leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

A Internet nunca esteve tão forte no Brasil. Nos últimos levantamentos feitos, estima-se que existam mais de 60 milhões de internautas brasileiros. Com todas estas pessoas online, as empresas estão cada vez mais interessadas em serem encontradas por esta gigantesca população, que cada vez mais recorre à internet para buscar por empresas e pesquisar antes de comprar um produto.
Apesar das grandes vantagens de se ter um website, conseguir um posicionamento virtual eficiente e que de fato gere novos negócios ainda é um desafio para a grande maioria dos empresários brasileiros.

Na Dynamo, temos trabalhado em projetos de consultoria e treinamento para empresários e executivos de diferentes mercados sobre posicionamento online. São realidades diferentes, desafios diferentes. Mas há uma característica comum: os projetos sempre buscam ser auto-sustentáveis.

Reuni aqui 7 dicas úteis sobre formas eficientes e de baixo custo que qualquer empresa pode facilmente usar para gerar novos negócios usando a internet. Alguma, provavelmente, você já conhece. Mas será que está aproveitando ao máximo o que ela pode te trazer em resultados?

1. Tenha um website que conte a história
2. Comece um blog
3. Tire proveito do Youtube
4. Apareça no Google Maps
5. Utilize o poder dos fóruns
6. Consiga vendas usando links patrocinados
7. Esteja no Facebook

1. Tenha um website que conte a história
 
Websites não são mais novidades, mas websites que de fato ajudem a vender, ainda são raros hoje em dia. Não tenha somente um com seções &#8220;Quem Somos&#8221;, &#8220;Serviços&#8221; e &#8220;Contato&#8221;. É preciso mais do que isso hoje em dia, para interessar ao visitante.

Liste dois ou mais &#8220;casos de sucesso&#8221;, contando a dificuldade que seu cliente tinha e como você ajudou a resolver o problema.

Tenha também artigos explicativos em seu site, para que o cliente se eduque melhor sobre o que você oferece. Uma floricultura, por exemplo, pode explicar sobre o significado de tipos de flores diferentes e como existe uma para cada ocasião. Isso, por si só, já a diferencia das demais floriculturas que vendem somente flores e não a &#8220;história&#8221; por trás do produto.

2. Comece um Blog
 
Blogs são cada vez mais populares hoje em dia, pois permitem uma forma fácil de publicar conteúdo e de receber comentários dos leitores.

Seu blog não é um lugar para encher somente de notícias sobre a empresa. Uma vez ou outra é aceitável, mas tente usar este espaço para publicar conteúdo de agregue valor aos leitores. Um psicólogo pode publicar um post comentando um acontecimento que tem sido muito comentado na mídia ultimamente, por exemplo. Em seguida, ele pode dar o ponto de vista dele e como isso pode afetar a vida das pessoas.

Desta forma, ele fornece um conteúdo que é útil para os leitores, cria um relacionamento ao receber comentários em seu blog e ao mesmo tempo se posicionada como especialista aos olhos de quem visita o site.

Existem opções rápidas e gratuitas de blogs hoje, como o Blogspot.com e o WordPress.com. Entretanto, sempre que possível, contrate um profissional que consiga instalar um blog dentro do seu site, de modo que possa ser encontrar como SeuSite.com.br/blog, pois passa uma imagem muito mais profissional.

3. Tire proveito do Youtube
 
Com cerca de dois bilhões de vídeos vistos a cada dia, o site de vídeos Youtube é hoje o segundo lugar onde as pessoas mais pesquisam sobre conteúdos e produtos, atrás somente do Google. Você tem tirado proveito disso?

Com uma câmera digital simples, você pode gravar um vídeo mostrando como seu produto é feito ou como ele pode ser utilizado. Uma fábrica de doces, por exemplo, poderia mostrar como suas fórmulas são desenvolvidas ou como seus doces são embalados.

Um fisioterapeuta poderia gravar uma série de pequenos vídeos, mostrando rápidos exercícios de relaxamento ou alongamento para serem feitos por quem trabalha em frente ao computador por muitas horas.

Não se esqueça de que é super importante dar um título e uma descrição relevante para seu vídeo, para que ele seja encontrado pelas pessoas e que descreva rapidamente o que é abordado no vídeo. Não deixe o título com um nome como &#8220;video000234.avi&#8221;. Troque por algo como &#8220;Relaxe sua Coluna em 3 Minutos&#8221; ou &#8220;Como Entender um Contrato de Locação&#8221;.

Lembre-se: o importante é não usar este espaço para fazer propaganda. Use para dar informação relevante que eduque as pessoas.

Siga sua imaginação, crie pequenos vídeos e aproveite esta forma gratuita de aparecer para muitas, muitas pessoas.

4. Apareça no Google Maps
 
Quando você pesquisa no Google por qualquer termo que contenha um nome de cidade, com &#8220;desentupidor sao paulo&#8221;, por exemplo, você já deve ter notado que aprece um mapa no topo mostrando pontos da cidade onde existe o que você está buscando.

Se você tem atuação local, é crucial que apareça ali. As empresas que aparecem lá são empresas cadastradas em um programa do Google chamado Places, focado em empresas locais.

Você precisa estar cadastrado e com um perfil que esteja o mais completo possível. Para entrar no Google Places, visite <a href="http://www.Google.com.br/places" target="_blank" rel="noreferrer noopener">www.Google.com.br/places</a> e cadastre seu negócio hoje mesmo.

5. Utilize o poder dos fóruns
 
Fóruns são lugares online onde as pessoas discutem assuntos que lhes interessam e trocam informações. Diferente de um chat, todas as trocas de ideias e dicas em um fórum ficam disponíveis para qualquer usuário, e geralmente aparecem quando se faz uma pesquisa no Google.

Fóruns têm ganhado enorme peso hoje em dia, pois as pessoas gostam de trocar experiências com outros usuários antes de comprar um produto ou contratar uma empresa. Por isso é importante que você esteja presente em fóruns que sejam importantes para seu ramo.

Para descobrir se existem fóruns sobre sua área de atuação, pesquise no Google por &#8220;fórum + [área de atuação]&#8221;. Cadastra-se nos fóruns encontrados e entre na conversa, sempre tentando ajudar outros usuários e fornecendo o máximo de informações relevantes que puder.

Quando você participa o suficiente de um fórum, você começa a conquistar o respeito e admiração de outros usuários, que veem você como um especialista no assunto. Assim, sempre que alguém for ler as conversas, vai poder identificar que você realmente tem conhecimento sobre o assunto e provavelmente vai entrar em contato com você.

6. Consiga vendas usando links patrocinados
 
Uma das formas mais rápidas de se conseguir gerar novos negócios é através de links patrocinados no Google, que são aqueles pequenos anúncios de texto que aparecem do lado direito da página do Google quando se faz uma pesquisa. Este programa de publicidade chama-se Google Adwords.

Com links patrocinados do Google Adwords, você pode começar anunciando com apenas R$40,00, criando um anúncio que somente vai ser mostrado para usuários que digitarem o termo que você escolher no Google. Assim, seu anúncio tem muito mais chance de trazer retorno.

Outro atrativo deste sistema é que com ele você só paga quando recebe um clique e não quando seu anúncio é mostrado, o que tornar este tipo de publicidade muito interessante e de grande utilidade para pequenas empresas.

Entretanto, existem alguns segredos e técnicas para fazer uma campanha de links patrocinados realmente dar certo. Criar anúncios atraentes e controlar sua verba corretamente é crucial para se ter retorno nesta modalidade de publicidade.

Você pode aprender gratuitamente muitas destas dicas no portal <a href="http://www.segredosdoadwords.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">www.segredosdoadwords.com.br</a>, desenvolvido com foco exclusivo para ensinar como criar campanhas vencedoras no Google Adwords.

7. Esteja no Facebook
 
Com mais de 500 milhões de usuários no mundo, o Facebook é o novo Orkut. Em pouco tempo, quase todos que usam a Internet terão uma conta lá.

A melhor maneira de você tirar proveito disso para sua empresa é entendendo como as pessoas interagem quando estão Facebook.

Quando alguém usa o Google, é como se estivesse indo a um supermercado. Você vai, pesquisa o quer e vai embora. Já o Facebook é uma sala de estar, ou uma festa com os amigos. Você vai para encontrar conhecidos e saber o que eles andam fazendo. Por isso, a velha, direta e seca propaganda aqui não funciona, pois as pessoas não estão em &#8220;modo de compras&#8221;, e sim só querem se divertir.

Você pode interagir criando uma &#8220;fan page&#8220;, que é uma página onde as pessoas podem ver seu conteúdo e &#8220;curtir&#8221; o que sua empresa faz. Não crie uma página em que você só fala de sua empresa diretamente, mas fale mais sobre o ramo onde você está inserido.

Um salão de beleza pode criar uma fan page sobre &#8220;Eu adoro maquiagem&#8221; ou &#8220;Ideias de Penteados para Casamento&#8221;, e publicar ali fotos e dicas que sejam úteis para as pessoas. Com o tempo, você pode conseguir grande popularidade entre os usuários e se tornar alguém a quem as pessoas recorrem quando querem o que você oferece.

Resumindo, gere conteúdo de qualidade e útil, interaja com as pessoas e se divirta. A venda indireta aqui é a que mais funciona.

7 maneiras de expandir sua empresa usando a internet

Conheça 7 dicas úteis sobre formas eficientes e de baixo custo que qualquer empresa pode facilmente usar para gerar novos negócios usando a internet.

7 maneiras de expandir sua empresa usando a internet | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

<img title="21 Licoes de Marketing de Steve Jobs" src="http://www.paraoaltoeavante.com.br/wp-content/uploads/2011/10/21-licoes-de-marketing-de-steve-jobs.png" alt="21 Licoes de Marketing de Steve Jobs" width="494" height="410" /> Confesso que ainda estou abalado com a morte de Steve Jobs. Não sei o que é maior: se os benefícios que ele trouxe a humanidade ou se a falta que vão fazer as idéias que ele ainda não teve tempo de colocar em prática. Steve era um visionário. Tinha a capacidade de ver o que não víamos e de implementar (executar) como poucos, para que a visão se realizasse.Se eu estivesse presente no momento do funeral de Steve e tivesse alguns momentos para expressar como ele afetou minha vida, o que eu dira? Com base nisso, listei 21 lições que posso dizer com propriedade que aprendi a entender melhor, por causa de Steve. Aprendizados e exemplos que ele deixou para a humanidade.Estes sim, foram seus maiores legados.<h2>1. Corra para a onde a bola vai Estar</h2>Em 2007, Steve Jobs disse que os melhores jogadore do mundo correm para onde a bola vai estar, não aonde ela está. "Nos temos sempre tentado fazer isso na Apple. Desde o começo. E sempre tentaremos".A habilidade de Steve de antecipar tendências futuras fez que com a Apple dominasse mercados agora gigantes, mas que não existiam a poucos anos, como vendas de musicas digitais (attravés do IPod e iTunes).<h2>2. Veja o lado positivo</h2>Jobs começou sua vida com o pé esquerdo. Sua mãe biológica decidiu colocá-lo para adoção ainda novo. Como ela era uma jovem sem formação, queria que um casal com formação (estudo) o adotasse. Inclusive já estava tudo combinado entre ela e um advogado e sua esposa. Só que quando ele nasceu o casal não desistiu, pois queriam uma menina.Vida dura? Não para o jovem Jobs. Ele não se deixou abalar, fez o que pode para ajudar seus pais adotivos, que acabaram morando em Palo Alto, Califórnia (que eventualmente se tornou o vale do silício)<h2>3. Aprenda com os outros</h2>Na escola Jobs frequentou palestras em uma pequena empresa de tecnologia da computação chamada Hewlett-Packard. Antes de fazer 21 anos, Steve trabalhou para HP e Atari, ele aprendeu o que essas empresas estavam fazendo e aprendeu o que poderia fazer diferente na Apple. Não concordava com tudo, mas aproveitou para aprender o que pode com o que estava dando certo.<h2>4. Comece Cedo</h2>Quando Steve Jobs começou a trabalhar com computadores ele era muito jovem, ou seja seu cérebro absorvia tudo como uma esponja e ele aprendia muito rápido. Ele começou a Apple com cerca de 20 anos, quando ele ainda estava cheio de energia, idéias frescas e ainda não tinha nada que o restringisse, como uma carreira e uma família.<h2>5. Faculdade Pode Ajudar</h2>As melhores escolas nos ajudam a criar conexões e solucionar problemas. Jobs dá os créditos a uma cadeira de caligrafia por parte do desenvolvimento do Machintosh:"Se eu nunca tivesse frequentado a cadeira de caligrafia, o Mac nunca teria múltiplos tipos de letras e espaços proporcionais"<h2>6. Mas Faculdade Não é Tudo</h2>Logo de cara, Jobs não concorda com o "currículo" montado para que ele aprendesse. Desta forma, ele montou seu currículo, assistindo à aulas que lhe interessavam e na hora que ele quisesse. Obviamente, desta forma ele não conseguiria se formar nunca. Mas não era problema. Steve queria conhecimento, não um diploma. (PS: Este talvez seja um dos maiores aprendizados que eu pessoalmente tive sobre sua vida).Ao invés de se preocupar em tirar boas notas, ele co-fundou a Apple em 1975, ano que deveria o acontecer sua "formatura", caso tivesse se aplicado no estudos.<h2>7. Conheça Coisas Novas</h2>Um ano antes dele fundar a Apple, Jobs foi em uma jornada para a índia. Viajar é uma maneira de ampliar os horizontes de uma pessoa expandindo seu senso do que é possível – traços importantes em qualquer empreendedor. Conhecer lugares, idiomas e culturas novas nos permitem criar novos referências, novas maneiras de ver e entender o mundo.<h2>8. Se rodeie de bons profissionais</h2>Steve Jobs não era um ótimo técnico. A Apple não teria nenhuma chance se Steve fosse o único construindo os computadores. Por isso ele contratou Steve Wozniak. Através dos anos as empresas de Steve deram frutos graças a muitas pessoas brilhantes que ele se cercou, como o CEO da Apple Tim Cook e o CCO da Pixar John Lasseter.<h2>9. Pense Grande.</h2>Tenha grandes metas. Não tenha medo de mudar o mundo. Mas se você não é exigente consigo mesmo e espera a melhor performance possível de todos seus colegas e funcionários, como espera que isso aconteça?<h2>10. Aja Grande.</h2>No começo da Apple Steve reconheceu que Palo Alto, Califórnia era o epicentro da inovação da tecnologia da computação. Steve queria que sua empresa fosse associada a esse lugar, mas a Apple era ainda apenas uma empresa de garagem na vizinhança de Los Altos.A solução de Jobs foi contratar um endereço para correspondência e um serviço de atendimento telefônico automático para recados, assim quando um cliente em potencial ligasse teria a impressão que a Apple era uma empresa grande no coração do Vale do Silício, mesmo que na verdade era apenas dois caras suados em uma garagem do outro lado da cidade. (Ela já sabia o que era escritório virtual 30 anos antes!).<h2>11. Obstáculos São Feitos para Serem Superados</h2>Jobs e Wozniak ficaram sem dinheiro enquanto desenvolviam o primeiro computado da Apple. Ao invés de desistir Jobs vendeu sua Kombi e Wozniak vendeu sua calculadora gráfica. Quando a vida lhe der um tapa na cara, não fique chorando. Levante-se, olhe ela nos olhos e diga: "É o melhor que você tem?".<h2>12. Seja Responsável Por Seus Atos</h2>Como CEO da Apple, Jobs ganhava mil dólares por ano. Jobs não foi incentivado pelo seu salário, sua participação acionária era tudo que tinha. Bilhões, sim, mas que acada ação dele podia fazer com que perdesse ou ganhasse milhões em dias.Se todos os executivos não tivessem salários, mas somente fossem pagos mediante os resultados que apresentam, quantas crises financeiras teríamos? Como seria a eficiência de nossos governos se retirassem os infinitos auxílios XXX, estabilidade, pisos e todos recebesse baseado em sua produtividade?<h2>13. Cerque-se de Craques</h2>Jobs contratava pessoas apaixonadas e cultivava uma cultura de empresa excepcional, em ambas empresas, Apple e Pixar. Os maravilhoso filmes e produtos resultantes refletiam isso.<h2>14. Assuma Riscos</h2>Jobs estava disposto a canibalizar os produtos de sua empresa em nome do progresso. Muitos CEOs estariam hesitantes em desenvolver o IPhone, sabendo que ele ajudaria a transformar o IPod em algo obsoleto, mas Jobs fez mesmo assim (e ainda pro cima deu uma grande mordida no lucrativo mercado de mobiles).Não tenha medo de assumir riscos, especialmente os riscos inteligentes.<h2>15. Crie uma Marca Pessoal</h2>Steve Jobs foi um dos primeiros a reconhecer a importância de ter uma marca pessoal, na era da internet. Sua camisa preta com jeans e apresentações de produtos com slides no fundo são tão reconhecidos hoje quanto a maçãzinha do logo da Apple.<h2>16. Tenha um Propósito Alto</h2>Buda disse, " Nós somos o que pensamos. Tudo o que somos surge com nossos pensamentos. Com nossos pensamentos, fazemos o mundo". Mudar primeiro em nossas cabeças o que acreditamos conseguir fazer é tão importante quando tentar faze-lô.<h2>17. Encontre o Parceiro Certo</h2>Não há decisão mais importante na sua vida do que escolher a pessoa certa para seguir junto com você no seu negócio. Escolha sabiamente (assim como Steve fez) , e você terá um parceiro que ajudará você a ver através dos desafios diários. È a visão além do alcance.<h2>18. Erre, Mas não Pare</h2>Todo mundo erra. Mas como você responde a seus erros que faz toda a diferença. Em 1984, Steve Jobs foi demitido da Apple, sua empresa que ele criou.Em Standford no início de 2005, ele falou sobre isso:"Eu não vi isso na época, mas acabou que ser demitido da Apple foi a melhor coisa que poderia ter acontecido para mim. O peso de ser bem sucedido foi substituído pela leveza de ser novamente um iniciante, com menos certezas sobre tudo. Isso me libertou para entrar num dos períodos mais criativos da minha vida. "<h2>19. Faça o Que Você Ama, Ame Que Você Faz</h2>Mais palavras inspiradoras do discuros em Standford"Às vezes a vida bate na sua cabeça com uma pedra. Não perca a fé. Tenho certeza que a única coisa que me fez continuar, foi que eu sempre amei o que eu faço. Você tem que encontrar o que você ama. E isso é verdadeiro tanto para as pessoas que você ama como para seu trabalho. Seu trabalho vai ocupar uma grande parte da sua vida, e a única maneira de você estar totalmente satisfeito é fazer o que você acredita ser um ótimo trabalho.<h2>20. Tudo Tem um Fim</h2>"Lembrar que eu estarei morto em breve é a mais importante ferramenta de motivação para fazer grandes mudanças na minha vida. Por que quase tudo, todas eternas expectativas, todo orgulho, todo o medo, todo o fracasso, tudo isso não é nada perante a morte, deixando apenas o que é realmente importante."Nosso tempo de vida na terra é curo. Á quanto tempo você esta "tentando" terminar com aquele namorado que não ama mais? Sair de um emprego sem futuro? Pedir desculpas para aquele amigo? Ligar para aquele cliente?O tempo voa. Faça valer a pena.<h2>21. Faça Diferença no Universo</h2>Jobs uma vez disse:"Nós estamos aqui para fazer diferença no universo. Por qual outro motivo estaríamos aqui?"Só ter um próposito alto não ajuda você a encontrar o sucesso.Vamos redefinir o significado da palavra SUCESSO!Você está pronto?Vou deixar o grande Steve Jobs terminar este post com suas sábias palavras:"A única maneira de fazer um excelente trabalho é amar o que você faz. Se você ainda não encontrou, continue procurando. Não se acomode. Como em todos os assuntos do coração, você saberá quando encontrá-lo. E, como qualquer grande relacionamento, só fica melhor e melhor à medida que os anos passam. Então continue procurando até encontrá-lo. Não se acomode."

21 Lições de Vida e Marketing de Steve Jobs

Esses dias estávamos conversando no escritório sobre como certas coisas que eram super rotineiras até pouco tempo atrás simplesmente estão sumindo de nossa agenda e habitos diários. Coisas simples como: 
<ul><li>Enviar um FAX</li>
<li>Enviar um Telegrama</li>
<li>Ir na Locadora de filmes (lembra que filmes que eram parte do "acervo" eram mais baratos?)</li>
<li>Fila de Banco (Ok .. Antigamente ainda pegava, mas depois que virei cliente Unibanco UniClass, tem um caixa exclusivo para clientes class, sempre sem fila ... Seu banco deve ter algo assim.)</li>
<li>Pesquisar e comprar livros (usados principalmente ...)</li>
<li>Ir na loja para comprar CDs</li>
<li>Ligar para ver horários de ônibus e voôs</li>
<li>Pedir segunda vida de contas de luz, telefone, etc.</li>
</ul>
E a lista poderai continuar por horas ... e isso me fez pensar: "Como pode algo que existe a 10 anos (levando-se em consideração a Internet ter realmente atingido a maioria dos Brasileiros a partir de 1999) ter mudado outros hábitos que tinhamos a décadas? Existe ainda um outro fator muito interessante que me veio a mente, sobre como essa mudança afetou também os princípios da economia moderna, que tem sido a base de nosso sistema financeiro há séculos.
<h2>Princípios da Economia Moderna (E quem as inventou?)</h2>
<img src="http://webinsider.uol.com.br/wp-content/uploads/adam-smith.jpg" alt="" width="420" height="229" />
 Você conhece a história. Em 1776 Adam Smith (escritor e filósofo Irlandês) escreveu um livro chamado "Riqueza das Nações" (Wealth of Nations), que abordava as razões pelas quais Adam acreditava serem responsáveis por uma nação ser rica e outra pobre.
 Eu não sei muito sobre a vida dele, mas sei que ele era esperto pra caramba. Tão esperto que suas idéias permanecem praticamente intactas até hoje, e são usadas por quase todas as nações desenvolvidas. Ele até figura as atuais notas de 20 libras do Reino Unido (UK - Foto acima).
 Algumas dessas idéias, era sobre como nós atribuímos valor as coisas e era baseado em três pilares:
 1. Capacidade de Exclusão: O vendedor pode "excluir" você da posse do produto (como uma Telecom que corta sua linha telefônica quando você não paga). O produto é complexo para ser replicado, então se você quer mesmo tê-lo, precisa comprar do vendedor.
 2. Uso Exclusivo: O produto não pode (na medida do possível) ser usado por mais de um pessoa. Se duas pessoas desejam usá-lo, você precisa comprar duas unidades. (Deve ser por isso que o McDonalds e a Indústria de preservativos estão tão ricos, pois produzem coisas que somente uma pessoa pode usar... :D ).
 3. Transparência: Compradores podem identificar com clareza o que eles estão adquirindo, antes mesmo da compra. (Por exemplo, como NÃO fazem os picaretas que vendem carros usados, "maquiando" seu problemas para vender logo.) Essas regras funcionaram por séculos, principalmente quando falamos de produtos físicos, como carros, frutas e roupas.
<h2>Mas Será que Isso Funciona com Produtos Não-físicos?</h2>
As leis de Adam Smith funcionaram que era uma beleza durante muitoooooo tempo. Até que em 1956 aconteceu algo fantástico nos Estados Unidos: o número de "Trabalhadores de Conhecimento" passou, pela primeira vez na história da humanidade, o número de "trabalhadores braçais" ou de "fábrica". Existiam agora, mais contadores, professores, engenheiros, advogados, publicitários, consultores e afins do que trabalhadores clássicos como agricultores e metalúrgicos.
 E qual a diferença do primeiro para o segundo grupo? O primeiro trabalho com um produto intangível chamado "informação".
 Esse foi o marco do fim da era industrial. A Era da Informação acabara de nascer. E com isso, a demanda por informação estava mais alta do que nunca. E foi ai que os três pilares de Adam Smith começaram a balançar na base. Veja bem .. antes da Internet, qualquer informação era paga.
 As indústria literária e fonográfica cresciam de vento em poupa. Os autores de qualquer pedaço de informação ou propriedade intectual eram (razoavelmente) pagos por sua criação. Impérios de mídia (televisãom rádio, jornais e revistas) foram criados. Claro,se você emprestar um disco ou livro para um amigo, ele teria acesso ao conteúdo sem pagar nada ... mas você pagou.
 Mas com o advento da Internet, a casa de Adam veio abaixo.
 Veja bem: 1. Capacidade de Exclusão: Conteúdo era fácil de criar e enviar para outras pessoas. (Você pode ter um site com acesso pago, mas dificilmente ele terá informação que não possa ser encontrada em algum lugar).
 2. Uso Exclusivo: Ta de brincadeira né? Um email é suficiente para enviar seu conteúdo para um mundo e meio.
 3. Transparência: Agora que você já tem acesso ao conteúdo ... meio que perde a vontade de comprar, não? (Duvida? Veja o que o MP3 fez com a indústria dos CDs das Gravadoras).
 De acordo com nosso amigo Alan, quando algo é controlável, pessoal e previsível ele teria (teoricamente) o máximo valor. Mas com a Internet, veio a explosão de emails, websites, foruns, blogs, vídeos e redes sociais e nunca se teve mais acesso a conteúdo público e grátis (olha o que aconteceu com os jornais de papel depois da internet)e mesmo assim, nunca se teve tanta sede de conhecimento quanto agora.
 Hoje a distância de um clique, você tem acesso a informação de qualidade de todo o tipo, geralmente disponibilizada por outras pessoas para qualquer pessoa que tenha desejo de acessá-lo possa fazê-lo. Então ... vivemos num mundo imerso em (e movido por) informação e que (graças a Internet) tornou-se a prova viva que as leis econômicas de Alan precisam ser re-formuladas e adaptadas, pois não são mais eficazes.
<h2>O Futuro das Leis Economicas</h2>
Agora chega a parte aonde eu digo qual será o próximo modelo econômico que dominará o mundo, certo? Quem dera eu soubesse.
 E se soubesse, não daria gratuitamente aqui .. venderia pelo menos ne? :)
 Mas não custa chutar e aqui vai o meu:
 Num mundo com abundãncia de informação, surge uma escacez de outro recurso extremamente precioso para nossa vida moderna: a capacidade de prestar atenção.
 Veja bem, se você tem 1 filho, ele ganha tanta atenção da família que pode ficar mimado. Se você tem 10 filhos, enquanto vivermos em um mundo aonde o dia continua tendo só tendo 24 hs, eles nunca terão a a atenção de qualidade que 1 só filho demanda de um pai ou mãe.
 Se no nosso dia lemos sobre 10 assuntos diferentes, não é possível ler todos com a mesma atenção que você teria se se focasse em um só assunto e aprendesse tudo sobre ele. Logo ... a "atenção" que temos para distribuir entre os assuntos que são mais importantes para nós se torna o mais valioso "recurso" da sociedade moderna. Quem tem a capacidade de levantar e manter a atenção de outras pessoas tem a mais alta chance de ter sucesso em sua área de atuação.
<h2>Um Exemplo de Como Atenção Rende Ótimos Frutos</h2>
E é exatamente por isso que os atletas, atrizes, músicos e astros de TV tem as mais bem pagas profissões do mundo. Duvída?
 Recentemente o jogador português Cristiano Ronaldo foi vendido para o time de futebol espanhol Real Madrid por <a title="Noticia no Site do UOL" href="http://esporte.uol.com.br/futebol/ultimas-noticias/2009/06/11/ult59u199072.jhtm" target="_blank" rel="noreferrer noopener">R$257 milhões</a> - o maior valor já pago por um jogador na história do futebol. No dia de apresentação oficial do jogador para a torcida do Real Madrid, ele bateu três recordes ao mesmo tempo: maior número de camisetas vendidas, maior valor pago por um jogador na história e o maior número de torcedores presentes para ver a apresentação de um jogador (<a title="Noticia no Terra Esportes" href="http://esportes.terra.com.br/futebol/europeu/2008/interna/0,,OI3862264-EI11629,00-Cristiano+Ronaldo+bate+recorde+de+venda+de+camisas.html" target="_blank" rel="noreferrer noopener">saiba mais</a>).
 É por isso que times estão se amontoando para comprar jogadores como Cristiano Ronaldo. Quando citam o nome dele na TV, as pessoas param para ver. As pessoas comentam. Assitem videos dele no Youtube. Ele tem a atenção das pessoas. Atenção essa que as empresas (patrocinadores) estão muito dispostos a pagar um premium para ter um pouco refletida em suas marcas.
 Nossa atenção determina o que aprendemos, absorvemos e sentimos. Nosso conhecimento e sentimentos determinam nossas decições. Imagine o poder disso!
<h3>E você? Se arriscaria a chutar qual regra poderia ser a próxima a dominar o mundo ecônomico?</h3>
 ---------------------------------------------------------------
Pedro Superti é o CEO da agência gaúcha <a title="Site da Dynamo" href="http://www.pensedynamo.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Dynamo Publicidade Online</a> e um dos maiores especialistas em estratégias de publicidade usando a internet. Autor do popular curso "<a title="Curso Google Adwords" href="http://www.segredosdoadwords.com.br" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Segredos Do Adwords</a>", ele e sua equipe auxiliam centenas de empresas a vender muito mais usando o Google. Saiba mais em www.SegredosDoAdwords.com.br.
---------------------------------------------------------------
 
Aqui vai um vídeo que fala sobre como a informação está quebrando as leis ecônomicas que conhecemos. Se você gostou desse post, vai adorar este vídeo:

Como a Internet Mudou Para Sempre as Leis Econômicas que Vivemos

Como Guilherme da Codifica Edu revela por que CEOs que dominam IA estão deixando os demais para trás - e como você pode estar no grupo certo



Guilherme, fundador da Codifica Edu, está na linha de frente de uma revolução silenciosa que está redefinindo como líderes C-level tomam decisões estratégicas. Com experiência em educação tecnológica e desenvolvimento de negócios digitais, ele tem uma perspectiva única sobre como a inteligência artificial está criando uma nova hierarquia empresarial. Sua autoridade vem da responsabilidade de guiar o desenvolvimento educacional em um mercado que explodiu durante o boom tecnológico, observando tanto a resistência executiva à IA quanto o paradoxo de uma sociedade mais informada, mas ainda vulnerável a golpes digitais. Guilherme não apenas ensina tecnologia; ele molda líderes para navegar um futuro onde IA será parceira de boardrooms, provando que timing e reflexão estratégica são os grandes diferenciais competitivos.



<h2 class="wp-block-heading">1. Timing de mercado: como identificar oceanos azuis antes que virem vermelhos</h2>



Pergunta: Como você sabe se está entrando em um mercado na hora certa ou se já perdeu o timing?



Insight de Guilherme:



“Conversar o tempo todo com pessoas, conhecer modelos de negócio. O networking é fundamental para saber. Fazer imersões para de fato entrar no assunto e conhecer, cursos de curta duração/viagens para eventos e conferências. Refletir mesmo e não ficar trabalhando. Faz mais sentido que ficar o ano inteiro participando de um curso semanal que acabamos indo desfocado.”



O que Guilherme está destacando aqui é um princípio que poucos executivos aplicam sistematicamente: a análise de saturação antes do investimento. Quando ele fala sobre “mercado vermelho”, está se referindo ao conceito de oceanos vermelhos - mercados saturados onde a competição é feroz. Para C-levels, isso significa que timing não é sorte, é análise. O programa educacional que ele menciona para escolas “é um mercado muito quente” porque combina necessidade social (educação financeira) com demanda reprimida (jovens sendo “enganados da Bet e contos de influenciadores”). Essa intersecção entre problema social e oportunidade comercial é onde nascem os negócios mais sustentáveis. A metodologia prática que Guilherme sugere é clara: “Conversar o tempo todo com pessoas, se interessar negócios, conhecer modelos de negócio. O networking é fundamental para saber. Fazer imersões para de fato entrar no assunto e conhecer. Refletir mesmo e não ficar trabalhando. Faz mais sentido que ficar o ano inteiro e ir só na quinta.”





<h2 class="wp-block-heading">2. IA: o paradoxo executivo – por que quem mais precisa é quem menos aprende</h2>



Pergunta: Qual o gap da IA hoje nos C-levels e por que executivos experientes estão ficando para trás na adoção?



Insight de Guilherme:



“As pessoas não entenderam a base da IA para extrair bem. O que eu preciso aprender primeiro para isso ser produtivo? Existe a pessoa coagida que entende IA, acaba dizendo que sabe e até fica sem jeito de ir buscar. O C-level precisa entender da IA, mas que ele não vai usar tanto. Exemplo: criamos um agente para verificar algumas notas e afins.”



Aqui está o gap real: não é falta de recursos ou acesso à tecnologia, é o constrangimento de admitir ignorância em uma posição de liderança. Guilherme identifica que o problema não é técnico, é psicológico. C-levels sentem pressão para demonstrar conhecimento, o que os impede de fazer as perguntas básicas necessárias. A questão fundamental que ele levanta é: “O que eu preciso aprender primeiro para isso ser produtivo?” A solução prática que ele sugere - criar agentes para tarefas específicas como verificação de notas fiscais - mostra que a aplicação executiva da IA não precisa ser complexa, precisa ser estratégica. O valor está em entender onde aplicar, não em saber programar. Essa abordagem desmistifica a IA para executivos, transformando-a de “tecnologia intimidante” em “ferramenta de otimização”.



<h2 class="wp-block-heading">3. O futuro da IA: quando algoritmos viram conselheiros de boardroom</h2>



Pergunta: Qual a tendência da IA e como ela vai mudar a dinâmica de tomada de decisão nos conselhos administrativos?



Insight de Guilherme:



“A IA vai ser o principal parceiro do board da empresa. Que vai direcionar as conversas, análises e etc. O conselho geral vai ter mais IA.”



Esta é talvez a previsão mais disruptiva: IA não como ferramenta, mas como participante ativo nas decisões estratégicas. Guilherme está antecipando um futuro onde algoritmos não apenas fornecem dados, mas estruturam discussões e sugerem direcionamentos. Para conselhos que hoje dependem de intuição e experiência, isso representa uma mudança fundamental na governança corporativa. A IA se tornará o “conselheiro sempre presente” que nunca esquece um dado, nunca tem um dia ruim e sempre questiona premissas com base em padrões que humanos não conseguem processar. Isso não substitui a sabedoria humana, mas a amplifica com capacidade analítica impossível de replicar manualmente. O resultado será decisões mais informadas, rápidas e baseadas em dados que hoje passam despercebidos.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo (mesmo sem hype)</h2>



A visão de Guilherme ressoa com o que as empresas de maior sucesso do mundo, como Google, Microsoft e Amazon, entenderam há muito tempo: inovação não é sobre seguir o hype, mas sobre construir capacidades de forma estratégica e disciplinada. A Codifica Edu, assim como essas gigantes, demonstra que a genialidade não está em gastar milhões em “IA” por “estar na moda”, mas em identificar onde a tecnologia realmente entrega valor tangível.



No contexto da inovação, a estratégia de timing que Guilherme propõe - entrar em mercados “quentes” mas não “vermelhos” - é um exemplo clássico de como construir vantagem competitiva sustentável. Essa abordagem evita o desperdício de recursos em mercados saturados, ao mesmo tempo em que capitaliza tendências emergentes.



E sobre a IA, a verdade dita por Guilherme é um banho de água fria necessário. Enquanto muitos C-levels são pressionados a “fazer algo com IA”, ele mostra que o caminho é mais sobre inteligência de aplicação do que sobre complexidade tecnológica. O foco em soluções práticas e específicas é um atalho eficaz para o retorno. A “fumaça” dos grandes projetos ainda busca seu lugar ao sol, e o retorno mais claro, por enquanto, está na capacitação das pessoas para que elas usem a IA como uma extensão de suas capacidades estratégicas.



Empresas que querem replicar o sucesso da abordagem de Guilherme precisam entender que a maturidade estratégica é sobre onde aplicar a energia e o dinheiro, e não apenas “ter IA”.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está construindo competência em IA para liderar a transformação ou esperando que alguém traduza o futuro para você?

A IA está criando uma nova classe de líderes ou apenas ampliando o abismo?

O que empresas B2B precisam não é de hype, é de consistência, previsibilidade e geração de valor real



O marketing digital se tornou um ambiente de promessas exageradas. “Bombe seu Instagram em 7 dias”, “Viralize com Reels”, “A fórmula que vai explodir suas vendas”. Funciona para influenciadores e alguns mercados? Talvez. Mas se você vende para empresas, sabe que o jogo é outro.



O que empresas B2B precisam não é de hype, é de consistência, previsibilidade e geração de valor real. Isso não vem com fórmulas prontas, e sim com estratégia, método e conhecimento profundo do cliente.



Neste artigo, quero falar sobre como as empresas com foco em B2B podem, e devem, construir um marketing menos barulhento, mas muito mais eficiente.



<h2 class="wp-block-heading">Marketing B2B não precisa ser barulhento, precisa ser eficiente</h2>



Ao contrário do B2C, onde muitas decisões são tomadas por impulso ou emoção, o B2B exige um processo mais consultivo. O cliente pesquisa, compara, envolve outras pessoas na decisão e precisa confiar, de verdade, em quem está comprando.



Não adianta atingir milhões de pessoas se nenhuma delas tem perfil para fazer negócio com você. Visibilidade sem estratégia é só barulho. E barulho, no B2B, não fecha contrato.



Por isso, a prioridade é ser encontrado pelas pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa. Isso é marketing de verdade — e exige muito mais profundidade do que performance instantânea.



<h2 class="wp-block-heading">O que realmente importa para empresas B2B</h2>



Quer saber o que é relevante de verdade no marketing B2B? É simples:



<ul class="wp-block-list">
<li>Atrair o perfil de cliente ideal (ICP), não qualquer lead curioso</li>



<li>Ter uma jornada de compra bem mapeada, com conteúdos que ajudam o lead a avançar</li>



<li>Alinhar marketing e vendas em vez de deixar cada área atuando de forma isolada</li>



<li>Medir o que importa: oportunidades geradas, ciclo de vendas, CAC (Custo de Aquisição), LTV (Lifetime Value) </li>
</ul>



Curtidas, seguidores e views, conhecidas como <a href="https://taumkt.com.br/voce-sabe-o-que-sao-metricas-de-vaidade/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">métricas de vaidade</a>, podem fazer bem para o ego, mas não sustentam um pipeline de vendas. E quem vive o dia a dia comercial sabe disso.



<h2 class="wp-block-heading">Por que muitas estratégias falham no B2B</h2>



O erro mais comum? Tentar aplicar modelos de marketing B2C em mercados B2B. O resultado costuma ser:



<ul class="wp-block-list">
<li>Conteúdo genérico demais, que fala com todo mundo e não conecta com ninguém</li>



<li>Foco excessivo em métricas de vaidade, sem olhar para o impacto real em vendas</li>



<li>Falta de alinhamento entre as promessas do marketing e a realidade do que é entregue</li>



<li>Ausência de processos de nutrição e qualificação de leads</li>
</ul>



Muitas vezes, o marketing até gera leads. Mas o comercial não consegue avançar, porque esses leads não têm fit, não estão prontos ou nem sabem ao certo o que querem.



<h2 class="wp-block-heading">Como construir uma estratégia mais inteligente</h2>



Marketing B2B eficiente começa com clareza. Clareza sobre quem você quer atingir, qual problema resolve e qual valor entrega.



A partir daí, é possível estruturar uma estratégia mais enxuta, mas muito mais certeira:



<ul class="wp-block-list">
<li>Tenha um ICP bem definido: saiba com quem vale a pena falar (e com quem não vale)</li>



<li>Produza conteúdos que ensinam, não só informam: webinars, artigos, cases e e-mails com valor real</li>



<li>Use tráfego pago com foco estratégico: não para "bombar post", mas para gerar oportunidades com base no comportamento do lead</li>



<li>Implemente automação e fluxos de nutrição: nem todo lead está pronto para comprar no primeiro contato</li>



<li>Meça e ajuste com base em dados reais: pare de olhar só para o número de leads e comece a olhar para o quanto eles avançam no funil</li>
</ul>



Com esses pilares, o marketing deixa de ser uma área que “posta no Instagram” e passa a ser uma força ativa na geração de negócios.



<h2 class="wp-block-heading">Menos fórmula, mais contexto</h2>



Não existe um modelo universal. Marketing B2B é menos sobre copiar tendências e mais sobre entender o contexto da sua empresa, do seu mercado e do seu cliente.



É sobre criar uma presença digital sólida, construir autoridade com consistência e manter o relacionamento mesmo em ciclos de vendas mais longos.



É sobre se tornar relevante, não só visível.



<h2 class="wp-block-heading">O que concluir com tudo isso?</h2>



Se sua empresa quer mais resultado e menos hype, talvez o primeiro passo seja parar de buscar atalhos e começar a estruturar um marketing com propósito.



Um marketing que <a href="https://taumkt.com.br/pop-ups-uma-estrategia-eficaz-para-geracao-de-leads/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">gere leads qualificados</a>, acelere negociações e fortaleça a percepção de valor da sua marca no mercado.

Marketing para empresas B2B: menos hype, mais resultado

A queda dessas posições no IGI 2025 não é um mero deslize, mas um diagnóstico de uma nação que está, cada vez mais, ficando para trás



A luz vermelha se acendeu no painel da economia brasileira. Caímos duas posições no Índice Global de Inovação (IGI) 2025, atingindo o 52º lugar. Essa queda não é um mero deslize, mas a confirmação de que estamos trilhando um caminho perigoso que precisa, urgentemente, ser revisto, se quisermos voltar a nos destacar no desenvolvimento de produtos de alto valor agregado e no nosso potencial inovador, com um forte poder econômico frente ao mercado global.



Para piorar ainda mais nossa situação, se no ano passado liderávamos a lista das economias mais inovadoras da América Latina, este ano, ficamos em segundo lugar através do Chile – país cuja população se aproxima, apenas à da cidade de São Paulo. Claramente, não estamos sendo estratégicos em nossa jornada inovadora, mas o que está justificando tamanha perda de competitividade nesse sentido?



Os resultados divulgados pela Organização Mundial da Propriedade Intelectual (OMPI) em parceria com a Confederação Nacional da Indústria (CNI), analisam entre os mais de 130 países, sete indicadores para estabelecer essa colocação: instituições do país; capital humano e de pesquisa; infraestrutura; sofisticação do mercado; dos negócios; conhecimento de tecnologias e criatividade, em âmbito geral.&nbsp;



Deles, os que mais tivemos quedas acentuadas ressaltam falhas preocupantes que necessitam um olhar mais atento para que possamos reverter esse cenário. Isso inclui o indicador de infraestrutura (visando o sustento das atividades inovadoras), no qual caímos do 55º lugar, em 2024, para o 60º; instituições governamentais (seu auxílio nesse sentido), piorando do 103º lugar para o 107º; e a sofisticação do mercado (mostrando quanto o país financia essas práticas), um dos que mais piorou no índice deste ano, indo da 47ª posição à 71ª.



A frase popular de que “o brasileiro é um povo extremamente criativo” também não pode mais ser tão aplicada assim, após esses resultados. Fomos do 42º lugar no índice de criatividade ano passado, para o 50º. Não estamos mais conseguindo fazer “muitas caipirinhas com poucos limões”, em resposta, especialmente, à falta de uso estratégico de tantas metodologias que temos no mercado de incentivo à criatividade e inovação nas empresas.



Quantas normas ISO, por exemplo, reconhecidas internacionalmente quanto aos seus benefícios de fomento a cada um desses itens analisados, não existem globalmente, e que não estão sendo aproveitadas pelas empresas nacionais para destravar nosso potencial? Temos a faca e o queijo na mão, porém não estamos cortando da melhor forma, o que tenderá a piorar, cada vez mais, nossa posição neste ranking, caso não mudemos, imediatamente, a forma na qual estamos trilhando essa jornada.



De nada adianta termos tantas metodologias à disposição, sem que sejam investidas para estimular a criatividade em cada um de nós. Termos uma série de tecnologias altamente sofisticadas, porém que não são estrategicamente escolhidas e adotadas conforme as necessidades de cada empresa. Dispormos de crédito financeiro, mas que não são direcionados ao mercado, considerando sua importância para auxiliar e alavancar as iniciativas inovadoras e, consequentemente, a melhora de nossa economia e poder competitivo.&nbsp;



A queda dessas posições no IGI 2025 não é um mero deslize, mas um diagnóstico de uma nação que está, cada vez mais, ficando para trás. Continuar nessa caminhada não resultará apenas em classificações piores, mas na perda constante de competitividade em um mercado extremamente conectado. O custo da inação é caro, e a urgência em mudar é agora, para que a inovação não seja apenas um discurso, mas algo prático que nos tornará cada vez mais preparados para alavancar nosso verdadeiro potencial.



Alexandre Pierro é mestre em gestão e engenharia da inovação, engenheiro mecânico, bacharel em física e especialista de gestão da PALAS, consultoria pioneira na implementação da ISO de inovação na América Latina.

7 maneiras de expandir sua empresa usando a internet

Pedro Superti

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

Sobre o autor

Pedro Superti

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

A IA está criando uma nova classe de líderes ou apenas ampliando o abismo?

Marketing para empresas B2B: menos hype, mais resultado

Brasil cai no Índice Global de Inovação 2025: quais os motivos?