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A palavra trabalho possui vários significados em diversas áreas como economia, física, dentre outras. Porém, todas relacionam-se com atividades realizadas para alcançar um determinado fim ou propósito, ou seja, parte-se de um esforço de algo ou de alguém para que um objetivo seja alcançado ou alguma mudança seja realizada. Para a economia, o trabalho é o exercício humano que configura um elemento fundamental na realização de bens e/ou serviços. Já na política trata-se da reunião dos indivíduos que fazem parte da vida econômica de uma nação.
No entanto, ao assistir o primeiro debate dos candidatos à presidência da República deparei-me com a utilização de um sentido um pouco restrito da palavra, referida por todos ou grande parte dos candidatos. No meu entendimento, eles se referiam a trabalhadores apenas àqueles, que por não serem detentores dos meios de produção, vendem sua força de trabalho. Até então isso não causa nenhuma incoerência, porém, os mesmos fazem uma distinção bem clara entre esses trabalhadores, empresários e pessoas com grande poder aquisitivo, inclusive em tom discriminatório, como se o “trabalhador” fosse sempre um homem de bem, merecedor das ações do governo, os empresários e pessoas ricas, não.
Mas se todos fazem parte e contribuem para a vida econômica da nação, porque apenas alguns seriam trabalhadores?
Aparentemente existe um preconceito incrustado na mente, não só dos políticos, mas também de muitos brasileiros de que se faz riqueza sem trabalho. O que pode parecer algo banal, mas afeta o sonho e determinação de muita gente. Desconheço a origem desse pensamento mas suspeito que deva estar relacionado ao “jeitinho brasileiro” que beneficia alguns em função de suas influências.
Segundo essa teoria, para ser bem sucedido (rico) no Brasil você só tem duas opções: nascer nessa condição ou ter sorte. E a sorte inclui desde ganhar na loteria, passando pela “sorte” em ser aprovado em concurso público, casar com uma pessoa rica e em último caso nascer com um talento que com muita “sorte” é descoberto por alguém que pague bem por ele. Não levam em consideração o esforço pessoal desempenhado para o alcance de alguns desses feitos. Nesses casos concordo com a afirmação de Elmer Letterman de que sorte é quando o preparo encontra a oportunidade. Você nunca terá sorte se não estiver preparado para aproveitá-la, nem a Mega Sena da virada dura pra sempre.
Com isso, as pessoas bem sucedidas são serem abomináveis que nadam em dinheiro sem nenhum esforço enquanto outras pessoas de bem trabalham para elas ganhando pouco, pagam impostos, criam seus filhos com dificuldade, são dignas de admiração, respeito e muito orgulho, mas ficarão para sempre nessa condição. Enquanto os demais deveriam ter vergonha de ter até nascido.
Tudo bem que esses trabalhadores merecem uma atenção especial do governo, inclusive me incluo nessa classe, porém não acho que sou digna de “pena” nem dependo diretamente de ações do governo. Ao contrário, caminho para um dia fazer parte do outro lado, dos que trabalham para si mesmos não dependendo nem de um patrão, quanto mais do Estado.
Acredito que o pensamento é o primeiro passo para que alguma mudança aconteça. As pessoas tem que parar de se colocar como vítima da situação e acreditar em si mesmas, que podem trabalhar para si ou para outros e realizar todos os seus sonhos, sem culpa e sem depender de benefícios ou políticas para se sobressaírem. Exemplos de que isso é possível existem aos montes. E o Estado deve parar de acreditar que seus cidadãos dependerão dele diretamente para sempre e criar condições para cortar os laços de dependência que ainda existem.
Devemos parar de ver o Estado como uma mãe, provedora de todos os recursos aos seus filhos amados, e os que não dependem diretamente dele como bastardos. E, enfim, sermos nós mesmos provedores daquilo que necessitamos. &#8220;Se até o patinho feio virou cisne, porque não eu?&#8221;.

Eu trabalho, tu trabalhas, mas só eles são trabalhadores

Porque a palavra trabalhador é tão empregada no discurso político para designar pessoas humildes que dispõe de poucos recursos financeiros? E os demais, porque não são considerados?

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Primeiramente gostaria de esclarecer, antes que me julguem, que sou uma mulher, moro sozinha e sustento todas as minhas necessidades e desejos capitalistas com o suor do meu próprio trabalho. Não dependo de pai, mãe, marido, irmão ou quem quer que seja para me manter e acho isso absolutamente normal. Agradeço ao empenho das feministas do passado por lutarem por esse direito nosso, mas ao contrário do que possa parecer eu não sou feminista.
Não sou feminista, nem machista, muito pelo contrário. Concordo com muitos preceitos de ambos e discordo de outros mais, ou seja, tenho a minha própria visão a respeito da igualdade entre homens e mulheres e sua relação com a sociedade e não sou obrigada a tomar um lado dessa guerra de opiniões contra um e outro. Acredito que a sociedade evoluiu muito nesse sentido, porém alguns movimentos ainda usam discursos que não se enquadram mais na atual situação.
Meu conceito de igualdade consiste em tratar cada um conforme suas desigualdades. Homens são diferentes de mulheres, tem habilidades diferentes, realizam atividades de formas diferentes o que, consequentemente os levam a ter vantagens em alguns trabalhos e em outros não. O homem tem maior resistência física, não tem TPM e por isso tem preferência em trabalhos braçais e cansativos. Enquanto a mulher é sensível, observadora e tem a capacidade de fazer diversas coisas ao mesmo tempo, por isso tem preferência em setores de recursos humanos, secretariado entre outras. Ao ingressar no mercado de trabalho a mulher ocupou muitas posições que eram dos homens, porém com salários menores. Injustiça? Não, igualdade de direitos.
Uma vertente do feminismo atual crê não haver diferenças inerentes entre homens e mulheres defendendo que os papéis atribuídos a cada gênero instauram socialmente a diferença. Não concordo, as mulheres tem salários menores devido a direitos conquistados por sua própria condição biológica feminina. É comprovado cientificamente que as mulheres produzem menos no período pré-menstrual e, pelo menos no Brasil, mulheres possuem licença maternidade de 4 meses. Isso para a empresa gera um custo maior ao se contratarem mulheres. Se não existem diferenças, então como as mulheres teriam filhos e trabalhariam? Voltariam ao trabalho após saírem da maternidade para que recebam salários iguais aos homens? Ou pediriam demissão e passaria o resguardo sem receber? Receber esse benefício com salários iguais fariam as empresas discriminarem completamente as mulheres.
Quanto a questão de violência contra a mulher acho até desnecessária a discussão. A violência contra qualquer vida, humana ou não, é desprezível e deve ser igualmente punida.
Agora quanto a relação entre homem e mulher, acho que cada um cria em casa as regras que lhes convém. Não considero opressão ter que cuidar dos filhos e da casa se meu marido ganhar mais e for mais conveniente eu deixar de trabalhar para isso, o contrário pode acontecer também, porém acredito que a qualidade do serviço cairia bastante, por questão de habilidades. Nesse ponto acredito que minha opinião esteja mais próxima do machismo. Talvez seja apenas por uma questão de exemplo, porque fui criada assim -"a sociedade me impôs" - mas vejo o papel do homem e da mulher muito bem definidos em um lar, tanto por questões práticas e financeiras como de habilidades.
A mulher possui um instinto materno muito forte, não apenas com os filhos. É de sua natureza cuidar e para mim esse é seu papel, enquanto os homens lhes dão segurança, proteção. Se o homem ganha mais que a mulher, nada mais justo que ele arcar com a maior parte ou todas as despesas da casa, além de ganhar menos é a mulher quem cuida de tudo e ainda tem mais gastos com cuidados pessoais que eles. Já viu um homem e uma mulher doentes? É fácil perceber, há exceções, mas no geral homens não conseguem cuidar nem de si mesmos, porque insistir que cuidem de crianças?
Portanto, no meu ponto de vista, a ideia é simples: aproveitar o que cada um faz de melhor dando-lhes os devidos direitos e contrapartidas. Não preciso estar de um lado ou de outro, nem concordar com o que impõe a sociedade, apenas viver de acordo com aquilo que eu acredito e eu acredito que as competências de homens e mulheres são naturalmente diferentes. Você também pode fazer o mesmo, basta pensar fora da caixa!

Feminismo x Machismo: não sou obrigada

Atualmente, os avanços tecnológicos, cada vez mais rápidos, nos apresentam dia após dia diversas novidades que despertam necessidades antes até inexistentes e nos fazem querer adquirir produtos que, de certa forma, facilitam nossas vidas. Com isso os produtos possuem um ciclo de vida cada vez mais reduzido. Celulares, computadores, games e outros utensílios são trocados com tanta frequência que a qualidade dos produtos passa a ser um fator secundário, uma vez que o principal é manter-se “conectado” ao que há de mais novo. Movimentando cada vez mais a economia, que investe cada vez mais em tecnologia e assim por diante.
 Por outro lado existe uma preocupação mundial com o consumo de recursos não renováveis, destinação do lixo e Eco Footprint ou pegada ecológica, que mede o quanto de recursos naturais (água, terra, florestas) em hec/pessoa são necessárias para manter o padrão de consumo de determinada população. A relação de padrão de vida e Eco Footprint é diretamente proporcional, o que significa que quanto melhores nossas condições de vida, mais hectares de terra são necessários para absorver os recursos gastos e devolver em energia ao planeta. Padrões sustentáveis de Pegada Ecológica devem ser menores a 2.8 hec/pessoa, porém em muitos países, como EUA esse valor chega a 9.5 hec/pessoa. A média mundial já chega a 2.2 hec/pessoa com tendência de só aumentar.
 Por isso existe uma pressão e grandes investimentos feitos por parte de organizações e governos para que as empresas adotem estratégias de produção sustentáveis, para que o uso dos recursos não comprometa a satisfação das necessidades das gerações futuras. Estratégias essas que já são incorporadas ao planejamento empresarial das empresas mais ecologicamente responsáveis.
 Em meio a esse discurso, certificações verdes como a ISSO 14001 geram um marketing positivo para as organizações, onde a população é consciente dos princípios de sustentabilidade. Porém, o que as pessoas têm feito para reduzir a suas Pegadas Ecológicas?
 A sociedade do consumo quer andar em seu próprio carro e não depender do transporte público, quer os equipamentos eletrônicos mais modernos e usufruir de todo o conforto que o dinheiro pode dar e preocupa-se apenas em comprar produtos de empresas “verdes”. Mas pra onde vai o lixo que se produz com esse consumo? Eles não evaporam quando deixam de ser úteis, por mais que as empresas tentem fazer produtos biodegradáveis, não cabe apenas a elas a responsabilidade pelo equilíbrio ambiental. Também não seria conveniente deixar de consumir, porém é preciso encontrar formas sustentáveis de se fazer isso.
 Em alguns países da Europa existe legislação que define o papel tanto da empresa quanto dos consumidores, principalmente em relação ao descarte do produto no fim de seu ciclo de vida. No Brasil a responsabilidade é de todos, porém sem determinações específicas. O que entristece é imaginar que uma questão que é tão relevante e de necessidade de todos, das quais já estamos, inclusive sentindo, literalmente, na pele os efeitos (mudanças climáticas drásticas, falta de água em muitas regiões) necessite de uma lei para ser mudada.
 Acredito que a mudança tem que começar na cabeça das pessoas, é preciso pensar limpo. Não dá para jogar o lixo para fora do planeta, precisamos recicla-lo ou extingui-lo. E é possível fazer isso mantendo um alto padrão de vida, como foi feito na cidade de Calgary no Canadá, que reduziu substancialmente sua pegada ecológica a partir de investimentos em tecnologias limpas, mas principalmente através da conscientização da sua população. Como diz o velho ditado, uma andorinha só não faz verão.

Administração de recursos naturais: faça sua parte que o planeta te ajudará

Passada a Copa das Copas, o assunto mais falado até agora, todos se voltam para as eleições, que dentre outros cargos elegerá o novo, ou não, presidente do Brasil. Que no julgar de alguns já foi definida pelo resultado do evento da Fifa. Entre protestos, vaias e queima de bandeiras que demonstraram o quão sentimental é o brasileiro, a Copa também serviu de lição para aqueles que acreditam no “jeitinho brasileiro” e no improviso, dando o título a uma seleção bem preparada estrategicamente que não dependia do talento de um ou dois jogadores para ganhar. A Alemanha se preparava para a competição desde a Copa de 2006, quando foi eliminada em casa pela Itália.
 No campo da política há os que acreditam que o povo assimilará a derrota da seleção (escolhida, treinada e paga por uma organização privada independente do Estado) ao presente governo, colocando o fato como argumento na hora do voto. Porém, apesar de todo amor pelo futebol e da fama de que o brasileiro “não sabe votar”, existe um fator, que assim como no jogo, tem um poder maior de definir o rumo das campanhas políticas: a estratégia.
 De nada adianta uma boa intenção, boas propostas, investimento em propagandas se por trás das ações não existir uma boa estratégia alinhada ao objetivo principal. E engana-se aqueles que acreditam que a grande maioria da população não “pensa” para votar. Talvez os critérios que utilizam não sejam os mais racionais ou tomem como base poucos aspectos, por desconhecer de alguns assuntos ou não se interessar por eles, porém, se estamos em uma democracia, independente de concordar ou não, devemos respeitar a opinião do outro. Ainda que outro seja um pobre, analfabeto, que a única coisa que deseja é ter o pão de cada dia ou o empresário rico, diplomado, que deseja expandir seus negócios. O que elege é o voto da maioria.
 Tendo como base as últimas eleições disputadas, dentre outros partidos, pelo PT, que governa o país desde 2003, podemos observar a mudança nos resultados das eleições com base nas estratégias adotadas. A começar pelas derrotas do candidato Luiz Inácio Lula da Silva, ex-sindicalista que assumia uma postura radical de esquerda durante as eleições de 1989, 1994 e 1998, que não agradava a empresários e defensores do capitalismo por seu discurso socialista. Em 2002, mesmo contra alguns colegas de partido, Lula adota um discurso moderado, prometendo a ortodoxia econômica, respeito aos contratos e reconhecimento da dívida externa do país, conquistando a confiança de parte da classe média e do empresariado. Além disso fez novas alianças e escolheu para vice José de Alencar, empresário têxtil.
 Após a mudança de estratégia de campanha, alinhada ao momento pelo qual se passava o país, Lula conseguiu a vitória nas urnas como presidente do Brasil. Em 2006 não foi diferente, conseguiu a reeleição com mais 60% dos votos válidos no segundo turno, porém, de uma forma completamente diferente, como mostra um estudo realizado por pesquisadores do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística e Instituto Universitário de Pesquisas do Rio de Janeiro, titulado “Dois Lulas: a geografia eleitoral da reeleição (explorando conceitos, métodos e técnicas de análise geoespacial)”.
 O estudo identifica a distribuição dos votos de Lula nas duas campanhas eleitorais em todo o território nacional e o resultado é que em 2002 a maioria de seus votos estavam concentrados em regiões metropolitanas, desenvolvidas. Supostamente fruto de suas alianças políticas na campanha e discurso moderado que convenceu o empresariado e classe média. Em 2006 houve uma mudança de eleitorado, sendo que a maior parte de seus votos vieram de regiões pobres como Norte e Nordeste, apresentando uma forte correlação com os investimentos de programas sociais de distribuição de renda como o Bolsa Família, a maior estratégia de seu governo (e do PT até hoje).
 Observando os mapas coloridos conforme a votação nas duas campanhas, disponível no artigo, é possível visualizar claramente a redistribuição dos votos. A impressão que se tem é que cada território onde antes havia pouco apoio ao candidato foi convertido para um apoio mediano ou alto. Em alguns casos a recíproca também é verdadeira. Por essa e outras razões é leviano afirmar que as eleições seriam definidas com base em partidas de futebol e que a população não sabe votar. O fim do sonho de ver o Brasil ser campeão em casa certamente não é maior que o medo das pessoas de perderem o benefício que recebem de políticas sociais. É certo que o cenário atual é bem diferente das eleições anteriores, há um forte descontentamento com a situação política e econômica do país, por isso, talvez apenas um aumento nas parcelas do Bolsa Família não seja uma estratégia eficiente neste cenário.
 Do outro lado, o candidato do PSDB adota uma estratégia bem diferente daquelas adotadas por candidatos da oposição: ao invés de combater as ideias do governo atual ele diz que aprimorará aquilo que deu certo, tendo submetido como senador, inclusive, um projeto de lei que põe o Bolsa Família como um programa permanente de Estado (certamente com o intuito de conquistar os adeptos ao programa que temem seu cancelamento a cada nova eleição). Aos empresários ele alega que não hesitará em adotar medidas impopulares, se necessário (como fez quando governou Minas Gerais, ao cortar benefícios de funcionários públicos estaduais).
 Qual estratégia irá vencer, não se pode prever. O que sabemos é que o povo está ansioso por mudanças, sejam elas vindas de um novo governante ou do atual. E esperamos que o vencedor seja tão bom estrategista de campanha quanto de administração pública.

Estratégia: A dona do jogo

Hoje, o valor da nota fiscal faz dois papéis ao mesmo tempo: é o que o cliente paga e é o que a sua empresa registra como receita. Com os impostos embutidos no preço, ninguém precisa separar uma coisa da outra.



Na reforma tributária, as duas coisas se separam. O IBS e a CBS são somados por fora do preço: o cliente paga o preço mais o imposto, e a receita da sua empresa é só o preço. Quem continuar decidindo valor pelo total da nota vai descobrir a diferença na margem.



Este artigo mostra, com um produto de R$ 100, três maneiras de formar preço nesse novo cenário e por que o gestor precisa decidir olhando o custo, e não o valor desembolsado.



<h2 class="wp-block-heading">O que muda: o imposto sai de dentro do preço</h2>



Hoje o PIS, a Cofins, o ICMS e o ISS estão dentro do preço de venda. Com a reforma, o IBS (que substitui ICMS e ISS) e a CBS (que substitui PIS e Cofins) são calculados sobre o preço e somados a ele, em linha separada na nota. É a diferença entre um orçamento de "R$ 100 com tudo incluído" e um de "R$ 100 mais impostos".



Para a contabilidade da sua empresa, a receita passa a ser o preço sem o imposto novo. Para o seu cliente, o desembolso é o preço mais o imposto. Os dois valores deixam de ser iguais.



💡&nbsp;Atenção:&nbsp;2026 é ano de testes. Em 2027 o PIS e a Cofins acabam e a CBS entra com a alíquota cheia; o ICMS e o ISS saem de forma gradual até 2033. Durante a transição, esses tributos antigos ficam fora da base de cálculo do IBS e da CBS (art. 12 da <a href="https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp214.htm">Lei Complementar 214/2025</a>). O calendário completo está em <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-2026-o-que-o-gestor-de-e-commerce-precisa-decidir-agora-antes-que-seja-tarde">um artigo anterior desta coluna</a>.



<h2 class="wp-block-heading">Custo ou desembolso: a distinção que decide a margem</h2>



O desembolso&nbsp;é o total da nota: preço mais IBS e CBS. O custo&nbsp;é o que sobra como gasto depois de descontado o crédito.



A empresa no regime regular recupera, como crédito, o IBS e a CBS destacados nas notas de compra. Para ela, o imposto não é custo, e por isso o que importa é o preço sem imposto. Já o consumidor final e a empresa que não recebe crédito (como a do Simples Nacional fora do regime regular) não recuperam nada: para eles, desembolso e custo são o mesmo valor.



Por isso um mesmo preço pode ser bom para um cliente e pesado para outro. Quem decide só pelo total da nota ignora que o cliente que recebe crédito olha para outro número.



<h2 class="wp-block-heading">Um produto de R$ 100 e três decisões de preço</h2>



Premissas do exemplo, todas didáticas: o preço atual é R$ 100; R$ 10 desse valor são impostos antigos, então a sua receita sem imposto hoje é R$ 90; e o IBS mais a CBS somam 25% por fora. As estimativas ficam entre 26% e 28%, e 25% só deixa a conta redonda.



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Caminho</td><td>O cliente paga</td><td>A sua receita, sem imposto</td><td>O que acontece</td></tr><tr><td>Hoje</td><td>R$ 100,00</td><td>R$ 90,00</td><td>R$ 10 de imposto antigo estão dentro do preço</td></tr><tr><td>A. Manter o desembolso</td><td>R$ 100,00</td><td>R$ 80,00</td><td>O cliente não sente e a sua margem cai R$ 10</td></tr><tr><td>B. Repassar sobre o valor sem imposto</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 90,00</td><td>A sua receita fica igual e o cliente paga mais</td></tr><tr><td>C. Somar sobre o preço atual</td><td>R$ 125,00</td><td>R$ 100,00</td><td>O cliente paga a alíquota cheia e você fica com um imposto que acabou</td></tr></tbody></table></figure>



Caminho A, manter o desembolso.&nbsp;O cliente continua pagando R$ 100, mas agora esse total já inclui R$ 20 de imposto novo (R$ 80 mais 25%). Sobram R$ 80 para você, R$ 10 a menos que hoje. É a escolha de quem teme perder venda, e a conta vai para a margem.



Caminho B, repassar sobre o valor sem imposto.&nbsp;Você tira os R$ 10 de imposto antigo, mantém os R$ 90 e soma R$ 22,50 de imposto novo por fora. A receita da empresa fica igual à de hoje. É o caminho que a estrutura da lei pressupõe e o mais neutro para quem vende, com uma ressalva: a margem final também depende do crédito sobre as suas compras e de como os seus fornecedores vão precificar.



Caminho C, somar sobre o preço atual.&nbsp;Aplica-se 25% sobre os R$ 100 sem separar o imposto antigo. O cliente paga R$ 125 e a sua receita vira R$ 100: os R$ 10 de imposto que deixaram de existir ficam na margem. Deve ser comum, porque é a conta mais simples, mas não é uma forma recomendável de precificar. Quem fizer o caminho B oferece preço menor, e o cliente que recebe crédito passa a ter um custo mais alto por uma escolha que não foi dele.



<h2 class="wp-block-heading">O mesmo preço pesa diferente conforme quem compra</h2>



Usando o caminho B (R$ 112,50 na nota), veja o efeito para o cliente:



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Quem compra</td><td>Paga</td><td>Recupera de crédito</td><td>Custo</td><td>Comparado a hoje (R$ 100)</td></tr><tr><td>Consumidor final</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 0</td><td>R$ 112,50</td><td>Mais R$ 12,50</td></tr><tr><td>Empresa do Simples fora do regime regular</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 0</td><td>R$ 112,50</td><td>Mais R$ 12,50</td></tr><tr><td>Empresa no regime regular que hoje não recebe crédito nessa compra</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 22,50</td><td>R$ 90,00</td><td>Menos R$ 10,00</td></tr></tbody></table></figure>



O aumento de R$ 12,50 é a diferença entre o imposto novo (R$ 22,50) e o antigo que saiu do preço (R$ 10). Para a empresa que já recebe crédito de PIS e Cofins hoje, a queda é menor, porque o custo de partida dela já era mais baixo.



💡&nbsp;Atenção (Simples Nacional):&nbsp;se a sua empresa é do Simples e vende para outras empresas, o crédito que o cliente aproveita fica limitado ao que você recolhe. Existe a opção pelo regime regular de IBS e CBS, e vale simulá-la com o seu contador antes de decidir.



<h2 class="wp-block-heading">Onde a pressão aparece na cadeia</h2>



Entre empresas do regime regular, o imposto é neutro: o que um paga vira crédito do próximo. A neutralidade termina no primeiro elo que não aproveita crédito, seja o consumidor final, seja uma empresa do Simples fora do regime regular. Ali o imposto vira custo e o preço final sobe.



A reação natural é pedir ao fornecedor que absorva a diferença, e ele pede o mesmo ao dele. A pressão sobe a cadeia com atraso e se concentra em quem está no meio, principalmente com contratos longos e sem cláusula de revisão por mudança de tributos.



A posição mais exposta é a do prestador de serviços intensivo em mão de obra, no Lucro Presumido, que vende para quem não aproveita crédito. O imposto antigo embutido no preço dele é baixo e quase nada do que ele compra gera crédito (folha, encargos e pró-labore ficam de fora). Para manter a receita, o preço ao cliente precisa subir quase na alíquota cheia. No varejo, no atacado e na importação o ponto de partida é outro, como mostramos em <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-varejo-atacado-importacao-impactos-diferentes">varejo, atacado e importação não serão impactados da mesma forma</a>.



O mesmo vale para o que você compra. Se um fornecedor seguir o caminho C, o seu custo sobe exatamente pelo imposto antigo que ficou na margem dele. O custo da sua compra passa a depender de uma escolha que não é sua.



<h2 class="wp-block-heading">Cinco decisões para tomar ainda em 2026</h2>



<ol class="wp-block-list">
<li>Descubra o seu preço sem imposto. Separe, produto a produto ou serviço a serviço, quanto do preço atual é PIS, Cofins, ICMS ou ISS.</li>



<li>Meça quanto das suas compras gera crédito. Em regra, o que a empresa compra para a atividade gera crédito, e o uso pessoal fica de fora (arts. 47 e 57 da LC 214/2025). Folha, encargos e pró-labore não geram.</li>



<li>Separe os clientes entre quem aproveita crédito e quem não aproveita. Cada grupo reage de um jeito ao mesmo preço.</li>



<li>Converse com os fornecedores relevantes. Pergunte como pretendem precificar, se vão separar o imposto antigo e o que os contratos em curso dizem sobre reajuste e mudança de tributos.</li>



<li>Simule com os últimos 12 meses. Compare os caminhos A, B e C por segmento com dados reais. Um mês isolado engana, porque sazonalidade e mix de produtos mudam o resultado. No comércio eletrônico, o raciocínio é o mesmo e está detalhado em <a href="https://brasct.com.br/ibs-e-cbs-o-que-muda-no-preco-de-quem-vende-online/">como o IBS e a CBS entram no preço de quem vende online</a>.</li>
</ol>



💡&nbsp;Regra de ouro:&nbsp;decida pelo custo e pela receita sem imposto, e não pelo valor total da nota. O preço da vitrine é o resultado dessa conta, não o ponto de partida.



<h3 class="wp-block-heading">Perguntas frequentes sobre formação de preço na reforma tributária</h3>



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Pergunta</td><td>Resposta</td></tr><tr><td>O que significa imposto "por fora"?</td><td>O imposto é calculado sobre o preço e somado a ele, aparecendo separado na nota. Hoje ele está embutido no valor</td></tr><tr><td>Posso manter o preço de hoje e encaixar o imposto novo dentro dele?</td><td>Pode (caminho A), mas a diferença sai da sua margem. No exemplo, são R$ 10 a menos a cada R$ 100 vendidos</td></tr><tr><td>Posso aplicar a alíquota sobre o preço atual?</td><td>É a conta mais simples (caminho C), mas não separa o imposto antigo. O cliente paga a alíquota cheia e quem fizer o caminho B oferece preço menor</td></tr><tr><td>O custo do meu cliente muda conforme eu precifico?</td><td>Sim. Para quem recebe crédito, o custo depende da forma como o preço foi montado. Consumidor final e empresas sem crédito sentem o aumento no valor total</td></tr><tr><td>Quando isso passa a valer?</td><td>2026 é fase de testes. Em 2027 o PIS e a Cofins acabam e a CBS entra cheia. ICMS e ISS saem gradualmente até 2033</td></tr></tbody></table></figure>



<h3 class="wp-block-heading">Por onde começar</h3>



Formar preço na reforma exige dados do seu negócio: quanto do preço é imposto, quanto das compras gera crédito e como cada cliente se enquadra. Uma <a href="https://brasct.com.br">contabilidade especializada em comércio eletrônico</a> consegue rodar essa simulação com os últimos 12 meses de vendas e mostrar qual caminho protege melhor a margem de cada segmento.

Formação de preço na reforma tributária: decida pelo custo, não pelo valor da nota

No próximo dia 9 de outubro, embarco, juntamente com outras 40 lideranças da educação superior privada brasileira, com destino à capital francesa: Paris. Embora a Cidade Luz seja, por si só, um convite à visita, as razões para atravessar o Atlântico vão além dos charmosos cafés, das atrações mundialmente famosas e da pulsante vida cultural. O que mobiliza a comitiva é a oportunidade de participar de uma imersão voltada ao intercâmbio de conhecimentos e cooperação com instituições de ensino superior de um país que se destaca na oferta desse nível educacional.



Até o dia 18, a 8ª Delegação ABMES Internacional – France Experience vivenciará oportunidades únicas e conhecerá iniciativas de um país onde a formação superior alcança uma parcela da população muito maior que no Brasil. O relatório Education at a Glance 2026, da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), dimensiona essa distância: enquanto a França supera a média verificada pela entidade, o Brasil ocupa uma das últimas posições entre os países analisados.



Entre os franceses de 25 a 64 anos, 45% têm educação superior completa (a média da OCDE é 43%). No Brasil, são 22%. Os dados se referem a 2025 para a França e a 2024 para o Brasil, conforme a disponibilidade registrada no relatório. Mesmo com essa diferença temporal, o contraste é expressivo: proporcionalmente, a formação superior alcança aproximadamente o dobro de adultos no país europeu. Mais do que posições em uma tabela, esses números traduzem diferentes possibilidades de acesso ao conhecimento e à qualificação.



A composição dessa formação também merece atenção. Na França, 17% dos adultos de 25 a 64 anos têm o mestrado como nível mais elevado de escolaridade; no Brasil, apenas 1%. A diferença convida a discutir como ampliar percursos acadêmicos que aproximem graduação, pós-graduação e pesquisa. Para as instituições brasileiras, conhecer outras formas de organizar essa continuidade pode ajudar a identificar caminhos para formar mais pesquisadores e ampliar a participação da educação superior na produção de conhecimento.



Essa leitura, porém, precisa considerar que os indicadores não resumem a capacidade de cada instituição nem explicam, isoladamente, as razões dos resultados. Aprender com a França exige compreender as condições em que suas experiências funcionam e avaliar o que pode ser adaptado à realidade brasileira. A imersão ganha relevância justamente por permitir que a comparação estatística se transforme em conhecimento e cooperação, em uma troca benéfica para a educação superior de ambos os países.



Nesse sentido, o roteiro inclui visitas à Universidade Paris Cité, à SKEMA Business School, ao Institut Pasteur e ao Le Cordon Bleu, além da Universcience, na Cidade das Ciências e da Indústria, em La Villette. Também estamos em fase final de negociação para garantir a visita à segunda universidade mais antiga do mundo: Sorbonne. Esses encontros abrem espaço para que instituições brasileiras e francesas identifiquem interesses comuns e construam parcerias voltadas à mobilidade acadêmica e ao desenvolvimento de pesquisas conjuntas.



As visitas às sedes da OCDE e da Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura (Unesco) e à Embaixada do Brasil em Paris, onde também estarão presentes a Conférence des Grandes Écoles (CGE) e a Campus France, acrescentam uma dimensão institucional à missão. São oportunidades para ampliar a compreensão das políticas e dos mecanismos que orientam a educação superior e sua internacionalização.



A internacionalização, inclusive, é uma das agendas centrais da delegação. Em 2024, estudantes estrangeiros representavam aproximadamente 10% das matrículas da educação superior francesa. No Brasil, a proporção era de apenas 0,3%, segundo a OCDE. Embora as categorias tenham diferenças de definição, os números mostram quanto espaço existe para ampliar a presença brasileira nas trocas acadêmicas e tornar nossas instituições destinos mais procurados por estudantes de outros países.



Essa cooperação pode beneficiar os dois lados. Para o Brasil, significa ampliar o contato com outras práticas acadêmicas e redes de pesquisa. Para a França, aprofundar vínculos com instituições brasileiras pode diversificar parcerias, perspectivas e oportunidades de investigação. O intercâmbio de estudantes e professores e o desenvolvimento de projetos conjuntos devem ser tratados como possibilidades de construção compartilhada, com responsabilidades e benefícios para ambas as partes.



É com essa disposição que a France Experience pode contribuir para os próximos passos da educação superior brasileira. Reconhecer a distância entre os indicadores deve estimular ambição e compromisso com melhores resultados. A delegação leva à França lideranças capazes de aprender, compartilhar experiências e construir parcerias. Seu maior legado poderá estar nos vínculos que aproximem salas de aula, professores e pesquisadores dos dois países, ampliando oportunidades de formação e a capacidade de produzir conhecimento em conjunto.



Paris, estamos a caminho!

Rumo a Paris, com o futuro da educação superior na bagagem

O anúncio feito pelo Spotify durante a Feira do Livro de Frankfurt, no dia 7 de outubro, chamou a atenção do mercado editorial. A partir do dia 15, a plataforma começará a oferecer audiolivros por assinatura no Brasil, com 12 horas mensais de escuta incluídas nos planos Premium elegíveis.



A expansão faz parte de uma estratégia global. O Spotify pretende levar seu serviço de audiolivros de 22 para mais de 180 mercados até o fim de 2026, com potencial de alcançar mais de 750 milhões de pessoas.



Mas o que mais me interessa nessa novidade não é o tamanho da empresa que está chegando. É o que sua entrada pode provocar em um setor que ainda tem muito espaço para crescer.



O Brasil já conta com empresas trabalhando com audiolivros há anos, desenvolvendo catálogos, negociando direitos, investindo em produção e buscando ampliar o acesso ao formato. O Spotify não inaugura esse mercado. Ele chega a um setor em expansão, mas com uma vantagem competitiva considerável: uma base expressiva de consumidores habituados a ouvir conteúdo dentro de sua plataforma.



Essa presença no cotidiano dos usuários pode alterar a forma como as pessoas descobrem os audiolivros e como as empresas disputam sua atenção.



<h2 class="wp-block-heading">A oportunidade está em quem ainda não ouve</h2>



Uma das barreiras para a expansão dos audiolivros é o desconhecimento do formato ou a ausência do hábito de ouvir livros. Para muitos consumidores, experimentar um audiolivro ainda exige uma decisão específica: procurar um serviço, conhecer seu catálogo e avaliar uma assinatura.



O Spotify reduz parte desse caminho ao incluir horas de escuta em um ambiente que seus assinantes já utilizam.



Alguém que acompanha um podcast sobre comportamento pode receber a recomendação de um livro relacionado ao tema. Outro usuário pode descobrir uma obra ao explorar o catálogo, sem ter planejado ouvir um audiolivro.



A empresa não precisa necessariamente convencer as pessoas a instalar um novo aplicativo. Pode apresentar o formato dentro de uma experiência de consumo já estabelecida.



O mercado brasileiro, por sua vez, já vinha crescendo antes desse anúncio. Segundo dados da Pesquisa Conteúdo Digital do Setor Editorial Brasileiro, realizada pela NielsenIQ BookData para a Câmara Brasileira do Livro (CBL) e o Sindicato Nacional dos Editores de Livros (SNEL), o faturamento com audiolivros cresceu, em média, 22,6% ao ano desde 2019.



Um levantamento mais recente da Bookwire Brasil registrou crescimento de 50% na receita associada ao consumo de audiolivros no segundo trimestre de 2026, em comparação com o mesmo período do ano anterior. Na base analisada pela distribuidora, o catálogo disponível também avançou 22,3%.



Os indicadores têm abrangências diferentes, mas mostram que a expansão do formato já estava em curso.



No exterior, o cenário também é favorável. Segundo a Audio Publishers Association, o mercado americano de audiolivros movimentou US$ 2,43 bilhões em 2025, crescimento de 9% sobre o ano anterior. No Reino Unido, o formato avançou 10% no mesmo período.



A chegada do Spotify pode acelerar esse crescimento no Brasil, principalmente se conseguir apresentar os audiolivros a consumidores que ainda não têm o hábito de ouvi-los.



<h2 class="wp-block-heading">Distribuição não precisa significar exclusividade</h2>



Outro aspecto relevante do anúncio é a política de não exclusividade adotada pelo Spotify em suas parcerias editoriais.



Na prática, isso permite que uma mesma obra esteja disponível em diferentes plataformas, respeitados os direitos e acordos de distribuição de cada título.



A exclusividade de conteúdo é uma estratégia conhecida no mercado de plataformas digitais. No caso dos audiolivros, porém, ampliar os pontos de acesso pode ser especialmente interessante para um segmento que ainda busca conquistar novos consumidores.



Para editoras e autores, a possibilidade de trabalhar com diferentes canais pode reduzir a dependência de um único parceiro comercial e permitir o acesso a públicos com hábitos de consumo distintos.



Para as plataformas, a concorrência passa a depender também de outros fatores.



Se um mesmo livro está disponível em vários serviços, o que leva o consumidor a escolher um deles? Preço, experiência de uso, curadoria, recomendações e relacionamento com o público passam a ter um peso ainda maior.



A não exclusividade, porém, não elimina o risco de concentração.



Uma plataforma pode distribuir conteúdos sem exigir exclusividade contratual e, ainda assim, concentrar grande parte da descoberta e do consumo. Quanto maior sua capacidade de influenciar recomendações e hábitos, maior também pode ser seu poder nas negociações comerciais.



Por isso, a ampliação dos canais de distribuição precisa ser observada junto com as condições oferecidas aos detentores de direitos e a capacidade de diferentes empresas competirem nesse ambiente.



<h2 class="wp-block-heading">Mais audiência não significa automaticamente mais receita</h2>



A chegada de novos consumidores é uma boa notícia, mas existe uma diferença importante entre aumentar o consumo e ampliar o valor econômico do mercado.



No Brasil, o Spotify oferecerá 12 horas mensais de audiolivros nos planos Premium elegíveis, além de alternativas para contratar horas adicionais e adquirir títulos individualmente.



Para o consumidor, a proposta facilita a experimentação. Para editoras, autores e produtoras, será necessário avaliar como essa audiência se converte em receita.



A produção de um audiolivro envolve licenciamento de direitos, direção, narração, gravação, edição, tratamento de áudio e distribuição. São investimentos que precisam encontrar retorno em diferentes modelos comerciais.



Um catálogo pode alcançar mais pessoas e, ainda assim, gerar menos receita por consumidor. Por isso, o sucesso dessa expansão não poderá ser medido apenas pelo crescimento da audiência. Será necessário entender quanto valor o novo consumo gera e como esse valor é distribuído entre os participantes da cadeia.



O anúncio de que a Companhia das Letras passará a disponibilizar seus audiolivros em streaming por assinatura, conforme noticiado pelo PublishNews, é um exemplo de como a chegada de novos canais pode influenciar as estratégias comerciais das editoras.



A decisão amplia as possibilidades de acesso ao catálogo, mas também coloca em discussão o equilíbrio entre diferentes modelos de comercialização.



A compra individual, as assinaturas e os acordos de distribuição podem coexistir. A questão será identificar quais combinações oferecem resultados sustentáveis para cada tipo de obra, público e empresa.



<h2 class="wp-block-heading">A disputa vai além do tamanho do catálogo</h2>



O Spotify anunciou um catálogo inicial de aproximadamente seis mil títulos em português. É uma oferta relevante, mas quantidade, por si só, não determina a preferência do consumidor.



A maneira como as pessoas descobrem, escolhem e consomem os conteúdos pode ter tanta importância quanto o número de obras disponíveis.



Nesse aspecto, o Spotify possui uma vantagem: já reúne música e podcasts em uma plataforma com frequência de uso consolidada. Seus sistemas de recomendação e os dados de comportamento dos usuários podem favorecer a descoberta dos audiolivros.



Para as empresas especializadas, existem outras oportunidades de diferenciação. O conhecimento dos gêneros literários, das comunidades de leitores e dos hábitos de consumo permite desenvolver experiências mais direcionadas, trabalhar a curadoria e construir relacionamentos com públicos específicos.



A concorrência também pode estimular investimentos em produções originais, qualidade de áudio, recursos de navegação e novas formas de apresentar os livros aos consumidores.



A disponibilidade de um título é apenas parte da experiência. Fazer com que ele seja encontrado, desperte interesse e leve o usuário a continuar consumindo também influencia o resultado comercial.



A chegada do Spotify aumenta a pressão competitiva sobre as empresas que já atuam no segmento. Ignorar isso seria ingenuidade. Mas enxergar o anúncio apenas como uma ameaça também limita a análise.



Se mais brasileiros passarem a experimentar audiolivros, editoras poderão encontrar novos incentivos para investir no formato, autores terão outras oportunidades de alcançar seus leitores e plataformas especializadas poderão desenvolver serviços para um público maior.



Os próximos meses ajudarão a mostrar se a chegada do Spotify conseguirá ampliar o consumo de audiolivros no Brasil e como esse crescimento será distribuído entre os diferentes participantes do setor.



A entrada de um concorrente desse porte muda a dinâmica do setor e exige das empresas uma análise mais cuidadosa sobre distribuição, relacionamento com o consumidor e geração de receita.



Afinal, atrair novos ouvintes é apenas o começo. O que determinará a dimensão desse mercado será a capacidade de fazer com que continuem ouvindo.

Eu trabalho, tu trabalhas, mas só eles são trabalhadores

Geysa Xavier

Onde está a vantagem competitiva quando todos têm acesso à IA? | Café com ADM #515

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Geysa Xavier

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