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Estamos prestes a comemorar mais um dia do trabalho, assim, estou ousando escrever algo sobre o tema.
O trabalho enobrece o homem, sustenta uma das máximas mais antigas de que se tem notícia. 
Mais do que qualquer coisa, essa talvez tenha sido a primeira campanha de publicidade do mundo, cujo objetivo era fazer as pessoas comprar uma idéia com péssima imagem no mercado: trabalhar. 
O trabalho transforma a natureza para obter sustento e bem estar, criando entre as pessoas uma relação social importante para sua sobrevivência como pessoa e como colaborador. 
A palavra trabalho vem do latim tardio tripalium, um instrumento do tempo do Império Romano formado por três estacas que serviam para imobilizar o cavalo enquanto ele recebia as ferraduras &#8211; ou seja, enquanto era ferrado. 
No latim clássico, a principal palavra que designava trabalho era labor. 
Labor, antes de mais nada, significava apenas fadiga que advém do trabalho. Com o tempo, a parte passou a representar o todo. Em sentido figurado, era usado para doença, desgraça e dor. 
Em grego, a palavra mais próxima de trabalho era pónos. O significado: pena, sofrimento, fadiga. 
Em japonês, arubaito se referia apenas a trabalho temporário. Mais tarde, os dekasseguis, ou estrangeiros que foram trabalhar lá, associaram a palavra a três K: kitsui (penoso), kitanai (sujo) e kiken (perigoso). 
Em alemão, o vocábulo é arbeit, que tem relação com um antigo verbo germânico que designava as pesadas atividades físicas que as crianças órfãs tinham de fazer para sobreviver. 
Foi Martinho Lutero quem inverteu esse jogo. 
A partir dele, o trabalho deixou de ter conotações pejorativas e passou a significar uma atividade útil e positiva.
Hoje o trabalho, do mais simples até o mais pomposo, do cargo mais elementar de um operário até a função mais importante de um alto executivo, existe para ajudar, atender, auxiliar, socorrer, orientar, produzir, criar e não com a intenção de promoção pessoal.
Uma pessoa seja gestor ou não, que tem como meta meramente alavancar a sua carreira não estará produzindo algo positivo nem para sua empresa e muito menos para a sociedade, ela está a serviço de seu interesse. 
Se ao contrário, a pessoa se dedicar e se consagrar ao seu trabalho desempenhando sua função com afinco e devoção, certamente irá contribuir para a melhoria e progresso de sua organização. 
É a dignidade do trabalho que transforma e dá mais valia às coisas, enobrecendo e dignificando a própria pessoa que trabalha em prol de construir ou realizar um serviço para atender uma necessidade humana.
No mundo de hoje a maneira como as empresas vêem sua força de trabalho pode se tornar um grande diferencial nesta guerra de competitividade. 
Embora as empresas geralmente conheçam o poder das pessoas, elas costumam ignorar ou falhar na compreensão da importância de sua força de trabalho.
Muitas vezes não percebem que mais do que um auxílio para que alcancem seus objetivos estratégicos as empresas têm que considerar as pessoas seu maior capital.
Infelizmente, somente quando uma iniciativa estratégica enfrenta dificuldades ou falha é que algumas empresas percebem que a personalidade de sua força de trabalho comprometeu seu objetivo estratégico.
O mundo vive a era do conhecimento, adquirir as informações necessárias e saber usá-las será o grande diferencial entre as organizações. 
A questão é como e onde?
A quantidade de informações disponível hoje é assustadora e nenhuma pessoa é capaz de absorver nem um centésimo.
O mesmo vale para as empresas e com o agravante que de que é imprescindível se atualizar constantemente.
Dentro deste contexto, há uma fonte poderosíssima de conhecimento, provavelmente a principal: os próprios colaboradores.
É impossível transformar todo o conhecimento em documentos.
Uma solução é incentivar ao máximo o compartilhamento de informações entre os colaboradores.
As empresas devem incentivá-los a buscar o autoconhecimento para que possam disseminar o que aprenderam para o resto da empresa.
Portanto, para ter sucesso e crescer na Era do Conhecimento, não existe alternativa para as empresas a não ser valorizar seu capital intelectual, ou seja, valorizar seus trabalhadores.
Parabéns a todos os trabalhadores.

De onde vem o trabalho?

Estamos prestes a comemorar mais um dia do trabalho, assim, estou ousando escrever algo sobre o tema. O trabalho enobrece o homem, sustenta uma das máximas mais antigas de que se tem notícia. Mais do que qualquer coisa, essa talvez tenha sido a primeira campanha de publicidade do mundo, cujo objetivo era fazer as pessoas [&hellip;]

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Nestas décadas toda a humanidade navegou pelo oceano das mudanças, atravessando vários canais de transformações e com ela nasceu um mundo regido mais pelo consumo material do que pelo consumo espiritual, mais pela competitividade do que pela solidariedade. Pessoas indiferentes e que bem pouco se orientam por referenciais humanos. Perambulam diariamente sôfregas por toneladas de informação e, entretanto, ignoram a razão pela qual se portam perante a vida e perante seus semelhantes.Não são religiosas nem ateias. Constrói, quando muito, uma forma peculiar de espiritualidade, segundo sua própria perspectiva.Fazem questão de decidir arbitrariamente o que é o bem e o que é o mal.O sonho delas de eternidade começa por uma satisfação materialista tais como dinheiro, poder e fama e terminam fabricando uma ética à sua medida.Constroem uma sociedade de consumo que se caracteriza pelo ciclo de vida dos produtos cada vez mais curto, com a funcionalidade e a utilidade sendo substituídos por modelos carregados de valores simbólicos.Uma sociedade em que é persuadido a adquirir o que está na moda apenas como forma de se integrar socialmente.Uma sociedade em que homens e mulheres são levados a comprar sem necessidade, fazendo do consumo uma opção de lazer e uma forma de libertação.Esta sociedade do "descartável", do "usar e jogar fora" inverteu a lógica da atividade econômica em que a produção tinha como finalidade atender as necessidades das pessoas, passando-as a estar a serviço da produção, transformando os shoppings centers em verdadeiros templos do consumo.Segundo o Instituto Akatu, hoje o mundo já consome 20% a mais do que a Terra consegue renovar. Se toda a humanidade consumisse como nos países ricos, seriam necessários quatro planetas para suprir todo esse consumo.Somente no Brasil são fabricados e comercializados anualmente mais de três milhões e meio de automóveis de acordo com a Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores – ANFAVEA. São produzidos e vendidos mais de cinquenta e oito milhões de pneus, dados da ANIP e comercializados mais de quarenta e sete milhões de metros cúbicos de combustíveis conforme dados do SINDICOM.De acordo coma Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos é comercializada anualmente no Brasil mais de cinquenta e cinco milhões de fogões, cinquenta e três milhões de televisores, cinquenta e um milhões de refrigeradores, cinquenta milhões de rádios, vinte e dois milhões de máquinas de lavar. São fabricados mais de oitocentos milhões de calçados de acordo com a ABICALÇADOS e cerca de vinte e cinco milhões produtos de higiene, perfume e cosméticos são comercializados anualmente no Brasil conforme informações da ABIHPEC, somente para apontar alguns números.Consumir deixou de ser um simples ato de subsistência e se tornou uma forma de lazer e de libertação.Se antes o ato de comprar era feito simplesmente para atender a necessidade, hoje se compra sem necessidade pelo simples prazer de comprar.Construímos uma sociedade onde não é preciso apenas comprar para existir, mas é preciso consumir para ser feliz.O materialismo exagerado faz com que o homem busque sua realização pessoal e a felicidade através do consumo.É certo que o problema não é adquirir e ter bens materiais, é se tornar escravo deles e esta sociedade do consumo vende a satisfação dos desejos individuais, mas desperta nas pessoas novos e novos desejos a serem satisfeitos, fazendo-as querer comprar mais e mais, e isto cria um vazio existencial que não se preenche com bolsas, celulares, carros e joias.Vivemos em uma sociedade onde poucos têm muito e muitos têm pouco, porém, todos têm o desejo de consumir.A violência física e moral são frutos desta desigualdade.Se a felicidade prometida pela sociedade de consumo fosse real, nós não estaríamos vivendo numa sociedade tão injusta e tão carente de espiritualidade.Como dizia o saudoso Millor Fernandes, "quando começou a comprar almas, o diabo inventou a sociedade do consumo", além do bom humor esta frase serve para uma reflexão sobre o exagero e o materialismo exagerado em que vivemos.Um feliz natal a todos com muito mais consumo de amor, solidariedade e paz.

Sou consumista, e daí?

Sou uma pequena empresa, mas, com muita garra para vencer neste mundo competitivo onde as regras do jogo não são muito claras. Estou sobrevivendo a mais um ano de uma luta dura de muitas vitórias, alguns fracassos e muitas expectativas.Resolvi fazer uma reflexão sobre o que fiz e o que posso fazer no novo ano que se anuncia.Ao longo deste ano descobri que cada vez mais se torna fundamental que todas as empresas, assim como eu, assumam não só o papel de produtoras de bens e serviços, mas, também o de responsável pelo bem-estar de seus colaboradores.Aprendi que para ter sucesso é preciso que valores centrais, tais como, honestidade, integridade e respeito às pessoas.Aprendi que é preciso acreditar firmemente na importância fundamental de promover a confiança, a abertura, o trabalho em equipe e o profissionalismo e, principalmente, orgulho do que fazemos.Entendi que é importante entender que nossos valores empresariais subjacentes, pois são eles que devem determinar nossos princípios e estes devem se aplicar a todas as nossas ações.Devemos reconhecer que nosso comportamento deve se equiparar com nossas intenções para que possamos crescer pautada em valores éticos e morais.Por outro lado, no próximo ano é necessário que cada um de nossos colaboradores olhe para si com estima, sendo humilde e tendo consciência de suas limitações e defeitos e que para ser vitorioso é necessário que busque constantemente a perfeição através de pequenos passos e no combate aos pequenos defeitos.Num mundo de aceleradas mudanças, a pior atitude que podemos ter é a de querer viver totalmente "limpa" no sentido pejorativo do termo – isto é – não nos envolvermos, não nos comprometermos, não participarmos.Sobreviver hoje é ter coragem de se "sujar" um pouco na lide das causas pelas quais vale a pena lutar. Precisamos participara de projetos sociais, sejam eles filantrópicos ou culturais, construir uma relação saudável com nossos colaboradores, sem medo de se sujar.Sei que existem muitas empresas que não querem correr nenhum risco e por isso não se comprometem com nada e ainda criticam aquelas que, assim como eu, tentam fazer a sua parte. Elas só esquecem que assim agindo os clientes também se sentem livres para não se comprometerem com elas e assim acabam ficando isoladas num mundo onde o isolamento é fatal.Como empresa, precisamos começar uma nova etapa de nossa história, uma nova forma de agir. E esta nova etapa requer inocência, imparcialidade, requer predisposição para fazer também perguntas proibidas, requer certa dose de confiança em que as respostas corretas sejam, surpreendentemente, simples. Requer amizade, requer que o carinho entre as pessoas ultrapasse nossos muros, requer gratidão, requer amor, sentimento que incentiva alguém a desejar o bem maior, mesmo que seja nosso concorrente.Tenho consciência que isto é muito difícil em nosso meio corporativo, mas, é necessário.Aprendi este ano que é preciso solidariedade e que é preciso compreender que para alcançarmos o sucesso é necessário muito mais do que conhecimento científico.Enfim, aprendi este ano que para conseguirmos crescer precisamos desenvolver mais valores como tolerância, humildade, intuição, bom senso, em suma precisamos desenvolver a paciência e, principalmente, o afeto cuidadoso para com nossos colaboradores, parceiros e stakholders.Um feliz natal para todos e um ano novo de muito sucesso.

Eu empresa, estou sobrevivendo a mais um ano

Durante longos anos o Japão se enclausurou completamente fechando suas portas para o mundo. Entre os anos de 1640 e 1792 nenhum japonês saiu do país e nenhum estrangeiro entrou. O confucionismo se tornou a religião oficial de onde os Shoguns tiravam os preceitos básicos para controlar o país. Este isolamento perdurou até que em 1853, com a invasão americana através da baía de Uraga, se viu forçado a abrir o seu comércio com outras nações. Este foi um período de extrema turbulência, culminando com uma guerra civil e confrontos com países vizinhos que só terminaram com a chamada Revolução Meiji, que mais do que restaurar o império e unificar o país, deu início ao processo de modernização do Japão. O sistema feudalista e dos samurais foram extintos, porém os valores da sociedade perma­neceram. A filosofia da época era "espírito japonês, tecnologia ocidental". Este espírito japonês é um reflexo do espírito samurai. Na sociedade japonesa, esses guerreiros eram temidos pelo seu poder e destreza com a espada. Mas, apesar da violência associada a esses guerreiros, ser um samurai exigia muito mais do que ter habilidade para decepar cabeças. Era preciso também ter um espírito puro para servir. Com um estilo de vida que combinava conduta irrepreensível, treinamento árduo e aperfeiçoamento constante, os samurais foram os unificadores do Japão e marcaram para sempre o modo de ver o mundo da sociedade nipônica. Para se tornar um grande samurai espírito guerreiro e força de vontade eram valores essenciais, porém, somente isso não era suficiente. Era preciso seguir o bushidô, o código de conduta dos samurais. No início o bushidô era ensinado oralmente, de geração em geração, de mestre para discípulo. Segundo o bushidô, viver é mais do que estar preparado para a morte, é saber morrer. A virtude suprema do bushidô era a lealdade, levada a um nível supremo pelos samurais que dariam a própria vida pelo seu senhor. Esse ideal não caiu por terra e seu espírito faz parte ainda hoje da sociedade japonesa. O orgulho e as atitudes são muito importantes para os japoneses e nas empresas virtudes como a lealdade são apreciadas e valorizadas ainda hoje. Bushidô tem sua origem em BUSHI que significa guerreiro e DO que significa caminho. O ideograma para Caminho, “DO” em japonês, exprime o conceito filosófico de “absoluto” que traz a ideia de origem, princípio e/ou essência de todas as coisas, logo, bushidô significa, literalmente, “caminho do guerreiro”. Trata-se de um código de honra não escrito, um modo de vida, uma espécie de bússola que fornecia a esses guerreiros o norte para viver e morrer com honra. Seus valores são atemporais trazem uma clara noção entre certo e errado, acrescentando mais importância e ideal à vida das pessoas. Seguir o bushidô é dar ênfase aos sete princípios de; Coragem, um samurai deve possuir uma coragem heroica, para eles a coragem heroica não é cega, é inteligente e forte. Honra, um verdadeiro samurai só tem ouvidos para um único juiz e este juiz é sua consciência. Lealdade, o samurai deve ser extremamente leal àqueles que estão sob os seus cuidados. Compaixão, um verdadeiro samurai ajuda os homens em qualquer oportunidade. Justiça, para o samurai não existem meios-tons nas questões que envolvem honestidade e justiça, só existe o certo ou o errado. Sabedoria, para o samurai um guerreiro corajoso e sem estratégia falhará imediatamente, por isso deve manter a espada sempre afiada. Razão, um verdadeiro samurai não tem de “dar sua palavra” ele tem de “prometer”, para ele falar e fazer são a mesma coisa. O bushidô tem sua origem nos conceitos do Budismo de onde herdou o destemor pelo perigo e pela morte, do Xintoísmo, através do respeito e reverência aos antepassados e dos valores de lealdade e patriotismo e por fim a ética do Confucionismo. O bushidô serviu de base para todas as relações humanas durante anos e dois séculos após o fim dos samurais como classe social, o bushidô ainda permanece vivo na cultura japonesa levando o país a se especializar em superar tragédias, tanto as causadas pelo próprio homem, como o desastre da Segunda Guerra Mundial, como os terremotos que assolaram o Japão em Kobe e o terremoto seguido de tsunami que aconteceu recentemente. Ainda hoje o bushidô faz parte do cotidiano da elite empresarial japonesa como um código de ética para empresários e empregados japoneses. Enquanto isso honra, lealdade e comprometimento entre empresas e empregados parece fazer cada vez menos parte do léxico empresarial no ocidente. O foco maior está na rentabilidade e no lucro e a máxima de que o fim justifica os meios parece imperar em muitas empresas. Grandes programas de downsizing, de outsourcing ou offshoring significam reduções substanciais de funcionários, estruturas organizacionais, etc. Embora, até certo ponto estas políticas sejam defensáveis uma vez que as empresas se deparam com um ambiente corporativo extremamente voraz, é certo que haverá sempre um custo oculto nestas estratégias que é a perda do principal capital das empresas que é o seu capital intelectual. A perda pode ser dupla, pois, quem demite perde o estoque de conhecimento e experiência acumulada, o conhecimento tácito que é transferido para a concorrência que se beneficia deste estoque deixando apenas para quem demite o conhecimento explícito. Talvez o maior problema ainda não seja esse. O problema está na própria cultura competitiva, tônica de gestores que se digladiam pelas posições de poder recorrendo a todos os truques e artimanhas sem observar os mínimos padrões éticos e de respeito às pessoas. Como afirma meu mestre e professor Belmiro Valverde Jobim Castor, alguns administradores se notabilizaram pela falta de caráter como Albert Dunlap que se vangloriava dizendo que nas empresas por ele administradas a amizade entre os membros da empresa era totalmente descartável quando dizia; “Se você vai se meter em negócios, é melhor botar logo na cabeça que seu objetivo deve ser arrumar dinheiro para os donos. Se você quer ter um amigo, arrume um cachorro. Eu tenho dois”. Felizmente foi desmascarado em uma fraude societária acabando na cadeia fazendo companhia a seus ex-companheiros de jornada. Não há nada de novo sobre a conduta antiética que tem gerado os diversos escândalos atuais, como afirma o professor R. Edward Freeman da Dardem Graduete School of Business Administration da Universidade da Virgínia. A ideia de que o único objetivo da administração é maximizar o valor aos acionistas, fazendo o que for necessário para elevar o preço das ações de uma empresa, foi levado aos extremos. A Enron não faliu porque seu diretor executivo roubou quarenta e três milhões de dólares, mas, porque em algum momento sua liderança acabou se esquecendo dos princípios básicos. A separação entre negócio e ética vem ocorrendo desde o início do século XIX e este divórcio é que está por trás de toda esta postura antiética do homem e das empresas. Criou-se a ideia de que nos negócios tudo é válido. Todo mundo entende que negócio é a resposta para a prosperidade econômica. Infelizmente, como afirma o professor Edward Freeman, estivemos contando a história errada. O mundo, afinal, é cheio de transgressões em todos os níveis. Empresas gastam milhões para evitar perder outros milhões em roubos e fraudes cometidos por seus próprios colaboradores. As pessoas gastam fortunas para proteger seu patrimônio, investindo em alarmes, cercas elétricas e guardas noturnos. Cada ação imoral e antiética abrange um leque de transgressões individuais e cada transgressão individual começa quando alguém toma a decisão de fazer algo que não é correto. Os valores do bushidô podem servir de inspiração na busca pelo desapego aos vícios humanos e referência para o mundo empresarial onde, embora a batalha do dia a dia pela sobrevivência tem exigido cada vez mais das empresas e dos empregados, podem através destes valores construir uma visão diferente do mundo, das pessoas e do universo corporativo.

Bushidô: o caminho do guerreiro

Quem apenas cumpre tarefas passa despercebido; quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa cresce junto com o negócio.



Se pudesse recomeçar, faria muitas coisas de forma diferente.&nbsp;



Não me arrependo da minha trajetória, e todo o caminho que tracei até chegar no Moskit CRM, mas olhando para o passado consigo identificar com clareza o que realmente acelerou o crescimento, e também o que representou perda de tempo.



Foi justamente dessa reflexão que surgiu a ideia de reunir aqui os principais aprendizados que eu gostaria de ter ouvido ainda no início da carreira.



Essas lições não valem apenas para quem está começando agora, mas também para quem já tem tempo de estrada. Afinal, sempre é tempo de recalibrar a rota e acelerar a evolução.



<h2 class="wp-block-heading">Sempre declare a sua intenção</h2>



Nada atrasa mais uma venda do que a falta de clareza.



Se ele está ali para ajudar, deve ser transparente quanto a isso. Existe o medo de parecer abusivo ou grosseiro, mas existem formas de utilizar a clareza e praticidade ainda mantendo um tom amigável, por exemplo:



"Estou entrando em contato porque identifiquei um ponto na sua operação que pode estar te fazendo perder conversões. Posso te mostrar o que encontrei?"



Importante lembrar que a clareza não vale apenas para o cliente, mas também para o relacionamento com pares, gestores e até com o próprio mercado. A intenção clara abre portas e economiza energia dos dois lados.



<h2 class="wp-block-heading">Tenha um mentor (mesmo que ele não saiba disso)</h2>



Muitos profissionais iniciam a carreira tentando “achar o próprio estilo”, e não estão errados. Mas, isso pode atrasar o desenvolvimento, já que não se tem bagagem para agregar.&nbsp;



O caminho mais inteligente pode ser aprender com quem já chegou onde se deseja chegar.



Esse mentor pode ser um colega de equipe, um gestor, um mentor pago, um criador de conteúdo ou alguém admirado. O ideal é que seja alguém que inspire, mas também confronte, levando à reflexão: “eu posso melhorar nisso”.



Uma dica é buscar alguém que desafie — não apenas quem valide.



Dentro do Moskit, temos essa cultura e incentivamos esse hábito. Como resultado, vemos nossos vendedores se desenvolverem com uma rapidez muito maior do que a média do mercado.



Já presenciamos, por exemplo, casos de vendedores em treinamento que, mesmo nos primeiros meses — quando oficialmente deveriam estar focados apenas em metas parciais até se integrarem totalmente ao processo — conseguiram bater a meta total.



Isso só é possível porque, desde o início, eles contam com suporte próximo e têm a chance de se espelhar em vendedores mais experientes.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Seja uma pessoa plural</h2>



O vendedor não deve ser apenas mais um. Um bom profissional domina técnicas de vendas, mas vai além: busca compreender psicologia, marketing, copywriting, análise de dados, comportamento humano e até tendências de mercado. Esse repertório extra amplia sua visão e torna sua comunicação muito mais estratégica.



Quanto mais conhecimento ele acumula, maior a sua capacidade de adaptação. E, em um cenário em que o cliente está cada vez mais informado e exigente, a adaptabilidade deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. É justamente essa pluralidade que abre portas, gera conexões genuínas e acelera negociações.



O vendedor que consegue transitar em diferentes níveis de profundidade é quem realmente chega à mesa de decisão&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Entenda os novos recursos da área</h2>



Ferramentas não resolvem a falta de método, mas, quando bem usadas, potencializam resultados. Por isso, quem começa hoje deve estudar desde cedo o funcionamento de CRMs, automações, gravações de calls e até IA aplicada à rotina comercial.



Muitos ainda se perguntam se a inteligência artificial vai “roubar empregos”. A verdade é que ela já é uma realidade. O que vale mais: ficar teorizando ou aprender a usar, aplicar em vendas, testar e ver os resultados, na prática?



O CRM, por exemplo, deixou de ser somente um espaço para registrar informações e se transformou em uma plataforma de inteligência comercial. CRMs que já contam com IA embarcada, como o Moskit, vão além da organização, antecipam tendências, sugerem próximos passos, automatizam tarefas repetitivas e liberam o vendedor para o que realmente exige criatividade e estratégia.&nbsp;



Em um mercado cada vez mais competitivo, esse tipo de recurso não é mais luxo, mas sim o diferencial que separa quem ainda executa no modo manual de quem já está jogando em outro nível.



<h2 class="wp-block-heading">Aprenda a ouvir</h2>



Muitos caem na armadilha de achar que vendedor bom é quem fala muito. Mas o diferencial real está na escuta. Entre uma objeção e uma dor genuína, muitas vezes a resposta está nas entrelinhas.



É importante ouvir com intenção, não apenas para responder. Quanto mais o vendedor entende o cliente, mais precisão terá na hora de apresentar a solução.



Uma dica prática: ouvir para ajustar, não para reagir. Esse simples hábito muda completamente a taxa de conversão.



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolva um olhar de dono</h2>



Quem apenas cumpre tarefas acaba ficando invisível. Mas quem entende o impacto do próprio trabalho na estratégia da empresa se torna peça-chave.



Isso não tem relação com “vestir a camisa” por obrigação. Trata-se de responsabilidade e visão de longo prazo.



Por isso, é necessário entender a empresa como um todo, questionar processos e trazer ideias. Perguntas como “O que aconteceria com a operação se eu entregasse 20% a mais esse mês?” ou “Qual é o custo real de um lead perdido no funil?” demonstram visão estratégica. Quando o profissional começa a pensar como sócio, naturalmente age como alguém que quer crescer com o negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



No fim das contas, é possível aprender no amor ou na dor. Quem reflete cedo sobre a própria trajetória em vendas cresce mais rápido. E para quem já tem experiência, nunca é tarde para recalibrar o caminho.



Essas reflexões podem acelerar a curva de aprendizado de qualquer profissional,&nbsp; assim como teriam acelerado a de muitos no início.

O que eu faria se estivesse começando hoje na área de vendas

A maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho



Quantas vezes você já teve uma ideia que parecia boa demais pra ficar só no papel?



Mas aí veio o pensamento:“Agora não é o momento.”“Ainda não tenho tudo que preciso.”



A vida profissional da gente é cheia desses entrelugares. Quando a vontade de mudar aparece, ela não costuma gritar. Ela sussurra. E a gente vai tentando abafar esse sussurro com um emprego estável, uma agenda cheia, uma rotina que funciona mais ou menos.



Foi lendo o livro Qual é o seu sonho? que percebi o quanto essa decisão de mudar de rumo às vezes não exige mais planejamento. Exige mais permissão. Não do outro. Mas da gente mesmo.



A permissão pra fazer um movimento pequeno, mas verdadeiro. Pra aceitar que o primeiro passo talvez pareça até bobo. E tudo bem. O que importa é que seja real. Que te tire da estagnação. Que abra espaço pra novas perguntas.



Porque a maior virada de chave não acontece quando você já sabe o plano inteiro. Ela acontece quando você escolhe parar de se sabotar e começa a construir um novo caminho com o que tem nas mãos.



O livro não é um guia de empreendedorismo. É um lembrete potente: o sonho é seu, mas ele só ganha vida quando vira atitude.



Se você sente que está no ponto de inflexão — não exatamente infeliz com o que tem, mas inquieto demais pra ficar onde está — esse livro pode te provocar nas medidas certas. Sem fórmulas. Sem promessas. Mas com verdade.



Leitura recomendada:



📖 Qual é o seu sonho?, de Simon Squibb. Publicado pela editora Benvirá.



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E se o que falta pra mudar de carreira não for coragem, mas permissão?

Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

De onde vem o trabalho?

Rubens Fava

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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