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Esta publicação tem como intuito fazer com que os administradores possam refletir sobre suas escolhas quando montam uma equipe.
Estamos acostumados à encontrar no mercado de trabalho &#8220;criaturas&#8221; que por possuir um intelecto abaixo do média ou por simplesmente não ter condições psicológicas para afirmar suas escolhas e posições frente os desafios do mundo moderno, se escondem atrás de elogios descarados aos seus superiores, muitas vezes mudando de opinião politica, preferencias esportivas, práticas religiosas e até mesmo opções sexuais, simplesmente para poder atingir os anseios de seus superiores e buscar uma melhor posição na empresa, até ai tudo bem quem se coloca nesta posição medíocre sabe a escolha que está fazendo e quem é bajulado merece pois como diria <a href="http://pensador.uol.com.br/autor/william_shakespeare/">William Shakespeare</a> &#8220;Aquele que gosta de ser adulado é digno do adulador.&#8221;, mas para a empresa isto pode representar uma série de problemas, que inclusive podemos listar abaixo:
-Queda de produtividade imediata.
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A equipe que aguardava uma recolocação por mérito, diante da promoção de um bajulador diminui imediatamente as atividades de trabalho e é visível a queda na produtividade.
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-Rotatividade na equipe.
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A equipe se apresenta desmotivada o que obriga a empresa a desligar determinadas pessoas, e esta situação acaba por desmotivar ainda mais e criar um circulo vicioso, podendo inclusive rotular a empresa como de &#8220;alta rotatividade&#8221; o que afasta a maioria dos funcionários.
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-Falha na retenção de talentos.
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Profissionais de destaque diante de uma situação como esta procuram por empresas que apostam na meritocracia, muitas vezes aceitando propostas com salários menores porém com possibilidades de crescimento por mérito.
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-Aumento na produtividade do concorrente.
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Profissionais desmotivados procuram o concorrente, e por promover um bajulador o gerente acaba disponibilizando para a empresa concorrente sua mão de obra qualificada que estará disposta a trabalhar ainda mais e melhor para conseguir a posição que aguardava de seu antigo empregador.
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Diante destes fatos, fica a pergunta gerente você realmente quer valorizar um bajulador? e quando a produtividade cair você estará disposta a começar a bajular seus diretores? se alguma destas resposta for não, comece a repensar a metodologia do RH. 
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A bajulação: virtude ou defeito?

Modernamente, pelo menos em parte, essa condenação à bajulação e à lisonja tem sido atenuada, e até mesmo justificada por alguns como parte do marketing pessoal, ou como estratégia para atingir metas.

A bajulação: virtude ou defeito? | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Após anos e anos utilizando programas sociais para arrecadar votos, a fonte secou devido a alta inadimplência e após tentar mascarar a diminuição de crédito com quedas constantes no sistema ou negativas de crédito sem explicação, eis que o esperado chegou, vem ai o aumento na taxa de juros para crédito imobiliário. Tudo parecia caminhar de vento em popa para os empresários do mercado imobiliário. Mas, diante de tantas dificuldades para se conseguir financiamentos, o que nos espera depois desta reviravolta? Seria esta a tão esperada bolha imobiliária Brasileira?

Caixa aumenta taxas de juros para crédito imobiliário

<img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/27221625/escada.jpg" style="float:left;margin:0px 10px 10px 0px;width:230px;height:350px;" alt="" /> <blockquote>Ao longo destes anos estudando administração e publicando matérias sobre gestão de resultados e motivação notei o aumento da quantidade de publicações sobre como motivar a equipe para atingir meta, e foi ai que me perguntei, estamos seguindo no caminho correto?</blockquote>Para ilustrar o que visualizei no mercado vamos direto à um exemplo prático, imagine uma empresa do ramo de medicamentos que tem como principal estratégia de marketing a visitação de representantes comerciais à hospitais e consultórios médicos onde o objetivo principal é demonstrar ao médico o diferencial do medicamento frente aos concorrentes bem como fixar a marca e o produto, desta forma sempre que o médico se deparar com um quadro clínico onde o paciente necessita de tal princípio ativo ele irá lembrar do produto e da empresa, vamos eleger para este exemplo um representante “X” e nosso herói precisa bater a meta de visitação assim como todos de sua equipe e para isto ele recebe R$300,00 de combustível e precisa visitar 12 médicos por dia, no final do mês todos os representantes da equipe batem a meta deixando o gerente extremamente convencido que realizou o melhor trabalho e apresenta orgulhoso o número da sua equipe vencedora, mas vamos agora fazer uma conta rápida e pensar um pouco.
 Segundo o site da ANP <a href="http://www.anp.gov.br/preco/prc/Resumo_Por_Estado_Municipio.asp">http://www.anp.gov.br/preco/prc/Resumo_Por_Estado_Municipio.asp</a>) o preço médio da gasolina em São Paulo é de R$2,691 então com R$300,00 o representante consegue abastecer 111,52 litros e com esta quantidade consegue rodar aproximadamente 780,64 km, agora vamos para as visitações o representante deve visitar 12 médicos por dia trabalhando 7 horas ele deverá gastar no máximo 35 minutos em cada visita, porém ainda temos o tempo de espera na recepção somado ao tempo gasto em trânsito e ainda à procura por vagas de estacionamento, este tempo não temos como ponderar pois cada setor tem sua particularidade, mas vamos imaginar que durante todo o dia o representante gasta 50% de seu tempo dentro do carro, seja à procura de vaga ou no trânsito caótico de São Paulo, sendo assim o representante tem como tempo efetivo de trabalho 3,5 horas ou 210 minutos dia ou 4620 minutos mês, tendo que cumprir 264 visitas, pois bem então vamos ao fabuloso resultado.
Para atingir a sonhada meta o nosso herói o senhor “x” deve fazer uma ótima apresentação de seus produtos em exatos 17 minutos contados à partir da entrada no consultório, e deve rodar 5,92 km entre um consultório e outro pois se andar mais do que isto ele vai utilizar mais combustível que o liberador pela empresa. Dentro destes cálculos ainda não consideramos às reuniões “super produtivas” em restaurantes totalmente fora do setor de atuação, mas tenho certeza que o gerente ficará muito feliz pois sua equipe cumpriu com a meta e nosso herói o representante “x” apresentou o resultado esperado.Mas e o resultado, o resultado foi efetivo? Qual era mesmo o objetivo principal? Relembrando “...o objetivo principal é demonstrar ao médico o diferencial do medicamento frente aos concorrentes bem como fixar a marca e o produto...”.
Imagine agora que você é acionista desta empresa, iria ficar feliz com o resultado ou imediatamente atuaria na gestão deste processo que além de ineficiente é caro, pois se joga dinheiro fora pressionando uma equipe onde o resultado que se busca não é efetivo, ou seja, os números serão buscados, mas a apresentação do medicamento ao médico não será feita com qualidade, e sem esta apresentação o resultado final não irá aparecer.
Nós administradores temos a obrigação de apresentar as principais características de um bom funcionário, o CHA Conhecimento Habilidade e Atitude, no exemplo acima um bom gerente identificaria imediatamente que buscar a meta “numérica” está afundando a empresa ele teria “conhecimento” suficiente para identificar que este processo de pressão sobre os representantes é falho, apresentaria a “habilidade” de gerente e criaria uma outra forma de acompanhar o trabalho de sua equipe e teria “atitude” para tomar frente a situação e mudar toda a política de metas da empresa, e assim e somente assim a empresa conseguiria apresentar um resultado positivo, já um gerente ruim simplesmente continuaria pressionando seus representantes e buscando a sua improdutiva meta.

Manual do vencedor fracassado

Amigos administradores, espero que esta pequena parábola traga à vocês a mesma luz que trouxe a mim, muitas vezes tentamos corrigir erros da forma mais dificil, sendo que tudo deve ser corrigido da forma mais simples possivel, e nada é mais simples que corrigir o seu interior. Um cientista vivia preocupado com os problemas do mundo e estava resolvido a encontrar meios de melhorá-los. Passava dias em seu laboratório em busca de respostas para suas dúvidas. Certo dia, seu filho de sete anos invadiu o seu laboratório decidido a ajudá-lo a trabalhar. O cientista, nervoso pela interrupção, tentou que o filho fosse brincar em outro lugar.Vendo que seria impossível removê-lo, o pai procurou algo que pudesse ser oferecido ao filho com o objetivo de distrair sua atenção.De repente deparou-se com o mapa do mundo, o que procurava! Com o auxílio de uma tesoura, recortou o mapa em vários pedaços e, junto com um rolo de fita adesiva, entregou ao filho dizendo:— Você gosta de quebra-cabeças? Então vou lhe dar o mundo para consertar. Aqui está o mundo todo quebrado. Veja se consegue consertá-lo bem direitinho! Faça tudo sozinho.Calculou que a criança levaria dias para recompor o mapa. Algumas horas depois, ouviu a voz do filho que o chamava calmamente:— Pai, pai, já fiz tudo. Consegui terminar tudinho!A princípio o pai não deu crédito às palavras do filho. Seria impossível na sua idade ter conseguido recompor um mapa que jamais havia visto. Relutante, o cientista levantou os olhos de suas anotações, certo de que veria um trabalho digno de uma criança.Para sua surpresa, o mapa estava completo. Todos os pedaços haviam sido colocados nos devidos lugares. Como seria possível? Como o menino havia sido capaz?Então ele perguntou:— Você não sabia como era o mundo, meu filho, como conseguiu?— Pai, eu não sabia como era o mundo, mas quando você tirou o papel da revista para recortar, eu vi que do outro lado havia a figura de um homem. Quando você me deu o mundo para consertar, eu tentei mas não consegui. Foi aí que me lembrei do homem, virei os recortes e comecei a consertar o homem que eu sabia como era.Quando consegui consertar o homem, virei a folha e vi que havia consertado o mundo.

A bajulação: virtude ou defeito?

Rodrigo Sartori Mota

Como expandir sua empresa para além do Brasil, com André Bianchi | Café com ADM 477

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Rodrigo Sartori Mota

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