leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Com dezesseis anos de profissão na área da psicologia clínica e quase vinte na área da educação, não tenho mais dúvidas: As neuroses, tristezas e querelas humanas ligam-se à questão nevrálgica da ausência de sentido de vida.
Acrecente-se que o médico Viktor Frankl já havia descoberto isso na primeira metade do século XX&#8230;
Tenho acompanhado um relativo quantitativo de mulheres ao longo dos anos entrando no famoso quadro da &#8220;Síndrome do Ninho Vazio&#8221; (SNV). Este momento é descrito como a fase em que os filhos tomam as rédeas das suas vidas, indo para a faculdade, saindo de casa ou mesmo casando, enquanto os pais vivenciam uma fase emocionalmente neutra em termos de desafios pessoais. O grande temor da maioria das mães é de se sentirem dispensáveis. Já ouvi afirmações mais ou menos assim: &#8220;Dediquei minha vida à ele, abri mão da carreira, de minha vida e agora ele não aceita sequer ouvir minha opinião sobre uma namorada ou um curso&#8230;&#8221;
O saudoso Moacyr Scliar ensinava que viver e descobrir coisas boas ao lado dos outros, não implica em não sentir e continuar vivendo coisas boas ao lado das mães também. O crescimento não precisa ser uma ruptura. Contudo, algumas mães, com sua necessidade de controle total sobre os filhos, acabam contribuindo para que sejam.
Na recente série veiculada pela TV GLOBO aos domingos &#8211; Revenge &#8211; vemos uma mãe, a rica e poderosa Victória, obcecada por manter o controle da vida dos filhos e do marido. Para tal, detetives são acionados para descobrir algo da namorada do filho (que acabe com o relacionamento), novas meninas são apresentadas, enfim, qualquer artifício pode ser acionado para que a personagem consiga conduzir a vida do filho, como uma marionete. No mundo real, as mães muitas vezes se municiam através da investigação ao facebook, das conversas ouvidas na extensão ou de informações colhidas junto aos amigos dos filhos.
Percebemos, infelizmente, que muitas mães, tomadas pelos ciúmes, pelo medo de se tornarem dispensáveis, querem realizar TODAS as escolhas pelos filhos. Como diria o mestre Artur da Távora: &#8220;Ciúme é um sentimento inútil. Não torna ninguém fiel à você&#8221;.
Pessoas ciumentas tem a tendência a tornarem-se manipuladoras. Colocar uma namorada considerada inadequada &#8220;para correr&#8221;, é retomar o posto de senhora exclusiva da vida do filho&#8230;Através de conselhos, supostamente benéficos para os filhos, estão buscando na verdade um modo de conseguir o próprio bem estar.
É difícil, para quem não está bem emocionalmente, ver os filhos alçar vôos próprios, pagarem seus próprios preços e realizarem suas próprias escolhas. Seguramente estas pessoas não estão desfrutando do mesmo bem estar emocional para também arriscarem-se. Podem estar carecendo de projetos e de sentido de vida. Por esta razão, não é incomum que chantagens, simulações e ataques de pânico entrem em cena para conseguir determinados comportamentos dos filhos.
Nestes casos &#8211; extremos e patológicos- terapia e o difícil e denso caminho do auto conhecimento, ainda são remédios vitais para se (re)tomar a condução da própria vida e deixar os que ama viverem plenamente.
Esta semana recebi um poema de um pai para sua filha. Trata-se de uma família que atendo e que tem obtido muito sucesso em observar participativamente o crescimento da filha, sem podá-la. Ele me permitiu transcrever um trecho:
&#8220;Hoje olhei o mar e ele mais parecia um lago, acariciando a areia como uma mãe acaricia um filho.Todos sabemos como funciona o mar, ora tranquilo, ora revolto e ora simplesmente mar&#8230;Certa vez, um mineiro comentou, que as ondas deveriam ser ao contrário, para dentro do mar.Entendo que as ondas devem realmente ser como são, mostrando a todos do perigo que ele, mar, representa,como os pais certas vezes fazem com os filhos, mostrando os caminhos mais curtos e seguros, utilizando experiênciase na maioria das vezes o instinto, e penso, que para quem conhece o mar, tem um pouco a ver.Entendo que não cabe a nós criticarmos a natureza, seja do mar, ou de outra forma qualquer, sob a qual ela se mostre.A natureza é mãe e nós somos parte dela, ela domina, ela alimenta, ela se queima e se cura, e quando para nós ela destrói,na verdade ela está se transformando para melhor nos servir, pena não entendermos.Verdadeiramente somos natureza, mesmo que não a entendamos, devemos nos entender como tal, e nos preservar como.Hoje me vejo como o mar, este mar que hoje eu vi, calmo e sereno, e gostaria que vocês se sentissem da mesma forma, calmas e serenas, para que possamos melhor fundamentar nossas opiniões, a cerca de nossas naturezas, e melhor enxergar nossa função e existência dentro dela.Valorizemos menos, nossos pensamentos mais complexos e induzidos pelo homem, nossas neuras. Sejamos mais natureza, sejamos mar,sejamos seguros e simples, que, seja calmo ou bravio, cultiva e alimenta vidas, e ainda nos embeleza a paisagem.Hoje eu vi o mar, e hoje, estava tranquilo&#8230;&#8221;
Oxalá que todos os pais possam aprender com estes a diferença entre o aconselhar e o manipular, entre a experiência pessoal e a experiência singular de uma vida que foi gerada por você, porém desabrocha em sua singularidade e beleza!

"Mães que amam demais": patologias  do amor invasivo

Há vários anos a TV globo lançou uma novela com uma personagem que sofria de um ciúme patológico - a Heloísa - intepretada pela atriz Giulia Gam. Na época, a paersonagem frequentava um grupo de ajuda chamado "Mulheres que amam demais", para tentar controlar seu desejo de posse. Hoje nossa reflexão refere-se a mães, que amam em demasia e fazem qualquer coisa para controlar a vida dos filhos

"Mães que amam demais": patologias do amor invasivo | Administradores

Home

Artigos

&#8220;Mães que amam demais&#8221;: patologias do amor invasivo

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

"Diz a psicanálise que o projeto inconsciente do ego, o impulso que vai empurrando a gente pela vida afora, esta infelicidade e insatisfação indefinível que nos faz lutar para ver se, depois, num momento futuro, a gente volta a rir... sim, diz a psicanálise que este projeto inconsciente é a recuperação de uma experiência infantil de prazer. Redescobrir a vida como brinquedo" (Alves, 2000: p. 54)
Trabalho, entre outras faixas etárias, com adolescentes inquietos, ansiosos por desbravarem seus futuros. Os pais me procuram, invocando os tais "testes vocacionais"... Explico a caduquice do termo 'vocação', ante a imensidão de escolhas e talentos descobertos durante toda a vida, inclusive na maturidade, contrariando a ideia romântica do "dom", da predisposição inata, do gene responsável por uma escolha infalível, predestinada! A jornalista Léa Reis, ao escrever o livro "Novos Velhos" mostrou bem isso, pessoas descobrindo novas habilidades após os sessenta anos... Nada contra os testes, mas as respostas importantes estão dentro do sujeito e importa mais ajudá-lo a descobrir que entregar-lhe uma resposta que sentencie algo. Também recebo em meu consultório adultos graduados, alguns enfadados da idealizada "vocação" juvenil ou aqueles que pegaram seu canudo não se dignaram a enfrentar a prática. Isto é muito comum: médicos, dentistas, professores, advogados... pessoas que não conseguiram se afinar com seus cursos ou não conseguiram enfrentar os desafios iniciais de toda carreira e acabaram por não exercer o ofício para o qual se formaram. Há também os jovens desejosos da profissão que dê dinheiro... Lamentável equívoco... Respondo como Rubem Alves:
"Tudo bem! Só que fico com dó de você! Pois não existe coisa mais chata que trabalhar só pra ganhar dinheiro. É o mesmo que dizer que, no casamento, amar não importa. Que o que importa é se o marido - ou a mulher - é rico. Imagine-se agora nesta situação: você é casado ou casada, não gosta do marido ou da mulher, mas é obrigado a, diariamente, fazer carinho, agradar e fazer amor. Pode existir coisa mais terrível que isto? Pois é a isto que está obrigada uma pessoa casada com uma profissão sem gostar dela. A situação é mais terrível que no casamento, pois no casamento sempre existe o recurso de umas infidelidades marginais. Mas o profissional, pobrezinho, gozará do seu direito de infidelidade com que outra profissão?" (Alves, 2000: p. 38)
Acho cruel, a maneira como se organiza nosso sistema educacional, obrigando jovens muitas vezes bastante imaturos e fazerem uma escolha tão importante. Muitas vezes é preciso trabalhar mais os pais, ansiosos por influenciarem na escolha do que entendem ser o melhor para o filho, que os adolescentes em si. O que esperar da escolha profissional? Honestamente desejo que o jovem encontre o que vivencio todos os dias na minha profissão: a arte de empinar pipas, crias histórias, ajudar os que me procuram a moldar castelos imaginários utilizando cores bonitas para tal. Sim, me divirto na minha profissão. Sou grata por tê-la encontrado. Costumo dizer que acho estranho alguém pegar um catálogo de profissões e a psicologia não saltar aos olhos. Sei que é assim pois esta é profissão que amo, tal qual a namorada que pensa que seu amado é o mais especial, que todas olham para ele com o mesmo encantamento que ela. Fico feliz quando encontro outros profissionais assim, apaixonados, dedicados e envolvidos com seu fazer: "the right man/woman in the right place"! Dia desses, um sacerdote com quem trabalho, me disse que quando criança queria ser padre pois enxergava um quê de "super herói" naquele ofício: um cara que usa capa e ajuda pessoas! Acho que é bem isso: sentir-se importante em seu fazer e ter gozo em realizá-lo todos os dias. É isto que desejo ao meu filho e aos adolescentes que oriento em consultório: que (se) encontrem (em) um fazer onde haja presença da alegria, da esperança, do entusiasmo, do lúdico, sendo este realizado em um escritório, um consultório, numa sala de aula, numa academia ou em qualquer lugar para onde o seu desejo o leve. Que seu ofício o convide diariamente e obstinadamente a "converter pranto em dança" (Salmo 30, 11). Desejar felicidade aos filhos e presenteá-los com os meios para realizar esta escolha é um grande presente. Termino com um pensamento com o qual abri uma conferência na ABOP (Associação Brasileira de Orientação Profissional) há anos atrás:
 “QUEM SOU EU? É através das provações, dos encontros, do conhecimento, que nós descobrimos o que somos. O que eu posso fazer por você? Esta também é uma questão importante. O que eu posso fazer pelo mundo, tal qual ele é hoje em dia? Então, a questão por que eu vivo transforma-se na questão: para quem eu vivo? E esta é uma verdadeira questão. Para quem eu me levanto a cada manhã? (Yves Leloup:1996)
Sentido de vida! A chave para a saúde emocional, como ensinou-nos Viktor Frankl! O reencontro com o prazer, com a felicidade e a ludicidade infantil na labuta diária é sem dúvida, a conexão mais honesta do ser humano consigo próprio e com o que lhe transcende!

Somos crianças em nossas carreiras?

"Sabe esses dias em que horas dizem nada?
(...)um dia a monotonia tomou conta de mim: é o tédio
cortando meus programas, esperando meu fim..." (Biquini Cavadão)
Como assim alguém ousa desejar o tédio a alguém em um ano que se descortina? Culturalmente, um novo ano traz consigo a promessa de novas possibilidades e conquistas, haja vista os muitos rituais de réveillon<a href="#_ftn1">[1]</a>: pular ondinhas, lançar flores ao mar e escrever ou pronunciar promessas a si ou a outros sobre as novas metas que serão alcançadas na etapa que se inicia.
Ano Novo rima com vigor e não com tédio. No entanto peço que me permita evidenciar as razões deste inusitado desejo.
Há alguns meses congratulei um conhecido que havia concluído um investimento intelectual pessoal que durou quatro anos. Uns dois meses após este feito, o indaguei acerca de como se sentia. Imaginava que fosse afirmar-se aliviado, leve, realizado ou algo do gênero. Para minha grande surpresa, ele me disse que sentia um vazio tedioso. A grandiosidade do que perseguia, o havia exaurido, mas ao mesmo tempo, o alimentava para findar a empreitada.
Perceba, há uma sutil diferença entre tédio e apatia. O primeiro refere-se à falta de vontade para fazer algo. Já o tédio é o contrário: a vontade frustrada de buscar satisfação através de uma ação. Neste sentido, o tédio pode encorajar a criatividade. A insatisfação com sua situação atual, pode lhe obrigar a trilhar novos caminhos.
Horta (2013) demonstra como o cérebro das pessoas criativas funciona de modo diferenciado. Os criativos, são entediados crônicos, vejamos:
"Segundo um estudo da universidade de Vanderbilt, nos EUA, pessoas mais propensas à busca de novidades têm menos receptores de dopamina - o neurotransmissor que alimenta o sistema de recompensa do cérebro. Esse sistema serve para dar um reforço positivo a estímulos que causem prazer, tais como comida, sexo e relaxamento. Quando encontramos esse estímulo, um neurotransmissor chamado dopamina é logo recaptada. Quando os níveis ficam baixos, surge o tédio. A cabeça começa a pesar mais até precisar apoiar o queixo na palma da mão. As sobrancelhas se arqueiam, o olhar se volta para o alto. Até que, finalmente, o entediado vai procurar algumas recompensas - ou seja, fontes de estímulo para elevar seus níveis de dopamina."(p.45)
O tédio pode conduzir o sujeito a cansar-se com facilidade daquilo que lhe trouxe grande satisfação em tempo recente. Como não lembrar da mente inquieta do poeta Vinícius de Moraes, que em sua escassez de dopamina, casou-se 8 vezes? Em um documentário sobre sua vida, Maria Betânia conta que o encontrou certa ocasião na fossa, em uma mesa de bar, em virtude de uma desilusão amorosa. Naquele momento ela estava com uma amiga, a qual apresentou ao desconsolado poeta. Instantaneamente a desilusão transformou-se em uma paixão e o novo casamento foi realizado em algumas semanas. Sim, eu sei...Vinícius foi tão intenso que chegou a ser caricato em algumas circunstâncias. Contudo, os gênios são excêntricos e dão conta de sua inquietude das mais diferentes formas. Obviamente, há várias formas de lidar com o tédio, das mais destrutivas, às mais inteligentes.
Para os criativos, a zona de conforto das conquistas, rapidamente torna-se obsoleta, produzindo o tédio. Deste modo, o tédio pode mover o indivíduo à ação e portanto pode ser o prelúdio da criatividade.
Mas suponho, que de toda esta questão já entendia Drummond, ainda que nas entrelinhas, quando nos presenteou com o seguinte carinho na alma:
"Gostaria de desejar tantas coisas. Mas nada seria suficiente. Então, desejo apenas que você tenha muitos desejos. Desejos grandes. E que eles possam te mover a cada minuto, ao rumo da sua felicidade".
Que em 2015:
- Seu sofá não pareça tão confortável que te desestimule de caminhar ao pôr do sol,
- Que sua relação com quem lhe é querido, não pareça tão estável, que não te leve à necessidade de surpreendê-los com carinhos fortuitos,
- Que seu cabelo não pareça tão perfeito que não te leve a fazer um corte radical,
- Que seu trabalho não pareça tão seguro que não te impulsione a ousar,
- Que o tédio te empurre para a ação e crie uma ânsia bendita pelo renovo permanente. Que a cada dia se renove de sede a sua vida!
Feliz Ano Novo!!!
<div><hr /><div>
<a href="#_ftnref1">[1]</a> Réveillon vem do francês réveiller, que significa "despertar".
</div>
</div>

Um 2015 com pitadas de tédio para você

Certa vez, uma conhecida, diretora de uma empresa, ligou para pedir informações sobre um psicólogo amigo meu que pensava em contratar para realizar uma palestra de formação para seus funcionários.
Fiquei curiosa: "Como sabe que sou amiga do psicólogo X?", indaguei. De um modo muito natural respondeu-me que foi ao site do conferencista e viu que já dei um curso em sua clínica. Confirmei a informação e a competência do profissional em questão e a conversa encerrou-se.
Algum tempo depois, encontrei a empresária e perguntei pela formação e sobre o desempenho do profissional que referendei. Ela disse que optou por não contratá-lo apesar das boas recomendações que eu fizera a respeito. Segundo ela, através do meu facebook, acessou o candidato e encontrou fotos em seu perfil que lhe desagradaram. Optou assim, por chamar outra pessoa para a missão.
Certamente a pessoa foi tão direta para contar-me sobre as ferramentas que utilizou para sua escolha por termos uma certa proximidade. De maneira geral, este tipo de pesquisa não é elencada como critério de seleção, bem como a pesquisa ao SPC SERASA, mas sabemos que informalmente funciona assim. As empresas costumam preocupar-se com a conduta pessoal de quem está contratando.
Esta história é apenas um singelo exemplo do quanto todos nós estamos expostos, de modo consciente ou não, para além dos nossos amigos adicionados voluntariamente.
Isso afeta o mundo do trabalho? Claro que sim! Conversando um pouco mais com a diretora da empresa, descobri que todo candidato à contratação em sua empresa de médio porte passa por uma espécie de "pente fino virtual" que ela mesma faz questão de fazer.
Falamos com frequência em Gestão de Carreira e ignoramos que algumas empresas estão conectadas com a "Gestão de Reputação". Seu currículo pode incluir Harvard, mas além disso e das eventuais cartas de recomendação, sua vida pessoal poderá ser objeto de observação e talvez critério de exclusão.
Citarei um exemplo fictício. Dr. Felipe é um médico responsável pela gestão do hospital Bom Jesus Operário -HBJO, situado em um bairro da Zona Sul do Rio de Janeiro. Ele está a procura de um profissional de boa formação e com alguma experiência para dirigir o setor de Recursos Humanos. Chegaram dezessete currículos ao hospital. Como a formação sólida e uma boa experiência eram requisitos de base para concorrerem ao cargo, sua secretária selecionou quatro currículos de candidatos que se enquadravam no cargo e atribuições.
Dr. Felipe é uma pessoa muito ocupada e muito objetiva. Não tem muito tempo para gastar com longas entrevistas. Quer se dedicar a ocupar-se com algum candidato que efetivamente possa enquadrar-se no que espera para a empresa. Dr. Felipe resolveu fazer uma pesquisa dos quatro candidatos nas redes sociais e sites de busca. Vide o que encontrou:
a) Candidata 1: Com apenas trinta e dois anos, foi a candidata com melhor currículo e experiência. Além da densa formação acadêmica,um MBA em uma importante universidade, já teve experiência em duas grandes empresas em Recursos Humanos.Parecia perfeita. Na página de abertura do seu facebook, aparecia de biquini com dois rapazes. Em uma mão segurava uma cerveja e na outra um cigarro. A formalidade do Dr. Felipe e da instituição fizeram prontamente a candidata ser descartada mesmo antes da entrevista.
b) Candidato 2: O currículo era aceitável. Não era brilhante, mas estava dentro da formação desejada e o candidato já havia trabalhado na área. Dr. Felipe não conseguiu encontrar nenhuma informação acerca do candidato nas redes sociais. No site de busca descobriu que ele é membro voluntário de uma entidade voltada para ajuda de pessoas acometidas por esclerose múltipla. Pensou em algumas razões que poderiam se relacionar com isso, mas resolveu guardar esta questão para ser investigada posteriormente.
c) Candidato 3: O currículo era ótimo. O candidato possuía quarenta e três anos e sua aparência na foto do currículo agradou Dr. Felipe: Terno e gravata, cabelos cuidadosamente penteados e um óculos que conferia um grau de seriedade ao candidato. Haviam algumas referências secundárias no site de busca e um vídeo no You Tube. Tratava-se de uma reunião religiosa onde o candidato era conferencista e Dr. Felipe percebeu a radicalidade de suas posições, que se chocavam com a empresa, um hospital católico. Candidato descartado.
d) Candidato 4: O currículo era mediano e a carta de recomendação era de um amigo dos tempos da faculdade do Dr. Felipe. O que foi obtido nas redes sociais e sites de busca não tinham relevância para desqualificar o candidato.
Apenas os candidatos 2 e 4 foram selecionados para a entrevista.
Os exemplos utilizados tiveram apenas valor ilustrativo. Não pretendo com eles sugerir ao leitor uma reclusão virtual. Ao contrário, esta também poderia ser prejudicial ao trabalho.
O importante é que o bom senso esteja presente na hora de partilhar informações pessoais na rede. Fotos de cunho mais pessoal, ou devem ser omitidas ou protegidas em álbuns com acesso restrito a pessoas mais íntimas. No fim, tudo se resume ao bom senso, como ensina Esopo:"É mais fácil entrar em um problema do que sair dele; o bom senso recomenda procurar uma saída antes de entrar".
 
Leia mais artigos em meu site: www.lucianacampos.psc.br

Você sabe o que é Egosearch? A importância da reputação online na sua carreira

Hoje, o valor da nota fiscal faz dois papéis ao mesmo tempo: é o que o cliente paga e é o que a sua empresa registra como receita. Com os impostos embutidos no preço, ninguém precisa separar uma coisa da outra.



Na reforma tributária, as duas coisas se separam. O IBS e a CBS são somados por fora do preço: o cliente paga o preço mais o imposto, e a receita da sua empresa é só o preço. Quem continuar decidindo valor pelo total da nota vai descobrir a diferença na margem.



Este artigo mostra, com um produto de R$ 100, três maneiras de formar preço nesse novo cenário e por que o gestor precisa decidir olhando o custo, e não o valor desembolsado.



<h2 class="wp-block-heading">O que muda: o imposto sai de dentro do preço</h2>



Hoje o PIS, a Cofins, o ICMS e o ISS estão dentro do preço de venda. Com a reforma, o IBS (que substitui ICMS e ISS) e a CBS (que substitui PIS e Cofins) são calculados sobre o preço e somados a ele, em linha separada na nota. É a diferença entre um orçamento de "R$ 100 com tudo incluído" e um de "R$ 100 mais impostos".



Para a contabilidade da sua empresa, a receita passa a ser o preço sem o imposto novo. Para o seu cliente, o desembolso é o preço mais o imposto. Os dois valores deixam de ser iguais.



💡&nbsp;Atenção:&nbsp;2026 é ano de testes. Em 2027 o PIS e a Cofins acabam e a CBS entra com a alíquota cheia; o ICMS e o ISS saem de forma gradual até 2033. Durante a transição, esses tributos antigos ficam fora da base de cálculo do IBS e da CBS (art. 12 da <a href="https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp214.htm">Lei Complementar 214/2025</a>). O calendário completo está em <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-2026-o-que-o-gestor-de-e-commerce-precisa-decidir-agora-antes-que-seja-tarde">um artigo anterior desta coluna</a>.



<h2 class="wp-block-heading">Custo ou desembolso: a distinção que decide a margem</h2>



O desembolso&nbsp;é o total da nota: preço mais IBS e CBS. O custo&nbsp;é o que sobra como gasto depois de descontado o crédito.



A empresa no regime regular recupera, como crédito, o IBS e a CBS destacados nas notas de compra. Para ela, o imposto não é custo, e por isso o que importa é o preço sem imposto. Já o consumidor final e a empresa que não recebe crédito (como a do Simples Nacional fora do regime regular) não recuperam nada: para eles, desembolso e custo são o mesmo valor.



Por isso um mesmo preço pode ser bom para um cliente e pesado para outro. Quem decide só pelo total da nota ignora que o cliente que recebe crédito olha para outro número.



<h2 class="wp-block-heading">Um produto de R$ 100 e três decisões de preço</h2>



Premissas do exemplo, todas didáticas: o preço atual é R$ 100; R$ 10 desse valor são impostos antigos, então a sua receita sem imposto hoje é R$ 90; e o IBS mais a CBS somam 25% por fora. As estimativas ficam entre 26% e 28%, e 25% só deixa a conta redonda.



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Caminho</td><td>O cliente paga</td><td>A sua receita, sem imposto</td><td>O que acontece</td></tr><tr><td>Hoje</td><td>R$ 100,00</td><td>R$ 90,00</td><td>R$ 10 de imposto antigo estão dentro do preço</td></tr><tr><td>A. Manter o desembolso</td><td>R$ 100,00</td><td>R$ 80,00</td><td>O cliente não sente e a sua margem cai R$ 10</td></tr><tr><td>B. Repassar sobre o valor sem imposto</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 90,00</td><td>A sua receita fica igual e o cliente paga mais</td></tr><tr><td>C. Somar sobre o preço atual</td><td>R$ 125,00</td><td>R$ 100,00</td><td>O cliente paga a alíquota cheia e você fica com um imposto que acabou</td></tr></tbody></table></figure>



Caminho A, manter o desembolso.&nbsp;O cliente continua pagando R$ 100, mas agora esse total já inclui R$ 20 de imposto novo (R$ 80 mais 25%). Sobram R$ 80 para você, R$ 10 a menos que hoje. É a escolha de quem teme perder venda, e a conta vai para a margem.



Caminho B, repassar sobre o valor sem imposto.&nbsp;Você tira os R$ 10 de imposto antigo, mantém os R$ 90 e soma R$ 22,50 de imposto novo por fora. A receita da empresa fica igual à de hoje. É o caminho que a estrutura da lei pressupõe e o mais neutro para quem vende, com uma ressalva: a margem final também depende do crédito sobre as suas compras e de como os seus fornecedores vão precificar.



Caminho C, somar sobre o preço atual.&nbsp;Aplica-se 25% sobre os R$ 100 sem separar o imposto antigo. O cliente paga R$ 125 e a sua receita vira R$ 100: os R$ 10 de imposto que deixaram de existir ficam na margem. Deve ser comum, porque é a conta mais simples, mas não é uma forma recomendável de precificar. Quem fizer o caminho B oferece preço menor, e o cliente que recebe crédito passa a ter um custo mais alto por uma escolha que não foi dele.



<h2 class="wp-block-heading">O mesmo preço pesa diferente conforme quem compra</h2>



Usando o caminho B (R$ 112,50 na nota), veja o efeito para o cliente:



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Quem compra</td><td>Paga</td><td>Recupera de crédito</td><td>Custo</td><td>Comparado a hoje (R$ 100)</td></tr><tr><td>Consumidor final</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 0</td><td>R$ 112,50</td><td>Mais R$ 12,50</td></tr><tr><td>Empresa do Simples fora do regime regular</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 0</td><td>R$ 112,50</td><td>Mais R$ 12,50</td></tr><tr><td>Empresa no regime regular que hoje não recebe crédito nessa compra</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 22,50</td><td>R$ 90,00</td><td>Menos R$ 10,00</td></tr></tbody></table></figure>



O aumento de R$ 12,50 é a diferença entre o imposto novo (R$ 22,50) e o antigo que saiu do preço (R$ 10). Para a empresa que já recebe crédito de PIS e Cofins hoje, a queda é menor, porque o custo de partida dela já era mais baixo.



💡&nbsp;Atenção (Simples Nacional):&nbsp;se a sua empresa é do Simples e vende para outras empresas, o crédito que o cliente aproveita fica limitado ao que você recolhe. Existe a opção pelo regime regular de IBS e CBS, e vale simulá-la com o seu contador antes de decidir.



<h2 class="wp-block-heading">Onde a pressão aparece na cadeia</h2>



Entre empresas do regime regular, o imposto é neutro: o que um paga vira crédito do próximo. A neutralidade termina no primeiro elo que não aproveita crédito, seja o consumidor final, seja uma empresa do Simples fora do regime regular. Ali o imposto vira custo e o preço final sobe.



A reação natural é pedir ao fornecedor que absorva a diferença, e ele pede o mesmo ao dele. A pressão sobe a cadeia com atraso e se concentra em quem está no meio, principalmente com contratos longos e sem cláusula de revisão por mudança de tributos.



A posição mais exposta é a do prestador de serviços intensivo em mão de obra, no Lucro Presumido, que vende para quem não aproveita crédito. O imposto antigo embutido no preço dele é baixo e quase nada do que ele compra gera crédito (folha, encargos e pró-labore ficam de fora). Para manter a receita, o preço ao cliente precisa subir quase na alíquota cheia. No varejo, no atacado e na importação o ponto de partida é outro, como mostramos em <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-varejo-atacado-importacao-impactos-diferentes">varejo, atacado e importação não serão impactados da mesma forma</a>.



O mesmo vale para o que você compra. Se um fornecedor seguir o caminho C, o seu custo sobe exatamente pelo imposto antigo que ficou na margem dele. O custo da sua compra passa a depender de uma escolha que não é sua.



<h2 class="wp-block-heading">Cinco decisões para tomar ainda em 2026</h2>



<ol class="wp-block-list">
<li>Descubra o seu preço sem imposto. Separe, produto a produto ou serviço a serviço, quanto do preço atual é PIS, Cofins, ICMS ou ISS.</li>



<li>Meça quanto das suas compras gera crédito. Em regra, o que a empresa compra para a atividade gera crédito, e o uso pessoal fica de fora (arts. 47 e 57 da LC 214/2025). Folha, encargos e pró-labore não geram.</li>



<li>Separe os clientes entre quem aproveita crédito e quem não aproveita. Cada grupo reage de um jeito ao mesmo preço.</li>



<li>Converse com os fornecedores relevantes. Pergunte como pretendem precificar, se vão separar o imposto antigo e o que os contratos em curso dizem sobre reajuste e mudança de tributos.</li>



<li>Simule com os últimos 12 meses. Compare os caminhos A, B e C por segmento com dados reais. Um mês isolado engana, porque sazonalidade e mix de produtos mudam o resultado. No comércio eletrônico, o raciocínio é o mesmo e está detalhado em <a href="https://brasct.com.br/ibs-e-cbs-o-que-muda-no-preco-de-quem-vende-online/">como o IBS e a CBS entram no preço de quem vende online</a>.</li>
</ol>



💡&nbsp;Regra de ouro:&nbsp;decida pelo custo e pela receita sem imposto, e não pelo valor total da nota. O preço da vitrine é o resultado dessa conta, não o ponto de partida.



<h3 class="wp-block-heading">Perguntas frequentes sobre formação de preço na reforma tributária</h3>



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Pergunta</td><td>Resposta</td></tr><tr><td>O que significa imposto "por fora"?</td><td>O imposto é calculado sobre o preço e somado a ele, aparecendo separado na nota. Hoje ele está embutido no valor</td></tr><tr><td>Posso manter o preço de hoje e encaixar o imposto novo dentro dele?</td><td>Pode (caminho A), mas a diferença sai da sua margem. No exemplo, são R$ 10 a menos a cada R$ 100 vendidos</td></tr><tr><td>Posso aplicar a alíquota sobre o preço atual?</td><td>É a conta mais simples (caminho C), mas não separa o imposto antigo. O cliente paga a alíquota cheia e quem fizer o caminho B oferece preço menor</td></tr><tr><td>O custo do meu cliente muda conforme eu precifico?</td><td>Sim. Para quem recebe crédito, o custo depende da forma como o preço foi montado. Consumidor final e empresas sem crédito sentem o aumento no valor total</td></tr><tr><td>Quando isso passa a valer?</td><td>2026 é fase de testes. Em 2027 o PIS e a Cofins acabam e a CBS entra cheia. ICMS e ISS saem gradualmente até 2033</td></tr></tbody></table></figure>



<h3 class="wp-block-heading">Por onde começar</h3>



Formar preço na reforma exige dados do seu negócio: quanto do preço é imposto, quanto das compras gera crédito e como cada cliente se enquadra. Uma <a href="https://brasct.com.br">contabilidade especializada em comércio eletrônico</a> consegue rodar essa simulação com os últimos 12 meses de vendas e mostrar qual caminho protege melhor a margem de cada segmento.

Formação de preço na reforma tributária: decida pelo custo, não pelo valor da nota

No próximo dia 9 de outubro, embarco, juntamente com outras 40 lideranças da educação superior privada brasileira, com destino à capital francesa: Paris. Embora a Cidade Luz seja, por si só, um convite à visita, as razões para atravessar o Atlântico vão além dos charmosos cafés, das atrações mundialmente famosas e da pulsante vida cultural. O que mobiliza a comitiva é a oportunidade de participar de uma imersão voltada ao intercâmbio de conhecimentos e cooperação com instituições de ensino superior de um país que se destaca na oferta desse nível educacional.



Até o dia 18, a 8ª Delegação ABMES Internacional – France Experience vivenciará oportunidades únicas e conhecerá iniciativas de um país onde a formação superior alcança uma parcela da população muito maior que no Brasil. O relatório Education at a Glance 2026, da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), dimensiona essa distância: enquanto a França supera a média verificada pela entidade, o Brasil ocupa uma das últimas posições entre os países analisados.



Entre os franceses de 25 a 64 anos, 45% têm educação superior completa (a média da OCDE é 43%). No Brasil, são 22%. Os dados se referem a 2025 para a França e a 2024 para o Brasil, conforme a disponibilidade registrada no relatório. Mesmo com essa diferença temporal, o contraste é expressivo: proporcionalmente, a formação superior alcança aproximadamente o dobro de adultos no país europeu. Mais do que posições em uma tabela, esses números traduzem diferentes possibilidades de acesso ao conhecimento e à qualificação.



A composição dessa formação também merece atenção. Na França, 17% dos adultos de 25 a 64 anos têm o mestrado como nível mais elevado de escolaridade; no Brasil, apenas 1%. A diferença convida a discutir como ampliar percursos acadêmicos que aproximem graduação, pós-graduação e pesquisa. Para as instituições brasileiras, conhecer outras formas de organizar essa continuidade pode ajudar a identificar caminhos para formar mais pesquisadores e ampliar a participação da educação superior na produção de conhecimento.



Essa leitura, porém, precisa considerar que os indicadores não resumem a capacidade de cada instituição nem explicam, isoladamente, as razões dos resultados. Aprender com a França exige compreender as condições em que suas experiências funcionam e avaliar o que pode ser adaptado à realidade brasileira. A imersão ganha relevância justamente por permitir que a comparação estatística se transforme em conhecimento e cooperação, em uma troca benéfica para a educação superior de ambos os países.



Nesse sentido, o roteiro inclui visitas à Universidade Paris Cité, à SKEMA Business School, ao Institut Pasteur e ao Le Cordon Bleu, além da Universcience, na Cidade das Ciências e da Indústria, em La Villette. Também estamos em fase final de negociação para garantir a visita à segunda universidade mais antiga do mundo: Sorbonne. Esses encontros abrem espaço para que instituições brasileiras e francesas identifiquem interesses comuns e construam parcerias voltadas à mobilidade acadêmica e ao desenvolvimento de pesquisas conjuntas.



As visitas às sedes da OCDE e da Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura (Unesco) e à Embaixada do Brasil em Paris, onde também estarão presentes a Conférence des Grandes Écoles (CGE) e a Campus France, acrescentam uma dimensão institucional à missão. São oportunidades para ampliar a compreensão das políticas e dos mecanismos que orientam a educação superior e sua internacionalização.



A internacionalização, inclusive, é uma das agendas centrais da delegação. Em 2024, estudantes estrangeiros representavam aproximadamente 10% das matrículas da educação superior francesa. No Brasil, a proporção era de apenas 0,3%, segundo a OCDE. Embora as categorias tenham diferenças de definição, os números mostram quanto espaço existe para ampliar a presença brasileira nas trocas acadêmicas e tornar nossas instituições destinos mais procurados por estudantes de outros países.



Essa cooperação pode beneficiar os dois lados. Para o Brasil, significa ampliar o contato com outras práticas acadêmicas e redes de pesquisa. Para a França, aprofundar vínculos com instituições brasileiras pode diversificar parcerias, perspectivas e oportunidades de investigação. O intercâmbio de estudantes e professores e o desenvolvimento de projetos conjuntos devem ser tratados como possibilidades de construção compartilhada, com responsabilidades e benefícios para ambas as partes.



É com essa disposição que a France Experience pode contribuir para os próximos passos da educação superior brasileira. Reconhecer a distância entre os indicadores deve estimular ambição e compromisso com melhores resultados. A delegação leva à França lideranças capazes de aprender, compartilhar experiências e construir parcerias. Seu maior legado poderá estar nos vínculos que aproximem salas de aula, professores e pesquisadores dos dois países, ampliando oportunidades de formação e a capacidade de produzir conhecimento em conjunto.



Paris, estamos a caminho!

Rumo a Paris, com o futuro da educação superior na bagagem

O anúncio feito pelo Spotify durante a Feira do Livro de Frankfurt, no dia 7 de outubro, chamou a atenção do mercado editorial. A partir do dia 15, a plataforma começará a oferecer audiolivros por assinatura no Brasil, com 12 horas mensais de escuta incluídas nos planos Premium elegíveis.



A expansão faz parte de uma estratégia global. O Spotify pretende levar seu serviço de audiolivros de 22 para mais de 180 mercados até o fim de 2026, com potencial de alcançar mais de 750 milhões de pessoas.



Mas o que mais me interessa nessa novidade não é o tamanho da empresa que está chegando. É o que sua entrada pode provocar em um setor que ainda tem muito espaço para crescer.



O Brasil já conta com empresas trabalhando com audiolivros há anos, desenvolvendo catálogos, negociando direitos, investindo em produção e buscando ampliar o acesso ao formato. O Spotify não inaugura esse mercado. Ele chega a um setor em expansão, mas com uma vantagem competitiva considerável: uma base expressiva de consumidores habituados a ouvir conteúdo dentro de sua plataforma.



Essa presença no cotidiano dos usuários pode alterar a forma como as pessoas descobrem os audiolivros e como as empresas disputam sua atenção.



<h2 class="wp-block-heading">A oportunidade está em quem ainda não ouve</h2>



Uma das barreiras para a expansão dos audiolivros é o desconhecimento do formato ou a ausência do hábito de ouvir livros. Para muitos consumidores, experimentar um audiolivro ainda exige uma decisão específica: procurar um serviço, conhecer seu catálogo e avaliar uma assinatura.



O Spotify reduz parte desse caminho ao incluir horas de escuta em um ambiente que seus assinantes já utilizam.



Alguém que acompanha um podcast sobre comportamento pode receber a recomendação de um livro relacionado ao tema. Outro usuário pode descobrir uma obra ao explorar o catálogo, sem ter planejado ouvir um audiolivro.



A empresa não precisa necessariamente convencer as pessoas a instalar um novo aplicativo. Pode apresentar o formato dentro de uma experiência de consumo já estabelecida.



O mercado brasileiro, por sua vez, já vinha crescendo antes desse anúncio. Segundo dados da Pesquisa Conteúdo Digital do Setor Editorial Brasileiro, realizada pela NielsenIQ BookData para a Câmara Brasileira do Livro (CBL) e o Sindicato Nacional dos Editores de Livros (SNEL), o faturamento com audiolivros cresceu, em média, 22,6% ao ano desde 2019.



Um levantamento mais recente da Bookwire Brasil registrou crescimento de 50% na receita associada ao consumo de audiolivros no segundo trimestre de 2026, em comparação com o mesmo período do ano anterior. Na base analisada pela distribuidora, o catálogo disponível também avançou 22,3%.



Os indicadores têm abrangências diferentes, mas mostram que a expansão do formato já estava em curso.



No exterior, o cenário também é favorável. Segundo a Audio Publishers Association, o mercado americano de audiolivros movimentou US$ 2,43 bilhões em 2025, crescimento de 9% sobre o ano anterior. No Reino Unido, o formato avançou 10% no mesmo período.



A chegada do Spotify pode acelerar esse crescimento no Brasil, principalmente se conseguir apresentar os audiolivros a consumidores que ainda não têm o hábito de ouvi-los.



<h2 class="wp-block-heading">Distribuição não precisa significar exclusividade</h2>



Outro aspecto relevante do anúncio é a política de não exclusividade adotada pelo Spotify em suas parcerias editoriais.



Na prática, isso permite que uma mesma obra esteja disponível em diferentes plataformas, respeitados os direitos e acordos de distribuição de cada título.



A exclusividade de conteúdo é uma estratégia conhecida no mercado de plataformas digitais. No caso dos audiolivros, porém, ampliar os pontos de acesso pode ser especialmente interessante para um segmento que ainda busca conquistar novos consumidores.



Para editoras e autores, a possibilidade de trabalhar com diferentes canais pode reduzir a dependência de um único parceiro comercial e permitir o acesso a públicos com hábitos de consumo distintos.



Para as plataformas, a concorrência passa a depender também de outros fatores.



Se um mesmo livro está disponível em vários serviços, o que leva o consumidor a escolher um deles? Preço, experiência de uso, curadoria, recomendações e relacionamento com o público passam a ter um peso ainda maior.



A não exclusividade, porém, não elimina o risco de concentração.



Uma plataforma pode distribuir conteúdos sem exigir exclusividade contratual e, ainda assim, concentrar grande parte da descoberta e do consumo. Quanto maior sua capacidade de influenciar recomendações e hábitos, maior também pode ser seu poder nas negociações comerciais.



Por isso, a ampliação dos canais de distribuição precisa ser observada junto com as condições oferecidas aos detentores de direitos e a capacidade de diferentes empresas competirem nesse ambiente.



<h2 class="wp-block-heading">Mais audiência não significa automaticamente mais receita</h2>



A chegada de novos consumidores é uma boa notícia, mas existe uma diferença importante entre aumentar o consumo e ampliar o valor econômico do mercado.



No Brasil, o Spotify oferecerá 12 horas mensais de audiolivros nos planos Premium elegíveis, além de alternativas para contratar horas adicionais e adquirir títulos individualmente.



Para o consumidor, a proposta facilita a experimentação. Para editoras, autores e produtoras, será necessário avaliar como essa audiência se converte em receita.



A produção de um audiolivro envolve licenciamento de direitos, direção, narração, gravação, edição, tratamento de áudio e distribuição. São investimentos que precisam encontrar retorno em diferentes modelos comerciais.



Um catálogo pode alcançar mais pessoas e, ainda assim, gerar menos receita por consumidor. Por isso, o sucesso dessa expansão não poderá ser medido apenas pelo crescimento da audiência. Será necessário entender quanto valor o novo consumo gera e como esse valor é distribuído entre os participantes da cadeia.



O anúncio de que a Companhia das Letras passará a disponibilizar seus audiolivros em streaming por assinatura, conforme noticiado pelo PublishNews, é um exemplo de como a chegada de novos canais pode influenciar as estratégias comerciais das editoras.



A decisão amplia as possibilidades de acesso ao catálogo, mas também coloca em discussão o equilíbrio entre diferentes modelos de comercialização.



A compra individual, as assinaturas e os acordos de distribuição podem coexistir. A questão será identificar quais combinações oferecem resultados sustentáveis para cada tipo de obra, público e empresa.



<h2 class="wp-block-heading">A disputa vai além do tamanho do catálogo</h2>



O Spotify anunciou um catálogo inicial de aproximadamente seis mil títulos em português. É uma oferta relevante, mas quantidade, por si só, não determina a preferência do consumidor.



A maneira como as pessoas descobrem, escolhem e consomem os conteúdos pode ter tanta importância quanto o número de obras disponíveis.



Nesse aspecto, o Spotify possui uma vantagem: já reúne música e podcasts em uma plataforma com frequência de uso consolidada. Seus sistemas de recomendação e os dados de comportamento dos usuários podem favorecer a descoberta dos audiolivros.



Para as empresas especializadas, existem outras oportunidades de diferenciação. O conhecimento dos gêneros literários, das comunidades de leitores e dos hábitos de consumo permite desenvolver experiências mais direcionadas, trabalhar a curadoria e construir relacionamentos com públicos específicos.



A concorrência também pode estimular investimentos em produções originais, qualidade de áudio, recursos de navegação e novas formas de apresentar os livros aos consumidores.



A disponibilidade de um título é apenas parte da experiência. Fazer com que ele seja encontrado, desperte interesse e leve o usuário a continuar consumindo também influencia o resultado comercial.



A chegada do Spotify aumenta a pressão competitiva sobre as empresas que já atuam no segmento. Ignorar isso seria ingenuidade. Mas enxergar o anúncio apenas como uma ameaça também limita a análise.



Se mais brasileiros passarem a experimentar audiolivros, editoras poderão encontrar novos incentivos para investir no formato, autores terão outras oportunidades de alcançar seus leitores e plataformas especializadas poderão desenvolver serviços para um público maior.



Os próximos meses ajudarão a mostrar se a chegada do Spotify conseguirá ampliar o consumo de audiolivros no Brasil e como esse crescimento será distribuído entre os diferentes participantes do setor.



A entrada de um concorrente desse porte muda a dinâmica do setor e exige das empresas uma análise mais cuidadosa sobre distribuição, relacionamento com o consumidor e geração de receita.



Afinal, atrair novos ouvintes é apenas o começo. O que determinará a dimensão desse mercado será a capacidade de fazer com que continuem ouvindo.

"Mães que amam demais": patologias do amor invasivo

Luciana Campos

Onde está a vantagem competitiva quando todos têm acesso à IA? | Café com ADM #515

Onde está a vantagem competitiva quando todos têm acesso à IA? | Café com ADM #515

Sobre o autor

Luciana Campos

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos de

Formação de preço na reforma tributária: decida pelo custo, não pelo valor da nota

Rumo a Paris, com o futuro da educação superior na bagagem

Spotify e audiolivros: quem ganha quando o mercado cresce?