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É possível, que em cada operação de comércio exterior realizada por sua empresa, haja uma ansiedade no sentido de saber a parametrização do canal de sua carga. Este processo reflete diretamente no custo final de sua operação e, por este motivo, gera expectativa nos empresários atuantes no setor.
Criado pela Secretaria da Receita Federal (SFR), a parametrização do canal é uma forma de análise pela qual a carga é submetida a um processo de fiscalização condizente com o canal selecionado.
Os canais de parametrização são diferentes na importação e na exportação. Na importação, temos os canais verde, amarelo, vermelho e cinza. Quando parametrizada uma carga no canal verde, o processo de liberação é automático e, em regra, não há verificação da fiscalização aduaneira. No canal amarelo há uma conferência documental da carga.
Caso o canal seja vermelho, além da conferência documental também haverá uma conferência física da carga. Por fim, no canal cinza, além da conferência documental e física, haverá uma análise criteriosa à respeito da valoração aduaneira, referente ao preço declarado da mercadoria, no intuito de evitar qualquer tipo de fraude.
Na exportação, temos os canais verde, laranja e vermelho. No canal verde, assim como na importação, o processo de liberação é automático, não sendo obrigatória a vistoria aduaneira. O canal laranja exige conferência documental, enquanto que o canal vermelho, exame documental e físico.
É importante esclarecer que a parametrização de um canal é de responsabilidade autônoma da Receita Federal, ou seja, não há interferência do seu prestador de serviço na seleção do canal de sua importação ou exportação. Neste sentido, existem algumas situações que são consideradas para a seleção do canal, como encontramos no artigo 21 da Instrução Normativa 680/2006 SRF, que são: regularidade fiscal; habitualidade; natureza, volume ou valor; impostos incidentes; origem, procedência e destinação; tratamento tributário; característica da mercadoria; capacidade operacional e econômico-financeira e ocorrências verificadas em outras operações realizadas pelo operante.
No mesmo sentido do artigo supracitado, podemos interpretar que um eventual histórico de fraudes da empresa operante, indícios de subfaturamento, classificação fiscal suscetível a erro, isenção de impostos e entre outros fatores, podem fatalmente selecionar sua carga num canal em que a fiscalização seja mais rigorosa.
Portanto, não se esqueça, se em algum momento um prestador de serviço na área de comércio exterior mencionar como um atributo de qualificação de seu serviço a parametrização de canais verdes em suas cargas, tenha em mente que estão lhe vendendo algo que certamente não podem lhe entregar. Um bom prestador de serviço pode garantir que sua carga seja registrada de maneira correta, observando todos os critérios técnicos e legais para uma liberação tranquila e efetiva, isso é o que sua empresa pode e deve comprar.

A parametrização de um canal e a fiscalização aduaneira

É possível, que em cada operação de comércio exterior realizada por sua empresa, haja uma ansiedade no sentido de saber a parametrização do canal de sua carga. Este processo reflete diretamente no custo final de sua operação e, por este motivo, gera expectativa nos empresários atuantes no setor

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Administradores | Conhecimento para Resultados

O dia amanheceu diferente. Para muitos de nós, um sentimento de ansiedade e tristeza, haja vista uma guerra iminente de proporções ainda incertas, mas assustadoras. Para outros de nós, no centro dos acontecimentos, a realidade do conflito armado. Sangue, choro e tensão. As redes sociais podem até nos aproximar da imagem da guerra, mas a diferença da tela e da rua é a diferença de quem vive e de quem luta para sobreviver.	É difícil escrever e discorrer sobre as consequências dessa guerra para o comércio exterior. O mundo mal saiu de uma pandemia, de uma crise econômica e sanitária que há muito tempo não se vivia. A maioria de nós deveria estar se amando, não se armando. Uma guerra bate na porta, e é desanimador ter que falar sobre comércio exterior, mas é preciso.	A cadeia de suprimentos deve sofrer alterações. Com o início da guerra muitas sanções estão sendo impostas, principalmente, por países europeus. A Ucrânia é conhecida como a “Cesta de Pão” da Europa, já que é responsável por boa parte do fornecimento de trigo. A Rússia por sua vez, fornece para os mercados asiáticos, principalmente China. Ambos os países são exportadores de trigo para o Brasil, principalmente quando há problemas por parte da Argentina. A logística internacional terá que ser readequada. Países precisarão buscar outros fornecedores e a cadeia de suprimentos sofre como um todo.	Neste mesmo sentido, em virtude de a cadeia de suprimentos sofrer com uma dança de posições ainda incerta, a logística fica comprometida, até mesmo porque, o tráfego aéreo da Ucrânia já foi fechado e, ao passo que o problema se intensifica, podemos ter paralisações e mudanças de rotas de voo e de navios em diversas partes do mundo.	Os fretes internacionais que estavam em processo de redução nas tarifas, mesmo que a passos lentos, deve sofrer novo impacto negativo, tendo em vista que a Rússia é o terceiro maior produtor de petróleo no mundo e, os preços dos barris subiram ainda mais após a ofensiva russa à Ucrânia, atingindo já o valor de USD 105 por barril. Desta forma, por óbvio, o preço do combustível de navios e aviões será maior, o que deve ser repassado e percebido nos valores de fretes internacionais.	Devemos ter um longo caminho de consequências, sabe-se lá por quanto tempo. No comércio exterior sempre atravessamos momentos ruins. Períodos de instabilidade, crises econômicas, sanitárias, políticas, problemas relacionados a oferta e demanda, burocracias e uma lista infinita das quais podemos citar, mas nada se compara a uma guerra. 	A guerra é a contramão do bom senso e a utopia da paz parece cada vez mais real. Está cada vez mais difícil ter serenidade no caos.

Rússia x Ucrânia – Temos que falar sobre comércio exterior?

É tempo de euforia. Um despertar de emoções. Sentimentos plurais e, às vezes, controversos em uma época em que é permitido deixar tudo de lado em prol de momentos alegres, regado a celebrações e festividades.Desde o início de 2020, quando se evidenciou a pandemia, que ainda persiste em determinar alterações em nossas rotinas particulares, mas também, essencialmente em nossa vida profissional, temos vivido altos e baixos numa montanha russa intensa, longe do mundo da fantasia dos parques de diversão. Essa intensidade promovida pela pandemia é real e cada um de nós teve seu trajeto particular, por vezes, sem controle num carrinho totalmente desgovernado. De fato, controle não é uma palavra sustentável para esse ano de 2021.No comércio exterior observamos um cenário descontrolado. A alta demanda e a diminuição dos voos, somada a falta de containers no mundo todo, colapsou a logística internacional e os preços explodiram. Apenas a título de exemplo, um único container de origem China e destino Brasil, pré-pandemia era facilmente agenciado por menos de mil dólares. No decorrer deste ano, vimos esse mesmo container ser negociado a quase USS 15.000,00. Um salto gigantesco, mas que não afetou a demanda, ainda há luta para consegui-los.Vivenciamos a maior crise logística internacional da história. Nunca se pagou tanto e nunca se esperou tanto. Os prazos foram o principal gargalo das empresas que operaram no comércio internacional em 2021.Portos na China foram fechados por mais de uma vez. Aeroportos em diversas partes do mundo tiverem voos suspensos por período indeterminado. No Brasil, greve dos caminhoneiros, além de outra quase instalada por pilotos e comissários do setor aéreo. Não foi um ano fácil.No início do ano, muitas empresas optaram por reduzir o quadro de colaboradores, o que se mostrou uma decisão mais próxima do erro do que do acerto. A demanda de serviços aumentou, e muito embora atravessamos uma crise, o cenário é outro. Temos uma crise de oferta, não de demanda.Por falar em demanda, a demanda mundial por commodities novamente tem trazido um saldo positivo para nossa balança comercial. Em sua projeção mais atual, a Secretaria de Comércio Exterior (SECEX) estimou um superávit de US$ 70,9 bilhões, resultado de US$ 281 bilhões em exportações e US$ 210,1 bilhões em importações. Nesse cenário, nossa corrente de comércio giraria em torno de US$ 491,1 bilhões.A alta dos preços das commodities pode ter sido, em números, algo positivo para a balança comercial, porém, não podemos ser frios em análises deste tipo. Números são apenas números quando não sentimos os efeitos na sociedade. Alguns produtos tiveram alta de mais de 100% e o consumidor tem observado na mesa o resultado catastrófico desse aumento. Com a alta do dólar favorecendo as exportações de alimentos, o ciclo dessas operações tem como resultado a redução da oferta no mercado brasileiro, colaborando também para este aumento nos preços. Aliás, enfrentamos um ano em que nosso dinheiro tem comprado cada vez menos, nossa inflação está acima da meta e provavelmente deve fechar o ano acima da grande maioria dos países emergentes.Enquanto isso, apontadas como prioridades no início do ano, as reformas Administrativa e Tributária continuam sendo atropeladas, ao passo que a sucessão de crises parece adiar eternamente uma pauta urgente e necessária em detrimento de outras necessidades, como a aprovação do fundão eleitoral.Infelizmente, parece mais simples contornarmos a maior crise logística internacional da história, do que resolvermos nossos problemas internamente. A política continua sendo uma decepção e o cenário futuro parece ainda pior. Enquanto que a maioria dos especialistas projeta um cenário melhor e mais estável no comércio exterior a partir do segundo semestre de 2022, aqui no Brasil, teremos certamente uma das piores eleições de todos os tempos.Estamos ancorados em um mar de instabilidade política. Nossa burocracia e nosso custo Brasil são um grande empecilho para o desenvolvimento de bons negócios em âmbito nacional e internacional. O comércio exterior pode e deve ser símbolo de crescimento dentro de nossas empresas. Seremos ainda mais fortes quando essa correnteza contrária que vem de dentro do nosso próprio país deixar de interferir e nos permitir navegar em águas mais calmas. Não é pedir muito. Ansiamos todos por melhores retrospectivas.Não contradizendo o início deste texto, estamos em época em que se permite deixar tudo de lado em prol de momentos alegres, regado a celebrações e festividades. Desejo a todos um feliz natal e um ano novo repleto de esperança para todos nós.

Retrospectiva 2021 - Comércio Exterior

Do clichê à informação. O Brasil é um país continental. Ocupamos uma área de 8.516.000 km². São 209 milhões de pessoas em 26 estados e 5570 municípios. Fazemos fronteira com 10 países. Somos banhados pelo oceano atlântico em 7367 quilômetros de extensão litorânea. São 235 instalações portuárias, públicas e privadas, marítimas e fluviais. Temos 99 aeroportos, sendo 18 internacionais. Somos mesmo um país continental, gigante pela própria natureza, mas isso nos torna distantes.Somos distantes. A realidade de uns pode ser o sonho ou o pesadelo de outros. Em um Brasil cheio de estradas e pedágios, muitos estão sem rumo. Há um mundo de invisíveis que circulam por uma sociedade míope, ou que se faz de míope. A miopia que também rivaliza culturas, oportunidades, um voto ou uma simples opinião. O Brasil não é uma unanimidade, nunca será. Somos diversos.Proponho um rápido olhar para nossas exportações. O estado de São Paulo exporta óleo bruto de petróleo, aviões, açúcar de cana. Minas gerais exporta minérios de ferro, café cru em grão. O Rio Grande do Sul: Soja, fumo, celulose. Santa Catarina: Carne de frango, carne de suíno. Somos um país de diversidades, não de unanimidade.Na esfera tributária também encontramos diversidades, ou seria bagunça? Em meio a esta pandemia, o STF definiu o critério de incidência do ICMS na importação. Nosso sistema tributário é complexo e a questão do ICMS sempre foi objeto de muita distorção, razão de guerra fiscal entre os estados brasileiros. Quem sabe o IVA (Imposto sobre o Valor Agregado) seja um fator simplificador no futuro, mas ainda há muita resistência entre os estados e municípios.Há muitos Brasis aqui dentro. Por isso, qualquer comparação com outros países quanto à forma de contenção do avanço da pandemia deve ser feita com muito cuidado. A Suécia, por exemplo, adotou medidas menos restritivas. Justifica-se, talvez, por sua baixa densidade demográfica ou seu número expressivo de cidadãos que moram sozinhos. No entanto, é o país nórdico com os piores números. No Japão os números não são os melhores entre os asiáticos, mas culturalmente, não é incomum pessoas com máscaras nas ruas antes mesmo dessa pandemia, incomum talvez seja o toque, o abraço, o beijo. Aqui temos a cultura do toque, aglomeramos.O Brasil é uma aglomeração desorganizada. Somos especialmente incomparáveis. O país do futuro que ainda luta para vencer seu passado, sem nunca ter sido o país do presente. Nossa bagunça é visível, triste e fatal, não somente em tempos de pandemia.

Quantos Brasis cabem em uma pandemia

A investigação patrimonial transcende o papel de mera formalidade processual ou de providência opcional para receber créditos



Obter uma sentença judicial favorável é apenas metade do caminho. A verdadeira vitória do credor se materializa quando o direito reconhecido se converte em satisfação efetiva do crédito. É precisamente nesse ponto que a investigação patrimonial se revela indispensável: ela transforma uma decisão judicial não cumprida ou contrato inadimplido em resultado concreto.



No cenário atual da recuperação de créditos, a investigação patrimonial opera como uma engrenagem estratégica que confere ao credor informações qualificadas sobre a real situação econômico-financeira do devedor. Mais do que um procedimento acessório, constitui o alicerce sobre o qual se constrói uma execução bem-sucedida.



<h2 class="wp-block-heading">A função estratégica da investigação patrimonial</h2>



Em termos funcionais, a investigação patrimonial visa resolver dois grandes problemas. O primeiro é de natureza fática: onde está o patrimônio? Trata-se de mapear bens, ativos e direitos que possam satisfazer o crédito — imóveis, veículos, participações societárias, aplicações financeiras, créditos a receber. O segundo desafio é de natureza jurídica: como alcançar esse patrimônio? Localizar um bem em nome de terceiro ou de estrutura societária interposta é apenas o ponto de partida; o passo seguinte exige a construção de tese idônea — fraude contra credores, fraude à execução, desconsideração da personalidade jurídica, simulação, ilícitos societários, entre outros institutos — que autorize juridicamente a constrição. A pesquisa de bens de excelência entrega ambas as respostas: identifica os ativos e fornece os elementos probatórios para que o credor possa efetivamente atingi-los.



Por isso, podemos dizer que a investigação patrimonial é o conjunto ordenado de diligências e pesquisas destinadas a identificar o patrimônio do devedor e a construir os fundamentos que legitimam sua constrição para satisfação do crédito.



Então, em essência, a investigação cumpre uma função transformadora: converte uma dívida sem garantia aparente em um crédito com lastro identificável, pois fornece informações que viabilizam ao credor penhorar bens do devedor. Lembremos que “penhora é a constrição judicial de um bem, visando à garantia da execução”. Ou seja, a penhora literalmente faz com que uma dívida até então não garantida passe a ter uma garantia.



No contencioso cível, o maior desafio muitas vezes não está em “ganhar” a demanda. O desafio mais difícil em grande parte dos casos é dar efetividade ao título (seja o contrato ou a decisão judicial) e transformá-lo em pagamento concreto. Sem bens ou direitos localizados, a execução tende à inércia: o processo anda, os atos se repetem, os custos crescem e o credor permanece sem satisfação.



A investigação patrimonial muda essa lógica. Ela reduz a assimetria informacional entre credor e devedor, mapeia a capacidade econômica real e indica onde estão - e em nome de quem estão - ativos passíveis de constrição.&nbsp;Ao mapear bens, ativos e direitos do devedor, ela fornece os elementos necessários para a fase mais decisiva do processo de cobrança — a execução e a expropriação judicial.



<h2 class="wp-block-heading">O que a investigação patrimonial entrega&nbsp;</h2>



Uma investigação bem conduzida não se limita a “procurar bens”. Ela estrutura hipóteses de recuperação e a testa com dados empíricos e documentos confiáveis. Entre os resultados mais relevantes estão:



identificação de bens penhoráveis (imóveis, veículos, ativos financeiros, participações societárias e outros direitos);



reconstrução de vínculos (familiares, societários e empresariais), incluindo interpostas pessoas e estruturas de blindagem;



detecção de sinais de fraude (esvaziamento patrimonial, transferências suspeitas, confusão patrimonial e grupo econômico qualificado por desvio de finalidade);



Indicação de recomendações técnicas e providências que tenham potencial de trazer êxito para o caso, como mapeamento das providências com maior chance de retorno, incluindo a descoberta de fatos para fundamentar o uso dos principais instrumentos de desmantelamento de fraude disponíveis no Direito Privado brasileiro: incidente de desconsideração da personalidade jurídica (IDPJ); simulação; fraude contra credores e fraude à execução, entre outras medidas possíveis.



Em escritórios especializados, esse trabalho combina leitura estratégica do caso, consulta a registros e bases lícitas, análise documental e inteligência de dados. No âmbito judicial, quando pertinente e devidamente fundamentado, o processo pode viabilizar diligências específicas - inclusive o acionamento de sistemas de constrição, centrais de pesquisa, ofícios judiciais, quebras de sigilo, penhoras arrojadas e até medidas executórias atípicas como a suspensão de passaporte, de CNH e outras afins, essas últimas&nbsp;mediante análise caso a caso, observados os requisitos legais e desde que em conformidade com os precedentes paradigmáticos do STF e do STJ sobre o tema.



<h2 class="wp-block-heading">Melhores metodologias e boas práticas de investigação patrimonial</h2>



O profissional que conduz a investigação patrimonial trabalha com um repertório amplo e complementar de fontes e técnicas. Na prática, isso inclui certidões e pesquisas em registros e bases oficiais — como o ecossistema dos registradores de imóveis (ARISP, ONR e portais estaduais, que permitem identificar propriedades em nome do devedor), o CENSEC (central nacional que reúne informações sobre inventários, divórcios, testamentos, escrituras e procurações), as juntas comerciais (JUCESP e congêneres, para consulta de empresas e quadros societários), a Receita Federal (situação cadastral de CPF, CNPJ e MEI) e o Sintegra (cadastro de contribuintes de ICMS). Somam-se, ainda, bases municipais e setoriais — como registros de IPTU e a ANAC (para aeronaves) — e as consultas de veículos nos Detrans. Essas fontes são apenas exemplos: existe uma plêiade de outras, que podem ser acionadas a depender do caso concreto. Complementam esse arsenal a análise de estruturas societárias, o cruzamento inteligente de dados com apoio de ferramentas tecnológicas e, quando cabível e juridicamente fundamentado, o uso de bases privadas de inteligência e crédito.



Todas as informações e dados coletados através dessas inúmeras fontes precisam ser tratados dentro de uma metodologia organizada, eficiente e efetiva. A partir da experiência acumulada em mais de uma década de atuação contenciosa e do trabalho como professor de processo civil, desenvolvi uma metodologia de investigação patrimonial estruturada em três etapas, pensada para maximizar eficiência e orientar decisões com segurança. A divisão em três fases responde a uma lógica de progressão controlada: primeiro mapear o terreno, depois documentar com precisão, e só então analisar e construir teses — evitando o erro comum de tirar conclusões precipitadas ou desperdiçar recursos em diligências desnecessárias. Essa estrutura — que proponho chamar de método trifásico de investigação patrimonial — pode ser adaptada por escritórios e departamentos jurídicos que atuam com recuperação de créditos, respeitadas as particularidades de cada caso. Em síntese, eis as três etapas:



A Etapa 1 (pesquisa preliminar) consiste em uma varredura estratégica com ferramentas avançadas para mapear, desde o início, o ecossistema da pessoa pesquisada — grupos econômicos, empresas e sócios, pessoas relacionadas, notícias e mídias sociais, imóveis, localidades de atuação, marcas e patentes no INPI, processos judiciais, licitações, atos societários, entre outros.



A Etapa 2 (aquisição de documentos) visa transformar hipóteses em evidências: selecionar, priorizar e obter de forma organizada os documentos efetivamente relevantes para esclarecer a situação jurídica e patrimonial — matrículas de imóveis, atos societários, escrituras e procurações, autos de processos judiciais, registros de marcas e patentes, editais de licitações, entre outros.



A Etapa 3 (análise e teses) consolida o material: cruzamento de dados, leitura e interpretação de documentos, estruturação das teses de recuperação do crédito e elaboração de um dossiê investigativo que visa apresentar os bens e direitos penhoráveis encontrados, revelar eventuais fraudes e interpostas pessoas, entregar elementos probatórios que possam ser utilizados no processo judicial e fortalecer as chances de uma composição extrajudicial — tudo isso em diálogo constante com o credor e sua assessoria jurídica.



<h2 class="wp-block-heading">Investigação judicial e extrajudicial</h2>



A investigação patrimonial pode ser conduzida tanto no âmbito judicial quanto extrajudicial. Esta última modalidade tem ganhado crescente adesão entre advogados especializados, pois permite a localização de bens de forma mais célere e sem a necessidade de autorização prévia do Poder Judiciário.



A investigação extrajudicial apresenta vantagens operacionais expressivas: menor burocracia, economia de tempo e recursos, além de propiciar soluções negociadas antes do litígio formal. Os elementos obtidos nessa fase podem, posteriormente, ser incorporados a eventual processo judicial e fortalecê-lo. É fundamental, contudo, observar os limites legais e constitucionais aplicáveis, notadamente o direito à privacidade e o devido processo legal.



<h2 class="wp-block-heading">Considerações finais</h2>



A investigação patrimonial transcende o papel de mera formalidade processual ou de providência opcional para receber créditos. Constitui etapa verdadeiramente estratégica e em muitos casos condição sine qua non&nbsp;para conseguir receber. Investigar ou não investigar é uma decisão que realmente determina o êxito ou o fracasso da recuperação de créditos. Sem a identificação prévia de ativos penhoráveis, mesmo decisões judiciais favoráveis ou contratos bem redigidos permanecem no plano da abstração. No universo da cobrança, vale a máxima: não basta vencer — é preciso receber. Por isso, a investigação patrimonial é reconhecida no meio especializado como instrumento basilar da recuperação de crédito: ela assegura que o direito reconhecido judicialmente encontre – finalmente! – a sua concretização prática.



Rommel Andriotti é advogado e sócio fundador do escritório Rommel Andriotti Advogados Associados. Mestre em Direito Processual Civil pela PUC/SP e Mestre em Direito Civil pela FADISP. Professor de Direito Civil e Processo Civil na Universidade Presbiteriana Mackenzie e na Escola Paulista de Direito (EPD). Especialista em investigação patrimonial e execução civil, atua em casos estratégicos de recuperação de créditos e resolução de disputas judiciais. Site:



GAJARDONI, Fernando da Fonseca; DELLORE, Luiz; ROQUE, Andre Vasconcelos; OLIVEIRA JR., Zulmar Duarte de. Manual de Processo Civil: Volume Único. 1. ed. Rio de Janeiro/RJ (Brasil): Forense, 2025. Versão eletrônica (Kindle), p. 972.



venda forçada do bem para pagamento ou entrega do bem diretamente ao credor em pagamento da dívida, se ele assim quiser.



STF, ADI 5941, Relator(a): LUIZ FUX, Tribunal Pleno, julgado em 09-02-2023, PROCESSO ELETRÔNICO DJe-s/n&nbsp; DIVULG 27-04-2023&nbsp; PUBLIC 28-04-2023, disponível em:&nbsp; – acesso em: 16 dez. 2025)



STJ, e&nbsp; , afetados ao Tema Repetitivo&nbsp;1137.

A investigação patrimonial como fator decisivo para o sucesso na cobrança de dívidas

O ano de 2026 vai ser mais um para apagar incêndios ou será o ano em que você vai assumir o controle do negócio, estruturar sua operação e criar bases sólidas para resultados grandiosos?



Por Alessandro Almeida*



Todo início de ano traz a mesma sensação para muitos empresários e líderes: vontade de crescer, metas ambiciosas e, ao mesmo tempo, a impressão de que a empresa exige cada vez mais energia para simplesmente continuar funcionando. É nesse ponto que surge uma pergunta extremamente necessária: você controla a sua empresa ou é a sua empresa que controla você?



Existe uma máxima bastante conhecida no meio corporativo que resume bem esse momento: “meta se bate no primeiro trimestre”. É nos primeiros meses do ano que o ritmo é definido, que a disciplina é testada e que a organização mostra se está preparada para executar o que planejou.&nbsp;



Essa provocação está no centro do livro Ganhando Tração, de Gino Wickman, e faz ainda mais sentido quando pensamos em planejamento de longo prazo, especialmente para quem lidera equipes comerciais em ambientes cada vez mais competitivos. Crescer não é apenas vender mais. Crescer de forma sustentável exige método, disciplina e clareza sobre o que realmente importa.





Wickman parte de uma constatação simples, mas poderosa: empresas não travam por falta de talento ou esforço, mas porque enfrentam cinco frustrações recorrentes — falta de controle, dificuldades na gestão de pessoas, lucro aquém do potencial, um teto invisível de crescimento e processos que simplesmente não funcionam como deveriam. A boa notícia é que essas dores são comuns e que elas podem ser tratadas com método e sistema.



É nesse ponto que entra o SOE — Sistema Operacional Empreendedor. A proposta não é reinventar a roda, mas organizar a empresa para que ela funcione com previsibilidade, alinhamento e execução consistente — como um verdadeiro relógio suíço.



O primeiro pilar é a Visão. Parece óbvio, mas não é. Muitas empresas acreditam ter uma visão clara, quando na prática cada líder puxa para um lado diferente. Ter todos “na mesma página” significa deixar explícito para onde a empresa vai, quais são as prioridades e como cada área contribui para esse caminho.&nbsp;



O segundo componente são as Pessoas. Não basta ter bons profissionais — é preciso ter as pessoas certas, nos lugares certos, vivendo os valores da organização. Wickman defende algo essencial para líderes: performance não é apenas entrega de resultado, é comportamento alinhado à cultura. Em vendas, isso é decisivo.



O terceiro ponto são os Dados. Empresas maduras aprendem a gerir menos por opinião e mais por fatos. Scorecards simples, com poucos indicadores realmente relevantes, ajudam líderes e times a tomarem decisões melhores e mais rápidas.



Outro aspecto fundamental é a forma como lidamos com os Problemas. Culturas de alta performance não varrem questões para debaixo do tapete. Elas trazem os problemas à tona, priorizam e resolvem de forma definitiva. Em times comerciais, isso significa enfrentar gargalos de processo, falhas de conversão e desalinhamentos internos antes que eles se tornem crônicos.



O quinto pilar são os Processos. Empresas que crescem sem processos claros dependem de heróis. Empresas sustentáveis dependem de método. Documentar o essencial, simplificar rotinas e garantir consistência permite escalar resultados sem perder qualidade — algo crítico para operações comerciais robustas.



Por fim, chegamos à Tração. É aqui que a visão vira realidade. Wickman propõe metas de curto prazo, os chamados Rocks, normalmente trimestrais, que mantêm o time focado no que realmente move o negócio. Para equipes comerciais, isso se conecta diretamente com disciplina, ritmo e execução.



Algumas ferramentas podem ajudar os líderes a criar cadência, foco e clareza. Nada disso é complexo. Mas tudo exige constância.



Talvez a principal reflexão para este início de ano seja esta: crescimento não acontece por acaso. Ele é construído quando pessoas, processos, dados e visão trabalham juntos, de forma integrada. E isso, definitivamente, é o que separa corporações que apenas sobrevivem daquelas que deixam legado.



E então, o ano de 2026 vai ser mais um para apagar incêndios ou será o ano em que você vai assumir o controle do negócio, estruturar sua operação e criar bases sólidas para resultados grandiosos?



*Alessandro Almeida é diretor Comercial da MRV no Nordeste

Olhar estratégico para 2026: como fazer sua equipe funcionar como um relógio suíço

No fim, o desafio não é apenas administrar a própria vida ou carreira como sistemas a serem mantidos. É projetá-los com intenção



Durante muito tempo, sucesso foi sinônimo de crescimento. Crescer mais rápido, produzir mais, ganhar mais. Essa lógica ainda sustenta boa parte do mercado, mas já não explica o desconforto crescente que atravessa profissionais, líderes e empresas inteiras.



Resultado e ambição continuam sendo motores importantes. O problema surge quando a aceleração acontece sem critério. Esse ritmo, mantido por tempo demais, cobra um preço alto: decisões mais reativas, menos clareza e uma sensação constante de esgotamento que não desaparece nem nos momentos de pausa.



Parte desse cenário é amplificada pelos sistemas que hoje organizam nossa experiência digital. Algoritmos são altamente eficientes em disputar atenção e, com frequência, fazem isso explorando medo, urgência e comparação. Funcionam bem para retenção. Funcionam mal para reflexão. O efeito acumulado aparece na forma de cansaço mental, ansiedade difusa e dificuldade crescente de sustentar foco.



Nesse ambiente, a ideia de “agregar valor” ganhou espaço — e, ao mesmo tempo, perdeu profundidade. Em muitos discursos corporativos, o conceito passou a significar apenas entregar mais rápido, personalizar melhor ou escalar com eficiência. Tudo isso é relevante, mas insuficiente.



Existe uma diferença concreta entre atender desejos imediatos e responder a necessidades reais. O primeiro caminho costuma gerar engajamento rápido e métricas visíveis. O segundo exige leitura de contexto, escuta ativa e responsabilidade sobre o impacto gerado ao longo do tempo. É nesse ponto que valor deixa de ser promessa e passa a ser construção.



O mesmo raciocínio se aplica ao aprendizado. Nunca houve tanto acesso a informação, cursos e conteúdos. Ainda assim, aprender de forma consistente se tornou mais difícil. O excesso não gera profundidade. Sem critério, acumular conhecimento produz mais ruído do que avanço.



Avanços mais sustentáveis surgem quando o aprendizado passa a ser tratado como escolha deliberada, e não como consumo passivo. Pequenos hábitos bem direcionados criam algo mais valioso do que volume: direção. Não transformam tudo de uma vez, mas alteram o rumo de forma contínua.



Essa discussão ganha ainda mais peso quando envolve tecnologia e inteligência artificial. O entusiasmo com eficiência e automação é compreensível, mas incompleto. Sem discernimento, a tecnologia apenas acelera padrões já existentes — inclusive os disfuncionais.



O desafio contemporâneo não está em competir com sistemas cada vez mais inteligentes, mas em compreender o que ainda nos torna insubstituíveis. Máquinas operam em escala, velocidade e precisão. Pessoas operam em consciência, julgamento e sentido. Quando esses papéis se confundem, corremos o risco de construir organizações eficientes, porém vazias.



O acesso às melhores ideias, ferramentas e referências nunca foi tão amplo. O limite deixou de ser recurso. Tornou-se direção. Em um cenário que valoriza velocidade, o verdadeiro diferencial tende a surgir em quem aprende melhor, decide com mais consciência e entrega valor que ultrapassa o imediato.



No fim, o desafio não é apenas administrar a própria vida ou carreira como sistemas a serem mantidos. É projetá-los com intenção, entendendo que crescimento sem sentido pode gerar números expressivos, mas raramente constrói significado duradouro.



<h2 class="wp-block-heading">Leitura recomendada</h2>



Para quem deseja aprofundar a reflexão sobre tecnologia, aprendizado e tomada de decisão em um mundo cada vez mais acelerado, <a href="https://amzn.to/4a40yPw" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Inteligência Artificial Ampliada</a>, de Fernando Barra, propõe um deslocamento essencial: sair da obsessão pela ferramenta e voltar aos fundamentos que orientam seu uso.



Ao longo da obra, o autor explora a ideia de que a Inteligência Artificial não deve substituir o pensamento humano, mas ampliá-lo — fortalecendo a capacidade de fazer perguntas melhores, exercer pensamento crítico e tomar decisões com mais clareza e responsabilidade. Uma leitura que ajuda a organizar o raciocínio em meio ao excesso de estímulos e à velocidade do presente.

A parametrização de um canal e a fiscalização aduaneira

Renan Diez

Empregos inúteis: como a tecnologia pode nos tornar mais humanos, com Piangers

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Renan Diez

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