leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

O quanto você se permite sonhar? O quanto você valida seus potenciais? Sonhar é permitido a todos, de forma indiscriminada. Entretanto, são poucos os que realmente alcançam suas metas.
Poderíamos dizer que alguns têm mais sorte do que outros. Entretanto, a sorte não é algo real! Sorte seria ganhar na loteria sem comprar nenhum cartão. Todavia, quem ganha é porque investiu, pelo menos financeiramente, em sua meta de ganhar na loteria.
Não existe mágica ou milagre, o que existe ou diferencia as pessoas é a validação de seu poder pessoal. Poder, esse que construímos ou limitamos com nossas crenças e/ou ações diárias.
Escolhemos nos manter à beira de nossos sentimentos, muitas vezes, por medo, pois é melhor ter o mínimo do que não ter nada. Entretanto, esquece-se que é ao se jogarem do ninho que os pássaros aprendem a voar.
Então, o que você escolhe: melhorar seu potencial emocional, fortalecer-se, ou continuar estagnado pelo medo de possíveis frustrações pelo caminho?
Traçar um plano de metas é um ótimo começo. Mas, é o caminho trilhado, suas nuances, as intempéries da trajetória, que irão determinar o quão perto ou real é seu objetivo. É aí que surge a higiene emocional.
O quanto você valida seus atos? De que forma você se trata? Como convive com suas emoções? E como as trabalha no seu dia a dia?
Quando você se corta, você não pega uma faca e vê até onde pode ir sua dor. Você simplesmente faz um curativo e segue, pois sabe que se não tratar pode infeccionar e ter problemas maiores no futuro – isso você aprendeu ainda na infância. Seu emocional é igual, mas você não age da mesma forma!
Na área de pesquisa clínica em saúde, onde atuei por algum tempo, costumamos lembrar aos novatos acadêmicos que não há trabalho com resultado negativo, pois os trabalhos em que isso acontece também têm seu valor na hora da tomada de decisão para uma prática ou outra.
Assim também deve ser na vida. Devemos lembrar que os resultados negativos, também, abrem portas e alteram rotas. O importante é continuar focado aonde se quer chegar.
É necessário enfrentar nossos medos limitantes, nossos traumas ou imperfeições. Somos humanos e o acerto e o erro fazem parte do processo. Não se deprima ou se machuque demais, cuide de sua saúde emocional da mesma forma que trata de sua saúde física, com zelo. Faça o que for necessário e deixe fluir.
Não procure motivos depreciativos em você para justificar os “nãos” que receber. Muitos podem ser os motivos que levaram a essa resposta negativa, e a maioria deles, muitas vezes, não é pessoal.
Não anestesie suas emoções! Agindo dessa forma, você estará se limitando a ter uma qualidade de vida plena e equilibrada como merece. Entender nossas emoções propicia entendermos o porquê se quer alguma coisa, a forma como queremos e como isso se encaixa em nossos valores, e em nossas vidas.
Esse processo de autoconhecimento de si é fundamental para conseguirmos o que almejamos. Porque somente assim podemos casar a vida que queremos ter com a pessoa que desejamos ser.
Se autoconhecer e experimentar-se é o começo do trabalho. Ter intimidade consigo mesmo e ler perfeitamente suas emoções é um facilitador do caminho que você irá seguir para buscar seus objetivos. O desenvolvimento de suas habilidades e estratégias será facilitado, pois você saberá quem é, conhecerá seus limites e seus pontos fortes, pois validou seu potencial, empoderou-se, e saberá do que é capaz. E assim, não há sonho, meta ou objetivo que não seja alcançado, e aí é só uma questão de tempo até as coisas acontecerem.

Higiene emocional

Como você trabalha suas emoções no seu dia a dia? Você costuma cuidar de si mesmo? Você convive bem com suas emoções? Seu emocional merece tanto respeito e atenção, quanto qualquer outra área da sua vida. No entanto, na maioria das vezes, você é displicente com ele

Higiene emocional | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/28005718/artigo_93054.jpg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Relacionar-se não é uma das tarefas mais fáceis a se realizar, porque você não tem parâmetros de como fazer isso ocorrer de forma saudável, sem ultrapassar os limites do outro e, até mesmo, os seus próprios limites. É apenas tentativa e erro.
Há momentos que você se doa demais, e o outro se assusta com tantas manifestações de carinho e amor, chega a se sentir “sufocado”. Em outras situações, você se manifesta de menos, e é taxado de frio, insensível e até de não querer estar naquele relacionamento.
A grande questão aqui consiste que as pessoas têm diferentes histórias de vida, são constituídas em diferentes grupos familiares, com hábitos e valores próprios, e isso faz toda a diferença na hora de se expressarem.
Cada um só da o que tem, e o que reconhece como próprio e inerente a sua formação. As pessoas não são desamorosas ou exacerbadamente carinhosas de propósito, elas apenas manifestam seus sentimentos na forma em que aprenderam, ou melhor, expressam na forma em que se habituaram a recebê-los.
Você pode treinar e desenvolver essa habilidade da amorosidade, ou qualquer outro sentimento que gostaria de manifestar mais em sua vida. No entanto, as pessoas que de fato são amorosas, o fazem por algo maior, por algo que foi aprendido desde muito cedo.
Amor é mais do que um sentimento, é um comportamento. Um hábito que pode vir a ser desenvolvido e adaptado a nossa vida. Podemos não amar completamente alguém ou alguma situação, mas podemos nos comportar de forma amorosa e praticar tantas vezes, até que se torne um hábito em nossa vida, e se reconheça esse sentimento como parte integrante do nosso ser, e não mais apenas como um comportamento pré-programado.
Segundo Erich Fromm, amar é uma arte e aprendemos esta arte a cada dia. E completa, que amamos aqueles a quem servimos e servimos aqueles a quem amamos.
Quando praticamos o amor ao próximo como a nós mesmos, na verdade estamos promovendo uma auto-aprovação. Ao aprovarmos a nós mesmos e termos pensamentos positivos sobre nós, estendemos essa gentileza de aprovar e pensar o melhor sobre os outros, é um ciclo. E assim, potencializamos a nossa qualidade de vida à preservação e à manutenção do amor em todos os nossos relacionamentos.

Amor não é apenas um sentimento, mas um comportamento

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Higiene emocional

Paula Caputo

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

Sobre o autor

Paula Caputo

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deEmpreendedorismo

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Direct Response Marketing: o modelo de negócio que está redefinindo o empreendedorismo digital