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Empreender é a palavra de ordem no atual ambiente econômico, no qual muitos postos de trabalho convencionais foram extintos, a retração econômica enxugou estruturas e custos, a tecnologia permitiu enormes transformações nos negócios e também as mudanças de comportamento geraram um repensar sobre o sentido das atividades tradicionais.
Mas há uma grande distância entre a ideia de um negócio – ou mesmo um projeto inovador dentro de uma empresa – e sua execução assertiva. E é exatamente neste momento que muitas pessoas desistem. Atualmente é possível aplicar modernas ferramentas de planejamento e execução que ajudam não apenas a encorajar os empreendedores, mas especialmente encurtar uma curva por vezes perigosa de aprendizado.
“Em um mercado cada vez mais profissionalizado, com grande concorrência e clientes extremamente exigentes, não há mais espaço para amadorismo, o que demanda planejamento e ação com foco em melhoria contínua e rentabilidade, onde o olhar comercial ganhou ainda mais importância”, alerta Dino Gueno, autor do livro A Loja que Vende, professor de comportamento do consumidor na ESPM e consultor de varejo. Especialista em aplicação de marketing com experiência nos maiores varejos brasileiros, ele cita o caso de empresas muito pequenas que agregam valor aos seus produtos e serviços, mesmo com baixos investimentos, perseguindo um comportamento de melhoria contínua de olho nos indicadores de vendas e no que tem valor para os clientes – sempre de olho na concorrência. Dino Gueno é um dos palestrantes do evento O Desafio da Execução, ao lado do Professor da Gestão da Inovação e Design Thinking Marcelo Pimenta, de São Paulo.
O evento, que tem o apoio do Sebrae Santa Catarina, tem um espaço de casos de quem está superando o desafio da execução, como é o caso de Gabriel Leite, que é publicitário, pós-graduado em marketing digital, fundador do Feedz e Mentes Digitais e um dos organizadores do Meetup Growth Hacking em Florianópolis. Neste momento do evento, também farão parte do debate os líderes das Embaixadas do MeuSucesso.com.
O movimento das embaixadas é um fenômeno emergente de grupos que se reúnem voluntariamente para estudar empreendedorismo e desenvolver o exercício da liderança. Em cerca de um ano, já são 340 embaixadas em funcionamento e existe uma meta de até 2019 chegar a 1.000 embaixadas. O evento em Florianópolis já tem a presença confirmada de Daniele Gonçalves, que é líder da Embaixada Jardim Botânico, em Curitiba está trabalhando para que esse seja um momento também de encontro entre as embaixadas de toda a região sul. O movimento embaixadas tem o apoio do Geração de Valor, projeto de Flávio Augusto da Silva, dono da Wise Up e do Orlando City. “Há uma falta da cultura da execução. É comum as pessoas encontrarem desculpas, adiar, postergar, fazer pela metade sempre encontrando uma justificativa para isso. Precisamos nos dedicar mais para aprender rápido e reduzir essa desigualdade que a história brasileira nos dá, como um país jovem. Por isso trabalhamos com a meta de invertermos a lógica – colocar a execução como prioridade e encontrar justificativas para aqueles que quiserem respostas porque aquilo foi feito”, revela Pimenta.
Pimenta, reconhecido como uma referência nacional em inovação, alerta justamente para o papel da mudança da mentalidade como uma força na mudança da realidade dos negócios. “Durante O Desafio da Execução vamos aprofundar o entendimento de que nossos resultados começam com nossa mentalidade. A forma como vemos o mundo, os clientes, os problemas, as oportunidades é que indicam onde podemos chegar. Depois disso entramos na fase de execução, que é onde a verdade acontece – por isso precisamos nos dedicar a ela de corpo e alma”, finaliza.

O maior desafio do Empreendedor é a Execução

De acordo com especialistas, os empreendedores sabem o que fazer, mas pecam no como fazer.

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O mundo não segue a cor Pantone do ano.
Os cafés não são Starbucks.
Os parques não são Disneys.
Os escritórios não são Googles.
Os restaurantes não têm estrelas Michelin.

A vida não é Instagramável.
Você não está num carrossel.
Você não vive em modo boomerang.
Você tem mais rotina do que viagens.
Mais dúvidas do que certezas.

A vida não é Instagramável.
As ruas não passaram pelo Lightroom.
Os mares não são azuis Tiffany.
Não há filtros, não há fundo desfocado, não há Photoshop.

A vida não é Instagramável. É real. Oficial!

A vida lhe faz tropeçar e despentear os cabelos.
A vida lhe dá rasteiras.
A vida tem infinitos tons de cinza.
A vida é, muitas vezes, injusta.

Quando a vida foi inventada não havia rede.
Não havia internet.
Não havia likes.
Não havia algoritmos.
A vida foi feita sem o manual do Instagram.

Se é certo que a vida não é Instagramável,
por que agora tem de se adaptar numa fotografia?

Se é certo que a vida não é Instagramável,
por que as experiências têm de caber num reels?

Se é certo que a vida não é Instagramável,
o Instagram devia ser mais vital.
Mais real.
Mais social.
Não o contrário.

A vida não é Instagramável

De acordo com o Princípio da Inércia, de Newton, um corpo em repouso tende a permanecer em estado de repouso e um corpo em movimento tende a permanecer em movimento constante (a menos que uma força atue sobre ele).

Esta afirmação sempre esteve presente nas minhas reflexões e tem tudo a ver com motivação. Porque motivação é isso: manter-se ou não parado. Permitir-se ou não ser influenciado por fatores alheios. É física pura!

Há momentos em que tudo parece estar estacionado, sem ritmo e sem fluxo. E, quanto você fica estático, mais tem a tendência a permanecer dessa maneira.

Aí vem a famosa procrastinação, aquela senhora que insiste em nos manter no mesmo lugar.

Alguns recursos tecnológicos também contribuem. O feed infinito das redes sociais e os episódios intermináveis de séries cujos roteiros são mesmo feitos para te prender ao sofá são apenas alguns exemplos.

Mas o contrário… Pode ser surpreendente!

Muitas vezes sentimos um Start que faz com que o nosso corpo siga um fluxo natural, movimento após movimento. Uma atividade leva à outra e, quando percebe, já fez muitas coisas.
Sabe quando você quer levar à sério a academia e dá o primeiro passo? Ou quando começa a colocar em prática aquele seu antigo projeto pessoal?

A primeira lei de Newton está diretamente ligada à motivação. Você tem o pontapé inicial, mas precisa continuar em movimento constante. Um corpo em movimento tende a permanecer em movimento.

Tente utilizar a física como aliada para alcançar as suas metas. Faça da sua mente o propulsor para continuar. Insista. Muitas vezes vai ter de empurrar-se, gerar um movimento inicial para alcançar metas cada vez maiores.

Deixe-se influenciar também por fatores externos para seguir na direção que almeja.

Quando sentir que está estagnado, tanto numa análise diária de comportamento, como numa avaliação de vida, lembre-se: um corpo em repouso tende a permanecer em repouso. Move on!

Um corpo em movimento tende a permanecer em movimento

Quem não tem um plano
Já planeja fracassar
Não sou eu quem estou dizendo
Mas você pode apostar

Cole post its na parede,
Na geladeira, no espelho
Depois troque do lugar

Desembasse as suas ideias
Tire-as do papel
Bote a cuca para queimar

Prepare os ingredientes
Faça as listas de tarefas
E saia um pouco do celular

Se o fracasso lhe subir à cabeça
Coloque-o logo para pastar

Atraia o seu maior sonho
Que ele vem te encontrar

PlanejAR

Quando o caixa gira e a gestão não acompanha (guia rápido para empresários de 500k–5mi)



Se o seu negócio fatura entre R$ 500 mil e R$ 5 milhões por ano, provavelmente você trabalha muito, vende bem e está sempre apagando incêndios. O que mais trava o próximo passo não é “falta de vontade”, e sim falta de rotina nos bastidores: RH, finanças e contabilidade andando cada um de um jeito. A boa notícia: dá para arrumar sem virar a empresa de cabeça para baixo.



1) RH claro e formal. Gente é o maior custo e o maior risco. Mantenha todo mundo registrado corretamente, com folha organizada e combinados por escrito. Isso dá previsibilidade e evita surpresas trabalhistas. Quem olha seu negócio (fornecedores, bancos, parceiros) enxerga estabilidade quando vê o RH redondo.



2) Caixa toda semana (com 13 semanas à frente) marque um horário fixo na semana para revisar: o que entrou, o que vai entrar, o que saiu e o que vai sair nas próximas 13 semanas. Não precisa sistema caro; uma planilha simples resolve. Essa visão evita sustos, melhora compras e te dá coragem para dizer “sim” ou “não” com base em número, não em sensação.



3) Conciliação diária dos recebíveis.



4) PF ≠ PJ (sempre) vendas, recebimentos e pagamentos no CNPJ. Misturar pessoal com empresa bagunça o retrato do negócio, dificulta decisões e fecha portas. Separar é simples e muda o jogo.



5) DRE gerencial todo mês. Peça ao seu contador (ou monte você) um DRE gerencial enxuto: quanto entrou, quanto custou vender, despesas, resultado. Não é papel para a gaveta é painel de voo. Mesmo quem está no Simples se beneficia (e, por regra contábil, deve manter escrituração e apurar o resultado do exercício). Combine um fechamento curto todo mês para olhar isso.



6) Pastinha viva de documentos.



7) Conversas mais fortes com parceiros. Com essas rotinas ativas, você conta uma história clara. Fica mais fácil negociar prazos com fornecedores, planejar compras e, quando fizer sentido, discutir soluções de capital de giro com quem te atende no banco. O foco deixa de ser “qual taxa” e vira “quanto sai do meu caixa por mês e como reduzimos isso com processo”.

Improviso demais, previsibilidade de menos

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

Tendências: surfe as melhores ondas!

Mesmo com bons produtos, marketing e vendedores qualificados, muitas empresas B2B e B2C sofrem com instabilidade nas vendas. A causa? Um desalinhamento invisível, estrutural, emocional e estratégico que nenhum playbook ensina a resolver



Mesmo com bons produtos, marketing afiado e vendedores experientes, muitas empresas estão perdendo mercado de forma quase imperceptível. Elas continuam faturando, seguem ativas no digital, têm time engajado, mas algo trava. Os leads não evoluem, os ciclos aumentam, a taxa de conversão despenca. E ninguém entende o porquê.



Não é um problema de pitch. Nem de preço. É de estrutura.



O crescimento é desejado por todos. Mas ele cobra um preço: a coerência operacional.



Em 2025, empresas B2B e B2C enfrentam um novo tipo de desafio: o desalinhamento estrutural invisível. Ele acontece quando setores escalam de forma independente, vendas acelera, marketing puxa audiência, mas o atendimento, o financeiro e a cultura interna não acompanham. O resultado é uma máquina que avança em zigue-zague, com decisões incoerentes e desperdício de energia.



Esse tipo de ruído não aparece em um gráfico. Ele se manifesta no cansaço das equipes, na sensação de apagar incêndios diários, na dificuldade de prever resultados com clareza.



E o mais perigoso: na ilusão de que está tudo bem.



A maioria das consultorias vai olhar para o funil comercial e propor ajustes: melhorar a qualificação, trocar o script, reestruturar a jornada.



Mas o problema real não está no funil. Está entre os funis. Entre o marketing que gera leads sem conversar com quem vai vender. Entre o time de vendas que não entende o que o cliente realmente quer.



Esse espaço entre os sistemas; os vazios não mapeados; é onde as empresas sangram mercado sem notar.



Empresas que cresceram na marra, com times talentosos mas desorganizados, acumulam camadas de complexidade que ninguém nunca parou para reorganizar.



Não existe uma liderança que orquestra. Existe uma liderança que bombeia.



Bombeia motivação. Bombeia cobrança. Bombeia meta. Mas não constrói sincronia.



Essa ausência de sincronia é o que faz empresas promissoras ficarem para trás. Não por falta de capacidade, mas por falta de um modelo organizacional que enxergue a empresa como um organismo interdependente.



Empresas que voltam a crescer com consistência em 2025 têm algo em comum: previsibilidade. Mas não aquela previsibilidade superficial de pipeline ou metas mensais. Estamos falando de previsibilidade sistêmica, que nasce da integração silenciosa entre diagnóstico, cultura, dados, operações e liderança.



Elas não gritam inovação.



São empresas que substituíram o improviso pelo alinhamento. Que criaram uma espécie de sistema de engrenagens invisíveis que conecta pessoas, processos e decisões em tempo real.



Essa é a virada de chave que ainda assusta algumas lideranças. Você pode ter os melhores closers, os melhores SDRs e o melhor CRM. Mas se não tiver uma estrutura que elimina ruídos e gera ritmo, vai continuar vendendo por esforço, não por sistema.



E o esforço tem prazo de validade. O sistema, não.



Daniel Riffel Merino



Criador de frameworks silenciosos para estruturação empresaria&nbsp;



Especialista em crescimento previsível, cultura de liderança e orquestração comercial



Autor do livro COLIDO 2.0 — O Framework Revelado (lançamento previsto para 2025).

O maior desafio do Empreendedor é a Execução

Adriana Neves

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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