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<img decoding="async" style="float:left;" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/27193032/Dia-do-ADM.jpg" alt="DiadoAdministrador" width="360" height="338" /> Nove de setembro é o &#8220;Dia Nacional do Administrador&#8221;, por ser a data de assinatura da Lei nº 4769, de 9 de setembro de 1965, que criou a profissão de Administrador. O dia do Administrador foi instituído pela Resolução CFA nº 65/68, de 09/12/68. Em 2012 completa 47 (quarenta e sete) anos de existência legal da profissão.
Mas afinal o que é e qual é a origem Administração?
A administração ou gestão de empresas é uma ciência humana fundamentada em um conjunto de normas e funções elaboradas para disciplinar elementos de produção. A administração estuda os empreendimentos humanos com o objetivo de alcançar um resultado eficaz e retorno (com ou sem fins lucrativos) de forma sustentável e com responsabilidade social.
A necessidade de organizar os estabelecimentos nascidos com a Revolução Industrial levou os profissionais de outras áreas mais antigas e maduras a buscar soluções específicas para problemas que não existiam antes. Aqui no Brasil isso ocorreu somente na segunda metade da década de 50, e a consequente necessidade de formação de administradores para tais empresas e empreendimentos que estavam em pleno crescimento. Assim a aplicação de métodos de ciências diversas para administrar estes empreendimentos deu origem aos rudimentos da ciência da administração.
Como ciência, a administração é um ramo das ciências humanas, ditas sociais aplicadas, a administração trata dos agrupamentos humanos, mas com uma peculiaridade que é o olhar holístico, buscando a perfeita sinergia entre pessoas, estrutura e recursos. Diferencia-se das ciências puras por possuir um caráter prático de aplicação nas organizações.
Além dos princípios específicos da ciência Administrativa, a técnica de administrar utiliza-se de diversos outros ramos do pensamento humano, tais como: Direito, Contabilidade, Economia, Matemática e Estatística, a Psicologia, a Sociologia, a Informática, dentre outros diversos.
Existem várias definições para Administração e Administrar, mas a que mais aprecio é o conceito trabalhado por Maximiano, A. C. A. que diz: &#8220;Administrar é o processo de tomar e colocar em prática decisões sobre objetivos e utilização de recursos&#8221;.
Neste contexto considera-se: &#8211; Decisões: Planejamento, Organização, Execução, Direção e Controle; &#8211; Objetivos: Resultados Esperados do Sistema, Missão, Visão e Objetivos Empresariais; &#8211; Recursos: Informação, Conhecimento, Espaço, Dinheiro, Instalações e o mais importante e complexo que são as Pessoas.
Cronologia das principais teorias da administração 1903 Administração científica; 1916 Teoria clássica da administração; 1932 Teoria das relações humanas; 1940 Teoria da burocracia; 1947 Teoria estruturalista; 1951 Teoria dos sistemas; 1954 Teoria neoclássica da administração; 1957 Teoria comportamental na administração; 1962 Desenvolvimento organizacional; 1972 Teoria da contingência; 1990 Novas abordagens.
Como está a Administração Hoje?
A Administração é hoje a profissão que mais cresce no Brasil e no mundo, e temos muito o que comemorar nestes 47 anos de profissão. Várias ações de desenvolvimento tem sido promovidas para a difusão da Ciência da Administração, para valorização da profissão e na busca da defesa da sociedade.
O despertar para a necessidade de uma gestão profissional tornou a Administração o curso superior com o maior número de faculdades, hoje segundo estimativa do MEC, existe mais de 2.600 cursos de Administração no Brasil, com mais de 800 mil alunos matriculados. Por ano, são formados mais de 114 mil administradores. Não só a oferta de profissionais da área ao mercado aumentou, como também a demanda por eles.
Hoje também já observamos uma crescente preocupação por parte de empresários e dirigentes de organizações públicas e privadas com relação ao gerenciamento das iniciativas pelas quais são responsáveis.
No âmbito empresarial, ainda temos uma elevada taxa de mortalidade de empresas, segundo o IBGE, praticamente 50% das empresas fecham as portas após o terceiro ano de vida, a principal causa apontada para mortalidade das empresas é sempre a mesma: &#8220;falta de preparo de seus gestores&#8221;. Neste contexto de tantas dificuldades, a figura do administrador desponta como essencial para driblar os obstáculos impostos por esse ambiente hostil à atividade empresarial.
O Conselho Federal de Administração, em parceria com a FIA (Fundação Instituto de Administração), desenvolveu uma pesquisa em 2006 e reaplicou em 2001, para analisar a realidade da profissão no Brasil. Uma das questões foi dirigida aos empregadores e apresentou significativa mudança no modo de encarar o grau de importância do Administardor nas organizações. Conheça a questão e a evolução no reconhecimento do Administrador:
Qual a lmportância de um cargo gerencial ser ocupado por um administrador? &#8211; Em 2006: 23% dos empregadores consideravam importante ter um cargo gerencial ocupado por um administrador. &#8211; Em 2011: esse número saltou para 63% dos empregadores consideravam importante ter um cargo gerencial ocupado por um administrador.
Esses números refletem que a profissão do Administrador tem sido mais valorizada e esta evolução demonstra o amadurecimento dos empregadores brasileiros com a profissionalização da gestão como fator de sustentabilidade.
Tenho orgulho de ser Administrador, pois os Administradores são criativos e têm a chave para o sucesso. Tenha orgulho da sua profissão, o Administrador é um dos profissionais que alavancam o Brasil.
Parabéns Administradores. Vamos rumo a mais 47 anos de sucesso e profissionalismo!

COMEMORANDO 09 DE SETEMBRO: ADM 47 anos de profissão!

Nove de setembro é o "Dia Nacional do Administrador" e neste ano completa 47 (quarenta e sete) anos que nossa profissão foi regulamentada, neste contexto é muito oportuno resgatarmos os conceitos da Adminstração e o descrevermos um pouco do cenário atual vivenciado pelos Administradores brasileiros.

COMEMORANDO 09 DE SETEMBRO: ADM 47 anos de profissão! | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Nascida do início da década de 1980 até meados de 1990 (profissionais com menos de 30 anos de idade), a Geração Y está tomando o mercado de trabalho mundial. Estas pessoas também são conhecidas por serem chamadas de geração do milênio ou geração da Internet, que surgiu exatamente por essa época.
Estes profissionais cresceram num contexto de muita competitividade. Desde pequenos, foram treinados para serem os melhores, fizeram cursos de língua, intercâmbio e ingressaram em boas faculdades, agora estão no mercado de trabalho e tem características bem especificas, algumas extremamente positivas outras muito preocupantes.
Características da Geração Y • Grande ambição (já chegam na empresa querendo ter celular corporativo, veiculo a disposição e ocupar cargo de chefia); • Familiaridade com tecnologia (sistemas, internet e plataformas tecnológicas em geral são “brinquedinhos” para essa turma); • Alto nível de capacitação (tem boa formação e idiomas); • Adaptalidade a mudanças (tem facilidade para se adequarem a mudanças dentro das organizações); • Motivação por desafios (normalmente desafios são mais impulsionadores que remuneração); • Foco em resultados rápidos (imediatismo descreve bem esta turma); • Preferência por terem autonomia no trabalho (eles têm dificuldade com hierarquia); • Desenvolvimento continuo (estão sempre estudando e se aperfeiçoando); • Postura mais individualista (dificuldade para trabalhar em equipe, tendem a “fazer sozinho"; • Despreocupação com a estabilidade (trocam de emprego freqüentemente); • Necessidade de reconhecimento (esperam ser reconhecimentos a cada entrega realizada).
A busca pelo sucesso de “microondas” significa que o imediatismos impera, ou seja esta geração almeja o sucesso “hoje”, e daí vem alguns riscos, pois em todas as modalidades de competições que experimentamos na vida, só há um primeiro lugar. Se todos, ao entrarem no jogo, só aceitarem as primeiras colocações, a frustração atingirá proporções absurdas. De certa forma, é isso que está ocorrendo, como se fosse uma sistemática patologia da atualidade.
A ansiedade em ganhar autonomia e receber bons salários é fruto do estilo de vida com regalias durante a adolescência e, em alguns casos, também na infância. É diferente das gerações anteriores, que tiveram mais trabalho para obter o básico. Se pegarmos o exemplo do jovem Mark Zuckerberg (CEO e um dos fundadores do Facebook, a maior rede social da atualidade) e acharmos que sucesso como o dele se repete o tempo todo, podemos incorrer num grande equívoco e frustrações. Não é a todo momento que um jovem com uma “idéia” cria um “mundo novo” e faz fortuna. Nem que há essa capacidade de qualquer jovem ensinar aos mais velhos o caminho do sucesso e do reconhecimento. Isso acontece, mas não é o tempo todo. E, se vira notícia, livro e filme, é porque é algo carregado de ineditismo.
Como os jovens cresceram com acesso rápido e fácil a tudo, acham que a vida também vai ser assim. Por isso já chegam ao mercado de trabalho com expectativas ilusórias de sucesso rápido e acabam se tornando tratores, atropelam os outros, ambicionando muita recompensa por pouco resultado, o que leva a frustração e desestabiliza as relações humanas no trabalho.
Infelizmente tem sido comum os jovens serem brilhantes em aspectos tecnológicos, mas pouco desenvolvidos na capacidade de relacionamento interpessoal. Eles acham que sua capacidade intelectual vai ser suficiente para ter sucesso e se frustram quando descobrem que não estão preparados para lidar com pessoas.
Assim como nos acostumamos com a praticidade e agilidade do uso dos controles remotos, do microondas para assar uma pizza ou em fazer um macarrão instantâneo em nosso dia-a-dia a geração y não tem tempo para processar cada coisa, não existe amadurecimento. Julgam que as etapas pelas quais temos de passar podem ser compradas, puladas, tratando-as como meros obstáculos desnecessários para sua carreira, miram no sucesso um imediatismo voraz.
Talvez o ponto que possa diferenciar as pessoas de sucesso dentro desta nova geração seja viver os princípios dessa velocidade sem ignorar o aprendizado das anteriores. O volume de informação a que temos acesso está cada vez mais se impondo diante de nosso tempo diário, tomando horas preciosas de apreciação de prazeres reais, aprendizados, cultura, reflexão. Quanto tempo consumimos em mensagens, em paginas de internet, em redes sociais, em fotos trocadas em todo momento como se fossem as coisas mais importantes do nosso dia? Estas ações nos distraem de nossas atividades de modo que levamos mais tempo para executá-las e, portanto, temos menos tempo de lazer, de almoço, de aprender e de nos relacionar com qualidade.
Olhando por outro aspecto, concordo muito com o que como o que disse Albert Einstein “Sucesso e genialidade, são 10 por cento de inspiração e 90 por cento de transpiração”. Ou seja, o que nos traz a inspiração é o trabalho e a prática. Muita prática e muito suor!
Abaixo são listados impulsionadores do sucesso para carreira de profissionais em qualquer área de atuação ou pertencente a qualquer geração. Avalie cada um deles e observe como eles se aplicariam em sua vida.
18 Impulsionadores do sucesso em qualquer geração
- É necessário aprender atividades que não tem muita afinidade; - Deve esta disposto a “engolir sapo”; - Aprender a lidar com cobranças diárias; - Abdicar de horas de sono; - Enfrentar algum estresse mental e físico; - Manter a política da boa vizinhança (mesmo se estiver zangado); - O lazer com amigos e namorada (o) será reduzido; - Ler, estudar e pesquisar o tempo todo; - Investir sempre no seu autodesenvolvimento; - Acreditar em si, principalmente quando o mundo parece te provar o contrário; - Compreender as críticas e feedbacks como oportunidades e agradecê-las; - Valorizar boas experiências profissionais; - Traçar e monitorar o atendimento de sua visão, missão, objetivos e metas; - Ajudar os outros a atingirem seus sonhos, objetivos e metas; - Trabalhar em equipe o tempo todo; - Valorizar as relações humanas no trabalho; - Ser humilde e cordial em todas as relações; - Ser reconhecido e respeitado pelo bom profissional que aprendeu a ser.
Para saber maissobre o assunto: acesse o link abaixo e assista um vídeo muito legal sobre “Imediatismo e Carreira” apresentado pelo Conexão Futura exibido em 09/01/2013. http://www.youtube.com/watch?v=vUqIlMrrzeU

Implacável busca pelo sucesso de microondas

Todo início de ano é a mesma coisa, fazemos planos, discutimos objetivos e traçamos metas para o ano que se inicia. O problema é quando várias metas que foram estipuladas no inicio do ano continuam no mesmo lugar onde nasceram, ou seja ficou apenas na imaginação. Quando isso ocorre o sentimento bom de construir o futuro e de melhorar a qualidade de vida dão lugar à sensação de fracasso.
 São exemplo de algumas das metas mais populares: - Fazer mais exercícios físicos; - Ler um livro por mês; - Fazer um curso de inglês; - Reiniciar os estudos (qualquer que seja); - Estudar mais a bíblia; - Melhorar a alimentação; - Formar uma poupança; - Fazer dieta; - Emagrecer X’s quilos; - Se dedicar mais aos amigos; - Se casar; - Etc, etc e etc.
É comum as pessoas até acharem que se comprometem com suas metas, mas nunca conseguem dar o pontapé inicial no planejamento, ficam postergando indefinidamente o dia de começar de fato a fazer o que se propuseram. Quando percebem, o tempo se foi, o ano acabou e junto com ele as possibilidades de colher os benefícios com o atingimento das suas metas.
Quando isso ocorre só resta replanejar as suas metas para o ano seguinte, conheço varias pessoas que ficam anos e anos neste circulo vicioso. Esta é a origem do looping do fracasso. Por isso, a pergunta que fazemos é: se você resolveu estabelecer determinada meta o que o impediu de atingi-la?
A resposta pode esta no processo de definição da meta, muitas metas nascem morta, outro possível problema pode esta relacionado a deficiências ou falta de monitoramento da meta.
Meta nascida morta
Diz respeito as metas elaboradas sem sentido, na emoção ou sem alinhamento as expectativas futuras da própria pessoa. Abaixo segue 5 quesitos eficazes para elaboração de boas metas.
Quesitos para elaboração de Metas Eficazes: M - Mensurável expressa em numero ou em ações palpáveis; E - Específica traduzir o que se quer de fato; T -Tempo deve ser definido um horizonte de tempo para atingimento; A - Alcançável o atingimento deve estar dentro das possibilidades; S - Significado Pessoal dever está em linha com sua visão, missão e valores.
Meta não monitorada
Após a definição da meta é preciso também instituir aquilo que os autores chamam de pontos de verificação ou simplesmente monitoramento da meta. Diz respeito ao acompanhamento evolutivo da meta, para sua meta não ficar perdia no universo é importante que ela este escrita e disposta em um local visível, além disso a cada 30 dias é necessário responder para você mesmo as 5 perguntinhas abaixo:
Monitoramento da Meta: 1. Minha meta esta andando ou esta paralisada? 2. De 1 á 10, quanto estou comprometido com minha meta? 3. Que evidencias eu tenho para comprovar que estou evoluído? 4. Qual o próximo passo para continuar rumo a minha meta? 5. Quando vou saber que atingi minha meta?
Não seja mais uma vitima do looping do fracasso, trace suas metas de forma consciente e as monitore forma efetiva. Como diz o ditado popular “O olho do dono que engorda o gado”.

Como estão suas metas planejadas para 2014?

A motivação humana tem sido um dos temas mais estudados e debatidos nas práticas organizacionais. Ela é o efeito de gerar coisas, motivos, sentidos ou razões para fazer com que o ser humano seja mais feliz em suas relações. É o mecanismo que estimula, caracteriza e antecipa fatos. Um conjunto de motivos gera um conjunto de ações (motivo + ação = motivação). A palavra motivação vem do latim movere, que significa “mover”.
Segundo o dicionário Aurélio a motivação é conjunto de fatores psicológicos (conscientes ou inconscientes) de ordem fisiológica, intelectual ou afetiva, os quais agem entre si e determinam a conduta de um indivíduo.
As Teorias da Motivação foram desenvolvidas a partir da segunda metade do século XX, e estão em constante pesquisa. Muitos estudiosos caracterizam estas teorias como do estudo da “Satisfação”, pois visam medir o índice de motivação das pessoas, baseadas em suas necessidades, aspirações e desejos.
“As pessoas costumam dizer que a motivação não dura sempre. Bem, nem o efeito do banho, por isso recomenda-se diariamente” (Zig Ziglar)
 A maioria dos profissionais vivem naquela corrida maluca, correndo de um lado para outro, tentando realizar tarefas que nunca tem fim, sem saber exatamente o que fazer para manter a motivação, mas todos sabemos que a motivação é fundamental, não só no trabalho, mas também na vida de uma forma geral, sem ela nada acontece.
A desmotivação ou ausência de motivação pode acontecer por diversos fatores, desde aspectos internos como por exemplo a falta de entusiasmo, atitude, interesses e habilidades ou externo que dizem respeito as necessidades humanas, a falta de reconhecimento por exemplo. Sabemos que o ambiente organizacional e gestão de uma forma mais ampla são fortes contribuidores para desmotivação. Veja abaixo algumas destas causas.
Causas da desmotivação - Funções desalinhadas com os propósitos organizacionais (visão, missão e valores); - Falta de feedback franco; - Falta de oportunidade de crescimento; - Falta de critérios para promoção; - Ambiente de trabalho sem desafio; - Insistência de avaliação individual; - Infraestrutura inadequada; - Equipamentos, ferramentas e métodos de trabalho defasados; - Falta de reconhecimento; - Falta de espaço para inovação; - Clima de trabalho ruim; - Falta de dialogo entre líder x liderado; - Falta de liderança.
Não tenho duvidas que as empresas que conseguirem engajar seus colaboradores e envolvê-los nos objetivos da organização estarão melhor posicionadas, com colaboradores motivados e trabalhando consequentemente a retenção de talentos.
Desenvolvemos aqui 15 passos práticos, para certificar que estrutura, estratégia, processos e cultura estejam posicionados de forma a entregar a melhor performance para motivar colaboradores.
15 alavancadores da motivação no trabalho
Contribuição Individual Explicita - Crie uma estrutura organizacional que seja clara, efetiva e na qual todos entendam seu papel e sua contribuição para o sucesso da empresa, a contribuição e importância de cada colaborador deve ficar clara em todos os níveis da empresa;
Transparência na Relação - Articule e seja honesto com relação aos acordos de trabalho, a sinceridade é a chave para atrair, reter e engajar talentos;
Remuneração Competitiva – Mantenha uma politica de remuneração alinhada com as prioridades do negócios, tendências de mercado e focada na meritocracia; Revise a supervisão da performance, para assegurar que ela reflita de forma correta a nova realidade corporativa e que seja motivadora para seus talentos-chave;
Decisões Assertivas - Certifique-se de que possua excelentes e confiáveis fontes de informação, baseie decisões em fatos e na análise racional e nunca na emoção ou pelo lado pessoal;
Relacionamento Interpessoal – O clima de trabalho é importante para que o empregado se sinta parte da equipe, no trabalho passamos a maior parte de nossas horas uteis, imagine permanecer por todo este tempo em um local com pessoas desagradáveis as quais você não gosta;
Espaço para inovação - Crie canais para sugestões e inovação, isso além de colher excelentes frutos para melhorias de resultados produtivos e operacionais da empresa, valoriza as ideias e fazem com que as pessoas se engajem na empresa;
Estimule o Trabalho em Equipe - Os processos da empresa devem ser desenhados para que os problemas sejam resolvidos a partir do esforço coletivo, isso além de ser importante para empresa, pelo fato do trabalho em equipe ser mais sofisticado que o individual, possibilita por outro lado, exercer as habilidades relacionais gera assim maior identidade do colaborador com a empresa. Nós seres humanos somos seres relacionais (necessidade de se relacionar), lembrem do filme “O Naufrago”?;
Avaliação de Performance e Competências – Todos os colaboradores devem ser avaliados periodicamente em critérios claros e em itens que estejam dentro da área de abrangência ação de cada colaborador.
Cultura de Feedback - O feedback é um poderoso instrumento para melhoria da performance e resultados, implantar uma cultura de feedback franco é vital para o sucesso e desenvolvimento das pessoas;
Proporcione Oportunidades – Desenvolva e invista em colaboradores que podem futuramente ocupar cargos críticos e agregar à empresa, proporcionando oportunidades reais de carreira e ambiente de trabalho desafiador; Talentos Identificados - Identifique os talentos que possui para reter aqueles que irão agregar mais ao negócio no longo prazo;
Premiar os Melhores - Certifique-se de que está premiando quem apresenta performance excepcional, e não quem está dentro da normalidade ou mais próximos dos gestores, as promoções salariais devem ter relação com a avaliação de performance;
Liderança Efetiva - Mantenha sua liderança visível e a comunicação aberta. Deixe os colaboradores saberem para aonde o negócio está indo, o que precisam fazer, desenvolva equipes, monitore resultadas e prime sempre pelo que é correto e ético. Monitoramento – Realizar uma pesquisa de clima organizacional periodicamente é muito importante para identificar para que lado a empresa esta indo, se os processos estão alinhados com o planejamento inicial e para aferir a percepção dos colaboradores acerca da empresa e da gestão.

Alavancadores da motivação em qualquer empresa

Faturamento crescendo é a métrica mais fácil de comemorar e a mais fácil de esconder um problema. No varejo, o dinheiro que sobra no fim do mês conta uma história bem diferente da que aparece no relatório de vendas



Todo mês, o gestor de varejo olha para o número de vendas e tira uma conclusão rápida: se vendeu mais, o negócio está indo bem. Na prática, faturamento é o indicador mais visível e o menos confiável para decidir alguma coisa. Ele não mostra quanto sobrou depois dos custos, quanto está parado em estoque, nem quanto vai faltar no caixa daqui a três meses.



Empresas de varejo que faturam bem e ainda assim vivem apertadas financeiramente têm quase sempre o mesmo problema: decidem com um único número, quando deveriam decidir com pelo menos cinco.



<h2 class="wp-block-heading">Margem de contribuição: o que cada venda realmente deixa</h2>



Faturamento diz quanto entrou. Margem de contribuição diz quanto sobrou depois de tirar o custo direto daquela venda (produto, frete, comissão, taxa de cartão). É esse número, não o faturamento, que paga o aluguel, a equipe e o imposto.



Um erro comum é calcular a margem de contribuição só no fechamento do mês, olhando a média geral. O ideal é ter isso por produto ou por categoria. Uma loja pode estar vendendo muito de um item que, na prática, dá prejuízo em cada unidade vendida, e isso só aparece quando a margem é olhada por produto, não pelo total.



<h2 class="wp-block-heading">Giro de estoque: dinheiro parado é dinheiro perdido</h2>



Estoque parado é caixa parado. Quanto mais tempo um produto fica na prateleira, mais tempo o dinheiro que comprou aquele produto fica fora do caixa da empresa. O giro de estoque mostra quantas vezes, em um período, o estoque é renovado.



Giro baixo geralmente aponta compra em excesso, produto errado para o público ou preço fora do mercado. E o efeito cascata é direto: menos giro significa menos capital de giro disponível para operar.



<h2 class="wp-block-heading">Ciclo financeiro: o intervalo que decide se falta dinheiro</h2>



Esse é o indicador que a maioria dos gestores nunca calculou, e é o que mais explica por que uma empresa lucrativa no papel aperta no caixa. O ciclo financeiro mede o tempo entre pagar o fornecedor e receber do cliente.



Quando esse intervalo é longo (a empresa paga rápido e recebe devagar), ela precisa financiar essa diferença com capital próprio ou crédito. Quando é curto, sobra caixa para crescer sem depender de banco.



<blockquote class="wp-block-quote">
💡 Atenção: é justamente esse intervalo que está prestes a ficar mais apertado para o varejo brasileiro, e a razão é a Reforma Tributária.
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">Por que o caixa vai pesar mais a partir de 2027</h2>



Hoje, quando uma venda é feita, a empresa recebe o valor cheio e recolhe o imposto depois, no vencimento da apuração. Esse intervalo entre receber e pagar o tributo funciona, na prática, como uma fonte de capital de giro informal, mesmo que ninguém chame isso assim.



Com o split payment, mecanismo previsto na <a href="https://planalto.gov.br" data-type="link" data-id="planalto.gov.br">Lei Complementar 214/2025</a>, o IBS e a CBS passam a ser retidos automaticamente no momento do pagamento. A empresa recebe só o valor líquido, sem o imposto. Esse modelo começa de forma facultativa em 2027, mas o efeito é o mesmo para quem for enquadrado: o dinheiro que hoje transita pelo caixa antes de virar imposto vai parar de existir.



Para o varejo com margem apertada ou ciclo financeiro já longo, isso significa menos fôlego para pagar fornecedor, financiar estoque ou cobrir imprevisto. Não é um problema tributário. É um problema de gestão de caixa que começa na área fiscal e termina no financeiro.



<h2 class="wp-block-heading">Inadimplência e liquidez corrente: o que sustenta o caixa no curto prazo</h2>



Inadimplência mede quanto do que foi vendido a prazo não voltou para o caixa. Liquidez corrente mede se a empresa consegue pagar o que deve nos próximos meses com o que tem disponível. Os dois juntos mostram se o negócio aguenta um mês ruim sem quebrar.



Nenhum desses indicadores substitui o outro. Eles se completam: faturamento subindo com margem caindo é alerta. Estoque girando rápido, mas com inadimplência subindo, é outro alerta. Isolado, cada número engana. Juntos, contam a história real do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">O gestor que decide com dado, decide melhor</h2>



Acompanhar esses indicadores não é tarefa exclusiva do financeiro. É informação que precisa chegar limpa e a tempo até quem decide preço, compra e expansão. E isso só acontece quando a contabilidade não trabalha isolada, entregando guia de imposto no fim do mês, mas integrada à operação, entendendo como cada tributo, cada prazo de recebimento e cada mudança de regra (como a que vem com a Reforma Tributária) impacta o caixa real da empresa.



Uma <a href="https://brasct.com.br/">contabilidade especializada em varejo, distribuição e comércio multicanal</a> entende que indicador financeiro não é relatório para arquivar. É informação para decidir antes que o problema apareça no caixa.



Se sua empresa fatura bem e ainda assim sente o caixa apertado com frequência, talvez o problema não esteja nas vendas. Está em quais números você está (ou não está) olhando. Uma análise de estrutura contábil e fiscal pode mostrar exatamente onde. <a href="https://brasct.com.br/">Conheça a Brasct Contabilidade</a> e veja como transformar dado financeiro em decisão de gestão.

Indicadores financeiros que todo gestor de varejo precisa acompanhar (além do faturamento)

O tráfego dos motores de busca tradicionais ainda não morreu, mas a forma como o cérebro do seu cliente toma decisões já mudou. Sua marca está preparada para a Autoridade Algorítmica?O mercado digital vive um cabo de guerra. De um lado, profissionais em pânico prevendo que ferramentas como o ChatGPT vão zerar o tráfego dos sites da noite para o dia. Do outro, céticos que olham para os bilhões de acessos mensais do Google e concluem que o hype da Inteligência Artificial Generativa é um exagero.Ambos estão errados porque estão olhando para a métrica errada. A grande revolução da IA não é sobre onde o usuário clica hoje, mas sobre como o cérebro dele processa escolhas. E para entender o impacto financeiro e estratégico disso, precisamos olhar para a economia comportamental.A Lei do Menor Esforço e a Facilidade CognitivaPara compreender o futuro do marketing, precisamos voltar ao Prêmio Nobel Daniel Kahneman e sua teoria do processo dual da mente. Nosso cérebro opera em dois sistemas:Sistema 1: Rápido, automático, intuitivo e que gasta pouca energia.Sistema 2: Lento, analítico, deliberativo e que exige alto esforço mental.A biologia evolutiva dita que o cérebro humano opera na "Lei do Menor Esforço", poupando energia sempre que possível. Quando a informação é clara e sem atritos, entramos em um estado de facilidade cognitiva. Nesse estado, baixamos a guarda, confiamos mais na informação e tomamos decisões rápidas usando o Sistema 1.A IA como a "Assassina de Atritos"A jornada tradicional do consumidor na internet (como uma busca no Google) força o uso do Sistema 2. O cliente recebe uma página com dezenas de links, precisa clicar, ler, comparar promessas, avaliar o design do site e sintetizar tudo mentalmente. Esse atrito gera fadiga de decisão.A busca generativa (ChatGPT, Perplexity, AI Overviews) muda o jogo. Ao agregar dados espalhados pela web e entregar uma resposta única, conversacional e confiante, a IA remove o atrito da avaliação. Ela entrega facilidade cognitiva instantânea.A conveniência é irresistível para o cérebro humano. E é aqui que mora o verdadeiro perigo para as marcas.A Terceirização do Escrutínio e a Autoridade AlgorítmicaCom a busca generativa, o consumidor não deixa de ser exigente; ele apenas terceiriza a avaliação analítica para a máquina.Se um gestor pergunta à IA: "Qual é o melhor software de CRM para uma clínica médica de médio porte?", ele está delegando o trabalho pesado (comparar features, ler avaliações, checar compliance) ao algoritmo. Se a IA recomenda a "Marca A" com convicção, o gestor aceita a indicação via Sistema 1.A marca perdeu a chance de convencer o cliente através de um site persuasivo ou de um vendedor carismático. O algoritmo absorveu o escrutínio. Estamos entrando na era da Autoridade Algorítmica.O que os líderes de negócio precisam fazer agora?Para não se tornarem invisíveis na "Jornada Sintetizada" da IA, as empresas precisam adaptar suas estratégias executivas:Transição do SEO para o GEO (Generative Engine Optimization): Repetir palavras-chave não funciona mais. Os grandes modelos de linguagem (LLMs) avaliam contexto, sentimento e relação entre entidades. Os dados da sua empresa precisam estar estruturados para que a IA os extraia e os valide como fatos.Foco implacável em Reputação (E-E-A-T): Algoritmos formam respostas baseadas em consenso e peso de autoridade. Produzir liderança de pensamento, ter menções em veículos respeitados e construir expertise real não é mais apenas "branding"; é a matéria-prima técnica necessária para convencer uma máquina de que sua marca é a resposta certa.Mapear a Jornada Terceirizada: Se o valor do seu produto só fica claro depois que o cliente navega por “cinco páginas” no seu site, você já perdeu para o concorrente cuja proposta de valor está perfeitamente resumida em um portal de reviews terceirizado, de onde a IA extrai suas conclusões.O tráfego dos canais maduros continuará existindo por um bom tempo. O erro não é manter os investimentos atuais; o erro fatal é não perceber que o futuro chegou, e ele exige que sua marca aprenda a persuadir não apenas mentes humanas, mas a lógica fria e rigorosa dos algoritmos.

Do SEO ao GEO: Como a Inteligência Artificial está mudando a decisão de compra

A necessidade de comprovar a formação e a utilização dos créditos tributários durante a transição para a CBS coloca as ferramentas de monitoramento e auditoria entre as principais prioridades das empresasA contagem regressiva para a implementação da Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS), prevista na Reforma Tributária sobre o consumo, colocou um tema até então restrito às áreas fiscais no centro da estratégia financeira das empresas: a gestão dos saldos credores de PIS/Cofins.Esses créditos funcionam como um "saldo a favor" das empresas junto ao Fisco. Quando bem controlados, podem ser utilizados para reduzir tributos futuros, representando um ativo financeiro importante para o caixa das organizações. Em jogo está um estoque estimado em R$ 140 bilhões em créditos tributários, segundo a Receita Federal, valor que permanecerá válido durante a transição para a CBS, desde que as empresas consigam comprovar sua origem e rastreabilidade.Ainda segundo dados divulgados pela Receita Federal, aproximadamente 100 mil empresas brasileiras possuem créditos acumulados de PIS/Cofins. A maior parte desse montante está pulverizada: 70% das organizações detêm saldos inferiores a R$ 100 mil, enquanto 90% acumulam menos de R$ 1 milhão. Ao mesmo tempo, o Fisco identificou divergências em cerca de 12 mil empresas, envolvendo aproximadamente R$ 44 bilhões em créditos, deixando claro o desafio de comprovação e controle desses ativos tributários.Mais do que um dado contábil, os saldos credores representam um patrimônio financeiro das empresas, e eles surgem quando, em determinada apuração, os créditos tributários superam os débitos.Para entender melhor, imagine uma indústria que, ao comprar matérias-primas, acumule R$ 100 mil em créditos tributários, mas tenha apenas R$ 80 mil em tributos a pagar naquele período. Os R$ 20 mil restantes tornam-se um saldo credor, um valor que poderá ser utilizado futuramente, conforme as regras da legislação, para reduzir outros tributos devidos. Em outras palavras, é um recurso que pertence à empresa, desde que esteja corretamente registrado e comprovado.Com o fim do PIS e da Cofins em 31 de dezembro de 2026 e a entrada em vigor da Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) a partir de 1º de janeiro de 2027, especialistas apontam que a qualidade das informações fiscais passará a ser tão importante quanto o próprio valor dos créditos. Embora a legislação assegure o direito ao aproveitamento dos saldos existentes, somente as empresas que conseguirem comprovar a origem desses créditos, por meio de documentos, registros fiscais e histórico das movimentações, poderão utilizá-los com segurança.&nbsp;Desse modo, o principal desafio será a forma como esses créditos serão gerenciados. Ainda hoje, muitas organizações controlam essas informações em planilhas, sistemas que não conversam entre si ou arquivos separados. Isso dificulta saber exatamente de onde veio cada crédito, quanto já foi utilizado e qual saldo ainda está disponível. Em muitos casos, inconsistências só são descobertas durante uma auditoria ou fiscalização da Receita Federal, aumentando o risco de questionamentos e perdas financeiras.Para Ulisses Brondi, CEO da ASIS Tax Tech, empresa brasileira de tecnologia tributária, a Reforma Tributária muda definitivamente a forma como as empresas precisam enxergar seus créditos fiscais.Ulisses Brondi, CEO da ASIS Tax Tech"Os saldos credores passam a exigir governança, histórico e rastreabilidade. Durante a transição para a CBS, não basta saber quanto crédito existe; será necessário demonstrar como ele foi constituído, quais movimentações ocorreram ao longo do tempo e quais documentos sustentam esse direito tributário. Empresas que organizarem essas informações desde agora terão muito mais segurança para utilizar seus créditos e responder a eventuais fiscalizações."A necessidade de maior controle também abre espaço para a digitalização da gestão tributária. A ASIS, por exemplo, desenvolveu um módulo de Monitoramento de Saldos Credores, que reúne, em um único ambiente, informações como saldo inicial, créditos constituídos, utilizações, ajustes e saldo final, além de registrar toda a movimentação do crédito ao longo do tempo. A plataforma também entrega rastreabilidade sobre a origem das informações, reduz a dependência de planilhas e fortalece a governança tributária, atendendo empresas de diferentes portes.Segundo Ulisses, a gestão dos saldos credores deve fazer parte de uma estratégia mais ampla de conformidade fiscal. "O monitoramento contínuo ganha ainda mais valor quando está integrado à auditoria tributária. Não basta controlar o saldo; é preciso validar a consistência dos documentos fiscais que originaram esses créditos, identificar possíveis inconsistências antes que elas gerem riscos e garantir que todas as informações estejam alinhadas com as obrigações acessórias. Esse conjunto oferece mais segurança para as empresas atravessarem a transição da Reforma Tributária."Para o executivo, "a integração entre o módulo Monitoramento de Saldos Credores e o módulo de Auditoria da ASIS permite justamente essa visão completa, cruzando documentos fiscais, apurações e escriturações eletrônicas para identificar divergências preventivamente", conclui.&nbsp;

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Fabio Arruda

Do ensino médio a R$ 1,2 bilhão: a construção da FlyBy | Café com ADM #510

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