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Hoje muito se fala sobre a importância de uma empresa ter uma proposta de valor claramente definida e que seja relevante para seu segmento de cliente. Mas você sabe de fato o que é uma proposta de valor?
<h3>O que é proposta de valor?</h3>
O Brilhante autor Alexander OSTERWALDER define como: &#8220;Proposta de valor é entendida como o conjunto de produtos e serviços que criam valor para um segmento específico de clientes&#8221;. E pode-se acrescentar que o valor representa os benefícios entregues pela empresa a partir de uma relação direta na forma como os produtos e serviços foram oferecidos e empacotados para atender as necessidades dos clientes internos e externos.
Ainda está confuso? Veja está definição:
&#8220;Propostas de valor são as declarações de benefícios que são entregues pela empresa ao seu público externo, como clientes (por exemplo, preços mais baixos, mais opções de produtos, entrega mais rápida) e também ao seu público interno, como funcionários e acionistas (por exemplo, reembolsos de despesas mais rápidas, menor tempo para mercado, o crescimento da quota de mercado)&#8221; BAGCHI, Sugato; TULSKIE, Bill.
 É possível afirmar, portanto, que a proposta de valor descreve a forma como uma empresa se ​​diferencia dos seus concorrentes e é a razão pela qual os clientes compram de uma certa empresa, e não da outra. Mas o que seria de fato o valor e em quais momentos ele pode ser criado e notado pelo cliente?
<h3>O que é valor?</h3>
O valor de um produtor ou serviço só é criado quando há o encaixe entre o bem oferecido pela empresa e as necessidades do cliente, e normalmente ocorre através da utilização (por exemplo, dirigir um carro), redução do risco (por exemplo, seguro do carro) ou quando reduz os esforço e torna uma tarefa mais fácil e cômoda (por exemplo, serviço de disk pizza). A criação de valor ocorre também no contato com clientes internos a empresas, fornecedores e parcerias.
Já o valor para o cliente é comumente definido como a diferença entre os benefícios e os custos percebidos de um produto ou serviço e ele é notado como positivo quando o desempenho é superior ao custo total do cliente. 
Por desempenho podemos entender de duas formas: o quão bem um conjunto de produto e serviços (características, qualidades, etc.) reúne o maior número possível de necessidades dos clientes (básico, esperado, desejado ou imprevisto) ou ainda em comparação a concorrência o quanto eles se comparam em uma escala de referência (baixa, média e alta) na comparação dos benefícios oferecidos. Já o custo total do cliente está envolvido com a soma do preço (custos financeiros), esforço (aquisição, operação, manutenção e complementar pesquisa de produtos) e risco. 
<h3>Preço x Valor</h3>
Vale ainda ressaltar aqui a diferença existente entre preço e valor. Primeiro que o valor como foi visto é determinado pelo cliente ou de forma mais ampla por quem adquire um produto ou serviço, já o preço é uma representação monetária fixada por quem vende a partir de um equilíbrio com o valor criado (o quanto atende uma necessidade de um perfil de clientes).
Observe que um mesmo bem pode ter valores diferentes para pessoas diferentes, por exemplo um quadro de arte pode ter muito valor para um colecionador e pouco ou até nenhum valor a uma outra pessoa. Ainda neste exemplo, este colecionador aceitaria pagar milhões enquanto outra pessoa acharia uma absurdo o preço estabelecido.
<h3>Por quê é tão importante ter uma boa proposta de valor?</h3>
Diante do exposto neste artigo, é possível entender o porquê as empresas devem estar sempre buscando criar valor para se diferenciar no mercado e da concorrência, e ainda, ter um melhor equilíbrio para fixação do preço. E para criar valor é preciso inovar e se reinventar a todo momento, pois as necessidades dos clientes estão em constantes adaptação e mudança.
Tenha uma boa proposta de valor, aliás busque ter uma proposta única e excepcional, este é o primeiro passo para quem deseja ter um negócio de sucesso!
A dinâmica atual exige que organizações adotem um modelo de negócios inovador que permita criar, entregar e capturar valor dentro de um ciclo de renovação constante, aliás no próximo artigo veremos melhor o conceito, tipos e características de modelos de negócios de sucesso.
Até a próxima!
Quer se aprofundar mais no assunto? Continue me acompanhando e/ou explore minhas fontes:
ADOLPHO, Conrado. Os 8 P’s do marketing digital: O seu guia estratégico de marketing digital. São Paulo: Novatec Editora, 2011, 3ª edição.
BAGCHI, Sugato; TULSKIE, Bill. e-business Models: Integrating Learning from Strategy Development Experiences and Empirical Research.Vancouver: 20th Annual International Conference of the Strategic Management Society, outubro, 2000. 
KAMBIL, Ajit; GINSBERG, Ari; BLOCH, Michael. Re-Inventing Value Propositions. Stem School of Business &#8211; Working Paper IS-96-21, 1996.
KAMBIL, Ajit; ESELIUS, Erik. Value Innovation in the eEconomy. A Working Paper from the Accenture &#8211; Institute for Strategic Change, setembro, 1999. 
 OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. An ontology for e-business models. Wendy Currie : Value Creation from E-Business Models, 2003.
OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios. Rio de Janeiro, RJ: Alta Books, 2011.
 OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves; BERNARDA, Greg; SMITH, Alan. Trad. Bruno Alexander. Value Proposition Design: Como construir propostas de valor inovadoras. São Paulo: HSM do Brasil, 2014.

O que é proposta de valor e por que é tão importante para seu negócio?

Hoje muito se fala sobre a importância de uma empresa ter uma proposta de valor claramente definida. Mas você sabe de fato o que é uma proposta de valor e por quê faz a diferença?

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Antes de reivindicar melhor salário, reflita sobre seu valor como profissional/pessoa. Se você quer ganhar o dobro do que ganha hoje, esteja preparado para explicar como seu serviço fará a empresa ganhar o quádruplo do que ganha hoje a partir do que ela investe em você.
Exemplo: se quer ganhar R$ 24000,00 anual, demonstre como vc poderá fazer a empresa ganhar de R$ 48000,00 a 72000 anual pra cima a partir do investimento em você.
Ante de continuar... quero ressaltar que não sou eu que to inventando isso não, é a realidade, o mercado, fruto do estudo de diversos consultores ao redor do Brasil e do Mundo.
Se você quer "ganhar mais" continue a leitura e veja o que digo abaixo:
Uma empresa tem custos, fora que para te pagar 24k anual ele tem acréscimo no Brasil de quase o dobro em tributos e benefícios. E sim, seu "patrão" objetiva o lucro, uma empresa existe para dar lucro. Então sem essa de mi mi mi e choradeira... se não achar isso legal faça que nem ele e tenha sus própria empresa. Agora não vá achando que é assim tão fácil! rs
Se você conseguir mostrar e provar seu valor, e claro de forma proporcional a seu cargo e atuação, e ainda assim não for reconhecido, então pode estar acontecendo duas coisas:
<ul style="text-align:left;"><li>Você não está sabendo encontrar seu verdadeiro valor com profissional, ou pelo menos, não sabendo comunicar;</li>
<li>A empresa que você está não te merece.</li>
</ul>Se for a primeira procure ajuda; compre um bom livro de auto-ajuda, converse com um ou mais amigos e procure ajuda de um profissional (um coach, especialistas em carreiras...), o foco aqui deve ser se auto conhecer. Se for a segunda, saia da empresa o quanto antes, nesse caso a ajuda também é bem vinda para que não vá para empresa/cargo errado novamente.
Agora se nem você reconhece seu próprio valor, ai o problema não está no profissional, está na pessoa. É preciso encontrar seu propósito de vida e alinhar com seu trabalho, caso contrário você vai estar sempre na empresa errada (mesmo que essa empresa seja sua) e ganhando pouco.
<h3> </h3>
<h3>Por fim, a dica é:</h3>
<blockquote>Empreenda sua vida e se valorize! O pensamento tem que ser sempre: O problema é "meu" e não de fatores externos, se você não resolver, niguém vai resolver por você acredite, a ação final da mudança é sempre sua.</blockquote>
Essa é uma lição que demorei pra assimilar por completo e estou compartilhando para que você possa cair a ficha mais rápido ou pelo menos não perder mais tempo. Mas se você não concorda com o que foi dito aqui, então desconsidere e continue fazendo o que você sempre fez, talvez aconteça um milagre e algo mude. <a href="https://www.facebook.com/hashtag/ficaadica?source=feed_text&amp;story_id=1105862062766322">‪</a>
Vamos Juntos Rumo ao Sucesso!
Grande Abraço,
Maycon Gabry

Você acha que o seu "patrão/empresa" paga pouco? Então leia...

Calma, antes de falar qualquer coisa e receber um enxurrada de críticas, ressalto que não estou falando para você virar traficante ou narcotraficante. Meu convite é apenas para que você use a imaginação e acrescente uma pitada de visão empreendedora ao analisar algumas coisas da história de Pablo Escobar apresentada na série Narcos e adapte a sua realidade.
Aliás, eu acredito que os insights para um negócio tem grande possibilidade de surgir nos momentos "mais improváveis" e que por isso não devemos fechar nunca a mente, seja num momento de trabalho, lazer ou em um hobby as ideias podem surgir a qualquer hora. E foi com esse pensamento que eu assisti a série Narcos, fazendo surgir os pontos que compartilho com vocês a partir de agora:
<h3>1ª Lição: Sonhe Grande!</h3>
A primeira coisa que mais me chamou atenção foi a visão de Pablo Escobar ao ver o grande mercado que teria levando a cocaína para Miami. Quando surgiu a oportunidade apresentada pelo "Barata" de trazer a pasta de cocaína do Peru, ele poderia ter limitado o seu negócio ao "seu quintal", mas não ele literalmente criou um "oceano azul" de possibilidade e foi explorar um mercado sem concorrência que ele dominaria por vários anos.
<blockquote>É como diz Beto Sicupira: "Sonhar pequeno e sonhar grande dá o mesmo trabalho", portanto sonhe grande!</blockquote>
<h3> 2ª Lição: Seja Criativo mediante aos problemas que surgirem!</h3>
Escobar e "sua turma" logo começaram a ter tanta demanda do "novo produto" que chegava a Miami que passaram a ter o primeiro grande problema: logística. O responsável pela "logística" já não conseguia atender a demanda apenas levando a cocaína escondida no paletó especial feito pelo dona Hermínia (a criativa mãe de Escobar), portanto tiveram de pensar em outras possibilidades que permitissem escalar a operação até chegarem as rotas "especiais" de avião após conhecerem Carlos Lehder.
Outra solução curiosa que deram a um "problema" digamos interessante foi a de enterrar o dinheiro e criar um mapa do tesouro administrado pelo contador da "empresa" , o Barba Negra. Isso foi necessário pois ganhava-se mais dinheiro do que era possível lavar na companhia de Táxis, empresa de fachada que tentava ser a justificativa da montanha de dinheiro que Escobar ganhava. 
(Escobar Respondendo a Gustavo Gaviria sobre o problema que enfrentavam para lavar tanto dinheiro.)
<blockquote>"Compremos una lavadora más grande, pues."</blockquote>
 
<h3>3ª Lição: Seja um Líder e um Ótimo Negociador!</h3>
Claro que Escobar, mesmo antes de vir a fazer uso do terrorismo, já usava a força e violência para intimidar seus "colaboradores" e concorrentes, mas não se pode negar que ele era um excelente articulador e que conseguia colocar todos osstakeholders (envolvidos) na palma de suas mãos, afinal a força só não seria suficiente. Inclusive a população colombiana ao lado de um narcotraficante como aconteceu durante boa parte de sua história, só aconteceu graças ao misto de oportunidade e estratégia, em que auxiliado pela sua amante e jornalista Valeria Velez, ficou conhecido como "Robin Hood da Colômbia" e conseguiu o apoio neste momento seu o uso da violência direta.
<blockquote>"Hay momentos para pelear y hay momentos para ser astutos."</blockquote>
O seu papel de liderança é notado não apenas com seus subordinados, mas também com seus sócios do cartel. Ele conseguiu por diversas vezes, mesmo tendo sido o causador dos problemas, unificar todo o cartel em prol de objetivo em comum como no caso do "Os Extraditáveis". Além do caso onde conseguiu convencer o grupo de comunistas M-19 a atacar o palácio da justiça, claro que teve dinheiro envolvido, mas isso só foi possível por quê lá atrás ele não matou o Ivan, líder do grupo.
<h3>4ª Lição: Saiba Delegar Tarefas e Funções!</h3>
Para se tornar o 7º homem mais rico do mundo em sua época, Escobar não tinha como fazer tudo sozinho e por isso contava com diversas pessoas ao seu lado. Indo desde seu primo e braço direito Gustavo, passando por pessoas como o Barata que cuidava da produção, Valeria Velez a jornalista, até o Poison e seus outros capangas.
Uma prova de que ele conseguiu delegar bem as tarefas foi a de que enquanto concorria ao senado, pode se dar ao luxo de deixar seu negócio na mão de Gustavo e seus colaboradores.
<h3>5ª Lição: Tenha um propósito de vida e não faça apenas pelo dinheiro!</h3>
Pablo Escobar mostrou-se mais triste após perder seu sentido de vida, ele declarava ter um propósito "Eu vou salvar a Colômbia", e começar apenas uma corrida por dinheiro e mais dinheiro. Conforme ele foi perdendo as pessoas que gostava e tendo de ficar cada vez mais longe de sua família, seu negócio também começava a declinar, pois sua instabilidade emocional começou a influenciar suas decisões e atitudes colocando tudo que foi "conquistado" em xeque. 
Por isso o aprendizado maior que fica em minha opinião é que devemos sim ter um propósito de vida e fazer aquilo que nos faz "feliz", o dinheiro somente pelo dinheiro uma hora perde o sentido, sendo na casa dos milhares ou milhões. Fazer o que gosta, lembrando que envolve fazer algumas coisas de que não gostamos as vezes, é fundamental para um negócio de sucesso, pois aquilo será parte integrante de sua vida.
Claro que a série Narcos e o Pablo Escobar tem muito mais a ensinar no que não fazer do que no fazer, não estou idolatrando-o nem nada do tipo. Mas como dito no início do artigo acho interessante desenvolver esse olhar empreendedor, "virar a chave" sabe, isso pode te gerar muitas ideias, acredite!
Consegue agora imaginar e aprender com algumas da soluções apresentadas para adaptar ao seu negócio? Tenho certeza que sim!
Grande abraço e até a próxima!

5 lições de empreendedorismo extraídas da série Narcos e da história de Pablo Escobar

Investir em auditoria e precificação é investir no futuro do negócio garantindo precisão tributária, otimização de margem e segurança operacional



No varejo digital, vender bem não significa lucrar bem. Muitos empreendedores só percebem isso quando as vendas crescem, mas o lucro não acompanha.



Por trás dessa diferença existe um fator silencioso, porém decisivo: a precificação incorreta, muitas vezes causada por erros fiscais, falhas de cadastro e falta de uma auditoria contínua sobre margens e tributos.



<h2 class="wp-block-heading">O desafio invisível do e-commerce moderno</h2>



Com múltiplos canais marketplaces, loja própria, social commerce&nbsp; e diferentes regimes tributários, precificar corretamente deixou de ser um cálculo simples.



Hoje, cada produto exige um olhar técnico e estratégico. O mesmo item pode ter tributações diferentes por estado, comissões variáveis conforme categoria e campanhas, além de fretes, descontos e políticas de cashback que impactam diretamente a margem final.



Sem uma <a href="https://brasct.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">auditoria de produtos no e-commerce</a>, o cenário é comum: vender, faturar e, ainda assim, ver o lucro desaparecer.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o problema está no cadastro, o prejuízo está no caixa</h2>



Grande parte das distorções de margem nasce dentro do próprio sistema da empresa. Erros de cadastro, NCMs incorretos e parametrizações incompletas no ERP geram cálculos errados de PIS, COFINS e ICMS&nbsp; e tornam o preço de venda artificial, muitas vezes até abaixo do custo real.



Outro ponto crítico é a precificação duplicada ou defasada entre canais. Quando taxas e comissões não estão configuradas corretamente, o lojista pode pagar mais do que deveria ou operar com margens negativas sem perceber.



Auditar produtos significa recuperar o controle financeiro e fiscal da operação transformando dados técnicos em decisões estratégicas.



<h2 class="wp-block-heading">Auditoria de produtos: o primeiro passo para precificar com inteligência</h2>



Mais do que revisar cadastros, a <a href="https://brasct.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">auditoria de produtos no e-commerce</a> cruza dados fiscais, tributários e operacionais para identificar distorções de margem, custos ocultos e oportunidades de ajuste.



Os principais resultados são:



<ul class="wp-block-list">
<li>Margens reais e atualizadas por produto, canal e estado.</li>



<li>Correção de classificações fiscais, evitando pagamento indevido de tributos.</li>



<li>Integração entre ERP, marketplaces e sistemas fiscais.</li>



<li>Visão consolidada da lucratividade para decisões de preço mais assertivas.</li>
</ul>



Quando combinada com ferramentas de precificação automatizada, essa auditoria transforma a operação em um ecossistema inteligente, seguro e lucrativo.



<h2 class="wp-block-heading">Como a tecnologia está mudando a precificação no e-commerce</h2>



Precificar corretamente é uma decisão financeira, fiscal e estratégica ao mesmo tempo.



Hoje, existem soluções tecnológicas capazes de integrar todas as variáveis para maximizar a rentabilidade e reduzir riscos fiscais.



Com a precificação automatizada, é possível:



<ul class="wp-block-list">
<li>Calcular o preço ideal por produto, canal e estado, já considerando impostos e comissões.</li>



<li>Garantir NCMs corretos e evitar autuações por pagamento indevido de tributos.</li>



<li>Configurar automaticamente as comissões e taxas dos marketplaces.</li>



<li>Monitorar margem líquida e lucro real em tempo real.</li>
</ul>



Esse modelo une contabilidade e automação permitindo decisões baseadas em dados, e não em suposições.



<h2 class="wp-block-heading">O futuro da rentabilidade é inteligente e fiscalmente estratégico</h2>



No cenário atual, em que a concorrência é alta e a tributação cada vez mais complexa, não basta vender: é preciso entender quanto se ganha e por quê.



Auditoria de produtos e precificação estratégica deixaram de ser boas práticas e se tornaram diferenciais competitivos essenciais. Elas representam uma mudança de mentalidade: a <a href="https://brasct.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">contabilidade</a> deixa de ser apenas registro e passa a ser motor da estratégia financeira.



Investir em auditoria e precificação é investir no futuro do negócio garantindo precisão tributária, otimização de margem e segurança operacional.



Se quiser entender como aplicar essa estratégia ao seu negócio, <a href="https://brasct.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">conheça como a Brasct Contabilidade apoia empresas com soluções especializadas em e-commerce</a>, unindo inteligência fiscal, automação e gestão estratégica para garantir crescimento e lucro real.

Auditoria de Produtos e Precificação: o segredo invisível por trás da rentabilidade no e-commerce

O digital cria muitas ilusões. Mas a independência, a margem e a saúde real do negócio só vêm para quem decide crescer com estrutura



Vivemos um momento curioso no mercado. Empresas comemoram números grandiosos de seguidores, picos de vendas e até rodadas de investimento milionárias. Mas, quando abrimos a caixa-preta, percebemos que por trás dessa cortina de crescimento aparente existe um negócio frágil, sem estrutura, à beira de um colapso. É o curioso caso das empresas que acham que estão crescendo, mas, na verdade, estão falindo.



Como CEO da Digital Manager Guru, já acompanhei de perto centenas de negócios digitais. E posso afirmar: não é o tamanho da audiência que determina se um negócio é saudável, mas a solidez da sua base. Crescer sem estrutura é como construir um arranha-céu sobre areia movediça. Mais cedo ou mais tarde, a queda é inevitável.



<h2 class="wp-block-heading">O crescimento ilusório que esconde a falência</h2>



O primeiro ponto que precisa ser entendido é que crescimento não significa, necessariamente, evolução sustentável. Muitos confundem volume com saúde. Mas faturar mais não é sinônimo de lucrar mais. Pelo contrário, muitas vezes quanto mais vendem, mais rápido entram no vermelho.



Essa ilusão acontece porque as empresas se prendem a métricas de vaidade. Elas olham para os likes, os comentários, os acessos ao site, mas ignoram os indicadores que realmente importam: margem, custo de aquisição de clientes, liquidez, fluxo de caixa e retenção.



É comum ouvir empreendedores dizendo que “as vendas dobraram”. Mas, quando perguntamos qual foi o lucro líquido no mesmo período, o silêncio domina a sala. Isso é o retrato da desconexão entre a narrativa de crescimento e a realidade da saúde financeira.



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/10/image-1024x553.jpg" alt="" class="wp-image-422821"/></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Você está escalando ou sendo escalado?</h2>



Aqui faço uma provocação que costumo usar em mentorias: você está escalando seu negócio ou sendo escalado por ele?



Quando o crescimento vem sem estrutura, é o negócio que passa a escalar o empreendedor. Ele se torna escravo de processos improvisados, de plataformas externas e de demandas que crescem exponencialmente sem o devido suporte. O empresário acredita estar no controle, mas está apenas sendo carregado pela avalanche.



Essa falsa liberdade é uma das grandes armadilhas do digital. Muitos se orgulham de não ter chefe, mas não percebem que trocaram um emprego por dez. A cada cliente, a cada campanha, a cada lançamento, acumulam mais responsabilidade sem construir processos que deem sustentação a tudo isso.



<h2 class="wp-block-heading">Estrutura como pilar de liberdade real</h2>



O curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo é, em essência, uma história sobre falta de estrutura. Sem sistemas claros, sem dados confiáveis e sem processos maduros, todo crescimento se transforma em fragilidade.



Estrutura não significa engessar. Estrutura é clareza. É saber exatamente de onde vem o dinheiro, quanto custa cada venda, quais canais realmente funcionam e quais são apenas distrações.



Na Digital Manager Guru, sempre repetimos: liberdade não é estar em movimento, mas ter domínio. Quem não controla dados e processos não está crescendo — está apenas correndo sem destino.



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível de crescer errado</h2>



Muitos negócios digitais enfrentam o que chamo de “custo invisível do crescimento errado”. Eles investem em tráfego pago sem medir ROI real, contratam equipes sem definir funções, terceirizam processos sem avaliar dependências. Tudo isso gera uma bola de neve que, cedo ou tarde, explode no caixa.



Já vi empresas que faturavam milhões em lançamentos, mas acumulavam prejuízos porque gastavam mais com comissões e plataformas do que recebiam de volta em lucro. A cada campanha, o rombo aumentava, até que a ilusão do crescimento ruiu.



Crescer errado custa caro. E custa, principalmente, a independência do empreendedor, que acaba preso a um ciclo de dívidas, compromissos e promessas que não consegue cumprir.



<h2 class="wp-block-heading">Quando o mercado aplaude o barulho, mas ignora a solidez</h2>



Outro ponto que alimenta esse fenômeno é a cultura do espetáculo. O mercado aplaude quem faz barulho. Quem anuncia cifras bilionárias, quem posta vídeos com milhares de views, quem parece estar sempre em alta. Mas poucos param para analisar se há solidez por trás disso.



É como a diferença entre fogos de artifício e uma fogueira. Os fogos encantam, mas duram segundos. A fogueira, mesmo sem o mesmo brilho, gera calor constante por horas. Crescer com estrutura é construir a fogueira. Crescer com vaidade é se encantar com os fogos.



Muitos empresários caem na armadilha de buscar reconhecimento rápido e acabam sacrificando a consistência que faria seus negócios prosperarem de verdade.



Costumo usar uma metáfora simples: escalar uma montanha. Para chegar ao topo, não basta subir rápido. É preciso ter corda, oxigênio, guia, planejamento. Quem ignora isso até pode alcançar alguns metros, mas dificilmente volta vivo para contar a história.



Empresas sem estrutura são como alpinistas sem equipamento. O entusiasmo inicial pode até levá-los alto, mas basta uma rajada de vento para a queda ser fatal.



No mundo dos negócios, esse “vento” pode ser uma mudança na política de uma plataforma, um bug na API, uma crise de liquidez ou mesmo uma decisão judicial inesperada. Sem estrutura, qualquer imprevisto derruba.



<h2 class="wp-block-heading">Como identificar se você está nesse curioso caso</h2>



Talvez você esteja se perguntando: como saber se meu negócio está crescendo ou se está apenas criando uma ilusão?



Aqui estão alguns sinais de alerta:



<ul class="wp-block-list">
<li>Você não sabe sua margem líquida real. </li>



<li>Seu faturamento cresce, mas seu caixa está sempre no limite. </li>



<li>Você depende de uma única plataforma para vender. </li>



<li>Você não possui indicadores claros de retenção de clientes. </li>



<li>Sua equipe trabalha sempre no limite, apagando incêndios. </li>
</ul>



Se identificou em algum desses pontos, é hora de parar e reavaliar.



<h2 class="wp-block-heading">Crescer com dados, não com achismos</h2>



O caminho para evitar esse destino é simples, mas exige disciplina: crescer com base em dados, não em achismos.



Isso significa medir cada ação, entender o retorno de cada campanha, acompanhar de perto o fluxo de caixa, analisar o custo real de cada cliente. Só com dados claros é possível tomar decisões estratégicas e construir um negócio que não apenas cresça, mas se sustente.



Dados são o painel de controle do seu negócio. Sem eles, você pilota às cegas. E quem pilota às cegas, mais cedo ou mais tarde, bate.



<h2 class="wp-block-heading">O papel do empreendedor como estrategista</h2>



Outro ponto fundamental é assumir o papel de estrategista. Muitos empreendedores se perdem no operacional e deixam de lado o papel mais importante: pensar o negócio de forma sistêmica.



Crescer exige mais do que esforço. Exige visão. É responsabilidade do empreendedor garantir que a empresa não esteja apenas crescendo em números, mas evoluindo em estrutura, processos e cultura.



Quando você troca o papel de bombeiro pelo de arquiteto, deixa de viver apagando incêndios e passa a construir estruturas que sustentam seu crescimento de forma consistente.



<h2 class="wp-block-heading">O que diferencia quem prospera de quem quebra</h2>



Na minha experiência, a diferença entre as empresas que prosperam e as que quebram não está no produto, nem na campanha de marketing, mas na forma como tratam estrutura e dados.



As que prosperam entendem que cada real precisa ser acompanhado, que cada cliente precisa ser retido, que cada sistema precisa ser confiável. Elas não terceirizam o controle do negócio. Elas assumem a responsabilidade pelo próprio destino.



Já as que quebram vivem no improviso. Vendem muito, mas não sabem como entregar. Crescem em seguidores, mas não transformam isso em margem. Colocam a culpa sempre nos outros — na crise, no governo, na plataforma.



No fim, prospera quem assume a responsabilidade.



<h2 class="wp-block-heading">A decisão que separa liberdade de escravidão</h2>



Talvez a maior lição desse curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo é que crescimento sem estrutura é escravidão. A empresa cresce, mas o dono perde a vida. A empresa fatura, mas o lucro desaparece. A empresa brilha, mas se apaga cedo.



Liberdade de verdade só existe quando você tem domínio. Domínio sobre seus números, sobre seus processos, sobre sua estratégia. Isso exige maturidade, exige responsabilidade e exige coragem para dizer não às ilusões fáceis.



Foi exatamente esse princípio que me levou a criar a Digital Manager Guru. Eu me recusei a viver preso a plataformas que decidiam minha margem. Eu queria liberdade de verdade. E descobri que só teria isso com dados, clareza e domínio.



<h2 class="wp-block-heading">Reflexão final</h2>



O curioso caso das empresas que acham que estão crescendo mas estão falindo não é apenas uma anedota do mercado. É um alerta para todos nós.



O digital cria muitas ilusões. Mas a independência, a margem e a saúde real do negócio só vêm para quem decide crescer com estrutura.



A pergunta que deixo para você é simples: você está construindo fogos de artifício ou uma fogueira? Está escalando com segurança ou sendo levado pela avalanche?



A escolha é sua.

O que é proposta de valor e por que é tão importante para seu negócio?

Maycon Gabry

Ele conheceu todos os países do mundo — e quer te ensinar como, com Anderson Dias

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