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Estamos vivenciando no Brasil, nos últimos anos, um aumento considerável de criação de empresas e a maioria delas usufruem dos benefícios concedidos pelos regimes fiscais diferenciados como Simples Nacional, Micro Empreendedor Individual e a Lei Geral das Micros e Pequenas Empresas de 2006.
O aumento do consumo da classe C – e o aumento da própria Classe C &#8211; abre a oportunidade para a demanda de produtos e serviços nos mais diversos segmentos. Entretanto, esse lado bom requer também um olhar responsável, de monitoração desse ambiente para garantir que essas empresas sobrevivam pelo maior tempo possível.
Em seu estudo publicado recentemente o SEBRAE (http://www.sebrae.com.br/customizado/estudos-e-pesquisas/taxa-de-sobrevivencia-das-empresas-no-brasil/sobrevivencia-das-empresas-no-brasil.pdf) evidencia uma melhora significativa na taxa de sobrevivência das empresas no país. Das empresas criadas em 2007, 75,2% delas sobreviveram aos dois primeiros anos ante a 73,6% em 2005. O fato surpreende quando se confirma que a região sudeste apresenta a melhor taxa de 78,2% de sobrevivência enquanto o norte tem um desempenho menor: 68,9%. As demais regiões estão entre esses percentuais.
Passar pelos primeiros dois anos não é para qualquer um e isso deve ser comemorado. Os especialistas apontam duas principais causas para a morte prematura de uma empresa a “falta de conhecimento em gestão empresarial” e “a falta de capital de giro”. Evidente que existem outros, mas vamos pautar nesses dois!
Muitos empreendedores se arriscam no mundo dos negócios mais por necessidade ou falta de opções que para empreender ou investir de verdade. Nesses casos mesmo possuindo capital e empresa pode sucumbir pela falta de conhecimento do candidato a empresário. A recomendação nesse caso é buscar conhecimento em fontes confiáveis e o SEBRAE disponibiliza cursos gratuitos nesse quesito que agregam e ajudam bastante. 
Conhecido como “capital de giro” para as empresas ou “reserva ou poupança” para os cidadãos comuns e tem sido deixado de lado por esses gestores; o capital de giro não pode ser negligenciado porque é ele que vai permitir a empresa continuar operando nas situações em que as despesas ultrapassem as receitas. Na vida de uma empresa precisamos considerar que as receitas são finitas e as despesas infinitas e duram enquanto a empresa estiver operando. A ausência do capital de giro faz o empreendedor recorrer a fontes externas de financiamento de sua operação o que achata sua margem de retorno, onera seus produtos e serviços e em muitos casos leva a empresa ao alto endividamento e consequentemente a sua morte. E na maioria dos casos quando uma micro ou pequena empresa fecha, acaba por deixar um legado de frustações, dividas e problemas para o empreendedor.
Portanto, ao considerar um capital para investir na abertura ou aquisição de uma empresa tenha em mente reservar um valor de pelo menos seis meses referente aos seus custos fixos e variáveis e despesas em geral para compor o Capital de Giro.
Fazendo assim com relação as duas principais causas, certamente o comandante conseguirá prosseguir viagem mesmo quando o mar não estiver para peixe. Ou seja, estará respaldado para prosseguir a jornada mesmo em momentos de tormentas e garantir a perenidade de seu negócio.

A importância do capital de giro

Um erro comum de muitos empreendedores é não possuir uma reserva de emergência para a empresa nos primeiros anos enquanto ela ainda não alcançou o ponto de equilíbrio. O outro erro é - nessas situações - pedir capital emprestado. O artigo reforça a importância de entender que mais que abrir o negócio é mantê-lo funcionando

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Administradores | Conhecimento para Resultados

É imprescindível incentivar em uma organização a postura colaborativa para que os objetivos estratégicos sejam alcançados.
E a postura colaborativa deve sobrepor às táticas e efeitos muitas vezes nocivos do chamado "marketing pessoal".
Uma característica comum no atual cenário corporativo é a competitividade e esta - alinhada às técnicas de marketing pessoal - ultrapassa muitas vezes a barreira do justo e do correto. Muitos "agem nas sombras" para prejudicar, denegrir ou inviabilizar o sucesso alheio. É, no popular, o neologismo "politicagem"!
Podemos, entretanto, afirmar que "a competitividade no trabalho é bom para os negócios, mas ruim para as relações."
Por conta disso o movimento de propagação da postura colaborativa mesmo que em detrimento da competitividade é - sem dúvida - um dos três grandes desafios que vejo para a gestão empresarial. A saber:
- Eliminar os feudos - Transparência - Colaboração
Eliminar os feudos traz uma dicotomia para o gestor. Porque é importante o gestor "se cercar" de pessoas de sua confiança. Entretanto, esse cerco não pode se transformar no feudo - ou no popular - "panela"!
Transparência indica agir com simplicidade, clareja de propósitos e de forma objetiva. Falar com sabedoria. Pois muitas vezes precisamos falar "tudo o que precisa ser dito", mas nem sempre as pessoas compreendem. E nessas ocasiões é importante "saber falar". Não é o que "fala", mas "como" fala"!
Colaboração é importante para fazer a engrenagem girar harmonicamente. Não prejudica a entrega dos trabalhos. Evita os 'boicotes' geralmente criados em nome de uma suposta "competitividade". É o fator preponderante de sucesso para a organização alcançar seu maior nível de eficiência e eficácia.
Certamente esses pontos aqui abordados são delicados e muitos gestores relutam em atuar. Muitos preferem conviver e atuar a medida que as coisas acontecem. Mas, fazendo assim, infelizmente pode representar estragos enormes na luta diária para atingir os objetivos estratégicos.
O gestor não pode fechar os olhos para essa realidade.

A dicotomia de eliminar os feudos

É indubitável a relevância dos poucos mais de três milhões de brasileiros que, dentro do exercício de seu direito da livre expressão e do ir e vir, garantido democraticamente pela Constituição Federal, externaram, nesse último dia 13-03-16, - por meio de uma passeata - suas insatisfações contra a corrupção e contra os políticos. Isso é louvável e devemos, sim, considerar.
Devemos considerar também que a mesma Constituição que "embasa o direito acima mencionado dos poucos mais de três milhões" embasa também os "direitos daqueles 54.500.000 pessoas que votaram na atual presidente" de discordarem. É assim a democracia. A maioria vence. Isso requer a tão aclamada "resiliência"!
O que me preocupa é que muitos dos que manifestam - ainda que revestidos de ilibada reputação e indícios de razão para isso - pedindo o fim da corrupção, a saída de uma chefe de estado e a prisão de um "ainda" suspeito pelo simples fato terem chegado a essa conclusão por matérias jornalísticas de um jornal A ou uma revista B.
Muitos desses geralmente omitem informação. Não divulgam, entre outros "delitos lícitos" e comuns do atual sistema político-partidário brasileiro que deputados e senadores de todos os partidos são fisiológicos e adeptos do "toma lá da cá" e que não permitiram, desde o dia 02-01-2015, que a Chefe de Estado governe. Que cerceiam bloqueando pautas e votações enquanto ela não ceder aos seus "pedidos ocultos"! Isso também ocorre no âmbito dos governos estaduais e prefeituras.
Não sejamos simplistas de acreditar que a mudança propagada pelos políticos travestidos de manifestantes resolverá as injustiças e peripécias dos "maus políticos dos outros partidos que ficarão e que certamente se aproveitarão disso" cujas, práticas fisiológicas e egoístas, nos levaram à desigualdade social gritante. Quanto muitos outros casos semelhantes ao esquema "mensalão e lava-jato" foram "engavetados" em governos anteriores? Quem garante que se entrarem não farão o mesmo? O juiz reage a pedidos do MP. Se o MP engaveta ou não investiga, o juiz, por sí só, nada pode fazer.
Não pautem suas análises e conclusões apenas com base naqueles que falam nas rádios, jornais e televisões aquilo que você quer ouvir quando está chateado/abatido/nervoso. Eles querem "vender a falsa ideia de solução simples para problemas graves e complexos". Considere avaliar outros meios de comunicação. Avaliar outras ideias, pessoas e linhas de pensamentos diferentes das seus.
Freud disse "O homem é dono do que cala e escravo do que fala. Quando Pedro me fala sobre Paulo, sei mais de Pedro que de Paulo."
E aí sim tire suas conclusões. Façam suas sugestões.
 Outro ponto é que não é sensato, como vemos em nossos círculos, a iminência de rupturas sejam familiares, de amizades, de trabalho, por conta de divergências. Sejam essas políticas, religiosas ou futebolísticas!
Também não é sensato, a meu ver, exaltar um MM. Juiz porque ele está cumprindo o papel dele. Fazendo o trabalho dele. É para isso que ele é pago. É o dever dele fazer o que tem feito com a imparcialidade que o cargo exige a qual está metaforicamente estampada no símbolo da justiça (que é cega).
Não me exalto no meu dever de cidadão ou empregado quando cumpro com minhas obrigações. Por que isso é meu dever. É o justo e o correto! É o mínimo que tenho de fazer!
Respeitar as opiniões divergentes é aceitar a diversidade e a essência dos direitos universais de cada povo. De cada pessoa. De cada região. De cada comunidade.
E respeitar a opinião alheia sem emitir juízo de valor é mais uma prova que - mesmo com suas diferenças/divergências - é possível viver em comunidade. É possivel exercer a maturidade. Porque não existe dúvida sobre o que é "certo" e sobre o que é "errado". Todos devem fazer o que é certo (moral e eticamente).
Por outro lado respeitar a opinião do colega. Não indica que eu concordo. Mas tenho que ouvir. Avaliar. E externar a discordância no momento apropriado. De forma respeitosa e humilde. A "verdade" não pode "ter um dono".
E o fato de eu não concordar não indica - muito menos ainda - que o colega é "burro" e eu sou "inteligente" ou vice-versa. Essa é a crise da "divergência". E toda crise tem implícita suas "oportunidades"!
Fomos criados para viver na "divergência". Devemos aceitar as diferenças de opinião sem atribuir, àquele de opinião divergente, rótulos ou adjetivos irônicos e pejorativos.
A mão tem cinco dedos e nenhum deles são iguais ou do mesmo tamanho. E se assim fossem, é fato, que não conseguiríamos pegar quase nada!
A constituição tem nossos direitos. É é fato que são nossos - "todos" - direitos!

A crise da divergência

É salutar e saudável respeitar as opiniões alheias.
Mas.....Causa profunda indignação ouvir "discursos de ética e honestidade" de muitos que - tempos atrás - justificavam seu voto com o felizmente falecido jargão "ele rouba, mas faz".
Causa indignação o fato de alguns telejornais e revistas - que só publicam aquilo que eles querem que saibamos - apresentar discursos "moralistas" de um ficha suja como o Sen. Cássio Cunha Lima-PSDB-PB que foi cassado umas três vezes (das quais recorreu duas e em 2010 perdeu finalmente o mandato de governador da PB). Só é senador hoje porque o STF não permitiu retroagir a Lei Ficha Limpa.
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De ouvir pouco sobre o Sen. Rubens Bueno do PPS-PR mencionado nas irregularidades do Gov. Beto Richa investigadas pelo MP-PR e também pela Lava-Jato.
De ouvir pouco sobre o Paulinho da Força- Solidariedade que consta envolvimento na Lava-Jato.
De ouvir pouco sobre o Sen. José Serra-PSDB, que se "auto-denomina" economista sem sequer ter graduação em economia. Mestrado ou Doutorado em Economia, não o credencia "economista". Sobre ele consta mais de 15 processos, sendo pelo menos 4 por corrupção (Improbidade Administrativa).
De ouvir pouco sobre o Eduardo Azeredo ex-governador de MG pelo PSDB, que foi condenado recentemente pelo chamado mensalão tucano e não foi ainda preso.
De ouvir pouco sobre o Sen. Aécio Neves que fora citado - pelo menos cinco vezes pelos delatores da Lava-Jato - sendo uma delas de ter recebido propina de Furnas.
De ouvir pouco sobre o Ex-Presidente FHC que também fora citado na Lava-Jato pelo Cerveró sobre propina de R$ 100.000.000 de aquisição sobre empresa argentina e da jornalista que afirmou que ele repassava dinheiro ao exterior por meio da Brasif.
De ouvir pouco sobre o avanço das investigações envolvendo o Gov. Geraldo Alckmin do PSDB de SP.
De ouvir pouco sobre o PP que é o partido que mais tem políticos envolvidos nas investigações da Lava-Jato (+- 38).
A unanimidade é burra já dizia Nelson Rodrigues e os debates construtivos mesmo sob divergências dessa natureza contribuem para o amadurecimento do sistema democrático, mas não caiamos na armadilha de acreditar apenas naquilo que ELES querem que saibamos.
Investigue mais.
Leia mais.
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A armadilha do óbvio

O recado do Nobel de 2025: criar é o novo crescer



O Prêmio Nobel de Economia de 2025 não premiou apenas três economistas. Premiou uma ideia. A de que o futuro pertence a quem não tem medo do novo.



Os vencedores Joel Mokyr, Philippe Aghion e Peter Howitt mostraram com décadas de pesquisa que a inovação é o verdadeiro motor do crescimento sustentável. Suas teorias sobre dinamismo tecnológico e a chamada destruição criativa confirmam o que todo empreendedor sente na pele: quem para de inovar, para de crescer.



A economia se move como um organismo vivo. Ela respira quando há novas ideias e sufoca quando o medo domina.



Essa premiação é um recado direto para governos, empresas e lideranças. Crescimento não nasce de proteções, mas de estímulos à criação. O ambiente que floresce é aquele que valoriza a experimentação, o risco e a liberdade para transformar.



Inovar não é uma escolha estratégica. É uma questão de sobrevivência.





Vivemos um tempo em que a criatividade vale mais do que o capital. E o capital só prospera onde a inovação é estimulada. É o talento humano, somado à inteligência coletiva e às novas tecnologias, que move a economia.



As lições do Nobel também são um espelho para o Brasil. Somos um país criativo, mas ainda tímido em transformar boas ideias em valor econômico. Investir em pesquisa, ciência e tecnologia é investir em soberania.



A inovação é o idioma universal do progresso. E quem não fala essa língua, fica em silêncio no mercado.



Que o Nobel de 2025 inspire cada empreendedor, gestor e sonhador a continuar acreditando no poder das ideias. Porque inovar é, antes de tudo, um ato de fé no futuro.

O Brasil que ainda não acredita no novo

Norbert Otten, da Docusign, revela a diferença entre líderes que sobrevivem e líderes que dominam o futuro



Norbert Otten é Diretor Sênior de Soluções da Docusign na América Latina, uma das empresas que mais cresce no segmento de gestão inteligente de acordos. Com vasta experiência em transformação digital e liderança estratégica, ele tem acompanhado de perto como CEOs e VPs navegam decisões complexas em um mundo cada vez mais orientado por dados. Sua perspectiva única sobre a intersecção entre intuição humana e inteligência artificial oferece insights práticos para líderes que buscam descobrir oportunidades invisíveis através da IA, em vez de apenas automatizar processos existentes.



<h2 class="wp-block-heading">1. O paradoxo da descoberta: quando intuição revela o que dados não mostram</h2>



Pergunta: Como você usa a intuição para descobrir insights que os dados sozinhos não revelam?



Insight de Norbert: “O tino da experiência precisa estar junto. O coração humano gera um campo magnético que supera duas vezes o tamanho da pessoa e influencia a própria pessoa. Nós somos muito mais do que imaginamos. Eu me permito sentir para compreender e começar a tomada de decisão, mas ainda assim, sem dados verdadeiros é difícil. Então é preciso usar os dois.”



Este insight revela o segredo dos líderes que descobrem o inimaginável: a intuição não é “feeling”, é processamento inconsciente de padrões complexos que nossa mente analítica ainda não capturou. Quando Norbert sente que algo não está alinhado com os dados, ele não ignora nem a intuição nem os números. Ele usa essa tensão como ponto de partida para descobrir variáveis ocultas, tendências emergentes ou oportunidades que análises convencionais não conseguem detectar. É assim que líderes de elite encontram insights que transformam mercados inteiros.



<h2 class="wp-block-heading">2. IA personalizada: a diferença entre automatizar e descobrir</h2>



Pergunta: Como a IA pode ser usada para descobrir oportunidades invisíveis em vez de apenas automatizar processos?



Insight de Norbert: “IA para tomada de decisão precisa ter um olhar e uma ideia específica. Jamais um bot que vai cuidar da empresa inteira, mas ter bots que tenham visões personalizadas do CEO, VP etc., para ajudar nessas decisões.”



Aqui está a revolução silenciosa: enquanto 95% das empresas usam IA para automatizar o que já fazem, líderes visionários como Norbert criam IA personalizada para descobrir o que nem sabiam que era possível. Um CEO precisa de IA que identifique padrões de disrupção de mercado antes que aconteçam. Um VP de Vendas precisa de IA que revele sinais comportamentais que predizem expansão de contas. A Docusign desenvolveu sua plataforma IAM (Intelligent Agreement Management) justamente com essa filosofia: IA que não apenas processa acordos, mas descobre insights sobre relacionamentos comerciais que executivos nem sabiam que existiam.





<h2 class="wp-block-heading">3. O gap da descoberta: por que a maioria usa IA errado</h2>



Pergunta: Qual é a diferença fundamental entre usar IA para automatizar versus usar IA para descobrir?



Insight de Norbert: “Não é uma questão de processamento, é uma questão de disponibilidade do ser humano saber o que montar e pedir. Entender bem que a análise seja sem viés, que tenha uma boa otimização para poder ter um retorno adequado. Enquanto a IA não controlar os meios de produção, distribuição e processamento de dados, o humano ainda está no controle.”



Este é o insight que separa líderes comuns de visionários: o problema não é a IA ser limitada, é nossa capacidade de fazer as perguntas que revelam o inimaginável. Líderes que dominam essa habilidade conseguem extrair insights que redefinem indústrias inteiras. A diferença entre empresas que usam IA para automatizar e empresas que usam IA para descobrir está na sofisticação das perguntas. É a diferença entre perguntar “Como automatizar nossos relatórios?” e “Quais padrões invisíveis nos nossos dados predizem as próximas oportunidades de mercado que nossos concorrentes não veem?”



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está redefinindo liderança</h2>



Empresas como Microsoft, Amazon e Google não são líderes porque têm melhor tecnologia - são líderes porque seus executivos dominaram a arte de usar IA para descobrir oportunidades que outros nem sabem que existem. Eles não substituíram o julgamento humano pela máquina; eles amplificaram sua capacidade de processar complexidade e revelar padrões invisíveis.



A diferença está na metodologia: enquanto a maioria usa IA para automatizar tarefas conhecidas, líderes de elite usam IA para descobrir insights desconhecidos. Eles entendem que a verdadeira vantagem competitiva não está em processar dados mais rápido, mas em fazer perguntas que revelam oportunidades que a concorrência não consegue ver.



A Docusign exemplifica essa abordagem ao focar sua IA não em automatizar assinaturas, mas em descobrir insights sobre relacionamentos comerciais, padrões de negociação e oportunidades de expansão que transformam como empresas pensam sobre acordos e parcerias.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai redefinir seu futuro</h2>



Você está limitando sua IA a automatizar processos conhecidos, ou está usando ela para descobrir oportunidades que nem sabia que existiam?

A importância do capital de giro

Ailton Silva

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

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Ailton Silva

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