A arte de vender
Antes de avançarmos na Arte de Vender, precisamos nos organizar como empresa, e o Planejamento Estratégico é fundamental. Sem ele é como andar de barco a vela sem uma direção, para qualquer direção que sopra o vento é bom.
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O plano estratégico vai definir a Missão, Visão e Valores das Empresas.
Vender é uma arte que vai além das técnicas, vai de um desenvolvimento da auto-confiança adquirida a cada processo vivido nas negociações. O bom vendedor é aquele que vê os valores dos produtos e não seu preço. Vamos imaginar que temos uma nota de R$ 100,00 e outra de R$ 2,00 em nossas mãos. Se dermos a atenção aos dois produtos "notas", veremos que o custo para fazê-las não passou de R$ 0,50, porém o Governo Brasileiro desenvolveu em nós e no mundo a crença do valor diferente de cada cédula, tendo poder de compras diferentes.
Percebe, que o valor agregado ao produto tem um poder fundamental nas negociações. Aquele que souber utilizar desse recurso, certamente estará um passo a frente de seus concorrentes.
Não significa que as técnicas envolvidas no processo de vendas, como entonação de voz, rapport, entre outras, fiquem em segundo plano. A Arte de vender é um conjunto entre técnica com seus treinamentos, práticas com seus resultados, e principalmente o valor ético e moral do profissional.
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www.volpeconsult.com
Filippo Salvia Junior
Consultor Empresarial
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