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Quanto mais uma empresa é vista, mais gente conhece seus produtos e serviços e mais chances ela tem de vender. Disso ninguém discorda!
Para vender é preciso bons produtos e serviços e estratégia, muita estratégia. É importantíssimo ser visto nos meios de comunicação corretos, inclusive nas redes sociais, e para o seu público-alvo de maneira positiva e assertiva.
Uma forma de garantir que sua empresa terá a visibilidade adequada é investir em diferentes ferramentas de comunicação e utilizá-las para garantir que o Funil de Vendas funcione.
Funil de Vendas? O nome pode não ser muito familiar a você, mas é muito utilizado atualmente pelos profissionais de marketing digital. O Funil de Vendas mapeia a trajetória do consumidor desde o momento em que ele é atraído por uma marca até a compra.
Quando falamos em ferramentas de comunicação para exposição espontânea da marca não podemos deixar de citar a Assessoria de Imprensa, Mídias Sociais e Marketing de Conteúdo.
A Assessoria de Imprensa está no topo do funil. Ela é responsável por gerar visibilidade da marca em matérias jornalísticas de diferentes meios de comunicação: jornais, revistas, portais de notícias e rádios. A Assessoria de Imprensa é capaz de fortalecer uma marca, construir a reputação de uma empresa e dar mais credibilidade a ela.
Em sequência temos as Mídias Sociais, ferramentas mais eficazes quando queremos construir e fortalecer o relacionamento de uma empresa. Facebook, Instagram, Youtube e Linkedin são algumas dessas plataformas. Elas geram novas oportunidades de negócio e fidelizam consumidores da marca, sempre ávidos por novidades.
O Marketing de Conteúdo é responsável por cerca de 90% dos cliques na internet. Conteúdo relevante, de qualidade e bem direcionado permitem que o site de sua empresa esteja no topo dos rankings de busca. Sites com visibilidade contribuem para novas vendas.
Quando caminham juntas e dentro de um planejamento comum essas três ferramentas contribuem muito positivamente para que clientes conheçam sua marca, interajam com suas redes sociais e isso, consequentemente, gera novas vendas.

Para vender é preciso aparecer

Uma forma de garantir que sua empresa terá a visibilidade adequada é investir em diferentes ferramentas de comunicação e utilizá-las para garantir que o Funil de Vendas funcione

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Um dos principais objetivos da comunicação é divulgar informações de forma correta e com o mínimo de ruído possível, a diferentes públicos. É preciso saber como falar e com quem falar.
Em uma era na qual a informação chega de diferente maneiras – texto, vídeo, imagens, mensagens – é preciso muito planejamento para não empenhar tempo e dinheiro no canal errado.
Há duas ferramentas de comunicação muito importantes para as empresas que desejam comunicar suas ações, anunciar novos produtos, captar cliente e, principalmente, vender: assessoria de imprensa e marketing de conteúdo.
Antes de se decidir por uma delas, é preciso conhecê-las:
Assessoria de Imprensa: serviço prestado por agências de comunicação ou assessores de imprensa (jornalistas) para divulgar informações, produtos e serviços de uma empresa de forma espontânea nos veículos de comunicação (jornais, emissoras de rádio, televisão, sites de notícias, blog). Os profissionais da empresa que opta por este serviço passam a ser fontes de informação do material produzido pelas redações. A assessoria de imprensa contribui para ampliar a visibilidade da marca e fortalecê-la ao divulgar informações nos veículos de comunicação de interesse do cliente.
Marketing de Conteúdo: é através do Marketing de Conteúdo que a empresa cria seus próprios canais de comunicação para divulgar produtos, serviços e ações ligadas ao cotidiano de seus colaboradores e comunidades nas quais está inserida. Isso contribui para ampliar sua área de atuação da empresa, conquistar novos clientes, fidelizar os existentes e agregar valor à marca. É ideal para empresas que captam clientes online, pois é realizado através da produção de conteúdo relevante para blogs, mídias sociais e ebooks, o que melhora o ranqueamento da empresa em sites de busca, contribui para a construção de uma reputação positiva da marca, além de ampliar o tráfego e, consequentemente, as vendas online.
Análise os pontos positivos de cada uma delas e verifique os objetos de sua empresa, certamente uma delas contribuirá para fortalecer sua marca, ampliar a visibilidade de seus produtos e serviços e ampliar as vendas.

Assessoria de Imprensa ou Marketing de Conteúdo?

Sempre que falo sobre o trabalho desenvolvido por um assessor de imprensa me deparo com expressões de surpresa e muita curiosidade. Muita gente desconhece essa função de um jornalista ou simplesmente a confunde com marketing e publicidade que, confesso, algumas vezes se misturam e sempre se completam. Além da tradicional pergunta “quando vou sair no veículo X ou Y”, a mais desafiadora resposta a ser dada é o valor de nosso trabalho. Colocar preço é sempre uma tarefa bastante delicada. O ponto que acredito ser mais desafiador é fazer o cliente entender a importância de seu trabalho e a contribuição que ele trará para a empresa em questão. Quanto você investiria para fortalecer ou posicionar sua marca corretamente no mercado? Quanto custa sua credibilidade? Como assessores de imprensa, estamos sempre em busca das melhores oportunidades para que o cliente participe de matérias jornalísticas e apareça no veículo de comunicação que melhor relação tenha com seu público, o que dará ainda mais credibilidade à marca ou serviço oferecido. É um trabalho de inteligência e muito planejamento. Exige muita estratégia, bons relacionamentos e o uso intenso dos neurônios. Depois dessa breve reflexão, acho que é possível responder: Quanto você investiria para ter uma assessoria de imprensa?

Quanto você investiria em uma assessoria de imprensa?

Esta semana deixei de ser entrevistadora, alto tão rotineiro na minha atividade profissional, para ser entrevistada. Sentei do “outro lado do balcão” e expus um pouco de minha vida profissional, sucessos e insucessos, em busca de uma vaga no Empretec, uma metodologia da Organização das Nações Unidas (ONU) disponibilizada pelo Sebrae para desenvolver empreendedores. Decidi compartilhar essa experiência por só agora perceber como muita vezes deixamos escapar detalhes que tanto contribuíram para o enriquecimento nossa vida profissional. Foi uma hora de conversa e uma hora de uma intensa reflexão sobre meu trabalho. Foi uma oportunidade única. Nunca havia parado para pensar sobre minha trajetória no mundo da comunicação. Depois de falar um pouco sobre tudo o que conquistei profissionalmente e das dificuldades que passei, eis que ouço da entrevistadora: “Para você, qual a maior contribuição de seu trabalho?” Confesso que me perdi por alguns segundos em busca de uma resposta que satisfizesse não minha entrevistadora, mas a mim. Meu trabalho realmente contribui ou contribuiu para melhorar a vida de alguém? Felizmente encontrei uma resposta para essa questão e me surpreendi ao relembrar como minhas ações, inclusive as profissionais, podem impactar de forma tão positiva a vida de alguém. Espero que essas ações se repitam muitas vezes e que eu, mesmo que de maneira muito tímida, possa transformar a vida de alguém. Sobre o Empretec, vou encarar mais desse desafio profissional que, certamente, trará novas ideias à minha vida.

Para vender é preciso aparecer

Giseli Marchiote

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Sobre o autor

Giseli Marchiote

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