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Acredito 
que a dificuldade citada por muitos é a de entender como a Estratégia do Oceano 
Azul funciona basicamente, e como ela pode ser colocada em prática. Outro 
problema citado muitas vezes é o pensamento de que para desenvolver uma 
Estratégia baseada no Oceano Azul, é necessário criar um produto ou serviço 
totalmente novo. Na verdade, também é importante explorar novos mercados 
utilizando diferentes formas de suprir as necessidades de seus clientes, 
modificando a forma de atendê-las.
Um 
dos pontos mais importantes da Estratégia do Oceano Azul é a Matriz eliminar – 
reduzir – elevar – criar. É através de alguns questionamentos a respeito dessa 
Matriz que se tem ideia de onde começar para traçar uma nova estratégia para a 
sua empresa. Vamos a cada item da Matriz:
<ul>
<li>Eliminar 
&#8211; quais atributos competitivos da sua empresa devem ser eliminados? É 
importante eliminar todos aqueles atributos do seu produto ou serviço onde há 
muita competição no mercado, aqueles atributos que, de tanto serem explorados, 
não são determinantes de compra. Também se deve avaliar aqueles fatores que sofreram 
alguma alteração por parte do consumidor, que não são mais valorizados por 
eles, e que não irão fazer diferença na escolha do produto ou serviço.</li>
<li>Reduzir 
– quais atributos competitivos da minha empresa devem ser reduzidos? Avalia-se 
neste item se o seu produto ou serviço está supervalorizado, se a sua empresa 
está perdendo tempo trabalhando em cima deles. Outro ponto a se avaliar é se os 
custos desse produto ou serviço aumentaram, sem a contrapartida de ganho. Se 
isso tenha ocorrido, é caso de reduzir a produção desse bem ou serviço.</li>
<li>Elevar 
– quais atributos competitivos devem ser elevador bem acima dos padrões? Neste 
ponto lista-se os atributos relevantes que geram rentabilidade para a empresa e 
o desejo de compra do consumidor.</li>
<li>Criar 
– quais atributos nunca oferecidos pelo segmento da sua empresa, devem ser 
criados? Aqui, é necessário encontrar atributos relevantes para os consumidores 
que nunca foram explorados por outras empresas do seu setor. Aqueles atributos 
que irão fazer a diferença na escolha do seu produto ou serviço, que “saltarão 
aos olhos” dos consumidores por se depararem com algo inusitado.</li>
</ul>
A 
Matriz eliminar – reduzir – elevar – criar é um ponto bem importante da 
Estratégia do Oceano Azul, ela nos aponta a direção que devemos tomar para 
traçar um bom plano estratégico para o nosso negócio. Porém, a Estratégia do 
Oceano Azul possui também outras diretrizes que devem ser avaliadas ao se 
traçar um novo plano estratégico para a sua empresa. Procure conhecer todas 
elas e colocá-las em prática no seu negócio, para que a sua empresa saia da 
briga da concorrência do Oceano Vermelho e mergulhe no Oceano Azul.

Uma nova curva de valor para a sua empresa: a estratégia do Oceano Azul

Muitas pessoas já ouviram falar da Estratégia do Oceano Azul, uma estratégia inovadora desenvolvida por W. Chan Kim e Renée Mauborgne. Infelizmente, para algumas pessoas, a Estratégia do Oceano Azul é muito bonita, muito interessante na teoria, mas difícil de colocar em prática. Por que será que algumas pessoas possuem tal visão dessa estratégia? Será que elas estão realmente certas?

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Muitos novos empresários não conhecem conceitos básicos de Marketing e também não contratam especialistas na área para os aplicar no seu negócio, isso só aumenta o risco do negócio fracassar, entrando nessa dura estatística. Abaixo estão listados os 10 pecados capitais do Marketing, listados por Philip Kotler, referência em Marketing na atualidade.Confira todos os pecados e veja se sua empresa se encaixa em algum deles. Se isso ocorrer, não se preocupe! Ainda há tempo de ajustar os erros e colocar seu negócio “nos eixos”.Pecado 1 – A Empresa não é focada no Marketing nem orientada para o clienteHoje em dia é muito importante lembrar do Marketing de Relacionamentos ao montar uma estratégia de Marketing em uma empresa. A estratégia de Marketing em si é muito importante, a divulgação da marca, dos serviços e benefícios de contratar a empresa devem ficar claros ao público-alvo. Porém, somente isso não basta, é preciso conhecer os clientes da empresa, suas necessidades e seus desejos. Para, dessa forma, poder alcançar a satisfação do cliente.Pecado 2 – A Empresa não entende seu público-alvoOutro ponto importante é conhecer o público-alvo da empresa. Muitas vezes as empresas cometem o erro de “disparar para todos os lados”, divulgam seus produtos e serviços em mídias, gastam fortunas com propagandas e, mesmo assim, não obtém o retorno desejado. Isso ocorre porque os profissionais de Marketing da empresa têm de ter bem definido qual é o seu público-alvo. Dessa forma as divulgações terão um foco e atingirão exatamente o cliente desejado.Pecado 3 – A Empresa não monitora os concorrentesAlgumas empresas não possuem o costume de verificar o que a empresa concorrente está fazendo, como está vendendo seus produtos e serviços, e de que forma está atraindo consumidores. Monitorar a concorrência é importante para saber quais estratégias estão sendo utilizadas por ela, e detectar possíveis ameaças de mercado. Se isso não for feito, poderá ocorrer de alguma outra empresa entrar no seu segmento e passar a sua frente sem que você perceba.Pecado 4 – A Empresa gerencia mal sua relação com parceirosComo já comentei antes, o Marketing de Relacionamentos é muito importante, mas não deve ser aplicado apenas aos consumidores da sua empresa. É de extrema importância ter um relacionamento saudável com seus colaboradores, fornecedores e distribuidores. São eles que farão com que sua empresa tenha sucesso ou não. Cuide bem do relacionamento com eles!Pecado 5 – A Empresa não é boa em encontrar novas oportunidadesOutro pecado importante. Muitas empresas pecam em trabalhar sempre da mesma forma, com os mesmos produtos e serviços. Inovar é preciso, novos produtos e serviços surgem a todo momento. Se sua empresa não fizer parte do grupo de inovação, ela pode correr riscos!Pecado 6 – O processo de planejamento de Marketing da empresa é deficienteAlguns empresários pensam somente em divulgar o negócio, obter mais clientes e, assim, mais lucro. Acabam esquecendo que ter uma boa estratégia de Marketing estrutura a empresa para lidar com situações inesperadas e obter respostas com maior facilidade, bem como chegar nos resultados esperados com maior eficiência.Pecado 7 – As políticas de produto e serviços de sua empresa precisam de ajustesSua empresa pode possuir mais de um tipo de produto e/ ou serviço a ser ofertado. É importante analisar e determinar qual ou quais deles geram realmente lucro para o seu negócio. Muitas vezes as empresas continuam trabalhando com produtos ou serviços que não geram lucro, mas muito trabalho. Detecte estes produtos e serviços pouco lucrativos e diminua o tempo gasto com eles ou, se for possível, elimine-os de vez!Pecado 8 – Os esforços de comunicação e de construção de marcas da empresa é fracoÉ preciso que seu cliente potencial conheça a sua marca, seus produtos e seus serviços. Eles têm de conhecer bem a sua marca, e saber o que ela oferece a eles. O pecado 8 ocorre muitas vezes porque o público-alvo da empresa não foi definido, por isso não conhece a sua marca ou simplesmente não a diferencia dos seus concorrentes. Por isso, reveja seu planejamento de Marketing, defina seu público-alvo e mostre a ele o porquê sua empresa é a melhor opção para ele!Pecado 9 – A Empresa não está adequadamente organizada para a prática do MarketingDe nada adianta sair fazendo propagandas “à la vonté” e distribuindo panfletos com seus serviços na rua. O Marketing não é só isso, e é preciso que todos os departamentos da empresa entendam. Montar um departamento específico para a prática do Marketing é de suma importância, para que haja um planejamento correto e focado nas ações que darão resultado.Pecado 10 – A Empresa não usa ao máximo a tecnologia disponívelAtualmente há uma gama de produtos e serviços na área da tecnologia que existem para facilitar as nossas vidas. É inaceitável uma empresa que se recusa a utilizá-los, ou mesmo não os conhece. Principalmente os profissionais da área de Marketing da empresa têm a responsabilidade de utilizar estes recursos, facilitando a comunicação e o trabalho de todos os departamentos da empresa.Rever essa lista é tarefa importante para saber se sua empresa já caiu ou está prestes a cair em um dos 10 pecados. Lembre-se de que, se sua empresa está cometendo alguns destes pecados, ainda há tempo de reverter a situação. Mas haja rapidamente, pois, como foi citado no início do texto, o número de novos negócios, produtos e serviços que fracassam é grande!

Os 10 pecados capitais do Marketing

Você já deve ter passado, ou ainda passa, por momentos em que pensa: "Nossa, meu dia deveria ter, no mínimo, umas dez horas a mais". Quando pensamos dessa forma, normalmente estamos muito atarefados, cheios de compromissos e dedicando menos tempo a situações de lazer e de descanso.
Realmente, é complicado estabelecer certas regras para o nosso dia-a-dia e tentar seguir um curso determinado com frequência. Por que é tão difícil ter um padrão de comportamento que possua uma divisão de tarefas a cada dia? Porque nós não temos como definir o que vai acontecer de fato na semana que irá chegar, ou mesmo no próximo dia. Por exemplo, eu tento determinar alguns horários, o horário de ir para a academia, o horário de trabalhar, o horário de descansar, seja cochilando, olhando televisão ou lendo um livro.
Claro que, nem sempre é possível seguir esse "cronograma", por vezes ocorre de termos compromissos a mais do que havíamos presumido anteriormente, e aí o dia acaba por ser menos produtível em determinada atividade que estava de certa forma, programada em nossa mente.
Mas isso não deve ser motivo de tormento, precisamos nos acostumar com a vida corrida que levamos hoje em dia. Claro que não podemos nos acomodar com a falta de tempo para isso ou aquilo, mas tentar não se estressar ou ficar mal humorado com a situação. Hoje pode ser que você não tenha produzido o suficiente, ou não tenha descansado o suficiente, relaxe, é o momento de respirar fundo e acreditar que o amanhã será diferente.
Acredito que a questão nem seja de precisarmos de mais horas no nosso dia, a questão é sabermos gerenciar o tempo que temos, nos preocupando em melhorar sempre nossa produtividade, mas nunca se esquecendo de todas as atividades que colocamos na "agenda", além de trabalho, as atividades de lazer, leitura e de descanso, e não deixar que elas sejam esquecidas. São essas atividades que farão você se sentir melhor, mais seguro de si e renovado, assim as atividades que requerem maior esforço não serão um peso no seu dia-a-dia.

Quando o seu tempo parece não ser o suficiente

Esse conceito é chamado de foco do cliente. Mas primeiro, vamos entender a diferença entre foco no cliente e foco do cliente. Vou explicar de forma simples utilizando um exemplo, para facilitar o entendimento.
Imaginemos uma empresa de cosméticos, que vende maquiagens e produtos de beleza, se a empresa utiliza o conceito de foco no cliente, ela transmite aos seus consumidores algo como "nós vendemos produtos de beleza", que é o que de fato a empresa faz.
Agora, se ela utiliza o conceito de foco do cliente, transmite ao consumidor algo que ele realmente deseja ao adquirir o produto ou serviço. Ou seja, transmite aos seus consumidores algo do tipo "nós fazemos com que você se sinta mais bonita".
A diferença entre os dois conceitos fica clara quando analisamos outra premissa do marketing, que diz que, na realidade, as pessoas não compram um produto ou um serviço, elas compram um benefício, ou seja, aquilo que aquele produto ou serviço proporciona a ela.
No caso da empresa de cosméticos, ao utilizar o foco do cliente, ela está fazendo com que sua consumidora tenha a percepção de que a empresa oferece a ela a possibilidade de se sentir mais bonita, mais feliz com a sua aparência, que é o que de fato está procurando. Por esse motivo é tão importante adotar esse conceito na hora de criar o posicionamento do seu negócio.
Vamos imaginar a nós mesmos numa situação de consumo. Quando vamos comprar um relógio, por exemplo, não compramos o relógio propriamente dito, o objeto, nós adquirimos a possibilidade de podermos ver as horas a qualquer momento, com mais facilidade, adquirimos um acessório bonito, que irá transmitir bom gosto, etc.
É pensando nesses conceitos que devemos planejar e adotar uma estratégia de marketing que demonstre aos clientes o que queremos que eles sintam no momento em que forem adquirir o produto ou serviço que estamos oferecendo. Simplesmente dizer ao consumidor que você vende algo, não é o suficiente para torná-lo um cliente em potencial. É preciso colocar-se no lugar dos consumidores para entender o que ele realmente deseja ao adquirir o produto ou serviço que a sua empresa oferece.
Tendo sempre esses conceitos em mente e colocando-os em prática, com certeza você conquistará bons clientes.

Planejando uma estratégia de marketing  foco do cliente

Fernando da GNOG Mídia &amp; Tecnologia mostra como líderes inteligentes usam oportunidades + tecnologia para dominar mercados emergentes



Fernando é CEO da GNOG no México, uma das principais empresas de tecnologia e mídia digital da América Latina. Em apenas 6 meses, ele transformou o que seria uma operação temporária em um negócio sólido e em expansão. Reconhecido por sua visão estratégica na região latino-americana, Fernando desenvolveu um modelo de negócios único que combina planejamento estratégico com implementação prática. Sua experiência em identificar e capitalizar oportunidades emergentes, aliada ao uso inovador de IA, oferece insights valiosos para CEOs que buscam acelerar crescimento em mercados complexos.



<h2 class="wp-block-heading">Decisão baseada em resultados: o método anti-planejamento excessivo</h2>



Pergunta: Como você toma decisões estratégicas quando o mercado muda constantemente?



Insight de Fernando: “Eu balizo muito em resultado. Começamos online e acabou que fomos mais pro lado offline nos últimos anos. O resultado foi me mostrando isso. O modelo de negócio da GNOG é estilo planejadora no Brasil, que acaba encarregada de implementar tudo.”



O diferencial está na flexibilidade estratégica orientada por dados reais. Enquanto a maioria dos CEOs se prende a planos rígidos, Fernando usa uma abordagem adaptativa onde os resultados direcionam as decisões. Isso significa estar disposto a pivotar completamente - de online para offline - quando os números indicam uma direção melhor. Para líderes C-level, isso representa uma mudança fundamental: menos tempo em reuniões de planejamento, mais tempo analisando métricas que realmente importam para a receita.





<h2 class="wp-block-heading">Foco estratégico: a arte de dizer não para crescer</h2>



Pergunta: Como você mantém foco quando surgem oportunidades tentadoras em outros mercados?



Insight de Fernando: “O México é o meu foco. A importância da oportunidade é algo que me dirige. Por exemplo, uma ótima oportunidade no Brasil, eu até vou, mas a oportunidade precisa chegar antes.”



A genialidade está em criar critérios claros para expansão. Fernando não rejeita oportunidades - ele as hierarquiza. O México permanece como base sólida, mas ele está aberto a mercados adjacentes quando a oportunidade se apresenta com força suficiente. Isso evita a armadilha comum de CEOs que diluem recursos tentando estar em todos os lugares. Para executivos, significa definir seu “mercado âncora” e estabelecer critérios mensuráveis para quando vale a pena expandir.



<h2 class="wp-block-heading">IA como multiplicador de CEO: além da automação básica</h2>



Pergunta: Como a inteligência artificial está mudando sua forma de liderar?



Insight de Fernando: “Minimizou muito tempo, geração de novas oportunidades de negócio. Até contrato por IA eu já fiz. Estamos criando um produto usando a IA para automatizar social mídia. Hoje nós usamos robôs para ações automatizadas.”



O insight revolucionário é usar IA não apenas para eficiência, mas para geração de receita. Fernando vai além da automação básica - ele usa IA para criar novos produtos e identificar oportunidades de negócio. Elaborar contratos com IA libera tempo estratégico, enquanto produtos automatizados de social mídia abrem novas fontes de receita. Para CEOs, isso significa repensar IA como ferramenta de crescimento, não apenas de redução de custos.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Empresas como Netflix, Spotify e Amazon já demonstraram que o futuro pertence a quem combina flexibilidade estratégica com tecnologia inteligente. A diferença é que agora essa capacidade não está restrita apenas aos gigantes da tecnologia.



Fernando representa uma nova geração de líderes que não “usam” IA - eles “são” empresas potencializadas por IA. Enquanto a maioria ainda debate se deve adotar inteligência artificial, líderes como Fernando já estão criando produtos e processos que só existem porque a IA existe.



A metodologia que ele aplica - decisões baseadas em resultados + foco geográfico estratégico + IA como multiplicador - está se tornando o novo padrão para empresas que querem crescer rapidamente em mercados emergentes. Quem não adotar essa tríade ficará para trás.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está gastando mais tempo planejando a estratégia perfeita ou testando o que realmente funciona?

A regra dos 6 meses: por que resultados reais valem mais que estratégias perfeitas

A chegada da Geração Alfa ao mercado de trabalho não representa um desafio invencível, mas sim uma oportunidade singular para que as empresas inovem



Como especialista dedicado a compreender as dinâmicas entre gerações e as transformações do mundo do trabalho, tenho observado de perto a ascensão de um grupo que, em breve, moldará o cenário profissional de maneiras inéditas: a Geração Alfa. Nascidos a partir de 2010, esses jovens trazem consigo uma bagagem de familiaridade digital que transcende a simples habilidade; é uma verdadeira simbiose com a tecnologia que exigirá uma reconfiguração fundamental nas estratégias empresariais.



A Geração Alfa chegou ao mundo já conectada. Com smartphones, inteligência artificial e conectividade onipresentes, eles são, de fato, nativos digitais. Sua facilidade para aprender e se adaptar a novas ferramentas e plataformas é notável, superando as gerações anteriores. É como se "já nascessem com o HD da tecnologia instalado". A intuição digital e a habilidade multitarefa que possuem representam um valor imenso para as empresas que souberem aproveitar esse potencial.



No entanto, essa mesma imersão digital moldou suas expectativas e valores de maneira distinta. Para a Geração Alfa, a busca por sentido no trabalho se equipara, senão supera, a importância da remuneração. Eles anseiam por se conectar com organizações que compartilhem seus ideais e que demonstrem um compromisso genuíno com a sustentabilidade e a responsabilidade social. Acredito que essa busca por significado é um dos pilares que guiarão suas escolhas de carreira.



Outro fator crucial é a valorização da flexibilidade e do equilíbrio entre a vida pessoal e profissional. Criados em um ambiente de informação instantânea e comunicação fluida, eles naturalmente tendem a ter menor tolerância a modelos de trabalho rígidos e hierárquicos que não reconheçam a importância da harmonia entre as esferas da vida.



Diante desse panorama, a adaptação das empresas não é uma sugestão, mas uma necessidade iminente. Estratégias de recrutamento e retenção precisam ser urgentemente repensadas. A criação de ambientes de trabalho mais dinâmicos e colaborativos, o investimento em tecnologias de ponta que otimizem processos e a implementação de programas de desenvolvimento contínuo que valorizem o aprendizado e a evolução constante são medidas indispensáveis.



A preocupação com a saúde mental e o bem-estar dos colaboradores também emerge como um ponto central. A Geração Alfa prioriza o equilíbrio emocional, e as empresas que desejam atrair e reter esses talentos precisarão oferecer um suporte abrangente que atenda a essas necessidades.



Acredito que a chegada da Geração Alfa ao mercado de trabalho não representa um desafio invencível, mas sim uma oportunidade singular para que as empresas inovem, se tornem mais ágeis e construam um futuro mais promissor. Aquelas que souberem acolher e integrar as habilidades e expectativas desses jovens talentos estarão não apenas preparadas para o futuro, mas na vanguarda da transformação do mundo profissional. O momento de ajustar as velas e navegar nesta nova corrente é agora.

Mercado de trabalho em transformação: a chegada da Geração Alfa

As grandes inovações da história, da roda à internet, nasceram de mentes que ousaram imaginar o impossível



Todos concordam que, atualmente, está muito difícil se concentrar. O celular não para de avisar a chegada de mensagens, notificações de redes sociais e vídeos novos. Isso atrapalha porque nosso cérebro não consegue fazer várias coisas bem ao mesmo tempo. A Universidade de Stanford mostrou, em estudo de 2024, que pessoas que tentam estudar enquanto checam o celular têm desempenho 25% pior em tarefas que precisam de atenção, como resolver problemas ou escrever. É como se o cérebro ficasse “dividido” entre o aprendizado e as notificações.



Além disso, quando pulamos de uma tarefa para outra, como sair de um projeto ou estudo para ver uma mensagem, uma parte do cérebro fica presa na tarefa anterior. Isso é chamado de resíduo de atenção e dificulta focar no que está fazendo agora. Passar muito tempo em vídeos curtos, como os do TikTok ou Instagram, também treina o cérebro para querer coisas rápidas e novas o tempo todo. Isso faz com que seja mais difícil se concentrar em algo que leva tempo, como ler um livro ou resolver um problema complicado. No Brasil, onde as pessoas gastam, em média, 5 horas por dia no celular, segundo dados de 2024 da DataReportal, esse problema é ainda mais sério, especialmente para jovens.





<h2 class="wp-block-heading">Como treinar o foco</h2>



A boa notícia é que dá para treinar o cérebro para se concentrar melhor, mesmo com tantas distrações. Uma maneira simples é meditar 10 minutos por dia. Não precisa ser nada complicado: é só sentar em um lugar calmo, fechar os olhos e prestar atenção na sua respiração. Se a mente começar a pensar em outras coisas, é só trazê-la de volta para a respiração. A Frontiers in Psychology publicou, em 2023, que quem medita assim melhora a atenção em até 30% em poucas semanas.&nbsp;



No trabalho, algumas empresas estão criando maneiras de ajudar os funcionários a se concentrarem. A Ambev, por exemplo, começou em 2024 a adotar horas sem notificações em seus escritórios no Brasil. Durante esse período, os funcionários desligam e-mails e mensagens para focar em tarefas importantes. Isso aumentou a produtividade em 15%, garante a empresa.&nbsp;



Estar na natureza também faz uma grande diferença. Passar 20 minutos em um parque, olhando para as árvores ou ouvindo o som dos pássaros, ajuda o cérebro a descansar e se concentrar melhor depois.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Um convite para redescobrir o potencial</h2>



A pergunta não é se ainda somos criativos, mas se estamos dispostos a criar os espaços certos para que a criatividade volte a respirar. Não se trata de esperar um ambiente ideal, mas de começar, mesmo que aos poucos, a construir um cotidiano que valorize a curiosidade, o erro, o tempo livre para pensar e a coragem de propor algo novo.



Pense na última vez que você se permitiu sonhar sem limites ou se dedicou a aprender algo novo só pelo prazer de descobrir. O que te impede de fazer isso hoje? Pequenas ações como essas podem reacender a faísca que o conecta àquela criança curiosa que já foi. E, mais importante, elas podem inspirar mudanças maiores: em sua casa, em seu trabalho ou até na forma como você enxerga o futuro.



As grandes inovações da história, da roda à internet, nasceram de mentes que ousaram imaginar o impossível. Em um mundo que exige soluções para desafios como mudanças climáticas, desigualdade e avanços tecnológicos, a criatividade não é um luxo, mas uma necessidade. Então, comece hoje. Pegue um lápis, desligue as notificações, e deixe sua mente voar. O que você pode criar? E como isso pode mudar o mundo ao seu redor?&nbsp;



* Charles Betito é fundador da MIND station e especialista em educação corporativa e saúde mental

Uma nova curva de valor para a sua empresa: a estratégia do Oceano Azul

Roberta Souza

IA e Cibersegurança: como a Kaspersky está redefinindo o setor, com Roberto Rebouças

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Sobre o autor

Roberta Souza

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