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Quando criança, eu ouvia muito meus pais dizerem: &#8220;Meu filho, estude para que um dia você seja alguém na vida&#8221;. Eu achava isso o máximo, me dava mais ânimo ainda para continuar estudando e me preparando para vencer. O tempo foi passando e comecei a perceber que eu queria muito ter uma profissão, mas não sabia qual pois a educação que eu tinha, tanto dentro de casa como na escola, só almejava duas coisas: trabalhar muito e ganhar dinheiro. Ninguém me perguntou o que eu realmente queria fazer para me sentir realizado como pessoa e profissional.
A criança precisa desde cedo ser estimulada a ser empreendedora, a cuidar de seu dinheiro e ter responsabilidade pelo mesmo. Outro dia peguei uma carona com a participante de um treinamento onde eu fazia parte da equipe e ela me dizia que no aniversário das filhas, ainda pequenas, elas organizam suas próprias festas. A participante dá uma quantia em dinheiro para cada uma delas e então as filhas montam um orçamento onde elas escolhem o que vai ter de comida e bebida dentro daquela quantia. Isto é fantástico, pois elas estão aprendendo administração financeira e organizacional da melhor maneira possível, brincando e se divertindo.

O Brasil é um país recheado de talentos e muitas vezes estes talentos são podados desde a infância. Eu vejo pais super protetores que dão tudo na mão de seus filhos achando que estão agregando algo de bom para eles, ledo engano, estão simplesmente entregando o peixe e não os ensinando a pescar.

Deste modo, celebrando o mês das crianças, eu os convido, pais e educadores, a repensar a educação de seus filhos e alunos a fim de torná-los pessoas verdadeiramente empreendedoras, deixando algumas dicas:

1. NUNCA dê limites aos sonhos de suas crianças. Se há algo mais aterrorizante que existe na vida é proibir alguém de sonhar, pois este sonho bem trabalhado muito provavelmente se tornará uma realidade;

2. Evite ensinar empreendedorismo baseado em geração de renda, conhecimento e poder. Ao invés disso, oriente para que as crianças possam no futuro melhorar a condição de vida da coletividade;

3. Quebre paradigmas que podem vir fazer parte do universo da criança. O modelo mental é formado até os 7 anos de idade, portanto não é nada agradável crescer ouvindo que dinheiro não trás felicidade ou que ela (a criança) será incapaz de desenvolver algo na vida por algum motivo;

4. Desperte o sentido de iniciativa. Pessoas empreendedoras não esperam que algo aconteça, elas vão lá e fazem acontecer;

5. Deixe-as livres para criar, comecem a pensar em estratégias que possam levá-las à criatividade. No futuro elas enxergarão mais amplamente e farão a diferença no momento que encontrarem algo para colocar em prática;

6. Planejamento. Pessoas empreendedoras sempre agem com inicio, meio e fim através de metas. Quem não sabe aonde quer chegar, qualquer lugar serve;

7. Ensine valores e princípios morais baseados no caráter, integridade, fé e ética. Pessoas que crescem pensando no coletivo, se tornam líderes fantásticos;

8. E por último, pais e educadores, sejam congruentes com seus pensamentos e atitudes. Aquela velha história de que &#8220;faça o que eu mando e não o que eu faço&#8221; é conversa furada. A criança que olha um adulto fazer algo errado, ilícito vai guardar aquilo pra si e se não tiver parâmetros éticos vai repetir de uma maneira talvez muito pior.

Neste mês que se comemora o dia das crianças, lembremos sempre que elas são nosso futuro e que sozinhas, sem orientação elas terão mais dificuldades de serem empreendedoras, portanto vamos ajudá-las e com certeza teremos adultos brilhantes agregando coisas fantásticas ao nosso país e ao mundo. Sucesso a todos e até a próxima!

Amandio Bastos Junior

A criança e o empreendedorismo

Quando criança, eu ouvia muito meus pais dizerem: Meu filho, estude para que um dia você seja alguém na vida. Eu achava isso o máximo, me dava mais ânimo ainda para continuar estudando e me preparando para vencer... Leia mais

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Em épocas de copa do mundo, parece que a frase “vestir a camisa” só nos leva a pensar no grande esporte Bretão. Eu estou na verdade falando de empresas e das camisas que os gestores querem que seus funcionários vistam, mas quais são estas camisas? Será que o gestor sabe realmente qual a que ele próprio e sua empresa vestem? Abaixo colocarei alguns exemplos para ilustrar o que estou falando.
Exemplo 01
Tenho conversado com muitos gestores pelo Brasil afora e ouço muito que as pessoas que eles querem designar ou designaram como gerentes não estão correspondendo às expectativas. Eu costumo perguntar o que eles, gestores, gostariam que seus gerentes fizessem e geralmente vem a resposta: “Ah, eu gostaria que meu gerente fizesse tudo”. Na verdade, os gestores dizem isso porque em meus treinamentos falo muito que o lugar deles é no estratégico e os mesmos para justificarem suas culturas operacionais dizem que não conseguem parar para pensar estrategicamente devido não ter, por exemplo, um gerente que façam e resolvam os problemas da empresa. Outra razão é que nem eles sabem o que querem que os gerentes façam dentro da empresa deles.
 Para que isso se resolva, primeiramente o gestor tem que entender que seus funcionários precisam fazer o que ELE delegar, mas como saber o que ele quer? Perguntas como, “O que pra você é um gerente?” ou “Quais são as competências que você procura em um gerente?” o levarão a refletir. Estas entre outras perguntas realizadas dentro de uma sessão de Coaching vão fazer com que o gestor comece a desenhar um mapa do que ele pensa do profissional que está prestes a contratar ou a promover.
 Exemplo 02
- Gestor: “Aqui na cidade não tem mão de obra qualificada”.
- Eu: “Se não há, o que lhe impede de qualificar?”
- Gestor: “Ah! Para que ele passe alguns meses comigo, saia e abra concorrência?” ou “Para que ele seja levado para a concorrência por alguns reais a mais?”
Estes argumentos escritos acima são os que eu escuto muito dos empresários pelo Brasil também. Infelizmente não existe ninguém pronto para sua empresa, você que tem que qualificá-los. Outra coisa a considerar é que sempre haverá rompimento de relação, todos nós temos ambições na vida e um dia rompemos com alguém ou com algo para buscar nossas melhorias e assim acontece com os funcionários, um dia eles sairão de onde estão para buscar oportunidades melhores, principalmente se onde estiverem não forem reconhecidos ou bem cuidados.
Exemplo 03
Muitos gestores acham que o que movem seus funcionários é apenas um bom salário e pronto. Ledo engano, o gestor não pode descuidar de algo muito importante chamado relacionamento. O psicólogo Americano Abraham Maslow criou uma pirâmide com cinco patamares que diz que a base de todo ser humano é o fisiológico. Se dentro da empresa não há uma condição de trabalho adequada com água potável, luz apropriada, um banheiro decente, enfim coisas que vão suprir as necessidades fisiológic as de seus colaboradores, como eles irão produzir de forma eficaz? Se o fisiológico deles não está contemplado eles nunca se sentirão seguros, que é o segundo patamar da pirâmide.
Sentir-se seguro é ter salários em dia, ter organização, ter processos bem definidos, normas que sejamiguais para todos, ter respeito mútuo dentro da empresa. O terceiro patamar é o social. Se os funcionários estiverem fisiologicamente bem, sentem-se seguro então ele socializa de maneira sadia. Ele contribui, participa, dá ideias, ouve o outro, enfim sente-se parte do todo na empresa. Consequentemente ele tem o quarto patamar atendido, que é a autoestima, ou seja, sente prazer em estar no ambiente de trabalho. O ápice da pirâmide é a realização, Maslow diz que todo ser humano precisa se sentir realizado, e isso só vem com o reconhecimento do outro. Empresas que não reconhecem seus colaboradores tem uma rotatividade muito alta, simplesmente porque isto é relacionamento.
Como vocês podem notar, um bom salário é apenas a ponta do iceberg. A camisa que o gestor quer que o funcionário vista precisa conter calor humano, precisa ser confeccionada com sangue nas veias, costurada com fios de organização para que todos se sintam literalmente em casa. Volto a dizer que relacionamentos um dia se rompem, porém enquanto as pessoas trabalharem com você, elas serão as melhores e consequentemente sentirão orgulho de um dia terem vestido a camisa da sua empresa.
Sucesso a todos!

A camisa da equipe que eu visto

Segundo o site wikipedia.org a palavra “crise” significa toda situação de mudança em nível biológico, psicológico ou social, que exige da pessoa ou do grupo, um esforço suplementar para manter o equilíbrio ou estabilidade emocional.
O ser humano, por outro lado, coloca como “crise” tudo aquilo que lhe tira do eixo, que o tira de uma zona de conforto e o leva para um estado que, muitas vezes se traduz como “problema”.
O que fazer quando estamos em crise? Parece ser simples dizer que basta sair dela, mas como fazer isso? Crises conjugais, amorosas, familiares, de relacionamento, internas, enfim para todas elas existe algo chamado SOLUÇÃO.
Eu entendo que, muitas vezes não conseguimos encontrar as soluções que desejamos sozinhos, e por isso precisamos de ajuda. O fato é que o foco desta ajuda deve estar no estado atual, o momento que estamos passando hoje, para o estado desejado, aonde queremos chegar. E para isso existe um processo muito eficaz chamado coaching.
O coaching é um processo que potencializa seus resultados através de perguntas que irão levá-lo a refletir e a buscar as soluções que você precisa, sem a necessidade do profissional, que lhe atende, sugerir ou aconselhar algo.
Olhando pelo lado empresarial, muitas instituições vivem em uma eterna crise econômico-financeira, porém esta crise, na verdade, se chama falta de gestão. Conhecer os números da sua empresa, entender seus funcionários e suas características é fundamental para minimizar riscos de até um dia ter que fechá-la. A seguir, coloco perguntas e reflexões para que você, empresário, faça na tentativa de resolver as crises que assolam sua empresa e consequentemente sua vida pessoal:
01. Você sabe a razão desta crise?
Toda crise tem uma raiz, um ponto de partida. Você já parou para se perguntar qual ou onde foi o inicio de tudo? Saber disso é importante para entender o que estava acontecendo antes dos problemas começarem.
02. Você tem os números da sua empresa nas mãos?
Você sabe a diferença entre o econômico e o financeiro da sua empresa? A sua crise está na parte econômica ou financeira? Você controla os gastos da sua empresa exatamente como tem que ser feito? Você deprecia seus equipamentos? Você provisiona os gastos com funcionários (13º salário, férias + 1/3 de férias, aviso prévio)? O seu departamento de contas a pagar está em harmonia com o contas a receber?
03. Como está sua relação com o mundo?Muitos donos de empresa acham que estar ligado ao mundo se resume a estar ligado somente aos seus concorrentes. Entendo que é importante saber o que eles estão fazendo, mas não adianta saber de tudo sobre sem conhecer a própria empresa e mercado. Você já parou para fazer uma análise de mercado? E potencial de mercado? Você conhece seu cliente? Já perguntou o que ele gosta, pensa ou quer dentro da sua empresa? Você já mensurou suas ameaças e oportunidades? E seus pontos fortes e fracos dentro da sua empresa? Ter conhecimento desses itens lhe ajuda, de certa forma, a se proteger das crises.
04. Como lida com os riscos?
Você gestor, ao analisar um investimento, por exemplo, está ciente do que está fazendo? Você olha para seus números e consegue mensurar até aonde consegue ir? E na sua vida pessoal, como você age? Lembre-se que uma boa gestão empresarial começa com uma boa gestão pessoal.
05. Você tem contraído dívidas?
Você tem o hábito de anotar todos seus gastos mensais (pessoais e da empresa) e contrastá-los com seus ganhos? Como você lida com esta relação de ganhos e gastos? Você tem empréstimos em bancos? E seu cartão de crédito, como é usado? Em momentos, de crise de suma importância ter controle desses gastos senão todo seu ganho vai para pagar dívidas.
06. Como você toma suas decisões?
Você analisa as tomadas de decisões em todos os âmbitos da sua vida ou as toma por impulso? Geralmente, tomada de decisão por impulso é movida pela emoção e em momentos de crise a razão tem que prevalecer, senão você poderá piorar a situação.
07. Você tem meta pessoal? E empresarial?
Como e onde você quer estar daqui a alguns anos? E sua empresa? Você já parou para pensar nisso? Uma vida sem objetivos traçados é como ter um barco à deriva, a maré vai levá-lo para onde ela quiser, e é isso que você quer da sua vida pessoal e profissional?
Como fugir da crise?
Como eu disse no início, muitas vezes não conseguimos encontrar soluções para nossos problemas sozinhos, o coaching vem exatamente para lhe dar um norte. Ferramentas o levam a traçar metas nunca antes pensadas e obviamente alcançadas, perguntas o levam a entrar no seu “eu” e buscar respostas que estão em algum lugar, porém você não consegue enxergá-las simplesmente porque você só olha para o problema.
Hoje em dia, o profissional de coaching é muito procurado no meio corporativo, justamente pela busca de melhoras significativas em suas vidas. Sabendo para onde você está indo você estará muito mais preparado quando as crises chegarem.
Façam coaching e sucesso a todos!

A crise que existe dentro de nós (e nas empresas)

<div>O que nos leva a fazer coisas repetidamente e a 
tomar as mesmas atitudes durante nossas vidas? Outro dia estava indo a 
trabalho para o sul da Bahia e comecei a prestar atenção em uma mãe 
interagindo com sua filha de no máximo três anos de idade. A criança 
estava entediada com a viagem longa de ônibus e começou a fazer coisas 
que estavam aborrecendo a mãe. Na verdade, a pequena criança estava 
mostrando através de ações como estava detestando aquela situação de 
estar presa por tanto tempo. A mãe, por sua vez, tratava a pequenina com
 frases do tipo: "Para de encher o saco", "Você só perturba" ou até 
mesmo "Toma vergonha na sua cara". O que a genitora não percebia era o 
quanto ela estava bombardeando a mente daquele ser com frases que 
provavelmente irão atrapalhar sua evolução intelectual e emocional. Este
 exemplo retrata o número enorme de pessoas que precisam de ajuda 
psicológica para poderem seguir em frente na vida. Em uma simples 
analogia, paredões são construídos em nossa mente durante nossa 
existência toda vez que ouvimos coisas como o que a criança ouviu: 
medos, angústias, incertezas, rejeições. Com o tempo temos um grande 
labirinto montado em nosso cérebro. O problema é que depois que nos 
encontramos dentro dele, como fazemos para sair? Enquanto somos 
crianças nosso mapa mental é formado, e se labirintos como o que eu 
mencionei forem construídos, a tendência é de repetir o que nossos pais 
nos diziam. Mas o que fazer? Ficar culpando nossos antepassados por nos dizerem coisas como o que a mãe dizia para a criança dentro do ônibus? Ou reagir em prol de si e dos filhos que virão no futuro? A
 resposta parece óbvia porém não simples: reagir. E para que isso 
aconteça é necessário que se coloque foco no 'como estou hoje', 'o que 
eu quero no futuro' e os caminhos para eu chegar lá. Como estou hoje? * O meu estilo de vida me satisfaz? A forma como trato o outro é como eu gosto de ser tratado? * Estou feliz com os resultados obtidos na minha vida? * Se não estou feliz com minha vida hoje, seja pessoal ou profissional, então... O que eu quero? * Tem relevância para mim esta mudança? Por quê? * Como seria minha vida se eu conseguisse mudar o que faço e como sou? * Se mudar é algo tão significante para mim, portanto... Como faço para chegar lá? * Quem eu conheço que mudou e que pode me servir como fonte de inspiração? * Quais as etapas que preciso passar para obter meu objetivo? Estas
 são algumas perguntas que se pode fazer para começar algumas mudanças, 
sempre do hoje para o futuro. E o passado? Bom, o passado que sirva de 
lição para nos policiar a não repetir os erros, pois uma segunda vez 
pode ser fatal. Quem foca no passado se torna prisioneiro do 
mesmo. Vou ilustrar isso em uma parábola que ouvi outro dia: Certa vez 
dois monges receberam a missão de levar um recado a outro mosteiro. Um 
era novato e o outro já era monge veterano. A viagem era longa e a pé. 
Enquanto andavam, encontraram uma mulher que não conseguia cruzar um 
riacho. O monge novato, mesmo sabendo que as regras do monastério diziam
 que um monge não pode tocar uma mulher, a carregou no colo até o outro 
lado do rio. Os dois continuaram a caminhada em silêncio. O monge
 novato percebeu que o outro estava magoado com sua atitude, e em 
respeito manteve-se em silêncio. Ao avistar o monastério, o monge 
veterano não aguentou e perguntou: - Por que tu carregaste aquela mulher no colo? Não sabes que isso é contra nossas regras? O novato o olhou nos olhos e respondeu: - Eu larguei aquela mulher mais de dez horas atrás na outra margem e tu ainda a continuas carregando em tua mente? E
 assim é para quem guarda o passado na mente, rancores e mágoas são 
inutilmente guardados enquanto perde-se a grande oportunidade de 
caminhar em frente. Refletir sobre a vida, nossos atos e suas 
consequências são coisas que devemos fazer sempre para que a eterna 
criança que existe dentro de nós se mantenha cada vez mais de cabeça 
erguida para encarar a vida. Sucesso a todos! </div>

Mudar é importante?!

Em um mundo que exige performance constante, dormir bem é um ato de equilíbrio e humanidade, não luxo, mas cuidado com o corpo e com a vida



A noite vai se aproximando, a cidade vai ficando quieta e o silêncio deveria ser um convite ao sono. Que engano! É justamente quando o corpo afunda que a mente declara guerra. Ela é um carro desgovernado numa estrada escura, sem destino, atropelando preocupações emaranhadas e listas de tarefas que piscam. Não há paz noturna; há apenas o caos insuportável de lembranças dolorosas que surgem como fantasmas do passado, iluminados por uma luz fraca e incômoda.&nbsp;



A ciência chama isso de hiperativação cognitiva, mas para você, que vive isso na pele, é uma batalha exaustiva entre um corpo exausto e um cérebro que se recusa a desligar, roubando o sono que você tanto precisa. Esse problema é amplo.&nbsp;



O Centers for Disease Control and Prevention (Centros de Controle e Prevenção de Doenças na tradução livre), uma agência do governo americano responsável pela saúde pública, pesquisa e controle de doenças, estima que um em cada três adultos dorme menos de seis horas por noite. A Organização Mundial da Saúde classifica a privação de sono como uma “epidemia silenciosa”.&nbsp;



No Brasil, levantamentos recentes indicam que mais de 70% da população enfrenta algum distúrbio do sono, indo da insônia à apneia. O ponto central não é apenas a quantidade de sono perdida, mas o círculo vicioso entre ansiedade e insônia. O estresse do dia se acumula e, em vez de diminuir, cresce a noite. A insônia aumenta a ansiedade e a ansiedade piora a insônia. Formando um tornado psicológico que se repete noite após noite.





<h2 class="wp-block-heading">A biologia de um cérebro em estado de alerta</h2>



Para entender o ciclo, é preciso observar o corpo. Nossos antepassados sobreviveram por manter-se atentos a ameaças, graças à resposta de luta ou fuga, regulada pelo eixo hipotálamo-hipófise-adrenal (HPA), que libera o cortisol, o hormônio do alerta.



Normalmente, o cortisol sobe pela manhã e cai ao anoitecer, permitindo a ação da melatonina, que induz o sono. Em pessoas ansiosas ou sob estresse contínuo, esse ritmo se desorganiza: o corpo permanece em vigília. Estudos mostram que quem sofre de insônia tem cortisol elevado à noite e menor produção de melatonina.



A falta de sono impede que redes neurais, como a de modo padrão (DMN), reduzam a atividade. Esse circuito ativo alimenta pensamentos intrusivos. Segundo Matthew Walker, da Universidade da Califórnia em Berkeley, a privação de sono amplifica a resposta de medo da amígdala e enfraquece o controle do córtex pré-frontal, é como passar a noite com o pé no acelerador e sem freio.



<h2 class="wp-block-heading">O impacto invisível no dia seguinte</h2>



Na manhã seguinte, surgem cansaço, irritabilidade e falta de foco. Mas os prejuízos vão além. Durante o sono REM, o cérebro consolida memórias e processa emoções; quando essa fase é interrompida, aprendizado e equilíbrio emocional sofrem. Dormir pouco eleva o risco de hipertensão, obesidade, diabetes tipo 2 e doenças cardíacas. A má qualidade do sono desregula hormônios do apetite, aumentando a fome e reduzindo a saciedade, o que favorece o ganho de peso.



Socialmente, o impacto também é grande: quem dorme mal falta mais ao trabalho, erra com mais frequência, sofre mais acidentes e evita o convívio por exaustão. Um problema individual que, em larga escala, vira questão de saúde pública.



<h2 class="wp-block-heading">O peso cultural e a tecnologia no sono moderno</h2>



Dormir pouco ainda é visto como sinal de disciplina e produtividade. Líderes que enviam mensagens fora do horário e colegas que exaltam quem “vira a noite” reforçam a ideia de que o descanso é negociável. Assim, dormir cedo parece descompromisso, e priorizar o sono soa como fraqueza. O mito da “coruja noturna” prospera, embora noites curtas prejudiquem atenção, memória e saúde.



A biologia dos cronotipos explica parte disso: há pessoas naturalmente mais matutinas ou noturnas, mas o problema surge quando o relógio social impõe um padrão único. Quem rende melhor à noite e precisa acordar cedo acumula um “jet lag social”, que causa irritabilidade e queda de desempenho, além de compensações com cafeína e açúcar.



A tecnologia agrava o cenário. Não é só a luz azul que atrapalha a melatonina: o conteúdo também estimula. Notícias tensas, debates e séries de suspense mantêm o cérebro em alerta. Aplicativos exploram recompensas e rolagem infinita, transformando “só mais um minuto” em meia hora desperdiçada.



Outro hábito comum é adiar o sono para “ter um tempo para si” após um dia exaustivo. Essa compensação se torna rotina e rouba o descanso. Romper o ciclo exige ajustar o ambiente, limitar mensagens e reservar o fim da noite para relaxar. Pequenos rituais sinalizam ao cérebro que é hora de desacelerar.



<h2 class="wp-block-heading">A ciência da recuperação</h2>



A ciência já mostrou: não há solução mágica, mas caminhos sólidos. O sono não se recupera por força de vontade nem com um comprimido. Exige cuidado multidimensional, ajustes de comportamento, apoio médico e consistência.



O problema não está só “na cabeça” ou “no corpo”. Ansiedade, estresse, hormônios e ambiente precisam ser tratados em conjunto. Soluções isoladas, como pílulas ou técnicas ocasionais, raramente funcionam. O que dá resultado é combinar acompanhamento médico, novas rotinas e manejo da mente acelerada.



Essa abordagem torna o sono mais estável e confiável. Mesmo assim, muitos resistem a buscar ajuda. O ponto é seguir um processo estruturado, pois o sono pode ser reaprendido com orientação adequada.&nbsp;



Medicamentos ajudam em fases críticas, mas o uso prolongado traz riscos. Devem ser apoio pontual, não solução definitiva. Tratar o sono como um projeto de saúde completo, unindo ciência, acompanhamento e prática, é o caminho mais promissor para transformar noites turbulentas em descanso restaurador.



<h2 class="wp-block-heading">O amanhecer após o tornado</h2>



Dormir melhor beneficia toda a sociedade. Políticas que valorizem o sono, ajustem jornadas e desencorajem a exaustão aumentam produtividade, reduzem custos e melhoram o bem-estar. Em países desenvolvidos, a perda de produtividade por privação de sono custa bilhões por ano.



A pandemia mostrou o quanto as fronteiras entre trabalho e vida pessoal são frágeis, e o sono foi o primeiro a ser sacrificado. A vantagem é que ele pode ser treinado, restaurado e protegido.



A mente acelerada que rouba o descanso é real, mas reversível. Com consciência, técnicas adequadas e mudança cultural, é possível recuperar noites tranquilas.



Em um mundo que exige performance constante, dormir bem é um ato de equilíbrio e humanidade, não luxo, mas cuidado com o corpo e com a vida.



* Charles Betito é fundador da MIND station e especialista em saúde mental corporativa e sono

O preço do desempenho constante: por que a falta de sono ameaça a saúde corporativa

Marcio Furrier, ex-CMO da América Latina na HP e pesquisador da USP, revela como transformar informação fragmentada em vantagem competitiva duradoura



Marcio Furrier é administrador graduado pela FEA/USP e por mais de 25 anos ocupou posições executivas em multinacionais como Philips e HP, onde liderou equipes regionais para o Brasil e a América Latina. Como CMO para a América Latina, reportando-se ao staff do CMO mundial, desenvolveu campanhas reconhecidas com Leões de Ouro em Cannes, EFFIE e London International Awards. Hoje, como doutorando na FEA-USP e pesquisador do B.R.A.N.D.S. Research Center e CEPID BRIDGE, pesquisa cocriação de valor de marca e ecossistemas. Sua trajetória única entre execução corporativa e pesquisa acadêmica oferece insights raros sobre como C-Levels podem transformar decisões fragmentadas em vantagem estratégica sustentável.



<h2 class="wp-block-heading">1. Decisões estratégicas: como separar o que importa do que apenas grita</h2>



Pergunta: Como você diferencia uma decisão verdadeiramente estratégica de algo que é apenas urgente?



Insight de Marcio: “A decisão estratégica mira uma vantagem competitiva. Se ela não vai influenciar de modo significativo e duradouro para alcançar objetivos críticos, pode ser importante ou urgente, mas não é estratégica. O C-level precisa diferenciar: o que é estratégico versus o que é urgente.”



A maioria dos executivos confunde pressão com prioridade. Marcio identifica que decisões estratégicas têm três características:



1. Geram vantagem competitiva sustentável



2. Influenciam resultados fundamentais por prazo



3. Exigem recursos críticos



Quando CEOs aplicam esses filtros, descobrem que muitas “urgências” são apenas ruído operacional que pode ser delegado ou automatizado.



<h2 class="wp-block-heading">2. IA como competência estratégica: além da ferramenta bonita</h2>



Pergunta: Como transformar IA de uma ferramenta cara em uma competência que ninguém consegue copiar?



Insight de Marcio: “Se quisermos que IA continue recebendo investimento, ela precisa migrar de uma ferramenta para uma competência estratégica. Utilizar IA em processos encadeados pode ajudar na vantagem estratégica, porque é difícil copiar tudo. Quando insights de diferentes canais são integrados, isso é muito valioso e difícil de imitar.”



A genialidade está nos processos encadeados, não na tecnologia isolada. Empresas como Amazon não vencem porque têm melhor IA, mas porque conectaram IA em:



• Recomendações personalizadas• Logística otimizada• Precificação dinâmica• Experiência do cliente integrada



Cada peça individual pode ser copiável; o sistema completo é praticamente impossível de replicar. Marcio também destaca que quanto mais distribuída a competência de IA na organização, mais talentos surgem e novas aplicações inovadoras emergem.



<h2 class="wp-block-heading">3. O verdadeiro gargalo: não é a IA, são seus dados</h2>



Pergunta: Qual é o maior obstáculo para empresas que querem usar IA estrategicamente?



Insight de Marcio: “Eu acho que o gap nem está na IA, está nos dados. Muitos especialistas analisam uma campanha de um jeito compartimentado, mas é difícil as pessoas envolvidas terem uma visão estratégica do que fazem.”



O problema não é tecnológico, é organizacional. Quem não se educou para a transição digital agora vai sofrer mais para entender o contexto. A maioria das empresas tem dados fragmentados em silos departamentais, com equipes que analisam pedaços isolados sem visão sistêmica.



Principais desafios identificados:



1. Dados fragmentados em departamentos isolados



2. Falta de visão integrada das campanhas



3. Executivos sem educação digital e visão estratégica de dados



4. Análises por especialidade sem contexto de impacto nos negócios



Marcio observa que executivos que não passaram pela transição digital anterior agora enfrentam uma curva de aprendizado dupla: entender dados E entender IA. As empresas que vencerão são aquelas que primeiro organizaram seus dados de forma integrada.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Microsoft transformou-se de uma empresa de software para uma plataforma de produtividade integrada com IA. Netflix evoluiu de streaming para um ecossistema de dados que prevê, produz e distribui conteúdo. Essas empresas não “usam” IA - elas “são” organizações orientadas por dados com IA embarcada em processos estratégicos.



A diferença entre quem sobrevive e quem domina está na capacidade de conectar pontos que outros veem separadamente. Enquanto a maioria trata IA como projeto de TI, líderes visionários a transformam em competência organizacional distribuída, criando vantagens competitivas que são impossíveis de copiar porque dependem de cultura, processos e dados únicos.



<h2 class="wp-block-heading">Responsabilidade e transição</h2>



Como Marcio enfatiza: “A tecnologia não tem CNPJ nem CPF, é a pessoa que toma a decisão. A responsabilidade é da pessoa, por mais que venham insights.”



É fundamental cuidar da transição do modelo antigo para o novo da IA, garantindo que:



• As pessoas mantenham a responsabilidade final pelas decisões



• A implementação seja gradual e educativa



• Os insights de IA sejam interpretados com contexto humano



• A organização desenvolva competências distribuídas



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está construindo competências sustentáveis ou apenas comprando ferramentas caras?



A resposta determina se sua empresa será líder ou apenas mais uma tentando acompanhar a transformação digital que já está acontecendo.

Por que seus dados valem mais que sua IA?

A matriz de risco não é um documento estático, mas um instrumento vivo, que deve ser constantemente revisitado à medida que o ambiente institucional evolui



A matriz de risco é uma das ferramentas mais eficazes para fortalecer a governança, aprimorar a tomada de decisão e promover a cultura de gestão preventiva. Utilizada tanto no setor público quanto no privado, ela permite visualizar de forma estruturada os principais riscos que podem comprometer os objetivos de uma organização, classificando-os conforme sua probabilidade de ocorrência e impacto potencial.



Mais do que um instrumento técnico, a matriz de risco é uma forma de pensar estrategicamente. Ao identificar vulnerabilidades e antecipar cenários adversos, a instituição passa a atuar de maneira proativa, transformando incertezas em oportunidades de aprendizado e melhoria. A construção da matriz envolve um processo de mapeamento participativo, no qual gestores e equipes avaliam os riscos operacionais, financeiros, legais, tecnológicos e reputacionais, definindo medidas de controle e planos de contingência.



Entre os principais benefícios, destacam-se:



Maior clareza nas prioridades de gestão, permitindo concentrar esforços nos riscos mais críticos;



Aprimoramento da comunicação interna, com linguagem comum sobre incertezas e controles;



Fortalecimento da accountability, por registrar de forma transparente os riscos e as respostas adotadas;



Melhoria da eficiência institucional, com decisões baseadas em evidências e não apenas em percepções.



No contexto da administração pública, a matriz de risco tem sido amplamente incorporada às práticas de gestão por resultados, controle interno e planejamento estratégico, servindo de base para o monitoramento de políticas, programas e contratos. Já nas empresas, ela integra o ciclo de compliance e gestão de riscos corporativos (GRC), alinhando-se às normas internacionais como a ISO 31000.



Em síntese, a matriz de risco não é um documento estático, mas um instrumento vivo, que deve ser constantemente revisitado à medida que o ambiente institucional evolui. Sua efetividade depende da maturidade da organização em lidar com a incerteza — e de compreender que, em gestão, o verdadeiro risco é não se preparar para ele.

A criança e o empreendedorismo

Amandio Bastos da Silva Junior

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

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Amandio Bastos da Silva Junior

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