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As notícias dos últimos meses pintam um quadro econômico em nada animador. Segundo, a Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (Peic), o mês de abril, com 61,6% é o terceiro mês consecutivo no aumento de endividados. Já, o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) a taxa de desemprego subiu para 6,2% em março, conforme o instituto, se trata do maior índice desde maio de 2011. Chegando a casa de cerca de 1,5 milhões de pessoas sem emprego. Segundo o IBGE, a renda média mensal dos trabalhadores está diminuindo, a queda de março chega a 2,8% em relação a fevereiro.
O cenário econômico brasileiro, com perspectiva de inflação, provoca o Comitê de Políticas Monetárias (Copom) elevar a taxa Selic. Para se ter uma idéia do tamanho do fantasma deste dias, a Federação Nacional de Veículos Automotores (Fenabrave), anunciou que cerca de 250 concessionárias fecharam as portas nos primeiros quatro meses do ano. Como fugir desta realidade, está tirando o sono de muita gente. Não se trata aqui entender a causa, mas sim, o efeito gerado pela economia nacional.
 O momento é propício para ajustar, se recriar e ousar. O primeiro passo começa por saber cobrar certo pelo seu produto ou serviço. O Sebrae tem dado variadas e importantes contribuições neste sentido. Só que entender que o lucro está muitas vezes na economia dos centavos, não é tarefa fácil. Por isso, nunca é tarde em alertar, fazer o preço do seu produto ou serviço por amostragem do que é cobrado no mercado ou mesmo de forma superficial, pode até “colar” por algum tempo, mas logo ali os problemas ocorrerão. As cartilhas do preço a ser cobrado pelo serviço ou produto, sempre orientam do valor a comportar todos os custos que a empresa tem para produzir, todas as despesas que ela tem para vender, e incluir o lucro. Mesmo sabendo que, ninguém é de ferro, não dá para incorporar no valor os excessos. Conselho, se ajustar é o melhor dos caminhos.
 Assim, difundir a fórmula “custo + despesas + lucro = preço de venda” segue tão importante como antes. Porém, cabe a reflexão de que o êxito de uma empresa ou empreendimento, está no entendimento da inadimplência ser computada em porcentagem ao preço ofertado. Assim, se você possui uma inadimplência baixa, média ou alta, é fator relevante. Além, obviamente do cuidado em monitorar o crédito ofertado em tempos de tendência de mercado – com alta taxa de inadimplência e com tendências de desemprego e perca do poder aquisitivo pela inflação. Por tanto, se recriar internamente é o seu diferencial de preço cobrado.
 Porém, o cadafalso, o terreno movediço das empresas está na atração fatal, ao sentir que não possuir escolha, se balizar a partir do valor médio ou igual ao oferecido pela concorrência.. O fato é que, para fazer o preço ser real em época de notícias tão “angustiantes” não basta tão somente possuir o entendimento que deve ser cortado gastos. Se faz necessário exercitar o trabalho em minúcias e incluir tudo no seu custo para chegar ao preço real do produto ou serviço. Bem, feito isso, chega o momento que deve ser realizado o comparativo do que é cobrado em média pela concorrência: se balizar para não cobrar a mais ou a menos desproporcionalmente. Bem, aí caso o seu preço cobrado fique acima do ofertado no mercado, a sua mercadoria ou serviço, de duas ou uma: ou baixa o custo ou envereda sem medo de ser feliz, o produto ou o serviço oferecido em possuir o algo a mais. Ai tem que entrar contudo no ousar.

A hora é de ajustar, se recriar e ousar

Difundir a fórmula “custo + despesas + lucro = preço de venda” segue tão importante como antes

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É fato que a forte crise econômica do cenário nacional não deixam nada animado os empreendedores brasileiros. Porém, se buscar pela memória vai chegar à conclusão das crises de menor ou maior quilate que percorrem os verdadeiros ciclos e na maioria das vezes propicia efeito domino tanto externo, como interno. Não faz muito tempo que o mundo se viu frente ao cataclismo econômico americano, que inclusive derrubou verdadeiros paradigmas capitalistas.
Agora, nestes dias a bolsa de valores da China alerta que o mercado financeiro é um verdadeiro espectro que ronda a todas as economias. Para encurtar, estes, digamos assim, resfriados econômicos mundiais atingem o Brasil, bastando um espirro, nos dias atuais, ter perigo de levar ao óbito.
Os empresários brasileiros possuem outro “fantasma” a sua espreita: as soluções econômicas dos governos tenderem a buscar soluções aumentando impostos e juros e por conseguinte aumentando a inflação. Neste momento de mercado recessivo a inadimplência entraria como mais um fator de tormento empresarial.
Neste quadro, buscar um ambiente mais seguro com ações em diminuir o impacto com mais venda ou prestação de serviço. Ficar na sua, como diria o outro, ou se atirar com tudo na busca de clientes. Não tem alternativa, o empreendimento tem que se dar a conhecer. O porém, é de como obter bons resultados. Fórmulas e remédios existem de todos os tipos e de toda ordem. Só que na verdade não existe e nunca existiu fórmula pronta e acabada para obtenção de sucesso.
O dito popular “cada caso é um caso”, na publicidade é uma verdade. Acreditar que basta investir pesado na publicidade ou que o boca a boca vai ter resultado pode ser uma distração que gasta tempo e faz perder dinheiro. Não se pode confundir escolha na divulgação com descrença em usar a mídia por faltar recurso posterior, como se publicidade não fosse investimento. Em época de crise é mais que pertinente cortar gastos e negociar valores.
Além do mais, a gama de plataformas digitais já são uma realidade, mas como tudo, devem ser feita por quem sabe, como o uso de veículos de comunicação tradicionais, o amadorismo é horrível para os negócios, é o verdadeiro “queima o filme”. A questão imperiosa é que a necessidade em dar publicidade para ser visto muitas vezes faz levar a distrações e as distrações levam a campo minado, que vai levar imperiosamente a obtenção de maus resultados.
Na prática, se o “O barato sai caro”, é o que se poderia dizer em grande parte dos casos, mas também o fato de grandes gastos em publicidade não é significado de grandes negócios. Entenda, a distração chega mais fácil quando se busca tendências de publicidade. O dito olhar a grama do vizinho por esta parecer mais vistosa é uma oportunidade em comprar gato por lebre. É importante entender que o se distrair é sinal de atraso frente à concorrência e os altos custos que um negócio propícia pode ser fatal para a saúde financeira da empresa.
Um conselho se dê a conhecer primeiramente a você, para somente depois, dar publicidade ao que você realmente quer atingir. Para isso, procure ajuda profissional. Esqueça a máxima de que publicitário todos tem um pouco. o mercado está cheio de profissionais e empresas aptas a te dar aquilo que você necessita para o sucesso do seu empreendimento. Não é por acaso que cresce as Consultorias.
Nela você vai ter orçamento; a descrição do perfil do seu ponto; das ações estratégicas; o tempo de cada etapa a ser cumprida; previsões entre outras tantas ações. Entenda, não basta somente escolher a mídia e correr para o abraço. Por isso, reafirmo, antes de se preocupar em dar publicidade de algo que desconhece o ideal, principalmente em época de crise é focar em quem é o mais adequado em lhe abrir o leque de opções no quê, quando e como investir. Existem muitas empresas que podem dar este aporte.

Foco na divulgação de sua empresa

Quando o caixa gira e a gestão não acompanha (guia rápido para empresários de 500k–5mi)



Se o seu negócio fatura entre R$ 500 mil e R$ 5 milhões por ano, provavelmente você trabalha muito, vende bem e está sempre apagando incêndios. O que mais trava o próximo passo não é “falta de vontade”, e sim falta de rotina nos bastidores: RH, finanças e contabilidade andando cada um de um jeito. A boa notícia: dá para arrumar sem virar a empresa de cabeça para baixo.



1) RH claro e formal. Gente é o maior custo e o maior risco. Mantenha todo mundo registrado corretamente, com folha organizada e combinados por escrito. Isso dá previsibilidade e evita surpresas trabalhistas. Quem olha seu negócio (fornecedores, bancos, parceiros) enxerga estabilidade quando vê o RH redondo.



2) Caixa toda semana (com 13 semanas à frente) marque um horário fixo na semana para revisar: o que entrou, o que vai entrar, o que saiu e o que vai sair nas próximas 13 semanas. Não precisa sistema caro; uma planilha simples resolve. Essa visão evita sustos, melhora compras e te dá coragem para dizer “sim” ou “não” com base em número, não em sensação.



3) Conciliação diária dos recebíveis.



4) PF ≠ PJ (sempre) vendas, recebimentos e pagamentos no CNPJ. Misturar pessoal com empresa bagunça o retrato do negócio, dificulta decisões e fecha portas. Separar é simples e muda o jogo.



5) DRE gerencial todo mês. Peça ao seu contador (ou monte você) um DRE gerencial enxuto: quanto entrou, quanto custou vender, despesas, resultado. Não é papel para a gaveta é painel de voo. Mesmo quem está no Simples se beneficia (e, por regra contábil, deve manter escrituração e apurar o resultado do exercício). Combine um fechamento curto todo mês para olhar isso.



6) Pastinha viva de documentos.



7) Conversas mais fortes com parceiros. Com essas rotinas ativas, você conta uma história clara. Fica mais fácil negociar prazos com fornecedores, planejar compras e, quando fizer sentido, discutir soluções de capital de giro com quem te atende no banco. O foco deixa de ser “qual taxa” e vira “quanto sai do meu caixa por mês e como reduzimos isso com processo”.

Improviso demais, previsibilidade de menos

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

Tendências: surfe as melhores ondas!

Mesmo com bons produtos, marketing e vendedores qualificados, muitas empresas B2B e B2C sofrem com instabilidade nas vendas. A causa? Um desalinhamento invisível, estrutural, emocional e estratégico que nenhum playbook ensina a resolver



Mesmo com bons produtos, marketing afiado e vendedores experientes, muitas empresas estão perdendo mercado de forma quase imperceptível. Elas continuam faturando, seguem ativas no digital, têm time engajado, mas algo trava. Os leads não evoluem, os ciclos aumentam, a taxa de conversão despenca. E ninguém entende o porquê.



Não é um problema de pitch. Nem de preço. É de estrutura.



O crescimento é desejado por todos. Mas ele cobra um preço: a coerência operacional.



Em 2025, empresas B2B e B2C enfrentam um novo tipo de desafio: o desalinhamento estrutural invisível. Ele acontece quando setores escalam de forma independente, vendas acelera, marketing puxa audiência, mas o atendimento, o financeiro e a cultura interna não acompanham. O resultado é uma máquina que avança em zigue-zague, com decisões incoerentes e desperdício de energia.



Esse tipo de ruído não aparece em um gráfico. Ele se manifesta no cansaço das equipes, na sensação de apagar incêndios diários, na dificuldade de prever resultados com clareza.



E o mais perigoso: na ilusão de que está tudo bem.



A maioria das consultorias vai olhar para o funil comercial e propor ajustes: melhorar a qualificação, trocar o script, reestruturar a jornada.



Mas o problema real não está no funil. Está entre os funis. Entre o marketing que gera leads sem conversar com quem vai vender. Entre o time de vendas que não entende o que o cliente realmente quer.



Esse espaço entre os sistemas; os vazios não mapeados; é onde as empresas sangram mercado sem notar.



Empresas que cresceram na marra, com times talentosos mas desorganizados, acumulam camadas de complexidade que ninguém nunca parou para reorganizar.



Não existe uma liderança que orquestra. Existe uma liderança que bombeia.



Bombeia motivação. Bombeia cobrança. Bombeia meta. Mas não constrói sincronia.



Essa ausência de sincronia é o que faz empresas promissoras ficarem para trás. Não por falta de capacidade, mas por falta de um modelo organizacional que enxergue a empresa como um organismo interdependente.



Empresas que voltam a crescer com consistência em 2025 têm algo em comum: previsibilidade. Mas não aquela previsibilidade superficial de pipeline ou metas mensais. Estamos falando de previsibilidade sistêmica, que nasce da integração silenciosa entre diagnóstico, cultura, dados, operações e liderança.



Elas não gritam inovação.



São empresas que substituíram o improviso pelo alinhamento. Que criaram uma espécie de sistema de engrenagens invisíveis que conecta pessoas, processos e decisões em tempo real.



Essa é a virada de chave que ainda assusta algumas lideranças. Você pode ter os melhores closers, os melhores SDRs e o melhor CRM. Mas se não tiver uma estrutura que elimina ruídos e gera ritmo, vai continuar vendendo por esforço, não por sistema.



E o esforço tem prazo de validade. O sistema, não.



Daniel Riffel Merino



Criador de frameworks silenciosos para estruturação empresaria&nbsp;



Especialista em crescimento previsível, cultura de liderança e orquestração comercial



Autor do livro COLIDO 2.0 — O Framework Revelado (lançamento previsto para 2025).

A hora é de ajustar, se recriar e ousar

João Mauricio Camargo

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

Sobre o autor

João Mauricio Camargo

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