leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Conciliar trabalho e tempo para a família tem sido um dos maiores desafios da mulher moderna. Em busca de mais qualidade de vida e também retorno financeiro, muitas mães têm se reinventado como empreendedoras, no mercado formal e informal no Brasil.
O empreendedorismo feminino ganhou força desde a inserção da mulher no mercado de trabalho porque muitas mulheres encontram na maternidade um estímulo adicional para abrir uma empresa aliando criatividade, dedicação e flexibilidade para participar mais de perto da educação dos filhos.
O desejo Pesquisa feita pela Global Entrepreneurship Monitor – GEM sobre Empreendedorismo, considerando a população da Região Sul na faixa etária de 18 a 64 anos, aponta que o número de empreendedores na Região Sul é de 6,8 milhões de pessoas, 35,08% da população nesta faixa etária.
Os entrevistados foram perguntados sobre qual seria o sonho em 2014. Ter o seu próprio negócio apareceu em terceiro no ranking, ficando atrás somente do desejo de comprar a casa própria e da vontade de viajar pelo Brasil. 
Dado interessante desta pesquisa também é que o sonho de fazer carreira numa empresa e o sonho de casar ou formar uma família estão em sétimo e nono lugar.
A motivação Nesta mesma pesquisa da GEM foi mitigada a motivação da abertura do negócio dos empreendedores da Região Sul, se foi por oportunidade ou por necessidade e 82,2% responderam que foi por oportunidade, a maior média observada dentre as regiões brasileiras e expressivamente superiores a do Brasil (70,6%), representando maior planejamento do negócio e mais assertividade na escolha da atividade a ser explorada. 
Em relação aos ramos de atividade escolhidos pelas empreendedoras, o Anuário das Mulheres Empreendedoras e Trabalhadoras em Micro e Pequenas Empresas publicado pelo Sebrae em 2014 constatou maior concentração nos serviços ligados a alimentação, comércio de roupas e calçados, serviços de beleza e comércio de produtos alimentícios.
A localização Curitiba comparada com outras capitais do Brasil tem uma condição favorável para o empreendedorismo. A Endeavor criou o Índice de Cidades Empreendedoras que mede o potencial de empreendedorismo nas capitais baseado em sete premissas e em 2014, a capital paranaense foi qualificada como a quarta melhor capital para empreender no Brasil, ficando atrás de Florianópolis (SC), São Paulo (SP) e Vitória (ES). Curitiba ficou dentro do ranking das melhores dez posições em todos os quesitos, com destaque para o primeiro lugar em infraestrutura, terceiro lugar para acesso a capital e quinto lugar para ambiente regulatório e inovação.
O perfil Ainda segundo pesquisa da GEM, dos 6,8 milhões de empreendedores da Região Sul, 3,3 milhões estão no estágio inicial, com até 42 meses de atividades e 3,5 milhões estão em estágio estabelecido, com mais de 42 meses e compõem o seguinte perfil:
Empreendedores em estágio inicial 50,1% são homens e 49,9% são mulheres 52,8% tem de 18 a 34 anos 36,8% tem de 35 a 54 anos 10,3% tem de 55 a 64 anos 48,1% tem escolaridade de ensino médio ou mais 47,1% possuem renda familiar superior a 3 salários mínimos 58,5% são casados ou vivem em união estável 87,7% são brancos
Empreendedores em estágio estabelecido 56,7% são homens e 43,3% são mulheres 24,7% tem de 18 a 34 anos 55,6% tem de 35 a 54 anos 19,7% tem de 55 a 64 anos 43,4% tem escolaridade de ensino médio ou mais 62,4% possuem renda familiar superior a 3 salários mínimos 67,6% são casados ou vivem em união estável 88,7% são brancos 
Como conciliar Para facilitar a vida das mulheres que pretendem ter o seu negócio sem que haja perda de qualidade da sua vida pessoal e familiar, seguem algumas dicas com base em diversas fontes e na experiência em consultoria:
Apoio da família: antes da futura empreendedora pensar em montar seu negócio é importante o apoio e aprovação da ideia pela família porque todo tipo de mudança gera conflito, medo, angústia e insegurança. Planejamento: antes de pensar em abrir uma empresa, planeje, faça um plano de negócios definido o que é o negócio, qual o mercado, qual seu diferencial, estrutura de custos, despesas, como será feita a divulgação, dentre outros. Prefira gastar tempo afiando o machado do que cortando lenha. Mobilidade: invista em celulares com pacote de dados que podem te manter atualizada ou adiantar alguma coisa do trabalho em qualquer lugar como na fila de um banco, na sala de espera de um médico, na escola enquanto espera os filhos, etc. Delegue funções: a mulher precisa definir prioridades para conseguir fazer todas as atividades, então é necessário delegar algumas funções com o esposo ou outros integrantes da família, como por exemplo, as tarefas domésticas, levar os filhos na escola ou fazer as compras de supermercado. Disciplina e organização: a empreendedora precisa organizar todas as atividades diárias, semanais e mensais, estabelecendo horário de início e término de cada atividade em uma agenda ou calendário do computador ou celular e cumpri-la. Local apropriado: toda empresa, mesmo home office, deve possuir um local apropriado para não misturar as coisas da casa com as do trabalho. Separe um cômodo, deixe-o limpo e organizado e isso facilitará a concentração no trabalho e trará maior profissionalismo. Descanso: não é porque a empreendedora não tem chefe ou um dia de folga determinado que deve esquecer de descansar. Os momentos de lazer são tão importantes para que o negócio dê certo porque corpo e mente andam juntos, e se um adoece o outro também sente. Cuidado com a culpa: com a maternidade vem a culpa, então é raríssimo encontrar uma mãe que não fique se perguntando se está tomando as decisões certas. O importante é não deixar a culpa interferir nas decisões da empresa que devem ser tomadas sempre com a razão. Busque apoio profissional e tenha networking: entidades como o Sebrae e Endeavor e o site da Administradores disponibilizam gratuitamente um grande acervo de materiais para conhecimento e capacitação empreendedora. O Movimento Empreenda, ligado a revista Pequenas Empresas Grandes Negócios tem aplicativo gratuito para celular para construção de Plano de Negócios. Existem também consultorias especializadas e grupos específicos para apoio a mulheres empreendedoras para capacitação, troca de experiências e networking como o Rede Mulher Empreendedora, Maternarum, Mãe Empreendedora, Jogo de Damas, além de grupos para mulheres empresárias em igrejas como o Lidera Mulher na Igreja Batista do Bacacheri em Curitiba, que foca no desenvolvimento pessoal, profissional e espiritual das profissionais e empreendedoras. 
E se não der certo? Se você é mulher e mãe e está terminando de ler este artigo e está pensando que apesar de estar na cidade certa, ter os recursos e aptidões necessárias e o perfil, só que não tem motivação para iniciar ou já percebeu que não vai dar certo empreender e que prefere fazer carreira em uma organização ou até mesmo curtir o momento sendo somente mãe, fique tranquila, não tem problema algum nisso. Com toda certeza é ali que você estará feliz porque quando uma mãe está feliz, toda a família está feliz.
Tem uma frase de autor desconhecido que deveria ser o lema da mulher que é mãe e empreendedora que é &#8220;Não desista fácil nem insista para sempre&#8221;.
Nunca é tarde demais para começar, recomeçar ou simplesmente empreender no negócio &#8220;Ser Mãe&#8221;, investindo no desenvolvimento da autoestima e autoconfiança dos filhos para que se tornem adultos preparados para relacionamentos, para as dificuldades da vida e para o mercado de trabalho.

Mulheres, mães e empreendedoras

Pesquisa e análises sobre empreendedorismo na Região Sul do Brasil e dicas para as mães empreenderem

Mulheres, mães e empreendedoras | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/28001023/artigo_86821.jpg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Para um tempo de crise foi chamada para ser ajudadora Para um tempo de ódio foi chamada para ser pacificadora e conciliadora Para um tempo sem afeto foi chamada para ser carinhosa Para um tempo de falta de fé foi chamada para ser discipuladora Para um tempo de insegurança foi chamada para ser incentivadora Para um tempo sem disciplina foi chamada para ser educadora Para um tempo sem educação foi chamada para ser dócil e gentil Para um tempo de desperdício e futilidade foi chamada para ser prudente Para um tempo de batalha espiritual foi chamada para ser guerreira Para um tempo insosso foi chamada para ser sal e fazer diferença Para um tempo de escuridão e falta de esperança foi chamada para ser luz Para promover melhorias na gestão das empresas, nos processos, nos tributos e nos controles, além de impactar pessoas foi chamada para trabalhar em consultoria, auditoria, avaliações e BPO. Para impactar gerações e transformar o mundo num lugar melhor, foi chamada a ser mulher, mãe, esposa, avó, tia, profissional, amiga, filha e princesa amada aos olhos de Deus.

Poema de Homenagem ao Dia da Mulher

Conciliar trabalho e tempo para a família tem sido um dos maiores desafios da mulher moderna. Em busca de mais qualidade de vida e também retorno financeiro, muitas mães têm se reinventado como empreendedoras, no mercado formal e informal no Brasil.
O empreendedorismo feminino ganhou força desde a inserção da mulher no mercado de trabalho porque muitas mulheres encontram na maternidade um estímulo adicional para abrir uma empresa aliando criatividade, dedicação e flexibilidade para participar mais de perto da educação dos filhos.
O Desejo
Pesquisa sobre Empreendedorismo feita pela Global Entrepreneurship Monitor – GEM, com apoio do SEBRAE e IBPQ no Brasil, vem apontando a cada ano o aumento dos níveis de empreendedorismo no Brasil por região, e em 2015 a taxa total de empreendedorismo para o Brasil foi de 39,3%, ou seja 52 milhões de brasileiros com idade entre 18 e 64 anos envolvidos na criação ou manutenção de algum negócio, na condição de empreendedor em estágio inicial ou estabelecido.
Entre os empreendedores iniciais (com até 42 meses de atividade) a proporção de homens e mulheres é praticamente a mesma, 51% e 49% respectivamente. Entre os empreendedores estabelecidos (com mais de 42 meses de atividade), os homens são em maior número do que as mulheres, 56% e 44% respectivamente.
Ter o próprio negócio continua figurando entre os principais sonhos dos brasileiros, sendo que proporção observada em 2015 (34%) foi superior à de 2014 (31%). Entre 70% e 80% dos brasileiros concordam que abrir um negócio é uma opção desejável de carreira, valorizam o sucesso dos empreendedores e acompanham na mídia histórias sobre empreendedores bem sucedidos.
A Motivação
Nesta mesma pesquisa da GEM foi mitigada a motivação da abertura do negócio dos empreendedores, se foi por oportunidade ou por necessidade e 56,5% responderam que foi por oportunidade, representando maior planejamento do negócio e mais assertividade na escolha da atividade a ser explorada, contudo esse índice caiu consideravelmente em relação a 2014, que era de 70%, provavelmente por causa da crise e desemprego.
Em relação aos ramos de atividade escolhidos pelas empreendedoras, o Anuário das Mulheres Empreendedoras e Trabalhadoras em Micro e Pequenas Empresas publicado pelo SEBRAE em 2015 constatou maior concentração nos serviços ligados a alimentação, comércio de roupas e calçados, serviços de beleza e comércio de produtos alimentícios.
A Localização
Curitiba comparada com outras capitais do Brasil tem uma condição favorável para o empreendedorismo. A ENDEAVOR criou o Índice de Cidades Empreendedoras que mede o potencial de empreendedorismo nas capitais baseado em sete premissas: 1) Ambiente Regulatório; 2)Infraestrutura; 3)Mercado; 4)Acesso a Capital; 5)Inovação; 6)Capital Humano; 7)Cultura Empreendedora.
Em 2015, o ranking das melhores dez primeiras posições foi: São Paulo (8,45), Florianópolis (8,36), Vitória (7,70), Recife (6,94), Campinas (6,83), São José dos Campos (6,74), Porto Alegre (6,60), Curitiba (6,54), Joinville (6,51) e Rio de Janeiro (6,48). As piores posicionadas no ranking foram no 31º lugar Teresina (4,55) e no 32º lugar Maceió (4,03).
O Perfil
Ainda segundo pesquisa da GEM, dos 52 milhões de empreendedores do Brasil, 24 milhões são mulheres, 27 milhões tem de 25 a 44 anos, 30 milhões tem renda mensal de até três salários mínimos, 16 milhões tem escolaridade inferior ao ensino fundamental e apenas três milhões tem nível superior completo, 22 milhões são casados, 16 milhões são solteiros, 27 milhões tem cor de pele parda e apenas quatro milhões tem cor de pele negra.
Em relação ao faturamento anual, cinco milhões dos empreendedores do Brasil tem faturamento anual de R$ 12 mil a R$ 24 mil e sete milhões com faturamento de R$ 60 mil a R$ 360 mil.
Como Conciliar
Para facilitar a vida das mulheres que pretendem ter o seu negócio sem que haja perda de qualidade da sua vida pessoal e familiar, seguem algumas dicas:
Apoio da família: antes da futura empreendedora pensar em montar seu negócio é importante o apoio e aprovação da ideia pela família porque todo tipo de mudança gera conflito, medo, angústia e insegurança.
Planejamento: antes de pensar em abrir uma empresa, planeje, faça um plano de negócios definido o que é o negócio, qual o mercado, qual seu diferencial, estrutura de custos, despesas, como será feita a divulgação, dentre outros. Prefira gastar tempo afiando o machado a cortar lenha.
Mobilidade: invista em celulares com pacote de dados que podem te manter atualizada ou adiantar alguma coisa do trabalho em qualquer lugar como na fila de um banco, na sala de espera de um médico, na escola enquanto espera os filhos, etc.
Delegue funções: a mulher precisa definir prioridades para conseguir fazer todas as atividades, então é necessário delegar algumas funções com o esposo ou outros integrantes da família, como por exemplo, as tarefas domésticas, levar os filhos na escola ou fazer as compras de supermercado.
Disciplina e organização: a empreendedora precisa organizar todas as atividades diárias, semanais e mensais, estabelecendo horário de início e término de cada atividade em uma agenda ou calendário do computador ou celular e cumpri-la.
Local apropriado: toda empresa, mesmo home office, deve possuir um local apropriado para não misturar as coisas da casa com as do trabalho. Separe um cômodo, deixe-o limpo e organizado e isso facilitará a concentração no trabalho e trará maior profissionalismo.
Descanso: não é porque a empreendedora não tem chefe ou um dia de folga determinado que deve esquecer de descansar. Os momentos de lazer são tão importantes para que o negócio dê certo porque corpo e mente andam juntos, e se um adoece o outro também sente.
Cuidado com a culpa: com a maternidade vem a culpa, então é raríssimo encontrar uma mãe que não fique se perguntando se está tomando as decisões certas. O importante é não deixar a culpa interferir nas decisões da empresa que devem ser tomadas sempre com a razão.
Busque apoio profissional e tenha networking: entidades como o SEBRAE e ENDEAVOR disponibilizam gratuitamente um grande acervo de materiais para conhecimento e capacitação empreendedora. O MOVIMENTO EMPREENDA, ligado a revista Pequenas Empresas Grandes Negócios tem aplicativo gratuito para celular para construção de Plano de Negócios. Existem também grupos específicos para apoio a mulheres empreendedoras para capacitação, troca de experiências e networking como o Rede Mulher Empreendedora, Maternarum, Mãe Empreendedora, Mãezíssima, Espaço Mulher Executiva – MEX Brasil, BPW - Business Professional Women, Jogo de Damas, Itaú Mulher Empreendedora, Clube da Alice, além do grupo em igrejas como Lidera Mulher na Igreja Batista do Bacacheri em Curitiba, que foca no desenvolvimento pessoal, profissional e espiritual das profissionais e empreendedoras.
E se não der certo?
Se você está terminando de ler este artigo e está pensando que apesar de estar na cidade certa, ter os recursos e aptidões necessárias e o perfil, só que não tem motivação para iniciar ou já percebeu que não vai dar certo empreender e que prefere fazer carreira em uma organização ou até mesmo curtir o momento sendo somente mãe, fique tranquila, não tem problema algum nisso. Com toda certeza é ali que você estará feliz porque quando uma mãe está feliz, toda a família está feliz.
Tem uma frase de autor desconhecido que deveria ser o lema da Mulher e Mãe e Empreendedora que é Não Desista Fácil nem Insista para Sempre.
Nunca é tarde demais para começar, recomeçar ou simplesmente empreender no negócio "Ser Mãe", investindo no desenvolvimento da autoestima e autoconfiança dos filhos para que se tornem adultos preparados para relacionamentos, para as dificuldades da vida e para o mercado de trabalho.

Mãe, empresária quase mulher maravilha

Desemprego crescente, inflação, juros altos, falência do sistema político e econômico, falta de credibilidade, corrupção desenfreada, processo de impeachment da presidente do Brasil, terrorismo e a vinda de refugiados de guerra e catástrofes. Todos esses fatores têm trazido pânico à população.
A crise tem sido uma das palavras mais pronunciadas nos últimos anos, não só pelos brasileiros, mas pelos cidadãos do mundo todo. A verdade é que se fizermos um balanço dos últimos anos, chegaremos à conclusão que o mundo vive um dos piores momentos de toda a história.
A Organização Internacional do Trabalho (OIT) estima que o total de desempregados no mundo passará de 200 milhões em 2017, número jamais visto até então. Este ano, já são 199,4 milhões de pessoas desempregadas nos quatro cantos do mundo.
No Brasil são perto de 11 milhões de trabalhadores que foram demitidos. É o maior número de todos os tempos e as consequências do desemprego são terríveis. As famílias com alguém desempregado passam a consumir menos, o que diminui a receita das empresas e faz com que elas sejam obrigadas a demitir mais pessoas e aumentar o preço de venda, o que gera mais inflação.
O aumento da inflação tem o mesmo efeito bola de neve, pois diminui o poder de compra dos salários. Os aposentados não mais estão conseguindo sobreviver com o que ganham. Muitos continuam trabalhando para poder manter seu padrão de vida. Outros, depois de se aposentarem são obrigados a voltar a trabalhar para complementar renda. É muito fácil comprovar isso tudo. Basta olhar ao seu redor e ver quantas pessoas que você conhece que estão desempregadas ou subempregadas.
No comércio é cada vez maior o número de lojas fechadas. Se andarmos por qualquer rua da cidade perceberemos quantos imóveis estão com uma placa “Aluga-se”. Nesses locais já houve um dia um comércio ou escritório com um proprietário e vários empregados, mas que teve que fechar pois não sobreviveu à crise. 
Diante de tantos obstáculos e medos, até a fé de muitos começa a balançar, contudo diante de tantas aflições e medos qual o papel da Igreja e dos cristãos? O que podemos fazer para tornar o mundo um pouco melhor?
Ser Sal e Luz: temos que testemunhar e impactar as pessoas dentro da nossa esfera de influência, levar esperança aos que carecem. Deus nos colocou como seu representante para levar os princípios, valores, amor e a presença dEle em todos os lugares. Essa é uma plataforma para o evangelismo, o discipulado e influência sobre os que estão a sua volta, abrindo espaço para comunicar a mensagem do Pai por meio de palavras e ações.
Levantar-se contra injustiças (não só as próprias, mas a de outros): fazer de conta que não está acontecendo nada ou ficar só murmurando não vai resolver problema algum, temos como cidadãos e cristãos que se posicionar e ser promotores de mudanças na sociedade. São ações como a disponibilização de empregos a refugiados, contratação ou compra de produtos/serviços de irmãos em Cristo, doação de roupas, alimentos, móveis e utensílios, apoio formal contra a corrupção, até mesmo participação em manifestações pacificas, na política, em associações de bairros, dentre outros programas apoiados pela Igreja.
Financiar e servir na obra de Cristo: a Igreja, por meio de seus tentáculos sociais e de missões pode alcançar muito mais pessoas necessitadas do que em iniciativas individuais. Apoiar a Igreja com dízimos, ofertas e servir com seus dons e talentos vai fazer a diferença na vida de muitas pessoas por todo o mundo. Se você não sabe no que servir, tenha certeza que Deus busca um coração disponível, a capacitação e o restante e vêm depois.
Glorificar a Deus em todo tempo: em todo o tempo (com crise ou sem crise) devemos conduzir nossa vida pessoal, nossos negócios e nossa profissão de acordo com os princípios bíblicos, sem concessões porque Deus examina nossa atitude e a nossa motivação e não apenas a ação em si. Temos que ter uma atitude de fé e não de inconformismo e desespero porque sabemos em que temos crido: “Mesmo não florescendo a figueira, não havendo uvas nas videiras; mesmo falhando a safra de azeitonas, não havendo produção de alimento nas lavouras, nem ovelhas no curral nem bois nos estábulos, ainda assim eu exultarei no Senhor e me alegrarei no Deus da minha salvação”. Habacuque 3:17,18

O cristão e a crise

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Mulheres, mães e empreendedoras

Emanuele Oliveira Solyom

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

Sobre o autor

Emanuele Oliveira Solyom

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deEmpreendedorismo

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Direct Response Marketing: o modelo de negócio que está redefinindo o empreendedorismo digital