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É de senso comum que pessoas motivadas entregam resultados ampliados. Não há dúvida nessa afirmação. Mesmo assim, grande parte das empresas não têm nenhum projeto que tenha como objetivo manter ou ampliar a motivação de seus colaboradores.
Não há dúvida também de que para conseguir ampliar a motivação de um colaborador é preciso se aproximar dele, conviver com ele e, se possível, mergulhar em seu mundo com o intuito de entender os reais motivos que geram ação.
Essa ainda é uma estrada longa a se percorrer, pois podemos, por nós mesmos, continuar andando e encontrando a cada passo um sentido para tal.
Assim, é fácil pensar: “se o trabalho não é nada motivador, então abandone-o e procure outro.”
Como o intuito desse teto não é julgar as decisões alheias, até porque acabamos de falar da importância da empatia, trago aqui uma solução simples, porém não fácil, pois demanda interesse, vontade e disponibilidade para encontrar a melhor saída.
Pegue papel e caneta/lápis.
<ul style="text-align:left;">
<li dir="ltr">
Faça uma lista das coisas boas do seu trabalho. Entenda: por pior que seja, há sempre um lado bom. Quer exemplos? Salário, amigos, contatos, o café é bom, o status etc. Encontre sua lista;
</li>
<li dir="ltr">
Coloque os itens em ordem de importância.
</li>
</ul>
Agora faça outra lista: seus sonhos.
<ul style="text-align:left;">
<li dir="ltr">
O que você quer conquistar? Aonde você quer chegar? Quais são as coisas importantes para você, das quais não abre mão? O que faz brilharem seus olhos? O que dá sentido a sua vida? Coloque essa lista também em ordem de importância.
</li>
</ul>
Em seguida, transforme os 3 primeiros itens da sua lista em sua metas. Transforme seus sonhos em realizações possíveis.
<ul style="text-align:left;">
<li dir="ltr">
Defina claramente o que você quer. Descreva com o máximo de clareza e objetividade;
</li>
<li dir="ltr">
Explique para você mesmo porque isso é importante e veja se realmente é algo indispensável. Mantenha apenas se for;
</li>
<li dir="ltr">
Defina para quando deseja realizar esse sonho/objetivo. Seja realista com a data. Prazos curtos ou longos demais não ajudam em nada;
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<li dir="ltr">
Descreva o mais detalhadamente possível como irá alcançar seu objetivo;
</li>
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Relacione pessoas das quais você precisará para alcançar cada objetivo;
</li>
<li dir="ltr">
Faça as contas e veja quanto custa cada etapa da realização;
</li>
<li dir="ltr">
Faça um levantamento também de quais são as possíveis questões que possam atrapalhar cada etapa;
</li>
</ul>
Agora, relacione cada objetivo com seu trabalho e veja o que, no seu trabalho, é importante para a realização de cada um desses objetivos.
Vincular seus objetivos ao seu trabalho e entender a importância de um para a realização do outro irá fazer com que você levante e vá trabalhar com um belo sorriso no rosto, pensando na importância desse passo para suas realizações, ao invés de se queixar pelo trabalho ruim e colocar nas mãos de outros o que realmente tem importância para você.
A vida é única e não aceita rascunhos. Se escreveu errado ontem, vire a página e escreva certo agora.

Como se motivar em um trabalho desmotivador

É importante pensar no todo para se manter motivado

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Você já se sentiu entediado realizando a mesma tarefa todos os dias? A rotina pode se tornar monótona e, com isso, a motivação e o engajamento dos colaboradores podem diminuir. Neste artigo, vamos explorar como aumentar a motivação nas equipes através do desenvolvimento de competências e da inserção de novos desafios, utilizando o método CPF (Conhecimento, Prática e Feedback).<h2>O Desafio Como Estímulo</h2>Quando as tarefas se tornam rotineiras e fáceis de realizar, é natural que o colaborador perca o entusiasmo. O que fazer, então? A resposta está em criar desafios. Ao inserir um novo desafio, você provoca um aumento na necessidade de aprendizado e adaptação, o que reativa a motivação.Dica Prática: Identifique uma tarefa que sua equipe realiza rotineiramente e transforme-a em um projeto desafiador. Por exemplo, se uma equipe de vendas sempre usa a mesma abordagem, incentive-os a desenvolver uma nova estratégia de vendas. Isso não apenas estimula o aprendizado, mas também aumenta a colaboração.<h2>O Método CPF: Uma Abordagem Eficaz</h2>O método CPF (Conhecimento, Prática e Feedback) é uma abordagem que visa aumentar a competência dos colaboradores por meio de um ciclo contínuo de aprendizado e aplicação. Ao criar um ambiente onde o conhecimento é constantemente aplicado e feedback é fornecido, você pode manter o engajamento em alta.Dica Prática: Estabeleça reuniões regulares de feedback com sua equipe. Durante essas reuniões, incentive-os a compartilhar suas experiências e aprendizados ao enfrentar novos desafios. Isso não apenas reforça o aprendizado, mas também cria um espaço seguro para o desenvolvimento pessoal e profissional.<h2>Avaliação de Liderança: Uma Ferramenta Valiosa</h2>Para promover um desenvolvimento eficaz de líderes, é essencial utilizar ferramentas de avaliação que ajudem a mapear competências. A plataforma M toc learning oferece uma ferramenta de avaliação de liderança que permite que você analise comportamentos e identifique áreas de melhoria.Dica Prática: Aplique a avaliação de liderança em sua equipe e use os resultados para criar um plano de desenvolvimento individualizado. Isso ajudará seus colaboradores a entenderem seus pontos fortes e fracos, além de direcioná-los em suas jornadas de desenvolvimento.<h2>A Importância do Feedback Contínuo</h2>O feedback contínuo é uma peça chave para o crescimento das equipes. Ao proporcionar um ambiente de aprendizado constante, você ajuda os colaboradores a se manterem motivados e comprometidos com suas funções.Dica Prática: Incentive sua equipe a dar feedback uns aos outros. Isso não apenas melhora a comunicação, mas também fortalece as relações interpessoais e a colaboração dentro da equipe.<h2>Conclusão: Transformando Desafios em Oportunidades</h2>Não permita que a rotina tire o entusiasmo de sua equipe. Utilize o método CPF para desenvolver competências e insira novos desafios que estimulem o aprendizado e a motivação. Lembre-se de que o desenvolvimento contínuo é fundamental para manter uma equipe engajada e produtiva.Vamos juntos transformar desafios em oportunidades! Compartilhe suas experiências e insights nos comentários!

Como Aumentar a Motivação e o Engajamento nas Equipes: A Importância do Desafio

Muitas vezes, líderes acreditam que devem demonstrar perfeição para inspirar confiança e respeito. No entanto, a vulnerabilidade, quando bem aplicada, pode ser uma das ferramentas mais poderosas para fortalecer o vínculo com a equipe e construir uma cultura de colaboração genuína.

Neste artigo, compartilho algumas lições e exemplos sobre como a humildade e a transparência, aliadas a processos estruturados, podem criar um ambiente de crescimento e autonomia na sua organização.
<h3>A Perfeição Não É o Caminho: A Importância da Vulnerabilidade</h3>
Assumir falhas e admitir que não temos todas as respostas nos aproxima das pessoas. Grandes líderes como Jesus Cristo e Walt Disney exemplificam isso. Ambos, cada um à sua maneira, entenderam que liderar não é fazer tudo sozinho, mas construir um time de confiança para alcançar grandes realizações. Esses líderes não eram perfeitos, mas mostraram que, com apoio e humildade, é possível superar as limitações e avançar.

Quando mostramos vulnerabilidade, estamos demonstrando à nossa equipe que a perfeição não é requisito para o sucesso. Isso abre espaço para que as pessoas sintam-se seguras para se desenvolverem, experimentarem e aprenderem.
<h3>Mapeamento de Perguntas Frequentes: Criando Autonomia e Eficiência</h3>
Uma prática muito útil para líderes que desejam construir autonomia na equipe é o mapeamento de perguntas frequentes. Aqui vai um passo a passo simples para implementar essa prática:
<ol>
 	<li>Identifique as Perguntas Repetitivas: Liste as questões mais recorrentes feitas pela média gerência e equipe operacional.</li>
 	<li>Crie Respostas e Protocolos em Conjunto: Trabalhe com a equipe para definir respostas padrão e processos para essas questões.</li>
 	<li>Defina Níveis de Autonomia: Estabeleça limites e diretrizes para que a média gerência e a equipe operacional possam resolver situações sem precisar de aprovações adicionais.</li>
</ol>
Por exemplo, em uma empresa de vendas, se a questão recorrente for sobre dar descontos, você pode definir um nível de autonomia para a equipe aplicar descontos dentro de um limite estabelecido. Essa prática reduz o tempo de espera e permite que os líderes foquem em decisões estratégicas.
<h3>Fortalecendo Conexões e Buscando Soluções em Comunidade</h3>
Liderar pode ser uma experiência solitária, mas você não precisa enfrentar essa jornada sozinho. A criação de uma comunidade de empresários e gestores é uma excelente maneira de compartilhar ideias, enfrentar desafios comuns e encontrar novas soluções.

Sugiro que organize reuniões semanais, quinzenais ou mensais com outros líderes de sua cidade ou de forma online. Compartilhar experiências com quem vive os mesmos desafios pode ampliar sua visão e trazer insights que você não encontraria sozinho.
<h3>Conclusão: A Liderança Começa na Humildade</h3>
Praticar a humildade e desenvolver a autonomia da equipe são passos essenciais para se tornar um líder inspirador e eficaz. Ao abraçar a vulnerabilidade e promover a colaboração, você fortalece o relacionamento com sua equipe e cria um ambiente de trabalho mais seguro e produtivo.

Aos líderes e empresários que buscam crescimento, convido você a repensar sua abordagem e se juntar a uma rede de apoio. Vamos construir, juntos, um ambiente onde a vulnerabilidade é vista como força e onde cada um possa desenvolver seu melhor.

Liderança e vulnerabilidade: como fortalecer sua equipe e criar autonomia

Muitas vezes, o maior desafio da carreira de um profissional não é apenas executar suas atividades com maestria, mas sim lidar com a transição de um papel técnico-operacional para o de liderança. Quando um colaborador é promovido, surgem responsabilidades novas e complexas, além de desafios que exigem habilidades estratégicas e de relacionamento que nem sempre são intuitivas. Vamos explorar aqui os principais obstáculos enfrentados por novos líderes e algumas práticas recomendadas para superá-los.<h3>1. A Diferença Entre Operacional e Estratégico: Mudança de Mindset</h3>Ao assumir um papel de liderança, é comum que muitos se surpreendam com o quanto o escopo de trabalho muda. No nível operacional, o foco é o "como fazer" – o líder atua executando tarefas, garantindo entregas e contribuindo diretamente nas operações. Já em um papel estratégico, é necessário focar no "por quê" e no "para quê". Os novos líderes agora precisam entender como suas decisões impactam outras áreas, como alinhar as ações da equipe aos objetivos maiores da empresa e, claro, como isso influencia o crescimento do negócio.Essa mudança de mentalidade pode ser difícil, mas é essencial. Por exemplo, o novo líder passa a participar de reuniões táticas, a lidar com informações confidenciais e a trabalhar em sintonia com outros gestores. Para fazer isso bem, é preciso entender que as decisões agora devem sempre considerar o impacto no todo, não apenas na própria equipe.<blockquote>Dica prática: Ao ser promovido, peça para participar de reuniões com outros líderes e gestores. Observe como eles tomam decisões e mantenha o foco no impacto das ações em diferentes áreas. Essa visão holística é o que diferencia o líder estratégico do operacional.</blockquote><h3>2. De Colega a Líder: Como Gerenciar Relacionamentos de Forma Saudável</h3>Uma das maiores dificuldades de novos líderes é a mudança de relacionamento com antigos colegas. Antes, eles compartilhavam desafios e estavam no mesmo nível; agora, o líder precisa tomar decisões que podem não agradar a todos, e o foco deve estar em manter o time alinhado com os objetivos. Esse tipo de transição pode ser complicado, pois há um equilíbrio delicado entre ser respeitado e ser acessível.Para lidar com essa transição, o líder deve manter a clareza sobre suas expectativas e entender que o relacionamento não é mais o de paridade. Isso não significa agir de forma superior, mas, sim, ser transparente com as mudanças que o novo papel exige. É possível comunicar isso de forma assertiva e respeitosa, explicando o que o time pode esperar do líder e vice-versa. Manter uma comunicação clara e assertiva é essencial para garantir que a equipe entenda o que é esperado dela.<blockquote>Dica prática: Crie um plano de comunicação para a transição. Agende reuniões regulares de feedback com a equipe e alinhe as expectativas desde o início. Transparência e respeito são as melhores ferramentas para um líder que deseja construir confiança.</blockquote><h3>3. O Ego e o Status: Humildade é a Chave para o Crescimento</h3>Uma armadilha comum para novos líderes é deixar que o status do cargo "suba à cabeça". Lembrar que a promoção não é uma afirmação de superioridade sobre os colegas é fundamental. A responsabilidade aumentou, mas isso deve ser encarado como uma oportunidade de servir melhor, não de dominar ou se isolar.É tentador pensar que, por estar em uma posição de liderança, o novo líder "já sabe tudo" ou está "acima" dos liderados. Na realidade, a liderança é uma jornada de aprendizado constante. Um bom líder continua a ser acessível e a aprender com a equipe. Manter o ego sob controle é essencial para construir uma cultura saudável, onde o time se sinta seguro para colaborar, opinar e, assim, alcançar melhores resultados.<blockquote>Dica prática: Pratique a humildade ativa. Reforce com a equipe que o cargo não altera a qualidade do relacionamento humano. Valorize as opiniões dos outros e esteja aberto ao feedback dos liderados.</blockquote><h3>4. Ética e Confidencialidade: Um Pilar Fundamental do Novo Papel</h3>Liderar significa também ter acesso a informações estratégicas, que nem sempre podem ser compartilhadas com a equipe. Manter essas informações confidenciais exige uma postura ética. Às vezes, o líder sente a necessidade de compartilhar para mostrar poder ou conhecimento, mas isso pode ser um erro perigoso.Um líder ético respeita o momento adequado para comunicar cada informação e evita usar o conhecimento estratégico de forma indevida. Esse cuidado ajuda a construir um ambiente de confiança e segurança dentro da equipe. Afinal, é preciso lembrar que o papel do líder é o de guia e exemplo para os outros.<blockquote>Dica prática: Pratique a autoconsciência e evite compartilhar informações confidenciais sem autorização. Reconheça a responsabilidade de guardar segredos corporativos e mantenha o foco em preservar a integridade da equipe.</blockquote><h3>5. O Desenvolvimento Contínuo da Equipe e de Si Mesmo</h3>Um líder só é completo quando se compromete a desenvolver sua equipe. Esse processo envolve fornecer feedbacks constantes, cobrar o que foi acordado e estabelecer uma cultura de responsabilidade compartilhada. É essencial lembrar que um dos principais papéis do líder é inspirar, orientar e investir no crescimento dos liderados.Se um líder acredita que sua equipe pode ser mais autônoma e se autogerir, ele também promove um ambiente de confiança e colaboração. Desenvolver as pessoas envolve mostrar-lhes as responsabilidades que têm e o impacto positivo de cada ação no sucesso do negócio.<blockquote>Dica prática: Realize sessões regulares de alinhamento e desenvolvimento pessoal com cada membro da equipe. Estabeleça uma cultura de feedback positivo e fortaleça as áreas de oportunidade. Um líder que investe no crescimento dos seus liderados é alguém que constrói um legado dentro da organização.</blockquote><h3>Estruturar Níveis Hierárquicos e Tornar as Expectativas Claras</h3>Para que essa transição de liderança seja bem-sucedida, é essencial que a empresa tenha clareza sobre os diferentes níveis hierárquicos e prepare os colaboradores para esses papéis. Ter uma estrutura clara sobre o que é o nível operacional, tático e estratégico reduz o medo do desconhecido e prepara as pessoas para o que será esperado delas em cada função. Essa clareza proporciona segurança, evita surpresas e garante que o novo líder entre no cargo com maior confiança e preparo.<h3>Conclusão: Comece Pequeno, Aja de Forma Consistente</h3>O sucesso de um líder está nos detalhes. Se você está fazendo essa transição ou conhece alguém que está passando por esse desafio, foque nas práticas descritas aqui. Lembre-se de que a liderança não é sobre o cargo em si, mas sobre o impacto que você tem nas pessoas e na organização. Comece hoje a implementar essas estratégias e verá o impacto positivo na equipe e no seu próprio desenvolvimento.

As dificuldades da primeira liderança: estratégias para superar obstáculos e construir equipes de alto desempenho

A manutenção não conhece fronteiras. Cada ação que fazemos localmente, quando bem estruturada, tem o potencial de ser um case global



A manutenção é, muitas vezes, vista como uma atividade silenciosa. Ela está ali todos os dias, no check-list da manhã, na preventiva programada, no chamado emergencial que exige resposta rápida. É o trabalho que garante que as luzes fiquem acesas, os equipamentos sigam rodando, e os clientes possam confiar na entrega do serviço ou produto.



Mas o que muitos ainda não percebem é que a manutenção do dia a dia também tem um papel internacional. Suas metodologias, boas práticas e inovações não se limitam às fronteiras de uma empresa ou de um país. Elas podem ser compartilhadas, replicadas e adaptadas para diferentes culturas e mercados, tornando-se um diferencial competitivo global.



<h2 class="wp-block-heading">A manutenção como linguagem universal</h2>



Quando trabalhei em projetos e vivenciei experiências fora do Brasil, percebi algo importante: a linguagem da manutenção é universal.



Um equipamento parado em Florianópolis ou em Toronto representa o mesmo: perda de produtividade, custo adicional e impacto no cliente.



Uma equipe bem treinada em São Paulo ou em Paris gera os mesmos efeitos: eficiência, confiança e continuidade dos negócios.



Um líder que inspira em qualquer parte do mundo terá como resultado equipes engajadas e resilientes.



É claro que cada país tem suas normas, legislações e particularidades culturais. Mas, no fundo, a essência da boa manutenção é a mesma: antecipar problemas, prolongar vida útil dos ativos e garantir confiabilidade operacional.





<h2 class="wp-block-heading">Do checklist ao dashboard: exportando boas práticas</h2>



Seja em uma loja de varejo, em um hospital, em um hotel ou em um aeroporto, o processo é similar: há rotinas que precisam ser seguidas, indicadores que precisam ser medidos e resultados que precisam ser entregues.



E o que vemos hoje é que tecnologias como:



CMMS globais (Computerized Maintenance Management Systems)



Sensores IoT conectados em tempo real



Dashboards que cruzam dados de múltiplas unidades



Inteligência Artificial para análise preditiva



estão permitindo que uma prática eficiente em uma loja no Brasil possa ser aplicada da mesma forma em uma operação no Canadá, na França ou no Japão.



A manutenção deixa, assim, de ser um processo isolado e passa a ser um modelo replicável, que pode sustentar estratégias de expansão global.



<h2 class="wp-block-heading">Experiência internacional: aprendizados que transformam</h2>



Minha vivência internacional me mostrou que, apesar das diferenças de idioma e cultura, os desafios são parecidos:



Garantir disponibilidade operacional em ambientes de alta demanda.



Formar equipes em contextos de alta rotatividade.



Equilibrar custos sem comprometer qualidade.



Responder rápido a crises, mantendo a confiança do cliente.



O que muda é a forma de se relacionar com o time, a valorização cultural do técnico e a maturidade tecnológica de cada país. Mas todos estão caminhando para o mesmo ponto: uma manutenção conectada, inteligente e globalizada.



<h2 class="wp-block-heading">A manutenção como diferencial competitivo internacional</h2>



Empresas que expandem para outros mercados já entenderam: a padronização e a excelência na manutenção são fatores estratégicos. Não adianta abrir uma nova loja ou fábrica fora do país sem garantir que o cliente tenha a mesma experiência de qualidade e confiabilidade.



Nesse sentido, a manutenção se torna:



Um pilar da marca, que protege a reputação da empresa.



Um espelho cultural, que mostra ao mundo como a organização cuida de seus ativos e de seus clientes.



Um diferencial competitivo, porque quem domina manutenção de excelência tem mais chances de se expandir de forma sustentável.



<h2 class="wp-block-heading">Reflexão final: do local ao global</h2>



A manutenção que realizamos hoje em nossas rotinas — seja uma inspeção de rotina, uma preventiva programada ou um plano estratégico de retrofit — pode ser o alicerce para algo muito maior.



Ao adotar boas práticas, usar tecnologia de ponta e formar equipes sólidas, não estamos apenas garantindo resultados no presente. Estamos criando um modelo que pode ser exportado, replicado e reconhecido internacionalmente.



👉 E é aí que está a chave: a manutenção do dia a dia é muito mais do que local. Ela é uma linguagem universal de cuidado, eficiência e confiabilidade. Uma linguagem que pode — e deve — ser internacionalizada.



🔑 Conclusão Final: A manutenção não conhece fronteiras. Cada ação que fazemos localmente, quando bem estruturada, tem o potencial de ser um case global. O mundo precisa de líderes em manutenção capazes de conectar rotinas locais a estratégias internacionais.

Da rotina local ao cenário global: como a manutenção pode ser internacionalizada

O segredo das empresas realmente lucrativas está nas atitudes do dia a dia — e é sobre elas que vamos falar



A inteligência artificial está em todos os lugares. Ela promete revolucionar empresas, reduzir custos e aumentar resultados.



Mas aqui vai uma verdade que poucos contam:



IA não salva empresas que não têm uma cultura de performance.



Antes de investir em qualquer tecnologia, reflita:



Minha empresa tem processos claros e bem definidos?



Minha equipe pensa crescimento todos os dias?



Nossos indicadores de resultado são acompanhados e cobrados?



Meus custos operacionais já são os menores possíveis?



Se a resposta for não, nenhuma IA fará milagre. O segredo das empresas realmente lucrativas está nas atitudes do dia a dia — e é sobre elas que vamos falar.



1. Revise seus custos todos os dias&nbsp;



Uma empresa de sucesso não ignora custos. É preciso analisar cada gasto com lupa, buscando formas de reduzir desperdícios.



Tenha metas progressivas de redução.



Crie processos claros para compras.



Comece pelos itens mais relevantes no faturamento.



Negocie sempre com fornecedores.



2. Controle suas despesas variáveis&nbsp;



Comissões, impostos, taxas de marketplace e tarifas bancárias são armadilhas silenciosas.Lembre-se: despesas variáveis crescem junto com o faturamento. Se elas estiverem fora de controle, mesmo aumentando as vendas, o lucro pode cair.



3. Conheça suas despesas fixas&nbsp;



Desde o primeiro dia da empresa, você precisa saber quanto custa manter as portas abertas.



Renegocie o aluguel periodicamente.



Avalie energia solar considerando o payback.



Analise a folha de pagamento com frequência.



Questione sempre: “preciso mesmo desse contingente?”



4. Monitore o lucro por colaborador&nbsp;



Uma métrica simples e poderosa:



Lucro por colaborador = Margem de contribuição ÷ número de colaboradores



Se esse número cresce mês a mês, significa que você está fazendo mais com menos.



5. Transforme o estoque em aliado&nbsp;



Estoque é investimento, mas estoque parado é prejuízo.



Treine sua equipe para expor produtos rapidamente.



Analise semanalmente itens acima do estoque mínimo.



Trave compras de produtos com excesso.



Mantenha os itens curva A sempre disponíveis, mas com estoque controlado.



6. Crie uma cultura de negociação&nbsp;



Negocie tudo: do clipe de papel ao maior lote de mercadorias.A negociação precisa ser um valor da empresa — todos os colaboradores devem incorporá-la.



7. Desconto bom é desconto zero&nbsp;



Entrar na guerra de preços é entrar no senso comum.Diferencie-se pelo valor, não pelo preço.E, se for inevitável conceder desconto, simule no DRE o impacto na margem antes de decidir.



8. Decida com base no DRE e no fluxo de caixa&nbsp;



Esses dois demonstrativos são o GPS da sua empresa.



Vai contratar alguém novo? Simule no DRE.



Vai aumentar o investimento em marketing? Olhe o DRE.



Vai expandir para um novo prédio? DRE de novo.



Sem números, qualquer decisão é um tiro no escuro.



9. Construa um ambiente colaborativo



Empresas rentáveis não toleram desperdícios. Mantenha sua equipe alinhada com a visão de operação enxuta e estimule a colaboração.



10. Agora sim, pense em tecnologia! 



Tecnologia é poderosa, mas não substitui gestão. Implemente soluções digitais após consolidar processos e uma cultura de performance. Aí sim, a IA se torna uma aliada de peso.

10 atitudes que toda empresa rentável tem — e a sua também pode ter antes de entrar na moda da IA

A era do dono-influenciador: por que pessoas superam marcas frias e como pequenos empresários podem liderar essa mudança



Os feeds já deram o veredito: gente segue gente. Num cenário em que consumidores evitam publicidade tradicional e desconfiam de discursos corporativos, os donos que colocam a cara no jogo viraram o novo influenciador aproximam, criam pertencimento e vendem. Pesquisas recentes mostram o tamanho do efeito e oferecem pistas práticas para quem quer começar.



<h2 class="wp-block-heading">O novo vetor de confiança (e de venda)</h2>



No Brasil, 8 em cada 10 internautas seguem influenciadores e 69% já compraram por indicação deles, com cosméticos (45%) no topo das categorias. Motivos de unfollow? Queda de qualidade (56%) e excesso de publi (36%)recados claros sobre autenticidade e cadência. (Opinion Box + Influency.me, set/2024).&nbsp;



A EY-Parthenon apurou que 78% dos brasileiros consideram confiáveis recomendações de influenciadores e 73% já compraram com base nelas (Out/2024).&nbsp;



Em B2B, thought leadership funciona: conteúdo de líderes influencia jornadas de compra de decisores, indica o relatório Edelman + LinkedIn 2024.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Donos que viraram mídia (e negócio)</h2>



João Adibe (Cimed): transformou a própria imagem em canal de marca (mais de 4 milhões de seguidores no Instagram). A Cimed faturou R$ 3,6 bi em 2024 (+22%) e fechou dezembro com R$ 500 mi no mês. Em entrevista, Adibe defende que “produto sem cara não vende” — tese alinhada ao aumento de investimento em mídia e construção de marca da companhia.&nbsp;



Virgínia Fonseca (WePink): levou o modelo “criadora-dona” ao mainstream. Em 13 horas de live, vendeu R$ 22,49 miem cosméticos (abr/2023). Em depoimento no Senado, afirmou que a WePink movimentou ~R$ 750 mi em 2023.&nbsp;



Tallis Gomes (G4 Educação): fundadores como rosto do negócio ajudaram a empresa a R$ 315 mi de receita em 2024(≈+50% vs. 2023), expandindo de imersões para SaaS e comunidade. Tallis soma ~1 milhão de seguidores no Instagram.&nbsp;



Não é só anedota: mesmo estudos clássicos já mostravam que empresas lideradas por fundadores tendem a ser mais inovadoras(31% mais patentes e mais valiosas) terreno fértil para narrativas pessoais com lastro. (Harvard Business Review, 2016).&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Por que isso cria pertencimento</h2>



Quando o dono aparece, a história ganha rosto, valores e rituais. Em tempos de saturação e politização das marcas, consumidores pedem clareza e vínculo pessoal; a expectativa migra de “propaganda” para companhia de alguém em quem confiam um efeito documentado pelos relatórios da Edelman e por pesquisas nacionais sobre influência.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Guia prático: como o pequeno empresário vira influenciador do próprio negócio</h2>



<h3 class="wp-block-heading">1) Posicionamento em uma frase</h3>



Defina quem você ajuda, com o quê e como (“Eu ajudo [público] a [resultado] com [método/atributo]”). Isso vira bio, pitch e pauta.



<h3 class="wp-block-heading">2) Pilares de conteúdo (3 a 5, fixos)</h3>



Bastidores/rotina (prova de execução)



Produto em uso / antes-e-depois (prova de valor)



Clientes e comunidade (prova social)



Educação (dicas, frameworks, erros comuns)



Valores do fundador (por que você faz)



Lembre: o público penaliza publi excessiva e conteúdo raso. Varie formatos, mantenha padrão de qualidade e ritmoos principais gatilhos de unfollow no Brasil são justamente queda de qualidade (56%) e excesso de publicidade (36%).&nbsp;



<h3 class="wp-block-heading">3) Roteiro 3-2-1 semanal (fácil de manter)</h3>



3 vídeos curtos (até 60s): 1 bastidor, 1 dica prática, 1 prova social.



2 posts estáticos: carrossel educativo e foto do time/cliente.



1 live curta (15–30 min): tirar dúvidas/lançar oferta.



Plataformas? Onde seu cliente já está (no Brasil, Instagram e YouTube seguem centrais entre seguidores de influenciadores).&nbsp;



<h3 class="wp-block-heading">4) Ofertas “com o dono”</h3>



Drops/edições limitadas anunciadas pelo fundador, combos “assista-e-compre” em live, cupons narrados em vídeo curto. Casos como lives que geram milhões mostram o poder do formato quando há base engajada.&nbsp;



<h3 class="wp-block-heading">5) Transversal B2B (se for seu caso)</h3>



Líderes que publicam ideias úteis (não só autopromoção) encurtam ciclos de venda e abrem portas com decisores é o efeito thought leadership. Planeje 1 artigo/mês e 1 webinar/trimestre com aprendizados do cliente.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Para fechar</h2>



Entre marcas frias e rostos com propósito, o consumidor brasileiro tem mostrado onde está o calor da atenção (e do carrinho). Quando o dono lidera a conversa com constância, utilidade e verdade pertencimento vira performance.

Como se motivar em um trabalho desmotivador

Edson Nascimento Ferreira

Empreendedorismo: como construir um legado, com Raquel Teixeira e Cleusa Maria | Café com ADM 461

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Edson Nascimento Ferreira

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