leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Tudo isso ouvimos em todos os discursos sobre motivação.
Mas as pessoas esquecem de falar do principal ponto, o lugar onde realmente nasce a motivação do indivíduo Na realidade nem precisaríamos ficar falando sobre motivação se conseguíssemos injetar este ponto na mente, ou subconsciente de cada pessoa.
O que devemos fazer antes de ficar falando e repetindo a palavra motivação ou alto motivar-se é fazer o indivíduo entender a força de um Desejo.
Quem tem um desejo ardente por alguma coisa e nutre este desejo a cada dia acabará por encontrar dentro de si este sentimento tão aclamado e tão exaltado que é a motivação. De um grande desejo, de um desejo ardente é quem surgem os sonhos e a partir desses as metas. O ser humano que tem desejos e metas e procurar regar e intensificar estes sentimentos a cada dia conseguirá manter-se alto motivado para o trabalho diário, para alcançar seus sonhos e metas.
O que faz um ser humano superar desafios, momentos imprecisos, dificuldades, pessimismo e o tempo de espera até a vitória é este desejo ardente pelo sonho, pelos objetivos estabelecidos. Se deixar seu desejo morrer, enfraquecer ou estagnar-se, vamos fraquejar perante o primeiro obstáculo e conseqüentemente perderá o que chamamos motivação e então fracassará.

Contrario a isso esta o cidadão que nutri seu desejo a cada anoitecer ou amanhecer. Ele poderá até sofrer uma derrota temporária mais seu DESEJO ARDENTE lhe dará motivação para levantar e seguir em frente com novos planos e estratégias até alcançar sua vitoria e bater as metas antes estabelecidas com o surgimento dos desejos.
Portanto se quer se manter motivado, aprender a manter vivo e forte seus Desejos. 
<img decoding="async" style="float:left;" src="http://2.bp.blogspot.com/-pxCMh8IeQ4s/TuI7H-9u3wI/AAAAAAAAD6s/0vmYWoycfSM/s1600/Miss%25C3%25A3o+%25C3%25A9+Crescer.png" alt="Motivação" width="190" height="147" />
Não falo aqui de desejos vagos, utópicos, Falo de DESEJO ARDENTE por algo que fará sua vida mudar a médio, curto ou longo prazo.
Como sugere o próprio nome, para existir motivação é preciso haver um motivo. E os motivos são seus DESEJOS, se eles não existem ou são fracos logo a motivação morrerá.

Como encontrar sua motivação?

Livros, palestras, programas de TV, todos falam sobre este ponto imprescindível na vida do ser humano. Mas em todos na realidade vejo uma mensagem vaga e imprecisa. É fácil falar para pessoa acordar de bem com a vida, da bom dia a todos, falar para pessoa se alto motivar.

Como encontrar sua motivação? | Administradores

http://2.bp.blogspot.com/-pxCMh8IeQ4s/TuI7H-9u3wI/AAAAAAAAD6s/0vmYWoycfSM/s1600/Miss%25C3%25A3o+%25C3%25A9+Crescer.png

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

E se você adota alguns hábitos, ou se evita outros, você pode estar no caminho para ganhando mais dinheiro, ou então ficar mais pobre. Mas distante de sua liberdade financeira. 
Estes quatro erros que listarei abaixo são bem simples. Tão simples que são ignorados pela maioria. Mas acredite, na simplesidade existe grande poder. E se você evitar estes, tenha certeza, as coisas melhorarão na sua vida financeira e possibilitará que ganhe mais dinheiro. 
O hábito da procrastinação
No blog acienciadodinheiro.com o conceito esta da seguinte forma: é o diferimento ou adiamento de uma ação. Para a pessoa que está a procrastinar, isso resulta em stress, sensação de culpa, perda de produtividade e vergonha em relação aos outros, por não cumprir com as suas responsabilidades e compromissos. Embora a procrastinação seja considerada normal, torna-se um problema quando impede o funcionamento normal das ações. A procrastinação crônica pode ser um sinal de problemas psicológicos ou fisiológicos.
Em linguagem popular e direta, procrastinar é simplesmente você deixar para amanhã o que pode ser feito hoje. Sabe, aquela pessoa que vive empurrando com a barriga e dizendo: amanhã eu faço! 
Tenha a mais absoluta certeza, isso mata o sucesso financeiro de uma pessoa. Se superar esse erro, ou mal hábito, no curto prazo você sentira melhoras em sua vida financeira. Logo perceberá esta ganhando mais dinheiro. 
Falta de interesse em estudar e se especializar
Aqui não nos referimos ao estudo puramente escolar. Ao ensino institucionalizado apenas. Mas a especialização na área no sentindo de saber cada vez mais sobre sua profissão. Se você quer viver de determinado trabalho, se aprofunde cada mais em sua área de interesse. 
Eu corro de profissional que diz saber de tudo um pouco. 
Por exemplo, um mecânico que diz trabalhar com carro, moto, e ainda concerta ventiladores nas horas vagas. Isso não é profissional de fato. Um faz tudo acaba não sabe nada afundo. 
E é justamente disso que estamos falando. Procure saiber muito, o máximo que você puder sobre uma coisa especifica. Isso não quer dizer que você não possa saber o pouco das outras. Mas sobre uma, saiba muito, o máximo que você puder. Seja o melhor na sua área de atuação. O melhor que você puder ser. 
Medo das criticas
Esse é um dos piores erros. Muita gente enterra seus taletos por medo do que os outros vão falar. Deixam de lutar pelos sonhos por ficam com medo das opiniões alheias. 
Você se sentir incomodado com as criticas até pode ser normal. Mas a partir do momento que você permite que isso trave suas ações; algo muito errado esta ocorrendo com você. 
O medo de criticas é um erro simples demais, mas de um poder incrível e avassalador. Algumas pessoas enterram literalmente seus projetos por medo delas. Se você neutralizar este mal hábito de sua vida, principalmente profissional, com certeza sua vida vai melhorar e possibilitará que ganhe mais dinheiro e seja mais bem sucedido.
Compromisso com a pobreza
Você deve esta achando que sou doido não é? Afinal, quem vai querer compromisso com a pobreza em? Talvez você tenha e nem perceba!
Isso acontece de uma forma inconsciente. Você prática este compromisso em suas desculpas diarias. Sabe quando você coloca a culpa dos seus problemas nos outros? É culpa do país, do presidente, do desemprego, da crise. 
Nossa, desta ultima então! É tudo culpa da crise. 
E diz que o fulano conseguiu só porque é filho de papaizinho, porque veio de escola boa, porque tem sorte e etc. Veja que a pessoa sempre tem um álibi para seu fracasso e sua falta de dinheiro. 
Na verdade isso é um compromisso com a probreza. E enquanto você não se libertar e assumir a responsabilidade por sua vida, vai continuar na pobreza. E tenha certeza, é simples, mas é um impecilho para que ganhe mais dinheiro. 
Elimine estes 4 erros básicos da sua vida e verá que suas possibilidades e ganhos financeiros aumentarão.

Ganhe mais dinheiro evitando 4 erros básicos

Tem um pouco de verdade nesta ideia, dependendo de como você quer começar. Quando você busca a linha tradicional, geralmente começar a empreender é preciso muito dinheiro. Até um carrinho de cachorro quente bom, você precisa aí de R$ 10 mil reais. Isso reforça a ideia que começar a empreender com pouco dinheiro, definitivamente, não dá.
Mas existem sim alternativas. Claro, você não ganhará rios de dinheiro no começo, como em todo negócio. Agora existem sim algumas opções que você pode começar a empreender com pouco dinheiro e até conseguir sua liberdade financeira.
Quando eu cito aqui a expressão "pouco dinheiro", me refiro a valores que vão de R$ 100,00 a R$ 1.000,00. E é sim possível começar a empreender com este valor e até conseguir transformar sua vida aí no prazo de 5 anos.
O mercado de vendas direta
Venda direta é uma tendência de mercado e cada vez mais pessoas buscam estas oportunidades para empreender. Este tipo de negócio é baseado na comercialização de bens e serviço fora de estabelecimentos fixos.
Um exemplo perfeito e bem atual de empresa de vendas direta é a Jequiti, do empresario Silvio Santos, que atua na área de cosméticos e perfumaria. E existem sim pessoas que conseguem liberdade financeiras através desta atividade.
Agora não pense que vai fazer isso apenas vendendo alguns produtos. É preciso ter postura empreendedora e não apenas vendedora. Assim como as pessoas que ficaram ricas ou tiveram um grande avanço financeiro na Natura, com certeza não foi apenas vendendo alguns produtos. É preciso empreender. Para simplificar isso vou citar uma frase do Robert Kiyosaki:
- "As pessoas mais ricas do mundo constroem redes, e todas as outras procuram emprego"!
Criando Redes no empreendedorismo
A grande maioria das empresas de vendas diretas você pode começar com baixo investimento, baixíssimo, quase sem dinheiro. Contudo, para ganhar dinheiro é preciso dedicação, ousadia e liderança. É preciso estabelecer contato, construir equipes e treinar pessoas.
Lembro que as duas empresas que cito acima, não são nem de longe as que indico pra você iniciar. Mas são sim grandes empresas. Contudo, no inicio do negócio seu dinheiro imediato são das vendas, e elas dão margem de lucro em porcentagem muito baixo.
Bom, o fato é que, após iniciar seu negócio é preciso sim vender, mas é preciso acima de tudo, buscar se tornar Líder de equipes e construir redes de sucesso. Quanto mais pessoas você ajudar a se tornarem empreendedores, mais resultados financeiros aparecerão também em sua vida.
Este tipo de empreendimento é que eu chamo de arvore de dinheiro. Sabe aquela árvore que você planta e no começo da um trabalho danado? Após alguns anos esta árvore cresce, tem uma extensa copa e lhe proporciona sombra para o resto de sua vida.
Então tenha isso em mente, você começou seu empreendimento com pouco dinheiro, mas se tiver a dedicação correta isso irá se transformar numa imensa árvore para você e sua familia curtirem a sombra.
Veja que o trabalho duro é no começo, mas depois isso pode lhe dar um conforto que nenhum outro tipo de empreendedorismo dará. Lembre-se, se tiver que trabalhar duro a vida inteira, não poderá ter liberdade financeira. 
O site www.staroportunidade.com Explica que trabalho duro apenas nunca lhe deixará rico. Você precisa começar a emprender em algo que exige trabalho duro no começo. Mas um dia o trabalho duro lhe dará grandes frutos e você poderá desfrutrar da sonhada liberdade financeira em 2 ou 5 anos.
Isso é o que chamo de empreender em uma árvore de dinheiro que gere sombra por toda sua vida.
Qualquer duvida, sugestão ou critica, entre em contato comigo pelo email: contato@acienciadodinheiro.com

Como começar a empreender com pouco dinheiro

Vou usar uma analogia bem simples para você aplicar, ou melhor, analisar a base de sua vida financeira. Sua ida a um restaurante. Mas não se preocupe, se você ainda não foi a um restaurante, mesmo assim poderá ter uma ideia de como estão suas bases financeiras.
- O primeiro nível da base econômica é justamente este que acabamos de mencionar. Você não pode ir a um restaurante, não esta em condições de levar sua família para uma pizzaria. Certamente estando neste ponto você também não esta em condições de dar um presente a sua mulher no final do mês, levar sua filha ao clube. Em fim, neste ponto podemos dizer que nem nível você tem, esta na pior e precisando tomar uma atitude urgente. É hora de sentar, pensar qual medita tomar, o que não pode é permanecer neste ponto comprometedor, constrangedor, eu diria até humilhante. Mude e mude rápido. Já ouviu a frase que diz que: “Se quer resultados diferentes em sua vida, precisa ter ações diferentes”.
- O segundo ponto, ou nível, você já vai ao restaurante com sua família. Mas ao procurar seu prato, seus olhos e dedos correm do lado direito do cardápio, ou seja, o lado do preço. Este fato inerente a todos queestão passando por esta evolução financeira. O dedo e olhos correndo pelo lado direito são justamente procurando o menor preço, ao achar, voltamos na linha reta para ver qual prato corresponde aquele preço baixo.
Nossa você fez isso outras vezes não é? Eu também. A pessoa procura o prato pelo preço, não pelo seu gosto ou vontade de comer. Você e a família não podem o que gosta, pedem o que podem pagar. E assim é no clube, na loja de roupas. Provavelmente as vezes analisar qual das contas vai pagar, pois o dinheiro não deu pra todas e tem que ficar algumas em atraso. Esta situação é sim melhor que a primeira, mas temos que convir, não é nada confortável.
- O terceiro ponto a liberdade já esta entrando em sua vida. No restaurante já é possível chegar e perguntar a família: vão querer comer o que? E todos podem buscar pelo lado esquerdo do cardápio e sem nem pensar em preço. Apenas pedem, comem, no final é só pedir a conta ao garçom, na certeza que podem pagar com liberdade e felicidade tudo que consumiram.
Não é necessariamente liberdade, mas já podemos dizer que você começa a adentrar no que podemos chamar de liberdade financeira, digamos que seja o primeiro degrau a esta sonhada liberdade. Já dizia um estúdio do sucesso. “Liberdade financeira é nunca fazer nada que você não queira para ganhar dinheiro, nem deixar de fazer algo que você muito quer, por falta de dinheiro”. E acredite, é neste ponto que eu quero que você chegue, é neste ponto onde poderá levar sua família para viajar, praia, países diferentes, em fim, fazer tudo que você quiser de bom, pois você pode e tem liberdade para isso.
A você, Paz, Saúde e Prosperidade…

Como estão suas bases financeiras?

Por trás de cada experiência bem-sucedida, existe um trabalho silencioso que raramente aparece nas fotos, nos anúncios ou nos discursos dos CEOs



O setor de Turismo sempre foi movido por experiências. Hotéis, pousadas, agências e operadoras vendem sonhos, memórias e sensações. Mas, por trás de cada experiência bem-sucedida, existe um trabalho silencioso que raramente aparece nas fotos, nos anúncios ou nos discursos dos CEOs.



É justamente nesse bastidor que mora uma das maiores oportunidades de transformação do setor.



Em um mercado historicamente marcado por baixa remuneração, alta rotatividade de funcionários e estruturas enxutas, o Turismo começa a perceber que crescer não significa, necessariamente, contratar mais, mas contratar melhor, organizar melhor e usar a tecnologia de forma inteligente.



Em praticamente todas as empresas de Turismo, especialmente as pequenas e médias, existem profissionais que sustentam a operação sem jamais ocupar o centro do palco. São eles que atualizam sistemas, respondem clientes fora do horário, ajustam campanhas, corrigem erros no site, cuidam da presença digital e garantem que o negócio continue funcionando mesmo com equipes reduzidas.



Esses profissionais representam o que chamo de sucesso no anonimato. Pessoas altamente capacitadas que geram resultados reais, mas sem holofotes. No Turismo, eles não são exceção, são a regra.



Valorizar esse perfil é uma estratégia de sobrevivência no mercado.



Empresas pequenas do setor, como pousadas, agências independentes e até “eugências” (empresários que fazem de tudo um pouco), convivem com um desafio permanente de pouco orçamento, muito trabalho e grande dependência de terceiros para tarefas básicas de marketing, tecnologia e comunicação.



É aqui que nasce uma nova mentalidade de menos departamentos e mais autonomia.



Com o apoio da Inteligência Artificial e do Vibe Coding, uma única pessoa bem preparada pode criar e atualizar sites e landing pages; desenvolver campanhas digitais completas; produzir conteúdos para redes sociais com consistência; automatizar respostas, fluxos de atendimento e reservas; além de ajustar estratégias em tempo real.



Tudo isso sem precisar de grandes equipes ou investimentos elevados.



O Vibe Coding não é sobre virar programador tradicional. É sobre saber conduzir a tecnologia, dialogar com a IA, testar soluções rapidamente e transformar ideias em ativos digitais funcionais.



No Turismo, isso muda completamente o jogo.



Uma pousada com poucos recursos pode ter uma presença digital tão eficiente quanto a de grandes redes. Uma agência pequena pode competir em visibilidade, posicionamento e conversão. Um negócio local pode se tornar referência simplesmente por comunicar melhor, mais rápido e com consistência.



E, na maior parte das vezes, isso não será feito pelo CEO ou pelo dono, mas por alguém nos bastidores, operando com inteligência, autonomia e visão estratégica. Alguém que conecta propósito, técnica e visão, e transforma tecnologia em resultado.



Talvez o futuro do Turismo não esteja apenas em grandes investimentos, novas rotas ou campanhas milionárias. Talvez ele esteja em profissionais que trabalham de maneira discreta, altamente capacitados, que sabem usar tecnologia para manter o negócio vivo, relevante e competitivo.



Valorizar essas pessoas, investir nelas e permitir que atuem com autonomia pode ser o diferencial entre empresas que apenas sobrevivem e aquelas que prosperam, mesmo em cenários adversos.



Porque, no fim, o sucesso mais duradouro nem sempre é o mais visível.



Como leitura complementar sobre esses conceitos de valorização profissional, trabalho nos bastidores e construção de relevância sem exposição, convido o leitor a conhecer meu livro “O Segredo do Anonimato”, no qual aprofundo caminhos para prosperar de forma consistente, mesmo longe dos holofotes.



*Vinícius Taddone é diretor de marketing e fundador da VTaddone®



&nbsp;

A inteligência invisível que faz as empresas de Turismo prosperarem

Registrar ativos intelectuais é dar corpo à sua genialidade, é transformar o invisível em estratégico, o criativo em financeiro, o abstrato em patrimônio



Imagine que sua empresa desenvolveu um nome forte, um software próprio, uma identidade visual marcante e até conteúdos autorais que encantam sua audiência.&nbsp;



Agora imagine que, por não estarem formalmente protegidos, esses bens — frutos do seu esforço, da sua criatividade e dos seus investimentos — simplesmente não existem juridicamente. Não podem ser valorizados, negociados ou defendidos com segurança.&nbsp;



E mais: não aparecem no seu patrimônio. Parece injusto, não?



Mas é exatamente isso que acontece todos os dias com centenas de empreendedores que não registram seus ativos intelectuais. Eles constroem verdadeiros tesouros invisíveis — valiosos na prática, mas sem qualquer reconhecimento formal no papel.&nbsp;



Neste artigo, eu quero te mostrar por que essa realidade pode (e deve) ser diferente: vamos falar sobre como transformar a sua ideia em um ativo registrado, protegido e contabilizado como parte concreta do seu patrimônio empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">O que são, afinal, ativos intelectuais?</h2>



Ativos intelectuais são criações do intelecto humano que possuem valor econômico para o negócio. São bens intangíveis, mas estrategicamente tangíveis quando são registrados e gerenciados corretamente.



Estamos falando de:



<ul class="wp-block-list">
<li>Marcas registradas – o nome, logotipo, símbolo que identifica seu produto ou serviço.</li>



<li>Patentes – soluções técnicas novas e aplicáveis à indústria</li>



<li>Softwares e aplicativos – desenvolvidos internamente, mesmo que não sejam comercializados.</li>



<li>Obras autorais – cursos, textos, livros, músicas, fotos, vídeos e outros conteúdos criativos.</li>



<li>Designs industriais – o formato visual de produtos, embalagens ou mobiliário.</li>



<li>Segredos de negócio – protegidos por contratos.</li>
</ul>



Cada um desses bens pode ser registrado por vias legais específicas (como INPI ou Biblioteca Nacional) e, a partir disso, se tornarem ativos juridicamente reconhecidos, com valor de mercado e possibilidade de serem incluídos no balanço patrimonial da empresa.



<h2 class="wp-block-heading">Por que registrar? Porque o que não se registra, não se protege.</h2>



A formalização dos ativos intelectuais é o que separa a ideia solta da estratégia de crescimento. Ao registrar, você deixa de apenas “ter uma ideia” e passa a possuir um ativo exclusivo, com valor reconhecido legalmente, inclusive para fins contábeis.



Segundo o Pronunciamento Técnico CPC 04, marcas, softwares, direitos autorais e outros bens intangíveis podem ser reconhecidos no ativo imobilizado da empresa, desde que atendam critérios como:



<ul class="wp-block-list">
<li>Identificação individualizada</li>



<li>Controle pela empresa</li>



<li>Geração de benefícios econômicos futuros</li>
</ul>



Isso significa que você pode atribuir um valor contábil a esse ativo, registrar no balanço da empresa e inclusive utilizá-lo em processos de valuation, franquia, entrada de investidores, fusões, aquisições ou até como garantia financeira.



E não é só isso: ativos intelectuais bem protegidos e registrados aumentam exponencialmente o valor percebido da sua empresa no mercado.



<h2 class="wp-block-heading">Registro também é proteção e vantagem competitiva</h2>



Além do aspecto contábil, o registro garante exclusividade de uso, possibilidade de impedir terceiros de copiar ou explorar seus ativos indevidamente, e segurança jurídica para escalar o seu modelo de negócio.



Você quer licenciar um software? Vender uma franquia da sua marca? Monetizar uma obra autoral? Isso somente é possível, com segurança, com o registro em mãos. Afinal, não se licencia aquilo que não se tem o direito exclusivo de explorar.



E mais: no Brasil, a propriedade da marca pertence a quem registra, não a quem usa primeiro. Então mesmo que você tenha “criado” um nome, logotipo ou produto original, só estará realmente protegida(o) quando esse bem for formalmente registrado.



<h2 class="wp-block-heading">Empresas inteligentes transformam ideias em ativos contábeis</h2>



Na prática, empresas que investem na proteção de seus ativos:



<ul class="wp-block-list">
<li>têm mais valor de mercado</li>



<li>estão mais preparadas para crescer com segurança</li>



<li>conseguem captar investimentos com mais facilidade</li>



<li>reduzem riscos jurídicos</li>



<li>têm uma governança mais madura</li>
</ul>



E isso vale desde a microempresa até a grande corporação. Seja você um empreendedor iniciante ou gestor de uma empresa consolidada, proteger seus ativos é uma decisão estratégica de gestão empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">O invisível também pode ser valioso — se for visível no papel</h2>



O maior erro que vejo no meu dia a dia como advogada é a negligência com os bens intangíveis. As pessoas investem tempo, criatividade, dinheiro em construir algo único — mas deixam vulnerável, como se fosse descartável. E não é.



Registrar ativos intelectuais é dar corpo à sua genialidade, é transformar o invisível em estratégico, o criativo em financeiro, o abstrato em patrimônio.



O futuro da sua empresa pode estar exatamente aí: na ideia que ainda não foi protegida.



Porque, sim: ideias têm valor — mas só viram patrimônio com estratégia.



Nos vemos na próxima.



Lívia F Silva

Quando a ideia vira patrimônio: o poder de registrar seus ativos intelectuais

Tratar a integração apenas como uma extensão natural do deal transforma a aquisição em um exercício de esperança e, como mostram os dados, a estatística costuma cobrar



O universo de Fusões e Aquisições (M&amp;A) vai muito além das manchetes sobre transações bilionárias que dominam a grande mídia. Há um mercado amplo e estratégico de pequenas e médias empresas, no qual empresários, corporações e fundos buscam crescimento, eficiência e geração de valor — ou seja, comprar um ativo por "X" e, por meio de governança, integração operacional e disciplina financeira, transformá-lo em "X+Y".



Nos Estados Unidos, por exemplo, esse dinamismo aparece com clareza no&nbsp;Lower Middle Market — segmento de empresas com&nbsp;Enterprise Value de até US$ 500 milhões. Segundo o&nbsp;Private Capital Markets Report 2025 (Pepperdine Graziadio Business School), foram registradas 2.882 transações em 2024. Em paralelo, estimativas de provedores de dados como Ion Analytics e Mergermarket apontam que esse segmento movimentou cerca de US$ 250 bilhões no mesmo período, evidenciando uma escala econômica relevante e a importância crítica de uma execução disciplinada em governança e controles financeiros.



O que impulsiona esse volume não é euforia, mas demografia. Estamos diante de uma passagem de bastão: muitos proprietários&nbsp;Baby Boomers se aproximam da aposentadoria e, em diversos casos, não há sucessão familiar ou existe pouco apetite para assumir o negócio. Isso aumenta a oferta de empresas no mercado.



Consequentemente, é comum observar ofertas no&nbsp;Lower Middle Market fundamentadas em razões técnicas: muitas dessas companhias ainda operam com gestão centralizada no fundador, sem estrutura executiva profissionalizada e com controles internos frágeis. Para quem compra — seja buscando sinergias ou um fundo com tese de&nbsp;buy-and-build — a oportunidade está justamente em adquirir uma operação sólida, porém "bruta", capturando valor ao elevar índices operacionais e de gestão.



No entanto, o verdadeiro teste acontece no&nbsp;pós-aquisição. É o período em que as teorias, cálculos e projeções dos consultores (cujo papel normalmente se encerra no fechamento da transação) enfrentam a realidade humana: fatores invariáveis, inesperados e desapercebidos nas inúmeras horas de&nbsp;due diligence.



Mas o que acontece, de fato, quando as chaves são entregues?



Com base em análises de mercado, literatura especializada e minha experiência prática atual como Controller Financeiro em um processo de aquisição, compilei um referencial do que nem sempre fica claro nas teses de&nbsp;valuation e M&amp;A. Os pontos abaixo não são apenas recomendações teóricas, mas padrões recorrentes observados em processos reais:



1) Perda de Identidade e Poder: Altos executivos da empresa adquirida deixam de ser "chefões". A ideia de se tornarem apenas gerentes no novo conglomerado pode não ser atrativa ou estimulante, resultando na perda da tenacidade anterior e em performance abaixo do histórico.



2) A "Síndrome do Cash-out": Sócios e executivos que ganharam dinheiro com a aquisição podem perder o foco. Com a vida financeira resolvida, o ritmo frenético necessário para o sucesso da empresa deixa de ser prioridade frente à vida pessoal e família.



3) Oportunismo da Concorrência: Concorrentes veem a incerteza da aquisição como uma janela para recrutar talentos. Bons profissionais, inseguros sobre o futuro, tornam-se receptivos a&nbsp;headhunters e novas propostas.



4) Choque Cultural: Por mais que existam sinergias, haverá choque de culturas. Esse risco é frequentemente ignorado sob a falsa percepção de "camaradagem mútua" e de que "tudo vai dar certo" porque ambos os lados têm boas pessoas.



5) Propagação do Negativo: As ondas de choque da notícia mudam o clima organizacional. Pela natureza humana, percepções negativas e medos se difundem muito mais rápido do que fatos positivos.



6) A Fábrica de Rumores: Funcionários criam teses conspiratórias sobre cargos e rumos. É inevitável: o ser humano, com seu lado emocional, tende a compartilhar especulações. Na falta de informação clara, a fofoca preenche o vácuo.



7) Desvio de Rota: O plano original de integração (quando existe) tende a se perder meses após a aquisição. O processo torna-se reativo, criando novos rumos que se distanciam da tese inicial de investimento.



8) Saídas Inesperadas: Pessoas pedirão demissão, inclusive aquelas consideradas "indispensáveis". O estresse da incerteza e da ambiguidade fará com que muitos optem por abandonar o barco.



9) Desligamentos Necessários: Profissionais que funcionavam no regime anterior podem não conseguir se adaptar à nova estrutura e expectativas. Embora difícil, isso abre espaço para promoções justas e contratação de talentos alinhados ao novo momento.



10) O Perigo do Status Quo: Em empresas adquiridas com boas finanças, a tentação é "não mexer em time que está ganhando". Contudo, negar o escrutínio necessário pode custar caro no longo prazo.



11) Números Bons, Gestão Fraca: Resultados financeiros positivos podem mascarar gestores limitados ou despreparados para um novo contexto de governança pois podem apenas ter navegado em uma maré favorável ou dependeram de um talento único que sustentava o negócio.



12) O Otimismo Contábil: Mesmo sem fraude, números pré-aquisição tendem a ser otimistas. Vendedores utilizam tratamentos contábeis flexíveis (inventários, provisões) para apresentar o melhor cenário possível. Ninguém vende um carro sem lavá-lo antes; espere números reais mais duros que os do&nbsp;book de venda.



13) O Peso dos Intangíveis: Fatores qualitativos como ética e visão estratégica cobram seu preço. Um executivo pode ter gerado grandes receitas no passado, mas através de métodos insustentáveis na nova governança.



14) Queda de Produtividade: É fisiológico e estatístico. Pessoas preocupadas com o próprio emprego em um ambiente dissonante produzem menos. O sucesso da integração depende de encurtar esse período de paralisia e ineficiência.



15) O Desafio da Liderança: Gerenciar essa união é uma das tarefas mais complexas do mundo corporativo. Executivos excessivamente técnicos ou retilíneos podem falhar, pois o momento exige flexibilidade para lidar com o caos humano e político — algo que frameworks tradicionais de gestão e finanças raramente capturam.



16) A Estatística é Cruel: Estudos amplamente citados indicam que a taxa de insucesso em fusões e aquisições situa-se entre 70% e 90%, dependendo do critério (criação de valor, integração ou sinergias) (CHRISTENSEN et al., 2011; KENNY, 2020). A McKinsey &amp; Company reforça esse diagnóstico ao apontar que quase 70% das operações analisadas não entregam as sinergias de receita esperadas (CHRISTOFFERSON; McNISH; SIAS, 2004).



Tratar a integração apenas como uma extensão natural do deal — e não como um programa estruturado de governança, controles e execução — transforma a aquisição em um exercício de esperança e, como mostram os dados, a estatística costuma cobrar.

Como encontrar sua motivação?

Francisco S... Lima

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

Sobre o autor

Francisco S... Lima

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

A inteligência invisível que faz as empresas de Turismo prosperarem

Quando a ideia vira patrimônio: o poder de registrar seus ativos intelectuais

16 aprendizados reais da integração pós-aquisição