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Muitas vezes falta de foco é definida como um bloqueio criativo.
Como assim? Não sei se esse é seu caso, mas já cometi o erro de me envolver em várias atividades ao mesmo tempo. Acreditando que a <a href="http://viverdeblog.com/produtividade/">multitarefa</a> poderia me ajudar a terminar tudo mais rápido.
Péssima ideia!
Como um artigo <a href="https://hbr.org/2010/05/how-and-why-to-stop-multitaski.html">Havard Business School</a> já publicou, ser multitarefa resulta em 40% de queda na produtividade. E ainda um aumento de 10% no nível de estresse.
Você concorda que criar enquanto faz outras atividades ao mesmo tempo, fica praticamente impossível?
Portanto, quando vou me dedicar ao processo de criação de um novo conteúdo para o Viver de Blog, me concentro 100% na tarefa. Sem interrupções.
Desligo meu celular, esqueço as redes sociais e geralmente coloco minha playlist de músicas para foco para tocar.
Ultimamente estou usando o <a href="https://www.brain.fm/">BrainFM</a>, que oferece músicas para relaxar e focar. Também alterno com a lista de músicas do meu <a href="https://www.spotify.com/br/">Spotify</a>.
Tenho 2 playlists que uso exclusivamente para isso:
<ul>
<li><a href="https://open.spotify.com/user/22ywz5n22ewqf4kfmaekkdfjq/playlist/6C9KEqXVRA9tC4Oh2378Kc">Focus+</a></li>
<li><a href="https://open.spotify.com/user/22ywz5n22ewqf4kfmaekkdfjq/playlist/3Kr2YdjC64cu8BOYyc7cp1">Better Focus</a></li>
</ul>
No entanto, como manter o <a href="http://viverdeblog.com/concentracao/">foco e a concentração</a> por longos períodos pode não ser tão fácil assim, uso a técnica Pomodoro para focar durante o dia todo.
Divido o meu momento de criação em períodos de 60 a 90 minutos. E faço pausas de 10 a 15 minutos.
Eu acho mais fácil manter a alta performance por períodos de 60 minutos do que ficar 8 horas alternando entre tarefas.
E com o foco no lugar certo, os momentos de bloqueio criativo diminuem.
Geralmente o bloqueio criativo é caracterizado pela inexistência de ideias. Mas você sabia que o excesso delas também pode ser um problema?
Parece contraditório, você não conseguir criar por não saber qual das suas ideias irá colocar em prática.
Por isso a importância da validação de suas ideias. Para evitar a paralisia(a) pelo excesso.
A <a href="http://viverdeblog.com/beneficios-da-meditacao/">meditação</a> tem sido outra excelente ferramenta, que me ajuda a ficar focado no momento presente, ter mais clareza mental e sofrer menos com o bloqueio criativo.
<h2>MAS AFINAL DE CONTAS, O QUE É O BLOQUEIO CRIATIVO?</h2>
<img decoding="async" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28075751/bloqueio-criativo-05.jpg" alt="" width="640" height="400" />
O bloqueio criativo é bastante associado a momentos de falta de inspiração na criação de textos. Tanto que em inglês o termo é conhecido como “writer´s block“.
O termo surgiu na década de 40, criado pelo psiquiatra Edmund Bergler. Por aproximadamente 20 anos, ele estudou escritores que sofriam de um mal que chamou de “inibições neuróticas da produtividade”.
A intenção deste estudo era entender porque esses escritores não conseguiam criar. E o que poderia ser feito para reverter esse bloqueio criativo.
Uma de suas descobertas derrubou o mito de que esses escritores simplesmente teriam usado todas as suas ideias. Uma crença sem o menor sentido, como se a criatividade tivesse um estoque finito.
Bergler também percebeu que o problema desses escritores não estava na falta de motivação externa, como pagamentos por seus trabalho, mas sim na <a href="http://viverdeblog.com/motivacao-pessoal/">motivação pessoal.</a>
Problemas psicológicos como depressão, ansiedade, infelicidade, exagero da autocrítica e falta de motivação interna, são os motivos mais comuns em pessoas que estão sofrendo com o bloqueio criativo.
Os pesquisadores da Universidade de Yale, <a href="http://www.newyorker.com/science/maria-konnikova/how-to-beat-writers-block">Jerome Singer e Michael Barrios</a>, também concentraram seus esforços para entender o que realmente é o bloqueio criativo.
Eles constataram que quem enfrentava um momento de branco de ideias não conseguia encontrar motivação. Além de apresentar a diminuição da ambição e não sentir prazer em criar.
E a dificuldade de criar estava relacionada à dificuldade de formar imagens mentais. Algo semelhante ao conceito de “sonhar acordado(a)”.
Tanto que uma experiência foi realizada com grupos de escritores que estavam enfrentando exatamente este tipo de limitação.
Cada um os participantes ficava em uma sala silenciosa e eram expostos a 10 tipos de imagens. Depois eram induzidos a produzir e descrever algumas criações parecidas com sonhos, desconexas e sem sentido lógico.
Por exemplo, eles poderiam ouvir uma música e transformá-la em uma produção visual. Feito isso, os participantes deveriam criar algo relacionado a seus próprios projetos.
O experimento durou duas semanas.
Os resultados foram bastante positivos e apesar de não resolverem 100% do bloqueio criativo dos escritores participantes, aumentou a criatividade e principalmente a autoconfiança no próprio poder de criação.
Você se torna criativo(a) quando acredita ser criativo(a).
Em muitos casos, onde o exercício foi feito por um período maior de tempo, o bloqueio criativofoi resolvido. E sem a necessidade de uma terapia específica.
Estes pesquisadores provaram que Berger não estava completamente certo ao afirmar que o bloqueio criativo estava relacionado à problemas emocionais. E, portanto, só seria resolvido com terapia.
Na verdade, os pesquisadores descobriram que o próprio processo criativo poderia um alívio ao estresse psicológico.
Envolver-se em qualquer outra atividade criativa, diferente daquela que supostamente é a causa do bloqueio criativo, parece funcionar muito bem.
Até mesmo escrever sobre o próprio bloqueio criativo, como fiz na introdução desse artigo, pode ajudar.
O resto do texto fluiu sem interrupções.
Seja para escrever, esculpir uma peça ou criar um novo software, os métodos de criação e as técnicas nem sempre devem ser seguidos à risca.
Ou melhor, nem a criatividade é a melhor amiga de métodos, mas sim uma combinação de tentativas, erros e acertos.
Supostamente o bloqueio criativo surge quando o lado esquerdo, responsável pelo pensamento lógico racional domina o lado direito que cuida do pensamento criativo.
Uma das mentes mais criativas do mundo, <a href="http://viverdeblog.com/steve-jobs/">Steve Jobs</a>, acreditava que para ser altamente criativo, era necessário quebrar velhos paradigmas e ver o mundo de uma forma <a href="http://viverdeblog.com/criatividade-inovacao/">criativa e inovadora</a>.
<h3>O velho se transforma no novo</h3>
<img decoding="async" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28075752/bloqueio-criativo-06.jpg" alt="" width="640" height="400" />
Você, com certeza, já ouviu a frase clássica e até mesmo clichê:“nada se cria, tudo se transforma”.
Steve Jobs revolucionou o mundo em que vivemos ao trazer ideias inovadoras para o nosso cotidiano.
A revolução de Jobs não se deu por criações completamente inéditas. Mas sim porque ele soube usar as referências que foi adquirindo ao longo de sua vida , juntá-las de uma maneira nunca antes feita e assim transformar o velho em novo.
Neste discurso de 1982, Jobs diz que você precisa fazer conexões inovadoras, já que cada um de nós possui uma carga emocional e de vivências diferentes.
Como podemos todos ter o mesmo olhar a respeito de algo, mesmo que seja extremamente banal como uma tesoura, por exemplo, se temos histórias e experiências de vida tão dstintas ?
Inclusive, na visão de Steve Jobs, o modelo ensino adotado seria um dos responsáveis por matar a criatividade. De acordo com a sua visão, as escolas incentivam todos a terem a mesma linha de raciocínio a respeito de um assunto.
Uma padronização de pensamentos.
Ele sempre acreditou que a criatividade poderia ser usada para pensar em um objeto e como aplicá-lo de forma completamente diferente daquela usada pela maioria das pessoas.
Assim como a criança que usa a vassoura de casa como moto em suas brincadeiras. Ela fez algo extremamente simples: deixou sua imaginação fluir sem os limites da mente racional.
&#8220;Criatividade é apenas conectar coisas. Quando você pergunta a pessoas criativas como elas criaram algo, eles se sentem culpados por não terem de fato criado nada, mas porque eles estavam aptos a conectar diferentes experiências e transformá-las em algo novo. E a razão pela qual eles conseguiam fazer isso é porque ou eles tiveram mais experiências ou porque pensavam mais a respeito de suas experiências do que outras pessoas&#8221;.-Steve Jobs
Abrir a mente para pensar de forma diferente pode ser uma das saídas para o bloqueio criativo.
<h2>SOLUÇÕES PARA O BLOQUEIO CRIATIVO</h2>
<img decoding="async" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28075752/bloqueio-criativo-07.jpg" alt="" width="640" height="400" />
Ao longo do artigo fui apresentando algumas soluções para lidar com o temido bloqueio criativo.
Uma delas eu fiz logo no comecinho deste artigo: escrevi sobre o meu próprio momento de bloqueio criativo.
Ao colocar no mundo o que estava sentindo e entender o que estava causando aquela limitação momentânea, descobri o que precisava fazer.
Como também já escrevi acima, o foco é essencial no momento de criação e era justamente o que eu não estava conseguindo fazer.
Para resolver o problema, coloquei meu fone de ouvido e escolhi uma boa seleção de músicas para focar e pronto: as palavras começaram a surgir aqui na tela do meu editor de textos.
O que talvez não teria feito sem esse breve momento de autoanálise.
Não estou sugerindo que você coloque seus sentimentos em relação ao bloqueio criativo no meio de seu texto. Escreva sobre isso e guarde para você.
Apenas achei válido dividir aqui porque queria mostrar que isso acontece comigo também. E porque o assunto do artigo permitia esse tipo de reflexão.
A <a href="http://viverdeblog.com/procrastinar/">procrastinação</a> costuma ser a vilã de muitos projetos que nunca acontecem. Mas não tenha medo de usar deste artifício uma vez ou outra. Principalmente em momentos de exaustão física e mental.
Use o seu bom senso, mas se o cansaço for grande e sua agenda permitir, deixe para depois seu projeto. Procure favorecer o ócio criativo de vez em quando.
Durma, se essa for sua necessidade do momento. Uma mente clara e descansada é muito mais produtiva e faz milagres na hora de gerar novas ideias
A meditação também faz milagres em casos de bloqueio criativo. Não só porque aumenta o foco no momento, mas também porque permite que ideias aflorem com mais facilidade do subconsciente para o consciente.
Já perdi as contas de quantas ideias já tive durante meus períodos meditativos.
Além de limpar a mente, a meditação me ajuda a estabelecer omindset correto com relação às minhas criações.
O que eu quero dizer com isso?
Quando costumava acreditar que escrever um artigo era uma atividade trabalhosa e demorada. Eu levava dias e dias e usava boa parte da minha energia para conseguir publicar um único artigo.
Afinal, na minha cabeça precisava ser difícil para ter valor. Mas quando comecei a entender que não tinha que ser assim e que passei a encarar a produção de conteúdos novos como uma atividade fácil, assim passou a ser.
Você lembra que falei que o raciocínio lógico pode ser o grande responsável pelo bloqueio criativo?
Pois é. Querer escrever e editar seu texto ao mesmo tempo, por exemplo, poder estragar todo o seu processo criativo, afinal você não está permitindo a fluidez de pensamentos.
O mesmo acontece quando você se preocupa com o que sua audiência irá achar daquele seu novo conteúdo. A lógica fica o tempo todo impedindo a criação.
E nessas horas que o bloqueio criativo toma conta da sua produção de conteúdo.

O que é bloqueio criativo?

Muitas vezes falta de foco é definida como um bloqueio criativo. Mas, não é bem assim e é isso que quero falar com você neste artigo.

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Só é criativo quem já nasceu com o dom da criatividade?
Verdade ou mito?
Pois você precisa saber que essa é uma das maiores mentiras que já te contaram a respeito da criatividade.
A grande maioria das pessoas chega a passar boa parte de sua vida acreditando que não são criativas. E pior, só porque não nasceram com esse talento.
Nada pode ser pior para sua capacidade de criação, afinal, se você acredita que não é capaz, isso se torna verdade.
Para falar a verdade, criatividade vem sim de berço. Ela nasce com cada um de nós.
Todo ser humano possui essa habilidade inerente, ainda que não a desenvolva como poderia ao longo da vida. A boa notícia então, para quem acredita a criatividade não é sua maior qualidade, é que sim é possível potencializar seu poder de criação.
Independente se você acredita que nasceu criativo ou não.
Tente lembrar da sua própria infância ou preste atenção em alguma criança próxima a você. Como você pode reparar, a imaginação sem freios faz parte do dia-a-dia deles, pelo simples fato de quem ainda não foram colocados em caixas e obrigados a ver, pensar e sentir o mundo de uma maneira padronizada.
Se você não aprendeu a ser criativo na infância, você pode aprender agora. Sempre há tempo para usar o dom que você sempre teve mas não sabia.
É muito importante que você realmente acredite que é criativo(a) para que qualquer dica para aumentar a criatividade realmente tenha efeito.
O lado esquerdo do nosso cérebro lida com a parte lógica racional da nossa mente, ou seja, números, palavras, pensamento racional, listas e análises.
Em contrapartida, o hemisfério direito é reconhecidamente associado à imaginação, divagações, produções visuais e emoções.
A criatividade, por ser um processo não linear, emocional e geralmente desorganizado seria uma produção do lado direito do seu cérebro.
Algo que não é bem correspondente à realidade.
O que realmente acontece durante o processo criativo é o uso de ambos os lados, misturando a lógica dos números e das palavras com a habilidade de imaginar e sonhar acordado, gerando o que chamamos de criação.
Portanto, para aumentar a criatividade você precisa aprender a dosar o uso do seu lado emocional, de deixar os pensamentos livres e usar as emoções para criar.
Mas ao mesmo tempo precisa recorrer à lógica para organizar e filtrar as ideias para colocá-las em prática
A dose certa de rotina na sua vida pode te deixar mais criativo
Para que seu cérebro seja capaz de continuar fazendo novas associações, e, portanto, gerando novas ideias, ele precisa de combustível, que neste caso são as referências.
Todo e qualquer estímulo que recebemos diariamente pode virar referência, seja uma conversa um colega de trabalho, uma peça de teatro que você assistiu no final de semana ou os 15 dias que você passou viajando pela Europa.
O problema da rotina está em fazer a mesma coisa todos os dias. Dessa forma você acaba não entrando em contato com novas referências, o que torna difícil ou quase impossível ter ideias diferentes daquelas que você já está acostumado.
Isso não significa que você precisa viver um dia de cada jeito. Bastam algumas pequenas mudanças naquilo que você faz diariamente que podem impulsionar e aumentar a criatividade.
Mudar o caminho para o trabalho, preparar seu almoço de uma forma diferente ou trocar a academia pelo parque na hora de se exercitar.
Alterar completamente a rotina, por sua vez, também não é lá uma boa ideia para quem quer ser mais criativo.
Criar hábitos, de preferência saudáveis, evita a fadiga mental. Quanto mais cansado está seu cérebro, especialmente se estamos falando de um cansaço de longo prazo, menos criativo(a) você será.
A rotina irá fazer com que você poupe sua energia mental. Quando estamos na infância, praticamente tudo com o que entramos em contato é novidade.
Sendo assim, nosso cérebro demora mais tempo para processar as novas informações. Com o passar dos anos, boa parte de nossas atividades se torna rotineira e portanto o tempo de processamento para execução de algumas tarefas reduz.
Assim, alivia o peso de tomar decisões o tempo todo.
Relaxar faz bem para o físico, para a mente e claro para seu potencial criativo
Quando nos encontramos de frente com um problema complexo, temos a tendência a concentrar 100% na busca pela solução. Alguns até transformam essa busca em obsessão.
Mas fica 100% focado até descobrir a resposta pode não ser a melhor decisão. Seu cérebro precisa de um momento para registrar toda a informação que está recebendo e ele não vai fazer isso em um momento de tensão.
Uma parada para um café ou uma caminhada rápida podem sim fazer surgir aquelas ideias que insiste em não aparecer no momento de maior necessidade.
Organize suas ideias
Pensamentos criativos tendem a ser desorganizados. E ninguém consegue transformar uma ideia em algo concreto se não colocar uma pequena organização nas criações mentais.
Mapas mentais são excelentes ferramentas para conectar ideias e encontrar respostas inovadoras.
Todo mapa mental precisa começar com uma ideia central, que será o quadrante do meio.
A partir dela, tópicos e subtópicos relacionados também serão anotados. Podemos dizer que a montagem de um mapa mental se compara a um brainstorming, porém de uma maneira muito mais visual.
Ao desenhar conceitos dentro de figuras geométricas, fica mais fácil entender como as ideias se relacionam e como funcionaria todo o processo.
Tomara que você realmente passe a acreditar em todo seu potencial criativo. Ele está ai, em algum lugar, só esperando você dar adeus à crenças limitantes, preconceitos e falta de referências para aparecer com tudo.
Liberte aquele criança que algum dia não precisou se preocupar com que os outros iam achar de suas brincadeiras, da sua imaginação que ia longe e dos sonhos sem restrição. É esse talento nato, que você esqueceu de usar, que será o verdadeiro responsável pelas ideias mais fantásticas que você pode produzir.
Espero que você tenha gostado.
Forte abraço.
Henrique Carvalho

Como aumentar a criatividade (sendo você criativo ou não)

Perdi as contas de quantas vezes já ouvi algumas pessoas ou afirmando que não eram criativas ou dizendo que precisavam desenvolver a sua criatividade de alguma forma.
Mas para quem acredita que o dom da criatividade é para poucos, eu tenho uma boa notícia: você não poderia estar mais enganado do que isso.
Criatividade não é talento nem habilidade e pode ser aprendida e desenvolvida ao longo da vida.
No entanto, quando alguém diz que precisa ser mais criativo, está querendo dizer, na verdade, que precisa encontrar uma solução inovadora para um problema, ser mais produtivo, otimizando gastos de tempo e dinheiro e também descobrir jeitos diferentes de fazer tarefas antigas.
Mas principalmente, quem quer ser criativo quer sair da zona de conforto e evoluir, já que essa é a maior força propulsora da sociedade.
Como seria nossa sociedade hoje sem essas e tantas outras invenções, frutos de mentes criativas e inovadoras?
A criatividade não é só encontrada nas artes, mas também na política, na ciência e na sociedade como um todo, desde que resulte em algo novo e útil.
Como funciona o processo criativo
Através da imaginação surge o pensamento criativo.
Nem todo pensamento será uma ideia genial, como você já sabe muito bem. Porém, digamos que de vez em quando alguma coisa boa pode surgir da sua imaginação.
O pensamento criativo pode ser proposital, quando você se esforça para encontrar uma ideia que terá um propósito ou isso pode acontecer “acidentalmente”.
Um tipo de “momento Eureka”. Só que esse momento de aparente iluminação, vinda do nada, não existe de fato.
Para saber como aumentar a criatividade, você precisa ter uma vasta bagagem de referências.
Por isso que ler, ver filmes, ouvir músicas, observar pessoas ou qualquer outra atividade de pesquisa é tão importante para gerar boas ideias.
E não só investir em referências da sua própria área de atuação. Se você só consome conteúdos de um mesmo assunto, suas ideias serão sempre as mesmas.
Este é um erro que vejo muita gente cometendo.
Eu mesmo procuro expandir meus horizontes sempre que possível. Apesar de produzir conteúdo essencialmente sobre Marketing Digital, gosto de ler sobre todo o tipo de assunto, como cinema, esportes e ciência.
Dê um tempo para suas ideias descansarem
Só que as informações que absorvemos precisam de um certo tempo para serem processadas. O chamado período de incubação.
Seu cérebro precisa de um tempo para processar e armazenar as referências que você coleta no dia-a-dia.
Esse não é um processo imediato.
Por isso que muitas vezes temos ideias antes de pegar no sono ou durante o banho. É o momento que nossa mente está mais relaxada e portanto mais disposta a trazer pensamentos do subconsciente para o consciente.
Na verdade estava tudo ali guardado, só esperando a hora certa para aparecer.
Apesar da criatividade parecer um processo totalmente espontâneo, onde você, de repente, é iluminado(a) com um insight mirabolante e genial em um momento mágico de inspiração, não é bem assim que acontece.
Um modelo bastante usado para estruturar o processo criativo é o de 5 estágios.
Apesar de dar a impressão de seguir um fluxo, os estágios podem ter sua ordem alterada. Pois como você já deve saber, o pensamento criativo não é linear, mas sim caótico.
O primeiro estágio é o de preparação. Nele você irá, basicamente, adquirir novos conhecimentos através da pesquisa e observação.
Por exemplo, quando vamos escrever um artigo ou o conteúdo de um infográfico, sempre fazemos uma extensa pesquisa por referências de outros conteúdos publicados sobre o mesmo assunto.
Seja tanto para aprender mais sobre o assunto quanto identificar pontos de melhoria para produzir um material mais completo ou de maior qualidade do que os já existentes.
A incubação seria o próximo passo. E só acontece após o consumo de muitas referências.
Toda a informação com a qual entramos em contato durante nossa pesquisa e em nosso dia a dia, fica armazenada em uma espécie de biblioteca do subconsciente. E que não pode ser acessada sempre no momento desejado.
Você pode demorar minutos, horas, dias, meses ou anos para usar aquela referência adquirida.
O criativo não é aquele que tira ideias do absoluto zero. Mas sim aquele com um repertório vasto de referências que são acessadas por seu cérebro em formato de insights, o próximo passo do fluxo criativo.
Você consegue se lembrar o que estava fazendo no exato momento que teve sua última ideia genial?
Possivelmente você envolvido(a) em uma atividade que exigia pouco de suas habilidades cognitivas, como tomar banho, fazer uma caminhada ou lavar a louça.
Muitas das minhas ideias mais interessantes surgem durante o banho. E, por isso, costumo usar um bloco de notas especial para não deixar nada que possa ser aproveitado escapar.
Como a mente não está sendo muito requisitada nesses momentos, o subconsciente consegue trazer à tona as referências que foram armazenadas no estágio de incubação.
Depois de uma boa dose de descanso, finalmente surgem as boas ideias
É o famoso momento de inspiração. Aquele que muitos enxergam como sendo o grande auge da criatividade.
Aliás, acredito que um dos maiores erros cometidos por várias pessoas que enfrentam constantes momentos de vazio de ideias, é esperar para realizar sua atividade de criação, como escrever um texto, por exemplo, somente quando sentem-se inspirados.
Grandes são as chances desse momento nunca chegar.
Por isso, sempre recomendo fazer nem que seja um pouco por dia. Independente de inspiração ou não. Acredite, a consistência da persistência é que garante o sucesso.
O próximo passo do processo criativo é o de validação de ideias. Todas aquelas que você anotou ao longo do seu dia ou da sua semana.
Quanto mais livre você deixar seus pensamentos fluírem, quanto mais fizer braistormings e deixar seus pensamentos livres de julgamento, mais e mais criações fora do comum irão surgir.
E menos momentos de bloqueio criativo farão parte da sua vida. E quando o branco de criatividade for inevitável, você poderá encontrar algo no seu repertório de ideias já previamente anotadas.
Validar as ideias é tão importante como tê-las, já que você não vai conseguir tempo para colocar todas elas em prática, afinal, foco é essencial para garantir o fluxo de ideias e transformá-las em algo tangível.
Espero que você tenha gostado.
Forte abraço.
Henrique Carvalho

Como aumentar a criatividade para gerar ideias extraordinárias

Prefere ouvir este artigo em vez de ler? Ouça no player abaixo:

Você sabe o que é persuasão?
Nada tem a ver com o conceito de manipulação, onde uma pessoa leva a outra a fazer algo que não é de seu agrado.
Muito pelo contrário.
Saber usar o poder de persuasão, que todos temos, é influenciar outros de maneira positiva e que ambas as partes sejam beneficiadas, através de recursos lógicos e táticas de comunicação.
O grande estudioso do assunto, Robert Cialdini, passou mais de 30 anos estudando a persuasão e como podemos desenvolvê-la e usá-la para influenciar outras pessoas.
Em seu livro, Influência: a psicologia da persuasão, ele descreve os 6 princípios da persuasão:
<ul><li>Autoridade</li>
<li>Comprometimento e Consistência</li>
<li>Conexão</li>
<li>Escassez</li>
<li>Prova Social</li>
<li>Reciprocidade</li>
</ul> Apesar de contrariar o senso comum, Cialdini afirma que não tomamos decisões usando a lógica, reunindo o maior número de informações que conseguimos encontrar.
Na verdade, nossa mente usa esses 6 princípios para direcionar nossas decisões e ações, como um jeito de tornar o processo mais rápido.
Então vamos conhecê-los:
Autoridade
As pessoas respeitam e ouvem autoridades.
Parecer saber muito sobre um assunto irá aumentar sua confiança e credibilidade.
Claro que você não quer apenas parecer, mas ser uma autoridade.Porém, é uma posição que traz muita responsabilidade.
Quando você não sabe a resposta de uma pergunta ou está em dúvidas de qual decisão tomar, por exemplo, geralmente tem como atitude perguntar a alguém que julga saber mais que você, certo?
Quando conquistar, ou se já for, uma autoridade em seu nicho, não esqueça de uma coisa: você tem um castelo de cartas em suas mãos.
Qualquer atitude suspeita ou mentirosa pode destruir todo seu trabalho para ganhar autoridade, em segundos.
Comprometimento e consistência
Esse principio mostra que pessoas não gostam de ignorar pequenos ou grandes comprometimentos que fizeram.
A consistência entre o que se diz e o que se faz é algo altamente valorizado pela sociedade por demonstrar equilíbrio e maturidade do indivíduo.
E se a pessoa já fez um pequeno comprometimento, fazer um maior (desde que relacionado) será uma tarefa muito mais fácil.
Se você já fez a compra de algum infoproduto, reparou que uma coisa em comum entre eles é a garantia de 30 dias para a devolução do dinheiro em caso de insatisfação com a compra.
Tanto o produtor está fazendo um comprometimento em público, deixando o comprador mais à vontade para tomar uma decisão mais rápida, quanto a própria pessoa que está adquirindo, se compromete a pôr em prática o que irá aprender para obter resultados.
Conexão
Estamos mais propensos a dizer sim àqueles que simpatizamos e gostamos.
E somos mais propensos a gostar mais de pessoas:
<ul><li>Que são parecidas conosco;</li>
<li>Que fazem elogios e reconhecimentos;</li>
<li>Que cooperam conosco.</li>
</ul>Você tende a gostar de alguém que é parecido com você, que tem os mesmos gostos, mesma origem e até os mesmos problemas e defeitos.
Estabelecer conexão entre você e sua audiência, através do storytelling, é uma ótima maneira de engajar.
Escassez
Quanto mais escasso e difícil de encontrar, mais as pessoas irão querer.
Isto porque o inconsciente coletivo costuma fazer a seguinte associação: quanto mais difícil for conseguir determinado objeto de desejo, mais raro e valioso ele é.
Somos mais impactados por possíveis perdas do que ganhos.
Muito mais eficaz do que dar algo a alguém, é enfatizar que uma oportunidade de ter aquele objeto de desejo irá acabar.
A decisão tende a ser feita de maneira mais rápida e automática quando sentimos que podemos estar diante de uma oportunidade e simplesmente a deixamos escapar de nossas mãos.
Prova Social
Temos a forte necessidade de pertencer a grupos, por isso que este princípio funciona tão bem.
Essa nossa característica fica ainda mais evidente quando estamos em momentos de dúvidas e questionamentos pois nossa tendência é olhar o que as outras pessoas estão fazendo em relação àquele caso específico, especialmente as pessoas que gostamos ou nos conectamos.
Independemente do motivo, quanto mais pessoas optam por determinada opção, mais somos influenciados a tomar a mesma atitude.
As pessoas precisam ver que outras também tiveram interesse naquele tópico, portanto se quiser fazer vendas use depoimentos de clientes, números de pesquisas de satisfação, quantidade de unidades vendidas, imagens de pessoas usando seu produto ou serviço, engajamento nas redes sociais, número de leitores do site.
Reciprocidade
As pessoas estão dispostas a retribuir algo que foi feito por elas.
Na verdade, se sentem quase obrigadas a devolver um favor.
Quando ganhamos um presente, automaticamente ficamos a sensação de “dívida” com a pessoa que nos presenteou.
E se devemos algo para alguém, acabamos ficando mais propensos a dizer sim para qualquer pedido feito por aquela pessoa.
As pessoas adoram coisas gratuitas. E você, quando produz conteúdo de qualidade e disponibiliza para seu público de forma totalmente gratuita, está fazendo justamente isso. 
Mas a melhor parte é que todos ganham neste tipo de relação!
Como vimos, aprender a arte da persuasão nada tem a ver com manipular outras pessoas.
A relação é sempre benéfica para todos os lados. E se já usamos a persuasão sem perceber com nossos amigos, parentes e pessoas próximas quando precisamos influenciá-los de alguma forma, qual seria o problema de expandir essa nossa capacidade?
Também não pense que este é um talento que somente alguns privilegiados tem ao nascer.
Nada disso.
Assim como qualquer músculo do seu corpo, seu poder de persuasão pode ser fortalecido após muito treino.
Então, vamos lá?
Nos vemos em breve.
Forte Abraço!
Henrique Carvalho

Conheças os 6 princípios da persuasão e domine a arte de influenciar pessoas

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

O que é bloqueio criativo?

Henrique Carvalho

Revolucionando sua empresa por meio do Marketing, com Luciana Lancerotti | Café com ADM 476

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