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Antes de iniciar na indústria do Marketing Multinível, eu odiava ler livros. Logo quando aceitei fazer parte, um grande líder chegou para mim e disse: “O seu ganho financeiro cresce à medida que você evolui. As suas habilidades te trouxeram até onde você está agora, para conseguir mais, você precisa se desenvolver mais”. Confesso que isso me marcou. Parei para pensar e fazia muito sentido. Quando o questionei como eu poderia evoluir, ele me indicou alguns livros e hoje gostaria compartilhá-los com as pessoas que desejam se tornar profissionais nessa área.
1 &#8211; Go Pro: 07 Passos para se tornar um profissional do Marketing de Rede (Eric Worre)
Considerado a bíblia do MMN, este livro figurou no topo da lista dos mais vendidos em 07 categorias na Amazon. Traduzido recentemente para o português brasileiro, o livro ensina como prospectar pessoas, convidá-las para conhecer o seu produto e sua oportunidade, apresentá-los de maneira eficaz, etc.
2 &#8211; O Negócio do Século XXI (Robert Kiyosaki)
Neste livro, Robert Kiyosaki evidencia por que você precisa construir seu próprio negócio &#8211; e qual tipo de negócio exatamente você deve construir. E mostra que isso não significa apenas modificar o tipo de negócio com o qual você está trabalhando hoje. Kiyosaki demonstra como encontrar o que você precisa para desenvolver o negócio perfeito. Se você quer um futuro sólido, é preciso criá-lo.
3 &#8211; Escola de Negócios (Robert Kiyosaki)
Segundo Kiyosaki, o negócio de marketing de rede não é para qualquer um, por isso esta leitura tem por objetivo fornecer informações essenciais sobre os prós e os contras desse tipo de empreendimento. Se o leitor já tiver um negócio desse tipo, este livro servirá para reafirmar o que já sabe. Se, por outro lado, estiver pensando em iniciar um, descobrirá algumas das oportunidades e valores ocultos que um negócio como esse pode oferecer – valores que muitos não conseguem ver. Em outras palavras, um negócio de marketing de rede envolve muito mais do que a oportunidade de ganhar um dinheiro extra.
4 &#8211; O Básico (Don Failla)
O Básico é o livro de bolso dos profissionais de Multinível. Nesse pequeno livro é apresentada uma grande fórmula de exposição do negócio: a “apresentação no guardanapo”, uma irreverente maneira utilizada pelo Expert Don Faila, para levar as pessoas a um estado de êxtase diante do poder da duplicação.
5 &#8211; Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
É um livro destinado a desenvolver estratégias comunicativas e de ajuda entre pessoas.
6 &#8211; Network Marketing com a Esperteza das Ruas (Robert Butwin)
Robert Butwin é um dos profissionais mais bem sucedidos no ramo. Neste livro, Butwin usa uma fórmula sem magia, inspirada na esperteza das ruas, para criar o estilo de vida de seus sonhos que evita os tropeços da velha maneira de aprender: do jeito mais difícil.
7 &#8211; Quem Pensa Enrique (Napoleon Hill)
Por vinte anos, Napoleon Hil acompanhou de perto a ascensão de 500 das maiores fortunas do mundo. Convivendo com mitos como Henry Ford, Theodore Roosevelt, King Gillette e John Rockefeller, o autor encontrou 15 características comuns a todos esses grandes vencedores.
8 &#8211; Os Segredos da Mente Milionária (T. Harv Eker)
Neste livro, Eker mostra como substituir uma mentalidade destrutiva &#8211; que você talvez nem perceba que tem &#8211; pelos &#8216;arquivos de riqueza&#8217;, 17 modos de pensar e agir que distinguem os ricos das demais pessoas. O autor também ensina um método eficiente de administrar o dinheiro. Você aprenderá a estabelecer sua remuneração pelos resultados que apresenta e não pelas horas que trabalha. Além disso, saberá como aumentar o seu patrimônio líquido &#8211; a verdadeira medida da riqueza.
9 &#8211; Multiplicando Bem Estar (Sergio Buaiz)
Este livro ensina como desenvolver sua própria distribuição de base domiciliar, flexível e abrangente. Uma espécie de franquia pessoal, que envolve menos riscos, não exige dedicação exclusiva e oferece um potencial de expansão ilimitado. Você vai patrocinar como nunca e terá uma equipe imbatível com este recurso valioso que tem nas mãos.
10 &#8211; Multinível Explosivo (Sergio Buaiz)
Composto por metas de curto prazo, que visam promover seu crescimento acelerado no negócio de MMN. Isso inclui um desafio de 07 dias e um plano de 90 dias que podem mudar a sua vida.
e você, conhece algum livro que não está nesta lista?

10 leituras para quem quer ser um profissional em marketing de rede

Marketing de Rede nada mais é que uma profissão. Portanto, para termos resultados expressivos, precisamos nos profissionalizar cada vez mais no assunto

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Por que você segue tantas regras? Por que você escolheu trabalhar longas horas por dia tolerando um chefe, muitas vezes odiando o que você está fazendo? Recebe um mísero aumento anual, tenta economizar dinheiro cortando o orçamento em tudo o que pode. Trabalha, trabalha, trabalha, cumpre metas, mas nunca consegue realizar os seus sonhos. Uma casa própria somente para daqui 30 anos, um carro importado, uma viagem internacional, um cruzeiro marítimo, tudo isso é impossível para você. 
Evidentemente não está usando um sistema para ter sucesso financeiro. Algo parece estar errado, as regras não estão funcionando, o sistema que te apresentaram quebrou. Você ganha o que necessita, é muito pouco, não é suficiente, você não vive, mas sim, sobrevive. Quer construir segurança financeira e riqueza, mas não está funcionando. Então, como exatamente lhe ajudou seguir estas regras? Você corre a corrida dos ratos.
Se pode mudar o seu ponto de vista, mudar alguns valores e mudar as regras, encontrará outras completamente diferentes utilizadas por pessoas que querem ser ricas. Você precisa conhecer o Quadrante de Fluxo de Caixa – Robert Kiyosaki.
Quadrante de Fluxo de Caixa
O quadrante é feito por 04 tipos de pessoas que formam todos os negócios do mundo: (E) Empregados, (A) autônomos, (D) donos de grandes empresas (500 funcionários ou mais) e (I) investidores.
<table style="height:48px;" border="1" width="46"><tbody><tr><td style="text-align:center;">E</td>
<td style="text-align:center;">D</td>
</tr><tr><td style="text-align:center;">A</td>
<td style="text-align:center;">I</td>
</tr></tbody></table> 
Lado Esquerdo do Quadrante:
<ul><li>Empregados:</li>
</ul>Os empregados se distinguem pelo conjunto de seus valores. Seja o presidente ou o porteiro da companhia, sempre dizem as mesmas palavras: “Estou buscando um trabalho melhor, seguro e com benefícios”. A base de seus valores é buscar segurança.
<ul><li>Autônomos:</li>
</ul>A base de seus valores são: “Se você quer fazer certo, faça você mesmo”. São pessoas que trabalham por conta própria.
<h4>Lado Direito do Quadrante:</h4>
<ul><li>Donos de grandes empresas:</li>
</ul>Donos de grandes empresas são pessoas extraordinárias, posso citar exemplos como: Bill Gates, Abílio Diniz, Samuel Klein, etc. Eles tiveram a capacidade de construir um império com mais de 500 funcionários. A base de seus valores são: “Estou buscando por bons sistemas, uma boa rede e pessoas mais inteligentes que ajudem o meu negócio a crescer”.
<ul><li>Investidores:</li>
</ul>Estes são os que tem seu dinheiro trabalhando fortemente para eles. Vivem em busca de oportunidades.
A realidade é que tanto investidores como donos de grandes empresas tem empregados e autônomos que trabalham arduamente para eles. O sistema como conhecemos hoje, nos força a acreditar que a única forma de se ganhar dinheiro é: ir para uma escola, tirar boas notas, fazer uma faculdade, arranjar um bom emprego que pague um salário alto e benefícios. Educação escolar é muito importante, óbvio. Porém, os valores principais do sistema é que você se torne um objeto do lado esquerdo. Mas por quê? Porquê é o que o sistema precisa.
<table style="height:48px;" border="1" width="41"><tbody><tr><td style="text-align:center;">E</td>
<td style="text-align:center;">x</td>
</tr><tr><td style="text-align:center;">A</td>
<td style="text-align:center;">x</td>
</tr></tbody></table> 
Pessoas com mentalidade rica pensam diferente, elas pensam: “Porque trabalhar duro em algo que nunca vai ser seu e um dia vão te despedir novamente?”. Eles sugerem que você aprenda a ser dono de negócios e depois a como se tornar um investidor. Trabalhar duro durante alguns anos, construir um veículo ativo que te possibilite renda residual pro resto de sua vida.
<table style="height:48px;" border="1" width="64"><tbody><tr><td style="text-align:center;">x</td>
<td style="text-align:center;">D ↓</td>
</tr><tr><td style="text-align:center;">x</td>
<td style="text-align:center;">I </td>
</tr></tbody></table> 
Essa é a diferença básica, pessoas do lado esquerdo do quadrante trabalham por segurança, por dinheiro. Do lado direito do quadrante, as pessoas querem liberdade. Eles não querem um emprego, não querem trabalhar para o resto da vida, não querem construir o sonho de outra pessoa. Percebe as diferenças?
Mas, como construir um negócio grande para então aprender me tornar um investidor?
Para as pessoas que querem mudar de quadrante, sair do “lado esquerdo” e ir para o “lado direito”, mas nem ao menos imaginam como fazer isso, a indústria do marketing de rede pode ser uma boa alternativa.
A empresa trabalha no desenvolvimento das habilidades que te fazem rico. É por isso que esse negócio é extremamente indicado. Pode levar o tempo que você queira para desenvolver as habilidades que farão você ganhar dinheiro. São habilidades que servirão para toda a vida. Você pode começar um negócio com um investimento, dependendo da empresa, de R$300,00. Onde você conseguiria começar um negócio por esse valor e ainda ter a oportunidade de desenvolver suas habilidades?
Digamos que leve de 3 a 5 anos para isso acontecer, uma vez que você muda o seu mindset e começa a considerar os valores do “lado direito”, você se torna imparável. Essa é a maravilha do marketing de rede e foi uma das razões na qual eu decidi fazer parte disto. Eles te dão o tempo necessário e trabalham com você para ajudar a fazer isso. Porém, antes de qualquer coisa, se você quer mudar os frutos, primeiro tem que trocar as raízes. Mudar o seu mindset “lado esquerdo” e aprender a pensar como as pessoas do “lado direito”.
<table style="height:48px;" border="1" width="57"><tbody><tr><td>E →</td>
<td>D ↓</td>
</tr><tr><td>A</td>
<td>I</td>
</tr></tbody></table> 
No mundo, existem dois tipos de pessoas, as que dizem "você não vai conseguir" e as que dizem "vá em frente, você pode, nós te ajudaremos!". No marketing de rede, você vai receber todo esse apoio pessoal. Terá todo o tempo que precisar para realizar a transição.
Por fim, recomendo a leitura dos seguintes livros:
<ul><li>Pai Rico, Pai Pobre - Robert Kiyosaki</li>
<li>Os segredos da mente milionária - T. Harv Eker</li>
<li>O negócio do século XXI - Robert Kiyosaki</li>
<li>Escola de Negócios - Robert Kiyosaki</li>
</ul>Caso queira saber um pouco mais sobre o marketing de rede, leia meu outro artigo a respeito do negócio. 
<ul><li><a href="http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/descomplicando-o-marketing-multinivel/81414/">Descomplicando o Marketing Multinível</a></li>
</ul>Vá em frente, você pode, conte comigo e bons negócios!

Mindset Financeiro

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Daniel Spinelli, fundador de metodologia adotada por grandes organizações, explica como a pressão insana dos últimos anos transformou autoconhecimento em diferencial de resultados



Daniel Spinelli é fundador de empresas voltadas à formação de líderes e criador da metodologia das Quatro Dimensões da Liderança Consciente, adotada por grandes organizações no Brasil e no exterior. Com mais de 30 anos à frente de equipes e projetos corporativos, foi certificado pelo Search Inside Yourself Leadership Institute (programa nascido no Google) e é autor do best-seller “A Potência da Liderança Consciente”. Quando lançou sua metodologia, nem ele imaginava que o tema se tornaria tão urgente — mas a combinação explosiva de crise econômica, cenários de guerra e pressão por resultados transformou liderança consciente de conceito filosófico em necessidade estratégica para C-Levels que precisam tomar decisões bilionárias sob estresse extremo.



<h2 class="wp-block-heading">1. O parâmetro invisível: por que sua base define resultados</h2>



Pergunta: Como você toma suas principais decisões de negócio quando o cenário está caótico?



Insight de Daniel Spinelli: “Ter clara a base. O grande risco é entrar no fluxo da agitação. Estamos como num show lotado — é difícil conseguir um espaço para respirar. Muitos líderes estão se perdendo dessa base porque não conseguem se desconectar da pressão externa para se reconectar com seus valores fundamentais.”



Este não é um conselho motivacional. É inteligência operacional. Quando a Satya Nadella assumiu a Microsoft em 2014, sua primeira decisão não foi sobre tecnologia ou mercado — foi redefinir a “base” cultural da empresa, mudando de “know-it-all” para “learn-it-all”. O resultado? Valorização de mercado de US$ 300 bilhões para mais de US$ 2 trilhões. A clareza de valores se traduziu em trilhões de dólares porque decisões estratégicas pararam de ser reativas e passaram a ser coerentes com um norte claro.



Pergunta: Mas como isso se aplica quando você tem metas agressivas de receita?



Insight de Daniel Spinelli: “Conheci um café lindo que domina o marketing digital, mas há mais de um ano os clientes reclamam de um cheiro horrível de fritura. Eles não ouviram o cliente porque estavam obcecados com métricas digitais. A agitação os desconectou do básico: a experiência real.”



Aqui está o paradoxo: líderes que ignoram sua “base” podem atingir metas de curto prazo enquanto destroem valor de longo prazo. A obsessão por dashboards e KPIs digitais está criando uma geração de executivos cegos para sinais críticos — como um cheiro ruim que afasta clientes reais. Decisões sem base se tornam táticas sem estratégia.



<h2 class="wp-block-heading">2. O erro fatal: liderar em modo de crise como se fosse business as usual</h2>



Pergunta: Qual tem sido o maior erro das lideranças nos últimos anos?



Insight de Daniel Spinelli: “A pressão é intensa hoje — uma enxurrada de novas tecnologias disruptivas, cenário macro-economico desafiador, relações drasticamente conflituosas entre países . O erro é não perceber a drasticidade da situação e não preparar as equipes para isso. Quando eu era atleta de rafting, aprendi que é necessário se adpatar em situações mais desafiadoras. Hoje estamos numa das situação mais críticas da história das organizações, mas líderes continuam tentando liderar como se tudo estivesse normal.”



A Amazon tem um princípio de liderança chamado “Disagree and Commit” que foi criado justamente para momentos de crise: quando não há tempo para consenso perfeito, você discorda claramente, mas se compromete totalmente com a execução. Isso só funciona quando líderes reconhecem que o contexto mudou e ajustam seu modelo mental.



Daniel não está falando apenas de soft skills — está falando de ajuste cognitivo estratégico. A maioria dos C-Levels continua usando playbooks de crescimento em contextos de turbulência. É como tentar fazer rafting em corredeiras de classe V usando técnicas de remada de águas calmas. Você não apenas falha — você coloca todo o time em risco.



<h2 class="wp-block-heading">3. A guerra silenciosa: como a competitividade interna está matando sua empresa</h2>



Pergunta: Qual é o desafio mais urgente que você vê nas organizações?



Insight de Daniel Spinelli: “Cada vez mais encontro ambientes de trabalho menos colaborativos, com mais batalha internas. Recebo com frequência briefings para ajudar os times a aumentarem a colaboração porque criaram-se ambientes internos hostis. Antes de termos interdependência funcional, precisamos lembrar que tudo começa pela autoliderança: capacidade de pausar, respirar, fazer gestão emocional, para então se conectar num nível de comunicaçãomais saudável e produtivos com meus colegas de trabalho.”



A Netflix documenta isso brutalmente em seu Culture Deck: “Não toleramos brilhantes idiotas.” Eles descobriram que um colaborador talentoso mas tóxico pode destruir mais valor do que cria — porque transforma o ambiente em campo de batalha. O custo de substituir um executivo sênior pode chegar a 213% do seu salário anual (segundo estudo da SHRM), mas o custo de manter guerras internas silenciosas é exponencialmente maior: turnover em cascata, decisões lentas, inovação paralisa.



O erro estratégico aqui é gigantesco: líderes investem milhões em “planejamento estratégico” e “transformação cultural”, mas ignoram que isso só funciona quando indivíduos desenvolvem autoconhecimento e autoliderança primeiro. Não se constrói uma visão de interdependência sem assumir uma jornada de evolução interna. É como tentar fazer uma orquestra tocar sem que cada músico saiba afinar seu próprio instrumento.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Enquanto a maioria dos C-Levels persegue produtividade através de ferramentas e processos, empresas como Google (Search Inside Yourself), Aetna (programa de mindfulness que reduziu custos de saúde em US$ 2.000 por funcionário/ano), e SAP (programa global de liderança consciente com 10.000+ participantes) estão obtendo vantagem competitiva através de algo mais fundamental: líderes que conseguem pausar antes de decidir.



A diferença entre empresas que “usam” mindfulness em programas pontuais e empresas que “são” conscientes está nos resultados: a Aetna reportou aumento de 62 minutos de produtividade por semana por funcionário após implementar práticas de atenção plena. Líderes precisam entender que momentos de pausa, por exemplo para meditar e/ou refletirsão, em última instância, um investimento em melhores decisões porque passam a funcionar menos no piloto automático da agitação.



O framework que importa aqui: Antes de implementar qualquer OKR, sprint ou metodologia ágil, pergunte-se: Meus líderes têm capacidade de pausar, centrar e se gerenciar quando a pressão aumenta, ou apenas reagem? Empresas vencedoras estão descobrindo que autogestão emocional não é wellness — é infraestrutura de decisão estratégica.



Daniel provoca: “O maior GAP que percebo é que estamos muito para fora,&nbsp; tantos estímulos têm nos levado muito para o mundo externo e a olhamos muito pouco para nós mesmos. Você pode passar o dia em redes sociais vendo coisas interessantes, fazendo cursos e vendo as notícias, mas pode cair na armadilha de parar de olhar para dentro. É preciso se centrar no porquê estamos fazendo o que estamos fazendo. Aprendi com um monge tibetano que num dia mais corrido e difícil você deveria dobrar o seu tempo de meditação, e não pular a prática como muitos fazem .”



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono e que uma boa resposta pode devolvê-lo</h2>



Você está liderando sua empresa ou está sendo arrastado pela agitação dela?

Liderança consciente: por que isso virou prioridade estratégica agora?

A transição tributária está acelerando a obsolescência de modelos contábeis genéricos, e o e-commerce não pode mais ser tratado com a mesma lógica do varejo físico



O calendário virou, e as vendas voltaram a girar.



Mas, para a maioria dos e-commerces, a estrutura tributária segue a mesma de sempre: sem revisão profunda, sem conexão com os canais de venda, sem olhar estratégico.



O início de 2026 não é apenas um novo exercício contábil. Ele representa o começo de uma convivência real com a transição trazida pela reforma tributária, que altera a forma como as empresas lidam com tributos, logística e operação. Se você entra no ano mantendo a mesma estrutura, a tendência é que os erros tributários do passado se repitam, acumulando impacto no caixa e na margem.



O maior risco hoje não está em pagar um novo imposto. Está em continuar pagando imposto errado por mais um ano um erro que pode passar despercebido até se tornar uma crise financeira.



<h2 class="wp-block-heading">Por que a operação de e-commerce está vulnerável</h2>



Operar um e-commerce significa conviver com complexidade: múltiplos canais, marketplaces, loja própria, vendas interestaduais, milhares de SKUs com diferentes classificações fiscais e plataformas integradas a ERPs. Cada uma dessas variáveis influencia diretamente na carga tributária e no risco de pagamento indevido.



Quando a contabilidade tradicional é tratada como um departamento isolado focado apenas em apurar guias e entregar obrigações os desvios acabam se acumulando. A revisão dos cadastros e da lógica de operação é deixada para depois, e isso significa que problemas invisíveis hoje podem surgir como faturas altas, multas ou créditos tributários perdidos amanhã.



Esse desalinhamento entre operação e contabilidade não aparece de imediato, mas o impacto é real: pagamentos indevidos de tributos, falta de controle de margem por canal, omissão de receitas e decisões baseadas em números incompletos. Esses efeitos fragilizam o negócio e aumentam o risco tributário.



<h2 class="wp-block-heading">A transição tributária expõe os erros antigos</h2>



Muito se fala sobre a reforma tributária no Brasil novos tributos como CBS e IBS, eliminação de regimes especiais e centralização de arrecadação, mas seu impacto vai além de mudar uma alíquota aqui ou ali. A reforma transforma a dinâmica fiscal, especialmente para quem vende online.



Uma das mudanças é a tributação no destino, ou seja, o imposto passa a refletir onde o cliente está, não onde o CNPJ está registrado. Isso implica que o planejamento fiscal que funcionava até ontem pode não fazer sentido hoje, e que falhas de classificação ou integração entre plataformas podem gerar custos tributários desnecessários.



Além disso, a digitalização e a rastreabilidade dos dados aumentam a capacidade de fiscalização automática. Isso quer dizer que erros que antes passavam despercebidos agora serão identificados com rapidez, elevando o risco de autuações e penalidades.



<h2 class="wp-block-heading">Simples Nacional não é garantia de segurança</h2>



Mesmo empresas no Simples Nacional correm riscos se não revisarem sua operação. O regime simplificado traz benefícios quando bem estruturado, mas não elimina a necessidade de ter uma contabilidade integrada à operação, que saiba interpretar margens por canal, classificar produtos corretamente e parametrizar sistemas de acordo com as novas exigências tributárias.



Sem essa revisão estratégica, o Simples pode dar uma falsa sensação de segurança enquanto os erros se acumulam no resultado.



<h2 class="wp-block-heading">O que você precisa fazer agora</h2>



Empresas que atuam no varejo digital precisam ir além da apuração de impostos e envolver a contabilidade na operação diária. Isso inclui:



• Revisar o cadastro e a classificação fiscal de todos os produtos • Verificar parametrizações de ERPs e sistemas de emissão • Analisar margem líquida por canal com dados atualizados • Integrar contabilidade e operação para garantir rastreabilidade e conformidade



Nesse novo cenário, a contabilidade deixa de ser apenas uma obrigação burocrática e passa a ser um parceiro estratégico, fundamental para entender onde sua empresa está pagando mais do que deveria e como se preparar para o impacto das mudanças tributárias.



<h2 class="wp-block-heading">Contabilidade estratégica para e-commerce</h2>



A transição tributária está acelerando a obsolescência de modelos contábeis genéricos, e o e-commerce não pode mais ser tratado com a mesma lógica do varejo físico. Para competir, crescer e proteger margem, é essencial ter uma contabilidade que entenda os desafios do comércio online e que trabalhe integrada com toda a operação.Se quiser entender como aplicar isso à sua empresa, conheça a abordagem da <a href="https://brasct.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Brasct Contabilidade uma contabilidade especializada em e-commerce</a>, lojas virtuais e vendedores de marketplace, que ajuda a transformar contabilidade em vantagem competitiva.

2026 começou. Sua operação de e-commerce está pronta para a nova lógica de impostos?

Ao compreender as nuances por trás do voto útil, esse profissional ganha peso, relevância e autoridade para conduzir campanhas mais assertivas, sensíveis e eficazes



O voto útil é um fenômeno político que, embora pareça racional em sua superfície, carrega uma forte carga emocional. Ele surge em momentos de polarização, quando o eleitor é levado a escolher não exatamente o candidato de sua preferência, mas aquele que parece ter mais chances de impedir a vitória de outro. Essa lógica de “votar para evitar algo” revela muito mais sobre o estado emocional e simbólico da sociedade do que sobre uma simples estratégia eleitoral.



O voto útil nasce em contextos de instabilidade e ameaça percebida. É movido por uma sensação coletiva de urgência, por vezes alimentada por discursos de risco ou de colapso político. Quando o eleitor se vê diante de uma escolha apresentada como moralmente decisiva, a emoção se torna uma bússola. A sensação de perda iminente, a indignação diante da injustiça ou até o desejo de alguma previsibilidade orientam a decisão de forma profunda, mesmo quando o discurso público insiste em apresentá-la como puramente racional.



A pesquisa qualitativa, especialmente por meio dos grupos focais, permite acessar essas camadas emocionais que os números de uma pesquisa quantitativa não revelam. Em um grupo focal, as pessoas falam entre si sobre suas dúvidas, justificativas e receios, e nessa troca emergem narrativas que conectam o voto à experiência afetiva. O pesquisador pode observar não apenas o conteúdo das falas, mas também o tom, as pausas e os gestos. A hesitação de quem admite não gostar de nenhum candidato, mas “precisar escolher o menos pior”, carrega uma tensão ética e emocional que define o voto útil e aparece recorrentemente nas discussões.



O ambiente de grupo cria um espaço de legitimação social. Quando um participante diz que votará de forma útil “para evitar o pior”, ele não está apenas expressando uma opinião individual, mas buscando reconhecimento. Outros respondem, confirmam ou contestam, e assim se formam pequenas alianças discursivas. A dinâmica do grupo torna visível como o voto útil é construído coletivamente, muitas vezes a partir de uma moral compartilhada: a ideia de responsabilidade, de não desperdiçar o voto, de pensar “no país como um todo”.



O contraste entre emoção e razão se mostra menos rígido do que costumamos imaginar. Nas falas dos eleitores, o raciocínio estratégico e o sentimento de ameaça simbólica ou esperança caminham juntos. Alguém pode afirmar que vota “com a cabeça”, mas a forma como explica sua decisão revela afeto e vulnerabilidade. O grupo focal permite ver como a emoção se disfarça de racionalidade para preservar a coerência do discurso político. As pessoas desejam parecer sensatas, mesmo quando a escolha nasce de um impulso emocional.



Ao observar um grupo focal sobre o tema do voto útil, o pesquisador nota também a presença do cansaço e da frustração. Em diferentes grupos, muitos participantes expressam desalento com o sistema político e dizem que não acreditam mais em mudanças reais. O voto útil, nesse contexto, aparece como uma forma de autoproteção: votar para reduzir danos é uma maneira de diminuir o impacto emocional da decepção. Não é apenas uma estratégia eleitoral, mas um modo de lidar com a angústia produzida por um cenário de incerteza prolongada.



O discurso do voto útil também está fortemente atravessado pela influência das redes sociais. Nas conversas de grupo, é comum que os participantes mencionem resultados de pesquisas e debates que viram online. As redes amplificam o sentimento de urgência e reforçam a percepção de que só há duas opções viáveis. Nesse ambiente, a pressão social para “votar certo” se intensifica, e o receio de ser responsabilizado por um resultado indesejado ganha peso simbólico.



A técnica de grupo focal permite compreender como essa pressão se traduz em conversas reais. Em muitos casos, o participante não se sente à vontade para admitir que votaria em um candidato sem chances, porque teme ser visto como ingênuo ou irresponsável. O espaço do grupo funciona como um microcosmo do debate público, em que as pessoas medem palavras, observam reações e buscam aprovação. Essa performance social do voto útil é parte essencial de sua dimensão emocional.



Compreender o voto útil exige reconhecer que o eleitor não é um ser puramente racional. Ele é atravessado por histórias pessoais, por memórias de eleições anteriores, por lealdades partidárias e por ressentimentos acumulados. Nesse sentido, o grupo focal oferece uma lente privilegiada para observar essas memórias compartilhadas e perceber como elas influenciam o presente. O receio de repetir um erro, o trauma associado a governos anteriores ou a esperança em um novo começo aparecem como motores silenciosos da decisão.



Ao final, o que o grupo focal revela é que o voto útil é menos sobre cálculo e mais sobre convivência. É uma resposta ao medo coletivo, à pressão social e à necessidade de pertencer a um grupo que parece estar “do lado certo”. Votar para evitar algo é, em grande parte, um ato de cuidado consigo mesmo e com o grupo de referência. É a tentativa de garantir que o futuro, mesmo imperfeito, seja percebido como menos ameaçador do que o cenário temido.



Estudar o voto útil pelas lentes da pesquisa qualitativa não busca julgar a coerência da escolha, mas compreender o emaranhado de sentimentos que a sustentam. O eleitor não é irracional por votar com o coração; ele apenas revela que, em política, emoção e razão se misturam de forma inseparável. O grupo focal mostra que o voto não é apenas uma decisão individual, mas um gesto carregado de afetos, temores e esperanças compartilhadas.



Com esse tipo de compreensão, campanhas eleitorais deixam de falar apenas para o “eleitor racional” e passam a dialogar com expectativas, pertencimentos, riscos percebidos e zonas de ambivalência que de fato orientam o voto. O conhecimento produzido pela pesquisa qualitativa permite calibrar narrativas, escolhas simbólicas e estratégias de comunicação com muito mais precisão, reduzindo ruídos e ampliando a capacidade de conexão real com o eleitor. Nesse contexto, o pesquisador deixa de ser apenas um fornecedor de dados e assume um papel estratégico: o de intérprete das camadas emocionais e sociais que sustentam decisões políticas. Ao compreender as nuances por trás do voto útil, esse profissional ganha peso, relevância e autoridade para conduzir campanhas mais assertivas, sensíveis e eficazes, alinhadas não só ao cálculo eleitoral, mas à experiência humana que está na base de toda escolha democrática.

10 leituras para quem quer ser um profissional em marketing de rede

Gabriel Carvalho

Como a iPlace se tornou referência em iPhone no Brasil, com Ismael Kolling | Café com ADM 478

Como a iPlace se tornou referência em iPhone no Brasil, com Ismael Kolling | Café com ADM 478

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Gabriel Carvalho

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