leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Para começar o nosso raciocínio vamos entender um pouco sobre a introdução do ensino do Marketing em nível universitário no nosso país. No final da década de 1940, quando a FEA/USP e a FGV introduziram essa disciplina em sua grade curricular, encontraram desde aquele momento um campo bastante fértil para sua aplicações, naquela época alguma empresas internacionais já usavam bastantes ferramentas de marketing amplamente discutidas nos textos que tratam daquele assunto.
 A dificuldade de situar o campo de marketing era tamanha que a disciplina que abordava esse assunto foi introduzida nos curso de Administração com os títulos de Técnicas Comercial na faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da USP e Mercadologia na Fundação Getúlio Vargas. O que dar de entender e perceber é que nenhum dos títulos escolhidos por essas grandes instituições de ensino não traz em seu significado a grande riqueza de material de estudos e conteúdos que encerra a palavra by Text-Enhance&#8221;&gt;Marketing.
Alguns exemplos | mitos e falácias sobre o Marketing 
Para você entender melhor o meu raciocínio vou dar alguns exemplos sobre mitos que foram criados no decorrer de todos esses anos do Marketing desde quando ele desembarcou no Brasil nos anos de 1950/1960.
1 &#8211; Marketing não passa de uma forma de propaganda para maximizar as vendas. 2 – Ou que o Marketing reúne atividades capazes de promover uma pessoa. 3 – É atividade para criar necessidades 4 – Que o Marketing é uma forma capitalista de fazer pessoas quererem coisas de que não precisam.
Por favor você universitário e profissional de Marketing que acham isso, ignore por que está completamente errado.
Exemplos de definições com complexidade tão absurda
1 – O Marketing é aquela parte do processo de produção e de troca que está preocupada com o fluxo de bens e de serviços do produtor ao consumidor.
2 – O Marketing é popularmente definido como a distribuição e a venda de mercadorias.
3 – Marketing inclui as atividades de todos aqueles que que se dedicam à transferência e mercadorias desde o produtos até o consumidor.
4 – Marketing significa comercialização e também realização, engloba todo o conjunto de atividades de planejamento, concepção e concretização, que visam à satisfação das necessidades dos clientes, presentes e futuras, por meio de produtos e serviços existentes ou novos.
Definições consagradas de grandes organizações e Especialistas
Para não perder o nosso raciocínio chegou a hora de exemplificar o termo marketing com algumas definições consagradas e que muitos utilizam em palestras e também são citadas nos melhores livros sobre Administração e Marketing no Brasil e no Mundo.
1 &#8211; Marketing são as atividades sistemáticas de uma organização humana, voltada para a busca e realização de trocas com seu meio ambiente, visando benefícios específicos”. (Raimar Richers)
2 &#8211; “Marketing é o conjunto de atividades humanas que tem por objetivo facilitar e consumar relações de troca”. (Kotler)
3 &#8211; O processo através do qual a economia é integrada à sociedade para servir às necessidades humanas”. (Peter Drucker)
4 &#8211; O processo de conquistar e manter clientes”. (Theodore Levitt)
5- Marketing é o desempenho das atividades de negócios que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor ou usuário”. (American Marketing Association)
São definições de pessoas que realmente entendem do assunto.
Equívocos de tradução e banalização do tema Marketing 
Realmente tentaram de todas as formas de encontrar uma tradução apropriada para o Marketing mais não encontram, ainda bem no meu ponto de vista.
São equívocos inacreditáveis de tradução, banalização de termos técnicos e sua infeliz disseminação por leigos ou por mal- intencionados difundiram no Brasil, inúmeras falácias a respeito do Marketing e de seu significado justo. Vamos elimina-las.
De origem Inglesa, a palavra marketing nunca encontrou por aqui um verbete digno do original. Seu sufixo ING, em inglês, tanto funciona para indicar um gerúndio quanto um substantivo. Habitualmente, os termos que terminam em ING pedem mais que uma só palavra para sua definição. Vária ‘traduções foram espalhadas pelo nosso pais, vou citar as que mais se encontram ainda pela internet.
1 &#8211; Mercancia
2 &#8211; Mercadagem
3 &#8211; Mercadologia
Para nossa alegria a expressão Marketing sobreviveu como nasceu, no Brasil e , em outras nações, como na Alemanha, na França e no Japão.
Conclusão
Bom. Espero que eu tenha passado um pouco do meu entendimento e desse estudo que eu realizei e que seja útil para você. Marketing é sem dúvida uma ótima ferramenta para as empresas usarem à seu favor. E para terminar e, em uma sintetização engenhosa e resumida, Marketing é uma Arte de bem &#8211; fazer trocas.

Aprendendo a diferenciar o que é Marketing do que não é

Para começar o nosso raciocínio vamos entender um pouco sobre a introdução do ensino do Marketing em nível universitário no nosso país

Aprendendo a diferenciar o que é Marketing do que não é | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Acredito que todos nós gostaríamos de fazer parte de uma empresa em constante crescimento correto? mais o que tenha a ver crescimento com a felicidade de eu estar bem, feliz em uma empresa? Tudo. Por que o crescimento é importante para todos. Vou explicar para você.
Com o crescimento, a empresa se expande e as pessoas podem construir uma carreira e um futuro. Quando uma empresa está em constante crescimento ela consegue ter os melhores talentos e ainda mantê-los na organização. As pessoas que veem a empresa crescer elas enxergam mais oportunidades de crescimento pessoal, tem mais garra, motivação e uma maior autoconfiança.
Empresas em constante crescimento se expandem para novos mercados, encontram outros segmentos, nichos de mercados atraentes, novas regiões e por que não novos países. Isso cria oportunidades maravilhosas para pessoas talentosas e que gostam da meritocracia, ou seja subir em uma empresa por causa do seu esforço, seu mérito, o crescimento explora toda energia psicológica latente que está retida nos funcionários, e a liberação de toda essa energia anteriormente contida alimenta a empresa para que ela alcance um crescimento ainda maior. Você se torna um expert em aprender cada dia mais e disseminar o seu conhecimento para outras pessoas ao seu redor.
Por outro lado, o lado triste da situação temos empresas que não cresce e isso é gritante. Por que primeiro há pouco espaço para avanços. Fazer parte de uma empresa que parece estar indo ladeira abaixo, isso é, frustrante. Viver em uma empresa, isso mesmo viver, por que passamos a maior parte das nossas vidas em um ambiente de trabalho e, viver no meio de cortes orçamentários intermináveis, perda de autoridade, maior rotatividade, fim de publicidade, treinamentos, vendas em quedas e uma sensação geral que a empresa estar em declínio.
Quando não há crescimento, uma psicologia negativa permeia a organização. As melhores pessoas passam uma parte significativa do tempo procurando um novo emprego, e elas saem depois que encontram um melhor. Aquelas que permanecem fazem piadas macabras sobre como será a próxima rodada de corte de custos na empresa e dedicam uma grande parte dos dias a uma luta interna para assegurar que não estarão no próximo corte de custos, que inevitavelmente acontecerá.
Conclusão
Devemos fazer parte de empresas que buscam sempre o crescimento sustentável como um dos principais objetivos organizacionais. Devemos fazer parte de empresas que se preocupam conosco e apostam em nós e invistam em nossa capacidade. Devemos fazer parte de empresa que desafiam nossa capacidade de chegar ainda mais longe. Devemos fazer parte de empresas que sonham grande deixando de lado a mediocridade. Devemos fazer parte de empresas que nós não cansamos de admira-la. Devemos fazer parte de empresas que são vibrantes, estimulantes.

Que diabos ainda estou fazendo nessa empresa?

Através deles e da sua imaginação, permitem que trabalhemos a nossa. Dão-nos asas e novos mundos para explorar. Criam-nos refúgios. Os escritores são importantes, muito importantes, principalmente para todos nós, estudantes, profissionais, especialista em gestão organizacional que temos como obrigação está em constante atualizações. Devido a essa toda importância resolvi compilar uma lista contendo os principais autores na minha modesta opinião sobre gestão organizacional, que vale apena conferir e conhecer um pouco da obra desses caras fantásticos.
Jim Collins: Jim Collins é um estudioso do comportamento de grandes empresas, formador de líderes empresariais, orador e autor de vários artigos e livros sobre gestão. Foi professor na Universidade de Stanford, onde obteve o prémio Distinguished Teaching Award e trabalha, actualmente, no laboratório que criou, em Boulder, Colorado, onde se dedica a pesquisar e a estudar empresas. O seu livro Built to Last, um clássico de gestão que já vendeu milhares de exemplares em todo o mundo, resulta de uma investigação, de mais de uma década, sobre a longevidade de algumas empresas.
David Ulrich: David Olson Ulrich é escritor, palestrante, consultor de gestão e professor universitário. Seu trabalho está focado em Recursos Humanos (RH) e Liderança. Atualmente é professor de negócios na Ross School of Business, da Universidade de Michigan, e cofundador do Grupo RBL, consultoria que ajuda líderes a conferir mais resultados para suas empresas. Com mais de 20 anos de experiência em recursos humanos, já publicou mais de 100 artigos e escreveu 15 livros sobre o assunto.
É considerado um dos maiores especialistas da área no meio acadêmico, além ser um dos "gurus" prediletos dos executivos que lidam com gestão de pessoas no mundo todo.'' Dave Ulrich foi considerado o mais influente Management Educator &amp; Guru pela BusinessWeek. Já a revista americana Fast Company o elegeu como um dos 10 líderes mais inovadores e criativos do mundo. Além disso, Ulrich foi nomeado como o número 1 da área de RH pela HR Magazine, três anos seguidos.
Seth Godin:(10 de julho de 1960) é um autor de livro sobre negócios e orador estadunidense, desde os fins da década de 1990. Seth Godin fundou e foi CEO de uma das primeiras companhias de marketing online, a Yoyodyne, que mais tarde vendeu ao Yahoo!. Em1998, como parte da venda, Godin tornou-se Vice-Presidente de Marketing de Permissão do Yahoo!. Godin é autor de um blogs sobre marketing. Godin escreveu muitos livros, sobre diversos temas, mas foram os livros que veiculam a sua ideologia de marketing que o tornaram mais famoso.
Ram Charam: Ram Charan é consultor de negócios e já trabalhou com executivos e conselheiros de diversas empresas, dentre elas, Bank of America, DuPont, General Electric, Novartis, Honeywell e Verizon. Atuou no corpo docente da Harvard Business School e leciona na Wharton Executive Education. Charan ajuda os conselhos a irem além das exigências da Lei Sarbanes-Oxley e da Bolsa de Valores de Nova York, oferecendo maneiras práticas de melhorar suas dinâmicas de grupo.
Seus livros mais recentes, escritos só por ele ou em coautoria, incluem Execução, Liderança na era da turbulência econômica, Encarando a nova realidade, O que o presidente da sua empresa quer que você saiba, Governança corporativa que produz resultados e Crescimento &amp; lucro (todos da Elsevier Editora). É autor de vários artigos, incluindo duas reportagens de capa pela revista Fortune e serviu na Blue Ribbon Commission on Corporate Governance da National Association of Corporate Directors e nos conselhos da Austin Industries e da Tyco Electronics.
Vicente Falconi:(Niterói, 1940) é um consultor em gestão e escritor brasileiro. Graduou-se em Engenharia pela Universidade Federal de Minas Gerais – UFMG (1963) e M.Sc. e Ph.D em Engenharia pela Colorado School of Mines (USA) (1968 e 1972). Foi Professor de Engenharia na UFMG de 1964 a 1992, tendo sido agraciado pela Universidade com o título de Professor Emérito. Trabalhou durante muitos anos com os japoneses da Union of Japanese Scientistis and Engineers (JUSE) em empresas brasileiras. É sócio fundador e consultor do Instituto de Desenvolvimento Gerencial – INDG.
Foi membro da Câmara de Gestão da Crise de Energia Elétrica (2001) e reconhecido pela American Society for Quality como "Uma das 21 vozes do Século 21". Recebeu homenagens do Governo Federal Brasileiro (Medalha Rio Branco e Medalha de Conhecimento), do Governo de Minas Gerais e do município de Belo Horizonte-MG. Publicou seis livros na área de Gestão Empresarial que venderam mais de um milhão de exemplares.

5 autores de gestão de negócios que vale a pena conhecer

Muito empresários e empresas desejam que seus funcionários sempre estejam motivados e também desejam tirar dessas pessoas o melhor de cada um. Mais como?
Uma ferramenta muito prática para começar e, a reflexão, fazer a pergunta, se eu quiser obter desse profissional o máximo que ele pode dar para organização, o que é que eu preciso fazer além de pagar o salário dele em dia?
Você precisa entender os objetivos, os sonhos e as aspirações das pessoas que contratar.
Pelo menos por um tempo, muitas pessoas se motivam exclusivamente pelas recompensas financeiras. Porém, os empreendedores de sucesso aprenderam que a força motivacional do dinheiro muitas vezes se desgasta à medida que os funcionários se habituam ao seu nível atual de compensação.
Mas, então, o que motiva as pessoas?
Se você já teve experiência de trabalho em uma outra empresa (grande ou pequena), pense por 1 minuto nas questões que você não gostava e que gostaria de fazer diferente. Por que não gostava? Quais eram as atitudes do seu líder que você gostava e não gostava? Quais atitudes você quer que sejam replicadas na cultura do seu negócio? Pense nas suas experiências anteriores...
O que motiva as pessoas? - Autonomia - Propósito - Maestria
O que evita que as pessoas se desmotivem?
- Transparência e justiça - Sentimento de pertencimento a um grupo - Entender a importância da sua função - Sistema de Recompensas e Benefícios
Pois bem agora que descobrimos o que motiva e o que evita as pessoas se desmotivem, vamos explicar cada um deles.
<h3>O que motiva as pessoas?</h3>
<h4>1. Autonomia</h4>
Liberdade dada aos funcionários para cumprirem uma tarefa da forma que acharem mais conveniente, com autonomia na decisão!
Porque Motiva? Porque permite que as pessoas mostrem as suas “caras”, se expressem, sejam criativas e entreguem melhores resultados!
Como fazer? A empresa deve estabelecer metas e objetivos para cada um dos funcionários e deixá-los fazer da forma de acreditarem ser a melhor, para, a partir dos resultados e feedbacks, alcançarem o melhor resultado para a empresa!
<h4>2. Propósito</h4>
Propósito claro para que o funcionário saiba que está contribuindo com algo que é maior do que ele!
Porque motiva? Quando existe senso de propósito, as pessoas se engajam pela causa e acabam se motivando muito mais!
Como fazer? Reforçar a missão da empresa sempre que possível; enquadrar todos os funcionários no objetivo maior de existência da empresa; Integrar todo o time em um objetivo maior!
<h4>3. Maestria</h4>
É essencial que o funcionário sinta que pode entregar o seu melhor, então a empresa deve permitir isso e valorizar um trabalho que represente o seu melhor.
Por que motiva? Quando existe senso de propósito, as pessoas se engajam pela causa e acabam se motivando muito mais!
Como fazer? Valorizar toda vez que um funcionário desempenhar um trabalho com maior esforço e maestria; Dar liberdade para o funcionário focar seus esforços em alguma tarefa na qual tenha maior interesse e conhecimento.
<h3>O que evita que as pessoas se desmotivem?</h3>
<h4>1. Transparência e justiça</h4>
Transparência e justiça nos critérios de gestão de pessoas são essenciais para ficar claro quais são os critérios utilizados para promoção, desligamento, bônus
Por que evita que as pessoas se desmotivem? Evita porque as pessoas sentem que os critérios são justos e seu desempenho é o fator que vai definir se serão promovidas, por exemplo
Como fazer? Estabelecer regras e metas claras para todos e deixá-las acessíveis para que possam consultar se tiverem alguma dúvida. Além disso, cultivar a transparência é fundamental
<h4>2. Sentimento de pertencimento a um grupo</h4>
A ideia é que as pessoas se sintam parte de um grupo maior do que elas, então, a integração com a equipe é fundamental para que cada um se sinta parte do todo.
Por que evita que as pessoas se desmotivem? Evita que as pessoas se desmotivem pelo próprio sentimento de pertencimento, fundamental para todo ser humano!
Como fazer? Promover integrações entre os funcionários, almoços conjuntos e evitar a formação de grupos específicos que excluam algum funcionário!
<h4>3. Entender a importância de sua função</h4>
É fundamental que todos os funcionários, desde os que ocupam cargos mais estratégicos até os que ocupam cargos mais operacionais, entendam a importância de suas funções!
Por que evita que as pessoas se desmotivem? Evita que as pessoas se desmotivem porque cada um passa a entender o seu papel e que, se deixar de cumprir a sua função, o todo será prejudicado!
Como fazer? Sempre esclarecer de que maneira cada um contribui e a importância de cada função, não apenas no momento da contratação, mas no dia-a-dia da empresa
<h4>4. Sistema de recompensas e benefícios</h4>
Parte do pacote de remuneração e benefícios adequados e compatíveis com a causa da empresa e o mercado!
Por que evita que as pessoas se desmotivem? Se o pacote não estiver compatível com o mercado, o empreendedor deverá mostrar ao funcionário uma motivação maior para garantir que o trabalho continua valendo a pena!
Como fazer? Oferecer um pacote compatível com o mercado ou vender o sonho do trabalho para que o funcionário queira trabalhar na empresa.
Como você lida/vai lidar com os aspectos que influenciam a motivação dos seus colaboradores? Deixo aqui essa pergunta para os senhores refletirem.

Aprendendo a diferenciar o que é Marketing do que não é

Alexandre Caldeira Lima

Por que precisamos parar de enxergar ESG como custo, com Monica Kruglianskas | Café com ADM #493

Por que precisamos parar de enxergar ESG como custo, com Monica Kruglianskas | Café com ADM #493

Sobre o autor

Alexandre Caldeira Lima

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos