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O eSocial (Sistema de Escrituração Fiscal Digital das Obrigações Fiscais, Previdenciárias e Trabalhistas) é integrante do sistema SPED, sendo um projeto do Governo Federal que visa unificar o envio de informações pelo empregador em relação aos seus empregados e modernizar a sistemática de fiscalização.
O projeto eSocial é uma ação conjunta de órgãos e entidades do Governo Federal, tais como: Caixa Econômica Federal, Instituto Nacional do Seguro Social (INSS), Ministério da Previdência, Ministério do Trabalho e Emprego e Secretaria da Receita Federal do Brasil. As informações ficarão armazenadas no Ambiente Nacional do eSocial e poderão ser acessadas por todos os órgãos participantes do projeto.
O eSocial substituirá o procedimento de envio das diversas declarações, formulários, termos e documentos relativos a relação de trabalho como a GFIP e a DIRF e conforme estudos e com base no leiaute já aprovado possivelmente também o CAGED, RAIS, Livro de Registro de Empregado, CAT (Comunicação Acidente de Trabalho) e PPP (Perfil Profissiográfico Previdenciário).
Ao mesmo tempo em que simplifica o envio das informações aos diversos órgãos governamentais, o eSocial também facilita a fiscalização das obrigações trabalhistas, previdenciárias e fiscais por meio do cruzamento eletrônico e da verificação de dados.
A tabela a seguir mostra a cronologia do eSocial e próximos passos até a sua implantação definitiva por todas as empresas.
<ul style="text-align:left;">
<li>17/07/2013 &#8211; Publicação do Ato Declaratório Executivo Sufis nº 5, que aprovou e divulgou, em versão inicial, o leiaute do eSocial;</li>
<li>11/12/2014 &#8211; Publicação do Decreto nº 8.373 que instituiu o eSocial, em operação com acesso restrito aos empregadores domésticos;</li>
<li>24/02/2015 &#8211; Aprovação da versão 2.0 do Manual de Orientação do eSocial pela Resolução nº 1 do Comitê Gestor do eSocial;</li>
<li>29/04/2015 &#8211; Publicação do Manual de Orientação do Desenvolvedor versão 1.0 para envio em lote dos eventos do eSocial;</li>
<li>01/01/2016 a 30/04/2016 &#8211; Obrigatoriedade da primeira carga do eSocial para as empresas de médio e grande porte (faturamento acima de R$ 78 milhões em 2014);</li>
<li>Até 31/05/2016 &#8211; Obrigatoriedade da carga completa do eSocial para as empresas de médio e grande porte;</li>
<li>01/05/2016 a 30/06/2016 &#8211; Substituição da GFIP pelo eSocial para as empresas de médio e grande porte;</li>
<li>Até 30/09/2016 &#8211; Obrigatoriedade da primeira carga do eSocial para as demais empresas;</li>
<li>Até 31/10/2016 &#8211; Obrigatoriedade da carga completa do eSocial para as demais empresas;</li>
<li>Janeiro de 2017 &#8211; Substituição da GFIP para as demais empresas e exclusão definitiva da DIRF.</li>
</ul>
As informações prestadas pelas empresas para o eSocial serão organizadas nos seguintes grupos de eventos: iniciais e de tabelas, não periódicos e periódicos, e deverão ser transmitidas mensalmente até o dia 7 do mês seguinte.
<ul style="text-align:left;">
<li>Eventos Iniciais e Tabelas
<ul>
<li>Tabelas de rubricas, cargos, horários e turnos, estabelecimentos e obras, processos, entre outros.</li>
<li>Informações do empregador e vínculos empregatícios.
</li>
</ul>
</li>
<li>Eventos não Periódicos
<ul>
<li>Registro de ações ou situações da relação entre empresa e empregado como Admissão, Alteração Contratual, CAT, Afastamentos, Reintegração, Exposição a agentes nocivos, entre outros.
</li>
</ul>
</li>
<li>Eventos Periódicos
<ul>
<li>Registro de dados como remuneração dos empregados, aquisição de produção rural, informações tributárias, trabalhistas e previdenciárias</li>
</ul>
</li>
</ul>
Para o Fisco haverá um avanço na sistemática de obrigações acessórias, permitindo o cruzamento de todas as informações contábeis e fiscais de folhas de pagamentos, além de maior celeridade na identificação de erros e problemas tributários e consequente autuação. Vale ressaltar que diferentemente do que aconteceu com o SPED, o eSocial não vai criar multas aos empregadores, mas vai facilitar o trabalho da fiscalização, possibilitando a aplicação das multas já existentes na legislação trabalhista e previdenciária.
Para as empresas, fica a lição de casa de irem se adaptando, revendo os sistemas e controles internos atuais, verificando os gaps nos cadastros e processos e a integração do RH com as demais áreas envolvidas no eSocial para se adequarem conforme a legislação, leiautes e outros em tempo hábil porque está chegando a hora e não tem mais volta.

eSocial: chegou a hora e não tem volta

Conceitos, cronologia do eSocial e próximos passos até a sua implantação definitiva por todas as empresas

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Para um tempo de crise foi chamada para ser ajudadora Para um tempo de ódio foi chamada para ser pacificadora e conciliadora Para um tempo sem afeto foi chamada para ser carinhosa Para um tempo de falta de fé foi chamada para ser discipuladora Para um tempo de insegurança foi chamada para ser incentivadora Para um tempo sem disciplina foi chamada para ser educadora Para um tempo sem educação foi chamada para ser dócil e gentil Para um tempo de desperdício e futilidade foi chamada para ser prudente Para um tempo de batalha espiritual foi chamada para ser guerreira Para um tempo insosso foi chamada para ser sal e fazer diferença Para um tempo de escuridão e falta de esperança foi chamada para ser luz Para promover melhorias na gestão das empresas, nos processos, nos tributos e nos controles, além de impactar pessoas foi chamada para trabalhar em consultoria, auditoria, avaliações e BPO. Para impactar gerações e transformar o mundo num lugar melhor, foi chamada a ser mulher, mãe, esposa, avó, tia, profissional, amiga, filha e princesa amada aos olhos de Deus.

Poema de Homenagem ao Dia da Mulher

Conciliar trabalho e tempo para a família tem sido um dos maiores desafios da mulher moderna. Em busca de mais qualidade de vida e também retorno financeiro, muitas mães têm se reinventado como empreendedoras, no mercado formal e informal no Brasil.
O empreendedorismo feminino ganhou força desde a inserção da mulher no mercado de trabalho porque muitas mulheres encontram na maternidade um estímulo adicional para abrir uma empresa aliando criatividade, dedicação e flexibilidade para participar mais de perto da educação dos filhos.
O Desejo
Pesquisa sobre Empreendedorismo feita pela Global Entrepreneurship Monitor – GEM, com apoio do SEBRAE e IBPQ no Brasil, vem apontando a cada ano o aumento dos níveis de empreendedorismo no Brasil por região, e em 2015 a taxa total de empreendedorismo para o Brasil foi de 39,3%, ou seja 52 milhões de brasileiros com idade entre 18 e 64 anos envolvidos na criação ou manutenção de algum negócio, na condição de empreendedor em estágio inicial ou estabelecido.
Entre os empreendedores iniciais (com até 42 meses de atividade) a proporção de homens e mulheres é praticamente a mesma, 51% e 49% respectivamente. Entre os empreendedores estabelecidos (com mais de 42 meses de atividade), os homens são em maior número do que as mulheres, 56% e 44% respectivamente.
Ter o próprio negócio continua figurando entre os principais sonhos dos brasileiros, sendo que proporção observada em 2015 (34%) foi superior à de 2014 (31%). Entre 70% e 80% dos brasileiros concordam que abrir um negócio é uma opção desejável de carreira, valorizam o sucesso dos empreendedores e acompanham na mídia histórias sobre empreendedores bem sucedidos.
A Motivação
Nesta mesma pesquisa da GEM foi mitigada a motivação da abertura do negócio dos empreendedores, se foi por oportunidade ou por necessidade e 56,5% responderam que foi por oportunidade, representando maior planejamento do negócio e mais assertividade na escolha da atividade a ser explorada, contudo esse índice caiu consideravelmente em relação a 2014, que era de 70%, provavelmente por causa da crise e desemprego.
Em relação aos ramos de atividade escolhidos pelas empreendedoras, o Anuário das Mulheres Empreendedoras e Trabalhadoras em Micro e Pequenas Empresas publicado pelo SEBRAE em 2015 constatou maior concentração nos serviços ligados a alimentação, comércio de roupas e calçados, serviços de beleza e comércio de produtos alimentícios.
A Localização
Curitiba comparada com outras capitais do Brasil tem uma condição favorável para o empreendedorismo. A ENDEAVOR criou o Índice de Cidades Empreendedoras que mede o potencial de empreendedorismo nas capitais baseado em sete premissas: 1) Ambiente Regulatório; 2)Infraestrutura; 3)Mercado; 4)Acesso a Capital; 5)Inovação; 6)Capital Humano; 7)Cultura Empreendedora.
Em 2015, o ranking das melhores dez primeiras posições foi: São Paulo (8,45), Florianópolis (8,36), Vitória (7,70), Recife (6,94), Campinas (6,83), São José dos Campos (6,74), Porto Alegre (6,60), Curitiba (6,54), Joinville (6,51) e Rio de Janeiro (6,48). As piores posicionadas no ranking foram no 31º lugar Teresina (4,55) e no 32º lugar Maceió (4,03).
O Perfil
Ainda segundo pesquisa da GEM, dos 52 milhões de empreendedores do Brasil, 24 milhões são mulheres, 27 milhões tem de 25 a 44 anos, 30 milhões tem renda mensal de até três salários mínimos, 16 milhões tem escolaridade inferior ao ensino fundamental e apenas três milhões tem nível superior completo, 22 milhões são casados, 16 milhões são solteiros, 27 milhões tem cor de pele parda e apenas quatro milhões tem cor de pele negra.
Em relação ao faturamento anual, cinco milhões dos empreendedores do Brasil tem faturamento anual de R$ 12 mil a R$ 24 mil e sete milhões com faturamento de R$ 60 mil a R$ 360 mil.
Como Conciliar
Para facilitar a vida das mulheres que pretendem ter o seu negócio sem que haja perda de qualidade da sua vida pessoal e familiar, seguem algumas dicas:
Apoio da família: antes da futura empreendedora pensar em montar seu negócio é importante o apoio e aprovação da ideia pela família porque todo tipo de mudança gera conflito, medo, angústia e insegurança.
Planejamento: antes de pensar em abrir uma empresa, planeje, faça um plano de negócios definido o que é o negócio, qual o mercado, qual seu diferencial, estrutura de custos, despesas, como será feita a divulgação, dentre outros. Prefira gastar tempo afiando o machado a cortar lenha.
Mobilidade: invista em celulares com pacote de dados que podem te manter atualizada ou adiantar alguma coisa do trabalho em qualquer lugar como na fila de um banco, na sala de espera de um médico, na escola enquanto espera os filhos, etc.
Delegue funções: a mulher precisa definir prioridades para conseguir fazer todas as atividades, então é necessário delegar algumas funções com o esposo ou outros integrantes da família, como por exemplo, as tarefas domésticas, levar os filhos na escola ou fazer as compras de supermercado.
Disciplina e organização: a empreendedora precisa organizar todas as atividades diárias, semanais e mensais, estabelecendo horário de início e término de cada atividade em uma agenda ou calendário do computador ou celular e cumpri-la.
Local apropriado: toda empresa, mesmo home office, deve possuir um local apropriado para não misturar as coisas da casa com as do trabalho. Separe um cômodo, deixe-o limpo e organizado e isso facilitará a concentração no trabalho e trará maior profissionalismo.
Descanso: não é porque a empreendedora não tem chefe ou um dia de folga determinado que deve esquecer de descansar. Os momentos de lazer são tão importantes para que o negócio dê certo porque corpo e mente andam juntos, e se um adoece o outro também sente.
Cuidado com a culpa: com a maternidade vem a culpa, então é raríssimo encontrar uma mãe que não fique se perguntando se está tomando as decisões certas. O importante é não deixar a culpa interferir nas decisões da empresa que devem ser tomadas sempre com a razão.
Busque apoio profissional e tenha networking: entidades como o SEBRAE e ENDEAVOR disponibilizam gratuitamente um grande acervo de materiais para conhecimento e capacitação empreendedora. O MOVIMENTO EMPREENDA, ligado a revista Pequenas Empresas Grandes Negócios tem aplicativo gratuito para celular para construção de Plano de Negócios. Existem também grupos específicos para apoio a mulheres empreendedoras para capacitação, troca de experiências e networking como o Rede Mulher Empreendedora, Maternarum, Mãe Empreendedora, Mãezíssima, Espaço Mulher Executiva – MEX Brasil, BPW - Business Professional Women, Jogo de Damas, Itaú Mulher Empreendedora, Clube da Alice, além do grupo em igrejas como Lidera Mulher na Igreja Batista do Bacacheri em Curitiba, que foca no desenvolvimento pessoal, profissional e espiritual das profissionais e empreendedoras.
E se não der certo?
Se você está terminando de ler este artigo e está pensando que apesar de estar na cidade certa, ter os recursos e aptidões necessárias e o perfil, só que não tem motivação para iniciar ou já percebeu que não vai dar certo empreender e que prefere fazer carreira em uma organização ou até mesmo curtir o momento sendo somente mãe, fique tranquila, não tem problema algum nisso. Com toda certeza é ali que você estará feliz porque quando uma mãe está feliz, toda a família está feliz.
Tem uma frase de autor desconhecido que deveria ser o lema da Mulher e Mãe e Empreendedora que é Não Desista Fácil nem Insista para Sempre.
Nunca é tarde demais para começar, recomeçar ou simplesmente empreender no negócio "Ser Mãe", investindo no desenvolvimento da autoestima e autoconfiança dos filhos para que se tornem adultos preparados para relacionamentos, para as dificuldades da vida e para o mercado de trabalho.

Mãe, empresária quase mulher maravilha

Desemprego crescente, inflação, juros altos, falência do sistema político e econômico, falta de credibilidade, corrupção desenfreada, processo de impeachment da presidente do Brasil, terrorismo e a vinda de refugiados de guerra e catástrofes. Todos esses fatores têm trazido pânico à população.
A crise tem sido uma das palavras mais pronunciadas nos últimos anos, não só pelos brasileiros, mas pelos cidadãos do mundo todo. A verdade é que se fizermos um balanço dos últimos anos, chegaremos à conclusão que o mundo vive um dos piores momentos de toda a história.
A Organização Internacional do Trabalho (OIT) estima que o total de desempregados no mundo passará de 200 milhões em 2017, número jamais visto até então. Este ano, já são 199,4 milhões de pessoas desempregadas nos quatro cantos do mundo.
No Brasil são perto de 11 milhões de trabalhadores que foram demitidos. É o maior número de todos os tempos e as consequências do desemprego são terríveis. As famílias com alguém desempregado passam a consumir menos, o que diminui a receita das empresas e faz com que elas sejam obrigadas a demitir mais pessoas e aumentar o preço de venda, o que gera mais inflação.
O aumento da inflação tem o mesmo efeito bola de neve, pois diminui o poder de compra dos salários. Os aposentados não mais estão conseguindo sobreviver com o que ganham. Muitos continuam trabalhando para poder manter seu padrão de vida. Outros, depois de se aposentarem são obrigados a voltar a trabalhar para complementar renda. É muito fácil comprovar isso tudo. Basta olhar ao seu redor e ver quantas pessoas que você conhece que estão desempregadas ou subempregadas.
No comércio é cada vez maior o número de lojas fechadas. Se andarmos por qualquer rua da cidade perceberemos quantos imóveis estão com uma placa “Aluga-se”. Nesses locais já houve um dia um comércio ou escritório com um proprietário e vários empregados, mas que teve que fechar pois não sobreviveu à crise. 
Diante de tantos obstáculos e medos, até a fé de muitos começa a balançar, contudo diante de tantas aflições e medos qual o papel da Igreja e dos cristãos? O que podemos fazer para tornar o mundo um pouco melhor?
Ser Sal e Luz: temos que testemunhar e impactar as pessoas dentro da nossa esfera de influência, levar esperança aos que carecem. Deus nos colocou como seu representante para levar os princípios, valores, amor e a presença dEle em todos os lugares. Essa é uma plataforma para o evangelismo, o discipulado e influência sobre os que estão a sua volta, abrindo espaço para comunicar a mensagem do Pai por meio de palavras e ações.
Levantar-se contra injustiças (não só as próprias, mas a de outros): fazer de conta que não está acontecendo nada ou ficar só murmurando não vai resolver problema algum, temos como cidadãos e cristãos que se posicionar e ser promotores de mudanças na sociedade. São ações como a disponibilização de empregos a refugiados, contratação ou compra de produtos/serviços de irmãos em Cristo, doação de roupas, alimentos, móveis e utensílios, apoio formal contra a corrupção, até mesmo participação em manifestações pacificas, na política, em associações de bairros, dentre outros programas apoiados pela Igreja.
Financiar e servir na obra de Cristo: a Igreja, por meio de seus tentáculos sociais e de missões pode alcançar muito mais pessoas necessitadas do que em iniciativas individuais. Apoiar a Igreja com dízimos, ofertas e servir com seus dons e talentos vai fazer a diferença na vida de muitas pessoas por todo o mundo. Se você não sabe no que servir, tenha certeza que Deus busca um coração disponível, a capacitação e o restante e vêm depois.
Glorificar a Deus em todo tempo: em todo o tempo (com crise ou sem crise) devemos conduzir nossa vida pessoal, nossos negócios e nossa profissão de acordo com os princípios bíblicos, sem concessões porque Deus examina nossa atitude e a nossa motivação e não apenas a ação em si. Temos que ter uma atitude de fé e não de inconformismo e desespero porque sabemos em que temos crido: “Mesmo não florescendo a figueira, não havendo uvas nas videiras; mesmo falhando a safra de azeitonas, não havendo produção de alimento nas lavouras, nem ovelhas no curral nem bois nos estábulos, ainda assim eu exultarei no Senhor e me alegrarei no Deus da minha salvação”. Habacuque 3:17,18

O cristão e a crise

Empresas que compreendem e investem na preservação do 'sim' existente estão mais aptas a construir relacionamentos duradouros



No dinâmico cenário de negócios atual, a busca incessante por novos clientes muitas vezes ofusca uma verdade fundamental: o cliente que já disse 'sim' é um ativo inestimável. A premissa de que "você não tem o não, o que você tem é o sim" inverte a lógica comum, sugerindo que o verdadeiro desafio não é conquistar, mas sim preservar a confiança já estabelecida. Este artigo explora a importância crítica de nutrir esses relacionamentos existentes, alertando para os perigos de negligenciar a fidelidade em prol de novas aquisições.



É um axioma no mundo dos negócios que adquirir um novo cliente é significativamente mais caro do que manter um existente. No entanto, poucas organizações quantificam o custo de um cliente que, insatisfeito, decide partir sem sequer manifestar sua frustração. Este é o 'não' silencioso, uma perda que se manifesta não em reclamações, mas na ausência de futuras transações. A métrica crucial aqui não é apenas o custo de aquisição versus nova receita, mas também o custo da retenção versus a receita perdida por churn (faturamento cancelado). Um cliente que se vai sem alarde representa não apenas a perda de receita futura, mas também a falha em capitalizar o investimento inicial feito para conquistá-lo.



A confiança é um pilar frágil, facilmente erodido por práticas que priorizam o lucro imediato em detrimento do valor de longo prazo. Observamos esse fenômeno em diversos setores:



Ferramentas estratégicas, quando mal empregadas, podem acelerar essa erosão:



A verdadeira inteligência de negócios e a automação eficaz deveriam ser direcionadas para o cuidado e a manutenção do cliente. A confiança, uma vez estabelecida, flerta diretamente com a fidelidade. Ignorar essa conexão é um erro estratégico que o curto prazo cobra caro.



A sequência ideal para um relacionamento duradouro com o cliente é clara:



Sim &gt; Cuidado &gt; Fidelidade &gt; Indicação



Empresas que compreendem e investem na preservação do 'sim' existente estão mais aptas a construir relacionamentos duradouros e a evitar o cancelamento que, de outra forma, bateria à porta. Em um mercado saturado de opções, a lealdade do cliente não é um dado adquirido, mas uma conquista contínua. O foco deve ser deslocado da mera aquisição para a valorização e o cuidado com aqueles que já escolheram a sua marca, transformando o 'sim' inicial em uma parceria duradoura e mutuamente benéfica. A verdadeira inovação reside em usar a tecnologia e a estratégia para fortalecer os laços existentes, garantindo que o 'sim' de hoje seja a base para o sucesso de amanhã.

Preservação do 'sim': o ativo mais valioso na relação com o cliente

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

eSocial: chegou a hora e não tem volta

Emanuele Oliveira Solyom

Como a iPlace se tornou referência em iPhone no Brasil, com Ismael Kolling | Café com ADM 478

Como a iPlace se tornou referência em iPhone no Brasil, com Ismael Kolling | Café com ADM 478

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