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Quando criança, eu ouvia muito meus pais dizerem: &#8220;Meu filho, estude para que um dia você seja alguém na vida&#8221;. Eu achava isso o máximo, me dava mais ânimo ainda para continuar estudando e me preparando para vencer. O tempo foi passando e comecei a perceber que eu queria muito ter uma profissão, mas não sabia qual pois a educação que eu tinha, tanto dentro de casa como na escola, só almejava duas coisas: trabalhar muito e ganhar dinheiro. Ninguém me perguntou o que eu realmente queria fazer para me sentir realizado como pessoa e profissional.
A criança precisa desde cedo ser estimulada a ser empreendedora, a cuidar de seu dinheiro e ter responsabilidade pelo mesmo. Outro dia peguei uma carona com a participante de um treinamento onde eu fazia parte da equipe e ela me dizia que no aniversário das filhas, ainda pequenas, elas organizam suas próprias festas. A participante dá uma quantia em dinheiro para cada uma delas e então as filhas montam um orçamento onde elas escolhem o que vai ter de comida e bebida dentro daquela quantia. Isto é fantástico, pois elas estão aprendendo administração financeira e organizacional da melhor maneira possível, brincando e se divertindo.

O Brasil é um país recheado de talentos e muitas vezes estes talentos são podados desde a infância. Eu vejo pais super protetores que dão tudo na mão de seus filhos achando que estão agregando algo de bom para eles, ledo engano, estão simplesmente entregando o peixe e não os ensinando a pescar.

Deste modo, celebrando o mês das crianças, eu os convido, pais e educadores, a repensar a educação de seus filhos e alunos a fim de torná-los pessoas verdadeiramente empreendedoras, deixando algumas dicas:

1. NUNCA dê limites aos sonhos de suas crianças. Se há algo mais aterrorizante que existe na vida é proibir alguém de sonhar, pois este sonho bem trabalhado muito provavelmente se tornará uma realidade;

2. Evite ensinar empreendedorismo baseado em geração de renda, conhecimento e poder. Ao invés disso, oriente para que as crianças possam no futuro melhorar a condição de vida da coletividade;

3. Quebre paradigmas que podem vir fazer parte do universo da criança. O modelo mental é formado até os 7 anos de idade, portanto não é nada agradável crescer ouvindo que dinheiro não trás felicidade ou que ela (a criança) será incapaz de desenvolver algo na vida por algum motivo;

4. Desperte o sentido de iniciativa. Pessoas empreendedoras não esperam que algo aconteça, elas vão lá e fazem acontecer;

5. Deixe-as livres para criar, comecem a pensar em estratégias que possam levá-las à criatividade. No futuro elas enxergarão mais amplamente e farão a diferença no momento que encontrarem algo para colocar em prática;

6. Planejamento. Pessoas empreendedoras sempre agem com inicio, meio e fim através de metas. Quem não sabe aonde quer chegar, qualquer lugar serve;

7. Ensine valores e princípios morais baseados no caráter, integridade, fé e ética. Pessoas que crescem pensando no coletivo, se tornam líderes fantásticos;

8. E por último, pais e educadores, sejam congruentes com seus pensamentos e atitudes. Aquela velha história de que &#8220;faça o que eu mando e não o que eu faço&#8221; é conversa furada. A criança que olha um adulto fazer algo errado, ilícito vai guardar aquilo pra si e se não tiver parâmetros éticos vai repetir de uma maneira talvez muito pior.

Neste mês que se comemora o dia das crianças, lembremos sempre que elas são nosso futuro e que sozinhas, sem orientação elas terão mais dificuldades de serem empreendedoras, portanto vamos ajudá-las e com certeza teremos adultos brilhantes agregando coisas fantásticas ao nosso país e ao mundo. Sucesso a todos e até a próxima!

Amandio Bastos Junior

A criança e o empreendedorismo

Quando criança, eu ouvia muito meus pais dizerem: Meu filho, estude para que um dia você seja alguém na vida. Eu achava isso o máximo, me dava mais ânimo ainda para continuar estudando e me preparando para vencer... Leia mais

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Em épocas de copa do mundo, parece que a frase “vestir a camisa” só nos leva a pensar no grande esporte Bretão. Eu estou na verdade falando de empresas e das camisas que os gestores querem que seus funcionários vistam, mas quais são estas camisas? Será que o gestor sabe realmente qual a que ele próprio e sua empresa vestem? Abaixo colocarei alguns exemplos para ilustrar o que estou falando.
Exemplo 01
Tenho conversado com muitos gestores pelo Brasil afora e ouço muito que as pessoas que eles querem designar ou designaram como gerentes não estão correspondendo às expectativas. Eu costumo perguntar o que eles, gestores, gostariam que seus gerentes fizessem e geralmente vem a resposta: “Ah, eu gostaria que meu gerente fizesse tudo”. Na verdade, os gestores dizem isso porque em meus treinamentos falo muito que o lugar deles é no estratégico e os mesmos para justificarem suas culturas operacionais dizem que não conseguem parar para pensar estrategicamente devido não ter, por exemplo, um gerente que façam e resolvam os problemas da empresa. Outra razão é que nem eles sabem o que querem que os gerentes façam dentro da empresa deles.
 Para que isso se resolva, primeiramente o gestor tem que entender que seus funcionários precisam fazer o que ELE delegar, mas como saber o que ele quer? Perguntas como, “O que pra você é um gerente?” ou “Quais são as competências que você procura em um gerente?” o levarão a refletir. Estas entre outras perguntas realizadas dentro de uma sessão de Coaching vão fazer com que o gestor comece a desenhar um mapa do que ele pensa do profissional que está prestes a contratar ou a promover.
 Exemplo 02
- Gestor: “Aqui na cidade não tem mão de obra qualificada”.
- Eu: “Se não há, o que lhe impede de qualificar?”
- Gestor: “Ah! Para que ele passe alguns meses comigo, saia e abra concorrência?” ou “Para que ele seja levado para a concorrência por alguns reais a mais?”
Estes argumentos escritos acima são os que eu escuto muito dos empresários pelo Brasil também. Infelizmente não existe ninguém pronto para sua empresa, você que tem que qualificá-los. Outra coisa a considerar é que sempre haverá rompimento de relação, todos nós temos ambições na vida e um dia rompemos com alguém ou com algo para buscar nossas melhorias e assim acontece com os funcionários, um dia eles sairão de onde estão para buscar oportunidades melhores, principalmente se onde estiverem não forem reconhecidos ou bem cuidados.
Exemplo 03
Muitos gestores acham que o que movem seus funcionários é apenas um bom salário e pronto. Ledo engano, o gestor não pode descuidar de algo muito importante chamado relacionamento. O psicólogo Americano Abraham Maslow criou uma pirâmide com cinco patamares que diz que a base de todo ser humano é o fisiológico. Se dentro da empresa não há uma condição de trabalho adequada com água potável, luz apropriada, um banheiro decente, enfim coisas que vão suprir as necessidades fisiológic as de seus colaboradores, como eles irão produzir de forma eficaz? Se o fisiológico deles não está contemplado eles nunca se sentirão seguros, que é o segundo patamar da pirâmide.
Sentir-se seguro é ter salários em dia, ter organização, ter processos bem definidos, normas que sejamiguais para todos, ter respeito mútuo dentro da empresa. O terceiro patamar é o social. Se os funcionários estiverem fisiologicamente bem, sentem-se seguro então ele socializa de maneira sadia. Ele contribui, participa, dá ideias, ouve o outro, enfim sente-se parte do todo na empresa. Consequentemente ele tem o quarto patamar atendido, que é a autoestima, ou seja, sente prazer em estar no ambiente de trabalho. O ápice da pirâmide é a realização, Maslow diz que todo ser humano precisa se sentir realizado, e isso só vem com o reconhecimento do outro. Empresas que não reconhecem seus colaboradores tem uma rotatividade muito alta, simplesmente porque isto é relacionamento.
Como vocês podem notar, um bom salário é apenas a ponta do iceberg. A camisa que o gestor quer que o funcionário vista precisa conter calor humano, precisa ser confeccionada com sangue nas veias, costurada com fios de organização para que todos se sintam literalmente em casa. Volto a dizer que relacionamentos um dia se rompem, porém enquanto as pessoas trabalharem com você, elas serão as melhores e consequentemente sentirão orgulho de um dia terem vestido a camisa da sua empresa.
Sucesso a todos!

A camisa da equipe que eu visto

Segundo o site wikipedia.org a palavra “crise” significa toda situação de mudança em nível biológico, psicológico ou social, que exige da pessoa ou do grupo, um esforço suplementar para manter o equilíbrio ou estabilidade emocional.
O ser humano, por outro lado, coloca como “crise” tudo aquilo que lhe tira do eixo, que o tira de uma zona de conforto e o leva para um estado que, muitas vezes se traduz como “problema”.
O que fazer quando estamos em crise? Parece ser simples dizer que basta sair dela, mas como fazer isso? Crises conjugais, amorosas, familiares, de relacionamento, internas, enfim para todas elas existe algo chamado SOLUÇÃO.
Eu entendo que, muitas vezes não conseguimos encontrar as soluções que desejamos sozinhos, e por isso precisamos de ajuda. O fato é que o foco desta ajuda deve estar no estado atual, o momento que estamos passando hoje, para o estado desejado, aonde queremos chegar. E para isso existe um processo muito eficaz chamado coaching.
O coaching é um processo que potencializa seus resultados através de perguntas que irão levá-lo a refletir e a buscar as soluções que você precisa, sem a necessidade do profissional, que lhe atende, sugerir ou aconselhar algo.
Olhando pelo lado empresarial, muitas instituições vivem em uma eterna crise econômico-financeira, porém esta crise, na verdade, se chama falta de gestão. Conhecer os números da sua empresa, entender seus funcionários e suas características é fundamental para minimizar riscos de até um dia ter que fechá-la. A seguir, coloco perguntas e reflexões para que você, empresário, faça na tentativa de resolver as crises que assolam sua empresa e consequentemente sua vida pessoal:
01. Você sabe a razão desta crise?
Toda crise tem uma raiz, um ponto de partida. Você já parou para se perguntar qual ou onde foi o inicio de tudo? Saber disso é importante para entender o que estava acontecendo antes dos problemas começarem.
02. Você tem os números da sua empresa nas mãos?
Você sabe a diferença entre o econômico e o financeiro da sua empresa? A sua crise está na parte econômica ou financeira? Você controla os gastos da sua empresa exatamente como tem que ser feito? Você deprecia seus equipamentos? Você provisiona os gastos com funcionários (13º salário, férias + 1/3 de férias, aviso prévio)? O seu departamento de contas a pagar está em harmonia com o contas a receber?
03. Como está sua relação com o mundo?Muitos donos de empresa acham que estar ligado ao mundo se resume a estar ligado somente aos seus concorrentes. Entendo que é importante saber o que eles estão fazendo, mas não adianta saber de tudo sobre sem conhecer a própria empresa e mercado. Você já parou para fazer uma análise de mercado? E potencial de mercado? Você conhece seu cliente? Já perguntou o que ele gosta, pensa ou quer dentro da sua empresa? Você já mensurou suas ameaças e oportunidades? E seus pontos fortes e fracos dentro da sua empresa? Ter conhecimento desses itens lhe ajuda, de certa forma, a se proteger das crises.
04. Como lida com os riscos?
Você gestor, ao analisar um investimento, por exemplo, está ciente do que está fazendo? Você olha para seus números e consegue mensurar até aonde consegue ir? E na sua vida pessoal, como você age? Lembre-se que uma boa gestão empresarial começa com uma boa gestão pessoal.
05. Você tem contraído dívidas?
Você tem o hábito de anotar todos seus gastos mensais (pessoais e da empresa) e contrastá-los com seus ganhos? Como você lida com esta relação de ganhos e gastos? Você tem empréstimos em bancos? E seu cartão de crédito, como é usado? Em momentos, de crise de suma importância ter controle desses gastos senão todo seu ganho vai para pagar dívidas.
06. Como você toma suas decisões?
Você analisa as tomadas de decisões em todos os âmbitos da sua vida ou as toma por impulso? Geralmente, tomada de decisão por impulso é movida pela emoção e em momentos de crise a razão tem que prevalecer, senão você poderá piorar a situação.
07. Você tem meta pessoal? E empresarial?
Como e onde você quer estar daqui a alguns anos? E sua empresa? Você já parou para pensar nisso? Uma vida sem objetivos traçados é como ter um barco à deriva, a maré vai levá-lo para onde ela quiser, e é isso que você quer da sua vida pessoal e profissional?
Como fugir da crise?
Como eu disse no início, muitas vezes não conseguimos encontrar soluções para nossos problemas sozinhos, o coaching vem exatamente para lhe dar um norte. Ferramentas o levam a traçar metas nunca antes pensadas e obviamente alcançadas, perguntas o levam a entrar no seu “eu” e buscar respostas que estão em algum lugar, porém você não consegue enxergá-las simplesmente porque você só olha para o problema.
Hoje em dia, o profissional de coaching é muito procurado no meio corporativo, justamente pela busca de melhoras significativas em suas vidas. Sabendo para onde você está indo você estará muito mais preparado quando as crises chegarem.
Façam coaching e sucesso a todos!

A crise que existe dentro de nós (e nas empresas)

<div>O que nos leva a fazer coisas repetidamente e a 
tomar as mesmas atitudes durante nossas vidas? Outro dia estava indo a 
trabalho para o sul da Bahia e comecei a prestar atenção em uma mãe 
interagindo com sua filha de no máximo três anos de idade. A criança 
estava entediada com a viagem longa de ônibus e começou a fazer coisas 
que estavam aborrecendo a mãe. Na verdade, a pequena criança estava 
mostrando através de ações como estava detestando aquela situação de 
estar presa por tanto tempo. A mãe, por sua vez, tratava a pequenina com
 frases do tipo: "Para de encher o saco", "Você só perturba" ou até 
mesmo "Toma vergonha na sua cara". O que a genitora não percebia era o 
quanto ela estava bombardeando a mente daquele ser com frases que 
provavelmente irão atrapalhar sua evolução intelectual e emocional. Este
 exemplo retrata o número enorme de pessoas que precisam de ajuda 
psicológica para poderem seguir em frente na vida. Em uma simples 
analogia, paredões são construídos em nossa mente durante nossa 
existência toda vez que ouvimos coisas como o que a criança ouviu: 
medos, angústias, incertezas, rejeições. Com o tempo temos um grande 
labirinto montado em nosso cérebro. O problema é que depois que nos 
encontramos dentro dele, como fazemos para sair? Enquanto somos 
crianças nosso mapa mental é formado, e se labirintos como o que eu 
mencionei forem construídos, a tendência é de repetir o que nossos pais 
nos diziam. Mas o que fazer? Ficar culpando nossos antepassados por nos dizerem coisas como o que a mãe dizia para a criança dentro do ônibus? Ou reagir em prol de si e dos filhos que virão no futuro? A
 resposta parece óbvia porém não simples: reagir. E para que isso 
aconteça é necessário que se coloque foco no 'como estou hoje', 'o que 
eu quero no futuro' e os caminhos para eu chegar lá. Como estou hoje? * O meu estilo de vida me satisfaz? A forma como trato o outro é como eu gosto de ser tratado? * Estou feliz com os resultados obtidos na minha vida? * Se não estou feliz com minha vida hoje, seja pessoal ou profissional, então... O que eu quero? * Tem relevância para mim esta mudança? Por quê? * Como seria minha vida se eu conseguisse mudar o que faço e como sou? * Se mudar é algo tão significante para mim, portanto... Como faço para chegar lá? * Quem eu conheço que mudou e que pode me servir como fonte de inspiração? * Quais as etapas que preciso passar para obter meu objetivo? Estas
 são algumas perguntas que se pode fazer para começar algumas mudanças, 
sempre do hoje para o futuro. E o passado? Bom, o passado que sirva de 
lição para nos policiar a não repetir os erros, pois uma segunda vez 
pode ser fatal. Quem foca no passado se torna prisioneiro do 
mesmo. Vou ilustrar isso em uma parábola que ouvi outro dia: Certa vez 
dois monges receberam a missão de levar um recado a outro mosteiro. Um 
era novato e o outro já era monge veterano. A viagem era longa e a pé. 
Enquanto andavam, encontraram uma mulher que não conseguia cruzar um 
riacho. O monge novato, mesmo sabendo que as regras do monastério diziam
 que um monge não pode tocar uma mulher, a carregou no colo até o outro 
lado do rio. Os dois continuaram a caminhada em silêncio. O monge
 novato percebeu que o outro estava magoado com sua atitude, e em 
respeito manteve-se em silêncio. Ao avistar o monastério, o monge 
veterano não aguentou e perguntou: - Por que tu carregaste aquela mulher no colo? Não sabes que isso é contra nossas regras? O novato o olhou nos olhos e respondeu: - Eu larguei aquela mulher mais de dez horas atrás na outra margem e tu ainda a continuas carregando em tua mente? E
 assim é para quem guarda o passado na mente, rancores e mágoas são 
inutilmente guardados enquanto perde-se a grande oportunidade de 
caminhar em frente. Refletir sobre a vida, nossos atos e suas 
consequências são coisas que devemos fazer sempre para que a eterna 
criança que existe dentro de nós se mantenha cada vez mais de cabeça 
erguida para encarar a vida. Sucesso a todos! </div>

Mudar é importante?!

Alan Conti, CEO da Effecti, revela como equipes remotas estão mais próximas do cliente (e das melhores decisões) que nunca



Alan Conti é CEO da Effecti, plataforma SaaS de tecnologia para licitantes. Sob sua liderança, a Effecti redefiniu como equipes remotas capturam feedback de clientes—visitando-os pessoalmente, não via Zoom. Sua trajetória combina experiência em produto, cliente e operações, perspectiva rara que o posiciona para ver padrões que C-Levels convencionais perdem. Para Alan, a maior revolução não é a IA acelerar MVPs; é a IA forçar lideranças a tomar decisões mensais em vez de trimestrais—ou ficarem obsoletas.



<h2 class="wp-block-heading">1. O one-page que orienta, não o ruído que distrai</h2>



Pergunta: Como você—como C-Level—deveria tomar as principais decisões de negócio em uma era em que a IA consegue resolver quase tudo em 48 horas?



Insight de Alan Conti: "Na Effecti, usamos um one-page: princípios, valores, missão e OKR. Isso nos orienta. Tudo que não encaixa nesse norte, a gente não faz. A IA torna possível resolver internamente qualquer coisa, mas quando o cliente quer tentar sozinho, o lead fica mais moroso. A decisão clara vem desse norte, não da IA."



O erro clássico é deixar a IA criar opções infinitas e o C-Level tentar validar todas. Alan inverte: um norte claro (one-page) filtra 90% do ruído. Isso acelera decisões porque reduz ambiguidade, não porque reduz complexidade. Empresas como Figma e Notion fizeram exatamente isso—missão clara, OKRs bem definidos, IA como ferramenta, não como estratégia. O benefício concreto? Ciclos mensais de realinhamento em vez de trimestrais. Decisões mais próximas da realidade do cliente.



<h2 class="wp-block-heading">2. Estar lá (literalmente) é o insight que ninguém paga para ter</h2>



Pergunta: Seu time visita clientes em potencial churn? E os que crescem 3x acima da média? Porque a maioria dos C-Levels faz o contrário.



Insight de Alan Conti: "Poucos vão de fato no cliente e escutam mesmo. Olhamos para quem está em potencial churn e para quem usa muito. A gente é remote first, todos em casa—e justamente por isso, visitamos clientes independente da área. Nosso público é solitário; a presença física muda tudo."



Aqui está o padrão invisível: enquanto IA promete escalabilidade sem atrito, os melhores C-Levels fazem o oposto—escalam a escuta, não a escala. Alan vai ver clientes não porque é "bom para morale"; ele vai porque insights sobre churn e expansão não saem de dashboards. Amazon (via Bezos) faz isso com "two-pizza teams"; Stripe (via Collison) visita founders regularmente. O risco de ignorar isso? Tomar decisões com dados incompletos, porque IA resolve rápido, mas resolve errado sem contexto humano. O ganho? Detectar sinais fracos seis semanas antes do churn acontecer.



<h2 class="wp-block-heading">3. As skills que a IA não pode copiar</h2>



Pergunta: Você tem humildade o suficiente para aprender IA e empatia bastante para não usar ela como escudo?



Insight de Alan Conti: "Humildade e empatia para dar mentoria: vital. Aprender IA é obrigatório—tem muito poder aí—mas tem que usar com humildade. Adaptabilidade com desapego: o que nos trouxe até aqui não vai levar adiante. Tem que ser rápido, porque a mudança é rápida."



Três skills entrelaçadas. Humildade porque a IA muda regras todo mês—quem você acha que é fica obsoleto. Empatia porque lançar rápido sem empatia é lançar sozinho. Desapego porque a decisão que funcionou no Q1 pode quebrar tudo no Q3. Satya Nadella (Microsoft) reformulou a cultura em torno disso—growth mindset + humildade antes de IA, depois IA acelerou. Reed Hastings (Netflix) menciona explicitamente: decisões rápidas + equipes pequenas (empatia forçada) + iteração constante. O benefício prático? Seu time move 3-4x mais rápido porque não está justificando decisões de ontem.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



A diferença entre quem usa IA e quem é IA (cultura, mentalidade, velocidade) está visível em três padrões:



<ul class="wp-block-list">
<li>Amazon, Microsoft, Stripe, Notion: One-page claro. Visita cliente obsessiva. Lideranças com empatia + desapego. Resultado: escalas exponenciais mantendo qualidade.</li>



<li>Maioria dos B2B SaaS: IA como "feature factory" ou "cost-cutter". Lideranças que delegam decisão para IA porque "é mais rápido". Resultado: commoditização, churn silencioso.</li>
</ul>



O alerta: impossível não usar IA. Mas também impossível não estar no cliente. Alan vê isso claramente: a IA democratizou capacidade de fazer; a escassez agora é decidir bem. E decidir bem é 80% human (estar lá, escutar, ter humildade) e 20% IA.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Quando foi a última vez que você visitou um cliente para apenas escutar—sem agenda, sem pitch, sem IA?

Centralidade no cliente sem visita de campo é só storytelling

No fim, o maior risco não é o marketing que floresce. É o indivíduo que deixa de florescer por si mesmo



Há algo inquietante no instante em que uma marca “floresce”. Não o crescimento planejado, metrificado, domesticado por dashboards, mas aquele ponto exato em que ela se torna inevitável. Anthesis, de Daniel Augusto Motta, chama esse instante pelo nome certo: florescimento. Não expansão, não escala, mas maturidade ontológica.



E aqui surge o dilema: o que acontece quando esse florescimento encontra o Direito?



Se a marca é organismo, o Direito é bisturi. Se o marketing deseja seduzir, o Direito exige limites. Entre ambos, uma tensão quase trágica: até onde uma marca pode florescer sem violar a autonomia psíquica do consumidor?



A pergunta não é técnica. É existencial.



<h2 class="wp-block-heading">1. O florescimento como fenômeno filosófico e sistêmico</h2>



Em Montaigne, já havia a desconfiança de que o homem não conhece sequer a si mesmo; como, então, ousaria conhecer o outro? No marketing, essa ignorância ganha verniz científico. A marca acredita conhecer o consumidor melhor do que ele próprio. E, às vezes, conhece.



Niklas Luhmann talvez sorrisse com ironia: o marketing é um sistema autopoiético, que se alimenta de comunicação para produzir mais comunicação. Ele não vende produtos, vende distinções. E o Direito? Outro sistema, fechado, normativo, tentando traduzir essa fluidez em regras.



Anthesis, nesse cenário, funciona como ruptura. Ela não é estratégia, é emergência. Como diria Nietzsche, não se trata de tornar-se o que se quer, mas o que se é. A marca que floresce não performa autenticidade; ela coincide consigo mesma.



Mas essa coincidência pode ser perigosa.



Quando uma marca compreende profundamente os desejos humanos, ela se aproxima de algo que Schopenhauer chamaria de “vontade”: uma força irracional, incessante, que nos move. O marketing contemporâneo não cria desejos. Ele os revela, amplifica e, por vezes, os explora.



E aqui o Direito começa a se inquietar.



<h2 class="wp-block-heading">2. Psicologia, psiquiatria e o marketing como engenharia da mente</h2>



Freud já havia desmontado a ilusão do sujeito racional. Somos movidos por pulsões, lapsos, desejos inconscientes. O marketing moderno leu Freud com atenção cirúrgica.



Experimentos como os de Milgram e Zimbardo mostraram algo ainda mais perturbador: o comportamento humano é profundamente influenciável por contexto e autoridade. Agora imagine esse conhecimento aplicado a campanhas digitais, com algoritmos que aprendem em tempo real.



Não é teoria. É prática.



Relatórios de instituições como a APA (American Psychological Association) e estudos de neurociência do consumo indicam que decisões de compra são majoritariamente emocionais, com posterior racionalização. Damasio reforça: sem emoção, não há decisão.



Ou seja, o marketing atua no pré-consciente.



Na psiquiatria, Aaron Beck e Albert Ellis mostraram como crenças moldam comportamentos. O marketing, consciente ou não, opera como um “reprogramador cognitivo suave”. Ele sugere narrativas: quem você é, o que você deve desejar, como deve se sentir.



Anthesis, nesse contexto, não é inocente. Uma marca que floresce pode se tornar extremamente eficaz em modular subjetividades.



E isso levanta uma questão jurídica incômoda: quando a persuasão se torna manipulação?



<h2 class="wp-block-heading">3. O Direito como limite: entre proteção e sufocamento</h2>



No Brasil, o Código de Defesa do Consumidor (Lei nº 8.078/1990) já anteviu parte desse problema.



Art. 6º, III: direito à informação adequada e clara.



Art. 37: proibição de publicidade enganosa ou abusiva.



Art. 39, IV: vedação ao aproveitamento da fraqueza ou ignorância do consumidor.



A lei é clara. Mas a realidade é líquida.



O que é “fraqueza” na era dos dados? O que é “ignorância” quando algoritmos sabem mais sobre você do que você mesmo?



O Superior Tribunal de Justiça já enfrentou questões relevantes sobre publicidade enganosa, reconhecendo o dever de transparência reforçada em relações de consumo. Em casos envolvendo marketing digital e ofertas online, a jurisprudência tem ampliado a proteção do consumidor, especialmente quando há assimetria informacional.



Um exemplo emblemático envolve práticas de “dark patterns” em interfaces digitais, que induzem o usuário a decisões não desejadas. Embora ainda em consolidação no Brasil, tribunais europeus já têm tratado essas práticas como violação à autonomia do consumidor, à luz do GDPR.



No Brasil, a LGPD (Lei nº 13.709/2018) adiciona outra camada:



Art. 6º: princípios como finalidade, adequação e necessidade.



Art. 18: direito do titular sobre seus dados.



A coleta e uso de dados para personalização de marketing colocam o consumidor em uma posição paradoxal: quanto mais a marca “floresce”, mais ela invade.



Anthesis, então, encontra o Direito como um jardineiro severo.



<h2 class="wp-block-heading">4. Casos reais: quando o florescimento vira litigância</h2>



O caso Cambridge Analytica é talvez o exemplo mais emblemático. Dados de milhões de usuários foram utilizados para influenciar comportamento político. Não era apenas marketing. Era engenharia social.



No Brasil, ações civis públicas têm sido propostas contra empresas por uso indevido de dados e práticas publicitárias abusivas, especialmente envolvendo crianças. O CONAR também atua regulando excessos, embora com limitações.



Outro campo sensível é o marketing infantil. O STJ já reconheceu a abusividade de publicidade dirigida a crianças, entendendo que elas não possuem discernimento suficiente para resistir à persuasão.



Aqui, Winnicott poderia intervir: a criança vive em um espaço transicional, onde realidade e fantasia se misturam. O marketing que invade esse espaço não vende produtos; coloniza imaginários.



<h2 class="wp-block-heading">5. O contraponto: o direito não pode sufocar o florescimento</h2>



Seria tentador concluir que o marketing deve ser rigidamente limitado. Mas isso seria simplista.



Habermas lembra que a comunicação é essencial para a vida social. O marketing, quando ético, é também informação, cultura, identidade.



Martha Nussbaum acrescentaria: a autonomia não é ausência de influência, mas capacidade de refletir sobre ela.



Ou seja, o problema não é o florescimento das marcas, mas sua hipertrofia sem ética.



Byung-Chul Han fala da sociedade do desempenho, onde tudo deve ser otimizado. O marketing torna-se uma máquina de aceleração. Anthesis, por outro lado, propõe tempo, maturação, organicidade.



Talvez o Direito precise aprender a diferenciar crescimento de florescimento.



<h2 class="wp-block-heading">6. Integração: quando sistemas colidem e dialogam</h2>



Direito, marketing, psicologia e filosofia não são ilhas. São camadas simultâneas de um mesmo fenômeno: a tentativa humana de dar forma ao desejo.



Latour diria que estamos diante de uma rede de atores: marcas, consumidores, algoritmos, normas. Nenhum elemento é isolado.



O desafio jurídico não é apenas regular condutas, mas compreender sistemas complexos.



E aqui surge uma provocação: o Direito está preparado para regular algo que ainda está florescendo?



Ou corre o risco de podar antes de compreender?



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



Anthesis, no marketing, é uma promessa e um risco.



Promessa de autenticidade, de coerência, de marcas que não apenas vendem, mas significam.



Risco de manipulação sofisticada, de invasão psíquica, de erosão silenciosa da autonomia.



O Direito entra como guardião, mas também como possível censor. Entre proteger e sufocar, há um equilíbrio delicado.



No fundo, a questão não é jurídica. É humana.



Até que ponto queremos ser influenciados?



Até que ponto estamos dispostos a abrir mão da nossa própria construção de desejo?



Talvez a resposta esteja menos nas leis e mais na consciência.



Porque, no fim, o maior risco não é o marketing que floresce.



É o indivíduo que deixa de florescer por si mesmo.



<h2 class="wp-block-heading">Bibliografia</h2>



MOTTA, Daniel Augusto. Anthesis.



BRASIL. Código de Defesa do Consumidor. Lei nº 8.078/1990.



BRASIL. Lei Geral de Proteção de Dados. Lei nº 13.709/2018.



STJ. Jurisprudência em matéria de publicidade enganosa e proteção do consumidor.



CONAR. Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária.



FREUD, Sigmund. O mal-estar na civilização.



DAMASIO, Antonio. O erro de Descartes.



MILGRAM, Stanley. Obedience to Authority.



ZIMBARDO, Philip. The Lucifer Effect.



WINNICOTT, Donald. O brincar e a realidade.



BECK, Aaron. Cognitive Therapy and the Emotional Disorders.



NIETZSCHE, Friedrich. Assim falou Zaratustra.



SCHOPENHAUER, Arthur. O mundo como vontade e representação.



MONTAIGNE, Michel de. Ensaios.



LUHMANN, Niklas. Sistemas sociais.



HABERMAS, Jürgen. Teoria do agir comunicativo.



NUSSBAUM, Martha. Creating Capabilities.



BYUNG-CHUL HAN. Sociedade do Cansaço.



LATOUR, Bruno. Reagregando o social.



OLIVEIRA, Northon Salomão de. Direito para Gestores.

Anthesis e o Direito do Marketing: quando marcas florescem… e a lei começa a podar

A recepção do Estatuto do Paciente é mista, oscilando entre o alento de formalizar direitos e a descrença sobre se a nova lei de 2026 trará, de fato, mudanças substanciais no atendimento



Entrou em vigor a Lei 15.378/2026 unificando as regras para a saúde pública e privada e, reforça a autonomia, garantindo ao paciente informações esclarecedoras sobre os tratamentos, acesso ao prontuário, direito aos cuidados paliativos, respeito à dignidade e à privacidade (conforme prevê a Lei Geral de Proteção de Dados).



Eis os principais direitos do paciente:



Autonomia: Direito de decidir sobre o próprio tratamento e recusar procedimentos, com a obrigatoriedade do respeito pelo médico.



Informação: Direito a informações claras sobre diagnóstico, prognóstico, riscos e alternativas terapêuticas.



Cuidados Paliativos: Garantia de atendimento adequado e controle da dor para doenças graves, inclusive a escolha do local de morte, quando possível.



Humanização: Atendimento digno, respeitoso e sem discriminação, sendo tratado pelo nome.



Privacidade e Dados: Confidencialidade das informações médicas e controle de dados pessoais, em conformidade com a LGPD.



Consentimento: Necessidade de consentimento livre e esclarecido para procedimentos.



Verifica-se as seguintes responsabilidades e impactos.



Responsabilidade Compartilhada: O paciente assume responsabilidades pelas escolhas feitas.



Documentação: A nova lei exige documentação adequada dos procedimentos para segurança de pacientes e médicos.



Aplicação: Aplica-se a todos os serviços de saúde, públicos (SUS) ou privados.



&nbsp;Especialistas da área médica, como presidentes de associações de defesa do paciente, levantam questões sobre como a lei será aplicada no dia a dia, especialmente em situações de emergência ou no Sistema Único de Saúde (SUS).



Críticos argumentam que o estatuto "promete muito e inova pouco", focando em aspectos óbvios e falhando em enfrentar os desafios complexos da medicina moderna, como a judicialização e a relação médico-paciente.



&nbsp;Alguns advogados especialistas em Direito Médico criticam o texto por consolidar direitos básicos que já eram amplamente reconhecidos, descrevendo o estatuto como "muito barulho por quase nada".



Similar a outros estatutos, a aplicabilidade da lei enfrenta barreiras na infraestrutura do SUS, com o risco de se tornar uma "lei que não pega" se não houver melhorias na saúde pública.



Em resumo, a recepção do Estatuto do Paciente é mista, oscilando entre o alento de formalizar direitos e a descrença sobre se a nova lei de 2026 trará, de fato, mudanças substanciais no atendimento.



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A criança e o empreendedorismo

Amandio Bastos da Silva Junior

Como Paulo Kenzo está ajudando a transformar o Brasil numa potência do turismo e lazer | Café com ADM #494

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Amandio Bastos da Silva Junior

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