leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Crescer através do sistema de franchising é a opção de muitas empresas por diferentes motivos.
Algumas empresas buscam expansão rapida para proteger e dominar mercados, assim evitam o crescimento de empresas concorrentes.
Outro claro objetivo de quem busca expandir através do sistema de franchising é, se for fabricante de algum produto, ampliar a sua capacidade de distribuição. Ou seja, ampliar sua capacidade de acessar novos mercados para distribuir seus próprios produtos.
Outra estratégia muito utilizada por algumas empresas que optam pelo sistema de franchising é poder ampliar sua capacidade de barganha junto aos seus fornecedores.
Existem muitos outros diferentes motivos pelos quais empresas buscam crescer através do sistema de franchising. Por exemplo o caso do Mc Donalds. Mas, isso já é tema para um outro artigo. Enfim, vamos em frente.
Quando a sua empresa ainda é pequena, o seu volume de compras é limitado ao seu tamanho. Assim, sua capacidade de negociar preço, prazo e outras vantagens junto aos seus fornecedores é, também, limitada.
Quando sua empresa cresce, seu volume de compras também cresce proporcionalmente. Dessa maneira as suas condições de barganha começam a ganhar efeito e isso promove um importante diferencial competitivo para sua empresa diante o mercado. Isso acontece porque sabemos que comprar “bem” faz toda a diferença na hora de ofertar produtos e melhorar suas margens de lucro.
Empresas que hoje possuem um tamanho razoável, já vislumbram buscar fornecedores fora do seu mercado doméstico. Ou seja, percebem que possuem um volume razoável para começar seu processo de importação, trazendo produtos de fornecedores estrangeiros que praticam preços muito mais competitivos que os fornecedores brasileiros. É o caso dos fornecedores chineses, por exemplo.
Importar da China, ou outros países, é muitas vezes uma maneira de obter a vantagem competitiva que a sua empresa precisa para crescer ainda mais.
Muitas empresas já possuem estrutura operacional “enxuta” como: controle, gestão e redução de perdas, eficiência logística, controle e gestão de estoques etc. E uma maneira de melhorar ainda mais essa eficiência e de se obter ainda mais ganhos de competitividade é comprar “melhor” seus produtos e serviços. Isto é, buscar em diferentes mercados fornecedores que ofereçam preços mais competitivos.
Crescer proporciona um ciclo virtuoso nas empresas. Uma empresa que cresce, buscando cada vez mais eficiência operacional, consegue alavancar o seu processo de crescimento. Ou seja, crescimento promove mais crescimento. Funciona como uma alavanca, um potencializador ou um catalizador que se auto nutre.
Se você tem um negócio ainda pequeno, mas com potencial para crescer, seja através de lojas próprias ou seja através de franquias, considere seriamente expandir. Comece o quanto antes. Para saber qual é a melhor estratégia para expandir seu negócio, busque apoio de orgãos ou empresas especializadas para que desenvolvam um projeto de expansão para o seu negócio.
E se você já tem um negócio de tamanho razoável e um volume de compras também razoável, considere prospectar fornecedores em outros países. Caso não saiba como fazer, consulte uma empresa especializada para que ela desenvolva um projeto de importação para sua empresa.
Faça como milhares de empresários bem sucedidos em todo o mundo. Escolha crescer.
Sucesso nos negócios!

Crescer para poder importar? Ou importar para poder crescer?

Crescer através do sistema de franchising é a opção de muitas empresas por diferentes motivos

Crescer para poder importar? Ou importar para poder crescer? | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/28001345/artigo_87578.jpg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Um bebê precisa ser vigiado a todo momento pois não conhece os riscos que corre ao decidir pendurar-se em uma janela a 25 metros do solo. Um jovem tem um impulso empreendedor e sente-se preparado para enfrentar todos os desafios, e isso deve-se, em parte, por não saber de todos os riscos que uma decisão mal tomada poderá acarretar. Já na fase adulta, com uma certa maturidade, acompanhou diversos jovens serem bem sucedidos em suas empreitadas e centenas de milhares de outros jovens, por outro lado, fracassando em diversas outras empreitadas.
Este homem, agora ciente de que os riscos são reais, fica angustiado em saber que poucos são os que obtem sucesso. Outros tantos, apenas sobrevivem. E a grande maioria, sucumbe tão logo inicia sua empreitada. A sua angustia é fruto dos seguinte questionamentos: A quê podemos atribuir o sucesso de uns poucos e o fracasso de tantos outros? Seria competência? Sorte? Engajamento? Capacidade de se financiar? Não seria nada disso? Ou seria tudo isso junto? Bem, a resposta certa eu também não tenho. Se tivesse que apostar, apostaria na somatória de todos esses adjetivos.
A questão é: conhecer todos os riscos nos faz temer diante dos desafios? Sim, sem dúvida!
Então, o que fazer? Preferir a ignorância ao conhecimento? Bem, sinto dizer que neste momento sua preferência não fará nenhuma diferença. Pois, você em algum momento, optou pelo conhecimento.
O que você precisa fazer é tomar coragem! Isso mesmo, coragem!
Segundo a gramática, a palavra “coragem” tem sua origem no Latim CORATICUM, e possuia o mesmo significado. Este termo latino é composto por COR, que significa “coração” e o sufixo –ATICUM, que é utilizado para indicar uma ação referente ao radical anterior. CORATICUM seria, literalmente, ação do coração, isto porque acreditava-se que era neste orgão que a coragem se alocava.
Só precisa de coragem àquele que enfrenta aos desafios sabendo dos riscos que corre. O bebê e o jovem não precisavam ter coragem. Eles simplesmente ignoravam os riscos.
A coragem, ou a pré-disposição pelo risco, é o que define o empresário bem-sucedido, do bem-sucedido empregado que trabalha pra sua empresa.

Uma breve reflexão sobre coragem e empreendedorismo

Certa vez fui prestar consultoria em uma empresa franqueadora que passava por algumas dificuldades em seu relacionamento com alguns franqueados.
Portanto, o escopo da consultoria seria identificar e eliminar os motivos que estariam levando tanto desgaste ao relacionamento entre o franqueador e seus franqueados. E numa das etapas, das várias etapas da consultoria, fui acompanhar de perto o trabalho dos consultores de campo para entender como estava sendo realizado.
E é exatamente neste ponto que quero tocar.
Antes, para que vocês possam entender o que estou dizendo, precisarei dar mais detalhes sobre o negócio em questão. Trata-se de uma loja de cama, mesa e banho. Neste tipo de loja os produtos são expostos de maneira previamente estudadas, pois a sua disposição interfere na forma como seus clientes interagem com cada item dentro da loja. Assim, não expor os produtos da maneira como foi planejado poderá impactar no resultado operacional da loja.
Certo dia, ao acompanhar um dos consultores de campo em uma determinada loja, que certamente não deveria estar com seus produtos expostos conforme o layout padrão, o consultor, sem nem mesmo comunicar previamente aos funcionários da loja ou mesmo a sua gerente, começou a empurrar prateleiras, abrir pacotes para expor melhor os produtos, mudar produtos de lugar etc. Fez uma verdadeira bagunça na loja. Tudo isso para adequar o ponto de vendas ao seu layout padrão.
As vendedoras ficaram paradas olhando e achando aquilo um absurdo, pois iriam ter um grande trabalho para “reorganizar” tudo depois.
Fiquei observando, sem interferir no trabalho do consultor. E claro! Sem entender nada daquilo também.
Depois passei a notar que aquele comportamento era parecido com o de quem queria demonstrar, para os funcionários do franqueado, qual deveria ser a maneira correta de expor os produtos nas prateleiras e nos espaços da loja. Ele agia como um gerente de filial repreendendo seus subordinados pelo trabalho mal feito.
Percebi ali que ele não tinha a menor ideia de como deveria se comportar dentro de uma unidade franqueada. Ele certamente não sabia o que era uma franquia.
Após observar tudo o que acabara de se passar naquela unidade franqueada, pude então identificar pelo menos um dos motivos pelos quais franqueados e franqueador não estavam nada bem.
Eu não posso isoladamente culpar aquele profissional pelas suas ações. Certamente seu comportamento deve ser reflexo de suas atividades em empresas anteriores. Talvez tenha trabalhado anteriormente em uma rede de lojas próprias em que cuidava de filiais e que tivesse a liberdade de agir daquela maneira.
Enfim, o que importa é que isso deveria ter sido observado pela franqueadora durante o processo de contratação e treinamento do funcionário. Esse profissional tinha a obrigação de saber, pelo menos, a diferença entre uma filial e uma unidade franqueada.
E o que é pior! Esse profissional já estava trabalhando há mais de 1 ano na franqueadora com esse modus operandi.
Portanto, fica a minha dica para todos os gestores que lidam com consultoria de campo. Treinem suas equipes de campo. Ensinem noções básicas de franchising para eles. Não partam do princípio de que é desnecessário dizer isso ou aquilo. Por mais óbvio que seja!
Acreditem! Ainda existem muitos consultores assim por aí.
Bons treinamentos e sucesso.

Franchising - Limites do consultor de campo

No momento em que a economia não vai tão bem e que oportunidades de emprego ficam cada dia mais escassas, o desejo de empreender é despertado em algumas pessoas. Seja porque estão insatisfeitas com a sua posição atual no trabalho ou mesmo porque estão buscando recolocação já há algum tempo e não obtiveram sucesso nessa busca ou, até mesmo, porque as oportunidades que aparecem não são satisfatórias ou não atendem aos seus anseios pessoais e profissionais.
Bem, é aí que aquela vontade de abrir uma empresa e desbravar diferentes mercados surge com toda a força.
Pra essas pessoas o que tenho a dizer é: sigam os seus sonhos! Busquem suas realizações profissionais e, também, pessoais. Corram o risco em prol da plena felicidade!
Os brasileiros têm demonstrado, principalmente nos últimos anos, que são empreendedores. Essa característica tem sido traduzida nos números de novos negócios que surgem a cada momento no Brasil. Eu, que atuo há muitos anos com o sistema de franchising, vejo o quanto isso é verdadeiro.
É incrível a capacidade de se criar novos modelos de negócios rentáveis e sustentáveis. Eu mesmo já acompanhei diversos casos de empreendimentos que nascem e em poucos anos se expandem rapidamente promovendo resultados fabulosos para todos os envolvidos.
O sistema de franchising tem a capacidade de transformar uma operação rentável e franqueável, em uma rede de dezenas de lojas. Tudo isso em um espaço de tempo que dificilmente poderia ser feito de outra maneira.
Se você busca empreender, seja com um negócio independente ou mesmo uma franquia, procure apoio de pessoas, empresas ou mesmo a ABF- Associação Brasileira de Franchising para obter ajuda sobre mercados e negócios. Esse apoio é fundamental para aumentar sua taxa de sucesso no seu negócio, seja ele qual for.
Leia tudo o que você puder sobre oportunidades de negócios, mercados, tendências etc. Eu mesmo escrevo bastante sobre oportunidades e características de negócios relacionadas a varejo e franchising. Você poderá encontrar outros artigos meus aqui mesmo no site administradores.com.br ou em outros sites especializados onde também publico outros textos. Informe-se bastante antes de decidir sobre qual caminho percorrer.
Se você acredita que esse é o momento, então não perca tempo. Aproveite toda essa energia e comece a se preparar. A diferença entre um profissional comum e um empresário bem sucedido está, em muitas das vezes, na disposição deste segundo em correr riscos.
Porém, não há mágica nos negócios! Todo o sucesso tem por traz muito estudo, trabalho e dedicação. Portanto, disciplina, disposição e automotivação serão fundamentais durante toda a vida de um empreendedor.
Bom trabalho e sucesso!

Como está sua disposição para correr riscos?

Quando o caixa gira e a gestão não acompanha (guia rápido para empresários de 500k–5mi)



Se o seu negócio fatura entre R$ 500 mil e R$ 5 milhões por ano, provavelmente você trabalha muito, vende bem e está sempre apagando incêndios. O que mais trava o próximo passo não é “falta de vontade”, e sim falta de rotina nos bastidores: RH, finanças e contabilidade andando cada um de um jeito. A boa notícia: dá para arrumar sem virar a empresa de cabeça para baixo.



1) RH claro e formal. Gente é o maior custo e o maior risco. Mantenha todo mundo registrado corretamente, com folha organizada e combinados por escrito. Isso dá previsibilidade e evita surpresas trabalhistas. Quem olha seu negócio (fornecedores, bancos, parceiros) enxerga estabilidade quando vê o RH redondo.



2) Caixa toda semana (com 13 semanas à frente) marque um horário fixo na semana para revisar: o que entrou, o que vai entrar, o que saiu e o que vai sair nas próximas 13 semanas. Não precisa sistema caro; uma planilha simples resolve. Essa visão evita sustos, melhora compras e te dá coragem para dizer “sim” ou “não” com base em número, não em sensação.



3) Conciliação diária dos recebíveis.



4) PF ≠ PJ (sempre) vendas, recebimentos e pagamentos no CNPJ. Misturar pessoal com empresa bagunça o retrato do negócio, dificulta decisões e fecha portas. Separar é simples e muda o jogo.



5) DRE gerencial todo mês. Peça ao seu contador (ou monte você) um DRE gerencial enxuto: quanto entrou, quanto custou vender, despesas, resultado. Não é papel para a gaveta é painel de voo. Mesmo quem está no Simples se beneficia (e, por regra contábil, deve manter escrituração e apurar o resultado do exercício). Combine um fechamento curto todo mês para olhar isso.



6) Pastinha viva de documentos.



7) Conversas mais fortes com parceiros. Com essas rotinas ativas, você conta uma história clara. Fica mais fácil negociar prazos com fornecedores, planejar compras e, quando fizer sentido, discutir soluções de capital de giro com quem te atende no banco. O foco deixa de ser “qual taxa” e vira “quanto sai do meu caixa por mês e como reduzimos isso com processo”.

Improviso demais, previsibilidade de menos

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

Tendências: surfe as melhores ondas!

Mesmo com bons produtos, marketing e vendedores qualificados, muitas empresas B2B e B2C sofrem com instabilidade nas vendas. A causa? Um desalinhamento invisível, estrutural, emocional e estratégico que nenhum playbook ensina a resolver



Mesmo com bons produtos, marketing afiado e vendedores experientes, muitas empresas estão perdendo mercado de forma quase imperceptível. Elas continuam faturando, seguem ativas no digital, têm time engajado, mas algo trava. Os leads não evoluem, os ciclos aumentam, a taxa de conversão despenca. E ninguém entende o porquê.



Não é um problema de pitch. Nem de preço. É de estrutura.



O crescimento é desejado por todos. Mas ele cobra um preço: a coerência operacional.



Em 2025, empresas B2B e B2C enfrentam um novo tipo de desafio: o desalinhamento estrutural invisível. Ele acontece quando setores escalam de forma independente, vendas acelera, marketing puxa audiência, mas o atendimento, o financeiro e a cultura interna não acompanham. O resultado é uma máquina que avança em zigue-zague, com decisões incoerentes e desperdício de energia.



Esse tipo de ruído não aparece em um gráfico. Ele se manifesta no cansaço das equipes, na sensação de apagar incêndios diários, na dificuldade de prever resultados com clareza.



E o mais perigoso: na ilusão de que está tudo bem.



A maioria das consultorias vai olhar para o funil comercial e propor ajustes: melhorar a qualificação, trocar o script, reestruturar a jornada.



Mas o problema real não está no funil. Está entre os funis. Entre o marketing que gera leads sem conversar com quem vai vender. Entre o time de vendas que não entende o que o cliente realmente quer.



Esse espaço entre os sistemas; os vazios não mapeados; é onde as empresas sangram mercado sem notar.



Empresas que cresceram na marra, com times talentosos mas desorganizados, acumulam camadas de complexidade que ninguém nunca parou para reorganizar.



Não existe uma liderança que orquestra. Existe uma liderança que bombeia.



Bombeia motivação. Bombeia cobrança. Bombeia meta. Mas não constrói sincronia.



Essa ausência de sincronia é o que faz empresas promissoras ficarem para trás. Não por falta de capacidade, mas por falta de um modelo organizacional que enxergue a empresa como um organismo interdependente.



Empresas que voltam a crescer com consistência em 2025 têm algo em comum: previsibilidade. Mas não aquela previsibilidade superficial de pipeline ou metas mensais. Estamos falando de previsibilidade sistêmica, que nasce da integração silenciosa entre diagnóstico, cultura, dados, operações e liderança.



Elas não gritam inovação.



São empresas que substituíram o improviso pelo alinhamento. Que criaram uma espécie de sistema de engrenagens invisíveis que conecta pessoas, processos e decisões em tempo real.



Essa é a virada de chave que ainda assusta algumas lideranças. Você pode ter os melhores closers, os melhores SDRs e o melhor CRM. Mas se não tiver uma estrutura que elimina ruídos e gera ritmo, vai continuar vendendo por esforço, não por sistema.



E o esforço tem prazo de validade. O sistema, não.



Daniel Riffel Merino



Criador de frameworks silenciosos para estruturação empresaria&nbsp;



Especialista em crescimento previsível, cultura de liderança e orquestração comercial



Autor do livro COLIDO 2.0 — O Framework Revelado (lançamento previsto para 2025).

Crescer para poder importar? Ou importar para poder crescer?

Silvio Costa

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

Sobre o autor

Silvio Costa

Comentários

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deEmpreendedorismo

Improviso demais, previsibilidade de menos

Tendências: surfe as melhores ondas!

O erro silencioso que faz empresas promissoras perderem mercado em 2025