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Tenho uma microempresa e ultimamente venho pensando muito em como competir com empresas gigantescas, com orçamentos milionários e marcas renomadas, enquanto eu estou apenas no começo de minha trajetória empreendedora. Na tarde de domingo em que o Ituano (time pequeno e do interior de SP) venceu o Santos (time grande e conhecido mundialmente, e para o qual torço com certo fanatismo), vi uma motivação e oportunidades.
Engraçado como qualquer experiência em nossa vida pode nos trazer lições sobre empreendedorismo. Mas deixando de lado a visão de torcedor, vamos pensar como uma pequena empresa, fazendo frente a uma empresa gigantesca. Muitas vezes pequenas empresas se sentem intimidadas pelas grandes corporações (assim como no mundo do futebol), que obviamente têm maiores recursos, muito mais vantagens. Porém, este exemplo nos mostra que, mesmo com menos recursos, seu time pode alcançar seu objetivo. Podemos destacar três características e adaptá-las para o mundo empresarial.
1- Ter um objetivo bem definido e transformar a equipe em parte da solução: O time do Ituano tinha um objetivo: “ser campeão do Paulista”. Não importava quem era o adversário, se o orçamento deles era quatro, cinco ou seis vezes maior e também não importava se tinham o mesmo objetivo. A equipe inteira do Ituano sabia desse objetivo, o compartilhavam e estava muito mais focada do que seus adversários. Ou seja, em sua empresa, não importa o tamanho dela, tenha seus objetivos bem claros, espalhem-no entre seus colaboradores e faça com que eles tenham a mesma vontade de alcançar esse objetivo.
2- Foco no foco: Qual a maior vantagem que estudiosos destacam nas pequenas empresas? Elas conseguem atingir um pequeno público que passa despercebido pelas grandes corporações. Isso foi o que o Ituano fez. Enquanto os grandes estão preocupados com diversos campeonatos, o Ituano focou totalmente no paulista, teve “foco em seu foco”, e é isto que as pequenas empresas precisam fazer: focar em um público específico de clientes &#8211; aquele que normalmente passa despercebido pelas grandes corporações -, do mesmo modo que os grandes clubes dificilmente também pensam apenas em campeonatos estaduais.
3- Pense grande, faça história: O que para o Santos seria apenas mais um título paulista, para o Ituano era um pensamento gigantesco, um pensamento de fazer história no mundo do futebol. Podemos transferir isso da seguinte maneira para nossas empresas: as grandes empresas já estão na história, já pensam grande e, muitas vezes, desprezam oportunidades. Estas oportunidades é que devemos aproveitar como empreendedores individuais, PMEs, autônomos etc. Devemos pegar estas oportunidades pequenas para transformá-las em gigantescas e, com elas, fazermos história no mundo dos negócios, assim como o Ituano fez contra o meu time na final do paulista.
Espero que consigam compartilhar a mesma visão que tive com esta situação. Tamanho e orçamento são sim importantes, mas um grande sonho, uma estratégia bem feita, um foco definido e trabalho duro podem mudar a história.
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O recado do Nobel de 2025: criar é o novo crescer



O Prêmio Nobel de Economia de 2025 não premiou apenas três economistas. Premiou uma ideia. A de que o futuro pertence a quem não tem medo do novo.



Os vencedores Joel Mokyr, Philippe Aghion e Peter Howitt mostraram com décadas de pesquisa que a inovação é o verdadeiro motor do crescimento sustentável. Suas teorias sobre dinamismo tecnológico e a chamada destruição criativa confirmam o que todo empreendedor sente na pele: quem para de inovar, para de crescer.



A economia se move como um organismo vivo. Ela respira quando há novas ideias e sufoca quando o medo domina.



Essa premiação é um recado direto para governos, empresas e lideranças. Crescimento não nasce de proteções, mas de estímulos à criação. O ambiente que floresce é aquele que valoriza a experimentação, o risco e a liberdade para transformar.



Inovar não é uma escolha estratégica. É uma questão de sobrevivência.





Vivemos um tempo em que a criatividade vale mais do que o capital. E o capital só prospera onde a inovação é estimulada. É o talento humano, somado à inteligência coletiva e às novas tecnologias, que move a economia.



As lições do Nobel também são um espelho para o Brasil. Somos um país criativo, mas ainda tímido em transformar boas ideias em valor econômico. Investir em pesquisa, ciência e tecnologia é investir em soberania.



A inovação é o idioma universal do progresso. E quem não fala essa língua, fica em silêncio no mercado.



Que o Nobel de 2025 inspire cada empreendedor, gestor e sonhador a continuar acreditando no poder das ideias. Porque inovar é, antes de tudo, um ato de fé no futuro.

O Brasil que ainda não acredita no novo

Norbert Otten, da Docusign, revela a diferença entre líderes que sobrevivem e líderes que dominam o futuro



Norbert Otten é Diretor Sênior de Soluções da Docusign na América Latina, uma das empresas que mais cresce no segmento de gestão inteligente de acordos. Com vasta experiência em transformação digital e liderança estratégica, ele tem acompanhado de perto como CEOs e VPs navegam decisões complexas em um mundo cada vez mais orientado por dados. Sua perspectiva única sobre a intersecção entre intuição humana e inteligência artificial oferece insights práticos para líderes que buscam descobrir oportunidades invisíveis através da IA, em vez de apenas automatizar processos existentes.



<h2 class="wp-block-heading">1. O paradoxo da descoberta: quando intuição revela o que dados não mostram</h2>



Pergunta: Como você usa a intuição para descobrir insights que os dados sozinhos não revelam?



Insight de Norbert: “O tino da experiência precisa estar junto. O coração humano gera um campo magnético que supera duas vezes o tamanho da pessoa e influencia a própria pessoa. Nós somos muito mais do que imaginamos. Eu me permito sentir para compreender e começar a tomada de decisão, mas ainda assim, sem dados verdadeiros é difícil. Então é preciso usar os dois.”



Este insight revela o segredo dos líderes que descobrem o inimaginável: a intuição não é “feeling”, é processamento inconsciente de padrões complexos que nossa mente analítica ainda não capturou. Quando Norbert sente que algo não está alinhado com os dados, ele não ignora nem a intuição nem os números. Ele usa essa tensão como ponto de partida para descobrir variáveis ocultas, tendências emergentes ou oportunidades que análises convencionais não conseguem detectar. É assim que líderes de elite encontram insights que transformam mercados inteiros.



<h2 class="wp-block-heading">2. IA personalizada: a diferença entre automatizar e descobrir</h2>



Pergunta: Como a IA pode ser usada para descobrir oportunidades invisíveis em vez de apenas automatizar processos?



Insight de Norbert: “IA para tomada de decisão precisa ter um olhar e uma ideia específica. Jamais um bot que vai cuidar da empresa inteira, mas ter bots que tenham visões personalizadas do CEO, VP etc., para ajudar nessas decisões.”



Aqui está a revolução silenciosa: enquanto 95% das empresas usam IA para automatizar o que já fazem, líderes visionários como Norbert criam IA personalizada para descobrir o que nem sabiam que era possível. Um CEO precisa de IA que identifique padrões de disrupção de mercado antes que aconteçam. Um VP de Vendas precisa de IA que revele sinais comportamentais que predizem expansão de contas. A Docusign desenvolveu sua plataforma IAM (Intelligent Agreement Management) justamente com essa filosofia: IA que não apenas processa acordos, mas descobre insights sobre relacionamentos comerciais que executivos nem sabiam que existiam.





<h2 class="wp-block-heading">3. O gap da descoberta: por que a maioria usa IA errado</h2>



Pergunta: Qual é a diferença fundamental entre usar IA para automatizar versus usar IA para descobrir?



Insight de Norbert: “Não é uma questão de processamento, é uma questão de disponibilidade do ser humano saber o que montar e pedir. Entender bem que a análise seja sem viés, que tenha uma boa otimização para poder ter um retorno adequado. Enquanto a IA não controlar os meios de produção, distribuição e processamento de dados, o humano ainda está no controle.”



Este é o insight que separa líderes comuns de visionários: o problema não é a IA ser limitada, é nossa capacidade de fazer as perguntas que revelam o inimaginável. Líderes que dominam essa habilidade conseguem extrair insights que redefinem indústrias inteiras. A diferença entre empresas que usam IA para automatizar e empresas que usam IA para descobrir está na sofisticação das perguntas. É a diferença entre perguntar “Como automatizar nossos relatórios?” e “Quais padrões invisíveis nos nossos dados predizem as próximas oportunidades de mercado que nossos concorrentes não veem?”



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está redefinindo liderança</h2>



Empresas como Microsoft, Amazon e Google não são líderes porque têm melhor tecnologia - são líderes porque seus executivos dominaram a arte de usar IA para descobrir oportunidades que outros nem sabem que existem. Eles não substituíram o julgamento humano pela máquina; eles amplificaram sua capacidade de processar complexidade e revelar padrões invisíveis.



A diferença está na metodologia: enquanto a maioria usa IA para automatizar tarefas conhecidas, líderes de elite usam IA para descobrir insights desconhecidos. Eles entendem que a verdadeira vantagem competitiva não está em processar dados mais rápido, mas em fazer perguntas que revelam oportunidades que a concorrência não consegue ver.



A Docusign exemplifica essa abordagem ao focar sua IA não em automatizar assinaturas, mas em descobrir insights sobre relacionamentos comerciais, padrões de negociação e oportunidades de expansão que transformam como empresas pensam sobre acordos e parcerias.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai redefinir seu futuro</h2>



Você está limitando sua IA a automatizar processos conhecidos, ou está usando ela para descobrir oportunidades que nem sabia que existiam?

Como o Ituano me motivou ganhando do Santos

Luis Henrique Coelho

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

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Sobre o autor

Luis Henrique Coelho

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