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Difícil de detectar, difícil de punir e ainda mais penoso de combater. A autora faz digressões em diversas áreas definindo o preconceito na tentativa de definhá-lo.
Gisele Leite
O preconceito como opinião pode ser classificado como controle social. O controle social vige como regulamentação do comportamento por valores e normas e deve ser contrastado com a regulamentação da força.
A sanção final da lei é, pois, a coação física, e a referida força pode participar inserido em todos os tipos de controle social, assim como a opinião pública pode transformar-se em violência bem como o sentimento religioso , que também pode transformar-se em perseguição religiosa e até mesmo na queima de hereges.
O problema do preconceito já existe desde de Francis Bacon que em pleno século dezesseis já se preocupava e alertava com objetividade sobre o perigo e a necessidade de dissipa-los através da ciência. E adotou uma terminologia especial para designar os preconceitos inconscientes ou não: ídola (ídolos).
As opiniões aceitas a priori, sem nenhum exame prévio e que tem como infalivelmente certas a ponto de formar e criar atitudes favoráveis ou desfavoráveis a respeito de lugares, coisas, povos, pessoas, países, raças e religiões. 
Só a objetividade se opõe efetivamente ao preconceito. Em Sociologia pode-se distinguir claramente entre preconceito e estereótipo. 
O primeiro é de caráter mais pessoal ou individual e surge pelo condicionamento pessoal. Já quanto a idéia preconcebida é adquirida por pressão social, recebe a denominação de Lippman de estereótipo.
Para analisarmos o conteúdo quer de um, como de outro pesa especialmente a ideologia que é o reflexo do meio geo-socioeconômico sobre o indivíduo lhe imprimindo certas idéias que formam uma estrutura mais racionalizada, dotada de fundamentação racional, de certa politização, é pois, uma consciência situada e engajada ao meio.
Um pensamento puramente ideológico pode transformar-se em filosófico, desde que venha assumir proporções e estruturas racionais tão complexas e específicas retirando do contexto simples e emocional (o que aliás é bem peculiar na caracterização da ideologia).
Tanto as ideologias quanto os estereótipos e ainda os preconceitos se apresentam como uma necessidade de defesa, ou de ataque e criam atitudes, ou seja, certas predisposições no agir e no pensar que podem encobrir certos desejos que não são publicáveis.
Os estereótipos não são neutros e são forjados refletindo um conflito social e, nos permite a compreender a dinâmica do processo de mudança social.
Os estereótipos funcionam como lentes que se antepõem entre a mente e as coisas ou pessoas e distorcem a visão sobre elas.
O racismo é sem dúvida, uma patologia crônica e perigosa tanto como um câncer ou a aids. O preconceito de maneira em geral surge em sociedades ideologicamente fracas ou confusas , e tanto o racismo como o preconceito se transformam numa chaga moral implacável. 
Ainda conseguimos ouvir os ecos de Hitler e a barbárie nazista se reedita através não só dos chamados movimentos neo-nazistas como também nos movimentos de ultradireita nacionalistas que difundem uma cruel xenofobia.
Aliás, o preconceito atua cruelmente e, discrimina indistintamente negros, mulatos, brancos, pardos, semitas, estrangeiros, nacionais, gays, lésbicas, católicos, protestantes, muçulmanos e até mesmo os ateus&#8230;
Antropologicamente o significado do preconceito está atrelado à ferocidade da sobrevivência humana e, sobretudo na necessidade da dominação de um grupo sobre o outro. É fruto de um darwinismo social.
Os arqueólogos, assim como antropólogos comparam suas descobertas num élan constante são capazes de evidenciar as forças sociais, bem como as formas que mudam a sociedade e inúmeras pesquisas têm sido feitas a respeito da evolução do Estado e das organizações complexas bem como a aparecimento de preconceitos.
Temos também registrado os avanços do direito analisando-se juntamente com a evolução da sociedade. E é importante notar que a evolução social não significa obrigatoriamente uma superioridade cultural ou moral de certa sociedade.
Etimologicamente preconceito é considerado conceito ou opinião formados antecipadamente, sem maior ponderação ou conhecimento dos fatos, vocábulo surgido no século XVIII, calcado no francês préconçu( in Dicionário Etimológico Nova Fronteira, Antônio Geraldo da Cunha, 1a. edição, 1982, Rio de Janeiro, Nova Fronteira).
Sociologicamente no entanto, o preconceito é atitude emocionalmente condicionada, baseada em mera crença, opinião ou generalização, determinando assim simpatias ou antipatias com relação a indivíduos ou grupos, sem uma base real(in Dicionário Básico de Sociologia, Luiz Ernani T. da C. Silva, Editora Tecnoprint, 1979).
Já no Dicionário Básico de Filosofia, Hilton Japiassú e Danilo Marcondes, 3a. edição, 1996, in verbis: “Opinião ou crença admitida sem discutida ou examinada, internalizada pelos indivíduos sem se darem conta disso, e influenciando seu modo de agir e de considerar as coisas.
O preconceito é constituído assim por uma visão de mundo ingênua que se transmite culturalmente e reflete crenças, valores e interesses de uma sociedade ou grupo social(&#8230;)”
O termo eivado de sentido pejorativo designa o caráter irrefletido e freqüentemente dogmático dessas crenças, que se revestem de uma certeza injustificada.
Inevitavelmente o pensamento humano inclui sempre preconceitos originários de sua própria formação, sendo tarefa da reflexão crítica precisamente para desmascarar os preconceitos e expor toda sua falsidade e fragilidade.
Mas ainda que reconheçamos ser o preconceito por si só natural e inerente ao convívio humano, conforme a própria palavra nos revela, temos conceitos anteriores de algo ou de alguém sem conhecer as suas verdadeiras características ou qualidades.
Psicologicamente, o preconceito é justificável por representar um processo natural de reconhecimento, do que nos é estranho ou desconhecido, na leitura do fato novo utilizamos como padrões valores culturais, morais, sociais, jurídicas e incorporadas a nós e que não percebemos que nossa visão está impregnada dessas crenças que acabam de formatar um esboço inicial do fato, não só registrando-o como também e sobretudo adjetivando-o.
A manifestação comportamental do preconceito se revela em discriminação, no sentido de manter e isolar as características do seu grupo de referência, bem como sua posição privilegiada. É assim uma espécie de reserva de mercado na linguagem da economia.
O preconceito corresponde sempre a uma distorção do conhecimento e, mais particularmente J. M. Bochenski esclarece in verbis:
“Quem julga que conhecemos tudo e que conhecemos perfeitamente e que somos capazes de comunicar tudo o que conhecemos, comete um exagero não menor e não menos falso que o dos céticos(..)”
“A realidade é terrivelmente complexa, e a verdade sobre ela também deve ser terrivelmente complexa. Só por um trabalho longo e árduo pode o homem apropriar-se de uma parte da verdade, não muito, mas sempre de alguma coisa.”
Em França contemporânea acumulam-se as manifestações anti-semitas onde existe exatamente a segunda maior população judaica do mundo, fora do Estado de Israel. E a intrépida ousadia dos agressores chegou até a invasão de uma instituição religiosa situada bem no coração de Paris, onde o rabi Gabriel Farhi, de 34 anos, líder de movimentos pacifistas e membro do diálogo judaico-cristão, fora esfaqueado no abdômen. 
Em maio passado, sua sinagoga fora também incendiada e alguns dias depois de ser hospitalizado, teve ainda o rabi seu carro igualmente incendiado na garagem de sua residência.
Ressurgem as criptas medievais e as torturas contra os judeus!E os massacres se renovam contra os muçulmanos sejam terroristas ou meros civis indefesos.
O nacional-socialismo de Hitler, antes da Segunda Grande Guerra Mundial pretendeu fundar o conceito de nação e de nacionalidade com bases étnicas, na raça alemã, tomada precisamente por valor de superioridade em face das demais etnias, numa linha de pureza racial que se traduziria no ramo mais nobre da família ariana. 
E aí, reside o grande perigo das práticas preconceituosas que não atentam à uma específica etnia em particular e, sim, ameaçam a dignidade de toda humanidade.
A tese racista sem sustento científico e nem epistemológico fora violentamente impugnada por sociólogos e políticos que entenderam com abalizada razão, não haver raça capaz de definir nenhum povo e nenhuma nação.
Os judeus são um exemplo de um caso singular de um povo que conservou relativa integridade étnica. Mas a Bíblia mesmo esclarece que este povo não é em verdade uma raça pura. Confirmar-se assim, a tese de que efetivamente não existe a pretendida pureza racial.
Juridicamente, o preconceito bem como o racismo não têm guarida. E quem praticá-los significa recair em conduta típica, ou seja, crime e de caráter inafiançável estatuído inclusive em texto constitucional vigente.
Recentemente no Brasil assistimos um desagradável imbróglio jurídico envolvendo racismo e preconceito racial. O STF está julgando o pedido de habeas-corpus em prol de Siegfried Ellwanger autor e editor de inúmeras obras difamatórias contra os judeus. 
Inicialmente Ellwanger foi julgado pela justiça de Porto Alegre em 1996, e condenado a dois anos de reclusão com sursis – com prestação de serviços comunitários por quatro anos.
Tendo apelado para o STJ foi derrotado em 2001. E mormente, alega que a discriminação e o anti-semitismo não são crimes raciais, pretendendo descaracterizar o delito como imprescritível e inafiançável.
Alega Ellwanger que o judaísmo é religião e não raça ou etnia, desta forma, os 20% dos judeus residente em Israel e que não seguem nenhuma religião, não seriam portanto, judeus.
Aliás, já brandia contra o anti-semitismo dos nazistas nos anos de 30 e 40 Albert Einstein que chegou a dizer: “ Triste época. Mais fácil desintegrar um átomo do que um preconceito.”
Convém salientar que tanto Einstein como Freud, Zweig (o autor mais traduzido da Europa nos anos 30) eram todos rigorosamente ateus sem contudo jamais tenham deixado de serem judeus.
O legislador brasileiro ao instituir a punibilidade, uniu o intuito maior de coibir qualquer ato de discriminação, seja ela racial, religiosa, étnica,social, sexual ou cultural. Vindo o governo brasileiro até recentemente instituir cotas nas universidades para os negros, medida polêmica que revela um grosso paternalismo que dista em muito de tratar com igualdade e respeito as diferentes etnias.
As principais obras editadas por Ellwanger são taxativas ao afirmar que os judeus são uma raça e a infâmia prossegue em obra de sua própria autoria intitulada “Holocausto judeu ou alemão?”
E o referido senhor ainda em seu site apresenta-se como injustiçado pela imprensa que segundo ele é dominada pelos judeus.
Outros episódios também povoam a mídia de nosso país, como o da família de Romário num condomínio na Barra, outro jogador de futebol que é barrado à porta de uma boite da moda, e tantos outros anônimos que não ouvimos mas que sabemos e, presenciamos diariamente sua existência e muitas vezes de forma pacífica.
É indispensável que combater as atitudes preconceituosas tanto externamente como internamente pois sabemos que todos de alguma forma possui um preconceito. 
É preciso priorizar o conhecimento, o reconhecimento e a verdadeira gnose dos fatos, das essências para que possamos ter uma atitude isenta, equânime e mais próxima de ser justa com quem apenas nos parece ser diferente mas. que na verdade ,é tão ser humano como qualquer um de nós.
Gisele Leite

O que é o preconceito?

Difícil de detectar, difícil de punir e ainda mais penoso de combater. A autora faz digressões em diversas áreas definindo o preconceito na tentativa de definhá-lo. Gisele Leite O preconceito como opinião pode ser classificado como controle social. O controle social vige como regulamentação do comportamento por valores e normas e deve ser contrastado com [&hellip;]

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A estatal, mesmo sob nova gestão, enfrenta baixa adesão ao plano de demissão voluntária



 



Em abril de 2026, os Correios enfrentam uma de suas piores crises financeiras, com o prejuízo de 2025 triplicando para R$8,5 bilhões. A estatal mesmo sob nova gestão, enfrenta baixa adesão ao plano de demissão voluntária.



Verifica-se assim: Prejuízo e Insolvência pois o rombo de R$ 8,5 bilhões em 2025 consolidou uma situação de insolvência técnica, com a receita caindo 11,35%.



Plano de Demissão Voluntária (PDV): Apenas 3.075 funcionários aderiram ao PDV de 2026, abaixo da expectativa de 10 mil, limitando a redução de despesas com pessoal.



Fechamento de Agências: Previsão de fechar mil agências até o fim de 2026 para reduzir custos.



Dependência do Tesouro: Com R$ 12 bilhões em empréstimos contratados, o Tesouro Nacional pode ser acionado para cobrir a dívida, impactando o orçamento federal.



Concorrência e E-commerce: A queda no volume de cartas e a perda de encomendas internacionais (queda de 66% após mudanças fiscais) agravaram a receita.



A estatal, agora presidida por Emmanoel Schmidt Rondon, aposta na modernização logística, venda de imóveis e reestruturação para tentar reverter o quadro, com projeção de retorno ao lucro apenas a partir de 2027.



Os Correios atravessam a maior crise de sua história, com prejuízos acumulados e doze trimestres seguidos de resultados negativos até o final de 2025, atingindo um rombo superior a R$ 4 bilhões no primeiro semestre daquele ano.&nbsp;



A crise é impulsionada por queda na receita, alta concorrência no e-commerce, problemas estruturais, gestão ineficiente, redução no segmento internacional e greves que prejudicam a operação.



A estatal enfrenta insolvência técnica, buscando empréstimos bilionários (cerca de R$ 20 bilhões) para manter a operação, muitas vezes com garantia do Tesouro Nacional.



Houve uma retração significativa, especialmente no segmento internacional, devido a mudanças regulatórias em compras importadas, além de concorrência com empresas privadas.



Analistas apontam excesso de funcionários em comparação à produtividade e falhas de gestão, com a empresa operando em um modelo defasado.



Reclamações de encomendas não entregues, serviços mais lentos e greves frequentes que paralisam os serviços e aumentam o prejuízo.



A empresa tem tentado implementar planos de reestruturação para tentar reverter o quadro, mas enfrenta resistências e dificuldades operacionais.



O plano dos Correios prevê ainda cortes de despesas da ordem de R$ 5 bilhões até 2028, com venda de imóveis e dois planos de demissão voluntária (PDVs) previstos para reduzir o número de funcionários em 15 mil até 2027.



O plano dos Correios prevê ainda cortes de despesas da ordem de R$ 5 bilhões até 2028, com venda de imóveis e dois planos de demissão voluntária (PDVs) previstos para reduzir o número de funcionários em 15 mil até 2027.



A estatal também atribui dificuldades financeiras a entrada de novos competidores no comércio eletrônico como um dos motivos da atual crise do setor.



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Crise dos Correios no Brasil

2026. Ano perigoso.

A recepção do Estatuto do Paciente é mista, oscilando entre o alento de formalizar direitos e a descrença sobre se a nova lei de 2026 trará, de fato, mudanças substanciais no atendimento



Entrou em vigor a Lei 15.378/2026 unificando as regras para a saúde pública e privada e, reforça a autonomia, garantindo ao paciente informações esclarecedoras sobre os tratamentos, acesso ao prontuário, direito aos cuidados paliativos, respeito à dignidade e à privacidade (conforme prevê a Lei Geral de Proteção de Dados).



Eis os principais direitos do paciente:



Autonomia: Direito de decidir sobre o próprio tratamento e recusar procedimentos, com a obrigatoriedade do respeito pelo médico.



Informação: Direito a informações claras sobre diagnóstico, prognóstico, riscos e alternativas terapêuticas.



Cuidados Paliativos: Garantia de atendimento adequado e controle da dor para doenças graves, inclusive a escolha do local de morte, quando possível.



Humanização: Atendimento digno, respeitoso e sem discriminação, sendo tratado pelo nome.



Privacidade e Dados: Confidencialidade das informações médicas e controle de dados pessoais, em conformidade com a LGPD.



Consentimento: Necessidade de consentimento livre e esclarecido para procedimentos.



Verifica-se as seguintes responsabilidades e impactos.



Responsabilidade Compartilhada: O paciente assume responsabilidades pelas escolhas feitas.



Documentação: A nova lei exige documentação adequada dos procedimentos para segurança de pacientes e médicos.



Aplicação: Aplica-se a todos os serviços de saúde, públicos (SUS) ou privados.



&nbsp;Especialistas da área médica, como presidentes de associações de defesa do paciente, levantam questões sobre como a lei será aplicada no dia a dia, especialmente em situações de emergência ou no Sistema Único de Saúde (SUS).



Críticos argumentam que o estatuto "promete muito e inova pouco", focando em aspectos óbvios e falhando em enfrentar os desafios complexos da medicina moderna, como a judicialização e a relação médico-paciente.



&nbsp;Alguns advogados especialistas em Direito Médico criticam o texto por consolidar direitos básicos que já eram amplamente reconhecidos, descrevendo o estatuto como "muito barulho por quase nada".



Similar a outros estatutos, a aplicabilidade da lei enfrenta barreiras na infraestrutura do SUS, com o risco de se tornar uma "lei que não pega" se não houver melhorias na saúde pública.



Em resumo, a recepção do Estatuto do Paciente é mista, oscilando entre o alento de formalizar direitos e a descrença sobre se a nova lei de 2026 trará, de fato, mudanças substanciais no atendimento.



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Estatuto do paciente no Brasil

Com 9,2 milhões de empresas inadimplentes e retração no varejo, Black Friday e Natal colocam à prova a capacidade dos negócios de transformar faturamento em recuperação financeira&nbsp;O comércio brasileiro se aproxima das principais datas de vendas do ano diante de uma contradição. Enquanto Black Friday e Natal representam oportunidades para elevar o faturamento, milhões de empresas enfrentam dificuldades para manter as contas em dia. Para empresários que chegam ao último trimestre com o caixa pressionado, a questão não é apenas quanto conseguirão vender, mas quanto desse dinheiro permanecerá disponível depois de pagar as despesas.&nbsp;O Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA) apontou queda real de 3,9% nas vendas de setembro de 2026 em relação ao mesmo mês do ano anterior. Já o levantamento da Serasa Experian, referente a julho e divulgado em setembro, registrou 9,2 milhões de empresas inadimplentes, com R$ 238,6 bilhões em dívidas negativadas. Desse total, 8,7 milhões eram micro e pequenas empresas.&nbsp;Para Marcos Koenigkan, empresário multissetorial e presidente do Think Tank Mercado &amp; Opinião, o aumento das vendas precisa ser analisado além do faturamento. “Uma empresa pode bater recorde de vendas em dezembro e começar janeiro sem dinheiro para pagar suas contas. Quando o crescimento da receita serve apenas para cobrir dívidas antigas, o empresário não está necessariamente recuperando o negócio. Está ganhando tempo”, afirma.&nbsp;A pressão começa antes mesmo das campanhas. Para atender à demanda, comerciantes precisam antecipar compras de mercadorias, reforçar estoques e investir em divulgação. Descontos agressivos e vendas parceladas podem ampliar o movimento sem produzir melhora proporcional no caixa, especialmente quando as despesas vencem antes do recebimento das vendas.&nbsp;Do lado do consumidor, os sinais também exigem atenção. Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a proporção de famílias com contas em atraso caiu de 29,9% em agosto para 29,6% em setembro, mas o tempo médio de atraso chegou a 65,3 dias, o maior desde novembro de 2024. Embora os números indiquem uma melhora pontual na inadimplência, parte das famílias continua enfrentando restrições financeiras que podem influenciar as compras de fim de ano.&nbsp;A antecipação das promoções acrescenta outra variável. Com campanhas distribuídas entre outubro e dezembro, parte das compras pode apenas mudar de data, sem representar aumento efetivo do consumo no trimestre.&nbsp;&nbsp;Para empresas com margens apertadas, descontos maiores podem significar faturar mais sem obter o retorno esperado. “O fim de ano não pode ser tratado como uma operação de resgate financeiro. Se a empresa depende de dois meses de vendas para sobreviver aos outros dez, existe um problema que o Natal não resolve. O verdadeiro indicador de recuperação não é o volume que passa pelo caixa, mas a capacidade de começar o próximo ano sem repetir o mesmo endividamento”, analisa Koenigkan.&nbsp;Com a chegada de 2027, o resultado das campanhas comerciais será medido não apenas pelo movimento nas lojas, mas também pela capacidade das empresas de reduzir dívidas, recompor o capital de giro e manter suas operações. Para parte do comércio, o desafio será transformar o período de maior expectativa de faturamento em uma recuperação financeira que continue depois das festas.

Fim de ano pode aumentar as vendas, mas será suficiente para tirar empresas do aperto financeiro?

Hoje, o valor da nota fiscal faz dois papéis ao mesmo tempo: é o que o cliente paga e é o que a sua empresa registra como receita. Com os impostos embutidos no preço, ninguém precisa separar uma coisa da outra.



Na reforma tributária, as duas coisas se separam. O IBS e a CBS são somados por fora do preço: o cliente paga o preço mais o imposto, e a receita da sua empresa é só o preço. Quem continuar decidindo valor pelo total da nota vai descobrir a diferença na margem.



Este artigo mostra, com um produto de R$ 100, três maneiras de formar preço nesse novo cenário e por que o gestor precisa decidir olhando o custo, e não o valor desembolsado.



<h2 class="wp-block-heading">O que muda: o imposto sai de dentro do preço</h2>



Hoje o PIS, a Cofins, o ICMS e o ISS estão dentro do preço de venda. Com a reforma, o IBS (que substitui ICMS e ISS) e a CBS (que substitui PIS e Cofins) são calculados sobre o preço e somados a ele, em linha separada na nota. É a diferença entre um orçamento de "R$ 100 com tudo incluído" e um de "R$ 100 mais impostos".



Para a contabilidade da sua empresa, a receita passa a ser o preço sem o imposto novo. Para o seu cliente, o desembolso é o preço mais o imposto. Os dois valores deixam de ser iguais.



💡&nbsp;Atenção:&nbsp;2026 é ano de testes. Em 2027 o PIS e a Cofins acabam e a CBS entra com a alíquota cheia; o ICMS e o ISS saem de forma gradual até 2033. Durante a transição, esses tributos antigos ficam fora da base de cálculo do IBS e da CBS (art. 12 da <a href="https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp214.htm">Lei Complementar 214/2025</a>). O calendário completo está em <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-2026-o-que-o-gestor-de-e-commerce-precisa-decidir-agora-antes-que-seja-tarde">um artigo anterior desta coluna</a>.



<h2 class="wp-block-heading">Custo ou desembolso: a distinção que decide a margem</h2>



O desembolso&nbsp;é o total da nota: preço mais IBS e CBS. O custo&nbsp;é o que sobra como gasto depois de descontado o crédito.



A empresa no regime regular recupera, como crédito, o IBS e a CBS destacados nas notas de compra. Para ela, o imposto não é custo, e por isso o que importa é o preço sem imposto. Já o consumidor final e a empresa que não recebe crédito (como a do Simples Nacional fora do regime regular) não recuperam nada: para eles, desembolso e custo são o mesmo valor.



Por isso um mesmo preço pode ser bom para um cliente e pesado para outro. Quem decide só pelo total da nota ignora que o cliente que recebe crédito olha para outro número.



<h2 class="wp-block-heading">Um produto de R$ 100 e três decisões de preço</h2>



Premissas do exemplo, todas didáticas: o preço atual é R$ 100; R$ 10 desse valor são impostos antigos, então a sua receita sem imposto hoje é R$ 90; e o IBS mais a CBS somam 25% por fora. As estimativas ficam entre 26% e 28%, e 25% só deixa a conta redonda.



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Caminho</td><td>O cliente paga</td><td>A sua receita, sem imposto</td><td>O que acontece</td></tr><tr><td>Hoje</td><td>R$ 100,00</td><td>R$ 90,00</td><td>R$ 10 de imposto antigo estão dentro do preço</td></tr><tr><td>A. Manter o desembolso</td><td>R$ 100,00</td><td>R$ 80,00</td><td>O cliente não sente e a sua margem cai R$ 10</td></tr><tr><td>B. Repassar sobre o valor sem imposto</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 90,00</td><td>A sua receita fica igual e o cliente paga mais</td></tr><tr><td>C. Somar sobre o preço atual</td><td>R$ 125,00</td><td>R$ 100,00</td><td>O cliente paga a alíquota cheia e você fica com um imposto que acabou</td></tr></tbody></table></figure>



Caminho A, manter o desembolso.&nbsp;O cliente continua pagando R$ 100, mas agora esse total já inclui R$ 20 de imposto novo (R$ 80 mais 25%). Sobram R$ 80 para você, R$ 10 a menos que hoje. É a escolha de quem teme perder venda, e a conta vai para a margem.



Caminho B, repassar sobre o valor sem imposto.&nbsp;Você tira os R$ 10 de imposto antigo, mantém os R$ 90 e soma R$ 22,50 de imposto novo por fora. A receita da empresa fica igual à de hoje. É o caminho que a estrutura da lei pressupõe e o mais neutro para quem vende, com uma ressalva: a margem final também depende do crédito sobre as suas compras e de como os seus fornecedores vão precificar.



Caminho C, somar sobre o preço atual.&nbsp;Aplica-se 25% sobre os R$ 100 sem separar o imposto antigo. O cliente paga R$ 125 e a sua receita vira R$ 100: os R$ 10 de imposto que deixaram de existir ficam na margem. Deve ser comum, porque é a conta mais simples, mas não é uma forma recomendável de precificar. Quem fizer o caminho B oferece preço menor, e o cliente que recebe crédito passa a ter um custo mais alto por uma escolha que não foi dele.



<h2 class="wp-block-heading">O mesmo preço pesa diferente conforme quem compra</h2>



Usando o caminho B (R$ 112,50 na nota), veja o efeito para o cliente:



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Quem compra</td><td>Paga</td><td>Recupera de crédito</td><td>Custo</td><td>Comparado a hoje (R$ 100)</td></tr><tr><td>Consumidor final</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 0</td><td>R$ 112,50</td><td>Mais R$ 12,50</td></tr><tr><td>Empresa do Simples fora do regime regular</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 0</td><td>R$ 112,50</td><td>Mais R$ 12,50</td></tr><tr><td>Empresa no regime regular que hoje não recebe crédito nessa compra</td><td>R$ 112,50</td><td>R$ 22,50</td><td>R$ 90,00</td><td>Menos R$ 10,00</td></tr></tbody></table></figure>



O aumento de R$ 12,50 é a diferença entre o imposto novo (R$ 22,50) e o antigo que saiu do preço (R$ 10). Para a empresa que já recebe crédito de PIS e Cofins hoje, a queda é menor, porque o custo de partida dela já era mais baixo.



💡&nbsp;Atenção (Simples Nacional):&nbsp;se a sua empresa é do Simples e vende para outras empresas, o crédito que o cliente aproveita fica limitado ao que você recolhe. Existe a opção pelo regime regular de IBS e CBS, e vale simulá-la com o seu contador antes de decidir.



<h2 class="wp-block-heading">Onde a pressão aparece na cadeia</h2>



Entre empresas do regime regular, o imposto é neutro: o que um paga vira crédito do próximo. A neutralidade termina no primeiro elo que não aproveita crédito, seja o consumidor final, seja uma empresa do Simples fora do regime regular. Ali o imposto vira custo e o preço final sobe.



A reação natural é pedir ao fornecedor que absorva a diferença, e ele pede o mesmo ao dele. A pressão sobe a cadeia com atraso e se concentra em quem está no meio, principalmente com contratos longos e sem cláusula de revisão por mudança de tributos.



A posição mais exposta é a do prestador de serviços intensivo em mão de obra, no Lucro Presumido, que vende para quem não aproveita crédito. O imposto antigo embutido no preço dele é baixo e quase nada do que ele compra gera crédito (folha, encargos e pró-labore ficam de fora). Para manter a receita, o preço ao cliente precisa subir quase na alíquota cheia. No varejo, no atacado e na importação o ponto de partida é outro, como mostramos em <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/reforma-tributaria-varejo-atacado-importacao-impactos-diferentes">varejo, atacado e importação não serão impactados da mesma forma</a>.



O mesmo vale para o que você compra. Se um fornecedor seguir o caminho C, o seu custo sobe exatamente pelo imposto antigo que ficou na margem dele. O custo da sua compra passa a depender de uma escolha que não é sua.



<h2 class="wp-block-heading">Cinco decisões para tomar ainda em 2026</h2>



<ol class="wp-block-list">
<li>Descubra o seu preço sem imposto. Separe, produto a produto ou serviço a serviço, quanto do preço atual é PIS, Cofins, ICMS ou ISS.</li>



<li>Meça quanto das suas compras gera crédito. Em regra, o que a empresa compra para a atividade gera crédito, e o uso pessoal fica de fora (arts. 47 e 57 da LC 214/2025). Folha, encargos e pró-labore não geram.</li>



<li>Separe os clientes entre quem aproveita crédito e quem não aproveita. Cada grupo reage de um jeito ao mesmo preço.</li>



<li>Converse com os fornecedores relevantes. Pergunte como pretendem precificar, se vão separar o imposto antigo e o que os contratos em curso dizem sobre reajuste e mudança de tributos.</li>



<li>Simule com os últimos 12 meses. Compare os caminhos A, B e C por segmento com dados reais. Um mês isolado engana, porque sazonalidade e mix de produtos mudam o resultado. No comércio eletrônico, o raciocínio é o mesmo e está detalhado em <a href="https://brasct.com.br/ibs-e-cbs-o-que-muda-no-preco-de-quem-vende-online/">como o IBS e a CBS entram no preço de quem vende online</a>.</li>
</ol>



💡&nbsp;Regra de ouro:&nbsp;decida pelo custo e pela receita sem imposto, e não pelo valor total da nota. O preço da vitrine é o resultado dessa conta, não o ponto de partida.



<h3 class="wp-block-heading">Perguntas frequentes sobre formação de preço na reforma tributária</h3>



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>Pergunta</td><td>Resposta</td></tr><tr><td>O que significa imposto "por fora"?</td><td>O imposto é calculado sobre o preço e somado a ele, aparecendo separado na nota. Hoje ele está embutido no valor</td></tr><tr><td>Posso manter o preço de hoje e encaixar o imposto novo dentro dele?</td><td>Pode (caminho A), mas a diferença sai da sua margem. No exemplo, são R$ 10 a menos a cada R$ 100 vendidos</td></tr><tr><td>Posso aplicar a alíquota sobre o preço atual?</td><td>É a conta mais simples (caminho C), mas não separa o imposto antigo. O cliente paga a alíquota cheia e quem fizer o caminho B oferece preço menor</td></tr><tr><td>O custo do meu cliente muda conforme eu precifico?</td><td>Sim. Para quem recebe crédito, o custo depende da forma como o preço foi montado. Consumidor final e empresas sem crédito sentem o aumento no valor total</td></tr><tr><td>Quando isso passa a valer?</td><td>2026 é fase de testes. Em 2027 o PIS e a Cofins acabam e a CBS entra cheia. ICMS e ISS saem gradualmente até 2033</td></tr></tbody></table></figure>



<h3 class="wp-block-heading">Por onde começar</h3>



Formar preço na reforma exige dados do seu negócio: quanto do preço é imposto, quanto das compras gera crédito e como cada cliente se enquadra. Uma <a href="https://brasct.com.br">contabilidade especializada em comércio eletrônico</a> consegue rodar essa simulação com os últimos 12 meses de vendas e mostrar qual caminho protege melhor a margem de cada segmento.

Formação de preço na reforma tributária: decida pelo custo, não pelo valor da nota

Empresas gostam de celebrar crescimento.



Mais clientes, mais receita, mais pessoas, mais estrutura. Tudo isso parece confirmar que o negócio está avançando.



Mas existe uma pergunta que deveria aparecer junto com qualquer comemoração:



esse crescimento está deixando a empresa melhor?



Porque faturar mais não significa, automaticamente, ganhar mais dinheiro.



Uma empresa pode aumentar receita e, ao mesmo tempo, piorar margem, elevar custos, contratar em excesso, criar mais burocracia e depender cada vez mais de uma operação cara para sustentar o mesmo ritmo.



Nesse caso, existe crescimento.



Mas talvez não exista evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Receita é parte da resposta</h2>



Eu gosto de olhar para crescimento de forma integrada.



Receita importa.



Mas ela precisa conversar com estratégia, gestão e operação.



Se a empresa vende mais, mas a operação não acompanha, o resultado aparece em atraso, retrabalho, aumento de custo e queda de eficiência.



Se cresce, mas a gestão continua centralizada no fundador, cada nova decisão adiciona peso.



Se a estratégia não está clara, a empresa pode escalar muito rápido na direção errada.



Por isso, não acredito em crescimento analisado por uma única métrica.



Faturamento é uma parte da história.



Lucro mostra outra.



Eficiência mostra outra.



Previsibilidade mostra outra.



<h2 class="wp-block-heading">Crescer também aumenta complexidade</h2>



Toda empresa paga um preço quando cresce.



Mais gente exige mais gestão.



Mais clientes exigem mais processos.



Mais áreas exigem mais coordenação.



Mais decisões exigem mais clareza.



O problema não está em adicionar complexidade. Está em deixar essa complexidade crescer mais rápido do que a capacidade de administrá-la.



É assim que algumas empresas chegam a um ponto curioso: vendem mais, trabalham mais e movimentam mais dinheiro, mas sentem que o negócio ficou pior.



A operação cresceu.



A empresa, economicamente, nem tanto.



<h2 class="wp-block-heading">Crescimento saudável precisa de sistema</h2>



Quanto maior a empresa fica, menos espaço deveria existir para depender apenas de improviso.



Previsibilidade exige processo.



Eficiência exige rotina.



Gestão exige critérios claros de decisão.



E crescimento sustentável exige que essas peças consigam funcionar juntas.



É por isso que considero tão importante transformar conhecimento em sistema. Não basta saber que o follow-up precisa melhorar, que determinada área precisa de indicadores ou que a operação precisa ser organizada.



É preciso construir uma maneira repetível de fazer isso acontecer.



Na prática, acredito que crescimento saudável deveria produzir pelo menos três efeitos.



A empresa deveria ficar mais previsível.



Mais eficiente.



E mais capaz de gerar resultado.



Se a receita aumenta, mas nada disso acontece, existe algo a investigar.



Talvez seja margem.



Talvez gestão.



Talvez operação.



Talvez uma estratégia que exige estrutura demais para produzir retorno de menos.



A pergunta certa, então, deixa de ser apenas:



“Quanto crescemos?”



E passa a ser:



“O que esse crescimento fez com a qualidade do nosso negócio?”



Porque uma empresa maior não é necessariamente uma empresa melhor.



E crescimento que não melhora lucro, eficiência e previsibilidade é, no mínimo, uma vitória incompleta.



Para quem quer transformar parte dessa discussão em processos práticos, reuni o Kit de Vendas 2.0, com materiais sobre diferentes etapas da operação comercial. O acesso é gratuito por meio do <a href="https://chat.whatsapp.com/L4H4UzTpkbY0zd5imcRT5X">meu grupo no WhatsApp</a>.

O que é o preconceito?

Gisele Leite

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

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Gisele Leite

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