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Hoje vamos falar de algumas dicas simples, porém extremamente úteis para autores novatos, independentes ou, também, já com alguma bagagem no mundo literário.
Com pouquíssimo investimento ou até sem gastar nada é possível executar praticamente todas as dicas a seguir. Então, vamos lá!
1- Planeje com antecedência todas as ações de marketing e divulgação do seu livro. Levante todos os custos de produção e veiculação dos materiais de propaganda e estabeleça um cronograma para a divulgação começar a acontecer com pelo menos um mês de antecedência ao lançamento do livro.
2- Faça um release do seu livro! Para quem não sabe, release é um texto jornalístico distribuído para a imprensa, com informações sobre a obra, o autor e o lançamento.
3- Elenque os diferenciais, curiosidades e aplicações que o seu livro e você, como autor, possuem. Faça uma lista para facilitar e organizar o pensamento e inclua no release. Seja equilibrado, tome cuidado para não ser nem modesto nem pretensioso demais.
4- Tem amigos influentes ou conhecidos? Eles escrevem bem? Peça para eles escreverem um pequeno depoimento ou resenha sobre o seu livro.
5- Use o Google para pesquisar jornais, revistas, rádios, emissoras de TV, sites, etc. e envie o release do seu livro com uma imagem da capa em JPG ou PNG de média resolução. Não envie o e-mail sem entrar em contato antes. Tente conseguir o telefone dos responsáveis e apresente-se, dizendo que gostaria de enviar um release apresentando o seu livro.
6- Crie um evento de lançamento para o seu livro! Pode ser entre amigos, na sua escola, faculdade, igreja, condomínio ou em uma livraria.
7- Prepare um convite impresso ou virtual com a capa do seu livro e envie para a sua lista pessoal de endereços. Peça para seus amigos replicarem para os amigos deles também. Não faça SPAM de forma alguma! Envie e-mail somente para quem permitir que você faça isso!
8- Dê palestras, oficinas ou participe de fóruns de discussão relacionados ao tema do seu livro.
9- Esteja presente nas principais redes sociais! Interaja! Seja uma personalidade &#8220;encontrável&#8221; e social.
10- Na medida do possível frequente todas as feiras e eventos literários que puder. Antes do evento acontecer, entre em contato com a equipe organizadora, apresente o seu livro e avalie a possibilidade de participar como autor.
11- Não faça propaganda explícita do seu livro o tempo todo nas postagens das redes sociais! Uma vez ou outra tudo bem, mas a melhor estratégia é despertar o interesse no seu público leitor de forma sutil.
12- Poste fotos do lançamento, da capa do livro, trechos da obra, do convite de lançamento, dos links onde saírem seus releases e resenhas.
13- Poste frases de impacto do seu livro no Twitter. Você pode criar uma conta específica para o seu livro no Twitter ou utilizar a sua própria conta. Existem sites como o HootSuite.com, por exemplo, onde você pode agendar várias postagens automáticas.
14- Crie um blog! Pode ser no blogger.com, wordpress.com, Wix ou em uma hospedagem com mais recursos e disponibilize gratuitamente pequenos trechos do seu livro. Inclua curiosidades sobre como surgiu a ideia de escrever o livro e outras informações pertinentes à obra.
15- Crie uma <a title="Como criar landing pages? Infográfico com um guia completo" href="http://publiki.me/como-criar-landing-pages-infografico-com-um-guia-completo/">landing page</a> para vender o seu livro! Diferente do blog ou site que possui muitos textos, vídeos, páginas e links sobre o tema do seu livro, a landing page (ou página de pouso) é um site com uma única página e com a função exclusiva de vender o livro ou capturar e-mails para sua lista de contatos oferecendo download gratuito do eBook com o conteúdo na íntegra ou em parte do seu livro.
16- Compre links patrocinados no Google e nas redes sociais apontando para a sua landing page ou para os sites onde estão sendo vendidos os seus livros.
17- Se tiver condições de investir mais um pouco, produza um book trailer do seu livro. Se quiser fazer alguma coisa mais em conta, grave um depoimento pessoal ou comentário de seus amigos com a câmera do celular mesmo apresentando o seu livro e coloque-o no Youtube. Não deixe de fazer isso! O Youtube é hoje o 2º lugar onde as pessoas mais fazem pesquisa na internet.
18- Faça parceria com blogs literários ou que tenham a ver com o tema do seu livro. Envie um exemplar gratuito do livro para ser sorteado e resenhado pelo blog.
19- Não se esqueça que escritores não escrevem apenas para outros escritores. Cuidado para não desperdiçar seu tempo e energia participando de grupos e páginas onde só existem escritores que, assim como você, estão atrás de leitores e de divulgação. É importante que você busque o seu público leitor no lugar onde ele realmente está.
20- Mesmo que seu livro seja publicado apenas de forma eletrônica, eu aconselho a usar peças offline também. Um postal, caneca ou marcador de livro, por exemplo, funcionam bem como divulgação e são relativamente baratos de se produzir.
E você? O que já fez ou faz para divulgar seu livro? Deixe seu comentário aqui!

20 dicas quentes para divulgar seu livro

Com pouquíssimo investimento ou até sem gastar nada é possível executar praticamente todas as dicas a seguir para divulgar seu livro

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A inteligência artificial (IA) está revolucionando o mundo do marketing, tornando-se uma ferramenta indispensável para marcas que buscam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.Hoje vamos explorar as principais tendências que moldarão o marketing digital em 2025 e nos próximos cinco anos. Descubra como essas inovações podem transformar suas estratégias e impulsionar seus resultados.1. IA Generativa e Criação de ConteúdoA IA generativa está redefinindo a produção de conteúdo ao permitir a criação de materiais personalizados em grande escala.Inclusive esse texto teve a ajuda das ferramentas e para ser produzido, revisado e otimizado para o SEO.Segundo previsões, o mercado de IA crescerá cerca de 33% ao ano até 2027, com um impacto significativo na produção de textos publicitários, vídeos e designs.Com a capacidade de entender contextos complexos e adaptar estilos de escrita, a IA generativa permite que marcas criem conteúdos altamente segmentados, economizando tempo e recursos. Campanhas publicitárias podem se beneficiar da criação automatizada de textos que conversem diretamente com diferentes personas, enquanto vídeos podem ser produzidos de forma escalável para atender às expectativas de públicos diversificados.2. Personalização AvançadaA personalização será um dos pilares do marketing bem-sucedido nos próximos anos. A IA possibilitará experiências hiperpersonalizadas, ajustando conteúdos e anúncios em tempo real com base no comportamento do usuário e em dados contextuais.Com ferramentas de machine learning, as marcas podem identificar padrões de consumo e preferências individuais de seus clientes. Isso significa que cada interação, desde um e-mail até um anúncio em redes sociais, pode ser ajustada para refletir os interesses específicos do consumidor. Além disso, tecnologias de IA avançadas permitem criar experiências imersivas e interativas, como sites que mudam dinamicamente com base no comportamento do usuário.3. Automação de MarketingAs continuarão evoluindo, integrando a IA para criar campanhas altamente segmentadas e personalizadas. Essa evolução facilitará a entrega de mensagens estratégicas em momentos cruciais, otimizando processos de aquisição e retenção de clientes.A automação também melhora a eficiência operacional ao permitir que equipes de marketing se concentrem em tarefas criativas enquanto os sistemas gerenciam tarefas repetitivas. Por exemplo, fluxos de e-mail marketing podem ser criados e ajustados automaticamente com base em gatilhos específicos, como visitas a páginas de produtos ou abandono de carrinhos de compra.4. Análise PreditivaA análise preditiva está se tornando essencial para antecipar as necessidades dos consumidores. Algoritmos avançados utilizarão dados históricos para prever comportamentos futuros e oferecer soluções proativas.Esse tipo de análise é particularmente valioso para prever tendências de consumo e otimizar o estoque, evitando rupturas ou excessos. Além disso, marcas podem criar ofertas direcionadas com base nas expectativas do público, aumentando as chances de conversão. Combinada com ferramentas de visualização de dados, a análise preditiva também fornece insights que auxiliam na tomada de decisões estratégicas.5. Atendimento ao Cliente com IAO atendimento ao cliente está sendo transformado por chatbots e assistentes virtuais que oferecem respostas eficientes e personalizadas. Esses sistemas, alimentados por IA, analisam interações anteriores para criar experiências mais relevantes e satisfatórias para os clientes.Chatbots de próxima geração serão capazes de compreender linguagem natural de maneira mais precisa, permitindo interações mais humanas. Além disso, eles podem atuar de forma proativa, oferecendo soluções antes mesmo que o cliente perceba um problema. Isso não apenas melhora a satisfação do cliente, mas também reduz custos operacionais.6. Integração OmnichannelOs consumidores modernos esperam uma experiência consistente em todos os canais, sejam eles online ou offline. A IA desempenhará um papel central na integração multicanal, permitindo que marcas ofereçam jornadas de compra fluidas e conectadas.Essa integração exige uma visão unificada do cliente, consolidando dados de diversas plataformas em um único sistema.Com isso, as marcas podem garantir que interações em uma plataforma, como redes sociais, complementem experiências em outras, como lojas físicas ou e-commerce. Esse alinhamento fortalece a fidelidade do cliente e melhora os resultados gerais de marketing.7. Segurança e Ética na IACom o aumento do uso de IA, as preocupações com privacidade e ética também ganharão destaque. As marcas precisarão ser transparentes em relação à coleta e uso de dados, garantindo o cumprimento de normas e construindo confiança com os consumidores.A transparência também envolve comunicar como os algoritmos funcionam e quais dados são utilizados para personalizar experiências. Além disso, preocupações como discriminação algorítmica e uso indevido de dados deverão ser abordadas com seriedade, com o objetivo de proteger tanto as marcas quanto seus consumidores.8. Tecnologias EmergentesA realidade aumentada (AR) e a realidade virtual (VR) estão se tornando cada vez mais acessíveis, abrindo novas possibilidades para experiências interativas no marketing. Essas ferramentas oferecem aos consumidores uma maneira envolvente de interagir com produtos e serviços, criando campanhas memoráveis e impactantes.A AR, por exemplo, pode ser usada para permitir que clientes experimentem produtos virtualmente antes da compra, como móveis ou maquiagem. Já a VR oferece experiências imersivas, como tours virtuais de imóveis ou apresentações de produtos em feiras comerciais. Essas tecnologias também aumentam a interatividade das campanhas, promovendo um engajamento mais profundo.Além disso, a combinação de AR e VR com IA pode criar experiências ainda mais personalizadas e envolventes. Por exemplo, a integração dessas tecnologias permite que marcas ofereçam catálogos interativos, simuladores virtuais e demonstrações adaptadas aos interesses e preferências de cada usuário. A evolução dessas ferramentas, aliada à IA, também ajuda a mapear padrões de engajamento, otimizando futuras interações e campanhas de marketing.E você? E a sua empresa? Estão preparados?As tendências de inteligência artificial no marketing para 2025 e nos próximos cinco anos mostram um cenário de profundas transformações e oportunidades. A IA está permitindo um nível de personalização, automação e análise que até pouco tempo era inimaginável. Tecnologias como a IA generativa, a análise preditiva e os assistentes virtuais estão redefinindo a forma como marcas se conectam com seus públicos.No entanto, o ritmo acelerado dessas mudanças exige que pessoas e empresas se preparem adequadamente. A falta de conhecimento ou de estratégias para adotar essas inovações pode resultar em perda de competitividade e em oportunidades desperdiçadas. Para se manter relevante em um mercado cada vez mais competitivo, é fundamental investir em capacitação e compreender as possibilidades que a IA pode oferecer.Além disso, as empresas precisam adotar uma mentalidade de aprendizado contínuo, acompanhando as inovações e ajustando suas práticas conforme necessário. Isso inclui explorar novos modelos de negócios, testar ferramentas emergentes e construir equipes capacitadas para lidar com tecnologias avançadas.Ao abraçar a IA de maneira estratégica e responsável, pessoas e marcas podem não apenas acompanhar o mercado, mas liderá-lo. Aqueles que se posicionarem como pioneiros nesse movimento não apenas conquistarão uma vantagem competitiva, mas também estarão preparados para criar conexões mais profundas, significativas e duradouras com seus consumidores. O futuro é promissor para quem se dispõe a aprender e evoluir junto com a tecnologia.

8 tendências de Inteligência Artificial no Marketing para 2025 e os próximos 5 anos

Se você chegou aqui porque já ouviu termos como “6 em 7”, “fórmula de lançamento”, “lançamento perpétuo”, “lançamento meteórico”, “tráfego pago” e “lista de leads”… Então preste bastante atenção no que eu vou falar porque isso vai fazer toda a diferença pra você conquistar a tal “plaquinha” e poder escalar o seu lançamento.O lançamento de infoprodutos requer conhecimentos específicos não somente sobre o nicho escolhido pra vender seu conhecimento, mas também de tráfego pago, copywriting, design, edição de vídeos, construção de páginas, automação de e-mails e muito mais.Muitas vezes o especialista até se aventura a fazer tudo sozinho no início. Compra um curso aqui, vê alguns vídeos no YouTube ali, vai tentando aprender o máximo possível, mas chega um momento que ele vai precisar de ajuda mesmo.Principalmente quando ele quiser escalar as vendas do produto dele.O mercado de lançamento é muito novo e muito promissor. Não existe modelo de negócio certo ou errado. Existe o que é melhor para o especialista e o parceiro naquele momento.Ao ingressar no mercado desenvolvimento de produtos digitais é importante contar com a parceria de uma boa agência de lançamento ou um coprodutor experiente. Existem duas modalidades de parceria que parecem ser a mesma coisa, mas não são.Então...<h3>Quais as diferenças entre coprodutor e agência de lançamento de infoprodutos</h3>Normalmente o coprodutor é alguém, uma pessoa que possui grandes conhecimentos de marketing digital e lançamentos e se oferece para cuidar da parte técnica e operacional de um lançamento para o especialista em troca de uma porcentagem nas vendas.Já a agência de lançamento de infoprodutos é uma empresa que possui uma equipe multidisciplinar e presta o serviço de lançamento de infoproduto, participando ou não do resultado das vendas como parte do pagamento.Diferentemente das agências de marketing convencional, que atuam no desenvolvimento e promoção de campanhas para empresas, as agências de lançamento atuam na preparação do produto digital como um todo para lançamento no mercado.O papel da agência de lançamento ou do coprodutor é atuar no gerenciamento, planejamento e execução dos projetos digitais, ajudando a estabelecer seu objetivo, definindo até mesmo a estrutura do produto ou serviço e garantindo a melhor formatação para a comercialização. <h3>Quais são os modelos de negócio existentes para lançamentos</h3>A primeira coisa a se pensar é: se você é o dono da ideia, do infoproduto, quanto você está disposto a abrir mão para conseguir escalar as vendas?Em outras palavras…Você prefere receber 100% de R$ 1 mil ou 10% de R$ 1 milhão?Respondida essa pergunta, vamos aos modelos de negociação possíveis entre uma Agência de Lançamento (ou Coprodutor) e o especialista.<h3>1- Prestação de serviço com fee, sem participação nas vendas</h3>O especialista contrata os serviços da Agência de Lançamento como copy, gestão de tráfego, design, produção e assessoria técnica. Defini-se o valor deste pacote de serviços que serão prestados e a agência executa tudo como o combinado.Normalmente este é um tipo de contrato com valor mais alto. O pagamento pode ser feito à vista ou mensalmente como fee para a agência.O especialista também fica com a responsabilidade de arcar com todos os custos de mídia, hospedagem, ferramentas, edição de vídeos, etc.<h3>2- Prestação de serviço com fee mais participação nas vendas</h3>Neste modelo, a Agência de Lançamento e o especialista fazem um acordo onde a agência continua como prestadora de serviço, mas diminui consideravelmente o valor cobrado no fee e passa a receber uma porcentagem sobre vendas.A participação nos resultados é também uma forma de assegurar o empenho da agência, já que quanto mais resultado ela gerar, melhor será remunerada.Esta é uma das formas que infoprodutores com um pouco mais de experiência adotam porque conseguem reduzir o seu custo fixo com a agência em troca de um pedaço do resultado das vendas.Esta participação da Agência de Lançamento nas vendas pode variar entre 15% e 50% além do que é cobrado mensalmente pela prestação dos serviços.O especialista continua com a responsabilidade de pagar todos os custos de mídia, hospedagem e ferramentas.<h3>3- A agência ou o coprodutor compra os direitos de publicação do infoproduto</h3>Este é um modelo muito parecido com o que é praticado no mercado editorial, onde as editoras tradicionais compram o direito de publicar e vender uma determinada obra, se responsabilizam pelo marketing, distribuição nas livrarias e pagam uma porcentagem das vendas para o autor.No mercado editorial, essa porcentagem paga ao autor do livro, normalmente varia entre 8% e 10% das vendas.Já no mercado de infoprodutos, há uma pequena variação deste modelo. A Agência de Lançamento se responsabiliza por toda a produção, edição dos vídeos, criação das estruturas de marketing e lançamento, além dos custos com mídia e suporte do infoproduto.Neste modelo o especialista não tem custo algum com o lançamento, seu compromisso é tão somente a produção do conteúdo e recebe uma porcentagem das vendas que pode variar entre 20% e 40% dependendo da negociação.<h3>4- Coprodução e parceria</h3>Um outro modelo que também é praticado no mercado de infoprodutos, é o de parceria de coprodução ou sociedade, onde todos os custos e receitas são divididos meio a meio entre o especialista e a Agência de Lançamentos ou Coprodutor.Neste caso, pode-se abrir uma empresa mesmo, com CNPJ específica para este projeto, onde a Agência de Lançamento (ou o coprodutor) e o especialista viram sócios no projeto.Então há um único centro de custo, de onde são debitados os custos com mídia, produção e ferramentas e o resultado apurado é dividido normalmente com 50% do lucro para cada parte.<h3>Conclusão</h3>Este é um mercado novo. Muita coisa ainda pode e vai mudar.Novos modelos e formatos de negociação entre agências e especialistas surgem todos os dias.Uma coisa é certa! Há lugar pra todo mundo neste mercado que não chegou nem em 10% da sua capacidade no Brasil ainda.Se você já teve alguma experiência com lançamento ou uma outra ideia de modelo de negociação, deixa aqui nos comentários.Quero te “ouvir”!Até a próxima.

Como escolher entre Coprodutor e Agência de Lançamento de Infoprodutos

Hoje já é possível dizer que boa parte das compras são feitas por meio de pesquisas na internet.Por isso, várias empresas migraram o seu foco de vendas para a web e estar na primeira página dos sites de busca como o Google é fundamental para aumentar o número de acessos.Devido ao grande número de empresas que concorrem no mercado, é cada vez maior a exigência por conteúdos de qualidade e muitas empresa apostam em blogs para informar e ajudar o cliente a na decisão de compra.Com intuito de alavancar seu posicionamento no Google, o marketing digital é cada vez mais usado como uma das principais estratégias de divulgação para alavancar a visibilidade da empresa na internet.E veja nesse conteúdo as melhores dicas para aumentar tráfego do seu blog!Otimize sua página com SEOSEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de diferentes táticas utilizadas para melhorar o posicionamento do site para colocá-lo na primeira página dos buscadores.Essa é a primeira etapa necessária para aumentar o número de visitantes ao seu blog.Uma das principais técnicas para aumentar o posicionamento do seu site é adicionar palavras-chave nos seus textos.Existem locais em que você precisará colocar as palavras-chave mais importantes do seu texto para sua audiência encontre seu texto com mais facilidade nas buscas orgânicas no Google.Por isso, é necessário que você aprenda o que é SEO para melhorar o seu posicionamento orgânico.Invista na produção de conteúdos relevantesAlém das palavras-chave específicas para otimizar o posicionamento do site, produzir um texto de alta relevância é fundamental.Tenha cuidados na hora de escrever. Tome cuidado na hora de colocar as palavras-chave para que ela não fique forçada, evitando o usuário perceba a sua estratégia.Para que seu texto tenha mais qualidade, use técnicas como o marketing de conteúdo, responsável por produzir textos que atraem, convertem e encantam o cliente com o objetivo de futuramente, transformar o leitor em cliente.Multiplique o tipo de conteúdoEm um blog você pode publicar vários tipos de materiais que vão além dos textos, como vídeos, infográficos, e-books, imagens e etc.Essa estratégia vai te garantir um número diversificado de pessoas que interagem com seu blog, além de aumentar o tempo do potencial cliente.Impulsione os acessos do blog nas redes sociaisProduzir um conteúdo relevante e bem posicionado nos buscadores não é o suficiente para aumentar o número de acessos.Se você busca uma visibilidade ainda maior do seu blog, aposte nas redes sociais.As redes sociais consistem em estruturas digitais nas quais um grande número de pessoas mantém algum vínculo pessoal.Ou seja, as mídias são compostas por pessoas ou empresas e conectadas por diferentes relações.As páginas são usadas para compartilhar interesses em comum, objetivos, valores e negócios. E sua empresa pode se beneficiar bastante com isso, produzindo conteúdo específico e disponibilizando links para o seu blog.Com as redes sociais, você pode usar a estratégia de divulgação para conquistar novos seguidores amplamente engajadas com seu conteúdo.Além disso, as mídias sociais podem ser usadas como um canal direto de comunicação com os clientes.Não descarte o E-mail marketingO E-mail marketing é considerada uma das formas mais efetivas de aumentar o número de clientes que as campanhas de divulgação.A razão é que, ao invés de publicar ofertas e promoções por e-mail, a principal estratégia baseada em produção de conteúdo exclusivo para sua base de clientes, além de prévias de textos do seu blog, disponibilizando o link com o texto completo.Isso vai aumentar o número de acessos e, consequentemente, as conversões em vendas, pois esse público atingido atende as necessidades de venda da sua empresa.O que está esperando para alavancar os acessos do seu blog?Nesse texto você viu as 5 melhores estratégias para aumentar o tráfego do seu blog organicamente nos sites de busca.Com técnicas de SEO, você pode usar palavras-chave específicas para atingir um grande público com facilidade nos buscadores.O principal elemento de um blog na internet é o conteúdo. Usando técnicas de produção e marketing de conteúdo, você consegue atrair um público engajado e interessado no seu texto, podendo ser um cliente em potencial no futuro.Além disso, é possível usar as redes sociais para fazer a divulgação do seu blog, direcionando o conteúdo nas mídias sociais, podendo atrair um público maior e interessado pelo conteúdo e a marca.E por último, o E-mail marketing pode ser uma estratégia interessante para aumentar a quantidade de conversões em vendas, pois grande parte do público é composto por leads qualificados que já tem interesses na sua empresa.Então, está na hora da sua empresa adotar essas estratégias para alavancar a visibilidade do seu blog e também aumentar as suas vendas.

5 dicas para aumentar o tráfego do seu blog

Anderson Zilli, sócio-diretor do Olá Doutor e My Smart Clinic, revela como líderes que dominam a tensão entre execução imediata e construção estratégica conquistam mercados enquanto concorrentes se limitam ao presente.



Anderson Zilli é sócio-diretor do Olá Doutor e My Smart Clinic, duas plataformas que transformaram a forma como os médicos e pacientes gerenciam o tempo, atendimento e dados clínicos. Sua trajetória inclui a identificação e resolução de problemas reais no fluxo de trabalho médico — não através de tecnologia pela tecnologia, mas pela obsessão em entender a dor antes de prescrever a solução.



O que diferencia seu pensamento é a recusa em separar inovação de execução: para ele, estratégia sem operação é ficção, e operação sem visão é morte lenta. Para C-Levels navegando a intersecção entre inteligência artificial e decisão estratégica, seu framework oferece clareza em um momento de ruído.



<h2 class="wp-block-heading">1. O Problema Real: O Ponto de Partida Que a Maioria Ignora</h2>



Pergunta: Quantas vezes você investiu em uma solução que parecia brilhante, mas resolveu um problema que ninguém tinha?



Insight de Anderson Zilli: "Toda decisão precisa partir de um problema real. A maioria acha que tem um problema para resolver, mas é só vaidade. Você precisa obter dados e contexto daquilo para que a intuição possa existir — e aqui falo do seu passado, todo o aprendizado acumulado."



Por que isso importa: Executivos confundem urgência com importância, e vaidade com visão. Quando um CEO decide investir em IA, frequentemente está respondendo a pressão de mercado, não a um problema diagnosticado e validado. Zilli exemplifica com medicina: "O médico gasta horas com burocracias durante as consultas. Essa é a dor real. Adicionar tecnologia pode apenas digitalizar a burocracia. A verdadeira solução é devolver tempo ao médico, fazendo a tecnologia assumir essas tarefas." A diferença entre fracasso e sucesso está em responder à pergunta certa: Qual é o problema que estou realmente resolvendo? Empresas como Amazon (obsessão por reduzir fricção do cliente) e Netflix (problema: acesso limitado a conteúdo) construíram impérios porque começaram com problemas reais, não com soluções em busca de problema.



<h2 class="wp-block-heading">2. Ambidestria: O Equilíbrio Que Separa Líderes de Gestores</h2>



Pergunta: Como você mantém a empresa lucrativa hoje enquanto constrói o negócio de amanhã?



Insight de Anderson Zilli: "Eu uso ambidestria: uma parte da empresa melhora o presente, enquanto outra constrói o futuro. A maioria fica presa no redemoinho. Como diretor, preciso criar um ambiente favorável para que esses dois ocorram simultaneamente. É uma das partes mais difíceis, pois o maior desafio do CEO é financiar o futuro sem colocar o presente em risco."



Por que isso importa: A ambidestria organizacional é o framework que separa empresas que crescem de empresas que morrem. Enquanto a maioria dos C-Levels escolhe um lado — ou otimizam para lucro imediato ou apostam tudo no futuro — líderes como Satya Nadella (Microsoft), Andy Jassy (Amazon) e Sundar Pichai (Google) dominam a tensão. Eles mantêm máquinas de lucro funcionando enquanto constroem plataformas de futuro. A clareza sobre o que é urgência (manter caixa, satisfazer acionistas) versus estratégico (construir moat competitivo, antecipar disruption) é o que permite essa dança. Sem ela, você vira refém do trimestre.



<h2 class="wp-block-heading">3. Adaptabilidade: A Skill Que Nenhum MBA Ensina</h2>



Pergunta: Se você contrata alguém com 20 anos de experiência, mas os hábitos digitais mudaram completamente, qual é o valor real dessa experiência?



Insight de Anderson Zilli: "Adaptabilidade é a skill do momento. Vence quem aprende mais rápido. Os hábitos mudaram, o digital deixou de ser tendência e passou a ser permanente. As pessoas vivem em um ambiente de informação abundante, multidigital e fragmentado. Consomem, trabalham e se relacionam diferente. Não adianta mais só pensar 'vou fazer do meu jeito' — tem que se adaptar."



Por que isso importa: Adaptabilidade não é flexibilidade genérica — é a capacidade de ler mudanças de contexto (comportamento de usuários, tecnologia, regulação) e reconfigurar rapidamente. Empresas como Netflix (pivô de DVD para streaming), Slack (nasceu como ferramenta interna, virou plataforma) e Spotify (algoritmo + UX adaptativa) prosperam porque suas culturas valorizam aprendizado contínuo sobre mudança, não apenas execução de planos. Para C-Levels, isso significa: seus melhores talentos não são os que sabem mais — são os que aprendem mais rápido. Zilli resume: "Precisamos nos adaptar porque esse é o perfil que está trabalhando."



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



Enquanto a maioria dos C-Levels fala em "transformação digital" como se fosse um projeto com fim, líderes como Zilli entendem que é um estado permanente. Empresas de referência — Salesforce (obsessão por customer success), Stripe (simplificar pagamentos), Canva (democratizar design) — não implementaram IA ou tecnologia como iniciativa isolada. Integraram ambidestria na DNA: mantêm operações lucrativas enquanto constroem o futuro.



A diferença entre quem "usa" tecnologia e quem "é" tecnologia está aqui: quem usa vê IA como ferramenta para otimizar o que existe. Quem é tecnologia vê IA como lente para reimaginar o problema. Zilli exemplifica: "tecnologia que apenas muda a burocracia de lugar não cria valor. Ela apenas muda o endereço da frustração. Inovar é proteger o tempo clínico e tornar a tecnologia tão simples que ela praticamente desaparece." — não é sobre automação, é sobre liberar capacidade humana.



O alerta final é claro: a maioria dos C-Levels erra ao deixar inovação isolada em um departamento. "Quando a inovação fica restrita a uma área, ela deixa de ser estratégia e passa a ser apenas mais uma função da empresa. O futuro não é construído por um departamento de inovação, mas por uma cultura em que toda a organização aprende, experimenta e evolui continuamente." Sem ambidestria cultural, você constrói silos, não futuro.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Você está otimizando o presente, construindo o futuro ou você realmente domina ambos?

Ambidestria entre construir o futuro e manter a operação é o maior desafio nas empresas

Uma simples linha de desconto em uma fatura pode significar a diferença entre pagar imposto sobre o valor real ou sobre um valor que o cliente nem chegou a pagarA Reforma Tributária chegou com a promessa de simplificar. Mas, na prática do dia a dia das empresas, ela trouxe também um novo nível de atenção que muitos gestores ainda não perceberam: cada detalhe operacional, inclusive a forma como um desconto é concedido em uma fatura ou boleto, tem impacto direto sobre quanto de imposto a empresa vai pagar e, consequentemente, sobre o seu caixa.Para Ulisses Brondi, CEO da ASIS Tax Tech, especializada em soluções para gestão tributária, não dá mais para gerenciar o tributário de forma reativa e sem controle. "A Reforma Tributária mudou a lógica do imposto sobre consumo no Brasil e, agora, um detalhe que antes passava despercebido, como a forma em que um desconto é registrado no boleto, pode ter impacto direto nas finanças de uma empresa".A afirmação não é exagero. Com a criação do IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) e da CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços), regulamentados pelo Decreto nº 12.955/2026 e pela Resolução CGIBS nº 6/2026, uma distinção aparentemente técnica entre desconto incondicional e desconto condicional passou a ter um grande peso financeiro.Ulisses Brondi, CEO da ASIS Tax TechNa prática, descontos incondicionais não integram a base de cálculo do IBS e da CBS. "Se o desconto for concedido diretamente na nota fiscal ou no documento de cobrança, sem depender de nenhuma condição futura, ele reduz o valor sobre o qual o imposto incide. Porém, se o desconto for condicional, ou seja, se ele depender de um evento futuro, como o pagamento do boleto até o vencimento, a lógica muda completamente. O imposto é calculado sobre o valor cheio da operação, mesmo que o cliente efetivamente pague menos", explica o executivo.Imagine uma loja de materiais de construção que vende R$ 10.000 em mercadorias para um cliente. Ela quer conceder um desconto de 5% para incentivar o pagamento rápido. Assim, a loja concede os 5% de desconto diretamente na nota fiscal, sem condição alguma. O valor da operação registrado já é de R$ 9.500. O IBS e a CBS incidem sobre R$ 9.500, e paga-se imposto sobre o que o cliente realmente pagou.Mas, se a loja emite a nota fiscal por R$ 10.000 e insere no boleto a cláusula: "5% de desconto se pago até o vencimento", o cliente paga R$ 9.500, mas o IBS e a CBS incidem sobre R$ 10.000. Ou seja, a empresa recolhe imposto sobre um valor que não recebeu integralmente.A diferença parece pequena. Mas, multiplicada por centenas de operações mensais, com alíquotas de IBS e CBS que, somadas, podem superar 25% quando a reforma estiver plenamente implementada em 2033, o impacto no caixa pode ser significativo."Esse é exatamente o tipo de detalhe que precisa ser revisado agora. Com o split payment, que vai separar o valor do imposto no momento do pagamento, diretamente para o governo, quem errar na base de cálculo vai sentir o impacto no caixa de forma imediata, sem tempo para corrigir depois", alerta Ulisses.O Split Payment muda tudoA questão dos descontos não existe sozinha. Com a Reforma Tributária, foi criado o Split Payment: um mecanismo pelo qual, no momento em que o cliente paga (via Pix, boleto ou transferência), o sistema bancário separa automaticamente a parcela de IBS e CBS e a envia diretamente ao governo.Em uma compra de R$ 100, por exemplo, se R$ 20 forem tributos, o sistema divide o valor no momento do pagamento: o cliente continua pagando R$ 100, mas R$ 80 vão para a empresa e R$ 20 são enviados diretamente ao governo."O impacto disso no fluxo de caixa é profundo. Hoje, muitas empresas usam o intervalo entre a venda e o vencimento do imposto para movimentar capital de giro. Com o split payment, esse intervalo desaparece", diz o executivo.Para o CEO da ASIS, 2026 é um ano de testar, corrigir e se posicionar. "Quem revisar suas políticas comerciais e a forma como documenta os descontos ainda em 2026 vai chegar em 2027 muito mais preparado e com menos risco de autuação", conclui Ulisses.&nbsp;

Taxa do boleto: reforma tributária faz empresas pagarem imposto sobre valor que não recebem

Supergirl pode voar, atravessar o espaço e enfrentar ameaças capazes de destruir planetas. Ainda assim, nenhum de seus poderes foi suficiente para salvar seu novo filme de um desempenho comercial decepcionante.Estrelado por Milly Alcock, o longa chegou aos cinemas cercado pela expectativa de consolidar uma das personagens mais conhecidas da DC. O resultado, porém, ficou muito abaixo do necessário para uma produção com orçamento estimado em aproximadamente US$ 170 milhões, sem considerar as despesas de publicidade e distribuição.Mais do que um simples fracasso de bilheteria, o caso revela erros bastante comuns no mundo dos negócios. O desempenho de Supergirl mostra como uma marca forte, um grande investimento e profissionais talentosos podem não ser suficientes quando estratégia, posicionamento e demanda não estão alinhados.1. Uma marca conhecida não garante demandaA DC é uma das marcas mais reconhecidas da cultura pop, e Supergirl está diretamente ligada ao Superman, um dos heróis mais famosos do mundo. A personagem existe há décadas, já apareceu em quadrinhos, séries, animações e produtos licenciados.Mesmo assim, esse reconhecimento não se transformou em público suficiente nos cinemas.Esse é um equívoco frequente nas empresas: acreditar que notoriedade é sinônimo de intenção de compra.O consumidor pode conhecer uma marca, acompanhar suas redes sociais e até admirar sua história. Isso não significa que comprará qualquer produto apenas porque ele carrega um nome conhecido.A força da marca pode abrir portas, reduzir a desconfiança e chamar atenção. Mas ela não substitui uma proposta de valor clara.As pessoas sabiam quem era Supergirl. O problema é que não encontraram motivos suficientes para considerar o filme indispensável.2. O investimento precisa ser compatível com o tamanho do mercadoUm orçamento próximo de US$ 170 milhões exige muito mais do que uma audiência fiel. Para ser financeiramente viável, um filme desse porte precisa alcançar o público casual, as famílias, os mercados internacionais e até pessoas que normalmente não acompanham produções de super-heróis.Em outras palavras, Supergirl recebeu custos de produto de massa sem demonstrar que possuía uma demanda igualmente ampla.Essa situação é comum no ambiente empresarial. Muitos negócios investem em estruturas grandes demais antes de validar o mercado. Contratam equipes, aumentam estoques, alugam espaços maiores e assumem financiamentos com base no faturamento que esperam alcançar, e não na demanda que já conseguiram comprovar.Um produto de nicho pode ser altamente lucrativo. O problema surge quando ele é sustentado por uma estrutura de custos incompatível com o tamanho real de seu público.Talvez o maior erro de Supergirl não tenha ocorrido durante as filmagens, mas antes delas: apostar uma quantia gigantesca em um projeto que nunca demonstrou possuir um mercado do mesmo tamanho.3. O marketing atrai, mas é a experiência que sustentaA estreia de um filme mede a expectativa criada pela marca, pelos trailers e pela publicidade. As semanas seguintes revelam a força da experiência e do boca a boca.No caso de Supergirl, a abertura abaixo das expectativas indicou que a campanha não conseguiu transformar curiosidade em urgência. A forte queda de público logo depois mostrou que a reação dos primeiros espectadores também não foi suficiente para mudar o cenário.Essa lógica vale para qualquer empresa.Uma campanha promocional pode lotar um restaurante na inauguração, mas não fará o cliente retornar se a experiência for ruim. Um anúncio pode vender centenas de matrículas em um curso, mas não impedirá cancelamentos se o conteúdo decepcionar. Um bom vendedor pode conquistar um contrato, mas não conseguirá mantê-lo se a operação não entregar o que foi prometido.Marketing cria expectativa. A experiência constrói recorrência, reputação e recomendação.Quanto maior o investimento, menos espaço existe para uma reação apenas morna. Projetos caros não precisam apenas satisfazer. Precisam entusiasmar.A verdadeira kryptonitaO fracasso de Supergirl não foi causado por um único problema. Ele parece ter sido resultado de uma combinação perigosa: orçamento elevado, demanda superestimada, posicionamento pouco claro, comunicação insuficiente e dependência excessiva da força da marca.O filme ainda poderá gerar receitas por meio do streaming, do licenciamento e de futuras participações da personagem. Isso, porém, não elimina a principal lição empresarial do caso.Marcas fortes ajudam. Profissionais talentosos ajudam. Publicidade ajuda. Tecnologia ajuda. Mas nenhum desses elementos substitui o alinhamento entre produto, mercado, demanda, posicionamento e estrutura de custos.Desta vez, a verdadeira kryptonita de Supergirl não veio de Krypton. Veio da gestão.

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Pablo Massolar

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