéria veiculada nos meios de comunicação foi questionado sobre vagas disponíveis no mercado de trabalho e que não existem pessoas capacitadas para preenchê-las. E a culpa recairia na formação de profissionais generalistas, sendo que a necessidade do mercado seriam profissionais especialistas

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Sempre acreditei na força de um sorriso e em uma boa dose de paixão ao expressar ideais como fórmula infalível para o desarme de qualquer tipo de antipatia profissional. Em nome da diversidade antropológica e cultural,adquirimos com o passar dos anos habilidades especiais agregada às teorias da academia para nos orientar da melhor maneira possível na tomada de decisão. 
Assim, observando pessoas e suas diferenças e a relação disto tudo com o meio em que vive profissionalmente desenvolvi um método simples em que consiste em explicar minuciosamente e de maneira diferenciada para cada pessoa do grupo sobre a definição e o verdadeiro papel dela na organização e que o resultado, seja ele positivo ou negativo, refletirá na ascensão individual e em grupo para todos os envolvidos.
Lógico que em muitos momentos buscamos cooperação naqueles que despertaram mais cedo em prol daqueles que ainda necessitam de maior atenção, até que ao final do processo, todos estejam engajados em uma única causa. Alinhar idéias e buscar sempre com muita humildade a ajuda de todos é um fator muito importante.
Seja um líder multiplicador!
Recordo que executei este processo em uma rede de franquia alimentícia com várias lojas cujo gestor reclamava dos entraves administrativos, perda de liderança em cada loja e de falta de comunicação entre o escritório central e as lojas. Por outro lado, sempre a culpa recaia sobre as lojas e assim a conseqüente mudança de pessoal operacional.No lado do escritório,um colaborador de confiança do gestor com dificuldade imensa em relacionar-se com os líderes de cada loja ,além de autoconfiante e bastante autoritário.
Visitando as lojas, observando a operação e ouvindo as colaboradoras, detectei que um procedimento tão simples se tornou complexo em virtude da falta de comunicação, perda de liderança e a conseqüente desmotivação ocasionando “quebras” de produtos perecíveis nas lojas, estresse e desarticulação no escritório central e tudo em decorrência da falta de tempo dos gestores diretos em apenas ouvir as pessoas e agir diante dos fatos.
Elaboramos um plano de ação, onde trouxe o gestor direto para dentro das suas empresas e começamos a andar com muito sucesso.
É comum nas empresas transferirem o papel de líder para outrem de pouca sensibilidade , e assim nos depararmos com pessoas que confundem liderança com autoritarismo, impondo modelos desconexos comprometendo todo o procedimento organizacional..
 Dedicação esta é a palavra chave, muito embora as pressões cotidianas nos levem a abandonar o simples e a tratar quando se torna mais complicado. Tudo tem o seu preço,porém você que é líder,experimente dividir parte do seu dia com sua equipe,conversando e deixando por alguns momentos a internet e o celular.Olhe dentro dos olhos,ouça e troque experiências e ganhe idéias simples .
Liderar pessoas requer atenção e simplicidade, cuidado e respeito, conhecimento e carisma pessoal. Deixe sua impressão digital por onde passar...
Precisamos ser autênticos e disponíveis a ouvir para sermos ouvidos.
Um líder para ser líder necessita amar o seu trabalho e, sobretudo as pessoas independente de qualquer segmento que esteja. Cuidar para transformar.

A verdade sobre liderança

Hoje mais uma vez fui convidada para uma entrevista de emprego. Seria mais uma, se não fosse o imenso desejo de fazer parte da equipe desta empresa que considero uma das melhores para se trabalhar.Quinze minutos faltavam para o horário marcado, e começaram a chegar os candidatos. Um a um, olhava-os e tentava decifrar o que passaria na mente de cada um, se também sonhavam com aquela empresa assim como eu, qual a idade e experiência.Enfim, entramos todos e a recrutadora nos entregou um kit: teste psicotécnico de quarenta questões, duas folhas para expormos nossas características pessoais marcante e nossas paixões fora do trabalho e outra folha com outras questões de múltipla escolha com escala decrescente de seis a um sobre aptidões. A divisão na sala demonstrava meus concorrentes e logo iniciamos os testes, sem horário para terminar. Escrevi e escrevi, terminei tudo e devolvi a recrutadora os resultados.Tensa, minha cabeça doeu, mas precisava aguardar outra recrutadora realizar a entrevista.Assim, dentro de poucos minutos mais, fiz mais uma entrevista explicando um pouco da trajetória profissional e os muitos caminhos que me levaram até aquele momento.Antes de desejar dividir este momento com todos, no caminho de volta para casa fiquei pensando em tantas entrevistas que realizei com diferentes profissionais e vejo que a escolha de um candidato não é definida apenas pelos critérios pré estabelecidos pela empresa,mas pelo conjunto que naquele momento demonstramos ao recrutador.O feedback comportamental que demonstramos frente a frente, "vendendo" nosso currículo como o "perfeito" para aquela vaga existente.Assim como hoje, realizei outras entrevistas e dinâmicas,creio que não mais de cinquenta ao longo de minha vida profissional,mas tive a sorte de encontrar bons profissionais de gente com "feeling" descobridor que puderam identificar características pessoais em mim que abraçava a vaga almejada.Hoje sinto falta destes profissionais, vejo que a cada dia que passa o recrutamento passa a ser via e mail: envia a vaga e retorna com o currículo. Mecanicamente e sem contato pessoal necessário para sentir se o candidato interage com o ambiente da organização.Outro quesito importante é a relação entre o último salário e a pretensão salarial , quando existe uma diferença, a exclusão é automática.Percebo que não é feita uma avaliação prévia por parte do recrutador em saber os reais motivos que o candidato deseja receber seja a maior ou a menor da última experiência de trabalho.Em relação aos inúmeros testes, vejo que a nível de conhecer um pouco mais o candidato é válido, porém não mede a capacidade e muito menos se poderá vir a ser cumpridor de suas funções caso venha a ser contratado.Aprendi e desejo dividir com todos que, o recrutador sabe desde o momento que o candidato fica de frente para ele se é o mais indicado para a vaga proposta.Porém não ter certeza de que será o mais competente,não seria um erro e sim uma aposta e ao mesmo tempo uma relação de confiança pré estabelecida desde o primeiro contato.Não informar o candidato se foi o escolhido é um erro recorrente e na minha opinião desestimulante para quem deseja enfrentar nova rodada de entrevistas,caso não seja aprovado.Não fazer feed back e demonstrar as "falhas" para que o candidato possa melhorar a cada nova entrevista,é uma lacuna que os departamentos de recrutamento não o fazem.Pensemos em gente e na relação futura que podemos construir com cada pessoa que passa em nossas vidas.Em tempos de banco de dados fantasmas, construir uma central de bons relacionamentos e futuras parcerias é bem mais saudável.E sobre a entrevista acima: aguardo uma semana a contar de hoje, tempo dado pela recrutadora,mas a mesma avisou que talvez possa não fazer contato.Enfim, esta foi a impressão da empresa dos meus sonhos. <blockquote><blockquote> </blockquote></blockquote>

Entrevista de emprego: o que aprendemos com elas

Muito bem, acompanhada este ultimos meses por muitas mulheres em meu ambiente corporativo tive a necessidade de entender porque as mulheres impulsionam o mercado no Brasil e no Mundo. Aprecio o gosto pela praticidade com que conduzem questões delicadas, mas detesto qualquer forma de "sintomas emocionais de incompetência" ou incapacidade de ir e fazer acontecer. A multiplicidade de tarefas profissionais aliadas às tarefas pessoais, fazem com que sejam obrigadas a dividir muito bem seu tempo em 24 horas , para que nenhuma área ou a própria saúde sejam afetadas. Hoje, passados o Dia internacional da mulher, digo com toda clareza que as mulheres chegaram no mercado para vencer, mas que dependem da alma masculina para mediar conflitos,segurar os impulsos normais de "fazer acontecer" o mais breve possível.O homem, tem isso: freio necessário para pensar e analisar questões que "nós" atropeladamente não enxergarmos.Não pelo desejo de cumprir a missão dada, mas pelo anseio de realização e mais `a frente provar sempre que somos capazes sim,com grau ou sem grau de instrução,basta boa vontade e anseio por aprender, que chegamos muito além dos nossos sonhos.

Sejam bem vindos ao universo feminino corporativo

Ao dominar a arte de planejar, executar e acompanhar, você deixa de ser um passageiro das circunstâncias para se tornar o piloto do seu próprio destino



Muitos profissionais cometem o erro estratégico de acreditar que a carreira e a vida pessoal ocupam espaços diferentes, como se fosse possível ligar e desligar chaves emocionais ao cruzar a porta do escritório. Na realidade, essa separação é uma ilusão que compromete o rendimento e a saúde mental. O planejamento, quando visto de forma integrada, funciona como o sistema operacional de um indivíduo; se o software pessoal está desalinhado, o hardware profissional inevitavelmente apresentará falhas de processamento.



Em nosso último programa na Rádio, estava entrevistando o Rafael Garcia da Vortex, e ele comentou algo muito interessante: Imagine a sua trajetória como uma viagem por estradas desconhecidas. Para chegar ao destino, você utiliza um GPS. No entanto, para que esse dispositivo funcione, ele exige duas informações fundamentais e inegociáveis: o ponto de partida exato e as coordenadas do destino final. Sem saber onde você está “o seu estado atual”, o sistema não consegue traçar uma rota. Da mesma forma, sem saber para onde quer ir “seus sonhos e metas”, qualquer caminho servirá, o que geralmente resulta em um desperdício imenso de combustível, tempo e energia.



O autoconhecimento é o sinal de satélite desse GPS. É ele quem define sua localização presente, revelando suas competências, limitações, valores e o tempo disponível. Ignorar o planejamento pessoal ao tentar alavancar a carreira é como tentar inserir uma rota de chegada em um aparelho que ainda não captou o sinal de onde você pisa. É impossível construir um castelo profissional sólido sobre um terreno pessoal pantanoso e desorganizado.





A interconexão entre essas esferas é absoluta. Um profissional que almeja um cargo de alta gestão, mas não planeja sua rotina de saúde ou o tempo com a família, colherá um sucesso efêmero. A médio prazo, a falta de suporte pessoal gerará um burnout ou crises que afetarão diretamente sua capacidade de decisão e liderança. O sucesso profissional, portanto, não é a causa da felicidade, mas sim uma das consequências de um indivíduo que aprendeu a gerenciar a si mesmo primeiro.



Estabelecer metas pessoais claras, como dominar um novo idioma, organizar as finanças ou praticar atividades físicas, cria uma disciplina que é transportada naturalmente para o ambiente corporativo. Quando você aprende a cumprir promessas feitas a si mesmo, ganha a autoridade moral e a resiliência necessária para liderar projetos e equipes. O planejamento pessoal é o laboratório onde testamos nossa capacidade de foco e superação antes de aplicá-las em larga escala no mercado.



No entanto, o planejamento, por mais detalhado e esteticamente agradável que seja em uma planilha, corre um risco crônico: tornar-se apenas uma peça de ficção. O papel aceita qualquer sonho, mas o mercado e a vida real só premiam o movimento. Ter um mapa perfeito e um GPS calibrado não fará o carro sair do lugar se você não engatar a marcha e acelerar. A paralisia pela análise é o veneno de muitos estrategistas que se perdem na teoria e esquecem o asfalto.



A execução é o que separa os sonhadores dos realizadores. É o momento em que a estratégia encontra a realidade e as dificuldades aparecem. É comum que o percurso planejado precise de desvios, assim como o GPS recalcula a rota ao encontrar um acidente ou uma via interditada. Sem a ação, o planejamento é apenas uma lista de desejos frustrados que gera ansiedade em vez de progresso. É na execução que o caráter profissional é forjado e a competência é validada.



Contudo, agir sem olhar para trás é tão perigoso quanto planejar sem agir. Aqui entra o acompanhamento, o feedback contínuo do seu progresso. O monitoramento constante permite identificar se o esforço empregado está realmente aproximando você do objetivo ou se você está apenas “correndo com entusiasmo na direção errada”. Revisar suas metas mensalmente e ajustar seus hábitos semanalmente garante que o plano continue vivo e adaptável às mudanças do seu atual cenário pessoal.



Como educador e gestor, observo que a maior carência não é de ferramentas, mas de constância. Vivemos em uma era de distrações infinitas, onde é fácil perder o foco do destino final. O acompanhamento serve como um lembrete ético de suas prioridades. Ele responde perguntas cruciais: “Eu fui hoje a pessoa que meu planejamento de carreira exige?”, “Minhas finanças pessoais suportam o investimento que meu sonho profissional demanda?”.



Ouvi uma vez a seguinte frase: “ou você aumenta o sacrifício, ou diminui os sonhos”, e isso me fez refletir muito sobre planejamento e organização, se não tiver isso muito bem estruturado, o tempo irá te engolir, as distrações da tecnologia iram ocupar a sua produtividade.



A integração dessas áreas exige coragem para admitir vulnerabilidades. Planejar o lado pessoal significa encarar gastos desnecessários, tempos ociosos e hábitos nocivos. Ao organizar esse caos interno, a clareza para tomar decisões profissionais surge de forma quase intuitiva. Você deixa de reagir às urgências do mundo para agir de acordo com a sua importância interna, assumindo o protagonismo da sua história.



Portanto, entenda o planejamento como um ciclo orgânico e ininterrupto. O estado atual deve ser atualizado constantemente; as metas devem ser ambiciosas, mas humanamente alcançáveis. Se você deseja ser um especialista respeitado, seu planejamento pessoal deve prever o tempo de estudo, o descanso necessário para a fixação do aprendizado e o equilíbrio emocional para lidar com as pressões da ascensão.



Não se engane com a ideia de que “no trabalho eu sou um e em casa sou outro”. Você é uma unidade. Se a sua vida pessoal está à deriva, sua carreira é um barco com furos no casco, independentemente da força com que você rema. O alinhamento entre quem você é e o que você faz é a maior vantagem competitiva que um profissional pode possuir na atualidade.



Em suma, utilize o seu GPS interno com sabedoria. Reconheça onde você está hoje, sem autossabotagem ou excesso de críticas. Defina para onde quer ir com precisão. Mas, acima de tudo, coloque o pé na estrada. A beleza do destino final só é apreciada por quem teve a disciplina de conferir o mapa, a audácia de iniciar a marcha e a persistência de não desligar o monitoramento no primeiro erro de trajeto.



O sucesso é um processo de construção contínua, onde o “eu” pessoal sustenta o “eu” profissional. Ao dominar a arte de planejar, executar e acompanhar, você deixa de ser um passageiro das circunstâncias para se tornar o piloto do seu próprio destino. O caminho pode ser longo, mas com as coordenadas certas e o motor da execução ligado, a chegada é apenas uma questão de tempo.

O elo invisível: por que o planejamento pessoal é a bússola do sucesso profissional

Existem diversas técnicas funcionais como esta para causar impacto em sua comunicação, e a melhor forma de encará-las é como ferramentas em uma maleta



O que você imagina quando pensa na palavra "carro"? Para a maioria, a primeira imagem mental que surge é a de um modelo importado, talvez um esportivo luxuoso com linhas agressivas. No entanto, essa percepção pode ser facilmente confrontada pela realidade de um Fiat Cronos: um carro popular, nacional e sem itens de luxo. Essa rapidez com que formamos impressões, muitas vezes equivocadas, mas que nos parecem absolutamente precisas, revela um funcionamento fascinante da mente humana. O fato é que nosso cérebro detesta coisas incompletas; quando recebemos uma informação parcial, nossa parte reativa entra em ação para preencher as lacunas instantaneamente, baseando-se em expectativas geralmente positivas.



Essa reação natural e automática abre uma oportunidade estratégica para a comunicação: a capacidade de influenciar ao emoldurar o potencial de uma ideia. Como o potencial habita o campo da incerteza, o interlocutor tende a preencher esse espaço vazio com imaginações saudáveis e otimistas. Isso permite que você torne sua proposta muito mais atrativa do que ela é no presente, sem que para isso precise recorrer a qualquer mentira. Trata-se de guiar o olhar do outro para o que está por vir, em vez de deixá-lo estagnado apenas no que já está posto.





Um exemplo prático dessa dinâmica ocorre em entrevistas de emprego. Ao participar de um processo seletivo, você pode optar por listar apenas seus feitos, cursos e experiências profissionais, o que dará ao recrutador uma noção clara do profissional que você é hoje. Contudo, ao citar suas transições e enfatizar como você evoluiu ao longo da carreira, você desloca o foco para o seu potencial. Diante dessa narrativa de crescimento, o entrevistador naturalmente preencherá a incerteza do futuro com uma visão positiva própria, projetando o seu sucesso dentro da organização e aumentando significativamente suas chances de conquista da vaga.



Existem diversas técnicas funcionais como esta para causar impacto em sua comunicação, e a melhor forma de encará-las é como ferramentas em uma maleta. De acordo com a situação, você deve escolher aquela que melhor se aplica ao contexto e ao objetivo desejado. A prática constante torna essa seleção cada vez mais intuitiva, permitindo inclusive conjugar diferentes estratégias para obter um aproveitamento ainda maior. Ao dominar a arte de gerenciar as lacunas que o cérebro do outro preenche, você assume as rédeas da sua própria influência. Com a prática, você não apenas seleciona a ferramenta certa para cada situação, mas começa a conjugá-las para criar um impacto inquestionável. Afinal, na arena profissional, nem sempre vence quem tem o melhor conteúdo, mas quem sabe guiar a imaginação do outro.



*Bruno Rosa é engenheiro eletricista e managing director da Domperf High Performance, empresa de treinamento de alto desempenho profissional e consultoria empresarial. Há mais de uma década tem se dedicado ao estudo da neurociência e comportamento, estabelecendo padrões práticos baseados em conceitos dos maiores especialistas do mercado. A partir dessa experiência e vivências internacionais criou e aperfeiçoou uma metodologia inovadora baseada em situações de dentro e fora de empresas.



( https://domperf.com.br/ )

O poder da percepção: por que o futuro convence mais que o presente?

Empresas não procuram apenas ocupar vagas. Procuram pessoas que queiram fazer parte, crescer junto e construir algo relevante



Se você é gestor ou empresário, provavelmente já passou por isso:



currículos não faltam, entrevistas acontecem, contratações são feitas…



e, ainda assim, a sensação é a mesma —&nbsp;ninguém fica, ninguém entrega e ninguém se compromete.



Contratar bons profissionais nunca foi tão difícil. E o problema não é falta de gente, currículo ou formação.



O que gestores e empresários enfrentam hoje é algo mais profundo:&nbsp;a dificuldade de encontrar pessoas que queiram, de fato, construir uma carreira dentro da empresa. Gente interessada, comprometida, com ambição, seriedade e foco em entrega.



Vivemos um mercado com acesso fácil à informação, cursos rápidos e promessas de crescimento acelerado. Mas, na prática, muitos profissionais querem resultados antes mesmo de passar pelo processo. Querem reconhecimento sem entrega, crescimento sem constância e estabilidade sem responsabilidade.



Carreira não nasce pronta.&nbsp;Ela se constrói.



Outro ponto que pesa é a forma como o trabalho passou a ser encarado. Para muitos, o emprego virou algo provisório, sem vínculo, sem compromisso de longo prazo. Isso cria um cenário de alta rotatividade, frustração dos gestores e perda de tempo e dinheiro para as empresas, que investem em pessoas que não demonstram interesse real em evoluir.



É claro que as empresas também erram. Processos seletivos confusos, expectativas mal definidas, lideranças despreparadas e culturas que não valorizam mérito afastam bons profissionais. Quando não existe clareza sobre o que se espera e como crescer, o desalinhamento é inevitável.



Mas existe uma verdade que precisa ser dita sem rodeios:&nbsp;quem quer crescer não basta ter currículo cheio, precisa entregar primeiro. Ambição não é pedir cargo, aumento ou status. Ambição é fazer bem feito, aprender, assumir responsabilidade e construir confiança ao longo do tempo.



Os profissionais que se destacam não são os com os melhores currículos, e sim os mais consistentes. Aqueles que entendem que reconhecimento vem depois da entrega, não antes.



No fim, empresas não procuram apenas ocupar vagas. Procuram pessoas que queiram fazer parte, crescer junto e construir algo relevante. E profissionais que entendem isso se tornam raros e valiosos.



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Você é um administrador generalista ou especialista?

Lana Simone Wanzeller de Melo

Como prospectar clientes B2B de forma certeira, com Stavros Frangoulidis | Café com ADM 484

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Lana Simone Wanzeller de Melo

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