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Um empresário experiente e bem sucedido aprende em sua trajetória a importância de evitar prejuízos ao patrimônio de sua empresa. O verbo &#8220;evitar&#8221; merece muita atenção. Outro verbo bastante importante é o &#8220;prevenir&#8221;.
O ditado: &#8220;É melhor prevenir do que remediar&#8220;, apesar de popular, é uma bandeira das pessoas bem sucedidas.
É bem verdade que, no Brasil, há uma cultura de &#8220;apagar incêndio&#8221;, bem como a prática de aguardar a ocorrência do problema, para tentar resolvê-lo, ao invés de evitá-lo. Mas, felizmente, muitos empresários já fazem o oposto.
Cada relação da empresa com um terceiro gera uma implicação jurídica. Seguem alguns exemplos:
a) Cliente adquire um produto ou serviço: Código de Defesa do Consumidor (responsabilidade objetiva); b) Empresa usufrui de mão de obra: CLT (pode criar o vínculo empregatício, mesmo com autônomos ou prestadores de serviços) e; c) Empresa contrata prestação de serviços: Código Civil (cláusulas contratuais, com prazos, multas, obrigações etc.).
Os exemplos são inúmeros e complexos, não sendo a intenção do texto abordar todas as hipóteses e implicações. O objetivo é, apenas, ressaltar a importância da advocacia preventiva aos que pretendem crescer com segurança.
Os tribunais estão cheios de processos oriundos de contratos mal redigidos ou, ainda, de práticas negligentes. A negligência e a ignorância costumam custar muito caro aos empresários.
Não é raro ver um empreendimento quebrar por, apenas, meia-dúzia de reclamações trabalhistas.
Pagar pela prevenção ainda não é a prática da maioria. Aliás, sucesso nunca foi coisa de maioria. Como é cediço: “os vencedores fazem aquilo que os perdedores não querem fazer”.
Certo é que os empreendedores mais esclarecidos consultam os respectivos profissionais antes de efetivar um negócio. Além disso, o serviço de assessoria jurídica mensal é bem mais vantajoso, se comparado ao pagamento de serviços avulsos, seja consultivo, seja contencioso.
Por fim, é de conclusão lógica que, ao construir, deverei contar com profissionais de construção, engenheiros, mestres de obras, arquitetos etc.; para contabilidade, contadores; para a saúde, médicos. Logo, para as relações jurídicas, advogados.

Empresários de sucesso contam com advocacia preventiva

Os tribunais estão cheios de processos oriundos de contratos mal redigidos ou, ainda, de práticas negligentes. A negligência e a ignorância costumam custar muito caro aos empresários

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Introdução
Por ouvir frequentemente diversos e tristes desabafos de empresários endividados e, até mesmo, revoltados, decidi, enfim, escrever algo sobre a razão da revolta.
Em simples palavras, é possível afirmar que uma boa parte dos empresários trabalha, apenas, para pagar conta. Em razão disso, quase metade das empresas que são abertas no Brasil, encerram suas atividades em até 3 (três) anos (matéria reproduzida a seguir).
Quem nunca teve uma empresa ou uma proximidade com um fluxo de caixa, pode ter dificuldade de compreender o fato acima mencionado. Por outro lado, há pessoas que sabem, exatamente, do que se trata o assunto.
Sem a pretensão de abordar assuntos técnicos, relacionados à gestão financeira, o presente artigo pretende tratar de forma simples e prática, acerca das dificuldades que os empresários brasileiros, em geral, sofrem.
Basta somar as despesas com folha de pagamento dos funcionários, impostos (tributos), pagamento de fornecedores de produtos e serviços, para visualizar um monstro apavorante. É óbvio que há muito mais. Por exemplo, na maioria dos casos, o empresário precisa pagar o aluguel do estabelecimento.
Em se tratando de São Paulo, todos sabem que as despesas são maiores, como locação, transporte, o seguro, segurança patrimonial etc. Além disso, serviços básicos como água, esgoto, energia elétrica, internet e telefonia, representam um custo exorbitante.
Despesas com funcionários
Além do salário, a empresa deve arcar com as férias anuais, com acréscimo de 1/3, décimo terceiro e recolhimento de FGTS. Como se não bastasse, há o recolhimento de INSS, com algumas diferenças, de acordo com a opção tributária (Simples Nacional, Eireli, ME, MEI, EPP, LTDA., S/A. Etc.).
Não se pode deixar de mencionar que, havendo demissões, a empresa deverá arcar com as verbas rescisórias, como aviso prévio, multa sobre o FGTS, saldo de salário, férias proporcionais, décimo terceiro proporcional e outras verbas.
Após a rescisão, pode haver ações trabalhistas, reclamando adicionais, horas extras e outros direitos.
Despesas com tributos
O empresário brasileiro é castigado pela arrecadação tributária. Isso porque, a carga tributária no Brasil é uma das mais elevadas do mundo.
Para se ter uma ideia, outros países da América do Sul, como Uruguai e Argentina não cobram tantos impostos como o Brasil, mas os serviços públicos recebem maiores investimentos e possuem mais qualidade. É dizer, nossos vizinhos pagam menos tributos e tem uma melhor qualidade dos serviços públicos.
Transcreve abaixo um trecho da matéria publicada no G1:
“Mesmo com os sucessivos recordes de arrecadação tributária, - marca que, em 2015, já chegou aos R$ 800 bilhões de tributos-, o Brasil continua oferecendo péssimo retorno aos contribuintes, no que se refere à qualidade do ensino, atendimento de saúde pública, segurança, saneamento básico, entre outros serviços. E o pior, fica atrás de outros países da América do Sul”, destaca o presidente-executivo do IBPT, João Elói Olenike (Fonte: G1 / Economia).
Em razão do tamanho da lista de tributos cobrados no Brasil, não é possível reproduzi-la aqui. Mencionam-se, ao menos, os principais: II; IOF; IPI; IRPF; IRPJ; ITR; Cide; Cofins; CSLL; FGTS; INSS; PIS/Pasep; Impostos estaduais; IPVA; ITCMD; Impostos municipais; IPTU; ISS e ITBI (Fonte: Adriano M Pinheiro Advocacia).
Não satisfeito com a arrecadação, o Governo Federal, com a atual presidente Dilma Rousseff e seu partido (PT), pretendem o retorno da CPMF.
Qualidade dos Serviços Públicos
A já mencionada falta de investimento nos serviços públicos, como transporte, segurança e infraestrutura, além de tudo, causam diversos prejuízos às empresas.
À título de exemplo, uma empresa de transporte tem maiores despesas com caminhões e carretas, tendo e vista às más condições das estradas, além de um tempo maior de deslocamento, encarecendo o frete, bem como um valor de seguro maior, em razão da falta de segurança pública. Como se não bastasse, há a necessidade de pagar escolta, em alguns casos.
É apenas um dos diversos exemplos. O produto final pode ficar dez vezes mais caro, repassado ao consumidor, pela falta de investimento público.
Conclusão
Como se vê, boa parte do investimento do empresário vai para a arrecadação de tributos, outra parte vai paga folha de pagamento. Como se não bastasse, o empresário está sujeito a rigorosas fiscalizações, que objetivam aplicar multas.
Não é sem razão, que estudos no IBGE já demonstraram que quase metade das empresas abertas encerram suas atividades em pouco tempo. Transcreve-se abaixo o trecho da matéria:
“Segundo um estudo divulgado no mês passado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), de cada 100 empresas abertas no Brasil, 48 encerraram suas atividades em três anos” (Revista Gestão e Negócio/UOL).

Os desabafos dos empresários brasileiros

I - Introdução
O presente artigo aborda os principais aspectos e dicas de como muitos empresários estão conseguindo sobreviver à crise econômica. Recomenda-se a leitura paciente de todo o texto.
II - Revisão e renegociação de contratos
Muitos empresários não sabem, mas é possível evitar à falência da empresa ou encerramento das atividades, por meio de um planejamento jurídico e contábil, quanto ao passivo da empresa.
Não se trata de dicas milagrosas ou fictícias, mas, sim, de análise técnica, necessitando de um plano contábil e jurídico, tendo como foco a redução de custos, inclusive, por meio de renegociação na via administrativa ou judicial.
Embora seja necessário avaliar caso a caso, em razão das peculiaridades de cada empresa, é possível, à título de exemplo, fazer uma lista das despesas e credores e iniciar o planejamento.
O referido plano pode ser dividido em etapas, valores etc. Ainda como exemplo, pode-se elaborar uma planilha de despesas, inserindo listas de maiores dívidas (credores), cobranças judiciais e contratos.
Em apertado resumo, o empresário pode contratar uma assessoria especializada, para "revisar" todos os contratos da empresa, que demandam dívidas mensais (Fonte: Adriano M Pinheiro Advocacia).
De outro lado, recomenda-se analisar todos os valores envolvidos em ações judiciais, caso haja. A referida análise deverá incluir juros, correções, multas, penhoras, honorários advocatícios etc. Assim, será possível estabelecer uma alçada para renegociações dos contratos ou, ainda, priorizar o pagamento.
III - Passivo trabalhista
O passivo trabalhista é um dos mais importantes. Isso porque, não há como fazer acordos extrajudiciais válidos, fora da Justiça do Trabalho. Além disso, a execução trabalhista no Brasil é implacável. As penhoras, em regra, são rápidas, chegando a bloquear todas as contas da empresa, penhorar máquinas, equipamentos, imóveis etc. Aliás, os bloqueios e penhoras recaem, inclusive, sobre os bens dos sócios (desconsideração da personalidade jurídica).
Em razão disso, é necessária a análise detalhada do passivo trabalhista, calculando as verbas rescisórias para o caso de demissão ou, ainda, a necessidade de acordos na justiça do trabalho, para diminuir o valor da ação, se possível e, ainda, evitar o bloqueio dos bens da empresa e dos sócios.
O empresário deve ter cuidado com algumas propostas dos chamados “Tribunais de Arbitragem” (Tribunal ou Câmara de Mediação e Arbitragem) em realizar acordo com trabalhadores. Isso porque, a Justiça de Trabalho não aceita acordos firmados em tais instituições.
IV - Passivo bancário
Como não é novidade, as dívidas bancárias são, sempre, uma bola de neve. Juros sobre juros (capitalização), multas e taxas, enfim, uma dívida com um banco consegue ter o seu valor aumentado em 10 vezes facilmente.
Em regra, o banco não quer perder o valor, preferindo, por vezes, renegociar a dívida. A referida negociação pode ser antes ou após uma ação judicial (execução), ajuizada pela instituição financeira.
Vale ressaltar que, a renegociação deve ser analisada com cautela, para que o valor final e taxa de juros não sejam extremamente onerosos.
V - Recuperação Judicial
A ação denominada "recuperação judicial" tem por objetivo evitar a falência da empresa, proporcionando a esta uma excelente oportunidade em renegociar as dívidas junto aos credores, por meio de parcelamento e outras condições bastante favoráveis.
Desse modo, pode a empresa inadimplente obter condições especiais para planejar novas datas e parcelamentos do passivo, inclusive, dívidas trabalhistas, bancárias e com fornecedores.
A reorganização da empresa, por meio da ação de recuperação judicial reúne todas as dívidas da empresa, havendo uma peculiaridade quanto às dividas tributárias (parcelamento na Lei nº. 13.043/2014).
Por fim, caso o juiz da ação de recuperação judicial aprove o plano, as formas de pagamento, lista de credores, prioridades e data de quitação estarão ali estipuladas.
VI - Conclusão
O foco da assessoria empresarial será: a) listar todas as dívidas da empresa; b)avaliar todos os contratos mensais, como trabalhistas, bancários, imobiliários etc.; c)após a lista, verificar a viabilidade de renegociação das dívidas, com novos valores e prazo para pagamento; d) havendo fundamento legal, ações revisionais, retirando juros abusivos e; e) se for viável, distribuir a ação de recuperação judicial.

Empresas endividadas que estão superando a crise econômica

Em razão do dia-a-dia na advocacia e assessoria para empresas, acabei por criar vínculos profissionais com diversos contadores. Informalmente, costumamos comentar as dificuldades das respectivas profissões, no meio empresarial.
Com frequência, colegas contabilistas queixam-se de muitos empresários exigirem que o escritório de contabilidade desempenhe funções que não incumbem ao contador, inclusive, quanto a pareceres jurídicos.
Certa feita, concedi um parecer acerca de um contrato empresarial em que havia enorme desvantagem à empresa. Lembro que o caso exigiu estudo aprofundado inclusive, quanto à jurisprudência atualizada.
Para minha surpresa, o cliente atribuía o péssimo negócio ao seu contador, alegando que foi dele o "parecer jurídico", sendo ele, portanto, o responsável. Fiquei ainda mais surpreso quando o cliente cogitou pedir uma “indenização” ao contabilista, com base nos ditames da responsabilidade civil.
De forma inusitada, acabei fazendo outra análise jurídica, quanto à ausência de culpa do contador, na busca de convencer o cliente de que, se fosse verdade, a culpa seria recíproca, pois qualquer empresário sabe, ou deveria saber, que não se pode exigir parecer jurídico de qualquer profissional, que não seja advogado.
Acrescentei, ainda, que provavelmente o contabilista tenha ficado constrangido em negar o pedido e, no risco de desagradar seu cliente, acabou por conceder um parecer que não é de sua incumbência e, ainda, de forma gratuita.
Na verdade, o empresário pretendeu evitar pagar honorários de consultoria jurídica e utilizou de seu contador, que acabou por tentar ajudá-lo, gratuitamente (Fonte: Adriano M Pinheiro Advocacia).
Como se não bastasse, o contrato de prestação de serviços entre contador e contratante prevê, apenas, serviços contábeis e, jamais, parecer jurídico. Com tais argumentos, convenci o empresário a “separar as coisas” e isentar o contador, que, aliás, era um exímio profissional.
Da mesma forma, jamais poderia um advogado, leigo em ciências contábeis, aventurar-se em conceder parecer contábil. Aliás, os contadores são essenciais e indispensáveis, inclusive, às sociedades de advogados, não somente por exigência legal, mas, também, por exigência prática, tendo em vista a complexidade que somente um bom contabilista é capaz de desenvolver.
Por fim, se necessário, devemos recorrer ao dicionário da língua portuguesa, para as respectivas definições (Dicionário Michaelis):
Contador: profissional de nível universitário, geralmente bacharel em Ciências Contábeis, que exerce funções contábeis.
Advogado: profissional graduado em Direito (...) legalmente habilitado, que orienta e esclarece juridicamente a quem o consulta e age em juízo ou fora dele; é órgão auxiliar da Justiça.

Contador, advogado e alguns empresários

O recado do Nobel de 2025: criar é o novo crescer



O Prêmio Nobel de Economia de 2025 não premiou apenas três economistas. Premiou uma ideia. A de que o futuro pertence a quem não tem medo do novo.



Os vencedores Joel Mokyr, Philippe Aghion e Peter Howitt mostraram com décadas de pesquisa que a inovação é o verdadeiro motor do crescimento sustentável. Suas teorias sobre dinamismo tecnológico e a chamada destruição criativa confirmam o que todo empreendedor sente na pele: quem para de inovar, para de crescer.



A economia se move como um organismo vivo. Ela respira quando há novas ideias e sufoca quando o medo domina.



Essa premiação é um recado direto para governos, empresas e lideranças. Crescimento não nasce de proteções, mas de estímulos à criação. O ambiente que floresce é aquele que valoriza a experimentação, o risco e a liberdade para transformar.



Inovar não é uma escolha estratégica. É uma questão de sobrevivência.





Vivemos um tempo em que a criatividade vale mais do que o capital. E o capital só prospera onde a inovação é estimulada. É o talento humano, somado à inteligência coletiva e às novas tecnologias, que move a economia.



As lições do Nobel também são um espelho para o Brasil. Somos um país criativo, mas ainda tímido em transformar boas ideias em valor econômico. Investir em pesquisa, ciência e tecnologia é investir em soberania.



A inovação é o idioma universal do progresso. E quem não fala essa língua, fica em silêncio no mercado.



Que o Nobel de 2025 inspire cada empreendedor, gestor e sonhador a continuar acreditando no poder das ideias. Porque inovar é, antes de tudo, um ato de fé no futuro.

O Brasil que ainda não acredita no novo

Norbert Otten, da Docusign, revela a diferença entre líderes que sobrevivem e líderes que dominam o futuro



Norbert Otten é Diretor Sênior de Soluções da Docusign na América Latina, uma das empresas que mais cresce no segmento de gestão inteligente de acordos. Com vasta experiência em transformação digital e liderança estratégica, ele tem acompanhado de perto como CEOs e VPs navegam decisões complexas em um mundo cada vez mais orientado por dados. Sua perspectiva única sobre a intersecção entre intuição humana e inteligência artificial oferece insights práticos para líderes que buscam descobrir oportunidades invisíveis através da IA, em vez de apenas automatizar processos existentes.



<h2 class="wp-block-heading">1. O paradoxo da descoberta: quando intuição revela o que dados não mostram</h2>



Pergunta: Como você usa a intuição para descobrir insights que os dados sozinhos não revelam?



Insight de Norbert: “O tino da experiência precisa estar junto. O coração humano gera um campo magnético que supera duas vezes o tamanho da pessoa e influencia a própria pessoa. Nós somos muito mais do que imaginamos. Eu me permito sentir para compreender e começar a tomada de decisão, mas ainda assim, sem dados verdadeiros é difícil. Então é preciso usar os dois.”



Este insight revela o segredo dos líderes que descobrem o inimaginável: a intuição não é “feeling”, é processamento inconsciente de padrões complexos que nossa mente analítica ainda não capturou. Quando Norbert sente que algo não está alinhado com os dados, ele não ignora nem a intuição nem os números. Ele usa essa tensão como ponto de partida para descobrir variáveis ocultas, tendências emergentes ou oportunidades que análises convencionais não conseguem detectar. É assim que líderes de elite encontram insights que transformam mercados inteiros.



<h2 class="wp-block-heading">2. IA personalizada: a diferença entre automatizar e descobrir</h2>



Pergunta: Como a IA pode ser usada para descobrir oportunidades invisíveis em vez de apenas automatizar processos?



Insight de Norbert: “IA para tomada de decisão precisa ter um olhar e uma ideia específica. Jamais um bot que vai cuidar da empresa inteira, mas ter bots que tenham visões personalizadas do CEO, VP etc., para ajudar nessas decisões.”



Aqui está a revolução silenciosa: enquanto 95% das empresas usam IA para automatizar o que já fazem, líderes visionários como Norbert criam IA personalizada para descobrir o que nem sabiam que era possível. Um CEO precisa de IA que identifique padrões de disrupção de mercado antes que aconteçam. Um VP de Vendas precisa de IA que revele sinais comportamentais que predizem expansão de contas. A Docusign desenvolveu sua plataforma IAM (Intelligent Agreement Management) justamente com essa filosofia: IA que não apenas processa acordos, mas descobre insights sobre relacionamentos comerciais que executivos nem sabiam que existiam.





<h2 class="wp-block-heading">3. O gap da descoberta: por que a maioria usa IA errado</h2>



Pergunta: Qual é a diferença fundamental entre usar IA para automatizar versus usar IA para descobrir?



Insight de Norbert: “Não é uma questão de processamento, é uma questão de disponibilidade do ser humano saber o que montar e pedir. Entender bem que a análise seja sem viés, que tenha uma boa otimização para poder ter um retorno adequado. Enquanto a IA não controlar os meios de produção, distribuição e processamento de dados, o humano ainda está no controle.”



Este é o insight que separa líderes comuns de visionários: o problema não é a IA ser limitada, é nossa capacidade de fazer as perguntas que revelam o inimaginável. Líderes que dominam essa habilidade conseguem extrair insights que redefinem indústrias inteiras. A diferença entre empresas que usam IA para automatizar e empresas que usam IA para descobrir está na sofisticação das perguntas. É a diferença entre perguntar “Como automatizar nossos relatórios?” e “Quais padrões invisíveis nos nossos dados predizem as próximas oportunidades de mercado que nossos concorrentes não veem?”



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está redefinindo liderança</h2>



Empresas como Microsoft, Amazon e Google não são líderes porque têm melhor tecnologia - são líderes porque seus executivos dominaram a arte de usar IA para descobrir oportunidades que outros nem sabem que existem. Eles não substituíram o julgamento humano pela máquina; eles amplificaram sua capacidade de processar complexidade e revelar padrões invisíveis.



A diferença está na metodologia: enquanto a maioria usa IA para automatizar tarefas conhecidas, líderes de elite usam IA para descobrir insights desconhecidos. Eles entendem que a verdadeira vantagem competitiva não está em processar dados mais rápido, mas em fazer perguntas que revelam oportunidades que a concorrência não consegue ver.



A Docusign exemplifica essa abordagem ao focar sua IA não em automatizar assinaturas, mas em descobrir insights sobre relacionamentos comerciais, padrões de negociação e oportunidades de expansão que transformam como empresas pensam sobre acordos e parcerias.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai redefinir seu futuro</h2>



Você está limitando sua IA a automatizar processos conhecidos, ou está usando ela para descobrir oportunidades que nem sabia que existiam?

Empresários de sucesso contam com advocacia preventiva

Adriano Martins Pinheiro

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

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Adriano Martins Pinheiro

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