leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

É muito comum ouvir e ler inúmeras definições de sucesso e fracasso nesse vasto mundo da informação. Todas elas, por incrível que pareça, estão mais atreladas ao dinheiro do que à nossa própria satisfação pessoal. Ambos podem estar mais atrelados, tanto por aquilo que temos ou quem temos na vida quanto &#8211; e primordialmente &#8211; por quem realmente somos.
Nessa longa estrada da vida, já desfrutei algumas vezes o sucesso e já chorei muito aos pés do fracasso. Para existir um, tem que existir o outro. Em uma analogia simples, sucesso é ter amigos, enquanto fracasso é viver preso dentro de si mesmo, por medo de viver intensamente a vida, medo de magoar e ser magoado.
Diante do mar de informações onde muitos se debruçam ao navegar pela internet, ou mesmo, lendo livros a respeito de como conquistar o Sucesso exemplo: Os 7 passos para o sucesso, Como Conquistar o Sucesso, Os hábitos que os homens bem sucedidos possuem e por ai vai&#8230; é dificíl encontrar, assuntos falando a respeito, de como lidar com o Fracasso.
Enquanto não tivermos claro em nossa mente o que signficia Sucesso, de nada vai adiantar nossos esfoços para alcança-lo ou mesmo, se dar por satisfeito com aquilo que outrora conquistou. 
Sucesso é poder trabalhar à beira da praia ouvindo o quebrar das ondas. Fracasso é viver preso à velha rotina de sempre. Sucesso é sair da plateia e não deixar que sua história passe diante de seus olhos, sendo apenas mero espectador. É escrever quantas vezes for preciso um novo capítulo. Fracasso é tentar fugir dos problemas e viver uma vida que não é sua. Sucesso é sonhar de olhos bem abertos, com pés nos chão e a cabeça nas nuvens. Fracasso é desistir de seus sonhos antes mesmo de tentar.
Com o passar do tempo, essas definições e distinções entre um e outro foram ganhando forma e ficando ainda mais claras em minha mente. Confesso que o tempo foi meu melhor mentor. A vida é uma verdadeira sucessão de altos e baixos. Em dado momento o fracasso será iminente, porém o triunfo sobre ele se dá através da perseverança, o verdadeiro suor daqueles que não desistem da luta.
Para muitos homens, sucesso é sair com inúmeras mulheres, ser de todas e ao mesmo tempo de ninguém, enquanto para outra boa parte deles o maior fracasso é frustrar-se por não conseguir manter um relacionamento por muito tempo. São de todas e ao mesmo tempo de ninguém. Para algumas grandes corporações, sucesso é ter inúmeros clientes e o maior fracasso e não retê-los. Assim na vida como nos negócios, sucesso e fracasso são extremos que se complementam, e dinstiguir um do outro será primordial para sua prosperidade.
Damos muita ênfase ao sucesso e esquecemos que é nas derrotas que extraimos nosso verdadeiro aprendizado. Tão importante quanto o sucesso é o próprio fracasso. Lincoln só foi quem foi porque soube extrair da dor motivos suficientes para não sucumbir de vez à derrota. Esse grande líder e exemplo de superação foi em toda a história da humanidade um dos maiores acumuladores de fracassos. O mesmo soube com maestria contornar os problemas, tinha cada vez mais claras em sua mente as definição de fracasso e graças a isso pode extrair de suas dores motivos suficientes para não desistir da luta. A vida é uma batalha diária, onde quem ganha não é aquele que mais sabe bater, mas aquele que mais aguenta apanhar.
É fracassando que se aprende. É caindo, que se aprende a levantar. E, a cada novo tombo, mais forte se torna. Hoje posso afirmar que meu maior sucesso é saber &#8220;quem&#8221; eu tenho na vida e não as riquezas materiais que acumulei ao longo dela. Como ouro é forjado no fogo, assim somos nós, forjados e amadurecidos no fracasso.
Tenha claro em sua mente o que cada um significa para você, com base em suas crenças e valores. Tenho certeza de que essas técnicas de dinstinção servirão como bússola em sua vida pessoal e profissional. Os desafios te levarão aos melhores destinos, por isso não desista da luta. Sucesso e fracasso são os dois lados da mesma moeda e ambos são imprescindíveis para o seu progresso.
&#8220;Só é digno de saborear o sucesso, aquele que já degustou e sabe o gosto amargo do Fracasso&#8221;.

Sucesso e fracasso: extremos que se complementam

Não deixe que o sucesso suba à sua cabeça e nem que o fracasso desça ao seu coração. São extremos que se complementam, para existir um tem que existir o outro. Tão importante quanto vencer é saber perder

Sucesso e fracasso: extremos que se complementam | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/28074015/artigo_75884.jpg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Marketing Digital é a solução que seu negócio precisa? Nesse artigo, vou elencar dois suficientes motivos para você começar a investir em marketing digital, e mostrar que esse pode ou não, ser o caminho para novas abordagens de vendas, relacionamento com clientes, novos modelos de negócios, mas principalmente, ajudar você empreendedor ou empresário, a entender esse novo mercado, para onde muitos de nós estamos caminhando e fazendo novos negócios.Quando converso com alguns clientes aqui na agência, de antemão, procuro entender o momento em que seu negócio estar, os desafios que vem enfrentando, em geral, boa parte dos empresários que me procuram para lançar algum produto na internet, estão com um grave problema de posicionamento e processo de vendas. Acreditar que o marketing digital de fato é a boia de resgate desses empresários ou empresas, é um pensamento não tão certo assim, pois algumas vezes, o negócio está com problemas de gestão, retenção de talentos, delegação de tarefas, fluxo de caixa, grau de liquidez, endividamento, e se não atentarmos a esses detalhes como muitos de nós em geral fazemos, pode ser crucial para o futuro desses negócios ou até mesmo, de nossas empresas. Esses problemas agravam, quando não trabalhamos os canais de vendas digitais, hoje não podemos mais negligenciar esse importante mundo digital. Precisou uma pandemia bater em nossas portas, trancafiar cada um de nós em suas próprias casas, para entendermos, que o digital era essencial, para que os negócios pudessem continuar sendo feitos, a economia girando, mesmo que a passos curtos nesse primeiro momento, até as empresas se adaptarem a essa nova realidade. Do dia pra noite, empresas sumiram e surgiram no mapa dos novos negócios, bem como, observamos empresas correndo atrás de novas soluções através do digital, para que sua cadeia logística, continuassem em grande operação. O digital veio pra ficar, através da economia digital, o governo tem maior controle sobre o que gastamos, quanto ganhamos, e assim, fica mas fácil cobrar o imposto de renda e suas infinidades de impostos, bem como, por outro, facilitou as transações entre PF e PJ, maior segurança, facilidade e comodidade. Você já parou para pensar, como o mundo se tornou digital nos últimos anos? Isso mesmo, 10 anos atrás, era muito mais fácil perceber a grande circulação de dinheiro em espécie. Será que ainda existem pessoas que escondem dinheiro debaixo do colchão? Hoje boa parte do dinheiro está na internet, ou seja, muitas pessoas assim como eu e talvez como você, pagam contas, realizam transações financeiras através de meios de pagamento digital. Por isso, costumo dizer, que nesse cenário econômico, não é o dinheiro que muda de mãos, mas sim, as negociações é que mudam!Em detrimento da atual conjuntura política e econômica, já não vemos mais tanto dinheiro circulando. O dinheiro em espécie por assim dizer, está escasso, e a pergunta que fica é: Como as pessoas estão pagando suas contas mais básicas e saciando alguns desejos de aquisição nesse cenário pandêmico?Em partes, essa pergunta pode ser respondida por dois ângulos: O primeiro e talvez o mais importante, é que essas mesmas pessoas já se tornaram "Digitais" e usam meios de pagamento digital como internet bank, paypal, bcash (será que alguém ainda usa Bcash Risos) Mercado Pago, Stone, e uma série de meios de pagamentos digitais, que hoje existem por aí. Essas mesmas pessoas, hoje fazem compras de mercado no conforto de suas casas.O outro ângulo para respondermos a pergunta acima é esse: realmente o dinheiro se tornou escasso em detrimento da falta de circulação do mesmo na economia, seja pelo momento pandêmico que estamos vivendo que agravou sua circulação no meio físico? Bom se olharmos mais atentamente, percebemos que há mais de 10 anos atrás, que o dinheiro já vem deixando de circular, e isso em partes, contribuiu bastante para que a economia se tornasse ainda mais digital. Entendendo essa dinâmica, fará com que cada de um nós, passe a olhar de forma mais criteriosa para a internet, e assim sendo, daremos mais importância a ela, quando o assunto for, fomentar mais negócios usando esse mundo digital. O marketing digital, pode não ser a solução salvadora para o momento o seu negócio nesse momento, porém, afirmo que ele é de suma importância para que sua empresa possa ter mais liquidez, mais vendas, mais faturamento, se você souber trabalhar com o mínimo que seja, de estratégia, presença ou ferramenta digital. Perceba, que a economia não deixou de girar, até porque, continuamos pagando nossas contas mais básicas, que vão desde moradia, compras em supermercado até, pagando de parcelas do carro e seguro. Diante desse cenário, podemos observar, que o dinheiro circula em abundância na internet, nesse caso, pra você que quer crescer e vender mais, precisa ter presença digital.Quando temos intenção ou a necessidade de comprar algo, realizamos pesquisas, e geralmente, essas pesquisas acontecem nos meios digitais. Nesse sentido, a empresa que melhor estiver posicionada na internet e principalmente, nos mecanismos de busca do Google ou Facebook, terão maiores chances de vender seu produto ou serviço. Ter presença digital, hoje é mínimo para ser bem sucedido nas vendas através desses meios. Você já parou pra pensar sobre isso?Foi o tempo, em que realizar uma simples pesquisa escolar, você precisava ir até uma biblioteca pública na sua cidade, ou quem sabe, procurar em revistas e até jornais (com aqueles anúncios minúsculos e chatos de ler). Hoje com alguns poucos cliques, você já encontra o que está procurando.Imagina, você perguntar para o seu filho ou para uma criança de 5 anos ou no máximo 10 anos, se ele consegue imaginar o mundo sem internet, ou quem sabe, explicar para ele, que há 15 anos atrás, para fazer pesquisas, você tinha que ir em uma banca de revistas, a uma biblioteca pública procurar na barsa a informação que tanto precisava. Com certeza, ele vai te olhar de forma bem estranha! O mundo dos negócios está cada vez mais mais digital, então a pergunta é: Vale a pena ficar fora desse mundo? É certo, que o marketing digital pode não ser a solução para todos os problemas de uma empresa e nem mesmo, o caminho para o sucesso de um negócio. Quer ver um exemplo:Imagine que sua empresa está com dificuldades no fechamento de negócios, muitas propostas na rua, muitas negociações com clientes, mas na hora do vamos ver, seu time comercial acaba perdendo as vendas. Investir em marketing digital no sentido de atrair mais clientes, não será a melhor solução, pois não adianta colocar mais clientes no seu funil de vendas, se a eficiência no fechamento não é das melhores. Treinamento e capacitação, precisam acompanhar a evolução dos trabalhos no mundo digital. Agora que você já se familiarizou com esse atual cenário, vou elencar 2 suficientes motivos para você investir em ferramentas de internet marketing no ramo imobiliário.Vamos lá:1) Venda de forma inteligente: para se destacar no mercado, você precisará entender de ferramentas de internet marketing, pois assim sendo, poderá conquistar clientes de forma mais precisa, prática e rápida. Você pode fazer um post na rede social, falando sobre as vantagens em alugar um imóvel (por exemplo) dessa forma, seu potencial cliente é atraído por esse tipo de assunto, e assim, você pode criar laços de afinidade com ele, postando conteúdo de valor, assim você conquista a confiança dele, é visto como autoridade no assunto, e isso, com certeza vai impactar nas vendas do seu negócio. Bom Léo, entendo que preciso ter presença digital, trabalhar conteúdo de valor em torno do universo em que atuo, porém minha dificuldade, é saber, o que meu cliente gostaria de saber sobre o assunto que acho importante falar?Ai vai uma dica Bônus já que você chegou até aqui. Nesse link, você pode consultar as perguntas mais pertinentes sobre o assunto que você quer abordar, o que as pessoas estão procurando saber, por exemplo: Imagine que você gostaria de falar sobre vendas B2B, e você gostaria de saber quais a maiores dúvidas que as pessoas tem quando o assunto é vendas corporativa, nesse caso, basta clicar no link logo aqui abaixo, e digitar Vendas B2B, e o software vai vasculhar a internet com as perguntas mais frequentes em torno desse assunto, e em cima disso, você já tem uma boa pauta de conteúdo para o seu blog, instagram, artigo e afins.https://alsoasked.com/Por que é inteligente usar ferramenta de internet marketing ou estratégia de conteúdo como essa acima? - Imagina que esse potencial cliente, estivesse no facebook, e como a maioria das pessoas que usam essa rede, ele estava apenas por lazer e entretenimento. Depois de navegar pelo feed de notícias, foi fisgado pelo seu post falando sobre as vantagens de alugar um imóvel. Esse tipo de estratégia de marketing, não intimida a pessoa e nem mesmo importuna, dessa forma, é mais fácil criar confiança e autoridade, e futuramente converter esse curioso em um cliente.2) Meu Vendedor digital que trabalhar 24 horas por dia: Depois que você criou esse conteúdo (post - considerando exemplo acima) você acaba de desenvolver um vendedor que trabalha pra você de forma integral, sem cobrar hora extra, durante 24 horas por dia, ou seja, enquanto você dorme, curte sua família, ou desenvolve outras atividades de venda, esse conteúdo ficará exposto na internet, atraindo a atenção do público alvo para você ou seu negócio. Com essas duas estratégia, você passa a marcar presença digital, e ser mais encontrável na internet. Que tal começar hoje mesmo a implementar esse tipo de estratégia? Por mais simples que seja, essa estratégia de postagem de conteúdo, é extremamente eficaz, pois o que mais se consome na internet, é conteúdo. Por isso, seja criativo, e dedique um certo tempo a publicar conteúdo em sua rede, pois assim sendo, você criará autoridade no assunto, confiança e com certeza, vendas!Lembre-se, não basta estar na internet, você deve ter presença digital! Faça, com que seus clientes encontre facilmente você, usando ferramentas de internet marketing. Bom esses foram os dois suficientes motivos para você ter presença digital, e começar a avançar de forma mais estratégica seus negócios, suas vendas, e se adaptar melhor e esse novo mundo digital, pandêmico e pós-pandêmico!

Marketing Digital: A Disrupção que seu negócio precisa!

Se as compras são feitas de forma inteligente, por quê as vendas não são feitas de forma inteligente?
Não precisa ser guru ou alguém altamente estudado, para entender que a forma de fazer negócios mudou e muito, ao longo dos tempos. O primeiro e um dos principais "Ps" do Marketing Tradicional (Praça) e do marketing digital (Pesquisa) nunca estiveram tão ligados como nos últimos anos.
Para ter volume de vendas considerável hoje em dia, é de suma importância que sua empresa seja facilmente encontrável na internet ou melhor dizendo, rankeavel. Sua página, blog, site, landingpage, deve aparecer com facilidade nos mecanismos de busca, principalmente na primeira página do Google com as palavras mais importantes do seu negócio.
O primeiro passo para quem atua no ramo imobiliário por exemplo, é captar e cadastrar o imóvel. Sem imóvel na carteira, o corretor perde uma peça fundável para dar procedimento na venda. Antes de captar um cliente, é indispensável que você tenha algo para vender a ele, e nesse caso, o imóvel. 
Em grandes corretoras, é normal ter pessoas altamente capacitadas para desempenhar a função de captação de imóvel, e a mesma também é comissionada por isso, quanto ocorre o fechamento da venda. 
O cliente da era digital chamado de "Consumers" alguém que consome de forma massiva e rápida, ao mesmo tempo que produz e dissemina conteúdo na internet. Esse perfil de lead, tem por necessidade básica, encontrar toda a solução em um só lugar, por isso, a importância de você investir em estratégias de marketing digital. 
A pesquisa é inicio da caminhada do consumidor digital. Antes de sair comprando qualquer coisa, o potencial cliente, inicia sua jornada fazendo diversas pesquisas em sites renomados e com conteúdo de valor, pois é disso que o Google gosta e por isso, sites com conteúdo de valor (relevantes) são fácilmente indexados na internet. 
Um site atraente, é um site responsivel, com boa interatividade e conteúdo (vamos conversar mais sobre isso nos próximos artigos aqui no potal). O internauta, adora conteúdo que seja do interesse e a da necessidade dele, e nesse processo tanto de tração de lead quanto de nutrição de lead (através de conteúdo) é interessante usar uma isca digital "E-book por exemplo" para a captura de e-mail e geração de relacionamento com seu potencial cliente. 
Na maioria das vezes, o consumidor inicia o processo de compra, através de mecanismos de busca na internet. Antigamente, quando alguém queria comprar um imóvel, perguntava para familiares e amigos, sobre alguns imóveis que estavam à venda em sua região. Hoje, com apenas alguns cliques, é possível encontrar uma infinidade de anúncios de imóveis na internet, e a partir daí, começar sua jornada de aquisição.
Para você ter uma ideia do que realmente representa essa primeira etapa da jornada do consumidor de imóveis, cerca de 60% da decisão dele, já está tomada, graças a pesquisa realizada nos buscadores da internet. Bem diferente dos tempos antigos, onde não existia internet, e cabia ao corretor, conduzir o cliente em praticamente todas as etapas da venda.
Nessa etapa, é importante falarmos aqui, o consumidor analisa opiniões de terceiros, de pessoas que já residem naquele imóvel, bem como, a idoneidade da corretora, a satisfação de compra de outros clientes, e outros fatores que podem influenciar na hora da decisão.
Por isso, não basta ter uma fanpage ou um site com lindas imagens do empreendimento, ou um vídeo com conteúdo de valor no youtube, se o seu negócio não é facilmente encontrável na internet. Investir de campanhas de tráfego ou SEO, é de suma importância, para que todas essas engrenagens funcionem de forma conjunta, e assim atingir os resultados que busca usando o internet marketing.
Agora, imagine você ter que pensar nisso tudo na hora de montar seu próprio site, ou quem sabe, montar sua própria campanha de marketing para encontrar leads qualificadas para o seu imóvel, além de tomar muito do seu precioso tempo, as chances de fazer tudo isso funcionar de forma efetiva e automatizada, são pequenas, pois exigirá de você além de tempo, muito conhecimento na área.
Agora que estamos mais familiarizados com a essa nova jornada de compra do consumidor, e sabemos o quão importante é ter presença digital, chegou a hora de aprendermos a usar a poderosa arma de geração de leads qualificadas, como por exemplo, RD Station ou se preferir, poderá montar sua própria página usando OptimizePress (caso você esteja famiiarizado com a ferramenta de construção de sites, página blogs) wordpress. 
Bom, agora que você já conhece a Rankim e aprendeu sobre o principal P da jornada de compra do consumidor digital, agora você deve cadastrar seu imóvel e iniciar sua campanha de captação de clientes. 
O primeiro passo é cadastrar seu imóvel, e a grande dica aqui é: quanto melhor a descrição do imóvel, melhor será para captar um potencial cliente para a compra, por isso, capriche nas imagens desse imóvel, descrição do tipo “imóvel bem localizado próximo a universidades, supermercados e área de lazer por exemplo” esse tipo de descrição atrai pessoas que estejam buscando lugares com boa interatividade, comodidade e movimentados.
O cadastro do imóvel dentro da uma plataforma de anúncio, deve ser o mais o rico possível, quanto melhor descrito for o imóvel e com as palavras-chaves certas que rementem o cliente a clicar no anúncio, mlehor sua conversão de vendas.
Vale lembrar, que na internet existem diversas ferramentas, sites e portais que possibilitam o cadastro do imóvel, e o que deve levar em grande consideração, é o poder de atração de tráfego (leads qualificadas) que cada um desses sites tem, pois o que você mais quer na hora de cadastrar e vender seu imóvel, é encontrar um potencial cliente para ele.
Por experiência na área de marketing digital, meu conselho é que você faça uma pesquisa quanto ao rankeamento de conteúdo de cada site, veja por exemplo, se eles são facilmente encontrável para as principais palavras-chaves do universo em que atuam, por exemplo: procure no Google a palavra-chave “Como Prospectar clientes no mercado imobiliário” e veja o que aparece na busca.
O primeiro passo da jornada do consumidor digital, é a pesquisa. Mesmo que a compra do produto não aconteça na internet, como é o caso de um imóvel, mesmo assim ela começa na internet, pois o cliente fará muitas pesquisas antes de decidir qual imóvel comprar, ou em outros casos, se vale a pena comprar ou alugar.
Essas bjeções que fazem parte da jornada do consumidor digital, tendem a ser sanadas pelo menos boa parte delas, durante a pesquisa. Por isso, quanto melhor a descrição do imóvel, e encontrável ele for, mais chances de venda você terá.
Esse tipo de pesquisa, será indispensável para você medir e se o site ou portal, onde será cadastrado o seu imóvel, está bem rankeavel e dessa forma, as chances de converter em venda se tornam maiores. Se preferir, tendo um bom conhecimento e capital, para criação de landingpages, sites em formato HTML ou Wordpress, você poderá ter sua própria plataforma de conteúdo e geração de leads.
Outra dica, é investir no gerenciamento e criação de campanhas em facebook Ads ou Google Ads, aprender como comprar tráfego qualificado para o seu negócio, o que de certa forma, será um grande diferencial para você ter bons resultados nas vendas.
Caso não seja o seu perfil, tanto por não ter conhecimento nessa área, quanto por não ter muito capital para isso, a dica é iniciar nesse mar de leads, em plataformas já estruturadas, que possuem desde planos gratuitos, até os planos gerenciados com criação de landinpages e geração de tráfego qualificado (campanhas em redes sociais e Google).
No próximo artigo aqui no portal Administradores, vamos conversar sobre como criar Headlines (título) poderas e persuasivas para atrair mais clientes para o seu negócio. Headlines, são peças fundamentais na hora de montar campanhas, gerar conteúdo e atrair clientes.
“Marketing é parte estratégica na geração de vendas”.

Como capturar leads qualificadas para o mercado imobiliário?

Nos últimos dias muito se falou sobre o comportamento feminino dentro da sociedade, diga-se de passagem "globalizada". Homens inescrupulosos, os quais ainda se escondem debaixo da máscara da safadeza e libertinagem, vivem a afirmar que a roupa feminina (cada vez mais justa e sensual) instiga o pensamento e tristemente a violência sexual contra as mesmas. Com certeza, um erro não justifica o outro. É hipocrisia o sujo falar mal do encardido.
O mais espantoso sobre esse contundente assunto e que muitos fecham os olhos, é que muitas crianças (independente do gênero) também sofrem desse mal que acomete boa parte da população mundial e que prolifera como verme dentro de uma sociedade cada vez mais machista. Cadê a equidade de gênero que muito se fala na mídia e que pouco se vê no dia a dia? 
Nesse contexto todo, o que instiga o homem a pensar em "sexo" o tempo todo não é a roupa que a mulher usa e nem mesmo sua atitude dentro dessa sociedade "testosteronizada". Esse pensamento faz parte da cultura masculina, faz parte da lei da natureza, onde fomos programados para procriar e garantir a sobrevivência da raça humana. O grande problema não está no pensamento em si mas quando o mesmo deixa de ser o que é, culminando em atos de atrocidade sexual, de desrespeito ao espaço e decisão do outro.
A maldade está dentro de nossa cabeça, em nossa imaginação. Muitos alunos são capazes de perder a cabeça ao imaginar uma professora dando aula, outros são capazes de perder a noite imaginando uma mulher vestida de militar. A fantasia está na cabeça de cada indíviduo, assim como a maldade e libertinagem. 
Embora a roupa possa valorizar nossas qualidades ou mesmo inflar nosso ego (a fim de nos sentirmos desejados), a mesma não pode ser vista como o problema ou a causa de uma doença "brutal" que se enraizou na história da humanidade. Em alguns países do Oriente Médio, onde as mulheres usam burca (famosa roupa que cobre a pessoa da cabeça aos pés), o índice de violência sexual é altissímo, o que denota que a roupa não é o problema dessa avassaladora doença. Seres ignorantes poderiam dizer que é culpa do lápis de olho ou do próprio rímel, já que lá as mulheres ficam apenas com os olhos à mostra.
O que pensamos ou deixamos de pensar cabe somente a nós, e cabe a nós se devemos ou não compartilhar o que passa em nossa mente. Conheço uma gama de pessoas que convive com esse mau dentro de sua própria casa e cala-se diante das ameaças que recebem. De certa forma, estão aliciando a violência sexual e assumindo "consciente ou inconsciente" sua parcela de culpa dentro da sociedade.
A sensualidade sempre fez parte da sociedade. E agora mais do que nunca, graças às mídias de massa, todos querem a todo momento chamar atenção. Querem seus egos cada vez mais acariciados. A todo momento vejo inúmeras fotos de pessoas "sensualizando no Facebook" ou em outro canal de comunicação em massa. Homens e mulheres, seres cada vez mais vaidosos, usam o poder da atração para não somente chamar atenção, mas para garantir seu espaço dentro dessa sociedade que vive sob a lei das aparências. 
Se você parar pra pensar e se ater aos números do varejo, constatará que o setor que mais cresceu foi o de beleza (moda e comésticos). O poder financeiro deixou de ser o principal ativo de uma pessoa (para comprar ou querer comprar tudo o que bem entender) e passou a ser codjuvante no atual cenário social. Hoje, o poder da atração é, disparado, o ativo mais comum e utilizado por homens e mulheres para conquistar cargos, salários e até mesmo persuadir pessoas.
Homens e mulheres aparentemente mais "atraentes" tendem a ser mais bem sucedidos dentro da sociedade. Empresas preferem pessoas que se vestem bem, falem bem para ocupar cargos estratégicos (principalmente aqueles que têm que lidar com pessoas - clientes). Exemplo: vendedor, consultor e secretária.
O poder da atração convence e conquista. Não é a toa que fotos de mulheres e homens sensualizando, arrastam multidões e alcançam números estratosféricos de "curtidas e compartilhamentos" nas redes sociais. Mulheres, assim como homens, também pensam em sexo, porém elas respeitam mais o espaço alheio. Empresas focam seus esforços na construção de produtos belos e atraentes, pois sabem que os consumidores tendem a comprar ou consumir produtos aparentemente mais belos que seus pares. Essa psicologia comprova um dos motivos mais convincentes na hora de comprar um Macbook, por exemplo.
Podemos sim nos vestirmos bem, sensualizar sem ser vulgar, sem escandalizar. A todo momento buscamos ser reconhecidos e usamos nossas melhores armas para atrair e chamar atenção. Devemos também respeitar os limites da linha tênue que divide a sensualidade da libertinagem. Os homens (principalmente os metrossexuais) investem cada vez mais em marketing pessoal. Estão a todo tempo malhando (cuidando da sua forma física) e enaltencendo sua sensualidade, pois sabem melhor do que muitos que o poder da atração abre portas, oportunidades de negócios e relacionamentos.
Podemos sim, usar com ética e respeito o nosso poder de atração. Sensualizar, se valorizar e não vulgarizar. Usar roupas as quais deixam à mostra as volúpias de seu corpo, com certeza não é legal. Enaltecer suas qualidades físicas a fim de atrair olhares sem infligir o ego e a moral alheia é bonito e faz parte desse tal jogo da "atração". Conheço inúmeras mulheres que se vestem bem e vivem recebendo elogios.
Mulheres tendem a olhar e cobiçar homens que se vestem melhor, falam melhor e que possuem um poder de atração mais elevado que os demais. Porém, as mesmas não escandalizam ou partem pra cima do mesmo a fim de estuprar ou usurpar o pobre coitado.
Todos nós temos, em menor ou maior grau, o poder de atração, e podemos sim usá-lo para persuadir de forma ética e justa sem invadir ou desrespeitar o espaço alheio. Sabendo que os olhos dos clientes saltam para aquilo que é bonito, empresas voltadas ao ramo da beleza investem cada vez mais em pessoas cujo poder de atração é maior. Basta imaginar aquelas lindas meninas ou garanhões que aparecem nas inúmeras propagandas da internet, outdoor ou TV. Pessoas bonitas e com poder de atração elevado, costumam aumentar a venda de produtos e serviços das empresas que as contratam para trabalhar diretamente ou mesmo usar sua imagem para persuadir através das mídias de massa a compra de seus produtos.
Se calar para um problema que devasta famílias, que acorrenta almas ou mesmo que destrói sonhos, com certeza não é a melhor saída. Faça sua parte, todos nós temos nossa parcela de culpa com relação a esse e outros tantos problemas que assombram a humanidade. Devemos lutar por uma sociedade mais justa, com equidade entre os gêneros, respeito ao próximo. Eu não mereço ser estuprado, nem você e nem ninguém!

O poder da atração

Existe um tipo de cansaço que não vem do que fizemos. Vem do que sentimos que precisávamos provar enquanto fazíamos.



Repare: o dia em que nada desmoronou, em que ninguém precisou ser salvo, em que você só cumpriu o que tinha para cumprir — esse dia costuma deixar um gosto meio estranho. Quase de culpa. Como se fazer o suficiente, sem espetáculo, não contasse.



E se contasse?



Há quem só se sinta viva no meio do incêndio. Não porque ame o fogo — mas porque foi ali, apagando, que aprendeu a se sentir necessária, a se sentir forte. O problema é que esse tipo de valor cobra manutenção. Uma vez que você aprende a se admirar apenas na travessia, o dia comum vira ameaça. Porque se não há nada a atravessar, o que resta de você?



<h2 class="wp-block-heading">O incêndio como identidade</h2>



O mundo em volta foi nos ensinando, devagar, ano após ano. O mérito sempre chegou vestido de superação. A empresa que "virou o jogo" na última hora. O profissional que "não dormiu, mas entregou". A mulher que "passou por tudo isso e ainda está de pé" — como se precisasse ter atravessado o pior, para se sentir merecedora dele. Aplaudimos o resgate, nunca a rotina que evitou o naufrágio.



E assim, sem perceber, uma pessoa pode passar a vida inteira fabricando pequenos incêndios só para ter o que apagar. Cria-se crise onde havia estabilidade. Reinventa-se o que já funcionava. Tudo em nome de uma sensação de importância que só acende quando alguma coisa está prestes a cair.



Isso tem nome, mas o nome importa menos do que o efeito: quando o valor de alguém depende de uma prova externa, ela nunca descansa — mesmo vencendo. Apenas troca de prova. O troféu de ontem vira o mínimo esperado de amanhã.



<h2 class="wp-block-heading">O barulho que chamamos de vida corrida</h2>



Alguém pergunta como você está, e a resposta sai pronta, antes do pensamento: "corrida, mas está tudo bem!". Virou reflexo. Virou, sem que ninguém tenha assinado embaixo, quase um status — como se estar sem tempo fosse prova de que se está sendo levada a sério.



Mas e se a pergunta estivesse errada o tempo todo? E se a vida não estivesse corrida — e sim nós, por dentro, tão cheios de ruído que qualquer coisa lá fora já chega em cima?



Existem roubos que não têm som. Não arrombam portas, não levam objetos. Levam o que sobrava do dia — e a gente nem percebe, porque vêm disfarçados de normalidade. O ambiente que devia recarregar e só drena. O vínculo que consome mais do que devolve, mas continua porque "sempre foi assim". O pensamento em looping, reencenando o mesmo problema pela décima vez sem resolver nenhuma. E o mais disfarçado de todos: o tempo gasto fantasiado de alta produtividade, que na prática é só mais um jeito de fugir do silêncio.



É esse barulho — não a vida — que empurra alguém para o incêndio. Porque no meio da confusão, pelo menos, não sobra espaço para ouvir o próprio vazio.



<h2 class="wp-block-heading">A empresa que não pode parar de arder</h2>



No mundo dos negócios, isso se disfarça bem. Empresa saudável não é a que vive apagando incêndio e celebrando quem apagou. É a que construiu estrutura suficiente para o incêndio não precisar existir sempre — e por isso, vista de fora, parece até sem graça. Sem heroísmo. Sem final emocionante.



Só que isso não vira manchete. Vira continuidade — o tipo de resultado que não impressiona no discurso, mas sustenta o negócio muito depois de qualquer aplauso ter ido embora.



Quem lidera cobrando de si mesmo um feito grandioso todos os dias, cedo ou tarde, começa a confundir emergência com relevância. E o time aprende pelo exemplo: só é visto quem está no limite. Aí ninguém descansa — porque descansar virou sinônimo de estar acomodado, de não estar entregando o suficiente, de não merecer ainda o lugar que ocupa.



<h2 class="wp-block-heading">Agilidade não é correr mais rápido</h2>



Boa parte disso nasce de uma confusão sobre o que é crescer rápido. O mercado achou, por muito tempo, que ser ágil era ser veloz — responder rápido, lançar rápido, decidir rápido. Ter sucesso rápido! Mas velocidade sem direção só faz o erro acontecer mais cedo. Agilidade de verdade é outra coisa: é a capacidade de se adaptar ao que acontece — e, principalmente, ao que se faz com o que aconteceu. As estruturas que crescem de forma exponencial não são as que correm mais. São as que absorvem melhor o imprevisto, e em vez de se romperem com ele, se reconfiguram a partir dele. Rigidez parece segurança. É, quase sempre, fragilidade disfarçada de estrutura — a mesma fragilidade de quem só se sente forte quando está apagando fogo.



Há também um custo que raramente se admite: toda vez que se escolhe um caminho, deixa-se de escolher outros cem. Aceitar um cliente é recusar a agenda livre daquele horário. Expandir para uma frente nova é adiar profundidade em outra. Quem não aceita perder nada, no fim, não ganha nada com profundidade suficiente para durar — e vive apagando o incêndio de ter tentado abraçar tudo ao mesmo tempo.



Uma marca, uma pessoa, um negócio: nenhum deles cresce de forma sustentável se sua identidade depende de estar sempre à beira de alguma coisa, porque lidar com a sensação de que você pode estar perdendo algo mais fascinante (ou melhor) é quase insustentável. É o “perder o controle”, enquanto se escolhe ficar.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o extraordinário virou vitrine</h2>



Antigamente, o extraordinário era raro por natureza. Acontecia pouco, sem plateia, sem registro — e por isso mesmo carregava peso. Hoje ele virou produção diária. Basta abrir uma tela para encontrar dez pessoas vivendo o dia mais incrível da vida delas, ao mesmo tempo, todos os dias, indefinidamente. E o efeito colateral é sutil: o comum, o que não é filmado, o que ninguém edita e que é a maior parte do nosso tempo de vida — começou a parecer insuficiente.



Não é que a vida ficou mais extraordinária. É que o extraordinário virou moeda de visibilidade, não de profundidade. Vidas inteiras hoje são narradas para serem vistas, não para serem vividas — e há uma diferença enorme entre as duas coisas. Uma pertence a quem a viveu. A outra pertence a quem assiste.



Há quem já tenha descrito isso antes das redes existirem: viveríamos numa sociedade em que a imagem da experiência substitui a experiência em si, e a vida real passa a ser medida pela vida representada. O que mudou não foi o comportamento humano — foi a escala. Antes, esse desejo de ser extraordinário disputava espaço com o silêncio de uma vida sem testemunhas. Hoje, ele tem uma plateia disponível vinte e quatro horas, e essa plateia paga em atenção, não em verdade.



O contemplativo, o que não gera registro, virou o novo invisível. E o invisível, numa cultura que confunde aparição com existência, começou a soar como fracasso — mesmo quando é, na verdade, o único lugar onde alguma coisa de fato acontece sem pressa de ser aplaudida.



<h2 class="wp-block-heading">A virada</h2>



A virada não é parar de crescer. É parar de exigir prova para continuar existindo.



Existe um tipo de coragem que ninguém aplaude porque não parece coragem: é a de fazer o que precisa ser feito — do tamanho exato que precisa ser, nem maior, nem menor — e permitir que isso seja suficiente no agora. Sem embalagem. Sem precisar narrar depois como se tivesse sido proeza.



O dia em que você recebeu o mesmo salário de sempre, entregou o combinado, fechou o expediente sem drama nenhum — esse dia não vai virar case. Mas foi nele, e só nele, que ainda assim, alguma coisa realmente se sustentou.



Talvez o extraordinário nunca tenha sido o ponto. Talvez o ponto sempre tenha sido isto: fazer o comum com inteireza, sem precisar transformá-lo em conquista para se sentir merecedora dele.



<h2 class="wp-block-heading">O comum, inteiro</h2>



A vida não pede pressa. Ela só continua acontecendo, com ou sem a sua atenção — e é justamente nos detalhes que ninguém filma que ela de fato mora. O silêncio entre uma reunião e outra, que podia ser respiro e virou só intervalo. A frase dita sem querer dizer nada, e que disse tudo. O café tomado devagar, só porque sim — sem precisar ser especial para justificar a pausa.



Você não precisa ser incêndio para valer alguma coisa. Pode simplesmente ser o dia.



Então fica aqui um brinde. Não somente ao extraordinário — a ele já sobra o aplauso, o registro e quem repita a história depois.



Talvez a gente tenha aprendido a chamar de extraordinário só aquilo que se destaca — o raro, o incomum, o que interrompe a rotina e por isso salta aos olhos. Mas o comum não é o oposto do extraordinário. É a versão dele que se repete todos os dias, sem depender de aplauso para existir. É o poder que sustenta — não o que brilha uma vez só e depois cobra ser lembrado. O incomum impressiona. O comum sustenta. E sustentar, no fim, é o que faz qualquer coisa durar: um negócio, uma pessoa, uma vida inteira.



Felicidade ao comum. Porque é nele — quieto, sem plateia, sem precisar de nome — que a vida, de fato, acontece.



E isso, sem nenhum adjetivo grandioso na frente — isso já basta.



<a href="https://www.instagram.com/li.rizzo">Aline Rizzo</a> é NeuroEstrategista de Marketing, Negócios, Marca e Performance. Fundadora da <a href="https://aplikasi.com.br/">Aplíkasi Inteligência em Marketing</a>, atua há 18 anos conectando estratégia, comportamento humano e essência de marca para gerar resultado real.

Você não precisa superar nada hoje

Toda decisão administrativa produz resultados financeiros. Mas, antes de se traduzir em números no balanço, ela produz impactos humanos profundos. Essa é uma realidade frequentemente negligenciada na alta gestão. Ao analisar indicadores como faturamento, margem de lucro, produtividade ou eficiência operacional, muitos gestores deixam de observar a variável fundamental que sustenta todas as outras: o fator humano.Não se trata de romantizar a administração ou suavizar as metas de negócios. Trata-se de uma análise rigorosa e estratégica: as pessoas são a engrenagem viva da execução empresarial. Decisões tomadas sem considerar seu impacto direto sobre as equipes geram custos ocultos expressivos que, frequentemente, superam as economias e os ganhos inicialmente previstos nas planilhas.Os prejuízos decorrentes de escolhas desalinhadas com a realidade humana raramente surgem sob uma rubrica clara no fluxo de caixa, mas erodem a margem de forma contínua:Cortes e reestruturações precipitadas: Uma redução abrupta de equipes pode diminuir despesas com folha no curto prazo, mas frequentemente eleva a sobrecarga, destrói o conhecimento acumulado, reduz a qualidade das entregas e dispara os índices de turnover.Liderança baseada na pressão crônica: A gestão por medo ou intimidação pode acelerar entregas momentâneas, porém compromete severamente a criatividade, paralisa a colaboração e destrói a confiança necessária para inovar.Comunicação deficiente e ruidosa: A falta de clareza nas diretrizes não gera uma despesa imediata identificável, mas resulta em retrabalho constante, conflitos interpessoais e perda massiva de produtividade.Esses efeitos colaterais dificilmente aparecem como uma linha específica nas demonstrações financeiras do exercício. Ainda assim, afetam diretamente o EBITDA, o valuation e a competitividade da organização no longo prazo.Durante décadas, as pessoas foram tratadas como meros recursos operacionais ou custos a serem minimizados. Hoje, essa visão reducionista já não responde aos desafios de um ecossistema de negócios caracterizado pela transformação digital acelerada, integração da IA e incertezas econômicas constantes.As organizações mais competitivas do mercado compreenderam que o desempenho sustentável depende da qualidade das relações, da maturidade emocional do board e da capacidade de criar ambientes onde os profissionais possam performar em seu potencial máximo sem esgotamento. O fator humano deixou definitivamente de ser um tema exclusivo do Recursos Humanos para se tornar uma responsabilidade direta da administração e da governança corporativa.Administrar não significa apenas controlar processos, preencher dashboards ou distribuir tarefas. Administrar é tomar decisões capazes de equilibrar, de forma lúcida, os resultados econômicos, o desenvolvimento das pessoas e a perenidade do negócio.Quando a decisão desconsidera completamente seus efeitos sobre a cultura organizacional, ela pode resolver um problema financeiro imediato enquanto cria múltiplos passivos invisíveis para o futuro. A cultura de uma empresa não é construída por discursos institucionais em convenções de fim de ano; ela é moldada pelas decisões que os líderes repetem diariamente na solidão do conselho. Cada promoção, cada feedback, cada definição de prioridade e cada escolha diante de uma crise comunica quais valores realmente orientam a organização.É comum a alta gestão atribuir a baixa performance exclusivamente à falta de engajamento dos profissionais. Entretanto, uma pergunta estratégica costuma revelar a verdadeira causa raiz: o ambiente corporativo permite que essas pessoas entreguem o seu melhor?Ambientes marcados pelo medo, excesso de controle, insegurança psicológica, jogos de ego ou objetivos contraditórios reduzem a capacidade cognitiva de tomada de decisão, aumentam o estresse e anulam a inovação. Por outro lado, organizações que oferecem clareza estratégica, autonomia responsável, confiança e desenvolvimento contínuo formam equipes mais resilientes, colaborativas e preparadas para enfrentar cenários de alta complexidade.O conceito de Sustentabilidade Humana propõe a integração consciente entre o desempenho organizacional e a preservação do capital humano. Isso significa reconhecer que resultados consistentes e de alta performance dependem de sistemas de gestão capazes de preservar energia, fortalecer relações de confiança, desenvolver lideranças maduras e criar condições para tomadas de decisão com clareza mental.Não se trata de substituir os indicadores financeiros tradicionais, mas de ampliar a visão administrativa para incluir aquilo que, por muitos anos, permaneceu invisível aos olhos do mercado.Os desafios da administração contemporânea exigem uma mudança urgente de perspectiva. A pergunta central da diretoria deixa de ser "quanto custa investir nas pessoas?" e passa a ser "quanto custa tomar decisões que ignoram as pessoas?"Organizações sustentáveis não alcançam resultados extraordinários apesar do fator humano; elas alcançam melhores resultados justamente porque o incorporam às suas decisões estratégicas de alto nível. O maior patrimônio de uma empresa não está alocado apenas em seus ativos financeiros, processos ou tecnologias, mas na capacidade de suas lideranças de tomar decisões que gerem valor econômico sem comprometer o potencial humano que sustenta o negócio.Transforme a Governança da sua OrganizaçãoSua liderança está pronta para alinhar resultados financeiros e sustentabilidade humana sem o custo do esgotamento?A Elemento RH é um hub de transformação, auxiliando conselhos, CEOs e diretores a estruturar uma arquitetura organizacional madura, mitigando riscos comportamentais e promovendo a alta performance perene.&nbsp;Porque organizações sustentáveis começam por pessoas.

O custo invisível das decisões que ignoram o fator humano

O tráfego dos motores de busca tradicionais ainda não morreu, mas a forma como o cérebro do seu cliente toma decisões já mudou. Sua marca está preparada para a Autoridade Algorítmica?O mercado digital vive um cabo de guerra. De um lado, profissionais em pânico prevendo que ferramentas como o ChatGPT vão zerar o tráfego dos sites da noite para o dia. Do outro, céticos que olham para os bilhões de acessos mensais do Google e concluem que o hype da Inteligência Artificial Generativa é um exagero.Ambos estão errados porque estão olhando para a métrica errada. A grande revolução da IA não é sobre onde o usuário clica hoje, mas sobre como o cérebro dele processa escolhas. E para entender o impacto financeiro e estratégico disso, precisamos olhar para a economia comportamental.A Lei do Menor Esforço e a Facilidade CognitivaPara compreender o futuro do marketing, precisamos voltar ao Prêmio Nobel Daniel Kahneman e sua teoria do processo dual da mente. Nosso cérebro opera em dois sistemas:Sistema 1: Rápido, automático, intuitivo e que gasta pouca energia.Sistema 2: Lento, analítico, deliberativo e que exige alto esforço mental.A biologia evolutiva dita que o cérebro humano opera na "Lei do Menor Esforço", poupando energia sempre que possível. Quando a informação é clara e sem atritos, entramos em um estado de facilidade cognitiva. Nesse estado, baixamos a guarda, confiamos mais na informação e tomamos decisões rápidas usando o Sistema 1.A IA como a "Assassina de Atritos"A jornada tradicional do consumidor na internet (como uma busca no Google) força o uso do Sistema 2. O cliente recebe uma página com dezenas de links, precisa clicar, ler, comparar promessas, avaliar o design do site e sintetizar tudo mentalmente. Esse atrito gera fadiga de decisão.A busca generativa (ChatGPT, Perplexity, AI Overviews) muda o jogo. Ao agregar dados espalhados pela web e entregar uma resposta única, conversacional e confiante, a IA remove o atrito da avaliação. Ela entrega facilidade cognitiva instantânea.A conveniência é irresistível para o cérebro humano. E é aqui que mora o verdadeiro perigo para as marcas.A Terceirização do Escrutínio e a Autoridade AlgorítmicaCom a busca generativa, o consumidor não deixa de ser exigente; ele apenas terceiriza a avaliação analítica para a máquina.Se um gestor pergunta à IA: "Qual é o melhor software de CRM para uma clínica médica de médio porte?", ele está delegando o trabalho pesado (comparar features, ler avaliações, checar compliance) ao algoritmo. Se a IA recomenda a "Marca A" com convicção, o gestor aceita a indicação via Sistema 1.A marca perdeu a chance de convencer o cliente através de um site persuasivo ou de um vendedor carismático. O algoritmo absorveu o escrutínio. Estamos entrando na era da Autoridade Algorítmica.O que os líderes de negócio precisam fazer agora?Para não se tornarem invisíveis na "Jornada Sintetizada" da IA, as empresas precisam adaptar suas estratégias executivas:Transição do SEO para o GEO (Generative Engine Optimization): Repetir palavras-chave não funciona mais. Os grandes modelos de linguagem (LLMs) avaliam contexto, sentimento e relação entre entidades. Os dados da sua empresa precisam estar estruturados para que a IA os extraia e os valide como fatos.Foco implacável em Reputação (E-E-A-T): Algoritmos formam respostas baseadas em consenso e peso de autoridade. Produzir liderança de pensamento, ter menções em veículos respeitados e construir expertise real não é mais apenas "branding"; é a matéria-prima técnica necessária para convencer uma máquina de que sua marca é a resposta certa.Mapear a Jornada Terceirizada: Se o valor do seu produto só fica claro depois que o cliente navega por “cinco páginas” no seu site, você já perdeu para o concorrente cuja proposta de valor está perfeitamente resumida em um portal de reviews terceirizado, de onde a IA extrai suas conclusões.O tráfego dos canais maduros continuará existindo por um bom tempo. O erro não é manter os investimentos atuais; o erro fatal é não perceber que o futuro chegou, e ele exige que sua marca aprenda a persuadir não apenas mentes humanas, mas a lógica fria e rigorosa dos algoritmos.

Sucesso e fracasso: extremos que se complementam

Leonardo Posich

A liderança humanizada virou uma encenação corporativa? | Café com ADM #507

A liderança humanizada virou uma encenação corporativa? | Café com ADM #507

Sobre o autor

Leonardo Posich

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos de

Você não precisa superar nada hoje

O custo invisível das decisões que ignoram o fator humano

Do SEO ao GEO: Como a Inteligência Artificial está mudando a decisão de compra