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O livro “Sonho Grande”, escrito pela jornalista e palestrante Cristiane Correa, especializada nas áreas de negócios e gestão, foi lançado em 2013 e narra a jornada de sucesso de Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira, donos da Ab Inbev, Burg King, Heinz e Lojas Americanas. Mas afinal, o que faz um empreendedor bem sucedido?
Jorge Paulo nasceu no Rio de Janeiro e teve desde criança uma vida financeira confortável, estudou nos melhores colégios, inclusive quando foi para os Estados Unidos cursar economia na Universidade de Harvard, onde conclui seu curso em três anos.
Mesmo apesar das regalias, logo no início da carreira profissional, Lemann aprendeu duas grandes lições. A primeira delas é que: é tão importante cuidar das receitas quanto das despesas, uma máxima que nas décadas seguintes ele e seus futuros sócios transformaram em obsessão.
A segunda é que é preciso ter gente boa e bem remunerada em todas as áreas de um empreendimento, inclusive em departamentos que não sejam tão charmosos ou lucrativos. Em parceira com alguns empresários, os sócios compraram a corretora Garantia. No início, essa passou por muitas dificuldades devido a mudanças no cenário econômico do país, todavia logo se firmou na nova gestão.
Inspirado no banco de investimentos americano “Goldman Saches”, que se tornou o mais fluente e poderoso do mundo, Paulo começou a implantar na corretora o modelo de gestão que tinha como marca principal a “meritocracia”. A palavra vem do latim merio, que significa obter, merecer e pode ser definida como forma de atuação baseada no mérito, no qual as posições na organização e outras recompensas são conquistadas pelos colaboradores que atingem os resultados esperados.
Na corretora havia um tipo especifico de profissional que ele estava buscando e que foi denominado de PSD: Poor, Smart, Deep Desire to get Rich (pobre, esperto, com grande desejo de enriquecer), os profissionais que estavam com ele eram pessoas boas e com grande desejo de se tornarem ricas, ele determinava metas duras para serem alcançadas e todos trabalhavam para bater as metas, os salários eram abaixo da média de mercado, no entanto pagavam-se bônus que podiam chegar a quatro ou cinco salários extras. Para Jorge Paulo o que importava, era que todos desde a base se sentissem donos daquele negócio e se dedicassem a ele como tal. 
O bordão “Missão dada é missão cumprida” sempre fez sentido para os sócios, pois em suas concepções, todos deveriam se dispor para servir a empresa em qualquer lugar, a qualquer hora e do modo que melhor contribuíssem para que os objetivos e metas organizacionais fossem cumpridos com êxito.
Anualmente era feito um processo de renovação na equipe, dispensavam em torno de 10% dos funcionários (os piores, os que não atingiam as metas) e contratavam novos funcionários, em geral jovens com muito desejo de crescimento.
O trio de empresários brasileiros formado por Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira é um grande exemplo de sociedade, pois enquanto muitas sociedades empresariais são rompidas, perceberam que juntos poderiam chegar muito mais longe do que se andassem separados, o que podemos associar ao conceito de sinergia, onde a soma das partes se mostra maior e mais eficiente que o todo.
Dentre os valores que os empresários implantam em todas as suas empresas obtendo através deles a eficácia organizacional, está: O respeito, a responsabilidade, colocar a instituição como algo primordial, acreditar que o resultado é consequência do trabalho da equipe. Para eles, não se pode competir com o próprio sócio, muito menos se importar com quem levará o crédito pelo sucesso da empresa. A simplicidade e o corte de custos desnecessários estão entre os valores centrais, o que demonstra a grande preocupação com a saúde financeira do negócio.
Diante dos fatos apresentados no livro, é preciso admitir que juntos os empresários conseguiram de maneira inteligente, ágil e surpreendente tirar o máximo proveito das oportunidades que surgiram em suas vidas. Transformaram empresas de péssimos resultados, em negócios extremamente lucrativos, como foi o caso da Brahma e a Lojas americanas, revolucionando assim, o capitalismo brasileiro.

O que faz um empreendedor bem sucedido?

Como Jorge Paulo Lemann e seus sócios transformaram empresas de péssimos resultados, em negócios extremamente lucrativos e revolucionaram o capitalismo brasileiro

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É notório que para se ter sucesso no mundo de business, não basta apenas ser dotado de um ótimo currículo. Possuir uma rede de relacionamentos eficazes e ativos é praticamente questão de sobrevivência no meio profissional.
O administrador Max Gehringer traduz network como alguém bem empregado que possa dar uma referência ou fazer uma recomendação quando surge uma vaga, outros autores irão dizer que network consiste em um relacionamento onde há troca mutua de informações, conhecimento e algum tipo de ajuda (seja profissional/ acadêmica), sendo assim, entendemos a primordialidade de criar, preservar e explorar contatos profissionais. 
Recentemente participei de uma palestra e um curso ministrado por uma figura de bastante relevância para a área de Administração, me interessei pelo ensino ministrado e sentia-me bastante confortável com o ambiente até a hora do famoso Coffee Break. Antes que eu ao menos pensasse em me aproximar do palestrante um grupo de garotas sem aparentemente muito “assunto” o sufocaram e eu preferi não me achegar. Daí surgiu a seguinte pergunta em minha mente:
Como fazer Network sem parecer “Puxa saco” ou “Interesseiro” (a)? 
Sem resposta, decidi estudar, trocar ideias com alguns amigos mestres e cheguei às conclusões que seguem:
1º Não é a quantidade de contatos que fará a diferença em sua carreira e sim a QUALIDADE dos mesmos: Um grande erro cometido por profissionais que desejam fazer network é adicionar dezenas de pessoas em suas páginas sociais (Facebook, Linkedin). Segundo um artigo da Endeavor Brasil é necessário preocupar-se em escutar e focar sua atenção em pessoas em quem você vê potencial de relacionamento futuro seja como fornecedor, parceiro de negócios, <a href="https://endeavor.org.br/pessoas/socios/">sócio</a> ou funcionário.
2º Cultive os relacionamentos: Uma atitude de grande importância é manter um vinculo com as pessoas que você julga significativas para o seu crescimento profissional, encontre afinidades pessoais, subjetivas, que tragam familiaridade para a relação e sempre que possível mantenha o contato.
3º Não seja chato (a): Outro erro muito comum ao encontrar alguém que seja de relevância para a carreira é tentar “vender-se” o tempo todo, contando os seus planos e os seus feitos. Por favor, não seja CHATO (a), o conselho do Dr. Roberto Shinyashiki nessas ocasiões é: se interesse pela pessoa em questão, pergunte de seus projetos e planos. Ouça mais, fale menos.
4º Evite Bajulações: Profissionais famosos e reconhecidos são cercadas todo o tempo por pessoas interesseiras e falsas, portanto, não entre nessa fila. Faça elogios apenas quando o cumprimento for realmente sincero. 
5º Seja interessante: Marketing pessoal é imprescindível no networking. Cuide de seu intelecto, entretanto, não descuide de sua aparência. Seja moderado e convicto no falar, evite expressões como “Eu acho”, se por acaso for em uma palestra ou curso, esteja entrosado no assunto e faça perguntas pertinentes a fim de ganhar visibilidade.
6º Não perca oportunidades: Caso você seja tímido (a), e tenha algo deveras substancial para falar com um palestrante ou profissional, não perca a oportunidade de iniciar um diálogo recorra a intermediários que "quebrem o gelo" e que te apresente a desconhecidos.
Por fim, lembre-se que para conquistar outros profissionais, é preciso ser humilde, buscar afinidades e evitar bajulações. Explore seus relacionamentos e tenha muito Sucesso!!!

Como fazer network sem parecer “interesseiro”?

O sucesso é o que todos nós almejamos. A cada novo início de ano, declaramos: “Esse ano será diferente, irei concretizar sonhos”, todavia, acabamos por nos perder no meio do caminho, nos sentimos incapazes e frustrados por fracassar mais uma vez.
 Se você é uma pessoa que deseja eliminar esse círculo vicioso de sua vida, erguer-se e despertar o melhor que existe em você, seguem 7 passos que o ajudarão a manter-se motivado na busca do sucesso.
1º Trace Objetivos e metas:
Se quisermos alcançar êxito pessoal, temos de saber primeiro o que desejamos obter, aonde desejamos chegar. Objetivos são alvos, propósitos, rumos em direção ao qual empregamos todas as nossas energias, os nossos anseios e esforços. As metas são como caminhos/meios que nos levarão a atingir o alvo, elas nos ajudam a estabelecer prioridades.
Tendo objetivos definidos, vemos que algumas atividades tornam-se importantes para nós e em contrapartida, outras deixam de ter valor, assim evitamos perder tempo com interesses, relacionamentos e atividades que talvez venham a nos desviar de nosso alvo e até nos impedir de alcançá-lo.
 2º Almeje o alcance desses objetivos como o ar que respira:
 Planejamento é sem dúvida algo essencial na vida de qualquer ser humano, entretanto, de nada adianta planejar e não buscar com todo o seu ser a materialização desses planos. Portanto, sonhe a noite. Durante o dia, trace metas e objetivos e busque a concretização dos seus planos.Quando você desejar o sucesso como deseja o ar que respira, então o alcançará.
 3º Cerque-se de pessoas que compartilham dos mesmos objetivos e que sonhem junto com você:
Ao nos cercar de amigos que comungam dos mesmos sonhos que nós e nos animam a prosseguir, teremos mais facilidade para persistirmos na busca de nossas metas.
4º Afaste-se dos ladrões (matadores) de sonhos:
 Evite ao máximo os indivíduos e as influências negativas. Não permita que o negativismo de outros venha tomar conta de sua mente ou frustrar seus sonhos. Tome cuidado ao compartilhar seus projetos, lembre-se que é melhor calar um sentimento, do que expressá-lo a quem não pode compreendê-lo.
 5º Diga sempre palavras positivas ao seu respeito:
 Sua condição atual (sucesso/insucesso) revelam exatamente seus desejos e crenças mais íntimos, portanto, comece trabalhando de dentro para fora. Explore seus talentos; Acredite em você; Ame-se; Livre-se do coitadismo; Exclua do seu vocabulário as expressões “Eu não posso”; “Não consigo”, “Não sou bom o bastante”.
As substitua por: “Eu acredito em mim”, “Estou caminhando em direção ao sucesso”; “Possuo uma fonte inesgotável de riquezas em meu interior”.
 6º Faça seu brainstorming pessoal:
 Em uma folha de papel ou mesmo em seu computador busque explorar todas as suas possibilidades, escreva o que lhe vier à mente na área de anseios, aspirações, ideais e sonhos. Escreva tudo sem questionar, permita que sua imaginação conceba seus sonhos mais ousados, não se importe caso seus ideais pareçam distantes da sua realidade no momento. Se estiverem, é por isso que são chamados de sonhos. Liberte sua criatividade.
 7º Seja perseverante:
 Permita-se errar, mas nunca desistir. A perseverança é a firme determinação de continuar avançando, em vez de parar e voltar atrás. A vida é um jogo; podemos perder em muitos momentos, mas não podemos admitir ficar no banco de reservas.
Gosto de pensar em Abraham Lincoln, um sonhador que colecionou derrotas, um indivíduo que teve todos os motivos para abandonar seus objetivos, mas apesar de todas as crises jamais desistiu deles, após uma série de fracassos ele não apenas foi eleito presidente dos Estados Unidos como se tornou um dos políticos mais importantes da história moderna. Nunca deixe o medo de errar impedir que você jogue!
Encerro esse artigo com a frase de um indivíduo que aos nossos olhos acumulou muitos erros durante a sua jornada, porém nunca desistiu de seus sonhos.
<blockquote>
 “Nossa maior fraqueza está em desistir.O caminho mais certo de vencer é tentar mais uma vez”. (Thomas Edison)
</blockquote>

7 passos para manter-se motivado na busca do sucesso

A cada dia que passa, percebemos que o cenário econômico se torna cada vez mais instável, a concorrência tem crescido de forma assustadora e as empresas têm feito de tudo para criar um diferencial que as faça estar à frente das demais. Altos investimentos em Planejamento e Desenvolvimento (P&amp;D); máquinas; softwares; aumento da produção; redução de custos e aumento do parque fabril, são feitos todos os anos a fim de saciar os clientes ávidos por inovação. Todavia, serão essas as medidas imprescindíveis para que a competitividade mantenha-se forte?
Como gestores ou futuros gestores, não podemos pormenorizar o fato de que: O Diferencial decisivo de competitividade, reside no nível de CAPACITAÇÃO de cada colaborador.
Muito se tem falado em Treinamento e Desenvolvimento (T&amp;D) de pessoas nos últimos anos, entretanto, treinar por treinar é o mesmo que “jogar dinheiro fora”. CHIAVENATO (2009) define treinamento como: “um processo educacional organizado através do qual as pessoas aprendem conhecimentos, habilidades e competências em função de Objetivos Definidos”.
Estudos apontam que conhecimentos e qualificações só são adequados durante um período que pode variar entre 12 e 18 meses, após esse período as pessoas precisam ser reabastecidas com novos conhecimentos e qualificações, para que se mantenham competitivas no mercado global do conhecimento.
Tendo essa visão em mente, ao longo dos anos as grandes empresas passaram a perceber que não podiam mais depender de instituições de ensino superior para QUALIFICAR seus colaborados, então decidiram criar suas próprias “Universidades”, com o objetivo de se ter um controle mais rígido do processo de aprendizagem e alinha-lo, aos objetivos e metas organizacionais.
Universidade Corporativa é uma nova denominação dos chamados Centros de Treinamento e Desenvolvimento de Recursos Humanos dentro de grandes organizações que visam o desenvolvimento e a educação dos funcionários, os alinhando e qualificando para cumprir os objetivos organizacionais.
Quando um treinamento é aplicado sem prévio planejamento, dificilmente algo poderá ser aproveitado pelo funcionário treinado e aplicado nas funções por ele desenvolvidas dentro da organização.
Universidades Corporativas visam trazer o ensino e o conhecimento para dentro das empresas provendo oportunidades de desenvolver conhecimentos, habilidades e competências que faltam aos indivíduos sejam elas profissionais, técnicas e/ou gerenciais consideradas essenciais para o sucesso das estratégias.
Visam ainda disseminar a cultura, missão (razão de existência), visão (onde se deseja chegar) e os valores de cada organização, sendo focada em RESULTADOS corporativos, presentes em todas as áreas e alcançando todos os profissionais envolvidos em cada processo, ou seja, independente de seu nível hierárquico, TODOS os colaboradores são importantes e contribuem diretamente ou indiretamente para que o sucesso da organização.
O Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior informa a existência de aproximadamente 500 destas instituições, atualmente no Brasil, empresas como o McDonald’s; Sadia; Pepsico; Banco do Brasil; Caixa econômica federal; Petrobras; Condor; Fiat; Habib’s; e tantas outras têm investido e desfrutado dos surpreendentes resultados.
Todavia gostaria de destacar a Universidade do grupo Algar, que recentemente recebeu o prêmio de melhor universidade corporativa do Brasil, segunda as palavras de seu diretor: “A empresa entende que trabalhar pela qualificação de seus associados é empregar recursos para a própria organização”.
Em 2011, a Algar Tech (uma das empresas do grupo) direcionou R$ 7,6 milhões de investimentos em capacitação de talentos, distribuídos em 160 mil participações e 286 mil horas de treinamentos e capacitação. O que resultou em 2.600 promoções em 2011 e 471 novas certificações obtidas por associados.
Ou seja, o treinamento e desenvolvimento quando são bem planejados e de acordo com as reais NECESSIDADES da organização, produzem inovação, diferencial, competitividade, LUCROS e funcionários satisfeitos e motivados.
Encerro esse artigo com uma frase de Andrew Carnegie que diz: “O único capital insubstituível de uma organização é o Conhecimento e a Habilidade de seu PESSOAL”.

Como tornar o conhecimento um diferencial competitivo?

Quando o caixa gira e a gestão não acompanha (guia rápido para empresários de 500k–5mi)



Se o seu negócio fatura entre R$ 500 mil e R$ 5 milhões por ano, provavelmente você trabalha muito, vende bem e está sempre apagando incêndios. O que mais trava o próximo passo não é “falta de vontade”, e sim falta de rotina nos bastidores: RH, finanças e contabilidade andando cada um de um jeito. A boa notícia: dá para arrumar sem virar a empresa de cabeça para baixo.



1) RH claro e formal. Gente é o maior custo e o maior risco. Mantenha todo mundo registrado corretamente, com folha organizada e combinados por escrito. Isso dá previsibilidade e evita surpresas trabalhistas. Quem olha seu negócio (fornecedores, bancos, parceiros) enxerga estabilidade quando vê o RH redondo.



2) Caixa toda semana (com 13 semanas à frente) marque um horário fixo na semana para revisar: o que entrou, o que vai entrar, o que saiu e o que vai sair nas próximas 13 semanas. Não precisa sistema caro; uma planilha simples resolve. Essa visão evita sustos, melhora compras e te dá coragem para dizer “sim” ou “não” com base em número, não em sensação.



3) Conciliação diária dos recebíveis.



4) PF ≠ PJ (sempre) vendas, recebimentos e pagamentos no CNPJ. Misturar pessoal com empresa bagunça o retrato do negócio, dificulta decisões e fecha portas. Separar é simples e muda o jogo.



5) DRE gerencial todo mês. Peça ao seu contador (ou monte você) um DRE gerencial enxuto: quanto entrou, quanto custou vender, despesas, resultado. Não é papel para a gaveta é painel de voo. Mesmo quem está no Simples se beneficia (e, por regra contábil, deve manter escrituração e apurar o resultado do exercício). Combine um fechamento curto todo mês para olhar isso.



6) Pastinha viva de documentos.



7) Conversas mais fortes com parceiros. Com essas rotinas ativas, você conta uma história clara. Fica mais fácil negociar prazos com fornecedores, planejar compras e, quando fizer sentido, discutir soluções de capital de giro com quem te atende no banco. O foco deixa de ser “qual taxa” e vira “quanto sai do meu caixa por mês e como reduzimos isso com processo”.

Improviso demais, previsibilidade de menos

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

Tendências: surfe as melhores ondas!

Mesmo com bons produtos, marketing e vendedores qualificados, muitas empresas B2B e B2C sofrem com instabilidade nas vendas. A causa? Um desalinhamento invisível, estrutural, emocional e estratégico que nenhum playbook ensina a resolver



Mesmo com bons produtos, marketing afiado e vendedores experientes, muitas empresas estão perdendo mercado de forma quase imperceptível. Elas continuam faturando, seguem ativas no digital, têm time engajado, mas algo trava. Os leads não evoluem, os ciclos aumentam, a taxa de conversão despenca. E ninguém entende o porquê.



Não é um problema de pitch. Nem de preço. É de estrutura.



O crescimento é desejado por todos. Mas ele cobra um preço: a coerência operacional.



Em 2025, empresas B2B e B2C enfrentam um novo tipo de desafio: o desalinhamento estrutural invisível. Ele acontece quando setores escalam de forma independente, vendas acelera, marketing puxa audiência, mas o atendimento, o financeiro e a cultura interna não acompanham. O resultado é uma máquina que avança em zigue-zague, com decisões incoerentes e desperdício de energia.



Esse tipo de ruído não aparece em um gráfico. Ele se manifesta no cansaço das equipes, na sensação de apagar incêndios diários, na dificuldade de prever resultados com clareza.



E o mais perigoso: na ilusão de que está tudo bem.



A maioria das consultorias vai olhar para o funil comercial e propor ajustes: melhorar a qualificação, trocar o script, reestruturar a jornada.



Mas o problema real não está no funil. Está entre os funis. Entre o marketing que gera leads sem conversar com quem vai vender. Entre o time de vendas que não entende o que o cliente realmente quer.



Esse espaço entre os sistemas; os vazios não mapeados; é onde as empresas sangram mercado sem notar.



Empresas que cresceram na marra, com times talentosos mas desorganizados, acumulam camadas de complexidade que ninguém nunca parou para reorganizar.



Não existe uma liderança que orquestra. Existe uma liderança que bombeia.



Bombeia motivação. Bombeia cobrança. Bombeia meta. Mas não constrói sincronia.



Essa ausência de sincronia é o que faz empresas promissoras ficarem para trás. Não por falta de capacidade, mas por falta de um modelo organizacional que enxergue a empresa como um organismo interdependente.



Empresas que voltam a crescer com consistência em 2025 têm algo em comum: previsibilidade. Mas não aquela previsibilidade superficial de pipeline ou metas mensais. Estamos falando de previsibilidade sistêmica, que nasce da integração silenciosa entre diagnóstico, cultura, dados, operações e liderança.



Elas não gritam inovação.



São empresas que substituíram o improviso pelo alinhamento. Que criaram uma espécie de sistema de engrenagens invisíveis que conecta pessoas, processos e decisões em tempo real.



Essa é a virada de chave que ainda assusta algumas lideranças. Você pode ter os melhores closers, os melhores SDRs e o melhor CRM. Mas se não tiver uma estrutura que elimina ruídos e gera ritmo, vai continuar vendendo por esforço, não por sistema.



E o esforço tem prazo de validade. O sistema, não.



Daniel Riffel Merino



Criador de frameworks silenciosos para estruturação empresaria&nbsp;



Especialista em crescimento previsível, cultura de liderança e orquestração comercial



Autor do livro COLIDO 2.0 — O Framework Revelado (lançamento previsto para 2025).

O que faz um empreendedor bem sucedido?

Ludmila Passos Minto

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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Sobre o autor

Ludmila Passos Minto

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