leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

No Brasil, temos a doce ilusão de sermos &#8220;contribuintes&#8221;, ao passo que o governo nos toma à força boa parte do que produzimos através de altíssima tributação. Do mesmo modo, temos a ilusão de que é o governo o carro-chefe do desenvolvimento do país, e acabamos caindo em contos populistas e promessas utópicas eleição após eleição. Enquanto isso acontece, vemos o concurso público como o grande sonho brasileiro, junto da casa própria, talvez.
A história política e econômica mundial pouco nos ensinou, e provavelmente o atraso brasileiro perante os países desenvolvidos seja o preço que pagamos por esta ignorância. Ouvimos desde pequenos que empresários são exploradores, que precisamos de uma CLT para nos proteger de pessoas egoístas e malvadas que querem pisar nos trabalhadores e em seus &#8220;direitos&#8221;, entre outras falácias econômicas.
Nunca nos foi ensinado que é possível viver confortavelmente sem salário mínimo, e que existem diversos bons países onde ele inexiste, ou que a estabilidade no emprego público brasileiro é praticamente uma aberração frente ao que outros países praticam. Crescemos acreditando que o Estado é a solução para tudo, e que empreendedores e empresas são apenas parte da equação, quando não os inimigos da sociedade. 
Pois bem, estamos em 2016 e o Brasil vive uma forte recessão e a população está engajada politicamente como jamais visto. Aproveitemos e façamos neste tempo a reciclagem das convicções de nossa sociedade. Entendamos que o Estado não produz absolutamente nada. Um país rico e desenvolvido é um país que permite à sua população acesso a grande diversidade de produtos e serviços, e o poder de adquirí-los. Para isso, o empreendedor exerce papel fundamental no desenvolvimento e oferta deste leque de opções. O governo, por sua vez, não é capaz de produzir nada e, quando tenta através de suas estatais, acaba tendo resultados bastante questionáveis (Petrobrás, Correios, Caixa Econômica Federal) ou até mesmo mandando a conta de seus prejuízos e incompetência gerencial à população através de mais impostos.
A juventude que hoje estuda e que em breve sairá dos colégios e universidades a procurar uma forma de ganhar a vida deve ter em mente que as escolhas são basicamente duas: ou opta-se por trabalhar gerando receita, ou opta-se por ser uma despesa aos pagadores de impostos. Não há terceira via. Ou você produz algo de útil para a sociedade para pagar as suas contas, ou alguém pagará para sustentar você.
O Brasil precisa de empreendedores e empresários sérios, criativos, disruptivos. Precisa tanto formar novos criadores de produtos e serviços, criadores de riqueza, como também reconhecer e prestigiar os que já estão nessa árdua tarefa. Reconhecer e dar mérito a quem verdadeiramente serve à população com os produtos e serviços que essa necessita é um passo fundamental para inspirar as novas gerações a quererem ser também agentes de transformação do nosso país. Precisamos de novos padeiros, de novos fabricantes de roupas, de novos encanadores, eletricistas e vendedores de seguros. Todos competindo para oferecer melhores produtos e serviços, para terem a atenção e a preferência dos consumidores. É a oferta de mais e diferentes produtos e serviços que dará aos consumidores brasileiros melhores oportunidades de escolha e, consequentemente, melhor qualidade de vida.
E, dadas todas as dificuldades que conhecemos que o Brasil impõe a seus empreendedores, não é nenhum exagero tratar os empreendedores brasileiros como verdadeiros heróis. A Endeavor tem estudado o perfil empreendedor das cidades brasileiras nos últimos anos. São, então, publicados relatórios das principais cidades do país e seus pontos fortes e fracos, além de feita a indicação de melhorias mais urgentes. Acesse o <a href="http://info.endeavor.org.br/ice2015">relatório</a>, procure a sua cidade e veja como você ou os políticos de sua cidade podem contribuir para que ela se torne uma cidade mais empreendedora (pressione estes políticos para que tomem partido nesta tarefa).
Boa parte dos entraves, acredite, dizem respeito à burocracia, regulação e impostos. Ou seja, pense duas vezes na próxima vez que te falarem que reside no Estado o desenvolvimento do país. A única tarefa que o Estado de fato pode fazer para auxiliar no desenvolvimento é sair da frente e tirar as amarras que prendem o Brasil de ser um país mais rico e desenvolvido. Quer saber como contribuir ainda mais? Agradeça aos empreendedores e trabalhadores sérios por manterem o Brasil em pé. Estimule as pessoas a empreenderem, para buscarem soluções para oportunidades observadas ou necessidades latentes do povo brasileiro.
Por fim, deixo uma sugestão à Endeavor: quem sabe, no próximo ano, compare-se as cidades brasileiras com cidades estrangeiras reconhecidamente empreendedoras? Compararmos produtores de maçãs podres com outros produtores de maçãs podres não nos permitirá aprender como se produz uma maçã saudável. Aumentemos a régua, e mãos à obra!

O futuro do país está nas mãos de seus empreendedores

Um país rico e desenvolvido é um país que permite à sua população acesso a grande diversidade de produtos e serviços, e o poder de adquirí-los. Para isso, o empreendedor exerce papel fundamental no desenvolvimento e oferta deste leque de opções

O futuro do país está nas mãos de seus empreendedores | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/28012344/artigo_95051.jpeg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Em sua coluna para o Jornal do Comércio, de Porto Alegre, o jornalista Affonso Ritter escreveu:
“Os celulares há muito tempo não mais só ouvem e falam, mas também fotografam, gravam e realizam outras utilidades, especialmente com o uso de aplicativos. É o caso de um deles, o <a href="http://unicontrol.net.br/blog/3/controle-agc#conteudo">AGC (Aplicativo de Gerenciamento de Campo)</a>, desenvolvido pela empresa gaúcha Unicontrol Controle de Pragas para o combate às pragas. Seus técnicos o utilizam nos smartphones para coletar informações sobre consumo de produtos, áreas mais críticas e locais vistoriados, diretamente de códigos colocados nas armadilhas e equipamentos da empresa. Ele permite disponibilizar em poucos minutos laudos e certificados de cada processo de controle para os clientes, melhorando e agilizando todos os procedimentos e resultando em um controle mais efetivo das pragas.”
Retomo. O mercado de dedetizadoras e dedetização existe há muitos anos e é bastante tradicional, formado por empresas com mais de dez anos de idade e sócios de idade avançada e grande experiência com o assunto, em sua maioria. Até recentemente, pouco se inovava neste setor a não ser pelos fabricantes de inseticidas, raticidas e outros praguicidas, que lançavam novas fórmulas que eram rapidamente adotadas pelas dedetizadoras. Aliás, hoje em dia sequer se fala em dedetização ou dedetizadora, uma vez que a palavra deriva de um inseticida descontinuado, o <a href="http://pt.wikipedia.org/wiki/DDT">DDT</a>. Atualmente, o correto é desinsetizadora.
Mas, voltando ao ponto central, com a universalização do uso de smartphones e da internet móvel, algumas empresas – inicialmente estrangeiras – passaram a enxergar a oportunidade de melhorarem a eficiência e a qualidade de seus serviços e de seus controles através destas ferramentas. Esse foi o caso da Unicontrol em 2014, retratado pelo jornalista e no qual tive a oportunidade de auxiliar na concepção junto à equipe da empresa.
Dito isso, para quem não viu o avanço tecnológico dos últimos anos, pode se espantar ao saber que hoje em dia já é possível controlar e matar baratas, ratos, cupins e outros insetos com o uso e suporte digital. Este provavelmente será o destino de muitas outras empresas do setor em breve, além de prestadores de serviços de outros mercados tradicionais. Sorte para o consumidor, que terá à sua disposição para controlar e matar ratos e insetos não apenas os inseticidas e raticidas, mas também a mobilidade e tecnologia digital.

Mobilidade em serviços de dedetização e controle integrado de pragas

Quando Marx falou em conflito de classes entre burgueses, donos dos meios de produção, e proletários, trabalhadores salariados, mal sabia o que estava por surgir no Brasil do futuro.
Atualmente, o conflito de classes que se impõe ao cidadão brasileiro não é entre trabalhadores e empresários, mas sim entre máquina estatal e pagadores de impostos. De um lado, estão a maior parte do brasileiros que paga cada vez mais impostos e que vê, nos últimos anos, sua renda diminuindo. Do outro, está a casta superior brasileira: políticos e funcionários do governo que, além de receberem salários e benefícios/privilégios surreais, não sofrem qualquer impacto com a crise econômica que acomete o país e o RS, e os gastos estatais só aumentam.
A Pesquisa Mensal de Serviços (PMS) de maio mostrou que o faturamento real do setor recuou 6,0% na leitura interanual, marcando o décimo quarto mês consecutivo de contração. No acumulado dos últimos doze meses, todos os setores continuam apresentando taxa negativa de crescimento. A renda per capita do brasileiro deve acumular uma queda de 9,4% no período entre 2014 e 2016, de acordo com cálculo da FGV, sendo a segunda pior queda do século. Porém, adivinhe em qual setor não há contração de receitas ou rendas? No Estado e seus servidores.
A teoria econômica nos ensinou a curva de oferta e demanda, onde para cada bem/serviço ofertado há uma demanda correspondente. Conforme for esta relação, o preço daquele bem/serviço será menor ou maior. Contudo, quando falamos sobre salários de servidores públicos a teoria econômica é ignorada. Concursos públicos são disputadíssimos, e o sonho de boa parte dos brasileiros é ganhar um polpudo salário do governo e sua consequente estabilidade. Ou seja, a demanda por estes cargos é altíssima, logo, é ilógico que o preço (salário) dos mesmos precise também ser altíssimo. Não há condições de um país ter suas finanças equilibradas quando existe uma disparidade tão grande entre uma classe de recebedores de tributos e uma classe de pagadores de tributos. Não somente é improdutiva e insustentável uma estrutura deste tipo, como também é imoral.
Por que um policial ou um professor deve receber seu baixo salário parcelado (como tem ocorrido no Rio Grande do Sul), enquanto servidores da alta classe recebem aumentos e garantem cada vez mais privilégios às custas de toda a população? É justo isso? Quantos professores ou policiais deixamos de colocar nas ruas e em salas de aula para termos um funcionário de alto salário cumprindo burocracias governamentais?
Vale dizer que não falo aqui com a intenção de condenar quem presta concurso ou tem no Estado seu empregador. Estas pessoas estão apenas respondendo aos incentivos dados, e seria injustiça responsabilizá-las pela situação atual. O que precisa mudar é este modelo, estes incentivos, sob pena dos próprios servidores não terem mais como receber seu salário a exemplo do que os servidores do executivo gaúcho experimentaram recentemente. A conta, inevitavelmente, chegará um dia. Como nos disse Ayn Rand: "Você pode ignorar a realidade, mas não pode ignorar as consequências de ignorar a realidade."
Para finalizar, deixo uma frase do economista francês Frédéric Bastiat, que se encaixa bem a este momento e nos serve de reflexão: "O estado é a grande ficção através da qual todos tentam viver às custas de todos.".

Estado falido e o aumento de salários de servidores

Segundo o economista Joseph Schumpeter, as inovações são força motriz do crescimento econômico. A destruição criativa, como nomeou, rompe com negócios bem estabelecidos, reduzindo o monopólio do poder. Em seu lugar, são criados novos produtos, serviços e lógicas de mercado. Neste momento, observamos a destruição criativa em Porto Alegre com o Uber e, mais recentemente, com o seu concorrente indiano, o WillGo. Esta semana houve uma audiência pública a respeito do tema e, na cidade, a destruição criativa pode ser vista tanto no impacto ao fechado mercado dos taxistas, empresas de ônibus e lotações, quanto na lógica de regulamentação e arrecadação da prefeitura.
A meu ver, mais que quebrar paradigmas acerca da qualidade dos serviços de transporte das cidades, o Uber mostrou aos porto-alegrenses que não faz sentido a prefeitura regulamentar o serviço de táxis. Uma vez que já temos o Código de Defesa do Consumidor e o Código Brasileiro de Trânsito para proteger as pessoas de abusos e ilegalidades, não há sentido em exigir mais regulamentos que atrapalham o surgimento de alternativas inovadoras e de qualidade para a mobilidade urbana.
Além disso, as taxas cobradas aos taxistas são abusivas. No Uber, qualquer pessoa que cumpra com os pré-requisitos da empresa pode iniciar o serviço de transporte sem pagar taxa alguma à prefeitura, o que é uma grande oportunidade para quem está desempregado ou buscando complementar sua renda, especialmente nessa crise. Será que há necessidade de mais cobranças, uma vez que estas pessoas já pagam taxas ao adquirirem o veículo, ao mantê-lo ano a ano, e ao fazer a autorização de motorista profissional?
Para finalizar, o melhor de tudo: a partir de agora há mais concorrência! Com a chegada da WillGo em Porto Alegre e com a expectativa e chegada de outros aplicativos de transporte no Brasil, quem mais irá ganhar é o consumidor, que terá outra opção de aplicativo. Os aplicativos de transporte não precisam de regulamentação da prefeitura. A melhor fiscalização que existe é a do consumidor.

Destruição criativa em Porto Alegre

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

O futuro do país está nas mãos de seus empreendedores

Felipe Camozzato

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Sobre o autor

Felipe Camozzato

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deEmpreendedorismo

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Direct Response Marketing: o modelo de negócio que está redefinindo o empreendedorismo digital