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<p><strong>Onde as empresas estão errando?</strong><br /><strong>Muita informação sem uma análise de dados conclusiva.</strong></p>
<p>Uma das etapas primordiais na construção do conhecimento dentro das empresas é a análise e desdobramento das informações para focar o problema. Chamado no Método PDCA de Análise de Fenômeno, esta etapa permite identificar os pontos a serem priorizados em um determinado problema. Sem a priorização dos problemas corrermos o grande risco de dispersar tempo e energia em ações não conclusivas.<br />Ao longo de minha experiência como consultor em empresas de diversos portes e seguimentos, vivenciei a implantação de diversos sistemas de informação como ERP, SCM, CRM, etc. Estes sistemas vem evoluindo muito de acordo com a figura abaixo:</p>
<p>Evolução dos sistemas de Informação</p>
<p>Anos 2000 ERP + CRM + SCM<br />Anos 1990 ERP<br />Anos 1980 MRP II<br />Anos 1970 MRP<br />Anos 1960 BOM (Bill of materials)</p>
<p>A implantação destes sistemas visa facilitar e padronizar a operação do dia a dia, e claro gerar informação para tomada de decisão através de uma boa análise de dados, mas isso quase nunca acontece, na maioria das vezes que auxiliei os gestores a analisar os dados nas empresas me deparei com seguinte resposta: NÃO TEMOS ESSA INFORMAÇÃO. Muitas vezes a informação solicitada, se tratava do básico para a análise de um indicador ou processo.<br />Pois bem, vamos aos motivos que impedem uma análise de dados mais apurada em nosso mundo da informação rápida:</p>
<p>1. NÃO CONTEMPLAR A NECESSIDADE DE RELÁTORIOS<br />Não levar em consideração quais as necessidades que os gestores tem de saída de dados no momento da implantação dos sistemas.<br />No intuito de garantir a implantação no tempo estabelecido, pois o prazo é um fator primordial neste caso, a parte de saída de dados (os famosos relatórios) na maioria das vezes não é contemplada, ficando para uma etapa posteriori que muitas vezes não se concretiza pois não são prioridade dos gestores.</p>
<p>2. ENTENDIMENTO DO PROCESSO POR PARTE DOS GESTORES<br />Os gestores por não aprofundarem na análise com um método estruturado acabam desconhecendo sobre pontos importantes que afetam seu processo, o desconhecimento dos itens de verificação do processo afeta tanto o momento do input para idealização da base de informação como também na análise de desdobramento do problema no dia a dia.</p>
<p>3. UTILIZAÇÃO DE GRANDE NUMERO DE PESSOAS PARA PROCESSAMENTO DE INFORMAÇÃO<br />O reflexo das duas falhas apontadas nos dois itens acima se traduz em um efeito oneroso para empresa, ou seja, criam-se mecanismos auxiliares para coleta de informações (planilhas excel, folhas de tabulação etc) e para processar estes mecanismos auxiliares é necessário um batalhão de pessoas que ficam o tempo todo tabulando dados. Nem sempre este esforço é traduzido em informações precisas e suficientes para uma análise. Este custo de pessoal é um fator que pesa no custo dos processos de produção, comercial e financeiro. Recentemente em um diagnóstico que fiz em uma empresa, me deparei com 44 colaboradores focados exclusivamente na coleta de dados para alguns indicadores de um processo produtivo, uma atividade cujo o custo benefício provou não ser pago.</p>
<p>4. METODO DE ANÁLISE DE DADOS : Análise de Fenômeno – Fase 2 do método PDCA<br />Deixei para o fim este item por ser um dos mais importantes no que se refere a uma boa análise de dados, pois podemos ser fortes nos três itens acima, mas se os gestores não adotarem uma metodologia de analise estruturada não chegaram a uma boa conclusão. Dividir um problema amplo em problemas menores, a fim de identificar os focos dos problemas a serem priorizados é fundamental.<br />Pode-se fazer os desdobramentos/aberturas:<br />• Por Região<br />• Por Tempo (hora, dia,mês, turno)<br />• Por Sintoma(defeito, ocorrência)<br />• Por Produto<br />• Por Outros Fatores(processo, volume, preço, etc)</p>
<p>Podemos utilizar varias ferramentas nesta etapa, que auxiliaram a identificar o foco do problema:<br />• Análise do Histórico.<br />• Tabela de Estratificação.<br />• Análise de Pareto.</p>
<p>Trabalhando estes fatores acima, a empresa passa pode construir uma excelente analise de fenômeno, cujo os dados serão fonte de informação que gerará conhecimento para a empresa norteando a análise de causas e consequentemente uma boa tomada de decisão.</p>
<p>As informações estruturadas geram estatística que geram conhecimento que garantem a solução de problemas dos processos e sobrevivência das empresas.</p>
<p>Athila Machado</p>


Onde as empresas estão errando? Muita informação sem uma análise de dados conclusiva

Onde as empresas estão errando?Muita informação sem uma análise de dados conclusiva. Uma das etapas primordiais na construção do conhecimento dentro das empresas é a análise e desdobramento das informações para focar o problema. Chamado no Método PDCA de Análise de Fenômeno, esta etapa permite identificar os pontos a serem priorizados em um determinado problema. [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Reuniões, reuniões, reuniões! Como hoje os profissionais podem otimizar seu tempo?<br />As reuniões estão presentes no dia a dia de qualquer profissional. Saber o que é preciso para realizar reuniões rápidas e produtivas se torna cada vez mais importante. Para que você realize reuniões mais assertivas, rápidas e produtivas, é essencial você se atentar para alguns passos:</p>
<p><br />1. Defina qual o objetivo para a reunião <br />Os participantes precisam chegar à reunião sabendo do que estará em pauta. O ideal é que as pessoas se preparem com sugestões, relatórios e informações que orientem as ações e tarefas que serão tomadas naquele momento, assim será possível ganhar tempo nas reuniões.</p>
<p><br />2. Deixe claro os temas aos participantes da reunião<br />O que frequentemente ocorre nas reuniões é o desconhecimento da pauta pelos participantes, desta forma o responsável por convocar a reunião gasta boa parte do tempo na explicação da pauta. Ao convocar uma reunião deixe bem claro a pauta que será discutida e ponha-se a disposição para esclarecimentos antes da reunião.</p>
<p><br />3. Selecione as pessoas certas para reunião <br />Para que a reunião seja efetiva, o ideal é que as pessoas selecionadas entendam do tema da pauta. O que ocorre em muitas reuniões é a convocação de participantes que não entendem do tema e desta forma não contribuem efetivamente para o resultado.</p>
<p><br />4. Agende um horário na sala de reunião<br />A reunião precisa acontecer em um lugar tranquilo, para que ninguém perca o foco e que não haja interrupções. Utilizar aquele espaço destinado a reuniões é a melhor opção.<br />4. Se atente ao horário e tempo de duração<br />O período da manhã é o mais indicado, pois todos estão com a cabeça fresca. A duração é outro fator importante e que precisa ser respeitado. Tenha em mente o tempo estimado que deseja gastar, mantenha o foco para que não se desvie do objetivo traçado anteriormente.</p>
<p><br />5. Comportamentos que prejudicam a qualidade e produtividade da reunião<br />Mesmo que o estresse esteja a todo vapor, lembre-se que para o feedback dar resultado é preciso ser individual e quando estiver no controle de seu estado emocional, ou seja não é o local, nem o momento apropriado para isso. Ironia e sarcasmo bloqueiam a comunicação eficaz entre as pessoas, além de não fazer bem para a relação profissional com sua equipe. Portanto para ter uma reunião produtiva, evite puxões de orelha e comentários improdutivos.</p>
<p><br />6. Ata, um instrumento importante<br />Durante a reunião documentar o que foi decidido e divulgar este documento para todos os envolvidos na reunião. Isto garante o alinhamento e fluidez na comunicação, deixando todos na mesma página com as respectivas responsabilidades pelas ações estabelecidas.</p>
<p><br />7. Ferramentas de Produtividade<br />Garantir a produtividade e documentação destas reuniões, muitas vezes não é fácil e pode se tornar uma atividade burocrática. Sabemos que quando o nível de burocracia se torna alto nas empresas se perde muito em resultados, pois passa-se a se focar nos meios em detrimento do fim. Hoje é possível encontrar no mercado ferramentas que ajudem o gestor a agilizar as reuniões, gerenciar as tarefas de forma rápida e eficaz. </p>






Reuniões, reuniões, reuniões! Como hoje os profissionais podem otimizar seu tempo?

<div class="post clearfix">
<h3>Como identificar qual o melhor modelo de Remuneração Variável para sua empresa. </h3>
<p>A seguir explicaremos as diferenças entre os modelos de remuneração variável, suas regras e os passos a seguir.Este artigo descreve os passos para iniciar um programa meritocrático.</p>
<h2>Regras e Características da PLR</h2>
<h3><br />Negociação Coletiva</h3>
<p>Para começar, a PLR, conforme art. 2º, I, e II, da Lei 10.101/00, deve ser objeto de negociação coletiva: no âmbito interno da empresa, mediante comissão de empregados, sendo necessária a participação de representante sindical; ou mediante convenção ou acordo coletivo (hipótese mais comum).</p>
<h3>Fixação de Critérios</h3>
<p>Deverão constar regras claras e objetivas quanto sua fixação:</p>
<p>Mecanismos de aferição das informações</p>
<p>Periodicidade da distribuição</p>
<p>Período de vigência.</p>
<p>Prazos para revisão do acordo,</p>
<p>Programas de metas.</p>
<h3>Príncipio da não-discriminação</h3>
<p>A instituição da PLR não é obrigatória, mas, se instituída deve ser estendida a todos os empregados, sob pena de se configurar prática discriminatória. Diante do art. 1º, da Lei 10.101/00, é da essência do instituto a participação de todos os empregados.</p>
<h3>Periodicidade de Pagamento</h3>
<p>Conforme art. 3º, § 2º, da Lei 10.101/00, é vedado pagamento de qualquer antecipação ou distribuição de valores a título de participação nos lucros ou resultados da empresa em periodicidade inferior a um semestre civil, ou mais de duas vezes no mesmo ano civil.</p>
<h3>Desvinculação da Remuneração</h3>
<p>Determina o artigo 3o da Lei 10.101/00 que “a participação de que trata o art. 2o não substitui ou complementa a remuneração devida a qualquer empregado, nem constitui base de incidência de qualquer encargo trabalhista, não se lhe aplicando o princípio da habitualidade.” Não incidirá na participação nos lucros e resultados qualquer encargo trabalhista ou fiscal (previdência social, décimo terceiro salário, FGTS, férias, etc.).</p>
<h3>Principais dúvidas sobre o PLR</h3>
<div class="box">
<p><strong>Quem tem direito?</strong></p>
<p>Pela lei, apenas empregados sob regime CLT. Porém, a empresa pode fazer um acordo coletivo ou regulamento que ofereça esse benefício aos funcionários que não sejam registrados. Mesmo em período de experiência, o funcionário é considerado um empregado normal e tem o direito.</p>
</div>
<div class="box">
<p><strong>As empresas são obrigadas a pagar a PLR?</strong></p>
<p>Por lei, não é obrigatório.<br /> A obrigação surgirá somente se o benefício estiver previsto em acordo coletivo, convenção coletiva, regulamento da empresa ou contrato de trabalho.</p>
</div>
<div class="box">
<p><strong>Como é feito o cálculo da porcentagem?</strong></p>
<p>Não existe uma regra, geralmente as empresas fazem um acordo com o sindicato em que são considerados índices de produtividade e lucratividade da empresa, programa de metas e prazos.</p>
</div>
<div class="box">
<p><strong>O funcionário perde algum direito ao receber a participação?</strong></p>
<p>Não, todos os direitos são mantidos.</p>
</div>
<div class="box">
<p><strong>Em caso de demissão antes do pagamento, o direito à PLR é mantido?</strong></p>
<p>A Justiça do Trabalho dá o direito de o empregado receber o valor proporcional ao período trabalhado, porém acordos coletivos podem mudar a situação.</p>
</div>
<div class="box">
<p><strong>A PLR pode ser cortada em alguma situação?</strong></p>
<p>Caso as metas não sejam atingidas, o pagamento pode ser cortado, depende do que foi estipulado no acordo.</p>
</div>
<h2>Regras e Características do Bônus</h2>
<p>O prêmio, também conhecido como bônus, tem a seguinte interpretação na legislação trabalhista:</p>
<p>De acordo com o Art. 457</p>
<p>§ 1º – Integram o salário não só a importância fixa estipulada, como também as comissões, percentagens, gratificações ajustadas, diárias para viagens e abonos pagos pelo empregador.</p>
<p>O bônus sendo oriundo do costume é respaldado pela jurisprudência (Súmula 209 do Supremo Tribunal Federal).</p>
<p>Súmula 209/STF : O salário-produção, como outras modalidades de salário-prêmio, é devido, desde que verificada a condição a que estiver subordinado, e não pode ser suprimido unilateralmente pelo empregador, quando pago com habitualidade.</p>
<p>Enfim, pagando o empregador prêmio, por mera liberalidade, isto é, de maneira diversa da prevista no artigo 457, § 1º, da CLT, sem ajuste que os identifique como títulos salariais e, principalmente, inexistindo habitualidade, não há de se falar em incidência de encargos trabalhistas (13º salário, férias, acrescidas do terço constitucional, FGTS, etc.)</p>
<h2>Legislação do Bônus e PLR</h2>
<p><img class="aligncenter" src="http://www.mereoconsulting.com.br/wp-content/uploads/2013/11/Mereo-Consulting-Tabela-Bonus-PLR.png" alt="Imagem - Tabela - Comparativo Bônus e PLR - Mereo Consulting" width="600" height="314" /></p>
<div class="wp-socializer-buttons clearfix"> </div>
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Como implantar Bônus e PLR

<a href="http://www.mereoconsulting.com.br/quando-o-resultado-depende-de-super-herois-e-nao-das-pessoas/">http://www.mereoconsulting.com.br/quando-o-resultado-depende-de-super-herois-e-nao-das-pessoas/</a>






Quando o resultado depende de Super-heróis e não das pessoas

<p><em>CEO da Warren revela como líderes C-level estão navegando entre foco estratégico e inovação disruptiva sem perder a essência do negócio</em></p>



<p>Tito Gusmão é CEO da Warren, uma das fintechs de maior crescimento no Brasil, que movimenta quase R$ 2 trilhões anualmente em transações no mercado financeiro para clientes institucionais e faz gestão de mais de R$ 10 bilhões para investidores pessoa física. Reconhecido como um dos executivos mais respeitados do mercado financeiro nacional, Tito construiu sua reputação através de decisões estratégicas precisas e uma visão clara sobre o futuro dos serviços financeiros. Sua experiência em navegar entre oportunidades tentadoras e foco estratégico oferece insights únicos para líderes que enfrentam o dilema entre crescimento acelerado e sustentabilidade do core business.</p>



<h2 class="wp-block-heading">1. Estratégia como linha norte: por que 5% + 10% + 15% = fracasso garantido</h2>



<p><strong>Pergunta:</strong> Como você mantém o foco estratégico diante de múltiplas oportunidades de receita que parecem “dinheiro na mesa”?</p>



<p><strong>Insight de Tito:</strong> “Ter uma estratégia clara é a linha norte da empresa. O empreendedor, por natureza, tem fome e quando vê uma oportunidade com um pouco de dinheiro, já quer montar uma squad. Mas isso que antes precisava de pouquinho tempo, começa a precisar de 5%, 10%, 15% e vira outro negócio com suas próprias complexidades.”</p>



<p>A genialidade desta abordagem está na matemática implacável: cada nova oportunidade consome recursos exponencialmente. O que começa como 5% do tempo da equipe rapidamente escala para 15%, depois 25%, até que você percebe que está gerenciando múltiplos negócios sem excelência em nenhum. Tito viveu isso na prática com a administração fiduciária - o que parecia uma oportunidade simples começou a demandar recursos crescentes até se tornar um negócio paralelo complexo que precisou ser encerrado. Para CEOs, isso significa estabelecer critérios rígidos: a nova iniciativa amplifica o core business ou apenas dilui a capacidade de execução?</p>



<h2 class="wp-block-heading">2. Inovação alinhada ao core: quando apostar e quando recuar</h2>



<p><strong>Pergunta:</strong> Como você decide quando encerrar uma frente de negócio ou apostar em novas iniciativas de inovação?</p>



<p><strong>Insight de Tito:</strong> “É duro ter que matar alguns negócios, mas também é fundamental saber em quais apostar. Você precisa entender o porte e o tamanho da sua empresa. Empresas com muito caixa podem montar novas unidades de negócio com equipes dedicadas. Mas, dependendo do seu porte, isso não é viável. É crucial avaliar o quanto a nova iniciativa está alinhada com o core business e o nível de esforço que ela exige.”</p>



<p>Tito destaca a importância de alinhar a inovação ao core business. A Warren sempre ofereceu soluções white label, mas recentemente evoluiu para integrar suas soluções dentro de outros players, mantendo-se fiel à sua linha principal de negócios. Essa inovação, embora significativa, está intrinsecamente ligada ao core business, permitindo crescimento sem desvio estratégico. Para líderes, isso significa que as inovações que fortalecem o core business merecem atenção, enquanto aquelas que desviam recursos sem alinhamento claro devem ser reconsideradas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">3. IA estratégica: o expert que multiplica genialidade</h2>



<p><strong>Pergunta:</strong> Como você estrutura o uso de Inteligência Artificial para gerar valor real na alta gestão, além da eficiência básica?</p>



<p><strong>Insight de Tito:</strong> “IA tem dois pilares: experiência e eficiência. Na tech, é ferramenta de trabalho essencial. No marketing, o que antes levava horas no Photoshop, agora leva 5 minutos. Mas poucos usam IA como deveriam - basicamente como ajudante de escrita. Temos um expert de IA para apoiar a equipe a extrair maior valor.”</p>



<p>Aqui está o diferencial que 90% dos executivos estão perdendo. Enquanto a maioria usa IA para escrever e-mails melhores, Tito criou uma estrutura de “laboratório de IA” - uma pessoa dedicada a maximizar o valor extraído da tecnologia para toda a liderança. Isso não é custo, é investimento estratégico. A IA não está apenas automatizando tarefas; está redefinindo como decisões são tomadas, como experiências são criadas e como eficiência operacional se traduz em margem competitiva. O segredo está em ter alguém que entenda profundamente as capacidades da IA e saiba traduzi-las em resultados de negócio.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



<p>O que Tito está fazendo na Warren reflete uma tendência global entre empresas que “são” tecnologia, não apenas “usam” tecnologia. Enquanto a maioria dos líderes ainda trata IA como uma ferramenta isolada, empresas como Google, Adobe e Intel já estruturaram centros de excelência em IA que permeiam todas as decisões estratégicas.</p>



<p>A diferença está na metodologia: em vez de implementar IA de forma reativa, essas empresas criaram frameworks estruturados - muito similares aos OKRs - para identificar onde a IA pode gerar o maior impacto no core business. Não é sobre automatizar tudo; é sobre amplificar a capacidade humana nos pontos que mais importam para a geração de receita.</p>



<p>O erro que a maioria comete é tratar IA como “nice to have” em vez de “must have” para competitividade. Tito entendeu que ter um expert dedicado não é luxo - é necessidade estratégica para não ficar para trás.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



<p><strong>Agora com toda a sinceridade, qual é a matemática que a sua empresa está, multiplicando resultados ou dividindo resultados?</strong></p>

Você está multiplicando oportunidades ou dividindo resultados? 

<p><em>A falsa liberdade de “não precisar se preocupar” esconde um preço alto: você entrega o controle e a maior parte do lucro</em></p>



<p>Existe uma metáfora que gosto muito de usar quando falo sobre o mercado digital: a pizza. Imagine que você compra os ingredientes, prepara a massa, coloca no forno, cuida de cada detalhe e, quando está pronta, alguém chega, corta a pizza e fica com a maior parte dos pedaços. A você, o dono da receita, sobra apenas uma fatia pequena. Parece injusto? Pois é exatamente isso que acontece com milhares de empresários no digital todos os dias.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A ilusão do ganho fácil</h2>



<p>Quando alguém entra no mercado digital, normalmente é atraído por promessas de facilidade. Plataformas vendem a ideia de que basta subir seu produto, apertar alguns botões e assistir às vendas acontecendo. Mas o que elas não mostram é a conta que chega no fim do mês.</p>



<p>Comissões abusivas, taxas escondidas e regras que mudam de um dia para o outro. Aos poucos, o empresário percebe que, embora o volume de vendas cresça, a margem desaparece. É como servir um banquete e ficar só com os restos.</p>



<p>A falsa liberdade de “não precisar se preocupar” esconde um preço alto: você entrega o controle e a maior parte do lucro.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A metáfora do restaurante</h2>



<p>Vamos trazer isso para o mundo físico. Imagine um restaurante. Você, empresário, compra os ingredientes, contrata a equipe, prepara os pratos e atrai os clientes. Mas quem realmente enche o caixa é o dono do salão, que cobra a maior parte de cada prato servido.</p>



<p>Essa é a realidade de muitos negócios digitais. As plataformas se tornaram os “donos do salão”. Elas oferecem a vitrine, mas cobram caro por isso. Enquanto você assume os riscos, o investimento e o esforço, elas ficam com o pedaço maior da pizza.</p>



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/10/image-1-1024x553.jpg" alt="" class="wp-image-422867"/></figure>



<h2 class="wp-block-heading">O menor pedaço como destino imposto</h2>



<p>A pergunta que todo empresário precisa se fazer é: por que estou aceitando ficar com o menor pedaço da pizza?</p>



<p>A resposta, na maioria das vezes, está em uma palavra: dependência. Quando você depende de terceiros para vender, entregar ou se conectar ao seu público, aceita qualquer regra. É como estar em uma festa em que só servem o que os anfitriões querem. Você não decide a música, não escolhe o cardápio e ainda paga caro para participar.</p>



<p>Essa dependência é confortável no início, mas perigosa no longo prazo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível das comissões</h2>



<p>Muitos empresários não percebem o tamanho real do buraco. Uma comissão de 10%, 15% ou até 20% pode parecer aceitável em uma venda isolada. Mas quando multiplicada por centenas de vendas, por meses seguidos, ela representa milhares de reais que poderiam estar fortalecendo seu caixa — mas estão indo para sustentar a plataforma.</p>



<p>Além disso, há o custo de não ter acesso aos dados. Quem controla a audiência, os e-mails, os cliques e as métricas essenciais é a plataforma. Sem esses dados, você não consegue tomar decisões estratégicas. É como dirigir um carro sem painel de controle.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A falsa independência do digital</h2>



<p>O discurso mais sedutor que as plataformas oferecem é o da independência. Mas vamos ser claros: não existe independência quando você não tem domínio. Estar em movimento não é ser livre. A verdadeira liberdade vem quando você sabe para onde vai e quando tem clareza sobre cada passo que dá.</p>



<p>Enquanto você aceitar ficar com o menor pedaço da pizza, estará preso a um sistema que lucra com o seu trabalho.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A virada de chave: assumir o controle</h2>



<p>Foi exatamente essa realidade que me levou a fundar a Digital Manager Guru. Eu me recusei a viver nesse jogo em que o empresário cria, entrega, investe e trabalha, mas no fim sobra apenas uma fatia pequena para ele.</p>



<p>A virada de chave acontece quando você decide assumir o controle da sua operação. Isso significa construir estrutura, ter domínio sobre seus dados e não terceirizar sua margem.</p>



<p>Com as ferramentas certas, você pode vender diretamente, controlar o fluxo de caixa, entender quais canais funcionam e proteger seu lucro.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que muitos ainda aceitam esse modelo?</h2>



<p>Se é tão prejudicial, por que tantos empresários continuam aceitando ficar com o menor pedaço da pizza?</p>



<p>A resposta está em dois fatores: comodidade e medo. É cômodo deixar que outros façam o trabalho duro de organizar a vitrine, atrair clientes e processar pagamentos. E é assustador pensar em construir uma estrutura própria.</p>



<p>Mas essa comodidade tem um preço alto: a sua margem. E esse medo é justamente o que mantém milhares de empresários presos a um sistema que não joga a favor deles.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O empresário como dono da própria colheita</h2>



<p>Gosto de outra metáfora para ilustrar essa situação: a colheita. Você planta, cuida da terra, rega, investe tempo e energia. Mas quando a safra está pronta, aparecem os gafanhotos para consumir quase tudo. E você fica com o que sobra.</p>



<p>Essa é a dinâmica que vejo diariamente no digital. Empresários dedicados, criativos, disciplinados, mas que no fim do ciclo percebem que enriqueceram mais os intermediários do que a si mesmos.</p>



<p>A mudança começa quando você decide ser dono da sua colheita.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O menor pedaço não é inevitável</h2>



<p>A boa notícia é que esse cenário não é inevitável. Você não precisa aceitar o menor pedaço da pizza como destino. Pode construir sua independência. Pode criar processos que sustentem seu crescimento. Pode controlar os dados que realmente importam.</p>



<p>A questão não é se é possível, mas se você está disposto a pagar o preço de assumir o controle.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Reflexão final</h2>



<p>Por que você está ficando com o menor pedaço da pizza, empresário? Porque, talvez, esteja aceitando que outros decidam sua margem, sua independência e o futuro do seu negócio.</p>



<p>A escolha está sempre em suas mãos. Você pode continuar servindo a pizza e ficando só com a fatia menor, ou pode decidir que, daqui para frente, quem corta a pizza é você.</p>



<p>Na minha trajetória, aprendi que a verdadeira liberdade começa quando você assume o volante — ou, nesse caso, a faca que divide a pizza.</p>

Por que você está ficando com o menor pedaço da pizza, empresário?

<p>Poucas bebidas expressam tão bem a passagem do tempo quanto o vinho. Ele não apenas acompanhou a história da humanidade — ele a embriagou, literalmente. No magnífico clássico A História do Vinho, de Hugh Johnson (Companhia das Letras, 1999), encontramos relatos que hoje soam quase lendários: no século XVI, cada alemão bebia mais de 120 litros de vinho por ano, e até pacientes hospitalizados recebiam suas ‘doses medicinais’ diárias. Era uma época em que o vinho não era apenas celebração — era alimento, remédio e companhia cotidiana.</p>



<p>Na vibrante Renânia, ao longo do Reno, o vinho fluía com a mesma naturalidade das águas do rio. Os registros apontam que a Alemanha vivia então a sua “idade do ouro vinícola”, exportando seus rótulos mais finos para toda a Europa setentrional. Na Inglaterra, o vinho do Reno equiparava-se em prestígio ao Malmsey, enquanto o clarete francês era visto como bebida comum. O vinho era símbolo de civilização — e sua ausência, motivo de desconfiança.</p>





<h2 class="wp-block-heading">⛪ O Cálice e a Cruz: o vinho sob o domínio da Igreja</h2>



<p>Durante séculos, a Igreja Católica foi a guardiã da arte da viticultura. Desde a queda do Império Romano, os mosteiros assumiram a missão de preservar o conhecimento agrícola e vinícola, garantindo o vinho para o culto e para a mesa. Cada ordem religiosa desenvolveu sua própria tradição: os beneditinos, meticulosos e estudiosos, aprimoraram técnicas de poda e fermentação; os cistercienses, mais pragmáticos, expandiram a viticultura em escala comercial, gerando excedentes que sustentavam suas comunidades e aldeias vizinhas.</p>



<p>Nas terras do Reno, do Mosela e do Danúbio, o vinho era tão central à vida religiosa quanto à espiritual. Não se tratava apenas de um símbolo litúrgico — era um elemento de identidade.</p>



<p>O vinho era o elo entre o sagrado e o cotidiano. Servia à missa, mas também ao convívio, à diplomacia e à hospitalidade. Era o presente oferecido a visitantes ilustres, o consolo dos enfermos, o tributo dos súditos.</p>



<p>Hugh Johnson descreve, com certo espanto histórico, que a sobriedade não era uma virtude entre os eclesiásticos da época. O vinho representava, paradoxalmente, pureza e comunhão — e os monges eram exímios conhecedores do terroir. Muitos deles tornaram-se, sem o saber, os primeiros enólogos da história.</p>



<p>Um exemplo notável é o do bispo Johann von Manersheid, de Estrasburgo, que no final do século XVI fundou uma confraria de religiosos nobres dedicada à confraternização por meio do vinho. O grupo, chamado Vom Horn, celebrava suas reuniões com uma taça cerimonial — o símbolo do brinde. Segundo Johnson, cada participante deveria esvaziar o recipiente por completo, em uma única celebração coletiva. Era um ritual de comunhão e prazer, em uma época em que o vinho era a metáfora da própria vida.</p>



<p>Essas histórias revelam uma verdade histórica fascinante: o vinho moldou não apenas paladares, mas instituições. A cultura da uva sustentava economias monásticas, consolidava poder político e simbolizava a aliança entre fé, prazer e território.</p>



<p>Mas como toda era de esplendor, essa também enfrentaria o peso do tempo — e o vinho, mais uma vez, seria posto à prova.</p>



<h2 class="wp-block-heading">🍇 Tradição e Estratégia: O Brinde Capixaba à História</h2>



<p>A diferença entre o vinho do século XVI e o de hoje é que, agora, o prazer vem acompanhado de planejamento. O Espírito Santo honra, à sua maneira, o legado da Renânia — mas substitui o corno de quatro litros por um modelo de negócios inteligente, competitivo e sustentável.</p>



<p>O vinho que antes sustentava a liturgia medieval agora move cadeias logísticas globais. O que era rito e excesso, hoje é competitividade e eficiência fiscal. A bebida que inspirava monges e bispos, agora inspira estrategistas e empreendedores.</p>



<p>E se outrora os mosteiros controlavam as videiras, hoje são os incentivos e a inovação que mantêm o vinho vivo — nas taças, nas notas fiscais e nas rotas comerciais que fazem do Espírito Santo o elo essencial entre a tradição europeia e o mercado brasileiro.</p>



<p>📜 Referência: Hugh Johnson, A História do Vinho (Companhia das Letras, 1999).</p>

Onde as empresas estão errando? Muita informação sem uma análise de dados conclusiva

Athila Machado

Ele conheceu todos os países do mundo — e quer te ensinar como, com Anderson Dias

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Athila Machado

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