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Planejar é tomar decisões antecipadamente. Organizar é distribuir responsabilidades, definindo quem vai fazer. Dirigir é fazer a condução do negócio para manter a &#8220;locomotiva nos trilhos&#8221;. Controlar é avaliar os resultados em relação às metas traçadas e agir no sentido de corrigir eventuais desvios de rota.
O objetivo da empresa é criar valor econômico, traduzido pela evolução do seu patrimônio líquido. É como se a empresa estivesse à venda todos os dias e o empresário se perguntasse: o que fiz hoje e as decisões que tomei, contribuíram para elevar o valor patrimonial de minha empresa? 
A empresa, vista como um processo combina recursos físicos, financeiros, humanos e tecnológicos, cuja resultante é a produção e a oferta de bens e serviços ao consumidor. Isso resulta numa movimentação física denominada de ciclo operacional. O seu tempo de realização varia em função da natureza da atividade empresarial. 
Em cada etapa do ciclo operacional, a empresa necessita empregar recursos para pagar suas contas. Isso resulta em saídas de caixa. Por outro lado, recebe recursos provenientes da venda dos seus produtos e serviços, resultando em entradas de caixa. Desenha-se, então, um segundo ciclo, o ciclo financeiro. 
Os recursos financeiros podem ser próprios, ou de terceiros. Os recursos próprios devem ser destinados para o financiamento do capital de giro da empresa. Enquanto a busca de recursos de terceiros é saudável quando se trata de aplicações de longo prazo, como no caso de novos investimentos.
Para buscar um padrão de desempenho compatível com o tipo de negócio é fundamental que o administrador estabeleça claramente quais são os objetivos, traduzidos em resultados esperados, e faça uso de ferramentas de gestão com o sentido de planejamento e controle.

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O papel dos gerentes financeiros: Os gerentes financeiros devem entender seus papéis na empresa e os efeitos jurídicos e operacionais da forma organizacional da empresa em suas atividades.
O mais importante é que devem entender a maximização da riqueza do acionista e as questões éticas e de representação relacionadas com o cumprimento desse objetivo. Também precisam entender questões de tributação, depreciação e fluxo de caixa da empresa, a fim de criar valor para os acionistas.
O papel do mercado financeiro: Os mercados financeiros fornecem o fórum em que as empresas obtêm o financiamento necessário e disseminam informações aos investidores.
Atuam como um mecanismo de determinação de preços que oferece avaliações contínuas do valor da empresa e permite aos gerentes financeiros e aos investidores determinarem em que medida o objetivo de maximizar a riqueza do proprietário está sendo cumprido.
Os mercados também reconhecem o impacto dos impostos e do fluxo de caixa sobre o valor da empresa. Atuam como um fórum em que os investidores respondem às ações dos gerentes financeiros, às vezes positivamente, outras negativamente.
O papel dos investidores: Os investidores precisam entender as implicações da forma da organização como sociedade anônima para exigirem seus direitos e oportunidades como fornecedores de capital próprio e de endividamento. Também precisam reconhecer a importância das práticas éticas por parte da empresa e suas necessidades de incorrer em custos de representação. Finalmente, o impacto de impostos, depreciação, fluxo de caixa sobre o valor da empresa é importante.
Fonte: Administração Financeira- Uma abordagem gerencial. Lawrence J. Gitman, Jeff Madura.

Interagindo com a empresa

Pessoas que possuem momentos em que as emoções superam a razão, não tendo como escapar, normalmente se dão mal na hora de investir o seu dinheiro. Simplesmente pelo fato dessas pessoas não conseguirem avaliar lá na frente, mas obviamente ninguém consegue prever o futuro.
Está aí um problema em relação ao mercado financeiro, pois para investir você deve pensar em longo prazo, algo difícil de fazer com base em suas emoções. Cometer o erro de investir sem conhecimentos, sem preparo e pelo achismo de dar certo realmente não funciona. É muito comum as pessoas cometerem este erro e acabam se dando mal.
Diante disso, optam por não realizar novos investimentos e partem a juntar mais dinheiro, normalmente na poupança. Os investimentos não são achismos, mas sim a capacidade de entendimento.
É importante que você desenvolva a sua inteligência emocional. Se você pensar positivo, possui maior chance de sucesso. Já se você pensar que irá fracassar, a chance de isso ocorrer será maior.
Por isso, aprenda a controlar suas emoções, mas saiba que não existe milagre e não existe dinheiro fácil. É necessário conhecimento, planejamento, sabedoria e acompanhamento do mercado.

Será que as nossas emoções definem as nossas ações na hora de consumir ou realizar um investimento?

⇒ O que você está fazendo no momento?
⇒ Como você pode criar algo que as pessoas querem?
⇒ Como está em comparação a seus concorrentes?
⇒ Onde você quer chegar?
Estas são perguntas que com o auxílio de estratégias, irão lhe ajudar a descobrir o que você pode fazer agora para conseguir mais tarde o que realmente almeja. Descubra o seu eu estratégico, comece a entender como uma coisa leva a outra e como você pode criar as oportunidades para chegar onde quer.
 ⇒ O que queremos fazer?
⇒ O que achamos possível?
⇒ O que precisamos fazer para atingir nossos objetivos?
Estas perguntas estabelecem um senso do que é desejável, pois moldar o futuro depende do contexto. Quando você está em busca do aprimoramento de suas estratégias, você estará melhorando sua capacidade de pensar. Não somente a sua inteligência ou conhecimento, mas sim a maneira como você pensa. Para isso, determine em sua agenda um tempo para pensar.
Durante o desenvolvimento de estratégias você poderá verificar que irá encontrar ameaças e que não pode controlar tudo o que está pela frente, mas seus esforços são os princípios. Por isso, lembre-se: uma boa estratégia é aquela que tem o olhar voltado pra fora e um bom estrategista é aquele que abre a mente para as novas oportunidades.
Oportunidades que não são planejadas podem ser as melhores chances de criar uma ótima estratégia, por essa razão é primordial buscá-las constantemente. O estrategista habilidoso se torna capaz de moldar situações por meio de ações.

Use a estratégia a seu favor

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Planejar antes de agir

Ademir de Souza

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

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