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A história do empreendedorismo no Brasil deixou de fora alguns grandes nomes por motivos políticos.
Nos anos em que aqui vigorou o regime ditatorial, grandes personalidades do empresariado brasileiro, contrárias à Ditadura Militar, foram penalizadas não só com a tortura moral e física, mas também com a perda patrimonial e o esquecimento.
O resgate da memória destes empreendedores tem que ser feito e deve ser feito, pois o legado e o exemplo que deixaram são verdadeiras aulas para aqueles que se lançam em uma jornada tão árdua, que é empreender, em nosso país.
Dentre estas ilustres personalidades, destacamos o empresário e empreendedor, Celso da Rocha Miranda. Celso foi um exemplo a ser seguido pelos empreendedores contemporâneos. Foi criador de uma das maiores e mais importantes empresas de vários segmentos, com destaque para o ramo segurador, como a Ajax Corretora de Seguros, que se tornou a maior corretora da América Latina, liderando a Companhia Internacional de Seguros, precursora em muitas frentes, que tornou-se a maior seguradora independente do setor e, para o ramo da aviação, controlando a Panair do Brasil S.A., a pioneira empresa aérea brasileira, que criou alto padrão de qualidade e prestava serviços assistenciais à nação, servindo de suporte para o seu desenvolvimento, entre muitos outras.
A antecipação às demandas do país e a diversificação dos negócios empreendidos por Celso da Rocha Miranda são características primordiais de seu perfil. Essas competências são essenciais para que um empreendedor de sucesso desenvolva com êxito os seus negócios. Afora isso, a obstinação do empresário pelo caminho que levaria ao progresso nacional o levou a criar grandes empreendimentos que não tinham necessariamente o objetivo de somente obter lucros, mas sim de prestar serviços para o país, constituindo, talvez, um dos primeiros casos de responsabilidade social empresarial, em grande escala, de que se tem notícia no Brasil.
<img decoding="async" src="/_assets/files/2016/03/crmfoto-1-1455837355.jpg" alt="" width="640" height="820" /> 
Celso da Rocha Miranda. Crédito: Família Rocha Miranda
Enquanto atualmente os novíssimos modelos empresariais, as startups, propõem como objetivo de seus negócios a prestação de serviços assistenciais à sociedade como um todo, Celso da Rocha Miranda já trilhava esse caminho, há muitos anos e em elevadíssimo patamar, pois representava a vanguarda do empresariado brasileiro. Exemplo disso é a criação da Fundação Casa do Brasil em Londres, que tinha como objetivo a inserção de jovens estudantes brasileiros nas universidades inglesas. 
Posteriormente, os fundos desta obra foram direcionados para a Universidade Católica de Petrópolis, cidade serrana localizada no Estado do Rio de Janeiro, através da Fundação Dom Manuel, que até os dias de hoje oferece bolsas de estudos para brasileiros. Não podemos deixar de mencionar, ainda, o caso da célebre Panair do Brasil, empresa de aviação da qual era controlador e que foi levada à quebra durante o regime militar por perseguição política a ele.
A Panair do Brasil era uma empresa aérea conhecida mundialmente, sobretudo por seu padrão intitulado “Padrão Panair”, tamanha a qualidade da prestação de seus serviços. Foi a empresa que equipou os aeroportos brasileiros, criou as maiores e melhores tecnologias em termos de aviação, ligava os territórios mais longínquos do nosso país para oferecer ajuda à população &#8211; tendo em vista o atraso em que o país vivia no que diz respeito à estrutura e integração nacional, era conhecida como “embaixada brasileira” através de suas agências sediadas mundo afora -, entre muitos e outros grandiosos feitos, com Celso da Rocha Miranda sempre à frente, agregando desenvolvimento, tecnologia, assistencialismo e responsabilidade social.
Outro grande exemplo é a sua atuação na emblemática Companhia Internacional de Seguros, a primeira companhia exportadora de seguros do Brasil, o que deu a ele o título de integrante do “Clube do Exportadores de Um Milhão de Dólares”, concedido pela Câmara Americana de Comércio. Celso foi um dos primeiros empreendedores a compreender a importância da abertura econômica para o exterior como instrumento fundamental para o desenvolvimento brasileiro. Além de muitas premiações, foi condecorado pela Rainha da Inglaterra com o KBE – Knight Comander of the British Empire, principalmente por ajudar a disseminar a cultura inglesa no Brasil, derivando-se deste feito, o famoso curso de idiomas “Cultura Inglesa”.
Na linha da alavancagem da abertura econômica do Brasil para o exterior, Celso trouxe para o país inúmeros empreendimentos industriais, com destaque para a unidade industrial de reparos em turbinas, associada à Rolls-Royce, e inovações no campo da mineração e petroquímica, em conjunto com a Dutch State Mines e a Akzo, duas gigantes em seus setores; promoveu transferências de capitais e tecnologia da Europa para vários empreendimentos industriais, dentre os quais a COBAFI &#8211; Companhia Bahiana de Fibras e Nitrocarbono, que integram o Pólo Petroquímico do Nordeste, no Estado da Bahia.
O brilhantismo do empreendedor estende-se por muitas outras notáveis frentes empreendidas, sempre com o objetivo de projeção internacional do Brasil, antecipando-se às necessidades do país para o bem servir, diversificando seus negócios e priorizando as atividades que demandavam responsabilidade social empresarial.
Merecem destaques também a empresa Prospec S.A., a pioneira em aerolevantamentos no Brasil, através da qual foi possível descobrir em nosso país as suas maiores fontes de recursos naturais, utilizando-se um artefato (magnetômetro) desenvolvido na 2ª Guerra Mundial para rastrear submarinos e que passou a ser utilizado em aviões para descobrir minérios ferrosos; a Petronal, que permitiu à Petrobras obter fornecimento de óleo cru, não havendo intermediação de empresas estrangeiras, trazendo inúmeras vantagens competitivas a esta última. 
Celso ainda obtinha empreendimentos que envolviam energia nuclear e telecomunicações. Nos idos de 1963, tinha o objetivo de privatizar a telefonia do Estado do Rio de Janeiro, junto a outros empresários, com o fim de melhoria dos serviços, desde então, sempre precários. Isto demonstra que as práticas que vigoram atualmente nos mercados foram criadas e desenvolvidas por empreendedores como Celso, assim como demonstra a grande diversidade de seus negócios.
Celso da Rocha Miranda era um visionário e um talento raro. Tendo começado a sua vida profissional como um simples corretor de seguros, criou um verdadeiro império, sempre com o propósito de elevar o Brasil a figurar entre as maiores nações do mundo, pois acreditava no potencial nacional. Não foi à toa que, unido ao Presidente JK, tinha a crença de que o slogan “50 anos em 5” era plenamente possível de ser concretizado, se dependesse do esforço que havia empreendido para que esse sonho se tornasse realidade, não fosse o governo ditatorial, que não permitiu essa evolução e fez questão de massacrar o progresso que dali viria.
Por isso, o legado do grande empreendedor e empresário não pode ser esquecido, tem de ser amplamente divulgado, já que sua atuação exemplar servirá de norte para arrojados realizadores. É de empreendedores como ele – que trazem desenvolvimento, sem ganância, e sim com o propósito social e de progresso – que o nosso país necessita, para a retomada do crescimento.
Atualmente, o herdeiro de Celso da Rocha Miranda, Rodolfo da Rocha Miranda, tem lutado intensamente pelo reconhecimento, através da Comissão Nacional da Verdade, da Comissão Estadual da Verdade do Rio de Janeiro e da Comissão de Anistia do Ministério da Justiça, da perseguição política à Celso, assim como das desastrosas consequências que levaram à queda de seu grandioso patrimônio, mas que não conseguiram extinguir o imenso legado que ele deixou através de seu exemplo como grande empreendedor desenvolvimentista e de crença no Brasil.
<a href="http://vrgravino.jusbrasil.com.br/artigos/298104899/o-empreendedorismo-exemplar-de-celso-da-rocha-miranda" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Publicado originalmente</a> na página da autora no site Jus Brasil

O empreendedorismo exemplar de Celso da Rocha Miranda

Resgate da memória do empresário e empreendedor nacionalista, perseguido pela Ditadura Militar

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A história da aviação brasileira e mundial não é a mesma sem a companhia aérea Panair do Brasil S.A.&#13;
Com início de suas atividades na década de 30, teve suas atividades encerradas em 1965, através de uma falência decretada, de forma comprovada, pelo regime ditatorial do Brasil nos anos 60, que hoje são relatados nos anais da Comissão Nacional Da Verdade, dentro do Capítulo dos Empresários perseguidos pelo Golpe Civil-Militar de 1964.&#13;
Tamanha arbitrariedade praticada contra a empresa, seus funcionários e acionistas, uniu e criou uma força de resistência nunca vista na história empresarial.&#13;
Um dos inúmeros exemplos disso é o fato de seus antigos funcionários reunirem-se todos os anos, há mais de 50 anos, com a companhia fechada, de forma ininterrupta para celebrar a memória da aérea na data de seu aniversário.&#13;
Por conta da associação de ajuda mútua nos anos sombrios, onde cerca de cinco mil famílias ficaram desamparadas por conta do desemprego de seus antigos colaboradores, ocasionado por desmandos políticos, eles se intitularam como “Família Panair”.&#13;
Ao longo de todos esses anos, os membros da Família Panair mantiverem sob sua posse inúmeros objetos de valor sentimental que serviram para compor a coleção que hoje faz parte do acervo da exposição “Nas asas da Panair”, que está em exibição no Museu Histórico Nacional, no Rio de Janeiro, e faz parte de seu acervo permanente.&#13;
A exposição, patrocinada pela Panair é também um movimento de resistência contra os atos arbitrários, que levaram a expropriação de seus patrimônios sofridos durante a tentativa de aniquilação de sua memória no imaginário nacional.&#13;
Livros, artigos, pesquisas e documentários cinematográficos trazem em seu conteúdo a riqueza da história de uma empresa que deixou um incrível legado para o desenvolvimento da nação brasileira.&#13;
 O pioneirismo da Panair do Brasil encontra respaldo como uma companhia que atuava no lugar do Estado brasileiro naquilo em que ele era insuficiente, com afinco, como por exemplo, na integração da Amazônia com o restante do país e do mundo e na integração nacional como um todo; construindo e equipando aeroportos (inclusive para esforço de guerra); tornando suas agências no exterior como verdadeiras embaixadas brasileiras, suprindo a ausência destas, o pioneirismo tecnológico que trouxe avanços inestimáveis e outros incontáveis fatos históricos e de suma relevância para a história e para o mundo empresarial.&#13;
Empenhado na reconstituição desse valioso patrimônio, a diretoria da Panair do Brasil, à frente da memorável exposição, guiou a Família Panair para manter a custódia desse tesouro em seu devido lugar. A Família, hoje também composta por inúmeros simpatizantes da causa, concorre ao Guiness World Records como o “maior case de Recursos Humanos”, principalmente porque voltado à perpetuação da memória de uma empresa, que representa até os dias atuais, os anos dourados da aviação mundial e é símbolo de resistência e de modelo empresarial, tendo criado seu próprio padrão de qualidade, conhecido internacionalmente como “Padrão Panair”.&#13;
Esse é o legado que a Panair do Brasil e sua família deixam aos empreendedores atuais, contribuindo para a história e para o mundo empresarial: a manutenção do espírito de comprometimento em prol de um objetivo em comum, através de muita luta, garra e perseverança.

Panair do Brasil: o legado de uma empresa pioneira da aviação

<img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28075821/semeador-2-11478725628.jpg" alt="" />
Foi lançado, nesta segunda-feira (7) o livro "O Semeador", biografia de Celso da Rocha Miranda, de autoria de Tom Cardoso.
O livro narra a vida e a obra do empresário brasileiro, perseguido político pela Ditadura Militar, dono de empresas antológicas como a Panair do Brasil e Cia Internacional de Seguros.
Celso da Rocha Miranda era reconhecido internacionalmente, chegando a ser agraciado com honrarias e titulações como a KBA – Knight Commander of The British Empire – Cavalheiro do Império Britânico, concedida a raríssimas personalidades. Era acima de tudo, um grande nacionalista, sempre primando pelo desenvolvimento do Brasil, atuando em grandes feitos e ao lado de grandes nomes, como Juscelino Kubitscheck, ex-presidente brasileiro, de 1956 a 1961.
O evento ocorreu na residência em que Celso viveu por cerca de 40 anos, no Rio de Janeiro, local eleito para a realização da mostra Casa Cor 2016, no qual fora criado um ambiente nomeado "Espaço Panair", em homenagem à grande companhia aérea da qual o empresário era um dos controladores e que foi dizimada pelo regime ditatorial, como prova o recente reconhecimento constante dos relatórios da Comissão Nacional da Verdade e Comissão Estadual da Verdade do Rio de Janeiro.
Conforme dispõe o prefácio de "O Semeador", assinado pelos filhos do empresário, a razão de ser da publicação do livro "é não apenas a vontade de que seus netos e bisnetos possam compreender bem o que se passou durante esse período, mas de que todos os brasileiros mais jovens, que não viveram aquele momento, saibam, a partir desse relato, dar valor à Democracia que hoje vigora em nosso país."
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*Crédito da imgem: Cortesia Rodolfo da Rocha Miranda
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Lançamento do Livro "O Semeador", biografia de Celso da Rocha Miranda

<img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28075301/pp-pdl-em-voo-de-provas-na-california-1957-21477230623.jpg" alt="Famlia Panair - o maior case de recursos humanos do Brasil" />
No último sábado, dia 22.10.16, aconteceu o 50º. Almoço de aniversário da Panair do Brasil S. A.
Para aqueles que não conhecem, a Panair foi a mais importante empresa de aviação do país. Foi pioneira em muitas frentes, estabelecendo o seu próprio padrão de qualidade, conhecido mundialmente, como "Padrão Panair".
A reunião dos seus antigos colaboradores, autointitulados como "Família Panair", para comemorar o aniversário da companhia aérea, ocorre todos os anos no mês de outubro, desde o ano de 1966. E isso prova que esse fato constitui o maior case de recursos humanos voltados à perpetuação da memória de uma empresa, que representa até os dias atuais, os anos dourados da aviação brasileira.
A Panair do Brasil foi duramente perseguida pela Ditadura Militar que se instaurou no Brasil, de 1964 até 1985, pelo fato de seus acionistas controladores, Celso da Rocha Miranda e Mario Wallace Simonsen não coadunarem com o regime. A estreita relação de Celso com Juscelino Kubitscheck, despertava nas lideranças militares a certeza de que tanto ele quanto Mario eram pessoas nocivas ao governo ditatorial e, consequentemente, dizimaram suas empresas como forma de punição, torturando-os psicologicamente e moralmente.
<img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28075301/funcionarios-panair-do-brasil1477231238.jpg" alt="Famlia Panair - o maior case de recursos humanos do Brasil" />
A comoção gerada em torno da falência da Panair do Brasil, foi tanta que até hoje, o caso repercute. É o processo que mais tem volumes no Tribunal de Justiça do Rio de Janeiro. Filmes, livros, artigos e pesquisas retratam a história trágica da empresa e a de seus controladores e recentemente, a Comissão Nacional da Verdade e a Comissão Estadual da Verdade do Rio de Janeiro, atestaram em seus relatórios a ocorrência da perseguição política à Panair do Brasil, durante o regime militar, como extensão da perseguição sofrida por Celso da Rocha Miranda e Mario Wallace Simonsen.
Os antigos funcionários da Panair, desde a sua quebra forçada em 1965, lutaram arduamente pela permanência das operações da empresa junto à administração. Comissárias de bordo acamparam no Palácio da Guanabara sob protesto e muitos se suicidaram pela forma brutal como foi conduzido o encerramento de uma empresa tão querida pelos brasileiros. A Panair era mais do que uma empresa, era também uma instituição que desde sempre pregava o verdadeiro sentido da responsabilidade social, expressão tão em voga nos meios empresariais, atualmente.
Esta é a razão pela qual a Família Panair reúne-se há 50 anos, incluindo nesses encontros, filhos e netos dos antigos colaboradores, para manter a acesa a chama do espírito de luta daquela que foi uma das maiores empresas brasileiras de todos os tempos.
Não se pode passar despercebido o exemplo de comprometimento em prol de um objetivo comum, que tanto os empreendedores, administradores e colaboradores em geral, precisam seguir nos dias de hoje. Esse é o legado da Família Panair para as novas gerações.
*Créditos das imagens: Revista Airrways e Portal Vôo Virtual, respectivamente.

Família Panair - o maior case de recursos humanos do Brasil

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

O empreendedorismo exemplar de Celso da Rocha Miranda

Valéria Gravino

Revolucionando sua empresa por meio do Marketing, com Luciana Lancerotti | Café com ADM 476

Revolucionando sua empresa por meio do Marketing, com Luciana Lancerotti | Café com ADM 476

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