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O que é o e-Social? 
O seu nome tem como origem a socialização da informação, mas trata-se de uma poderosa ferramenta, na verdade, de um Big Data Trabalhista, fiscal e previdenciário. Para ficar mais claro, o Big Data fiscal é composto por soluções tecnológicas capazes de lidar com dados fiscais em volume, variedade e velocidade inéditos no cenário trabalhista, previdenciário e fiscal. 
Ele está sendo arquitetado por órgãos da administração pública federal em relação às informações previdenciárias e trabalhistas como: Secretaria da Receita Federal do Brasil – RFB; Ministério da Previdência Social; Ministério do Trabalho e Emprego – MET; Instituto Nacional do Seguro Social – INSS; Caixa Econômica Federal – CEF e Tribunal Superior do Trabalho – TST. 
Fala-se muito da complexidade do e-Social, mas devemos compreender que a maior dificuldade está na gestão de toda a legislação que o envolve. Alias, é preciso ficar claro que não se trata de não cumprir o e-Social, mas sim a legislação trabalhista, previdenciária, fiscal e também a do fundo de garantia por tempo de serviço, sem esquecer das normas de segurança e saúde do trabalho.
Outro fator importante é que a maior parte das pequenas empresas ainda continua despreparada para atender todas as exigências legais que logo serão auditadas pelo e-Social, pois já sabemos que a cultura dos brasileiros é procurar um jeitinho e, sempre que possível, postergar o que deve ser feito. Esta é uma realidade incontestável.
Não adianta esbravejar contra o Big Data e-Social! O que precisa ser feito é questionar a gama de leis ultrapassadas que emperram as iniciativas dos empreendedores, principalmente os pequenos. 
Um exemplo é a comunicação das férias com 30 dias de antecedência, uma aberração que só acontece no mundo fantasioso de quem não tem noção da realidade das pequenas empresas e até mesmo das grandes.
O grande questionamento é a utilidade desta informação, pois o que acontece na prática é a concessão do aviso prévio no mesmo momento em que o pagamento é feito e o recibo assinado. Você duvida? Então pergunte a qualquer Empreendedor ou até mesmo a quem trabalha em uma pequena empresa.
E os programas de riscos ambientais e saúde ocupacional, será que são atendidos?
Fiz uma pesquisa que constatou que menos de 40% das empresas tem estes programas obrigatórios. A alegação para não tê-los é o custo.
Avaliando com atenção, talvez a resposta mais adequada esteja na utilidade, pois a maior parte das empresas respondeu que só faria tais programas para atender a legislação.
Trata-se de uma constatação incrível, pois será que foram criados apenas para atender a fiscalização ou cuidar efetivamente dos riscos de exposição e da saúde dos empregados?
Parece que algo não está se encaixando, não é mesmo?
As pequenas empresas estão acostumadas a contratar empregados para iniciar os trabalhos imediatamente, em alguns casos, eles já saem da entrevista colocando a mão na massa.
Mas, isto será possível com o e-Social? Claro que não!
Opa! Aqui está presente uma grande confusão!
Como vimos antes, não é o Big Data e-Social que trará impedimentos, mas sim as leis, lembram?
Esta é a realidade das pequenas empresas, elas usam a criatividade para adequar as leis à sua real necessidade. Até o presente momento, mesmo com toda a legislação, mas sem o Big Data e-Social, só seria possível constatar esta e outras irregularidades com a visita do Fiscal.
O Big Data e-Social será, sem dúvida, utilizado como o fiscal mais eficiente e eficaz destes processos, além de apresentar uma relação (custo x benefício) extremamente interessante, pois ele trabalhará 24 horas por dia, 7 dias por semana, vale lembrar que o trabalho será de forma ininterrupta. 
Um detalhe importante é que ele não se sujeita as legislações que as empresas estão obrigadas, assim não tem férias, como vimos fará 3 jornadas de trabalho por dia, sem intervalo sequer para ir ao banheiro, ele não receberá 13o. Salário, adicional de insalubridade, nem hora extra. Também passará distante dos programas de riscos ambientais e saúde ocupacional, muito menos do PPP (Perfil Profissiográfico Previdenciário).
A eficácia e eficiência ficarão evidentes nos resultados que ele poderá apresentar, tendo a sua capacidade de associar e mensurar as inconsistências ou falta de atendimento de toda a legislação trabalhista, fiscal e previdenciária a que as empresas estão sujeitas.
Referidas situações poderão ser detectadas de forma instantânea e transformadas em multas fabulosas que constituirão numa fonte geradora de receitas para o fisco e de passivos fiscais aos empreendedores.
Somente para termos um ideia as multas trabalhista variam de R$ 378,28 a R$ 425.640,00 já as multas previdenciária variam de R$ 1.717,38 a R$ 171.736,10 
Então pode-se concluir que as multas decorrentes do Big Data e-Social são elevadas, não é mesmo?
Opa! Novamente temos que lembrar que o Big Data e-Social apenas evidenciará o que só poderia ser feito pela visita do Fiscal, pois as multas estão sustentadas nas legislações trabalhista e previdenciária. 
Já estava esquecendo de mencionar que com a implementação do Big Data e-Social todos os empregados terão acesso às informações relacionadas ao seu contrato de trabalho, inclusive os recolhimentos. Esta é uma inovação positiva que contribuirá com a transparência e também possibilitará que o empregado acompanhe suas informações em tempo real e a qualquer momento, por iniciativa única e exclusiva dele, como, por exemplo, acompanhar os depósitos do FGTS e também os pagamentos do INSS.
É possível imaginar que a aposentadoria para o Big Data e-Social, será apenas um sonho de verão, pois a medida da implementação certamente ele será reforçado com mais atribuições, ganhando cada vez mais musculatura de inteligência fiscal para fazer valer a sua eficácia e eficiência.
O e-Social substituirá as obrigações acessórias abaixo:
• Livros de Registro de Empregado;
• Folha de Pagamento;
• SEFIP/GFIP;
• CAGED;
• RAIS;
• DIRF;
• Comunicação de Acidente de Trabalho – CAT;
• Perfil Profissiográfico Previdenciário – PPP;
• Arquivos eletrônicos entregues à fiscalização (MANAD).
Será? É preciso ficar claro que substituir não é eliminar, pois estas obrigações estarão contidas no Big Data e-Social. O que de fato mudará será a periodicidade, pois ocorrerá num prazo menor e em cada operação, impactando desta forma os processos das empresas e na ampliação, de forma considerável, do volume de dados necessários para alimentar o faminto Big Data e-Social.
Desta forma todos os empreendedores devem tratar deste assunto com a ajuda de profissionais especializados e, se tudo correr bem, o seu negócio não fará parte das estatísticas de mortalidade empresarial em detrimento da sistematização da burocracia.
 Neste momento, você que já empreende de longa data pode estar pensando “Que saudade da antiga chapa do pulmão e do carimbo do CGC”, quem lembra?


Vanildo Veras é diretor de Inteligência Fiscal da Datanil – empresa 
especializada em consultoria contábil, tributária e trabalhista.

e-Social: o Big Data  Fiscal e a realidade das pequenas empresas

O Big Data fiscal é composto por soluções tecnológicas capazes de lidar com dados fiscais em volume, variedade e velocidade inéditos no cenário trabalhista, previdenciário e fiscal.

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Vivemos uma realidade diferente a cada dia. As mudanças são constantes, mas a nossa percepção é repentina e depende muito do nosso estado de atenção, e sendo assim, muitas transformações acabam não sendo percebidas, não é mesmo? O mercado exige do profissional contábil 4.0 as habilidades e competências que vão muito além do débito e do crédito. O pleno domínio tecnológico e conhecimento técnico não pode se desprender da essência do ser humano que é capaz de promover uma nova economia geradora de riquezas em todas as dimensões da vida de cada pessoa que compõe um empreendimento.&#13;
Diante deste cenário, o que o profissional contábil 4.0 pode fazer, para atender os seus clientes de forma plena e ser valorizado pelo seu trabalho? Uma possibilidade é seguir os 3 passos mágicos abaixo:&#13;
O primeiro passo é mapear necessidades percebidas por você e as declaradas pelos clientes da fatia do mercado que deseja atender, como forma de compreender este mercado mutante. Aqui o desafio é identificar as necessidades, sem inferi-las, executando uma verdadeira operação de curiosidade para descobrir fatos e dados interesses, sentimentos e valores que dão origem a tais carências.&#13;
Ao elaborar o mapa de necessidades, obtendo pleno conhecimento do mercado escolhido, as tendências estarão mais claras, para seguir ao próximo passo. &#13;
No segundo passo, você deve apreciar o mapa das necessidades e identificar as competências necessárias para atender cada necessidade observada no mapa. Se você fez um bom trabalho no primeiro passo, deverá identificar as competências que você já tem e consequentemente as que deverá desenvolver. Se não identificar competências que ainda precisa desenvolver, sugiro que retorne ao primeiro passo e procure possíveis competências que você ainda não tem para atender a todas necessidades.&#13;
Ao atingir o derradeiro passo mágico, você já deve ter percebido que não existe mágica alguma. A clareza de qual é o seu propósito para se transformar no profissional contábil 4.0 é obtida através de muito trabalho, dedicação e disciplina. &#13;
Nesta derradeira etapa, você criará um plano de ação para desenvolver as competências definidas no segundo passo. Seu plano deve contemplar:&#13;
	⁃	 Quais serão suas ações?&#13;
	⁃	 Como você pretende executa-las?	&#13;
 ⁃ Qual é o seu prazo para executa-las?&#13;
	⁃	 Quais são os recursos necessários para executa-las?&#13;
	⁃	 Qual é a sua motivação para conduzir seu plano de ação? (Esta resposta é fundamental, para o sucesso de sua transformação. Caso não esteja satisfeito com ela, retome às perguntas desta etapa ou até mesmo aos outros passos, para identificar uma motivação que gere significado ao seu trabalho).&#13;
Ao percorrer esta jornada, sua compreensão do que você precisa fazer estará ampliada e as chances de conseguir alcançar o seu objetivo será maior e quem sabe ao invés de mágica, você consiga perceber e valorizar pequenos grandes milagres acontecendo a partir do seu comprometimento com o seu propósito&#13;
Pense nisso!&#13;

3 passos mágicos para você se transformar no profissional contábil 4.0

O eSocial, que é um Big Data Fiscal e Trabalhista, está entre os principais assuntos dos profissionais que prestam assessoria, treinamento e processamento da folha de pagamento. Agora começou também a ser debatido por alguns parlamentares e representantes do Governo.
Muitos ainda o tratavam, apenas, como a folha de pagamento digital, mas agora as suas ramificações e arquitetura começam a movimentar a grande massa dos trabalhadores, que são empregados das micro e pequenas empresas. 
As empresas do primeiro grupo de implantação, aquelas que alcançaram faturamento superior a R$ 78 milhões no ano de 2017, mesmo tendo disponibilizado seus recursos na contratação de consultorias, treinamentos e suporte tecnológico, enfrentam dificuldades com o Big Data eSocial.
No segundo grupo estão as médias empresas que faturaram entre R$ 4,8 milhões e 78 milhões em 2017. Já estão no eSocial, mas continuam com diversas dificuldades na implementação e, diferentemente das empresas do primeiro grupo, buscam alternativas para ajustar a sua realidade financeira e econômica. 
 
Agora, com a entrada das micro e pequenas empresas no grupo 3, estas que têm faturamento inferior a 4,8 milhões e estão inseridas em uma realidade totalmente diferente das demais, há um verdadeiro sofrimento, pois passa a milhas de distância da mente de seus “donos” contratar consultorias como alternativa de apoio. Aqui é utilizado o termo “dono” para elucidar a forma como a maioria deles se veem, pois muitos não se aventuram a se intitular como gestor, por falta de habilidade e, até mesmo, de formação e preparo para empreender. 
A realidade da maioria é que o seu negócio é o único meio de sobrevivência. A alta realização preconizada pelo famoso psicólogo Americano Abraham Maslow, em sua hierarquia das necessidades e até de certa forma compreendida por parte dos gestores das grandes e médias empresas, parece ter outro sentido para grande parte dos “donos das micro e pequenas empresas”.
Diante da realidade, como seria a hierarquia das necessidades para os “donos das micro e pequenas empresas”?
Ele poderia olhar para a pirâmide e afirmar: “A minha auto realização ainda é garantir o pão nosso de cada dia para a minha família”.
Para os gestores das grandes e médias empresas, pode ser que garantir o pão nosso de cada dia para sua família, não esteja no topo da pirâmide, mas sim, mais na base, ou seja, não como uma necessidade de auto realização e sim como uma necessidade básica. 
Entendeu a analogia e a grande diferença?
Diante dos fatos e das exigências previstas em lei e agora vigiadas pelo Big Data eSocial, grande parte dos “donos das micro e pequenas empresas” não têm dúvidas de que o pão é sagrado para a sobrevivência. 
Com esta situação qual seria a sua escolha: atender o eSocial ou levar o pão para casa? 
Pode ser que, neste momento, você até ache que esta situação pareça absurda, mas antes de responder, tente calçar o sapato do “dono”
Ressalvadas as particularidades, os “donos das micro e pequenas empresas” precisam cumprir as mesma exigências do Big Data eSocial, que são impostas às grandes e médias empresas, estas com gestores, consultores e que talvez possam ainda dispor de recursos para tratar o projeto como investimento. 
Mas, boa parte dos “donos das micro e pequenas empresas” precisam juntar todas as moedas, e muitas vezes, até mesmo, recorrer ao cofrinho que os seus filhos juntam as moedinhas. 
Parece até que há um exagero, mas se você estiver verdadeiramente interessado em comparar esta informação, procure no seu bairro, pule para o outro lado do balcão e ocupe por alguns instantes o lugar dos “donos das micro e pequenas empresas”. Você descobrirá mais detalhes interessantes. 
Aqui cabem algumas perguntas que, até agora, não temos respostas: 
O eSocial precisa ser assim? 
Por que não assumem que o Big Data eSocial é uma ferramenta que será utilizada para monitorar os empregadores e garantir a arrecadação?
Por que o eSocial não começou a ser implementado primeiro nos órgãos públicos, como forma de gerar aprendizados e para que os seus gestores pudessem, de fato, constatar as reais dificuldades?
Por que não foi criado um grupo de trabalho para acompanhar a rotina dos “donos das micro e pequenas empresas” e assim compreenderem, de fato, a sua realidade?
Por que todo o investimento do eSocial não foi direcionado para a construção de um ferramenta com instalação local, amigável e de fácil utilização, como é a declaração de imposto de renda pessoa física?
Por que nossos parlamentares não se envolveram neste assunto, pois não são eles os legítimos representantes dos cidadãos chamados também “donos das micro e pequenas empresas” ?
Cadê o tratamento diferenciado no eSocial para as pequenas empresas?
Por que não há vontade politica para tratar o principal problema, que é a legislação trabalhista, previdenciária, fiscal, de medicina e segurança do trabalho?
Por que os “donos das micro e pequenas empresas” foram escolhidos para pagar a conta da implementação dos eSocial?
Vou parar as perguntas por aqui.
O fato é que a estruturação da regulação para os empreendedores e, mais ainda, para “donos das micro e pequenas empresas” é baseada na crença de que todos são culpados até que provem o contrário.
Nações que investem e acreditam na força do empreendedorismo pensam, agem e tratam todos o empreendedores, inclusive os “donos das micro e pequenas empresas” da seguinte forma: Todos são inocentes até que se prove o contrário.
Você até pode achar que trata-se de um exagero da minha parte.
Então me responda: Você sabe o real significado do principio da presunção da inocência? Sabia que ele é um principio constitucional que o Estado não leva em conta ao tratar os “donos das micro e pequenas empresas”?
Neste momento começo a refletir que o verdadeiro problema não é só o eSocial, mas e sim a falta de um olhar apreciativo por parte dos governantes e tecnocratas da máquina de arrecadar chamada BRASIL para a realidade dos “donos das micro e pequenas empresas” que precisam levar o pão de cada dia para a sua família.
Espero que haja uma verdadeira simplificação no Big Data eSocial, e que você possa produzir riquezas que vão além do pão nosso de cada dia para a sua família.
Autor: Vanildo Veras, contador, consultor especializado em consultoria empresarial, palestrante, conferencista e articulista com atuação nacional

eSocial e o pão nosso de cada dia

A definição de empreendedor é “ter ou mostrar iniciativa e desenvoltura”. É ser capaz de identificar oportunidades e, em seguida, aproveitá-las ao máximo.
Qualquer negócio terá dificuldades em ser bem sucedido se não tiver um líder empreendedor para conduzi-lo. Por isso, saiba como ter ideias empreendedoras e chegar no topo de sua carreira através delas
Quais são as principais habilidades necessárias para se ter ideias empreendedoras?
Para se ter ideias empreendedoras, é necessário contar com algumas habilidades que podem ser adquiridas através de estudo e prática:
Consciência comercial; Tomada de decisões; Pensamento inovador e original; Solução de problemas; Priorização; Pensamento estratégico; Trabalhar de forma independente; Ser capaz de se comunicar profissionalmente. Apostando em desenvolver essas habilidades em você, ter ideias empreendedoras se tornará muito mais simples e funcional.
Como desenvolver suas habilidades empresariais?
As habilidades empresariais derivam do conhecimento comercial e da conscientização comercial. O quanto você entende sobre o modo como as empresas são gerenciadas e funcionam?
– A melhor maneira de desenvolver seus conhecimentos e habilidades empresariais é realizar uma experiência de trabalho que seja preferencialmente relevante para a carreira escolhida.
Se você está realmente lutando para garantir sua experiência de trabalho ou um estágio, você sempre pode realizar pesquisas on-line em seu campo de carreira e indústria escolhida para entender mais sobre ela. Esse passo teórico é essencial se você deseja começar a ter ideias empreendedoras de forma espontânea no seu dia a dia.
Existem milhares de livros e materiais disponíveis tanto no universo online, quanto no offline, que são capazes de estimular sua mente a ter ideias empreendedoras. Aposte neles!
Escreva um plano de negócios
Ter uma ótima ideia de negócio não significa que você tenha, necessariamente, uma mente empreendedora capaz de ter ideias empreendedoras.
Porém, esse é o primeiro passo para conferir se qualquer ideia empreendedora funcionará, de fato, na prática.
Escreva um plano de negócios para se encorajar a avaliar suas ideias em detalhes. Use-o para criar metas realistas para o seu negócio e considere todos os custos de criação e manutenção da sua empresa.
Em seguida, faça disso uma prática e perceba como que, em um curto espaço de tempo, ter ideias empreendedoras se tornará algo muito mais automático do que você imaginava! E, melhor ainda, funcionais e aplicáveis!
Treine sua mente
Agora que você entendeu a importância de pesquisar sobre seu mercado-alvo e compreender suas necessidades e demandas e apostou em criar planos de negócios como parte da prática de suas principais ideias, comece a treinar sua mente.
– Para isso, anote toda e qualquer ideia que surgir em sua cabeça, todos os dias, oferecendo a si mesmo um processo diário de brainstorming capaz de organizar suas principais ideias e libertar sua mente.
– Feito isso, permita que suas ideias vão para o papel e, mais ou menos uma semana depois, faça o exercício de perceber como elas se conectam.
Unindo o estudo sobre seu público e mercado-alvo com o conhecimento necessário para criar um bom plano de negócios, você começará a colocar ideias reais no papel, levando-as para frente na prática!
O âmago ao se buscar quando se quer ter ideias empreendedoras é esse, unir conhecimento com as necessidades de um público e com a prática necessária para coloca-las em prática!
Conclusão
Ter ideias empreendedoras não é um dom apenas dos grandes empresários e mestres do mundo de negócios.
Até mesmo os nomes mais famosos do mercado, como Steve Jobs ou Mark Zuckerberg passaram por situações que exigiram deles a união entre teoria e prática.
– Mesmo que você sinta que tem um dom para ter ideias empreendedoras, ele de nada servirá se você não souber o que fazer com elas, então aposte sempre em se manter atualizado em relação ao mercado em que deseja atuar!
– Além disso, certifique-se de sempre confiar em seus instintos e de anotar até mesmo as ideias que pareçam mais bobas, lapidando-os através de tempo e conhecimento.
A partir desse processo, nada impedirá que você encontre um ponto fora da curva em seu mercado e se torne autoridade em seu campo, especialmente agora que você sabe que qualquer um pode fazê-lo!
As habilidades empresariais e empreendedoras são valiosas para qualquer negócio e ajudarão você a progredir ao longo de sua carreira. Comece a desenvolvê-los agora e elas logo se tornarão uma segunda natureza para você.
Sabendo o processo para ter ideias empreendedoras nada será capaz de pará-lo na hora de colocar seus sonhos em prática, certificando-se de fazê-lo de forma realista e que traga resultados palpáveis para seu futuro profissional! Confie em si mesmo e boa sorte!
Pense nisso!

Como posso ter ideias empreendedoras?

Ter um bom mês de faturamento não significa, necessariamente, que a empresa esteja financeiramente equilibrada. Para muitos pequenos e médios empreendedores, a dificuldade aparece logo depois: sem uma estimativa razoável do que deve entrar no caixa no mês seguinte, decisões sobre contratação, estoque, investimentos ou novas despesas se tornam muito mais arriscadas.



Essa insegurança não é pequena. Segundo levantamento da fintech Cora, 37% dos pequenos empreendedores apontam a incerteza sobre as vendas futuras como o principal obstáculo para prever o fluxo de caixa.



Por isso, construir uma receita mais previsível pode reduzir parte da vulnerabilidade do negócio. Mas, na minha visão, esse processo não começa necessariamente com a criação de uma assinatura, mensalidade ou novo produto. Antes de qualquer mudança comercial, o empresário precisa entender quanto de previsibilidade já existe na operação atual.



Receita recorrente costuma ser tratada como uma estratégia de vendas. Eu prefiro enxergá-la como resultado de uma empresa que estruturou sua entrega, seu relacionamento e seu modelo de negócio de forma que o cliente tenha razões para continuar comprando.



Alguns movimentos ajudam a identificar onde está a instabilidade e a diminuir a dependência de picos de faturamento.



<h2 class="wp-block-heading">1. Entenda quanto do próximo mês já está encaminhado</h2>



Antes de perguntar como aumentar as vendas, vale responder a outra questão: quanto da receita futura já está contratada ou possui grande chance de acontecer?



Uma maneira de começar é dividir o faturamento em categorias. De um lado, receitas recorrentes e clientes que compram com frequência. De outro, vendas pontuais, sazonais ou que dependem totalmente de novas negociações.



Também é importante verificar quanto do faturamento está concentrado em poucos clientes.



Se a empresa não consegue fazer uma estimativa mínima do mês seguinte sem considerar vendas que ainda nem começaram a ser negociadas, provavelmente existe uma dependência elevada de esforço comercial novo.



Esse diagnóstico ajuda a mostrar o quanto a operação precisa reconstruir sua receita todos os meses.



<h2 class="wp-block-heading">2. Procure a recorrência que já faz sentido para o cliente</h2>



Criar previsibilidade não significa transformar todo negócio em uma empresa de assinatura.



A recorrência pode estar em contratos de manutenção, serviços contínuos, reposições, pacotes, mensalidades, planos ou compras realizadas em intervalos relativamente previsíveis.



O problema surge quando o empresário tenta importar um modelo que funciona em outra empresa sem considerar como o próprio cliente compra.



A pergunta mais útil é outra: o que esse cliente precisa receber continuamente e que minha empresa consegue entregar com consistência?



Quando existe uma necessidade real e repetida, a recorrência tende a ser consequência. Quando ela é criada apenas para garantir faturamento mensal, pode gerar pouca percepção de valor e aumentar os cancelamentos.



<h2 class="wp-block-heading">3. Investigue por que os clientes estão indo embora</h2>



A perda de um cliente costuma ser interpretada imediatamente como um problema de preço, concorrência ou oferta.



Nem sempre é.



Na minha leitura, churn é antes de tudo uma questão de gestão. Quando os cancelamentos acontecem porque a entrega perdeu qualidade, o atendimento não funciona ou o relacionamento termina assim que a venda é concluída, aumentar a aquisição de novos clientes resolve muito pouco.



A empresa apenas acelera a entrada e a saída de pessoas da sua base.



Por isso, acompanhar os motivos dos cancelamentos é tão importante quanto acompanhar as novas vendas. Mais do que contabilizar quantos clientes saíram, é preciso identificar padrões.



Se os mesmos problemas aparecem repetidamente, existe uma falha da operação que precisa ser resolvida antes de aumentar o investimento comercial.



<h2 class="wp-block-heading">4. Explore melhor a relação com quem já compra</h2>



Uma empresa que cresce somente pela entrada de novos clientes precisa repor sua receita continuamente.



A base atual, portanto, pode ser uma fonte importante de estabilidade.



Vale analisar quais clientes poderiam contratar um serviço complementar, consumir um volume maior, adquirir outro produto ou avançar para uma solução mais completa.



Isso não significa tentar vender qualquer coisa para quem já está na carteira.



Upsell, para mim, faz sentido quando nasce de uma mudança real na necessidade do cliente. A questão é identificar qual novo problema surgiu e se a empresa tem capacidade de resolvê-lo.



Existe uma vantagem importante nesse movimento: o cliente atual já conhece a entrega, a empresa e a forma de trabalhar. Há uma relação construída que pode ser aprofundada antes de todo o esforço necessário para conquistar alguém do zero.



<h2 class="wp-block-heading">5. Faça da previsão financeira uma rotina de decisão</h2>



Previsibilidade também depende de disciplina.



Indicadores como receita recorrente, entrada de clientes, cancelamentos, ticket médio, concentração do faturamento e oportunidades de expansão da base precisam ser acompanhados com frequência.



Isso não significa simplesmente criar mais uma planilha ou dashboard.



Dados financeiros só têm valor quando ajudam a decidir.



A rotina precisa permitir que o empreendedor responda perguntas básicas: por que a receita aumentou ou caiu? Quais clientes apresentam maior risco de cancelamento? Quanto do próximo mês já está contratado? Onde existem possibilidades de expansão?



Sem esse acompanhamento, a empresa olha apenas para aquilo que já aconteceu e continua reagindo ao caixa em vez de antecipar movimentos.



<h2 class="wp-block-heading">Previsibilidade não elimina a incerteza</h2>



Nenhuma empresa consegue determinar com absoluta precisão quanto vai faturar daqui a seis meses. E esse nem deveria ser o objetivo.



O que uma gestão mais previsível faz é diminuir a dependência de acontecimentos que o empresário não controla.



Uma empresa com maior previsibilidade conhece sua base de clientes, entende os padrões de compra, monitora riscos de perda e consegue estimar uma parcela relevante da receita que deve entrar nos meses seguintes.



Isso já é suficiente para mudar a qualidade das decisões.



Quanto menor a necessidade de reconstruir o faturamento do zero a cada novo mês, maior tende a ser a capacidade de planejar investimentos, contratar, crescer e assumir compromissos com mais segurança.

5 passos para reduzir a dependência de vendas novas e dar mais previsibilidade ao caixa

Prazos para entrevistas e análise de vistos exigem planejamento antecipado de quem pretende viajar ao exterior em dezembro e janeiroAinda faltam alguns meses para as festas de fim de ano, mas para quem pretende passar Natal, Réveillon ou as férias de janeiro no exterior, o planejamento da viagem pode precisar começar agora. Passagens aéreas e hospedagem costumam ocupar o topo da lista de preocupações dos turistas, mas um item pode colocar todo o roteiro em risco: a documentação necessária para entrar no país de destino.O alerta ganha importância principalmente para brasileiros que pretendem viajar para países que exigem visto ou algum tipo de autorização prévia. Nos Estados Unidos, por exemplo, o próprio Departamento de Estado recomenda que o planejamento da viagem e a solicitação do visto sejam feitos com antecedência. Os tempos para conseguir uma entrevista variam de acordo com o consulado, a demanda, a época do ano e a categoria do visto e são atualizados periodicamente pelo governo norte-americano.Para Caroline Azevedo, advogada da Visa Finder especializada em imigração e licenciada nos Estados Unidos, um dos principais erros é tratar o visto como uma das últimas etapas da organização da viagem. “ É comum que o viajante primeiro pesquise passagem, escolha hotel, monte o roteiro e só depois verifique a situação do visto. O mais seguro é inverter essa lógica. Antes de assumir despesas importantes, é preciso entender quais são as exigências migratórias do destino, qual documento será necessário e quanto tempo o processo pode levar”, explica.Passagem comprada não garante vistoA antecedência também é importante porque a compra de uma passagem ou a reserva de hospedagem não representa qualquer garantia de aprovação de um visto. No caso norte-americano, além do período necessário até a entrevista, o viajante precisa considerar que a análise da solicitação é individual.Atualmente, o Departamento de Estado dos Estados Unidos informa expressamente que os tempos divulgados para entrevistas são estimativas e não representam garantia de que o solicitante conseguirá uma vaga dentro daquele período. As autoridades consulares também podem exigir etapas adicionais antes da conclusão de determinados processos.“Quando existe uma data específica para viajar, trabalhar com margem de segurança é fundamental. O visto não deve ser encarado como uma formalidade automática. Existe uma análise consular e cada caso possui características próprias. Por isso, comprometer valores altos contando com uma aprovação futura pode trazer um prejuízo que seria evitável com planejamento”, afirma Caroline.As regras para vistos norte-americanos também passaram por mudanças recentes. Desde outubro de 2025, a exigência de entrevista presencial voltou a atingir, de forma geral, a maioria dos solicitantes de vistos de não imigrante, com exceções específicas, entre elas determinados casos de renovação. Mesmo quem se enquadra em uma hipótese de dispensa pode ser convocado para entrevista a critério da autoridade consular.Outra orientação atual do governo americano determina que solicitantes de vistos de não imigrante façam o agendamento, em regra, no país de nacionalidade ou de residência. A medida reforça a necessidade de verificar as normas vigentes antes de iniciar o processo.Fim do ano exige atenção redobradaA preocupação aumenta quando a viagem está programada para dezembro ou janeiro. Além da procura típica do período de férias, o calendário envolve feriados e datas comemorativas tanto no Brasil quanto no exterior.Segundo Caroline, agosto e setembro são meses estratégicos para quem já sabe que pretende fazer uma viagem internacional no final do ano e ainda precisa resolver questões migratórias. “Quem já tem intenção de viajar não precisa esperar a proximidade das férias para verificar a documentação. Quanto mais cedo essa análise é feita, maior é a possibilidade de organizar o processo com tranquilidade, corrigir eventuais inconsistências e tomar decisões financeiras mais conscientes”, diz a especialista.Ela ressalta que antecedência não significa garantia de aprovação. O objetivo é reduzir problemas provocados por fatores que poderiam ter sido previstos. “Não existe fórmula para garantir um visto. O que existe é preparação. Informações corretas, documentação adequada ao tipo de solicitação e coerência durante todo o processo fazem diferença. A decisão final sempre será da autoridade migratória”, acrescenta.Para quem pretende embarcar no fim de 2026, portanto, a contagem regressiva pode começar bem antes de dezembro. Conferir a validade do passaporte, verificar as exigências do destino e iniciar com antecedência eventuais pedidos de visto são medidas que ajudam a evitar que uma viagem planejada durante meses termine antes mesmo do embarque.

Vai viajar no fim do ano? Planejamento do visto deve começar meses antes das férias

Todo empreendedor já ouviu que dinheiro é o combustível de um negócio. Faz sentido, mas rodada de investimento resolve um problema específico, que é o caixa. Não resolve o problema de abrir porta. E é bem na hora de abrir porta que muita empresa capitalizada trava, enquanto outra, com orçamento apertado, avança porque tem algo que não aparece em planilha nenhuma: uma rede de relacionamentos que responde ao telefone.



Chama-se isso de capital social, e ele funciona por uma lógica bem diferente da do capital financeiro. Um aporte pode cair na conta em semanas, desde que a empresa convença um fundo com uma boa apresentação. Já uma rede de contatos que realmente funciona leva anos para se formar, porque depende de reputação acumulada, de entregas feitas sem cobrança imediata de retorno e de um histórico que outras pessoas estejam dispostas a validar publicamente.



Não é só intuição de quem já negociou muito. Levantamentos do próprio mercado de venture capital, feitos por plataformas e consultorias de fundraising entre 2025 e 2026, mostram um padrão consistente: a maior parte dos pitches que os fundos recebem chega por contato direto e frio, mas é a fatia que vem por indicação, de outro investidor, de um founder do portfólio, de um advisor de confiança, que concentra a maior parte do que de fato vira investimento.



Pitch frio compete por atenção em meio a centenas de propostas semanais e indicação já chega filtrada por alguém que colocou a própria credibilidade em jogo por aquela apresentação. Não é estudo acadêmico, é comportamento de mercado documentado de forma consistente por quem está do lado de dentro das rodadas.



Capital financeiro e capital social atuam em momentos diferentes da mesma decisão. O financeiro dá fôlego, permite contratar, escalar e sustentar um período sem receita. Decidir onde investir esse dinheiro, com quem fechar parceria, qual mercado priorizar, costuma depender de informação que só circula dentro de redes de confiança. Sem essa camada, o capital financeiro corre maior risco de ser mal alocado.



Vale separar dois conceitos que costumam ser tratados como sinônimos. Ter uma rede grande é diferente de saber usá-la. Uma pesquisa conduzida pelo próprio LinkedIn com Stanford, MIT e Harvard, publicada em 2022 na revista Science, analisou cinco anos de experimentos com mais de 20 milhões de usuários e chegou a um resultado contraintuitivo: os laços moderadamente fracos, aqueles conhecidos de segundo ou terceiro grau que circulam em círculos diferentes do seu, foram os que mais abriram porta de emprego. Numa rede feita só de gente parecida com você, a informação nova demora a chegar.



Transposto para o mundo dos negócios, o achado ajuda a explicar por que empresas com caixa robusto às vezes fracassam em negociações que pareciam favoráveis no papel. Falta quem endosse a proposta por dentro, quem reduza a desconfiança natural de qualquer negociação com um aval pessoal. E explica também por que negócios com recursos limitados conseguem fechar parcerias estratégicas, quando têm do outro lado alguém disposto a colocar a própria credibilidade em jogo por aquela relação.



Para quem lidera uma empresa, a implicação prática é direta: capital social precisa ser tratado como parte da estratégia, com a mesma disciplina dedicada ao planejamento financeiro. Isso significa investir tempo em relações antes de precisar delas, entregar valor sem pedir nada em troca no curto prazo e manter essa rede ativa, porque relação que não é cultivada perde força com a mesma velocidade com que se constrói caixa.



Nenhuma empresa fecha um negócio importante sozinha, por mais que qualquer apresentação de captação sugira o contrário. Quem trata a própria rede como recurso estratégico, e não como resultado natural do sucesso do negócio, chega à próxima negociação com uma vantagem que nenhum fundo consegue replicar da noite para o dia.

e-Social: o Big Data Fiscal e a realidade das pequenas empresas

Vanildo Veras

Como crescer no digital sem sacrificar a margem do negócio | Café com ADM #513

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Vanildo Veras

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