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Wesley Safadão (Wesley Oliveira da Silva) esteve ontem, dia 30/01/2016, no maior evento do estado do Rio Grande do Sul, o Planeta Atlântida. Ao acompanhar suas entrevistas até o momento do show, pude refletir sobre um ponto de vista que poucos têm quando olham para esses tipos de artistas. 
Nas minhas rodas de empreendedores não se ouve muitos comentários positivos sobre o som desse cara e ninguém se deu conta de que ele é hoje um dos empreendedores mais bem sucedidos do Brasil. Vamos aos fatos que comprovam o empreendedorismo de Wesley Safadão: 
PERSEVERANÇA 
Muitos acreditam que ele é um empresário (Artista) da startup (Música) do momento, que estourou um produto, um MVP (Hit) e que tem grandes chances de sumir nos próximos meses. Mas você está enganado, meu caro. 
Como todo empreendedor de sucesso, tudo começou com um sonho. Wesley Silva começou seu empreendimento em 2007, com a família toda envolvida no objetivo de ter uma empresa (Banda) bem sucedida nesse segmento (música). Não demorou muito, e banda explodiu no Nordeste Brasileiro, com grande destaque para Wesley na empresa. 
CORAGEM
Todo empreendedor sabe que é necessário ter coragem para correr os riscos para se atingir o sucesso. Já no início da carreira, Wesley Safadão provou sua coragem ao se lançar com poucos recursos. Porém, Safadão mais uma vez correu grandes riscos ao optar por se lançar em 2015 na carreira solo, e o que aconteceu vocês já sabem. 
CAPACIDADE DE PLANEJAMENTO
Em algumas entrevistas pré-entrada no palco do Planeta Atlântida, Wesley contou para os repórteres que assistiu diversas vezes à transmissão do festival &#8211; que está na vigésima edição e é o maior do Sul do Brasil &#8211; e, com toda a humildade que tem, disse que não imaginava estar um dia no palco desse evento.
Porém, os resultados mostram que ele traçou um plano claro para atingir seu objetivo de conquistar o Brasil, e ontem foi seu primeiro show no RS. Ele ainda conta que seu plano é, até metade do ano, ter tocado em todos os estados da república e seguir lançando hits e DVDs para se manter no topo. Estratégia semelhante a qualquer indústria que lança novos produtos para não perder seu marketshare. 
EFICIÊNCIA E QUALIDADE
Muitos questionam a qualidade do produto (show e música) do Wesley Safadão, que hoje é o mais caro do Brasil. A resposta para essa questão dialoga com uma analogia sobre o mercado de tecnologia. Muitos dizem que o produto da Apple é ruim e não vale o preço que custa. Mas todos nós sabemos que essa empresa é exemplo de administração e de desenvolvimento de produto.
Wesley Safadão sabe muito bem desenvolver seu produto. Não é à toa que vende tão bem e <a>vende mais</a> todo dia. Ele conhece o público, se adapta e engaja. 
LIDERANÇA
Recentemente a webcelebridade Felipe Neto fez a seguinte publicação:
&#8220;Mas esperar o quê de uma juventude q não escuta rock mas conhece todas do Wesley Safadão?&#8221;
e a resposta do Wesley foi: 
&#8220;Kkk sei que em breve vou te ver em um show meu, cara. Tá mais que convidado! Abs, Tmjsss&#8221;
Claro, exemplo de quem tem uma inteligência emocional extremamente evoluída. Ao ser criticado de maneira agressiva, Wesley se manteve equilibrado e saiu da discussão com elegância, sem criar inimizades e dando um bom exemplo aos seus seguidores. Além disso, no palco e em todas as mídias em que ele aparece, se mostra um cara extremamente simpático e sabe mover multidões. 
A conclusão é que toda a pessoa bem sucedida, independente do segmento, tem diversas características em comum. Vamos sempre buscar aprender com empreendedores como esse, que atingem o ápice.
Sou tão fã do Wesley Safadão quanto dos Beatles =D

O que o Wesley Safadão ensina sobre empreendedorismo

O que podemos aprender sobre Empreendedorismo e Personal Branding com o hit do momento, Wesley Safadão

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Recentemente toda a mídia tem comentado o caso do empreendedor Brasileiro Eike Batista. Não preciso comentar aqui que ele já foi um dos homens mais ricos do Brasil e hoje está preso em Bangu 9 sem direito a cela especial, porque não terminou a faculdade como Jobs, Gates, Zuckerberg, Michael Dell, Silvio Santos e até eu, porque sabemos que ter sucesso nos negócios não tem nada a ver com diplomas na parede.
Tomei a decisão de compartilhar esse texto porque esse tipo de notícia é daquelas que ajudam a pregar aquela velha imagem que o Brasileiro tem: “Empresário é ganancioso, só pensa em dinheiro, só pensa nele”. Isso não é verdade, e se você concorda comigo, leia esse texto até o final e compartilhe para mudar a visão do Brasil sobre o que é ser empresário.
Eu comecei a empreender com 14 anos, desde então já se passaram 8 anos e hoje com apenas 22 anos estou a frente de um projeto muito promissor que é a V4 Company, que presta serviços de <a href="v4company.com">Marketing</a> para empresas do mundo todo, entre elas a mega popular Spotify.
Sempre me perguntam o que me fez empreender desde tão novo, eu sempre respondo: ambição!
Eu sempre fui e sempre serei um cara mega ambicioso, odeio a mediocridade e acredito que a vida foi feita para ser extraordinária. E o que isso tem a ver com o Eike?
Ele também sempre aparentou ser um cara ambicioso, construiu seus negócios motivados a ter aquela vida de luxo que ele sempre ostentou. É certo ostentar uma vida de luxo? Não sei, mas viver uma vida medíocre com certeza não é melhor, enfim, não importa.
O que importa é analisar o quão longe ele chegou por sua ambição, e isso deve inspirar a todos que observam. Ele chegou onde chegou mentindo? Cara, ele foi um ótimo vendedor, parabéns para ele, agora foi incompetente na execução, mas isso não é um problema, é normal, ele poderia aprender com o erro e melhorar com o tempo, quem nunca fracassou?
Em um país como nosso: “Ambição” é quase um palavrão, sempre confundido com ganancia. Mas não, ambição é algo bom, todos devem ser ambiciosos e almejarem uma vida incrível e abundante para si, sua família e todos a sua volta.
O problema é quando ambição se torna ganancia. A diferença de ambição para ganancia é que ambicioso é aquele que quer muito e fará todo esforço para conquistar seus objetivos sem prejudicar aos outros e respeitando as regras do jogo. Ganancioso é aquele que fará tudo para conquistar o que quer, custe o que custar.
A verdade é que poucos, muitos poucos empresários são gananciosos. Já trabalhei com centenas de empresários e na minha visão, quando um empreendedor cria um negócio é para muito mais do que conquistar suas ambições, mas para ajudar centenas de milhares de pessoas a resolverem seus problemas.
Ao mesmo tempo eu vi diversos empresários ambiciosos se tornarem gananciosos, mas isso não é peculiaridade de empresários, colaboradores fazem muito isso também, quando passam a perna em um colega para conseguir uma promoção por exemplo.
Enfim, objetivo desse texto é realmente não deixar que a mídia pregue mais a visão do empresário vilão. Ajude-me a mudar esse mindset do brasileiro compartilhando esse texto. E não se esqueçam, aprendam a ser ambiciosos como Eike Batista, mas não cometer o erro de se tornar ganancioso.

Eike Batista: Você tem Ganância ou Ambição?

Você já ouviu falar de Serio Zyman? Ou quem sabe da New Coke? Talvez não, mas com certeza já ouviu falar da Coca-Cola Company. Sergio Zyman foi diretor de <a href="http://v4company.com">Marketing</a> da Coca-Cola Company por cerca de 15 anos, criando campanhas que venderam mais de 15 bilhões de caixas de Coca-Cola para mais de 5 bilhões de consumidores em 190 países. Além de ser responsável por uma das campanhas de Marketing mais polemicas da história, o lançamento da New Coke. 
Neste artigo eu quero compartilhar os principais ensinamentos que aprendi no livro "<a href="https://www.google.com.br/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=3&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=0ahUKEwjds8qU9KXRAhWMEJAKHeQvAOUQFggkMAI&amp;url=https%3A%2F%2Fwww.estantevirtual.com.br%2Fb%2Fsergio-zyman%2Fo-fim-do-marketing-como-nos-conhecemos%2F838223134&amp;usg=AFQjCNHxokEXZa5LTxyEWFyMdV01jPRvZQ">O Fim do Marketing como Nós conhecemos</a>". Escrito por Sergio Zyman, considerando no mundo todo como o "mago" do Marketing. Para mim, o melhor profissional de Marketing de todos os tempos. 
A visão de Zyman vai fazer você enxergar o Marketing de outra maneira, meu primeiro contato com o Autor foi no primeiro semestre da faculdade, e sua visão foi o que me inspirou a criar a <a href="http://www.v4company.com">V4 Company,</a> uma empresa de Marketing que não é uma agência, mas sim uma assessoria que tem a missão de Vender o produto de seus clientes, Vender para mais pessoas, Vender mais vezes e Vender pelo maior valor. Ao longo do texto, você vai entender o quão influenciado eu fui por essa publicação e como essa visão pode mudar seu negócio.
A VISÃO 
Ele é considerado um dos profissionais de Marketing mais polêmicos de todo o mundo, no livro fica claro o porque. Zyman defende que a preocupação do Marketing hoje é com imagem. Criar marcas amadas por seus consumidores, lovebrands. O grande objetivo é criar campanhas que ganham prêmios. As palavras mais faladas nesse meio é "relacionamento", "engajamento" e "intimidade". Isso parece familiar? Pois é, o problema é que isso não está funcionando. 
Na sua visão Marketing só é Marketing quando vende tudo que uma empresa é capaz de produzir. Nada no marketing que não traga vendas deve ser feito. 
Ele busca desmitificar que o Marketing não é magica, mas sim uma ciência. Ele provou isso diversas vezes cortando comerciais consagrados que o publico amava, simplesmente porque eles não geravam impacto de vendas para a empresa. 
Com essa visão, ele diz que o Marketing tradicional está Morto! Eu abordei bastante esse tema em um dos meus artigos no portal E-commerce Brasil, inclusive foi o mais comentado nas últimas semanas. Confira: <a href="https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/agencia-marketing-digital-nao-funciona/">"Agência de Marketing Digital não funciona!"</a>
Ele diz que o modelo das agências por exemplo, de trabalharem para ganhar prêmios, sua principal fonte de renda estar em comissões nos veículos e seu grande trabalho ser "artístico". Tudo isso é passado, tudo isso não funciona. Sua equipe de marketing e fornecedores só tem que trabalhar para um objetivo: vendas. 
4 PRINCIPAIS INSIGHTS DO LIVRO
1.Porque utilizar marketing? Para ganha dinheiro.
Esse tópico é muito curioso, outro livro que aborda isso é "<a href="https://www.google.com.br/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=1&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=0ahUKEwjW_I-e96XRAhVBTJAKHWJRCV8QFggfMAA&amp;url=http%3A%2F%2Fwww.saraiva.com.br%2Fdobre-seus-lucros-4366386.html&amp;usg=AFQjCNGSLlVbn3qQCFo0cNWb9EXktp4bDQ">Dobre seus Lucros</a>" de Bob Fifer. Dizem que é o livro de cabeceira do Marcel Telles da Ambev. No livro ele começa falando que a maioria das empresas nos EUA não tem como principal objetivo o lucro. Ele afirma que na maioria dos casos, a missão da empresa é algo como: "Oferecer produtos melhores, estimular a satisfação de nossos funcionários, responsabilidade ambiental". Todos esses pontos são importantes, mas o autor defende que o objetivo, a missão, o fim de uma empresa deve ser simplesmente isto: Tornar-se a melhor e mais lucrativa.
Funcionários vão querer trabalhar na melhor empresa, ela precisa ser ecologicamente correta e vai ter que oferecer o melhor produto. A questão é ter o foco em vender mais com mais lucratividade. No Marketing isso se reflete na hora de escolher uma mídia, definir um orçamento ou se satisfazer com um resultado. Se a empresa não tem foco no lucro, vai ficar satisfeita com uma campanha que angaria muitos seguidores no Facebook ou que causa comoção nos funcionários, mas que não vendeu o que ela poderia vender. Assim quando as vendas baixarem, qual vai ser o primeiro custo a ser cortado? Marketing. É fácil de cortar e não soluciona o problema de vendas. Já o novo Marketing de Zyman, numa baixa de vendas, se aumentaria o investimento em Marketing como ele fez na Coca-Cola levando a empresa de US$68Bilhões para US$193Bilhões. 
2. Não confie em megamarcas
Em empresas do porte da Coca-Cola Company, que tem diversas linhas de produto, muitas vezes é comum construir uma megamarca, que vai tentando ter mais e mais mercado, agradar mais e mais públicos utilizando a marca já consolidada. O problema disso é que uma mega marca perde sua individualidade, e isso é que gera afinidade do público. Por isso, criar linha de produtos com marcas paralelas para nichos diferentes é uma solução mais interessante. 
O erro de tentar modificar a sua mara principal para agradar mais pessoas, foi a New Coke. Uma reformulação da Coca-Cola proposta na gestão de Zyman devido a pesquisas que apontavam o sabor da Pepsi ser superior ao da Coca-Cola, assim o produto foi reformulado e lançado com uma nova embalagem chamada de New Coke. O produto foi o maior fracasso, chegando a gerar protesto dos consumidores que gostavam da Clássica Coca-Cola. Em dois meses o produto estava fora de circulação e estava sendo relançada a Coca-Cola Classic. Muitos consideram um grande fracasso, mas a visão de Zyman foi o que fez o erro ser assumido e a volta por cima vir tão rápida. Assumir que algo não esta dando certo e voltar atrás é uma atitude inteligente.
3. A imagem não é importante?
No livro, Zyman se defenda dos julgamentos do mercado, que dizem que ele não se importa com a construção de imagem, que por causa da sua visão, isso seria uma perda de tempo. Isso é um equivoco. Na visão de Zyman a construção da imagem é sim muito importante. O erro é o profissional de Marketing se esconder atrás disso para justificar a falta de resultados do seu trabalho.
O profissional de Marketing responsável pela construção da imagem da marca tem sim que criar belas peças, mas tem que ter consciência de que a mesma só terá valor quando atingir resultados expressivos de venda. 
4. Se as pessoas estão jejuando durante o dia, venda para elas de noite
Quanto um produto começa a ganhar escala e até se tornar global, é fundamental levar em consideração as diferentes culturas em que o seu produto está inserido. Ele trás o exemplo de uma projeção que previa uma queda nas vendas da Coca-Cola em Janeiro no Oriente Médio, a explicação era que nesse período a maior parte da população participava do ramadã, o jejum muçulmano, durante todo esse período os muçulmanos não podem comer nem beber entre o alvorecer e o pôr do sol. 
Muitas empresas aceitariam essa projeção, a famosa sazonalidade que para muitos faz parte do negócio, mas para Zyman, não. 
Ele foi entender o comportamento daquele público na região, e descobriu que o problema não era que o público não estava disposto a consumir naquele período, mas sim não tinha disponibilidade, já que as lojas fechavam a noite que era o único período de consumo. Assim a publicidade foi modificada dando motivos para o publico estocar o produto e consumir após o período de jejum, aliado com ações de venda a noite. 
Par concluir, esse ultimo ponto é um grande exemplo para diversas empresas que usam períodos de sazonalidade como desculpa para não vender mais. Bons profissionais de Marketing vão vender tudo que a empresa é capaz de produzir em todos os períodos do ano. Um bom exemplo disso no Brasil é a Cacau Show, que poderia aceitar que a Páscoa é seu grande período de vendas, mas não, sua comunicação da novos motivos para o consumidor comprar seu produto durante todo o ano. 
Espero que você adote essa visão e consiga levar sua empresa para um outro nível de marketing e vendas. 
Esse artigo foi escrito por <a href="http://v4company.com">V4 Company</a> com exclusividade para Portal Administradores.

O fim do Marketing como nós conhecemos

Hoje eu me deparei com essa oferta na minha timeline do Facebook: "Gillette Mach3 entregue na sua casa, totalmente gratuita, cadastre-se e receba".
Achei bem intrigante, uma publicação repleta de comentários desconfiados, por isso resolvi analisar a campanha mais a fundo, sobre a minha perspectiva após 8 anos fazendo Campanhas de vendas com a internet na <a href="http://v4company.com">v4company.com.</a>
A pergunta é: O que a P&amp;G ganha com essa promoção? Eu tenho algumas possíveis respostas...
RECIPROCIDADE, CUSTO E EXPERIENCIA.
Profissionais de Marketing, principalmente os mais focados em vendas, já ouviram muito falar de Gatilhos Mentais. Esse termo foi popularizado no livro "Armas da Persuasão" que é um estudo sobre as conexões cerebrais padronizadas na mente humana, que quando estimuladas, aceleram tomadas de decisões. 
Essas conexões são naturais, todos nós temos. São atalhos armazenados no nosso cérebro para poupar energia do órgão. Essas conexões são chamas de Gatilhos Mentais. A intenção é fazer uma analogia com um gatilho, que ao ser pressionado dispara. No caso o <a href="http://v4company.com">Marketing</a> pressiona o gatilho e dispara a ação de consumo. 
A Reciprocidade é um desses gatilhos, o melhor jeito de entender como esse padrão mental está presente em nossas vidas é com exemplos, veja:
Bem provável que sim, porque seu padrão mental, de um animal social, diz que para você sobreviver em sociedade é importante ser reciproco, você mal pensa para responder essa pergunta. 
Esse gatilho utilizado no mundo do Marketing é visto muitas vezes. Bons exemplos são amostras grátis em supermercados, qual a intenção? Provocar o gatilho mental e você se sentir na obrigação de comprar. Ou em uma loja que você encontrou só para ver um produto sem intenção de compra, mas você é bem atendido, experimenta produtos tomando o tempo do vendedor, qual a sensação? Uma grande vontade de retribuir o serviço prestado e acaba comprando. 
No Marketing Digital atualmente é muito comum ver isso em estratégias de Inbound Marketing, onde o conteúdo grátis é o que vai tentar pressionar o gatilho, como um Ebook. 
No caso da campanha da Gillette, a intenção é a mesma, ao receber o produto totalmente gratuito em sua casa, de uma maneira surpreendente e fácil, qual vai ser a sensação em um PDV onde está um produto Gillette e o concorrente ao lado? Vou de Gillette que fez algo por mim. 
Outro ponto é o custo. - Poxa Dener, custa muito caro ter que dar uma infinidade de amostras grátis além de pagar o frete.
Não, custa muito barato! Antes vamos ressignificar o que significa barato e caro quando estamos falando de Marketing: caro é o que não da resultado. 
Compare as opções:
Opção 1. A Gillette tinha a opção de investir uma parte do seu orçamento em mais campanhas de TV que além do custo de veiculação gigante, implica num custo de produção do filme. 
Opção 2. Levar o produto para milhares de casas, com uma campanha muito mais barata, veiculada em um canal que vaia tingir muito mais pessoas com o mesmo orçamento. Proporcionando uma experiência diferenciada e significativa e ancorada no principio da reciprocidade. Quantos aparelhos e refils eles vão vender depois dessa ação? Além de fidelizar o cliente pela experiência.
Obvio que a opção 2 é muito mais segura na perspectiva de retorno sobre o investimento. Alias comparar duas dois, contraste, também é um gatilho mental, mas isso é assunto para outro artigo. 
Minha intenção com esse texto é explicar um pouco da estratégia por trás desse case para poder inspirar você a fazer campanhas de vendas com a internet de maneira inteligente. Espero ter ajudado.
Artigo escrito por <a href="http://v4company.com">http://v4company.com</a> com exclusividade para o Portal Administradores.

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O custo invisível de tratar o capital intangível como impressão



Existe um custo em medir valor por impressão. E ele é cobrado no pior momento possível: na hora da transição.



Toda empresa madura chega a um ponto em que alguém sai. Um sócio se aposenta. Um fundador vende. Um executivo-chave troca de cargo, ou simplesmente decide que cumpriu sua fase. É nesse momento que uma verdade desconfortável aparece na sala — boa parte do valor daquele negócio nunca esteve nos sistemas, nos processos ou no produto.



Estava na pessoa.



Na confiança que ela construiu cliente por cliente. Na rede que ela mantinha por reciprocidade silenciosa, sem CRM. No julgamento que só ela tinha, refinado por anos de decisões difíceis que ninguém mais viveu daquele jeito.



Quando esse valor nunca foi medido, ele não pode ser transferido. E o que não se transfere, evapora.



<h2 class="wp-block-heading">A subjetividade como padrão</h2>



A raiz do problema é um hábito que ninguém questiona. Tratamos reputação, influência e relações como coisas intuitivas demais para serem medidas. Aceitamos que esse tipo de capital se sente, mas não se mede — e essa aceitação tem preço.



O preço mais óbvio é a precificação errada. Quem não consegue demonstrar o próprio valor é avaliado abaixo dele. Acontece todos os dias, em todas as mesas de negociação em que alguém entrega expertise sem âncora própria para defendê-la.



Mas existe um segundo custo, mais silencioso e mais caro. A não-transferência.



O patrimônio financeiro tem herdeiro. Tem escritura, contrato, registro. Você passa adiante e ele chega no outro lado preservado. O capital intangível, do jeito que é tratado hoje, não tem nada disso. Ele vive na memória de quem o construiu. E some quando essa pessoa sai da sala.



<h2 class="wp-block-heading">O que isso significa na prática</h2>



Para um fundador, isso aparece na hora da venda. O comprador sabe — mesmo que não diga em voz alta — que parte do valor do negócio anda sobre duas pernas e vai embora junto com você. Então paga menos. O que parecia força (a empresa sou eu) vira fragilidade na mesa de negociação, porque valor concentrado e não transferível é lido como risco, não como ativo.



Para uma organização, aparece na sucessão. Planos de sucessão costumam ser construídos sobre intuição — fulano está pronto, ciclano tem o perfil. Sem medida real do capital intangível de quem sai e de quem entra, sucessão vira aposta, não decisão.



E para o profissional sênior, aparece em cada negociação em que ele aceita menos do que vale, porque não tem como demonstrar o que construiu. A cada vez que isso acontece, a referência da próxima conversa cai. Chamo essa erosão lenta de Depreciação Silenciosa — a perda que acontece sem extrato, sem alarme, sobre o ativo mais valioso de uma carreira.



<h2 class="wp-block-heading">O caminho de saída</h2>



A boa notícia — e ela importa — é que o capital intangível não é, de fato, imensurável. Ele só nunca teve a disciplina certa.



As grandes empresas provaram isso há tempos. Marca, conhecimento e relações deixaram de ser impressão e viraram ativo medido, governado e auditado. A mesma transição se aplica à pessoa. Ao fundador.



Medir o capital intangível em dimensões claras — identidade, influência, legado — transforma impressão em evidência. E o que vira evidência pode, enfim, ser protegido, demonstrado e transferido.



É exatamente para isso que o <a href="https://tamisaito.com/custo-do-invisivel">FlowScore™</a> existe.



Porque o que não tem medida não tem herdeiro. E o que você construiu merece mais do que evaporar na primeira transição.

O que não tem medida não tem herdeiro

Quero propor uma reflexão…



Imagine que um cliente procura sua empresa, mas você não pode atender e sabe que outro profissional poderia atendê-lo melhor.



O que você faz?



1 - Diz apenas que não pode ajudar.



2 - Indica outro empresário da sua rede.



Minha impressão é que essa resposta revela muito mais sobre nossa mentalidade do que sobre nosso negócio.



Depois de quase três décadas empreendendo nos Estados Unidos, cheguei a uma conclusão que talvez contrarie uma das crenças mais comuns entre nós.



A crença antiga de que "brasileiro puxa o tapete de brasileiro" nos Estados Unidos.



Ela não surgiu por acaso, em parte, é alimentada pelo choque entre a cultura mais colaborativa que muitos brasileiros esperam encontrar e o ambiente americano, marcado por relações mais diretas e meritocráticas. Soma-se a isso a competição por oportunidades em regiões com grande concentração de brasileiros e a amplificação de conflitos isolados nas redes sociais, que acabam ganhando muito mais visibilidade do que os inúmeros exemplos de colaboração que acontecem todos os dias.



Mas talvez a pergunta mais importante não seja se essa percepção é verdadeira. A pergunta é:



queremos perpetuar esse discurso ou construir uma nova cultura, baseada na confiança, na gentileza, na parceria e na convicção de que o crescimento de um pode fortalecer toda a comunidade?



Durante muito tempo, aprendemos a olhar para outro empresário brasileiro como um concorrente. Como alguém que disputa o mesmo cliente, o mesmo mercado e as mesmas oportunidades.



Hoje penso diferente. Acredito que o maior concorrente do empresário brasileiro não é outro brasileiro.



É a mentalidade de escassez.



Aquela que nos faz acreditar que, se um cresce, o outro necessariamente perde.



Mas… e se estivermos competindo na arena errada?



Tenho refletido muito sobre a comunidade brasileira nos Estados Unidos. A Flórida se consolidou como um dos principais destinos para brasileiros que decidiram empreender no país. São milhares de empresários, profissionais liberais e prestadores de serviço construindo negócios, gerando empregos e movimentando a economia local.



Não por acaso, escolhemos a Flórida para inaugurar o novo escritório do <a href="https://www.linkedin.com/company/s-group-investments/">S. Group Financial Hub</a>. Acreditamos no potencial dessa comunidade e, principalmente, no que ela ainda pode construir. E acredito que nosso maior ativo não está apenas na quantidade de empresas brasileiras que existem aqui. Está na qualidade das relações que somos capazes de construir entre elas.



E essa convicção ficou ainda mais forte durante a última edição do <a href="https://www.linkedin.com/company/conexaobrasilusa-br/">Conexão Brasil USA</a>.



Reunimos cerca de 200 empresários brasileiros em um mesmo ambiente. À primeira vista, poderia parecer apenas mais um evento de networking. Mas o que aconteceu ali foi muito maior.



Vi empresários compartilhando experiências sem receio.



Vi especialistas apresentando clientes uns aos outros.



Vi profissionais indicando parceiros porque reconheciam que outra empresa poderia atender melhor determinada necessidade.



Naquele ambiente, ninguém parecia preocupado em "ganhar sozinho".



O objetivo era fortalecer a comunidade.



Foi então que percebi que estávamos praticando aquilo que acredito ser um dos modelos mais inteligentes de crescimento empresarial: um Ecossistema de Prosperidade.



O pensamento tradicional diz:



"Se o cliente não fechar comigo, eu perdi."



A mentalidade de ecossistema diz:



"Se eu não posso atender esse cliente, alguém da minha rede pode."



Nesse cenário, ninguém perde. O cliente continua sendo bem atendido. Outro empresário cresce. Quem fez a indicação fortalece sua reputação. A confiança circula, sem medo da "concorrência".



E, mais cedo ou mais tarde, essa parceria retorna em forma de novas oportunidades. Podemos chamar isso de economia de colaboração em que o elemento principal diz respeito à construção de redes de confiança entre os participantes, despertando um senso de comunidade, reciprocidade e transparência. "O valor está na capacidade de criar conexões significativas e duradouras" e estímulo de práticas de inclusão, empatia e gentileza.



Prosperidade não acontece quando apenas uma empresa cresce.



Ela acontece quando empresas fortalecem umas às outras. Quando um advogado indica um contador. Quando um corretor apresenta um consultor financeiro. Quando um empresário recomenda outro profissional porque sabe que ele fará um excelente trabalho. Quando uma oportunidade continua circulando dentro da comunidade.



A riqueza deixa de ser um jogo de soma zero. Ela passa a ser multiplicada. Vejo isso acontecer com frequência e graças a Deus e a anos de experiência nos negócios, desenvolvi a capacidade de reunir pessoas e empresas "concorrentes" para trabalharem juntas.



Recebo, por exemplo, um cliente que procura um serviço que minha empresa não oferece ou não pode atender naquele momento. Tenho duas escolhas.



A primeira é simplesmente dizer que não posso ajudar.



A segunda é apresentar alguém da minha rede em quem confio.



Naquele momento, eu não perdi um cliente. Fortaleci uma relação. Fortaleci outro empresário. Fortaleci a confiança dentro da comunidade. E aumentei as chances de que essa colaboração retorne para mim no futuro.



Essa é a essência de um Ecossistema de Prosperidade.



Existe um mercado inteiro. Cada empresa possui sua especialidade. Quando uma não atende, outra atende. Quando uma cresce, fortalece também a credibilidade da comunidade brasileira como um todo.



Mais brasileiros passam a ser reconhecidos. Mais empresas conquistam espaço. Mais negócios surgem. Todos ganham.



<h2 class="wp-block-heading">Ponto de Análise</h2>



Uma lente para interpretar o mercado.



Quando empresários enxergam outros brasileiros apenas como concorrentes, todos perdem. Quando passam a enxergá-los como parte de um ecossistema, surgem oportunidades que nenhum negócio conseguiria construir sozinho.



<h2 class="wp-block-heading">Ação Prática</h2>



Nesta semana, faça um exercício simples: identifique um empresário da sua rede que poderia atender um cliente que hoje não faz parte da sua especialidade. Na próxima oportunidade, faça essa indicação. Ecossistemas de prosperidade são construídos por pequenas atitudes repetidas diariamente.



Depois de quase três décadas vivendo e empreendendo nos Estados Unidos, continuo acreditando que há espaço para todos. O sucesso de um empresário brasileiro não diminui o outro. Pelo contrário. Cada empresa séria que cresce fortalece a imagem da nossa comunidade, amplia a confiança do mercado e abre caminho para novos negócios.



Talvez o nosso maior patrimônio não seja apenas o capital que acumulamos. Talvez seja a confiança que construímos uns nos outros. E eu acredito que este pode ser o próximo capítulo da comunidade empresarial brasileira nos Estados Unidos. Porque empresas competem. Ecossistemas prosperam.

O maior concorrente do empresário brasileiro… não é outro brasileiro

Somos animais que contam histórias para sobreviver.



O problema começa quando a história que nos salva vira a mesma que nos aprisiona.



E você nem percebe. Porque dentro da narrativa, tudo faz sentido. A dor tem lógica. O limite tem nome. A jaula tem moldura bonita.



É assim que a maioria das pessoas chega ao mercado — não com uma estratégia fraca, mas com uma história forte demais sobre quem não são, o que não merecem, o que ainda precisam ser antes de poder aparecer.



Essa história não grita. Ela sussurra. Toda manhã, antes mesmo de abrir os olhos.



E governa tudo.



Tem uma coisa que ninguém conta sobre empreender:



Você vai ser testada. Não pelo mercado. Não pela concorrência. Não pela crise ou pelo algoritmo.



Você vai ser testada por você mesma.



Pelo quanto aguenta ser quem é quando o resultado não vem. Pelo quanto sustenta sua visão quando todo mundo ao redor escolhe a versão mais fácil, mais palatável, mais segura da história. Pelo quanto resiste à tentação de se diluir para pertencer.



Empreender, no fundo, é um ato de identidade.



E identidade não se constrói em dashboard.



O mercado tem uma promessa silenciosa e cruel: adapte-se o suficiente e você vai ser aceita.



E tem gente que passa anos fazendo exatamente isso — ajustando o tom, suavizando o posicionamento, cortando as arestas que incomodam — até que um dia olha para o que construiu e não se reconhece mais ali dentro.



O negócio existe. Mas a pessoa que o fundou, de alguma forma, foi embora.



Isso não é fracasso de estratégia. É o custo de ter trocado essência por aprovação sem perceber o câmbio.



A neurociência chama de regulação externa o processo pelo qual o sistema nervoso aprende a se acalmar não por recursos próprios, mas pelo olhar do outro. É um mecanismo de sobrevivência primitivo. Funciona para bebês. Para marcas, funciona até o dia em que o olhar some — e não resta mais nada por baixo.



Uma marca que precisa ser aprovada para existir não tem posicionamento.



Tem disfarce.



Viktor Frankl sobreviveu a Auschwitz e saiu de lá com uma única certeza: a última das liberdades humanas é escolher quem se é enquanto tudo desmorona. Não controlar o que acontece. Escolher como se atravessa o que acontece.



Isso é o que diferencia quem constrói algo que dura de quem constrói algo que impressiona.



Impressionar é fácil. Qualquer algoritmo bem alimentado impressiona.



Durar exige que haja alguém real no centro — não uma persona calibrada para performance, mas uma pessoa que sabe o que defende quando ninguém está aplaudindo.



Empreender não pode me custar eu mesma para que seja. A mente que se abandona no caminho chega, mas não reconhece a chegada.



Essa frase demorou anos para se tornar clara dentro de mim. E quando ficou, mudou a forma como eu tomo decisões, como eu posiciono minha marca, como eu escolho clientes, como eu digo não.



Porque empreender é um espaço de tempo do estar fazendo.



Não é o que sou.



É onde estou agora.



E essa distinção — que parece pequena — é a diferença entre um negócio que te expande e um negócio que te consome.



Quem colapsou a identidade no CNPJ, quando o negócio vai mal, perde os dois. Quem manteve o CPF intacto perde o resultado de um período — e reconstrói com a mesma pessoa que começou.



Brené Brown pesquisou vulnerabilidade por mais de uma década na Universidade de Houston e chegou a uma conclusão que contradiz tudo que o mercado ensina sobre autoridade: conexão genuína só acontece quando há exposição real. Não perfeição exibida.



Suas imperfeições visíveis não afastam clientes.



Elas criam identificação.



E identificação é o que converte quando o preço, a entrega e a promessa já são equivalentes — que é exatamente o cenário do mercado saturado onde todos vivemos agora.



O que você é quando tira o filtro é mais estratégico do que qualquer campanha que você vai criar esse ano.



Existe um tipo de profissional que o mercado ainda não sabe nomear direito.



Não é o especialista linear, aquele que domina uma coisa e a repete até virar autoridade pelo volume. Não é o generalista ansioso, que faz tudo e não aprofunda nada.



É quem aprendeu a conectar o que sabe com quem é.



Esse profissional não muda de narrativa toda vez que uma tendência aparece. Já sabe o que defende. Já sabe o que não negocia. Já entendeu que identidade não é o que você posta — é o que permanece quando você para de postar.



E esse profissional toma decisões com uma velocidade que parece intuição mas é outra coisa: é a ausência de ruído interno. Não há negociação com o próprio medo a cada escolha. Há clareza. E clareza em movimento é o que o mercado chama de genialidade quando vê de fora.



Há uma confusão comum entre visibilidade e presença.



Visibilidade é volume. Presença é gravidade.



Você pode ter alcance imenso e zero presença. Pode ter uma audiência pequena e uma presença que atravessa. A diferença não está no número — está na densidade do que existe por baixo.



Presença é o que resta quando a campanha acaba.



É o que o cliente lembra quando não está comprando.



É o que faz alguém indicar você sem ter sido pedido.



E presença não se constrói com estratégia de conteúdo. Se constrói com coerência entre quem você é e o que você entrega. Todos os dias. Sem plateia.



No fim, o posicionamento mais poderoso que uma marca pode ter não é o mais barulhento.



<h3 class="wp-block-heading">É o mais verdadeiro.</h3>



E verdade, quando encontra direção, vira força que nenhum orçamento de mídia compra.



Vem de quem teve a coragem de se sentar consigo mesma — com todas as contradições, as cicatrizes, o que ainda não está resolvido — e escolheu construir a partir daí.



Não apesar disso.



A partir disso.



Porque enquanto você espera o mundo confirmar quem você é, alguém que já sabe quem é está ocupando o espaço que era seu.



Você está empreendendo a partir de si mesma — ou construindo um negócio que só existe quando você se perde dentro dele?



<h2 class="wp-block-heading">Referências:</h2>



Frankl, V. Em Busca de Sentido (1946)



Brown, B. Daring Greatly (2012), com base em pesquisa conduzida na Universidade de Houston desde 2002.







<a href="https://www.instagram.com/li.rizzo">Aline Rizzo</a> é NeuroEstrategista de Marketing, Negócios, Marca e Performance. Fundadora da <a href="https://aplikasi.com.br/">Aplíkasi Inteligência em Marketing</a>, atua há 18 anos conectando estratégia, comportamento humano e essência de marca para gerar resultado real.

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