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Intenso. Essa palavra descreve o que é passar um final de semana imerso em um ambiente cercado de empreendedores, desenvolvedores, designers e entusiastas da inovação, todos focados em tirar ideias do papel e validar novos modelos de negócios.
Em um espaço adaptado especialmente para facilitar a transformação de ideias em startups, desde às 18 horas da sexta-feira até às 22 horas do domingo, ansiedade, tensão, empolgação, dúvida e outros sentimentos se misturam à adrenalina de viver em 3 dias, experiências que valem por anos.
O Startup Weekend é uma iniciativa sem fins lucrativos, conduzida por uma rede global de empreendedores e líderes, que apoiados por plataformas como o Google for Entrepreneurs, vem causando impacto ao redor do mundo ao inspirar jovens e fomentar o empreendedorismo em comunidades de todo o planeta. O evento já foi realizado em mais de 130 países, 726 cidades, impactando mais de 123 mil pessoas e tendo sido criadas mais de 16 mil startups.
<blockquote>
“Startup Weekend é um fenômeno global que tem atraído e encorajado uma nova geração de empreendedores.” David Cohen
</blockquote>
O objetivo é tirar ideias do papel, formando grupos multidisciplinares, que em 54 horas devem desenvolver suas ideias, criar modelos de negócios, validá-los, desenvolver protótipos e apresentar um pitch final para uma banca de jurados.
Muito mais que uma competição, o Startup Weekend propõe através do empreendedorismo, inspirar, educar e dar suporte a indivíduos, equipes e comunidades que aspiram transformar seus ambientes através da inovação. E os benefícios pra quem participa são enormes.
Criatividade, comunicação, aprender a ouvir, desconstruir para reconstruir, trabalhar em equipe, são apenas alguns dos aprendizados que se leva desta experiência.
Conviver intensamente durante 3 dias com pessoas que você não conhecia, tendo que aprovar e desaprovar ideias, mesmo aquelas que são suas ou que você acredita muito, saber dizer não, saber delegar, desapegar, simplificar, controlar a ansiedade e aprender a liderar também são lições que você aprende ao estar mergulhado em uma proposta de imersão.
Talvez a montanha russa que se vive ao validar e invalidar ideias seja um dos maiores legados de um SW. Como você tem poucas horas para reconstruir uma ideia derrubada, disciplina, metodologia e simplicidade são qualidades que você irá precisar se quiser entregar algo de valor. E nesse momento você saberá quem são as peças fundamentais do seu time. Humildade e persistência serão características valiosas para se reerguer, assim como acontece no mundo real.
Noites sem dormir, cansaço, horas ininterruptas de trabalho definitivamente geram um impacto muito valioso na vida de cada um. O networking e conhecimento que se troca com os mentores, líderes que já passaram por isso e conseguiram se destacar, também são ganhos impagáveis de um Startup Weekend.
<blockquote>
“Muitas pessoas querem ter suas próprias empresas, mas não sabem como começar. Como passar da paixão e de uma ideia para uma equipe, um produto e um lançamento? Startup Weekend capacitou milhares de empresários em todo o mundo a fazer seus próprios negócios acontecerem. Se você quer começar um empreendimento, pare de sonhar e mãos à obra.” Neil Patel
</blockquote>
O que eu aprendi vai muito além dos modelos de negócios, ideias, validações, soluções e apresentações. Em 54 horas de imersão, aprendi que assim como os negócios, os Startup Weekends são feitos por pessoas. Pessoas que fazem acontecer. Pessoas que querem fazer a diferença. Pessoas que compartilham. Pessoas que não são perfeitas, mas assim como todos tem suas dificuldades, todos tem seu potencial, basta lapidar as qualidades de cada um e encaixar as peças nos seus devidos lugares.
Um Startup Weekend é um evento para empreendedores, designers, programadores, administradores, engenheiros, professores, advogados, médicos, enfermeiros, agrônomos, veterinários, biólogos, enfim qualquer pessoa que queira mudar sua condição e fazer do mundo um lugar melhor.
<blockquote>
“Startup Weekend é o Woodstock dos nossos tempos para os aspirantes a empresários. São 54 horas sem impedimentos para construir uma empresa capaz de deixar seus criadores incrédulos dizendo ‘Eu não acredito que fizemos tudo isso em apenas um fim de semana!’.” Greg Gottesman
</blockquote>

Startup Weekend, 54 horas de imersão

Você já pensou em criar uma empresa em 3 dias? Desenvolver o modelo de negócios, testar o produto ou serviço e ganhar dinheiro. O Startup Weekend é muito mais do que isso. Um laboratório de empreendedorismo, uma competição onde as lições são muito maiores que o prêmio

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Curiosamente (ou não), nos últimos dias 3 pessoas relevantes de diferentes contextos comentaram sobre o estado de fluxo. (Gabriel Gomes, Patrizia Bittencourt Pereira e Gustavo Tanaka).
Eu já havia tido contato com esta ideia em um workshop da Manifesto 55 e sempre tento criar o ambiente ideal para gerar o estado de fluxo nos processos cocriativos que facilito. Às vezes dá certo, às vezes nem tanto. É uma questão de conhecimento e prática, afinal nenhum grupo é igual ao outro, atividades são diferentes, os momentos não são os mesmos e os desafios são outros.
Aprofundando um pouco mais no tema, "no “flow state” ou “Estado de Fluxo”, algumas regiões do cérebro são desativadas e nossa visão de mundo se altera. Basicamente perdemos a noção do tempo, criamos um vínculo intenso com o que estamos fazendo e nada parece conseguir nos parar. As regiões do cérebro responsáveis por reconhecimento e percepção do tempo são “desligadas”, e passado, presente e futuro parecem se fundir em um só. Seu potencial criativo aumenta entre 5 e 7 vezes."
Este estado permite atingirmos níveis de alta performance em diversas áreas da vida, seja no trabalho, nas artes, nos esportes ou exercitando a criatividade.
Mas o mais curioso é como este processo acontece bioquimicamente no cérebro. Trata-se de um ciclo de descargas de diferentes neurotransmissores.
Faço um paralelo deste processo com a jornada do herói, os ciclos da natureza e o universo fractal, ou seja, uma oportunidade para se conectar com sua essência.
"Em fluxo, a região do cérebro responsável por fazermos autocríticas ou autojulgamentos também possui atividade reduzida, aumentando assim nossa criatividade e nossa capacidade de assumir maiores riscos. Conseguimos processar informações mais rapidamente e temos acesso a memórias mais antigas, sendo esses os blocos que utilizamos para construção de novas ideias.Como consequência disso, temos uma experiência fenomenal."
O flow state de cada um é muito particular. Conhecer como você atinge o seu estado de fluxo é determinante para te permitir atingir seu maior potencial e se conectar com o universo.
Citações do artigo "Estado de fluxo: o guia científico de como atingir e permanecer em alta performance" de Leonardo Puchetti Polak.

O Estado de Fluxo

Desde que fiz a formação em Fluxonomia 4D passei a enxergar recursos que são invisíveis para a maioria das pessoas. Normalmente estes recursos são de natureza intangível, de caráter cultural e social.
Foi como colocar uma lente e treinar o olhar para enxergar o mundo em 4 dimensões, encontrar riquezas onde pouca gente vê, aprender ferramentas pra fazer fluir essas riquezas e gerar resultados 4D.
4D quer dizer 4 dimensões:
<div class="mceTemp"><dl class="wp-caption alignright" style="width:332px;"><dt class="wp-caption-dt"><img class="alignnone wp-image-1077" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28074124/4d.jpg" alt="Fluxonomia 4D" width="332" height="210" /></dt><dd class="wp-caption-dd">Matriz 4D: Cultural - Ambiental - Social - Financeira</dd></dl></div>
 
Esta metodologia foi desenvolvida pela Lala Deheinzelin, futurista que após 20 anos de trabalho com cultura, arte e economia em 4 continentes, criou uma síntese chamada Fluxonomia 4D.
Além das 4 dimensões: cultural, ambiental, social e financeira, a Fluxonomia 4D combina estudos de futuro, ou seja, entender como o universo é harmônico e como a evolução se comporta no tempo, buscando trazer para o presente o queremos que aconteça no futuro.
E também uma combinação, que pra mim é fantástica, das 4 novas economias exponenciais:
<div class="mceTemp"><dl class="wp-caption aligncenter" style="width:562px;"><dt class="wp-caption-dt"><img class="wp-image-1089 aligncenter" style="margin-left:auto;margin-right:auto;" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28074125/4economias.png" alt="4 Economias - Fluxonomia 4" width="483" height="306" /></dt><dd class="wp-caption-dd">4 Economias Exponenciais</dd></dl></div>
 
SOMOS RICOS, ESTAMOS POBRES
A formação em Fluxonomia 4D te dá um poder. É como se você colocasse “óculos 4D”, e depois disso você passa a enxergar tesouros em todos os lugares.
Mas, nesse momento, a pergunta que surge é:
<blockquote>
Se afinal temos tantos recursos e tecnologias para compartilhá-los, por que é que ainda não estamos todos ricos?
</blockquote>
A resposta é: somos ricos mas estamos pobres.
Somos ricos mas estamos pobres por dois motivos: o primeiro é que os recursos existem mas a maioria das pessoas não está preparada para enxergá-los.
O segundo é que ainda não temos uma cultura social de compartilhamento, de organizações horizontais, de confiança mútua e de cultura de rede. Este é nosso maior desafio.
O trabalho da Fluxonomia 4D é o de ajustar nossas lentes internas para passarmos a enxergar os recursos que temos em nossa vida pessoal, profissional, nossa casa, nossas empresas, nossas famílias, grupos, trabalhos, organizações.
E também como ativá-los para gerar valor.
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<img class="wp-image-1161 aligncenter" style="margin-left:auto;margin-right:auto;" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28074125/2-1.jpg" alt="Network Cocriando Valor" width="421" height="316" />
Depois que você mapeia os recursos você entra em sintonia com os outros fluxonomistas, e passa a se comunicar em uma linguagem comum.
O que acontece depois disso é extraordinário: você passa a fazer parte de uma comunidade de colaboração.
COMUNIDADE COLABORATIVA
Como num passe de mágica você está conectado com outras pessoas com o mesmo mindset, com potencial para compartilhar recursos, informações, conhecimentos, habilidades e tempo.
Você começa a ativar seus recursos e ser um ativador dos outros.
O valor se exponencializa na comunidade e cada iniciativa individual vai crescendo e conectando as pessoas, compartilhando cada um suas riquezas e resultados.
É uma experiência fantástica.
RECONHECER HABILIDADES
Antes de conhecer a Fluxonomia 4D o meu problema era não enxergar com clareza meus recursos e também os de minha rede.
Encontrei em meus atributos habilidades chave que são ativadores das iniciativas dos outros fluxonomistas, e na rede tenho disponível também as habilidades dos outros, que são meus ativadores.
Hoje vejo como a abundância está presente e acessível.
Ainda não podemos alcançá-la plenamente pois nossos modelos de vida e cultura estão enraizados nos padrões antigos, com base em escassez.
Estamos em transição e sei que estou no caminho certo e com a segurança de ter uma tribo falando a mesma língua e fazendo junto comigo.
Agora tenho uma turma, ferramentas e uma bússola para seguir com a missão de transformar crise em transição.
Um novo paradigma está próximo.
Temos algumas pistas sobre ele e já consigo vê-lo, graças às minhas lentes 4D.
 
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<hr /><a href="http://about.me/alonsoneto">Por Alonso Alves Pereira Neto</a>
Você acha que estamos em crise... <a href="http://cocriandovalor.com/2016/06/23/e-se-a-crise-for-uma-transicao/">E se a crise for uma transição?</a>
Escrevi sobre Economia Criativa em meu artigo <a href="http://cocriandovalor.com/2016/05/03/economia-criativa-a-chave-para-ativar-um-futuro-abundante/">Economia Criativa, A Chave para Ativar um Futuro Abundante</a>
Cocriando Valor

Lentes para enxergar riquezas

Em 2007, Brian Chesky e Joe Gebbia, dois estudantes da Escola de Design de Rhode Island pediram demissão de seus empregos e se mudaram para São Francisco em busca do sonho de empreender. O problema é que eles não tinham ideia alguma.
Os amigos já estavam em dificuldade e para piorar sua situação, receberam a notícia de que o aluguel aumentaria e eles não tinham mais nenhum dinheiro para se sustentar.
Haveria uma grande conferência de design na cidade pelos próximos dias, e diante da grave crise que enfrentavam, Brian e Joe olharam para o espaço vazio de seu apartamento e tiveram a simples ideia de jogar colchões de ar no chão e alugar o espaço para quem quisesse passar a noite.
Eles cobraram 80 dólares por pessoa, com direito a um café da manhã preparado por eles.
Sem nenhuma expectativa, a ideia acabou dando certo e na primeira noite se hospedaram 3 pessoas. Alguns blogs locais gostaram da ideia e escreveram artigos sobre eles.
Em 2008, convidaram Nathan Blecharczyk e transformaram o pequeno negócio em um site, conhecido por "Air Bed and Breakfast".
Hoje eles são a maior empresa de hospedagens do mundo, com um valor de mercado de 25 bilhões de dólares.
<div class="mceTemp"><dl class="wp-caption aligncenter" style="width:560px;"><dt class="wp-caption-dt"><img class="alignnone wp-image-804" style="margin-left:auto;margin-right:auto;" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28071954/foundersaibnb.jpg" alt="Brian Chesky, Nathan Blecharczyk e Joe Gebbia" width="491" height="277" /></dt><dd class="wp-caption-dd">Os amigo Brian Chesky, Nathan Blecharczyk e Joe Gebbia</dd></dl></div>
Se você ainda não sabe de quem estamos falando, trata-se do Airbnb.
O Airbnb é um site de hospedagens, baseado em Economia Compartilhada. Nele você pode alugar espaços oferecidos por outras pessoas como: quartos, casas, apartamentos e outras opções inusitadas tipo barcos, trailers, casas na árvore e até castelos.
São 2 milhões de ofertas, espalhadas em 57 mil cidades de 190 países pelo mundo, e ainda 60 milhões de usuários.
Em 2015 o Airbnb se consolidou como a maior de seu segmento, superando grandes e tradicionais redes hoteleiras como IHG, Hilton e Marriot que possuem mais de 600 mil quartos cada uma.
Diferentemente de seus concorrentes, o Airbnb não possui uma propriedade sequer. Sua vantagem competitiva não está ligada ao seu patrimônio, mas sim em promover, através de sua plataforma, a conexão entre quem oferece e quem busca hospedagem, de um jeito super diferente que muita gente está gostando.
<img class="wp-image-801 aligncenter" style="margin-left:auto;margin-right:auto;" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28071955/airbnbhost.jpg" alt="Airbnb guest (Cocriando Valor)" width="460" height="259" />
Essa nova forma de fazer negócios está mudando não só o jeito como as pessoas se hospedam possibilitando que vivam experiências mais completas, como também toda a indústria hoteleira, provocando uma grande disrupção no mercado.
Tal situação é a mesma de casos como o do Uber com os taxistas, Whatsapp com as operadoras e Netflix com as redes de tv, onde a chegada de serviços inovadores causaram impacto na indústria.
E este conflito vai acontecer em todos os segmentos, é uma questão de tempo.
As pessoas estão começando a entender o poder da internet, das conexões em rede, e o quanto são empoderadas através da tecnologia, que interliga todos em um único meio.
Por meio da tecnologia podemos nos conectar com milhares de pessoas ao redor do mundo e convergir produtos, serviços, recursos, habilidades, e muito mais.
No caso dos amigos Brian e Joe, a grande sacada foi enxergar como poderiam agregar valor utilizando o espaço ocioso de seu apartamento.
E é disso que a Economia Compartilhada trata. De gerar valor a partir de recursos já existentes, porém pouco aproveitados.
Muitas vezes não enxergamos o quanto somos ricos em recursos. Mas, apenas uma mudança no ponto de vista nos permite ver como estamos cercados por infraestrutura, habilidades, espaços e relacionamentos ociosos.
A grande virada é compreender e ativar tais recursos.
<img class="size-full wp-image-949 aligncenter" style="margin-left:auto;margin-right:auto;" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28071955/recursos.png" alt="Recursos - Cocriando Valor" width="399" height="325" />
Normalmente os recursos existem mas estão inativos. Ao serem colocados na rede por meio de plataformas de tecnologia, eles se ativam e ganham exponencialidade.
Ajustar nossas lentes para enxergar os recursos potenciais, nos permite ver muito além do mundo linear que conhecemos.
Fomos educados para valorizar recursos tangíveis, viver organizações hierárquicas, sistemas competitivos, excesso de controle, repetição e propriedade.
O resultado é um sistema escasso. Atualmente mergulhado em crise.
Por outro lado, mudar o ponto de vista nos faz entender o potencial de um sistema abundante, de recursos intangíveis, organizações distribuídas, baseadas na colaboração, confiança, inovação, acesso e criatividade.
Este é o mundo exponencial, repleto de oportunidades.
<img class="wp-image-916 aligncenter" style="margin-left:auto;margin-right:auto;" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28071955/linearxexponencial.png" alt="linearxexponencial" width="488" height="269" />
Assim, transformar crise em oportunidade é um exercício de alterar o ponto de vista, ajustar nossas lentes para entender que na verdade estamos em transição.
Transição do modelo econômico, social, político, pessoal. Transição nos negócios, nas empresas, nas organizações. Na forma de se relacionar, de consumir, de descartar.
E na transição tudo muda. E abre oportunidades para o novo .
As oportunidades são para todos. Olhe ao seu redor e perceba o quanto tem de recursos disponíveis que podem ser ativados.
Olhe para seus conhecimentos, habilidades, competências, atributos, valores. Entenda qual o seu dom, o que você sabe fazer de melhor e comunique isso ao mundo. Você pode gerar valor com suas habilidades. Isto é Economia Criativa. O processo de gerar valor a partir de recursos intangíveis.
Mapeie seu ecossistema: a quais espaços livres ou ociosos você tem acesso? Quais equipamentos, ferramentas, instrumentos, materiais ou veículos você possui? Utilize a tecnologia para convergir e ativar tais recursos e assim você estará aplicando a Economia Compartilhada.
A potência está na convergência.
Reflita sobre quais grupos e comunidades você está ligado. A quais lideranças e meios de comunicação você tem acesso. Esta é a sua rede. Ativando-a você estará gerando exponencialidade. Isto é Economia Colaborativa, gestão em rede.
E a combinação destas 3 economias exponenciais: Criativa, Compartilhada e Colaborativa irá gerar valor muito além do financeiro.
Ainda não temos métricas padronizadas para compreender tais valores, por isso precisamos da Economia Multimoedas. Para mensurar os impactos não só financeiros, mas também culturais, ambientais e sociais de cada iniciativa nas novas economias.
Estes conceitos foram sintetizados pela futurista Lala Deheizelin, que os chamou de Fluxonomia 4D.
<div class="mceTemp"><dl class="wp-caption aligncenter" style="width:556px;"><dt class="wp-caption-dt"><img class="alignnone wp-image-974" style="margin-left:auto;margin-right:auto;" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28071957/fluxonomia4d.png" alt="fluxonomia4d" width="476" height="309" /></dt><dd class="wp-caption-dd">Fluxonomia 4D - Lala Deheinzelin</dd></dl></div>
Somos ricos pois somos abundantes em recursos: criativos, culturais, ambientais, físicos, tecnológicos, sociais. Mas estamos pobres pois ainda não estamos preparados para enxergar tais recursos.
Portanto perceber crise como transição requer alterar o ponto de vista, enxergar os recursos disponíveis e compreender como ativá-los para gerar valor.
Assim como fizeram Brian e Joe do Airbnb, o primeiro passo é ajustar as nossas lentes.
 
Alonso Alves Pereira Neto - Cocriando Valor

E se a crise for uma transição?

Quando o caixa gira e a gestão não acompanha (guia rápido para empresários de 500k–5mi)



Se o seu negócio fatura entre R$ 500 mil e R$ 5 milhões por ano, provavelmente você trabalha muito, vende bem e está sempre apagando incêndios. O que mais trava o próximo passo não é “falta de vontade”, e sim falta de rotina nos bastidores: RH, finanças e contabilidade andando cada um de um jeito. A boa notícia: dá para arrumar sem virar a empresa de cabeça para baixo.



1) RH claro e formal. Gente é o maior custo e o maior risco. Mantenha todo mundo registrado corretamente, com folha organizada e combinados por escrito. Isso dá previsibilidade e evita surpresas trabalhistas. Quem olha seu negócio (fornecedores, bancos, parceiros) enxerga estabilidade quando vê o RH redondo.



2) Caixa toda semana (com 13 semanas à frente) marque um horário fixo na semana para revisar: o que entrou, o que vai entrar, o que saiu e o que vai sair nas próximas 13 semanas. Não precisa sistema caro; uma planilha simples resolve. Essa visão evita sustos, melhora compras e te dá coragem para dizer “sim” ou “não” com base em número, não em sensação.



3) Conciliação diária dos recebíveis.



4) PF ≠ PJ (sempre) vendas, recebimentos e pagamentos no CNPJ. Misturar pessoal com empresa bagunça o retrato do negócio, dificulta decisões e fecha portas. Separar é simples e muda o jogo.



5) DRE gerencial todo mês. Peça ao seu contador (ou monte você) um DRE gerencial enxuto: quanto entrou, quanto custou vender, despesas, resultado. Não é papel para a gaveta é painel de voo. Mesmo quem está no Simples se beneficia (e, por regra contábil, deve manter escrituração e apurar o resultado do exercício). Combine um fechamento curto todo mês para olhar isso.



6) Pastinha viva de documentos.



7) Conversas mais fortes com parceiros. Com essas rotinas ativas, você conta uma história clara. Fica mais fácil negociar prazos com fornecedores, planejar compras e, quando fizer sentido, discutir soluções de capital de giro com quem te atende no banco. O foco deixa de ser “qual taxa” e vira “quanto sai do meu caixa por mês e como reduzimos isso com processo”.

Improviso demais, previsibilidade de menos

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

Tendências: surfe as melhores ondas!

Mesmo com bons produtos, marketing e vendedores qualificados, muitas empresas B2B e B2C sofrem com instabilidade nas vendas. A causa? Um desalinhamento invisível, estrutural, emocional e estratégico que nenhum playbook ensina a resolver



Mesmo com bons produtos, marketing afiado e vendedores experientes, muitas empresas estão perdendo mercado de forma quase imperceptível. Elas continuam faturando, seguem ativas no digital, têm time engajado, mas algo trava. Os leads não evoluem, os ciclos aumentam, a taxa de conversão despenca. E ninguém entende o porquê.



Não é um problema de pitch. Nem de preço. É de estrutura.



O crescimento é desejado por todos. Mas ele cobra um preço: a coerência operacional.



Em 2025, empresas B2B e B2C enfrentam um novo tipo de desafio: o desalinhamento estrutural invisível. Ele acontece quando setores escalam de forma independente, vendas acelera, marketing puxa audiência, mas o atendimento, o financeiro e a cultura interna não acompanham. O resultado é uma máquina que avança em zigue-zague, com decisões incoerentes e desperdício de energia.



Esse tipo de ruído não aparece em um gráfico. Ele se manifesta no cansaço das equipes, na sensação de apagar incêndios diários, na dificuldade de prever resultados com clareza.



E o mais perigoso: na ilusão de que está tudo bem.



A maioria das consultorias vai olhar para o funil comercial e propor ajustes: melhorar a qualificação, trocar o script, reestruturar a jornada.



Mas o problema real não está no funil. Está entre os funis. Entre o marketing que gera leads sem conversar com quem vai vender. Entre o time de vendas que não entende o que o cliente realmente quer.



Esse espaço entre os sistemas; os vazios não mapeados; é onde as empresas sangram mercado sem notar.



Empresas que cresceram na marra, com times talentosos mas desorganizados, acumulam camadas de complexidade que ninguém nunca parou para reorganizar.



Não existe uma liderança que orquestra. Existe uma liderança que bombeia.



Bombeia motivação. Bombeia cobrança. Bombeia meta. Mas não constrói sincronia.



Essa ausência de sincronia é o que faz empresas promissoras ficarem para trás. Não por falta de capacidade, mas por falta de um modelo organizacional que enxergue a empresa como um organismo interdependente.



Empresas que voltam a crescer com consistência em 2025 têm algo em comum: previsibilidade. Mas não aquela previsibilidade superficial de pipeline ou metas mensais. Estamos falando de previsibilidade sistêmica, que nasce da integração silenciosa entre diagnóstico, cultura, dados, operações e liderança.



Elas não gritam inovação.



São empresas que substituíram o improviso pelo alinhamento. Que criaram uma espécie de sistema de engrenagens invisíveis que conecta pessoas, processos e decisões em tempo real.



Essa é a virada de chave que ainda assusta algumas lideranças. Você pode ter os melhores closers, os melhores SDRs e o melhor CRM. Mas se não tiver uma estrutura que elimina ruídos e gera ritmo, vai continuar vendendo por esforço, não por sistema.



E o esforço tem prazo de validade. O sistema, não.



Daniel Riffel Merino



Criador de frameworks silenciosos para estruturação empresaria&nbsp;



Especialista em crescimento previsível, cultura de liderança e orquestração comercial



Autor do livro COLIDO 2.0 — O Framework Revelado (lançamento previsto para 2025).

Startup Weekend, 54 horas de imersão

Alonso Neto

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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Alonso Neto

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