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A Curva-S é um gráfico da relação entre o esforço monetário despendido em melhorar um produto ou método e os resultados obtidos como retorno desse investimento. É denominada Curva-S porque, quando os resultados são delineados, o que geralmente aparece é uma linha em forma de S, alongada para a direita no topo, e para a esquerda na base.
No início, a resposta aos investimentos feitos é lenta. A seguir, ocorre uma aceleração violenta na curva, quando é obtido o conhecimento necessário para progredir. No final, a resposta aos investimentos volta a ser lenta. Tornando qualquer progresso muito caro. Os navios não conseguem navegar muito mais depressa, as caixas registradoras não funcionam muito melhor e as roupas não ficam muito mais limpas. A causa disso são os limites no topo da Curva-S.
 A VANTAGEM DO ATACANTE
Para que a Curva-S tenha significado prático, deve haver alguma mudança próxima. Digamos, um concorrente está perto do limite, enquanto outros, talvez com menor experiência, estão explorando tecnologias alternativas com limites mais altos. Acontece quase sempre assim. Chamo de descontinuidades tecnológicas os períodos de mudança de um grupo de produtos ou métodos para outro. Existe um intervalo entre Curvas-S e uma nova curva que começa a se formar. Não a partir da mesma base de conhecimento da anterior, mas de uma base totalmente nova. Por exemplo, de refrigerantes sabor &#8220;cola&#8221; para refrigerantes à base de sucos naturais. Este é exemplo de descontinuidade tecnológica. É um exemplo de descontinuidade tecnológica. E destronam líderes da indústria em suas áreas. Descontinuidades tecnológicas têm ocorrido e continuarão a ocorrer com freqüência cada vez maior. O conhecimento científico que serve de base a nossos produtos e métodos amplia-se aos saltos em áreas tão diversas quanto a física quântica, a química de superfície, a biologia celular, a matemática e a própria estrutura do conhecimento. Além disso, cada dia aprendemos mais sobre o processo de inovação – como ele funciona e como pode ser aperfeiçoado.
Entender as Curvas-S, a maneira pela qual se desenvolvem e o que as limita, é essencial para diagnosticar a gravidade do problema que se enfrenta e a extensão das oportunidades existentes. Essas curvas não precisam ser traçadas retrospectivamente. Podem ser esboçadas agora. A precisão não é tão importante quanto o enfoque. É suficiente conhecer a forma aproximada de uma tecnologia para se fazer um bom julgamento. Se a mudança ocorre no momento em que o aprendizado começa a declinar, escreveu Phillip Moffitt em Esquire, &#8220;há então uma chance de evitar uma dramática deterioração. Se denominarmos isso de &#8216;ponto de observação ´ , quando se vê o passado e o futuro, ainda há tempo de reconsiderar o que está fazendo&#8221;.
Isto é o que tem faltado. Talvez seja este o motivo pelo qual tantos executivos não tiveram a força de vontade necessária para dominar a tecnologia e assumiram a posição de que os progressos tecnológicos são imprevisíveis e impossíveis de se administrar.
 Foster, Richard N.
Inovação: a vantagem do atacante – Best Seller, 1988

A Curva-S

Para que a Curva-S tenha significado prático, deve haver alguma mudança próxima. Digamos, um concorrente está perto do limite, enquanto outros, talvez com menor experiência, estão explorando tecnologias alternativas com limites mais altos. Acontece quase sempre assim.

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Tumulto e apreensão com a sugestão de Fernando Henrique Cardoso para que o PSDB pare de buscar os votos do "povão" e se concentre na classe média. Tentemos entender política como um mercado, como quase tudo na vida moderna. Há mercados para sanduíches, roupas, perfumes, joias, salvação eterna. E também para leis e pólíticas públicas. O mercado destas duas é a política. Partidos buscam, como empresas, o aumento de sua fatia de mercado e dos lucros (sem bandalheiras). A vitória é o poder. Mas há uma diferença: a política é um mercado futuro. Os compradores só podem comprar a cada quatro anos no âmbito federal, pagando adiantado. Partidos oferecem produtos de livre escolha dos consumidores (como religiões diversas oferecem a oportunidade de salvação eterna). Às vezes, mudam os produtos. São apostas no gosto dos consumidores, mesmo depois da eleição. O teste será a eleição seguinte. Lula fez isso em 2002. Optou por mudar o produto que o PT oferecia aos seus consumidores. Mudou a agenda econômica para oferecer um produto parecido com o antecessor (estabilidade da moeda e controle servero da inflação) e mais políticas sociais. Acertou em ambos os casos. Foi reeleito em 2006 e fez a sua sucessora em 2010. Nesse meio tempo seu principal concorrente, o PSDB, não conseguiu encontrar o produto que os consumidores desejavam. Naufragou com Geraldo Alckmin uma vez e duas com José Serra. Os consumidores rejeitaram os produtos e não gostaram das embalagens. A Presidência da República é o grande mercado. Há outros menores ou secundários, que são menos importantes, Deles se ocupam o PMDB e, cada vez menos, o DEM. Todos oferecem os produtos que seus marqueteiros e cardeais acham adequados e testam a aceitação. Depois de três derrotas no mercado presidencial, o conselheiro presidencial Fernando Henrique Cardoso propôs nova estratégia: mudemos nosso público, saiamos do mercado que atende aos interesses do "povão" e nos concentremos na da classe média, porque neste temos mais chances (ou porque é desse que eu gosto mais?). Algumas marcas fizeram isso. A maioria, entretanto, optou pela identidade de "marca de prestígio", lançando alguns produtos para o consumo de "povão". Assim garantiram presença e lucros, sem perder a identidade. Exemplos: Nikon, a Armani e, em certa medida, a Louis Vuitton. Mas não a Rolex, que manteve seus produtos na elite. ainda que contemplando diversos níveis dessa elite (produz de relógio de açõ a outros de ouro, platina e diamantes). Aqui cessam as semelhanças entre o mercado de bens e o de leis e políticas públicas. È possível sobreviver no mercado de bens e serviços porque uma empresa pode conseguir lucros suficientes para seus acionistas mantendo uma fatia limitada a consumidores de alta renda. No mercado político isso não é factível, porque política é um jogo de números e só ha um ganhador . O perdedor fica fora por quatro anos, noves fora o congresso, que vale muito menos. Na Presidência, quem tem a maior margem de mercado , além de dominá-lo por quatro anos, ainda ganha algumas vantagens para disputar a reeleição. Parece ser nesse ponto que a estratégia de Fernando Henrique falha. Partidos só são concorrentes eficazes sob certos aspectos. Quando chega a hora em que quem tem a maior fatia do mercado leva tudo, essa comparação deixa de ter valor. Desse ponto de vista, a proposta de Fernando Henrique parece ser suicida: condenaria o PSDB a se tornar um partido marginal (ou regional), que renunciaria a disputar o grande mercado nacional para se concentrar em alguns nichos (Estados) e parte do Congresso, abdicando de pleitear a Presidência. É uma estratégia como qualquer outra. Pode funcionar com relógios de luxo ou com as quatro únicas coisas que diferenciam os verdadeiramente ricos do restante, em sociedades de consumo de massa: obras de arte originais, iates transatlânticos, grandes jatos privados e fazendas suficientemente grandes para não ser incomodado pelo barrulho dos vizinhos. Todos os outros produtos de consumo foram forçados a aceitar as regras dos mercados de massa para sobreviver e prosperar. Hoje, com dinheiro e crédito, qualquer um destes acaba sendo acessível a consumidores de classe média, que terão de fazer mais ou menos sacrifícios, mas acabarão podendo adquri-los. Para partidos políticos, entretanto, essa estratégia é suicida porque os condena a ser marginais e, em última instância, ao desaparecimento - ou quase. Assim, do ponto de vista dos peessedebistas, a estratégia proposta por Fernando Henrique condenaria o seu partido a ter uma fatia pequena e irrelevante do mercado, apostando num crescimento da renda e da sua distribuição que as regras de economia e da demografia dificilmente deixaraão que ocorra no espaço de nossa vida. Agora resta saber o que as equipes da empresa PSDB (seus políticos em geral) farão a esse respeito. Se o conselho aceitaria a proposta de Fernando Henrique e adotar, vão testar se a realidade concorda com o ex-presidente. Se não, pode ser obrigada a fechar as portas por falta de mercado ou involuir para se tornar uma "grande empresa de pequenos negócios". A próxima parada pode ser o fechamento ou falência. Sei que me arrisco fazendo previsões sobre o futuro (é mais seguro e confortável fazê-las sobre o passado), mas não existe exemplo na História recente (desde o triunfo dos mercados e do capitalismo sobre aristocracia) em que tal caso tenha ocorrido, salvo se Fernando Henrique pretende escrever outro livro e depois pedir que o esqueçam. Aqui vale a máxima do Barão de Itararé: melhor dois galos no terreiro do que um na cabeça. *PH.D em Ciência Política, é sócio da Early Warning: Risco Político e Políticas Públicas (Brasilia). **Grifado por mim.

A Entidade "Empresa Política"

As previsões de que o excesso de chuvas do primeiro trimestre derrubaria as colheitas deste ano não se confirmaram. A alta umidade em albumas regiões causou perdas e prejudicou a qualidade do produto, mas não a ponto de provocar derrubadas significativas de safras. No dia 06 a Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) como o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), os dois organismos oficiais que fazem levantamentos desse tipo, anunciaram recorde de produção de grãos nesta safra. Nas estimativas anteriores, tanto a Conab como o IBGE haviam acenado com quebra de produção.<a href="http://blogs.estadao.com.br/celso-ming/wp-content/blogs.dir/43/files/2011/Abril/GraosSafra2011Projecao.jpg&amp;imgrefurl=http://blogs.estadao.com.br/celso-ming/&amp;usg=__ywjzo8cbZhLVnkfjk_GKIPBu3Ow=&amp;h=743&amp;w=671&amp;sz=154&amp;hl=pt-br&amp;start=193&amp;sig2=G1SBcLdw9WFd8FXZVsIagg&amp;zoom=1&amp;tbnid=DsG-mC_ONUer0M:&amp;tbnh=131&amp;tbnw=118&amp;ei=9XGgTYyeIMnegQfikcjaBQ&amp;prev=/search%3Fq%3Dsafra%2Bde%2Bgraos%2Bno%2Bbrasil%2Bconab%26hl%3Dpt-br%26sa%3DG%26biw%3D1021%26bih%3D429%26gbv%3D2%26tbm%3Disch&amp;itbs=1&amp;iact=rc&amp;dur=141&amp;oei=yHGgTfmeJcnt0gHvpJyABA&amp;page=21&amp;ndsp=10&amp;ved=1t:429,r:6,s:193&amp;tx=89&amp;ty=94"></a>
 Os números divergem um pouco, o que é normal, porque exigem levantamentos em todo o Brasil e projeções levam em conta variáveis nem sempre coincidentes. Mas ambos apontam para as mesmas direção e tendência. A Conab prevê uma produção de 157,4 milhões de toneladas de grãos, um aumento de 5,5% sobre a produção anterior. E o IBGE, 155,6 milhões de toneladas, crescimemnto de 4,0%. A safra de grãos de 2009/2010 atingiu 149,2 milhões de toneladas. Uma informação adicional positiva que também tem de ser levada em conta é a de que o crescimento da área plantada no Brasil foi menor do que deverá ser o da produção. A Conab indica que será de 49,2 milhões de hectares (mais 3,9¨%) e o IBGE, de 48,1 milhões de hectares (mais 3,3%). Isso parece indicar que, além de contar com bom índice pluviométrico, o produtor brasileiro utilizou tecnologia na produção em todos os níveis: escolha da semente, preparo e correção da terra e manejo do cultivo, com fertilizantes e defensivos. Esse aumento da produção de grãos acontece num momento em que os preços têm um comportamento especialmente favorável para o agricultor. As commodities alimentícias apresentaram em 12 meses (até o final de março) uma alta de 43,6%). É verdade que alguma perda o agricultor está tendo com a valorização do real diante do dólar, moeda em que são cotadas as commodities. Mas essas perdas estão sendo compensadas com um avanço maior dos preços em dólares. Isso significa que a renda do agricultor já está aumentando e pode crescer mais do que o esperado. Efeito coligado deve aparecer na força do interior: mais consumo,mais encomendas à indústria e mais utilização de serviços de todo o tipo. Do ponto de vista macroeconômico, isso pode indicar que, embora toda a economia cresça mais devagar (avanço de 4,0% de PIB comparado com os 7,5% ocorridos em 2010), o aumento do consumo pode continuar bem mais alto. É uma indicação que o crescimento das importações, de 23,3% no primeiro trimestre (sobre o primeiro trimestre de 2010) e, mais do que isso, a forte escassez de mão de obra parecem confirmar. E esse é um problema adicional para o Banco Central, que pretende conter o consumo. Até agora, o crescimento do crédito não se desacelerou aos níveis pretendidos e as vendas de bens de consumo duráveis, especialmente veículos, continua exuberante. Celso Ming - Jornal "O Estado de São Paulo, em 07/04/2011

AGRONEGÓCIO

Há uma história muito interessante, chamada "O Tesouro de Bresa", onde uma pessoa pobre compra um livro com segredo de um tesouro. Para descobrir o segredo, a pessoa tem que decifrar todos os idiomas escritos no livro. Ao estudar e aprender estes idiomas começam a surgir oportunidades na vida do sujeito, e ele lentamente (de forma segura) começa a prosperar. Depois ele precisa decifrar os cálculos matemáticos do livro. É obrigado a continuar estudando e se desenvolvendo, e a sua prosperidade aumenta. No final da história, não existe tesouro algum - na busca de segredo, a pessoa se desenvolveu tanto que ela mesma passa a ser o tesouro. O profissional que quiser ter sucesso e prosperidade precisa aprender a trabalhar a sim mesmo com muita desciplina e persitência. Vejo com frequência as pessoas dando um duro danado no trabalho, porque foram preguiçosas demais para darem um duro danado em si mesmas. Os piores são os que acham que podem dar duro de vez em quando. Ou que já deram duro e agora podem se acomodar. Entenda: o processso de melhoria não deve acabar nunca. A acomodação é o maior inimigo do sucesso!! Por isso dizem que a viagem é mais importante que o destino. O que você é acaba sendo muito mais importante do que você tem. A pergunta importante não é "quando vou ter?", mais sim, "no que vou me transformar?". Não é "quanto vou ganhar", mas sim "quanto vou aprender?". Pense bem e você notará que tudo o que tem é fruto direto da pessoa que você é hoje. Se você não tem o suficiente, ou se acha o mundo injusto, talvez esteja na hora de rever esses conceitos. O porteiro do meu prédio vem logo à mente. É porteiro desde que o conheço. Passa 8 horas por dia na sua sala, sentado atrás da mesa. Nunca o peguei lendo um livro. Está sempre assistindo à TV, ou reclamando do governo, do salário, do tempo. É um bom porteiro, mas em todos esses anos poderia ter se desenvolvido e hoje ser muito melhor do que é. Continua porteiro, sabendo (e fazendo) exatamente as mesmas coisas que sabia (e fazia) dez anos atrás. Aí reclama que o sindicato não negocia um reajuste maior todos os anos. Nunca consigui fazê-lo entender que as pessoas não merecem ganhar mais só porque o tempo passou. Ou você aprende e melhora, ou merece continuar recebendo exatamente a mesma coisa. Produz mais, vale mais? Ganha mais. Produz a mesma coisa? Ganha a mesma coisa. É simples. Os rendimentos de uma pessoa raramente excedem seu desenvolvimento pessoal e profissional. Às vezes alguns têm um pouco de sorte, mas na média isso é muito raro. É só ver o que acontece com os ganhadores da loteria, astros, atletas. Em poucos anos perdem tudo. Alguém certa vez comentou que se todo o dinheiro do mundo fosse repartido igualmente, em pouco tempo estaria de volta ao bolso de alguns poucos. Porque a verdade é que é difícil receber mais do que se é. Como diz Jim Rohn, no que ele chama do grande axioma da vida: "Para ter mais amanhã, você precisa ser mais do que é hoje". Esse deveria ser o foco da sua atenção. Não são precisos saltos revolucionários, nem esforços tremendos repentinos. Melhore 1% todos os dias (o conceito de "Kaizen"), em diversas áreas da sua vida, sem parar. Continue, mesmo que os resultados não sejam imediatos e que aparentemente/superficialmente pareça que não está melhorando. Porque existe, de acordo com Rohn, um outro axioma: O DE NÃO MUDAR. Se você não mudar quem você é, você continuará tendo o que sempre teve. "Fazer as coisas certas e não certas coisas" Texto: Autor desconhecido.

A Curva-S

Luiz de Queiróz, Flávio

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

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Luiz de Queiróz, Flávio

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