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<h2>&#8220;O mais legal no marketing de afiliados é que ele é um marketing baseado em performance&#8221;.</h2>
Você está começando um negócio, ou talvez já tenha um.
Mas você não tem muito dinheiro para gastar em marketing.
O que fazer?
Oi pessoal, eu sou o Neil Patel. Hoje eu vou explicar o que é marketing de afiliados e como você pode usar esse método.
O mais legal no marketing de afiliados é que ele é um marketing baseado em performance.
Se alguém te direciona um lead ou uma venda, você paga essa pessoa. Você paga um custo por aquisição.
A aquisição pode ser um lead ou uma venda.
Você escolhe o que é.
E você pode até escolher quanto quer pagar para essas pessoas. 
Se o seu produto é vendido por R$500 reais e a sua margem nele é de R$250 &#8211; basicamente você está operando em uma margem de 50% &#8211; e se você decide: &#8220;Eu estou disposto a pagar a alguém R$100 por cada venda direcionada pra mim&#8221;, você pode oferecer aos afiliados: &#8220;Olha, para cada venda que você direcionar, eu vou te pagar R$100&#8221;
E eles podem decidir se vão gerar essas vendas através de SEO, PPC, anúncios no Facebook.
O que quer que seja.
Essa escolha é deles.
Isso é marketing de afiliados.
Existem algumas coisas que você precisa saber sobre marketing de afiliados.
Número um: é muito difícil recrutar afiliados.
Onde você procura afiliados?
Não dá pra simplesmente ir a qualquer lugar na internet e dizer &#8220;Ei, você quer fazer parte do meu programa de afiliados?&#8221;
Ao invés disso, você deve participar de redes como Clickbank.com
Assim, quando você participar dessas redes de afiliados e conversar com eles, eles vão te dizer:
&#8220;Esse é o seu produto, você deve colocar esse preço por aquisição, você deve pagar isso às pessoas quando elas direcionarem uma venda&#8221;.
E eles vão garantir que a sua oferta seja competitiva e que você não perca dinheiro.
Porque a última coisa que você quer fazer é pagar alguém R$10 por venda quando vender custa R$20 pra ele.
Porque se ele gasta R$20 por venda, não vai aceitar uma comissão de R$10.
Porque isso significa que ele vai perder dinheiro.
Principalmente se você estiver ganhando milhares de dólares.
Os afiliados vão dizer: &#8220;Não, você tem que me pagar mais&#8221;
Você tem que ser competitivo.
E empresas como a Clickbank, que oferecem uma rede de afiliados, vão te falar quanto você deve cobrar pela sua oferta.
Existem outras opções. Outro site que eu uso é o JVZoo.
O JVZoo é outro lugar onde você pode recrutar afiliados.
Além disso, você também pode ir a conferências como a Affiliate Summit.
A Affiliate Summit e a Affiliate World são grandes conferências de afiliados, onde todos os especialistas em marketing vão procurar por novas ofertas para divulgar.
Vá a esses eventos e você vai encontrar pessoas que querem divulgar suas ofertas. E essas conferências vão te ensinar até mesmo como dar preço ao seu produto, como vendê-lo, o que dar aos afiliados como incentivo, etc.
A segunda coisa que você precisa fazer é otimizar o seu site constantemente.
Se as pessoas estão direcionando tráfego, mas esses visitantes não estão convertendo em clientes, isso significa que ou o tráfego não é relevante &#8211; mas a maior parte dos afiliados são bons no que fazem, e então normalmente as fontes de tráfego são qualificadas. Ou o seu site não está convertendo.
Geralmente o verdadeiro problema é o seu site não converter.
Então você deve fazer pesquisas.
Você pode usar o Quaraloo.com
Essa é uma ferramenta que eu adoro usar. E você pode fazer perguntas às pessoas na sua landing page, como: &#8220;O que mais você gostaria de ver nessa página?&#8221;
Depois de conseguir umas 30 respostas, você vai conseguir entender melhor o que está errado e você pode consertar essas coisas.
Na medida em que corrige esses problemas, você vai notar que vai converter mais.
Basicamente, quanto mais visitantes vierem para o seu site, mais visitantes vão converter em vendas porque você está corrigindo o problema da conversão.
Antes você podia ter mil visitantes no seu site e nenhuma venda, mas agora que você consertou as conversões, você vai ter mil visitantes e dez vendas.
É assim que você melhora as taxas de conversão.
Outra ferramenta que você deve usar é o Crazyegg.com. Ele vai te mostrar onde as pessoas vão no seu site, aonde elas clicam.
Ele rastreia os movimentos do mouse dos seus visitantes. E isso vai te da uma idéia de onde você precisa fazer mudanças para maximizar a sua taxa de conversão.
Se você fizer essas duas coisas, vai gerar mais tráfego através do marketing de afiliados.
E o marketing de afiliados é uma das técnicas e táticas de marketing mais poderosas que existem.
Principalmente para negócios que não têm muito capital.
Porque você só paga por vendas.
E você deve esperar 30 dias para pagar por essas vendas.
Porque às vezes você vai ter reembolsos ou problemas com fraudes de cartão de crédito.
Você não quer pagar afiliados por vendas que vai ter que reembolsar.
Assim, para ter certeza que você não está pagando os afiliados indevidamente, faça os pagamentos.

O que é e como você pode aproveitar o Marketing de Afiliados

O marketing de afiliados é um marketing baseado em desempenho. Através do marketing de afiliados, você pode vender sem ter que gastar dinheiro por conta própria.

O que é e como você pode aproveitar o Marketing de Afiliados | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<h2>"Se você utiliza gráficos e imagens para explicar a mensagem que você está tentando repassar, as pessoas tem muito mais chances de ler e de se manterem por perto"</h2>
 

 
Trabalhar com blog é comum.
Todo mundo já está fazendo isso.
Você provavelmente já está fazendo isso.
Mas sabe de algo?
Comparado a cinco, dez anos atrás, trabalhar com blog está tão comum que as pessoas nem mesmo leem todos os posts de blog hoje em dia.
Oito de dez pessoas irão ler seu título, mas apenas duas de dez irão clicar nele e ler seu artigo.
Isso apenas mostra que as pessoas estão dessensibilizadas com posts de blog e elas não estão realmente lendo eles.
Olá pessoal, eu sou Neil Patel e hoje eu vou ensinar a vocês como escrever um post de blog que as pessoas irão realmente ler.
Então, se você vai escrever um post de blog, existem algumas coisas que você precisa saber.
Número um: Escreva com as palavras "você" e "eu".
Se você não incluir as palavras "você" e "eu", as pessoas não irão sentir que é uma conversa.
Se elas não sentirem que é uma conversa, elas irão pensar nele como uma aula de faculdade e irão embora.
Quando você é mais conversativo com as pessoas, fica mais provável que elas se envolvam, leiam e respondam.
Número dois: Seus parágrafos não podem ter mais de cinco ou seis linhas.
No momento que eles têm mais de cinco ou seis linhas, ele simplesmente é demais.
As pessoas não querem passar por isso.
Se você olhar para neilpatel.com, você notará até mesmo que muitos dos meus parágrafos têm somente duas ou três linhas.
Eu tenho até mesmo alguns parágrafos que tem somente uma linha.
Número três: Utilize subtítulos.
Os subtítulos resumem seções dentro do seu post do blog, então fica mais fácil de passar o olho.
Sem os subtítulos, as pessoas não serão capazes de entender o geral do seu conteúdo sem ler ele inteiro, o que significa que você conseguirá menos leitores.
Pelos subtítulos as pessoas podem ir para a seção do post de blog que elas querem ler, irão ler essa área e continuarão a rolar pelo site.
Número quatro: Certifique-se de utilizar uma conclusão, ok?
Escreva uma conclusão todas as vezes que você criar um post de blog.
E nomeie a conclusão de "conclusão".
Isso mantém ela bem simples.
As pessoas podem rolar para baixo, ler sua conclusão, saber do que se trata o seu post de blog e decidir se elas querem rolar de volta para cima e ler o resto.
Eu sei que isso parece estranho, mas esse é realmente o padrão do visitante/leitor quando eles estão percorrendo e lendo o seu post de blog.
Muitas pessoas vão para baixo, leem a conclusão, depois voltam para cima.
Número cinco: Nos seus posts de blog, certifique-se de citar a sua informação.
Não apenas traga os fatos e os dados sem citá-los.
Se você fizer isso, as pessoas irão chamar achar que é mentira e não retornarão.
Número seis: Utilize fotos.
Como dizem, "Uma imagem fala mais que mil palavras".
Se você utiliza gráficos e imagens para explicar a mensagem que você está tentando repassar, as pessoas tem muito mais chances de ler e de se manterem por perto.
Número sete: Certifique-se de que o seu artigo é realmente completo e executável.
Se alguém lê o seu artigo e eles ficam tipo, "Oh, legal, eu sei que eu posso fazer algo após ler isso", eles ficarão tipo, "ótimo, eu devo continuar lendo o conteúdo".
Uma vez eu pesquisei no Google "como instalar um bidê" e eu achei um artigo que nem mesmo me ensinou como instalar um bidê.
Nunca voltei para aquele site.
E aquele site é chamado de "Como as Coisas Funcionam".
Os artigos deles não eram informativos, não eram executáveis, então eu nunca leria eles.
Se você seguir essas táticas, você irá criar posts de blog que as pessoas irão realmente querer ler.

7 dicas que irão tornar o seu blog bem-sucedido (Técnicas de Storytelling)

<h2> </h2>
<h2>"Use os anúncios do Facebook para vender os seus produtos e serviços, mas não atrair pessoas para curtirem a sua página"</h2>

A fan page do Neil Patel no Facebook tem mais de 900 mil fãs.
São muitos fãs.
E quer saber? Eu queria nunca ter conseguido esses 900 mil fãs.
Oi pessoal.
Eu sou o Neil Patel, e hoje eu vou explicar porque você nunca deve comprar fãs no Facebook.
Como você pode adivinhar com esse vídeo, eu comprei a maioria dos meus fãs no Facebook.
Não de uma forma suspeita. Mas fazendo anúncios no Facebook.
Você consegue adivinhar quanto eu gastei?
Eu gastei quase 400 mil dólares para conseguir todos esse fãs.
Claro que esse dinheiro todo não foi usado em anúncios para conseguir mais fãs para a página.
Uma parte dele foi usado para impulsionar os meus posts.
Mas com essas duas iniciativas, eu acumulei muitos desses fãs.
Agora, o que aconteceu foi, como você vê no meu Analytics: quando eu comecei a comprar esses fãs, eu conseguia bem mais que 100 mil visitantes por mês no Facebook.
Agora meu tráfego no Facebook caiu para menos de 50 mil e continua a cair.
Por que?
Porque o Facebook continua a dificultar seu algoritmo. Isso não acontece só comigo, mas com todo mundo que tem uma fan page. Eles estão dificultando cada vez mais o crescimento da sua fan page e também o processo para conseguir tráfego através delas.
O que isso leva as empresas a fazer?
Faz com que elas gastem mais com anúncios no Facebook.
Mas não faça o que eu fiz.
Eu não estou dizendo que fazer anúncios no Facebook é ruim.
Eu também gasto muito dinheiro até hoje em anúncios no Facebook, porque eles convertem e me fazem ganhar dinheiro.
Mas eu não gasto mais dinheiro comprando fãs para a minha fan page.
Porque eu costumava achar que isso funcionava. E realmente funcionava no passado: se você comprasse fãs para a sua página, você conseguia alcançá-los e levava tráfego para o seu site.
Mas com o Facebook deixando o algoritmo cada vez mais difícil, e não deixando seus fãs verem todos os seus conteúdos, você não tem escolha a não ser continuar gastando dinheiro para "impulsionar o seu post".
Se você for na sua fan page, você vai ver um pequeno botão de "impulsionar".
Esse botão "impulsionar" significa que você pode gastar dinheiro e pagar ao Facebook para se certificar que todo mundo que é fã da sua fan page veja o post.
Eu não estou dizendo que você não deve impulsionar os seus posts, e sim que você não deve comprar fãs. Porque se você comprar, como eu fiz, vai desperdiçar muito dinheiro, praticamente jogar dinheiro fora.
Então, repetindo: use os anúncios do Facebook para vender os seus produtos e serviços, porque isso funciona muito bem.
Só não use o seu dinheiro em anúncios para atrair pessoas para curtirem a sua página.
Se você fizer isso, vai jogar dinheiro fora.

Por que você nunca deve comprar os fãs do Facebook

<h2> </h2>
<h2>"Quando você direciona as pessoas para um post no seu blog, é pouco provável que elas se convertam em clientes"</h2>

Existem muitas opções quando se trata de publicidade no Facebook.
Você pode comprar fãs. Direcionar tráfego para o seu site. E até impulsionar seus próprios posts.
Oi pessoal, eu sou o Neil Patel. Hoje vou explicar porque você não deve impulsionar os seus posts no Facebook.
Se você é um especialista em marketing e um ótimo redator, claro que você pode impulsionar os seus posts.
Mas para 99% das pessoas, que não são redatores incríveis: não impulsione seus posts.
Algumas razões para isso.
Número um:
Você impulsiona os seus posts, consegue tráfego, mas depois que você para de pagar, o que acontece?
Você não recebe mais tráfego.
Esse é o primeiro motivo.
O segundo motivo pelo qual você não deve impulsionar seus posts no Facebook é porque, quando você direciona as pessoas para um post no seu blog, é pouco provável que elas se convertam em clientes.
Posts em blogs são feitos para serem divertidos, engraçados, contar histórias, informar.
Eles não são concebidos para atrair as pessoas para uma página e convertê-las em clientes.
Claro, se os seus posts fazem isso, então você deve impulsioná-los.
Mas a maioria das pessoas não vai gerar um ROI fazendo isso.
E sim, você pode conseguir emails e dizer: "Olha, eu posso converter essa lista de emails em receita"
Mas quer saber?
É muito difícil esse funil funcionar, e eu não conheço nem 1 entre 100 especialistas em marketing que conseguem fazer isso corretamente.
Finalmente, mas não menos importante: quando você impulsiona um post no Facebook, isso te custa dinheiro.
Porque não usar esse dinheiro para direcionar tráfego para os seus produtos ou serviços pagos?
Sim, as pessoas não vão voltar. Mas sabe o que mais?
Pelo menos você vai ter uma chance maior de gerar receita naquele momento.
Então, por acaso eu estou dizendo que você não deve gastar dinheiro em publicidade no Facebook?
Não.
Eu não quero que você entenda esse vídeo assim.
Eu estou tentando te dizer que existem anúncios no Facebook que funcionam.
Eles geralmente direcionam as pessoas para um produto ou serviço, ou para uma landing page que converte essas pessoas.
Mas não estamos falando de impulsionar posts.
Você quer gastar dinheiro com isso?
Pode gastar.
Mas provavelmente vai ser dinheiro jogado fora.

Por que você não deve impulsionar seus posts no Facebook

Toda semana surge uma ferramenta que promete escrever sua bio, planejar seus posts e desenhar sua estratégia em segundos. Muitos profissionais se perguntam, em silêncio: o que sobra para mim? Sobra o que sempre foi mais valioso e mais difícil de copiar: julgamento, contexto, confiança, repertório pessoal e a capacidade de entender pessoas reais.



Essa resposta vale para quem quer gerir a própria carreira com inteligência e para quem quer transformar o Personal Branding em profissão. São dois caminhos que partem de uma mesma competência.



<h3 class="wp-block-heading">Dois caminhos, uma competência</h3>



O primeiro caminho é desenvolver a competência para si mesmo. Sua marca pessoal é seu maior ativo, e quem não aprende a geri-la pode depender de terceiros para tudo.



O segundo é ir além e se capacitar para ajudar outras pessoas e empresas a fazer o mesmo. É nesse ponto que o Personal Branding se mostra como a profissão por trás das profissões. Engenheiros, advogados, psicólogos, jornalistas, administradores e profissionais de RH já passaram por esse percurso, porque todo profissional, de qualquer área, precisa de uma marca pessoal bem gerida, essa talvez seja a única garantia em tempos de incertezas.



<h3 class="wp-block-heading">O que a pesquisa diz sobre o futuro do trabalho</h3>



O relatório Future of Jobs 2025, do Fórum Econômico Mundial, ouviu mais de mil empregadores em 55 economias. O resultado ajuda a entender onde estão os profissionais mais valorizados. O pensamento analítico lidera a lista de competências essenciais, citado por quase 70% dos empregadores, seguido por resiliência e agilidade (67%), liderança e influência social (61%) e pensamento criativo (57%). Fonte: <a href="https://www.fm-magazine.com/news/2025/feb/analytical-thinking-remains-top-core-skill-for-employers">fm-magazine</a>



O dado mais interessante é que as competências humanas não saíram do radar, subiram. Automotivação e autoconsciência (52%), empatia e escuta ativa (50%) e curiosidade com aprendizado contínuo (50%) também aparecem entre as dez mais citadas. E, na comparação com a edição anterior, a importância de liderança e influência social cresceu 22 pontos percentuais. <a href="https://www.fm-magazine.com/news/2025/feb/analytical-thinking-remains-top-core-skill-for-employers">Fonte: fm-magazine</a><a href="https://www.adelaide.edu.au/pace/news/list/2025/02/25/the-most-in-demand-skills-in-2025">adelaide</a>



Há ainda um alerta honesto: os empregadores esperam que 39% das competências centrais dos trabalhadores mudem até 2030. Habilidades técnicas, como IA e dados, crescem rápido, mas dependem de pensamento criativo, curiosidade e aprendizado contínuo para gerar valor na prática. Fonte: <a href="https://www.fm-magazine.com/news/2025/feb/analytical-thinking-remains-top-core-skill-for-employers">fm-magazine</a><a href="https://uct.ac.za/node/579702">uct</a>



Ou seja, o mercado pede quem pense estrategicamente, influencie com credibilidade e lide com pessoas. É a descrição exata de um estrategista de marcas pessoais.



<h3 class="wp-block-heading">Por que a IA não substitui o estrategista</h3>



Vale ser claro: a IA vai mudar o trabalho de todo mundo, inclusive o de quem faz estratégia. Mas há razões sólidas para acreditar que ela amplia o estrategista em vez de substituí-lo.



Marca pessoal vive na percepção de gente de verdade. Uma ferramenta pode redigir uma bio impecável sobre alguém que a rede de contatos enxerga de outro jeito. Estratégia de marca pessoal começa por entender a distância entre a imagem projetada e a imagem percebida, e essa percepção está na cabeça das pessoas, não em um banco de dados. É por isso que o <a href="http://www.brandyou360.com">BrandYOU360®</a> colhe respostas anônimas da rede do próprio cliente e as transforma em indicadores.



Confiança é relacional. O cliente que expõe suas inseguranças profissionais busca alguém que o escute, questione e se responsabilize pela orientação. Isso é vínculo, e ele não se terceiriza.



Posicionar é escolher, e escolher é renunciar. Definir o que a pessoa vai dizer exige também decidir o que ela não vai dizer, com base em valores, contexto cultural e risco reputacional. É julgamento, e ele continua humano.



A IA acelera quem sabe o que está fazendo. Na mão de quem tem método, ela encurta tarefas operacionais e libera tempo para análise e relacionamento. O risco real está em quem só executa tarefas padronizadas, sem método nem diferenciação.



Esse cenário também separa amadores de profissionais. Quando qualquer um gera um “plano de marca” em minutos, o diferencial passa a ser metodologia, prática com cliente real e uma certificação que sustente a autoridade.



<h3 class="wp-block-heading">A formação: da competência à profissão</h3>



A <a href="http://www.personalbranding.academy">PB.Academy®</a> é a primeira e única escola executiva internacional 100% dedicada ao Personal Branding com tripla-certificação na área. Atua desde 2019, com alunos em 14 países e 4 continentes, e é conduzida por professores com mais de 20 anos de carreira e clientes em mais de 30 países.



A jornada é estruturada em três níveis:



<ul class="wp-block-list">
<li>Analista da Marca Pessoal (3 meses): primeiro certificado, com uso do software BrandYOU360® em atendimentos reais.</li>



<li>Estrategista de Marcas Pessoais (6 meses): segundo certificado, que completa a Dupla-Certificação Internacional.</li>



<li>Especialista Internacional em Personal Branding (12 meses): Pós-Graduação Lato Sensu Executiva, reconhecida pelo MEC, com artigo científico publicado em revista internacional.</li>
</ul>



O modelo é 100% teórico e 200% prático. As aulas são ao vivo aos sábados, também gravadas, com sala de aula invertida, acompanhamento individualizado dos professores e acesso a uma plataforma com mais de 100 horas de conteúdo já liberados no ato da matrícula. Durante a formação, o aluno atende um cliente real, inclusive em projetos pro bono, e pode sair com um caso de sucesso&nbsp; já em seu portfólio.



Depois da certificação, as frentes de atuação são amplas: consultorias, mentorias, cursos, palestras, produtos digitais, workshops e programas in company. A escola informa que o aluno pode começar a atuar e faturar ainda durante a jornada, mas é transparente quanto ao fato de que isso depende do posicionamento e da ação de vendas de cada um.



<h3 class="wp-block-heading">11ª Turma Internacional: Inscrições Abertas</h3>



As inscrições para a 11ª Turma Internacional estão abertas, com início das aulas ao vivo em março de 2027. O processo tem dois passos: <a href="https://personalbranding.academy/informacoes-da-proxima-turma/">baixar a brochura</a>, que traz plano pedagógico, calendário, valores e condições de pagamento, e enviar a candidatura. O retorno vem em até cinco dias por e-mail.



Quem ainda está em dúvida pode agendar uma conversa de 30 minutos com a coordenação pedagógica ou <a href="https://web.whatsapp.com/send?phone=554788413150&amp;text=Ol%C3%A1%2C%20estou%20no%20site%20da%20PB.Academy%20e%20gostaria%20de%20receber%20mais%20informa%C3%A7%C3%B5eshttps://web.whatsapp.com/send?phone=554788413150&amp;text=Ol%C3%A1%2C%20estou%20no%20site%20da%20PB.Academy%20e%20gostaria%20de%20receber%20mais%20informa%C3%A7%C3%B5es">falar com a escola pelo WhatsApp.</a>



<h3 class="wp-block-heading">Aproveite e entre na comunidade PB Academy® Insider</h3>



O PB Academy® Insider é o grupo exclusivo de avisos da escola para candidatos e interessados no universo do Personal Branding. Por lá chegam, em primeira mão, convites para masterclasses, conteúdos exclusivos, novidades, abertura de vagas e tendências do mercado global de gestão de marcas pessoais. É um grupo somente de avisos, sem excesso de mensagens.



<a href="about:blank">Entre no grupo Insider no WhatsApp</a>



<h3 class="wp-block-heading">O convite</h3>



A IA vai continuar evoluindo. A pergunta que cada profissional pode se fazer agora é o que ele vai construir de insubstituível: uma marca pessoal gerida com método e, para quem quiser, uma profissão que ajuda outras pessoas a fazer o mesmo.



Conheça a formação, baixe a brochura e garanta sua candidatura à 11ª Turma da PB.Academy®: <a href="https://personalbranding.academy/">personalbranding.academy</a>

A profissão por trás das profissões: por que dominar o Personal Branding é a melhor resposta à era da IA

Até pouco tempo, preparar um executivo para falar com a imprensa significava ajudá-lo a organizar suas mensagens, responder perguntas difíceis e transmitir segurança durante uma entrevista. Essas habilidades continuam fundamentais. Mas a Inteligência Artificial acrescentou uma nova dimensão à comunicação corporativa.Hoje, uma declaração pode ser gravada, transcrita automaticamente, transformada em reportagem, compartilhada nas redes sociais e resumida por ferramentas digitais. Uma frase dita durante uma entrevista pode continuar circulando muito depois daquele encontro, inclusive fora do contexto em que foi originalmente apresentada. Isso muda a responsabilidade de quem ocupa posições de liderança.O executivo já não precisa apenas saber falar bem. Precisa garantir, tanto quanto possível, que suas ideias sejam compreendidas corretamente quando circularem por diferentes canais.A comunicação de um líder deixou de terminar quando a entrevista acaba.Imagine que um jornalista pergunte ao presidente de uma empresa se a organização pretende investir em novas tecnologias. Ele responde: “Sim, estamos avaliando algumas possibilidades.”Durante a conversa, a declaração pode fazer sentido. Mas, se esse trecho aparecer isolado em uma transcrição, em um resumo ou em uma publicação nas redes sociais, pouco será compreendido sobre a intenção da empresa.Uma resposta mais completa poderia ser: “Estamos avaliando o uso de Inteligência Artificial para melhorar nossos processos de atendimento, com foco em produtividade e qualidade da experiência do cliente.” A diferença não está em utilizar palavras mais sofisticadas, está em oferecer contexto.Essa é uma habilidade que deveria fazer parte da preparação de qualquer liderança: construir mensagens capazes de preservar seu significado mesmo quando apresentadas separadamente da pergunta original.Não significa falar de maneira artificial ou repetir expressões previamente decoradas. Significa compreender que uma declaração pública pode assumir diferentes formatos e alcançar públicos que não participaram da conversa.Existe uma percepção equivocada de que um executivo demonstra conhecimento quando utiliza linguagem complexa.Na prática, a capacidade de explicar assuntos difíceis com clareza costuma revelar um domínio mais consistente do tema.Um diretor financeiro que consegue explicar os impactos de uma mudança tributária na rotina das empresas oferece uma contribuição mais relevante do que aquele que apenas reproduz conceitos técnicos.O mesmo vale para um especialista em tecnologia que traduz aplicações de Inteligência Artificial em consequências concretas para clientes, profissionais e organizações. Isso não significa eliminar a complexidade dos assuntos. Significa organizá-la.O desafio é comunicar ideias de maneira acessível, sem comprometer a precisão. Em um ambiente no qual informações são constantemente resumidas e redistribuídas, essa competência ganha ainda mais importância.Executivos são frequentemente convidados a comentar tendências, mudanças de comportamento e perspectivas econômicas, mas existe uma diferença significativa entre emitir uma opinião e oferecer uma análise fundamentada.Dizer que pequenas empresas enfrentam dificuldades financeiras é uma afirmação genérica. Apresentar os resultados de uma pesquisa sobre fluxo de caixa, explicar a metodologia utilizada e analisar o que os dados revelam oferece uma contribuição muito mais consistente.A informação deixa de depender exclusivamente da autoridade do cargo ocupado por quem fala, passa a ser sustentada por evidências. Esse cuidado também ajuda a fortalecer a reputação da empresa, porque demonstra compromisso com a qualidade da informação compartilhada.Em tempos de circulação acelerada de conteúdos, a credibilidade depende cada vez mais da capacidade de sustentar aquilo que se afirma.Outro desafio importante é o posicionamento. Muitos líderes desejam participar de entrevistas, eventos e debates, mas não definem claramente quais assuntos estão preparados para discutir.O resultado pode ser uma presença pública dispersa, sem conexão consistente com a experiência profissional ou com os objetivos da organização.Um executivo de tecnologia, por exemplo, pode dominar profundamente determinados aspectos da transformação digital, mas não necessariamente todos os temas relacionados à Inteligência Artificial.Um diretor de recursos humanos pode contribuir de maneira relevante para discussões sobre liderança, desenvolvimento profissional e cultura organizacional, desde que tenha conhecimento e experiências concretas para compartilhar.É essa combinação entre experiência, consistência e contribuição pública que sustenta o chamado Thought Leadership. Ser reconhecido como referência não significa comentar todos os assuntos do momento. Significa desenvolver uma presença relevante naqueles temas em que se tem algo verdadeiro e útil a acrescentar.A expansão das buscas por Inteligência Artificial trouxe novas perguntas para as empresas. Como uma organização é apresentada quando alguém pesquisa seu setor? Quais especialistas são associados a determinados assuntos? Que informações públicas ajudam a explicar a experiência e a atuação de uma marca?Essas questões fazem parte das discussões sobre GEO, sigla para Generative Engine Optimization, que reúne estratégias relacionadas à presença de informações nas experiências de busca com IA.Entretanto, é importante evitar uma interpretação simplista: não existe uma fórmula que garanta que determinada entrevista será citada por uma ferramenta de Inteligência Artificial.As plataformas utilizam diferentes mecanismos para selecionar e apresentar informações, e seus resultados podem variar.O que as empresas podem fazer é construir uma presença pública mais consistente, baseada em conteúdo relevante, informações verificáveis e participação qualificada em discussões de seus mercados.Nesse contexto, a comunicação de executivos assume um papel importante. Uma entrevista bem conduzida pode contribuir para uma reportagem relevante. Uma sequência de análises fundamentadas pode fortalecer o reconhecimento de um especialista. E a continuidade dessa presença ajuda a consolidar associações entre uma organização e os temas que domina.Não se trata de falar para algoritmos. Trata-se de comunicar conhecimento de forma que ele tenha valor para as pessoas, independentemente do canal pelo qual será encontrado.Depois de mais de duas décadas trabalhando com comunicação e relacionamento com a imprensa, observo que a preparação de porta-vozes precisa considerar esse novo ambiente.Os exercícios tradicionais continuam necessários: simulação de entrevistas, construção de mensagens-chave, preparação para perguntas difíceis e gerenciamento de situações sensíveis, mas podemos acrescentar uma prática especialmente útil: gravar uma resposta, gerar sua transcrição automática e avaliar se a mensagem continua compreensível sem a pergunta original.Também vale observar o que acontece quando uma declaração é reduzida a uma frase ou apresentada em formato de resumo. O sentido permanece? Os dados continuam corretos? A posição do executivo pode ser compreendida sem interpretações equivocadas?Esses exercícios não garantem que sistemas automatizados reproduzirão perfeitamente uma informação. Mas ajudam a identificar fragilidades de comunicação que muitas vezes passam despercebidas durante uma entrevista.A preparação de um porta-voz precisa considerar não apenas o momento em que ele fala, mas também a trajetória que suas palavras poderão percorrer.Existe uma razão pela qual a comunicação não deveria ser tratada apenas como responsabilidade dos departamentos de marketing ou relações públicas.As declarações de um executivo podem influenciar a percepção de colaboradores, clientes, investidores, parceiros e da sociedade.Uma mensagem mal formulada pode produzir dúvidas. Uma análise consistente pode ampliar a confiança. Uma postura transparente diante de questões difíceis pode fortalecer a credibilidade institucional.Por isso, comunicar não é simplesmente transmitir informações. É exercer liderança.Na era da IA, o diferencial de um executivo não será apenas sua capacidade de aparecer. Será sua capacidade de contribuir com ideias relevantes, ser compreendido e construir credibilidade ao longo do tempo.&nbsp;

Assessoria de imprensa e IA: por que falar bem já não é suficiente para os executivos

Com 9,2 milhões de empresas inadimplentes e retração no varejo, Black Friday e Natal colocam à prova a capacidade dos negócios de transformar faturamento em recuperação financeira&nbsp;O comércio brasileiro se aproxima das principais datas de vendas do ano diante de uma contradição. Enquanto Black Friday e Natal representam oportunidades para elevar o faturamento, milhões de empresas enfrentam dificuldades para manter as contas em dia. Para empresários que chegam ao último trimestre com o caixa pressionado, a questão não é apenas quanto conseguirão vender, mas quanto desse dinheiro permanecerá disponível depois de pagar as despesas.&nbsp;O Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA) apontou queda real de 3,9% nas vendas de setembro de 2026 em relação ao mesmo mês do ano anterior. Já o levantamento da Serasa Experian, referente a julho e divulgado em setembro, registrou 9,2 milhões de empresas inadimplentes, com R$ 238,6 bilhões em dívidas negativadas. Desse total, 8,7 milhões eram micro e pequenas empresas.&nbsp;Para Marcos Koenigkan, empresário multissetorial e presidente do Think Tank Mercado &amp; Opinião, o aumento das vendas precisa ser analisado além do faturamento. “Uma empresa pode bater recorde de vendas em dezembro e começar janeiro sem dinheiro para pagar suas contas. Quando o crescimento da receita serve apenas para cobrir dívidas antigas, o empresário não está necessariamente recuperando o negócio. Está ganhando tempo”, afirma.&nbsp;A pressão começa antes mesmo das campanhas. Para atender à demanda, comerciantes precisam antecipar compras de mercadorias, reforçar estoques e investir em divulgação. Descontos agressivos e vendas parceladas podem ampliar o movimento sem produzir melhora proporcional no caixa, especialmente quando as despesas vencem antes do recebimento das vendas.&nbsp;Do lado do consumidor, os sinais também exigem atenção. Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a proporção de famílias com contas em atraso caiu de 29,9% em agosto para 29,6% em setembro, mas o tempo médio de atraso chegou a 65,3 dias, o maior desde novembro de 2024. Embora os números indiquem uma melhora pontual na inadimplência, parte das famílias continua enfrentando restrições financeiras que podem influenciar as compras de fim de ano.&nbsp;A antecipação das promoções acrescenta outra variável. Com campanhas distribuídas entre outubro e dezembro, parte das compras pode apenas mudar de data, sem representar aumento efetivo do consumo no trimestre.&nbsp;&nbsp;Para empresas com margens apertadas, descontos maiores podem significar faturar mais sem obter o retorno esperado. “O fim de ano não pode ser tratado como uma operação de resgate financeiro. Se a empresa depende de dois meses de vendas para sobreviver aos outros dez, existe um problema que o Natal não resolve. O verdadeiro indicador de recuperação não é o volume que passa pelo caixa, mas a capacidade de começar o próximo ano sem repetir o mesmo endividamento”, analisa Koenigkan.&nbsp;Com a chegada de 2027, o resultado das campanhas comerciais será medido não apenas pelo movimento nas lojas, mas também pela capacidade das empresas de reduzir dívidas, recompor o capital de giro e manter suas operações. Para parte do comércio, o desafio será transformar o período de maior expectativa de faturamento em uma recuperação financeira que continue depois das festas.

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Neil Patel

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

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