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Wesley Safadão (Wesley Oliveira da Silva) esteve ontem, dia 30/01/2016, no maior evento do estado do Rio Grande do Sul, o Planeta Atlântida. Ao acompanhar suas entrevistas até o momento do show, pude refletir sobre um ponto de vista que poucos têm quando olham para esses tipos de artistas. 
Nas minhas rodas de empreendedores não se ouve muitos comentários positivos sobre o som desse cara e ninguém se deu conta de que ele é hoje um dos empreendedores mais bem sucedidos do Brasil. Vamos aos fatos que comprovam o empreendedorismo de Wesley Safadão: 
PERSEVERANÇA 
Muitos acreditam que ele é um empresário (Artista) da startup (Música) do momento, que estourou um produto, um MVP (Hit) e que tem grandes chances de sumir nos próximos meses. Mas você está enganado, meu caro. 
Como todo empreendedor de sucesso, tudo começou com um sonho. Wesley Silva começou seu empreendimento em 2007, com a família toda envolvida no objetivo de ter uma empresa (Banda) bem sucedida nesse segmento (música). Não demorou muito, e banda explodiu no Nordeste Brasileiro, com grande destaque para Wesley na empresa. 
CORAGEM
Todo empreendedor sabe que é necessário ter coragem para correr os riscos para se atingir o sucesso. Já no início da carreira, Wesley Safadão provou sua coragem ao se lançar com poucos recursos. Porém, Safadão mais uma vez correu grandes riscos ao optar por se lançar em 2015 na carreira solo, e o que aconteceu vocês já sabem. 
CAPACIDADE DE PLANEJAMENTO
Em algumas entrevistas pré-entrada no palco do Planeta Atlântida, Wesley contou para os repórteres que assistiu diversas vezes à transmissão do festival &#8211; que está na vigésima edição e é o maior do Sul do Brasil &#8211; e, com toda a humildade que tem, disse que não imaginava estar um dia no palco desse evento.
Porém, os resultados mostram que ele traçou um plano claro para atingir seu objetivo de conquistar o Brasil, e ontem foi seu primeiro show no RS. Ele ainda conta que seu plano é, até metade do ano, ter tocado em todos os estados da república e seguir lançando hits e DVDs para se manter no topo. Estratégia semelhante a qualquer indústria que lança novos produtos para não perder seu marketshare. 
EFICIÊNCIA E QUALIDADE
Muitos questionam a qualidade do produto (show e música) do Wesley Safadão, que hoje é o mais caro do Brasil. A resposta para essa questão dialoga com uma analogia sobre o mercado de tecnologia. Muitos dizem que o produto da Apple é ruim e não vale o preço que custa. Mas todos nós sabemos que essa empresa é exemplo de administração e de desenvolvimento de produto.
Wesley Safadão sabe muito bem desenvolver seu produto. Não é à toa que vende tão bem e <a>vende mais</a> todo dia. Ele conhece o público, se adapta e engaja. 
LIDERANÇA
Recentemente a webcelebridade Felipe Neto fez a seguinte publicação:
&#8220;Mas esperar o quê de uma juventude q não escuta rock mas conhece todas do Wesley Safadão?&#8221;
e a resposta do Wesley foi: 
&#8220;Kkk sei que em breve vou te ver em um show meu, cara. Tá mais que convidado! Abs, Tmjsss&#8221;
Claro, exemplo de quem tem uma inteligência emocional extremamente evoluída. Ao ser criticado de maneira agressiva, Wesley se manteve equilibrado e saiu da discussão com elegância, sem criar inimizades e dando um bom exemplo aos seus seguidores. Além disso, no palco e em todas as mídias em que ele aparece, se mostra um cara extremamente simpático e sabe mover multidões. 
A conclusão é que toda a pessoa bem sucedida, independente do segmento, tem diversas características em comum. Vamos sempre buscar aprender com empreendedores como esse, que atingem o ápice.
Sou tão fã do Wesley Safadão quanto dos Beatles =D

O que o Wesley Safadão ensina sobre empreendedorismo

O que podemos aprender sobre Empreendedorismo e Personal Branding com o hit do momento, Wesley Safadão

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Recentemente toda a mídia tem comentado o caso do empreendedor Brasileiro Eike Batista. Não preciso comentar aqui que ele já foi um dos homens mais ricos do Brasil e hoje está preso em Bangu 9 sem direito a cela especial, porque não terminou a faculdade como Jobs, Gates, Zuckerberg, Michael Dell, Silvio Santos e até eu, porque sabemos que ter sucesso nos negócios não tem nada a ver com diplomas na parede.
Tomei a decisão de compartilhar esse texto porque esse tipo de notícia é daquelas que ajudam a pregar aquela velha imagem que o Brasileiro tem: “Empresário é ganancioso, só pensa em dinheiro, só pensa nele”. Isso não é verdade, e se você concorda comigo, leia esse texto até o final e compartilhe para mudar a visão do Brasil sobre o que é ser empresário.
Eu comecei a empreender com 14 anos, desde então já se passaram 8 anos e hoje com apenas 22 anos estou a frente de um projeto muito promissor que é a V4 Company, que presta serviços de <a href="v4company.com">Marketing</a> para empresas do mundo todo, entre elas a mega popular Spotify.
Sempre me perguntam o que me fez empreender desde tão novo, eu sempre respondo: ambição!
Eu sempre fui e sempre serei um cara mega ambicioso, odeio a mediocridade e acredito que a vida foi feita para ser extraordinária. E o que isso tem a ver com o Eike?
Ele também sempre aparentou ser um cara ambicioso, construiu seus negócios motivados a ter aquela vida de luxo que ele sempre ostentou. É certo ostentar uma vida de luxo? Não sei, mas viver uma vida medíocre com certeza não é melhor, enfim, não importa.
O que importa é analisar o quão longe ele chegou por sua ambição, e isso deve inspirar a todos que observam. Ele chegou onde chegou mentindo? Cara, ele foi um ótimo vendedor, parabéns para ele, agora foi incompetente na execução, mas isso não é um problema, é normal, ele poderia aprender com o erro e melhorar com o tempo, quem nunca fracassou?
Em um país como nosso: “Ambição” é quase um palavrão, sempre confundido com ganancia. Mas não, ambição é algo bom, todos devem ser ambiciosos e almejarem uma vida incrível e abundante para si, sua família e todos a sua volta.
O problema é quando ambição se torna ganancia. A diferença de ambição para ganancia é que ambicioso é aquele que quer muito e fará todo esforço para conquistar seus objetivos sem prejudicar aos outros e respeitando as regras do jogo. Ganancioso é aquele que fará tudo para conquistar o que quer, custe o que custar.
A verdade é que poucos, muitos poucos empresários são gananciosos. Já trabalhei com centenas de empresários e na minha visão, quando um empreendedor cria um negócio é para muito mais do que conquistar suas ambições, mas para ajudar centenas de milhares de pessoas a resolverem seus problemas.
Ao mesmo tempo eu vi diversos empresários ambiciosos se tornarem gananciosos, mas isso não é peculiaridade de empresários, colaboradores fazem muito isso também, quando passam a perna em um colega para conseguir uma promoção por exemplo.
Enfim, objetivo desse texto é realmente não deixar que a mídia pregue mais a visão do empresário vilão. Ajude-me a mudar esse mindset do brasileiro compartilhando esse texto. E não se esqueçam, aprendam a ser ambiciosos como Eike Batista, mas não cometer o erro de se tornar ganancioso.

Eike Batista: Você tem Ganância ou Ambição?

Você já ouviu falar de Serio Zyman? Ou quem sabe da New Coke? Talvez não, mas com certeza já ouviu falar da Coca-Cola Company. Sergio Zyman foi diretor de <a href="http://v4company.com">Marketing</a> da Coca-Cola Company por cerca de 15 anos, criando campanhas que venderam mais de 15 bilhões de caixas de Coca-Cola para mais de 5 bilhões de consumidores em 190 países. Além de ser responsável por uma das campanhas de Marketing mais polemicas da história, o lançamento da New Coke. 
Neste artigo eu quero compartilhar os principais ensinamentos que aprendi no livro "<a href="https://www.google.com.br/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=3&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=0ahUKEwjds8qU9KXRAhWMEJAKHeQvAOUQFggkMAI&amp;url=https%3A%2F%2Fwww.estantevirtual.com.br%2Fb%2Fsergio-zyman%2Fo-fim-do-marketing-como-nos-conhecemos%2F838223134&amp;usg=AFQjCNHxokEXZa5LTxyEWFyMdV01jPRvZQ">O Fim do Marketing como Nós conhecemos</a>". Escrito por Sergio Zyman, considerando no mundo todo como o "mago" do Marketing. Para mim, o melhor profissional de Marketing de todos os tempos. 
A visão de Zyman vai fazer você enxergar o Marketing de outra maneira, meu primeiro contato com o Autor foi no primeiro semestre da faculdade, e sua visão foi o que me inspirou a criar a <a href="http://www.v4company.com">V4 Company,</a> uma empresa de Marketing que não é uma agência, mas sim uma assessoria que tem a missão de Vender o produto de seus clientes, Vender para mais pessoas, Vender mais vezes e Vender pelo maior valor. Ao longo do texto, você vai entender o quão influenciado eu fui por essa publicação e como essa visão pode mudar seu negócio.
A VISÃO 
Ele é considerado um dos profissionais de Marketing mais polêmicos de todo o mundo, no livro fica claro o porque. Zyman defende que a preocupação do Marketing hoje é com imagem. Criar marcas amadas por seus consumidores, lovebrands. O grande objetivo é criar campanhas que ganham prêmios. As palavras mais faladas nesse meio é "relacionamento", "engajamento" e "intimidade". Isso parece familiar? Pois é, o problema é que isso não está funcionando. 
Na sua visão Marketing só é Marketing quando vende tudo que uma empresa é capaz de produzir. Nada no marketing que não traga vendas deve ser feito. 
Ele busca desmitificar que o Marketing não é magica, mas sim uma ciência. Ele provou isso diversas vezes cortando comerciais consagrados que o publico amava, simplesmente porque eles não geravam impacto de vendas para a empresa. 
Com essa visão, ele diz que o Marketing tradicional está Morto! Eu abordei bastante esse tema em um dos meus artigos no portal E-commerce Brasil, inclusive foi o mais comentado nas últimas semanas. Confira: <a href="https://www.ecommercebrasil.com.br/artigos/agencia-marketing-digital-nao-funciona/">"Agência de Marketing Digital não funciona!"</a>
Ele diz que o modelo das agências por exemplo, de trabalharem para ganhar prêmios, sua principal fonte de renda estar em comissões nos veículos e seu grande trabalho ser "artístico". Tudo isso é passado, tudo isso não funciona. Sua equipe de marketing e fornecedores só tem que trabalhar para um objetivo: vendas. 
4 PRINCIPAIS INSIGHTS DO LIVRO
1.Porque utilizar marketing? Para ganha dinheiro.
Esse tópico é muito curioso, outro livro que aborda isso é "<a href="https://www.google.com.br/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=1&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=0ahUKEwjW_I-e96XRAhVBTJAKHWJRCV8QFggfMAA&amp;url=http%3A%2F%2Fwww.saraiva.com.br%2Fdobre-seus-lucros-4366386.html&amp;usg=AFQjCNGSLlVbn3qQCFo0cNWb9EXktp4bDQ">Dobre seus Lucros</a>" de Bob Fifer. Dizem que é o livro de cabeceira do Marcel Telles da Ambev. No livro ele começa falando que a maioria das empresas nos EUA não tem como principal objetivo o lucro. Ele afirma que na maioria dos casos, a missão da empresa é algo como: "Oferecer produtos melhores, estimular a satisfação de nossos funcionários, responsabilidade ambiental". Todos esses pontos são importantes, mas o autor defende que o objetivo, a missão, o fim de uma empresa deve ser simplesmente isto: Tornar-se a melhor e mais lucrativa.
Funcionários vão querer trabalhar na melhor empresa, ela precisa ser ecologicamente correta e vai ter que oferecer o melhor produto. A questão é ter o foco em vender mais com mais lucratividade. No Marketing isso se reflete na hora de escolher uma mídia, definir um orçamento ou se satisfazer com um resultado. Se a empresa não tem foco no lucro, vai ficar satisfeita com uma campanha que angaria muitos seguidores no Facebook ou que causa comoção nos funcionários, mas que não vendeu o que ela poderia vender. Assim quando as vendas baixarem, qual vai ser o primeiro custo a ser cortado? Marketing. É fácil de cortar e não soluciona o problema de vendas. Já o novo Marketing de Zyman, numa baixa de vendas, se aumentaria o investimento em Marketing como ele fez na Coca-Cola levando a empresa de US$68Bilhões para US$193Bilhões. 
2. Não confie em megamarcas
Em empresas do porte da Coca-Cola Company, que tem diversas linhas de produto, muitas vezes é comum construir uma megamarca, que vai tentando ter mais e mais mercado, agradar mais e mais públicos utilizando a marca já consolidada. O problema disso é que uma mega marca perde sua individualidade, e isso é que gera afinidade do público. Por isso, criar linha de produtos com marcas paralelas para nichos diferentes é uma solução mais interessante. 
O erro de tentar modificar a sua mara principal para agradar mais pessoas, foi a New Coke. Uma reformulação da Coca-Cola proposta na gestão de Zyman devido a pesquisas que apontavam o sabor da Pepsi ser superior ao da Coca-Cola, assim o produto foi reformulado e lançado com uma nova embalagem chamada de New Coke. O produto foi o maior fracasso, chegando a gerar protesto dos consumidores que gostavam da Clássica Coca-Cola. Em dois meses o produto estava fora de circulação e estava sendo relançada a Coca-Cola Classic. Muitos consideram um grande fracasso, mas a visão de Zyman foi o que fez o erro ser assumido e a volta por cima vir tão rápida. Assumir que algo não esta dando certo e voltar atrás é uma atitude inteligente.
3. A imagem não é importante?
No livro, Zyman se defenda dos julgamentos do mercado, que dizem que ele não se importa com a construção de imagem, que por causa da sua visão, isso seria uma perda de tempo. Isso é um equivoco. Na visão de Zyman a construção da imagem é sim muito importante. O erro é o profissional de Marketing se esconder atrás disso para justificar a falta de resultados do seu trabalho.
O profissional de Marketing responsável pela construção da imagem da marca tem sim que criar belas peças, mas tem que ter consciência de que a mesma só terá valor quando atingir resultados expressivos de venda. 
4. Se as pessoas estão jejuando durante o dia, venda para elas de noite
Quanto um produto começa a ganhar escala e até se tornar global, é fundamental levar em consideração as diferentes culturas em que o seu produto está inserido. Ele trás o exemplo de uma projeção que previa uma queda nas vendas da Coca-Cola em Janeiro no Oriente Médio, a explicação era que nesse período a maior parte da população participava do ramadã, o jejum muçulmano, durante todo esse período os muçulmanos não podem comer nem beber entre o alvorecer e o pôr do sol. 
Muitas empresas aceitariam essa projeção, a famosa sazonalidade que para muitos faz parte do negócio, mas para Zyman, não. 
Ele foi entender o comportamento daquele público na região, e descobriu que o problema não era que o público não estava disposto a consumir naquele período, mas sim não tinha disponibilidade, já que as lojas fechavam a noite que era o único período de consumo. Assim a publicidade foi modificada dando motivos para o publico estocar o produto e consumir após o período de jejum, aliado com ações de venda a noite. 
Par concluir, esse ultimo ponto é um grande exemplo para diversas empresas que usam períodos de sazonalidade como desculpa para não vender mais. Bons profissionais de Marketing vão vender tudo que a empresa é capaz de produzir em todos os períodos do ano. Um bom exemplo disso no Brasil é a Cacau Show, que poderia aceitar que a Páscoa é seu grande período de vendas, mas não, sua comunicação da novos motivos para o consumidor comprar seu produto durante todo o ano. 
Espero que você adote essa visão e consiga levar sua empresa para um outro nível de marketing e vendas. 
Esse artigo foi escrito por <a href="http://v4company.com">V4 Company</a> com exclusividade para Portal Administradores.

O fim do Marketing como nós conhecemos

Hoje eu me deparei com essa oferta na minha timeline do Facebook: "Gillette Mach3 entregue na sua casa, totalmente gratuita, cadastre-se e receba".
Achei bem intrigante, uma publicação repleta de comentários desconfiados, por isso resolvi analisar a campanha mais a fundo, sobre a minha perspectiva após 8 anos fazendo Campanhas de vendas com a internet na <a href="http://v4company.com">v4company.com.</a>
A pergunta é: O que a P&amp;G ganha com essa promoção? Eu tenho algumas possíveis respostas...
RECIPROCIDADE, CUSTO E EXPERIENCIA.
Profissionais de Marketing, principalmente os mais focados em vendas, já ouviram muito falar de Gatilhos Mentais. Esse termo foi popularizado no livro "Armas da Persuasão" que é um estudo sobre as conexões cerebrais padronizadas na mente humana, que quando estimuladas, aceleram tomadas de decisões. 
Essas conexões são naturais, todos nós temos. São atalhos armazenados no nosso cérebro para poupar energia do órgão. Essas conexões são chamas de Gatilhos Mentais. A intenção é fazer uma analogia com um gatilho, que ao ser pressionado dispara. No caso o <a href="http://v4company.com">Marketing</a> pressiona o gatilho e dispara a ação de consumo. 
A Reciprocidade é um desses gatilhos, o melhor jeito de entender como esse padrão mental está presente em nossas vidas é com exemplos, veja:
Bem provável que sim, porque seu padrão mental, de um animal social, diz que para você sobreviver em sociedade é importante ser reciproco, você mal pensa para responder essa pergunta. 
Esse gatilho utilizado no mundo do Marketing é visto muitas vezes. Bons exemplos são amostras grátis em supermercados, qual a intenção? Provocar o gatilho mental e você se sentir na obrigação de comprar. Ou em uma loja que você encontrou só para ver um produto sem intenção de compra, mas você é bem atendido, experimenta produtos tomando o tempo do vendedor, qual a sensação? Uma grande vontade de retribuir o serviço prestado e acaba comprando. 
No Marketing Digital atualmente é muito comum ver isso em estratégias de Inbound Marketing, onde o conteúdo grátis é o que vai tentar pressionar o gatilho, como um Ebook. 
No caso da campanha da Gillette, a intenção é a mesma, ao receber o produto totalmente gratuito em sua casa, de uma maneira surpreendente e fácil, qual vai ser a sensação em um PDV onde está um produto Gillette e o concorrente ao lado? Vou de Gillette que fez algo por mim. 
Outro ponto é o custo. - Poxa Dener, custa muito caro ter que dar uma infinidade de amostras grátis além de pagar o frete.
Não, custa muito barato! Antes vamos ressignificar o que significa barato e caro quando estamos falando de Marketing: caro é o que não da resultado. 
Compare as opções:
Opção 1. A Gillette tinha a opção de investir uma parte do seu orçamento em mais campanhas de TV que além do custo de veiculação gigante, implica num custo de produção do filme. 
Opção 2. Levar o produto para milhares de casas, com uma campanha muito mais barata, veiculada em um canal que vaia tingir muito mais pessoas com o mesmo orçamento. Proporcionando uma experiência diferenciada e significativa e ancorada no principio da reciprocidade. Quantos aparelhos e refils eles vão vender depois dessa ação? Além de fidelizar o cliente pela experiência.
Obvio que a opção 2 é muito mais segura na perspectiva de retorno sobre o investimento. Alias comparar duas dois, contraste, também é um gatilho mental, mas isso é assunto para outro artigo. 
Minha intenção com esse texto é explicar um pouco da estratégia por trás desse case para poder inspirar você a fazer campanhas de vendas com a internet de maneira inteligente. Espero ter ajudado.
Artigo escrito por <a href="http://v4company.com">http://v4company.com</a> com exclusividade para o Portal Administradores.

Gillette Mach3 GRATUITA - Entenda a estratégia por trás da campanha.

Evento regional da Associação Brasileira de Franchising reúne franqueadores e executivos de marcas associadas na cidade&nbsp;Taubaté recebe, pela primeira vez, um encontro oficial da Associação Brasileira de Franchising (ABF). O Encontro Regional São Paulo e Grande SP será realizado no dia 23 de setembro, na sede da Unhas Cariocas, na Avenida Bandeirantes, 6000, Loteamento Industrial, Jardim Paulista, das 8h às 16h40. A programação reunirá cerca de 30 a 40 marcas franqueadoras em uma agenda voltada a networking, troca de experiências e conhecimento sobre o mercado de franquias.Destinado a franqueadores e executivos de empresas associadas à ABF, o encontro terá participação gratuita e contará com representantes de marcas da região e de outras localidades. A programação inclui apresentação da estrutura da Unhas Cariocas, visita à Fábrica de Cosméticos Alona, instalada no mesmo complexo, além de palestras, networking e debates conduzidos por diretores regionais da ABF.O principal destaque será o case da Unhas Cariocas, que construiu sua trajetória a partir de um modelo express de atendimento e se consolidou no segmento de esmalterias. Desde 2017, a empresa oferece serviços realizados em até 30 minutos e sem necessidade de agendamento, combinando conveniência para o consumidor, eficiência operacional e padronização entre as unidades.“Receber um encontro da ABF em Taubaté tem um significado que ultrapassa a realização de um evento. É o reconhecimento de uma trajetória empresarial construída aqui e uma oportunidade de mostrar como uma operação pensada para ganhar escala pode preservar processos, qualidade e experiência do cliente. Também queremos aproveitar o encontro para ouvir outros empresários, porque o desenvolvimento do franchising acontece quando diferentes experiências são colocadas em contato”, afirma Mauricio Cesar, CEO do Grupo Unhas Cariocas.A escolha de Taubaté tem ainda um significado simbólico para a empresa. A cidade abriga a sede da Unhas Cariocas e foi onde teve início a trajetória do grupo. Para a companhia, a presença de empresários de diferentes localidades representa uma oportunidade de apresentar sua estrutura produtiva e logística, além de destacar o ambiente de negócios de Taubaté e do Vale do Paraíba.“Existe um valor importante em mostrar aos empresários que uma marca pode nascer em uma cidade como Taubaté e, a partir de processos bem estruturados, construir uma operação de grande alcance. A nossa história ajuda a demonstrar que desenvolvimento regional e expansão empresarial podem caminhar juntos. Queremos que os participantes saiam daqui não apenas conhecendo a Unhas Cariocas, mas também enxergando novas possibilidades para seus próprios negócios”, destaca Mauricio.O encontro ocorre em um momento positivo para as empresas do grupo. Em julho de 2026, a Unhas Cariocas registrou faturamento de R$ 5,45 milhões, crescimento de 5,94% em relação aos R$ 5,12 milhões alcançados no mesmo mês de 2025. O desempenho acompanha um modelo baseado em agilidade, especialização e padronização, com diferenciais como a técnica exclusiva de cutilagem com cureta emoliente, desenvolvida para oferecer segurança e praticidade durante o serviço.Outra marca do grupo, a Escova Express, especializada em tratamentos capilares, também apresentou crescimento. O faturamento chegou a R$ 414,16 mil em julho de 2026, alta de 15,36% sobre os R$ 350,53 mil registrados em julho de 2025. A rede também lançou a linha Supreme Pro, ampliando seu portfólio e as possibilidades de geração de receita dentro das unidades.&nbsp;Sobre a Unhas Cariocas:Considerada pela ABF (Associação Brasileira de Franchising) como a maior franquia de esmalteria do mundo, a Unhas Cariocas preza pela proteção e biossegurança dos clientes, com profissionais parceiras treinadas para um atendimento padronizado, com rapidez e qualidade. Com a técnica exclusiva para remoção da cutícula, que minimiza o uso do alicate sem comprometer o resultado, as unhas são feitas, em média, em 30 minutos. A rede possui mais de 110 unidades em todo o país e recebeu, por dois anos consecutivos, o selo de excelência da ABF. É possível investir a partir de R$&nbsp; 170 mil, com faturamento médio estimado em torno de R$80 mil e o prazo de retorno entre 12 a 24 meses.&nbsp;Sobre a Escova Express:A Escova Express é a rede de franquias referência no mercado de beleza, que usa os melhores métodos em escovas, penteados, maquiagens e design de sobrancelhas. Com atendimentos que dispensam agendamento prévio otimizando o tempo das mulheres que têm uma rotina corrida, mas que querem estar sempre arrumadas. Atualmente com sete unidades no Sudeste e Centro-Oeste, a marca atende cerca de 3 mil clientes por mês. Com investimento a partir de R$200 mil, o faturamento médio mensal estimado é de R$60mil a R$80 mil e o retorno de investimento em 18 meses.&nbsp;

Pela primeira vez, Taubaté recebe encontro oficial da ABF na sede da Unhas Cariocas

Ex-funcionária da marca retorna à capital como franqueada para inaugurar a primeira unidade da Skyler no Centro-Oeste e projeta superar R$ 1 milhão em faturamento no primeiro ano&nbsp;“Eu sempre soube que meu período em Fortaleza seria temporário.” Anos após se mudar para a cidade para trabalhar na Skyler, Agda Exztrana da Silva, de 31 anos, retornou a Brasília para assumir um novo papel dentro da marca: o de franqueada. Em setembro, ela inaugura, em Águas Claras, a primeira unidade da rede de moda masculina no Centro-Oeste. A operação é resultado de uma ideia que começou a tomar forma em 2020, quando Agda ainda trabalhava como líder de loja e passou a conhecer mais de perto o modelo de franquias da empresa.Nascida em Barra do Garças (MT), Agda chegou a Brasília aos 16 anos com a ideia de ficar apenas seis meses. O plano mudou depois que conheceu a cidade e se identificou com as oportunidades que encontrou. Morando na Vila Planalto, começou a trabalhar aos 17 anos e passou seis anos em uma lotérica, experiência que ajudou a desenvolver sua relação com o atendimento ao público.Depois do ensino médio, iniciou Artes Cênicas, antigo sonho de infância, mas percebeu que aquele não seria seu caminho. Uma bolsa parcial a levou a Águas Claras para cursar Processos Gerenciais. Durante a graduação, conciliava trabalho e estudos em uma rotina que começava às 8h e terminava por volta das 23h, entre deslocamentos de ônibus, metrô e caminhadas.A formação em administração abriu caminho para uma nova fase. Em 2019, recém-formada e morando em Fortaleza, Agda ingressou na Skyler como vendedora. A experiência no atendimento logo deu lugar a novas responsabilidades: em cerca de um ano, tornou-se líder de loja, assumiu a supervisão de equipes e franqueados, e, por fim, chegou ao cargo de executiva de expansão.Foi em 2020 que Agda começou a perguntar aos próprios gestores como funcionava uma franquia. A convivência com a operação e o contato com clientes de diferentes regiões fizeram a ideia ganhar força. &nbsp;“Comecei a imaginar a Skyler em Brasília desde então, pois sabia que a cidade ainda não contava com unidades da marca e que o público se encaixava no perfil da rede”, relembra.O retorno a Brasília também foi motivado pela proximidade com a família, que vive em Barra do Garças (MT). A escolha de Águas Claras tem ainda um componente pessoal: foi na região que Agda cursou Processos Gerenciais enquanto conciliava a faculdade com o trabalho. Agora, é ali que ela inicia sua trajetória como empresária, apostando em um mercado que considera alinhado ao perfil da Skyler. “Brasília é uma cidade rica em estilo, então temos opções tanto para aqueles homens que gostam de sair no fim da tarde para um barzinho ou para uma festa em família, quanto para os que gostam de praticar esportes”, afirmaA inauguração acontece em setembro, antes de um dos períodos mais relevantes para o varejo, com Natal e Ano Novo no calendário. A expectativa é ultrapassar R$ 1 milhão em receita no primeiro ano.&nbsp;Sobre a Skyler:A Skyler é uma marca de moda masculina que atua no mercado desde 1997, atualmente com 70 lojas em todo o Brasil. Com mais de 400 novos produtos por coleção, suas peças atendem diferentes estilos de vida por meio das linhas Essential, Casual, Motion, Tech, Business, Premium, Forward e Junior.&nbsp;Investimento inicial: a partir de R$ 300 milFaturamento médio mensal: R$ 90 milPrazo de retorno: 36 mesesSaiba mais em:

Ela entrou na Skyler como vendedora. Agora, transforma experiência em negócio próprio em Brasília

Existe uma ideia aparentemente lógica na administração empresarial: se uma companhia está vendendo mais, sua situação financeira deveria melhorar.Nem sempre.Uma empresa pode aumentar significativamente seu faturamento, conquistar clientes, ampliar sua estrutura e até apresentar lucro enquanto, paralelamente, enfrenta dificuldades cada vez maiores para pagar suas obrigações.Esse fenômeno costuma surpreender empresários porque existe uma tendência natural de relacionar crescimento de vendas com crescimento de disponibilidade financeira.São coisas diferentes.O faturamento demonstra quanto a organização vendeu. O resultado econômico mostra se receitas e despesas produziram lucro ou prejuízo em determinado período. O caixa, por sua vez, revela quando o dinheiro efetivamente entrou e saiu da empresa.Compreender essa diferença é um dos fundamentos da gestão financeira.Imagine uma empresa que venda R$ 1 milhão por mês e receba seus clientes, em média, 60 dias depois da venda.A demanda aumenta e o faturamento passa para R$ 1,5 milhão.À primeira vista, são excelentes notícias.Para produzir ou adquirir os produtos correspondentes aos R$ 500 mil adicionais de vendas, entretanto, a companhia provavelmente precisará aumentar compras, estoques, logística, mão de obra ou capacidade operacional.Parte dessas despesas ocorrerá antes do recebimento das novas vendas.É exatamente nesse intervalo que surge a necessidade adicional de capital de giro.Na análise de Reider Resende de Freitas Tassara Starling, fundador da Bom Bordo Consultoria Estratégica, esse é um dos paradoxos que gestores precisam compreender: uma empresa pode crescer comercialmente e, simultaneamente, aumentar sua necessidade de dinheiro para financiar a própria expansão.Quanto mais acelerado o crescimento, maior pode ser essa pressão caso o ciclo financeiro não seja administrado adequadamente.Essa distinção deveria estar presente em qualquer processo de gestão.Faturamento representa vendas.Lucro representa resultado econômico.Caixa representa disponibilidade financeira.Uma empresa pode faturar muito e apresentar margens insuficientes. Pode apresentar lucro e ainda não ter recebido parte relevante das vendas. Também pode possuir dinheiro momentaneamente disponível e, mesmo assim, carregar obrigações futuras capazes de consumir esses recursos.Por isso, administrar uma organização olhando apenas para faturamento é como dirigir observando somente o velocímetro.A velocidade é uma informação importante, mas não informa combustível, temperatura do motor, distância disponível ou condições da estrada.Na empresa ocorre algo semelhante.Nenhum indicador isolado oferece uma visão completa do negócio.Uma maneira simples de compreender o problema é observar o caminho percorrido pelo dinheiro.A organização primeiro precisa financiar sua atividade.Ela compra mercadorias ou matérias-primas, mantém pessoas e estrutura, produz ou presta serviços, vende e finalmente recebe.Em termos simplificados:PAGAR → OPERAR → VENDER → RECEBERO problema está no intervalo entre essas etapas.Se uma empresa paga seus fornecedores em 30 dias, mantém mercadorias durante determinado período em estoque e recebe seus clientes 60 dias depois da venda, existe um espaço de tempo que precisa ser financiado.Esse período não desaparece simplesmente porque a empresa é lucrativa.Alguém precisa financiá-lo.Pode ser o próprio capital da empresa, os fornecedores, os sócios, instituições financeiras ou alguma combinação dessas fontes.Capital de giro é, portanto, parte estrutural do funcionamento do negócio, e não apenas dinheiro reservado para emergências.O crescimento passa a ser especialmente perigoso quando amplia um ciclo financeiro que já era desfavorável.Se cada nova venda exige recursos antecipados e o recebimento ocorre muito tempo depois, vender mais significa financiar um volume maior de operação.É possível, portanto, encontrar uma empresa com pedidos crescentes e equipe comercial comemorando resultados enquanto o departamento financeiro enfrenta dificuldade cada vez maior para fechar o caixa.O problema não está necessariamente em vender.Está em crescer sem compreender quanto capital adicional será necessário para sustentar as vendas.Essa perspectiva altera inclusive a forma como metas comerciais deveriam ser analisadas.Não basta perguntar:“Quanto queremos vender?”Uma segunda pergunta precisa acompanhá-la:“Quanto dinheiro será necessário para financiar esse crescimento?”Uma venda não deveria ser analisada exclusivamente pelo valor faturado.O prazo concedido ao cliente influencia diretamente a necessidade de capital de giro.Duas vendas de R$ 100 mil podem produzir impactos financeiros completamente diferentes se uma for recebida antecipadamente e a outra em 90 dias.Quanto maior o prazo de recebimento, maior tende a ser o período durante o qual a empresa precisará financiar aquela operação.Isso não significa que vendas a prazo sejam ruins.Elas fazem parte da realidade de inúmeros mercados.O ponto é outro: prazo comercial possui custo financeiro e precisa fazer parte da decisão.Políticas comerciais que concedem descontos e prazos simultaneamente merecem atenção ainda maior, porque podem reduzir margem enquanto aumentam a necessidade de financiamento.Outro componente frequentemente subestimado é o estoque.Produtos parados nas prateleiras representam recursos que já foram empregados, mas ainda não retornaram ao caixa.Quando uma empresa cresce, é comum que gestores aumentem estoques preventivamente para evitar ruptura.Em determinados casos isso é necessário.O risco aparece quando o estoque cresce mais rapidamente do que as vendas.Nesse cenário, uma parcela cada vez maior do dinheiro da organização fica imobilizada.Para Reider de Freitas Starling, o gestor precisa deixar de enxergar estoque exclusivamente como uma questão operacional e passar a compreendê-lo também como uma decisão de alocação de capital.Comprar mais não é automaticamente melhor.A pergunta correta é quanto estoque a operação realmente precisa para manter o nível de serviço desejado sem consumir recursos desnecessariamente.O prazo de pagamento dos fornecedores constitui o outro lado desse ciclo.Quando a empresa consegue negociar condições compatíveis com seus prazos de estoque e recebimento, parte da necessidade de capital de giro pode ser reduzida.Isso não significa simplesmente pressionar fornecedores por prazos maiores.Relações sustentáveis dependem de negociação, previsibilidade e equilíbrio econômico.O objetivo é compreender a equação completa.Prazo de estoque + prazo de recebimento – prazo de pagamento oferece ao gestor uma visão inicial do ciclo financeiro da operação.Quanto maior esse intervalo, maior tende a ser a necessidade de recursos para sustentá-lo.Quando o caixa começa a faltar, uma das primeiras respostas empresariais costuma ser buscar crédito.Em determinados momentos, financiamento é uma ferramenta perfeitamente legítima.O problema surge quando dívidas de curto prazo passam a ser utilizadas permanentemente para financiar desequilíbrios operacionais que nunca são corrigidos.A empresa contrata uma linha para cobrir o caixa deste mês. No mês seguinte, a operação continua produzindo o mesmo déficit e uma nova necessidade aparece.Com o tempo, os juros passam a consumir parte crescente da geração operacional.Crédito pode financiar uma necessidade; dificilmente resolve sozinho a causa de um ciclo financeiro estruturalmente desequilibrado.Antes de contratar sucessivamente novas dívidas, gestores precisam entender por que o dinheiro está faltando.Uma empresa não deveria descobrir que ficará sem dinheiro quando a conta bancária estiver próxima de zero.Uma projeção de fluxo de caixa permite antecipar essa discussão.Para muitas empresas, uma visão móvel das próximas 13 semanas pode ser especialmente útil para gestão de curto prazo.Não porque 13 semanas sejam uma regra universal, mas porque esse horizonte oferece granularidade suficiente para observar vencimentos próximos sem perder completamente a perspectiva dos meses seguintes.O gestor pode visualizar recebimentos esperados, folha, fornecedores, impostos, financiamentos, investimentos e demais compromissos.Mais importante que produzir a planilha, entretanto, é comparar periodicamente o realizado com o projetado.As diferenças revelam problemas de premissas, atrasos de clientes, despesas não previstas e mudanças na dinâmica da operação.Não é necessário transformar a diretoria em um departamento financeiro.Mas alguns indicadores deveriam fazer parte da rotina dos responsáveis pela tomada de decisão.Entre eles estão saldo e projeção de caixa, prazo médio de recebimento, prazo médio de pagamento, giro de estoques, inadimplência, margem de contribuição, endividamento e necessidade de capital de giro.O valor está menos na quantidade de indicadores e mais na capacidade de relacioná-los.Faturamento crescendo com margem caindo conta uma história.Faturamento crescendo com estoque aumentando mais rapidamente conta outra.Vendas crescendo enquanto prazo de recebimento aumenta e fornecedores reduzem prazo de pagamento produz uma terceira situação — potencialmente muito mais perigosa para o caixa.Gestão é interpretar relações, e não apenas colecionar números.Existe ainda uma mudança cultural necessária.Capital de giro não é responsabilidade exclusiva do financeiro.Comercial influencia o caixa quando negocia preços e prazos.Compras influencia quando define volumes e condições com fornecedores.Operações influencia quando determina estoques e produtividade.Logística interfere no tempo necessário para completar entregas.A liderança influencia quando decide contratar, investir ou expandir.O financeiro consolida grande parte desses efeitos, mas frequentemente recebe as consequências de decisões tomadas em outras áreas.Por isso, gestão de caixa é uma responsabilidade transversal.Empresas existem para crescer, gerar valor e permanecer economicamente sustentáveis.Não há contradição entre crescimento e disciplina financeira.Ao contrário: quanto maior a ambição de crescimento, maior deveria ser a qualidade da gestão.A experiência de Reider Resende, à frente da Bom Bordo Consultoria Estratégica, reforça uma premissa simples: crescimento precisa ser analisado não somente pela receita adicional que promete gerar, mas também pelo capital que exigirá antes que essa receita se transforme em dinheiro disponível.É essa mudança de perspectiva que permite diferenciar crescimento comercial de crescimento economicamente sustentável.A pergunta deixa de ser apenas “quanto estamos crescendo?” e passa a incluir “como estamos financiando esse crescimento?”.Uma empresa não quebra simplesmente porque vende pouco.Também pode enfrentar sérias dificuldades porque cresceu mais rapidamente do que sua estrutura financeira conseguia suportar.Esse é um dos motivos pelos quais faturamento, isoladamente, é insuficiente para medir saúde empresarial.Gestores precisam compreender o caminho percorrido pelo dinheiro entre compra, operação, venda e recebimento.Precisam acompanhar estoques, clientes, fornecedores, margens, endividamento e projeções.E precisam reconhecer que decisões comerciais possuem consequências financeiras.Crescer é importante. Crescer com geração de caixa é o que torna esse crescimento sustentável.Quando essa lógica passa a fazer parte das decisões de vendas, compras, operações e estratégia, o capital de giro deixa de ser tratado como uma emergência recorrente e passa a ocupar seu lugar correto: um dos elementos centrais da gestão empresarial.

O que o Wesley Safadão ensina sobre empreendedorismo

Dener Lippert

O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

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