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Quando falamos em coragem, a nossa mente nos reporta a grandes feitos, inspirados por heróis de filmes de ficção ou de histórias em quadrinhos, mas coragem é mais que isso, este sentimento é capaz de promover verdadeiras transformações em nossas vidas. 
Primeiramente, os indivíduos corajosos não vivem presos a uma zona de conforto, vivem em constante movimento e estão sempre antenados as inúmeras oportunidades que lhe são apresentadas. É possível dizer que a quebra da inércia de suas vidas, motivada pelo sentimento de coragem, possibilita desenvolver duas características essenciais e que quase sempre estão presentes nas pessoas empreendedoras: a iniciativa e a ousadia.
Aqueles que são destemidos encaram os desafios de forma natural e esperam sempre o melhor de suas iniciativas, pois acreditam em suas convicções e não tem nenhum receio em arriscar qualquer tipo de mudança.
A ousadia é outra característica que podemos considerar estar presente em 100% dos corajosos, pois todos os ousados buscam sempre seu crescimento seja pessoal como profissional. Uma expressão muito comum que se ouve no dia a dia é que para qualquer iniciativa que um indivíduo execute o “não” ele já tem então o próximo passo é sair da ociosidade e buscar o “sim”. 
Tenha em mente que para ser um empreendedor ou atingir alguma aspiração na vida, a coragem em dar o primeiro passo é necessária e os próximos passos dependem da combinação de iniciativa aliada à ousadia, ou seja, para mudar definitivamente sua vida, não tenha medo do desconhecido, saia da zona de conforto e acredite no seu sucesso.
Outra característica que possibilita uma pessoa ser um vencedor é o espelhamento em pessoas bem sucedidas, por isso, tenha ídolos, mesmo que seus ídolos sejam fictícios. Quando falamos no início deste texto que a coragem era muitas vezes atribuída a personagens da ficção ou de histórias em quadrinhos, nos reportarmos a exemplos, mesmo que irreais, de sucesso em ideais e propósitos. Sendo assim espelhe-se em exemplos de extrema coragem, persistência, iniciativa e elevada ousadia.
 Faça da sua vida um verdadeiro espelho de positivismo, acredite no seu potencial, saia da zona do comodismo, da inércia, do ócio improdutivo e da falta de ânimo e transforme sua existência em algo maior, deixe sua marca, torne-se um ser que produz muito além do que esperam de você, transformando todos os seus dias em uma história de grandes desafios vencidos e de elevado crescimento pessoal e profissional. Nunca esqueça, “O crescimento do ser humano depende do risco, somente os corajosos chegarão a algum lugar, pois foram capazes de dar o primeiro passo, mude sua vida com um tenro tempero de ousadia”. (Adm. Tiago Ubal).

Coragem: saia da inércia e mude sua vida

Um dos sentimentos propulsores das pessoas bem sucedidas é a coragem e a partir do alinhamento e equilíbrio de algumas características torna-se possível atingir os sonhos tão desejados. Apoiada neste sentimento, a transformação radical na vida das pessoas depende exclusivamente da forma como lidarão com seus temores

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Muitas metas e muitos sonhos são perdidos todos os anos simplesmente porque as pessoas sonham, escrevem, pensam, mas não planejam. Se você conversar com seus amigos vai descobrir que quase todos planejaram alguma coisa para este novo ano e lá já se foram 60 dias de 2017 e eu lhe pergunto: Você já deu o primeiro passo em busca da sua meta ou objetivo de vida?
 Infelizmente a resposta para essa pergunta é quase sempre não, pois as pessoas sonham, mas não planejam, escrevem, mas não materializam, falam, mas não visualizam e por fim acomodam-se e não tomam as atitudes necessárias para transformar o sonho em realidade.
 O brasileiro acostumou-se a dizer que o ano só começa depois do carnaval e por isso estagna sua vida para aproveitar o período de festas e esquece que ano começou a 60 dias atrás e que o tempo está correndo, ele não para, as pessoas envelhecem, as doenças progridem, os filhos crescem, o mundo gira interruptamente e quando você se der conta não há mais tempo para correr atrás do que passou. Não queira chegar na velhice e se arrepender do que deixou de fazer, não adianta esperar para refletir sobre a vida que você poderia ter vivido somente quando estiver moribundo em cima de uma cama. Hoje é o momento para refletir e agir, hoje é o minuto para tomar uma decisão na sua vida, este é o tempo certo para você dar o primeiro passo em busca daquilo que você desejou para você em sua vida!
 Separei algumas dicas interessantes para aqueles que resolverem agir e tornarem-se donos do seu destino em vez de um mero expectador:
1) Revise todas as suas resoluções feitas no primeiro dia do ano, se for preciso refaça sua lista novamente com objetivos capazes de serem alcançados;
2) Tenha metas estimulantes e desafiadoras, nosso cérebro gosta de desafios, aquilo que estimula nosso sistema límbico (parte do cérebro responsável pelas emoções) nos motiva à ação;
3) Escreva suas metas em um local de fácil consulta, é importante você revisá-las constantemente para ter certeza que está no caminho certo;
4) Dê o primeiro passo, se você tem um sonho muito difícil de ser alcançado, não tente dar um pulo maior do que suas pernas, dê apenas o primeiro passo, pois as pequenas vitórias que você alcançar em busca do seu objetivo serão capazes de te levar ao sucesso;
5) Compartilhe seus sonhos com pessoas que você confia. A história está cheia de exemplos de indivíduos que alcançaram o sucesso após compartilhar os seus sonhos com as pessoas certas, muitos irão acreditar nos seus sonhos e com certeza irão investir em você;
6) Busque aprimorar-se constantemente. Aqueles que detêm o conhecimento sobre determinados assuntos tem maior propensão de conhecer pessoas dispostas à ajuda-lo nas suas metas.
7) Trabalhe uma meta de cada vez. Se você não for uma pessoa multitarefa ou um robô, o melhor é trabalhar as metas difíceis individualmente para que você foque o assunto com maior dedicação.
8) Utilize a metodologia SMART para definir suas metas e objetivos. A metodologia SMART é um anagrama que auxilia na definição de metas, basicamente todas as suas decisões deverão possuir estas características: e(S)pecífca, (M)ensurável, (A)lcançável, (R)elevante, (T)emporal, ou seja quanto mais ESPECÍFICA for sua meta suas chances aumentam, evite generalizações, também a sua meta deverá ser MENSURÁVEL, você deverá ser capaz de verificar de tempos em tempos se está no caminho certo. Além disso a meta deve ser ALCANÇÁVEL, você deverá criar metas que a sua ação leve a atingir o objetivo proposto. A meta deverá ser RELEVANTE, se ela não lhe proporcionar propósito você não conseguirá cumpri-la, pois, nosso cérebro perde o interesse por tarefas irrelevantes. Um dos pontos que a maioria das pessoas não se preocupa é que a sua meta deverá ser TEMPORAL, coloque um prazo para atingir os seus sonhos, de preferência uma data bem específica, isso lhe ajudará na hora de apressar ou não o passo em busca de seus objetivos.
 Se você seguir essas dicas com certeza muitos dos seus sonhos poderão sair do papel e deixarão de serem apenas sonhos. Acredite em seu potencial e dê o primeiro passo afinal como disse Lewis Carroll “Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve”.

Metas para 2017: você já deu o primeiro passo?

Estamos vivendo uma época de profundas transformações seja de ordem econômica, política e social e que irão afetar drasticamente a vida das pessoas e das organizações em geral. Antigamente as transformações na sociedade ocorriam de forma mais gradual e lenta, a sociedade em si demorava certo tempo para ser detentora do conhecimento de fatos e informações que impactariam diretamente os mercados, mas atualmente os avanços tecnológicos estão nos proporcionando coletar informações em tempo real, seja de algo que aconteceu em nosso bairro ou do outro lado do mundo.
Os impactos da enxurrada de informações que recebemos diariamente estão transformando de forma irreversível nosso país, afinal os escândalos políticos, desvios de verbas públicas, fraudes em licitações entre outros crimes de natureza pública e econômica vão deixar sua marca e com certeza nosso país saboreará em 2015 o gosto amargo de tempos de crise. Para os cidadãos vai ser um tempo de vacas magras, o absurdo aumento nos valores da energia elétrica, a escassez de água no sudeste, o aumento dos combustíveis impactam e sacrificam as famílias de forma cruel e impiedosa, não restando outro caminho a não ser adaptarem-se as condições atuais de adversidades. 
Já para os empresários existem dois caminhos possíveis a seguir, um caminho seria ficar passivo a tudo que está acontecendo, aumento de impostos, sobrecarga tributária, aumento dos preços dos fretes, aumento do salário mínimo que consequentemente impacta na sobrecarga da folha de pagamento e torna a vida dos empresários uma verdadeira luta pela sobrevivência. Porém existe um outro caminho a seguir que é contratar um consultor empresarial independente ou uma empresa de consultoria. Para os céticos pode ser apenas mais uma despesa, mas para aqueles que têm visão de futuro é a oportunidade de reinventar o seu modelo de negócio, através de uma orientação técnica, capacitada a lidar com as adversidades do mercado.
Um bom consultor empresarial não trará a receita do bolo pronta, mas alinhará os objetivos da organização para o cumprimento de sua visão de futuro de forma enxuta, sem gastos desnecessários, proporcionando trabalhar com ferramentas e recursos adequados a realidade da empresa e da economia. Inúmeras empresas mesmo neste tempo de crise ainda nem cogitaram em realizar uma análise SWOT para verificar suas principais ameaças no ambiente hostil em que se encontra a economia brasileira e isso afetará drasticamente sua forma de trabalhar no novo mercado consumidor. Além disso, um consultor será capaz de utilizar inúmeras outras ferramentas de gestão que proporcionarão a eficiência necessária para garantir o desempenho ideal para sobreviver ao mercado.
Precisamos reinventar o marketing, o mundo agora é digital, as mídias estão cada vez mais conectadas, as empresas precisam atentar-se as redes sociais, precisam trabalhar o marketing digital com um foco até então nunca visto. Os consumidores, não estão mais apenas nas lojas físicas, estão também contando suas experiências nas redes sociais, se forem experiências positivas com certeza atingirão seu círculo de amigos, mas se forem experiências negativas atingirão dez vezes mais pessoas e em tempos de crise isto não é bom para a imagem de nenhuma organização.
Tenha o consultor empresarial como seu aliado para superar os infortúnios da economia e da concorrência. Lembre-se que a concorrência nos tempos atuais, possui uma nova fórmula (Nossos concorrentes + Cliente insatisfeito + Amigos das redes sociais destes clientes) e só através de uma orientação técnica adequada as organizações vão sobreviver a esta nova era econômica.

Quer vencer em tempos de crise? Contrate um consultor

<a href="http://diariocatarinense.rbsdirect.com.br/imagesrc/16014092.jpg?w=620">Mais um ano finalizando e chegou o tradicional momento de fazermos nossos pedidos e promessas para serem realizados durante o ano que está chegando. Mas muitas pessoas vivem ano após ano repetindo está cena e não conseguem efetivamente realizar a maioria dos seus pedidos e promessas.</a>
É incrível como durante o mês de dezembro a motivação das pessoas aumenta de forma esplendorosa, sonhos, pedidos, juras e promessas ocorrem indiscriminadamente durante esta época do ano, mas por algum motivo, muitas vezes inexplicável, essas coisas tão sublimes são perdidas e vão parar na gaveta até o próximo final de ano. Para a nossa sorte nunca é tarde para mudarmos efetivamente essa realidade. Porque deixar seus sonhos engavetados e não correr atrás deles? - Porque não cumprir as promessas realizadas? - Faça um pacto consigo mesmo e proporcione-se desfrutar daquilo que tanto almeja.
O ano de 2015 está cada vez mais próximo e você é capaz de determinar um futuro melhor para você e sua família, para isso você depende apenas tomar posse de duas palavrinhas durante o ano todo: Vontade e Ação. A VONTADE é um sentimento ligado à motivação, ela leva você a sonhar com um futuro melhor, acreditar que é possível realizar seus pedidos, crer no impossível e principalmente possibilita alcançar esse impossível.
Já a AÇÃO está intimamente ligada à forma como você vai lidar com seu pedido ou sua promessa. Quando criança, somos ensinados a pedir para o Papai Noel algum sonho e em troca de nos comportarmos bem durante o ano todo, muitas vezes, éramos atendidos naquilo que pedíamos, mas outras vezes não éramos, seja por falta de condições financeiras de nossos pais ou por algum outro motivo. Acabávamos nos frustrando, mas conformados colocávamos nosso sonhos na gaveta aguardando o próximo natal.
Porém nós crescemos e na fase adulta não podemos continuar cultivando essa tradição da época inocente de nossas vidas. A principal diferença é que agora podemos agir, correr atrás de nossos sonhos e não apenas engavetá-los ou aguardando o próximo natal.
Faça uma transformação em sua vida torne a VONTADE aliada da AÇÃO. Lembre-se desta frase sempre em sua vida: “Não basta sonhar, têm que participar.” (Thiago Moura), ou seja, não viva mais na tradição da infância em aguardar o Papai Noel ser bonzinho e trazer o que você sonha, você cresceu e agora sabe que só quem corre atrás daquilo que deseja vai ser merecedor em conquistá-lo. Por isso possibilite que 2015 seja um ano transformador em sua vida, faça a união da VONTADE com a AÇÃO e seja muito feliz, não engavete seus sonhos, realize-os .
Desejo a todos os leitores do Portal Administradores um 2015 repleto de realizações, um ano de objetivos alcançados e de muita prosperidade. Agradeço a todos que acompanham e incentivam meu trabalho, um grande abraço e SUCESSO!!! Thiago Moura

Planos para 2015: não os deixe ir novamente para a gaveta

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Coragem: saia da inércia e mude sua vida

Tiago Ubal Torres

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

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