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INTRODUÇÃO
Este trabalho busca, por meio de linguagem simples e acessível, esclarecer aspectos relativos à execução fiscal contra o patrimônio dos sócios, oriunda de dívida contraída pela sociedade.
O direito tributário prevê a responsabilização dos diretores, sócios-gerentes ou representantes pelas dívidas tributárias de empresas no artigo 135, III, do Código Tributário Nacional:
&#8220;São pessoalmente responsáveis pelos créditos correspondentes a obrigações tributárias resultantes de atos praticados com excesso de poderes ou infração de lei, contrato social ou estatutos: (&#8230;) III &#8211; os diretores, gerentes ou representantes de pessoas jurídicas de direito privado.&#8221;
Do dispositivo supra transcrito, resta cristalino o ensejo da responsabilização tributária àqueles que detém a condição jurídica e/ou fática de gestores do estabelecimento comercial. Destarte, retira-se de alcance os que são meros sócios, uma vez que se persegue a administração dos negócios da empresa.
O tema tem sido digno de apreço, mormente pelas consequências funestas da execução fiscal em face do patrimônio dos sócios, em alguns casos, de maneira súbita, como a penhora on line de ativos financeiros existentes nas instituições bancárias.
HIPÓTESES AUTORIZADORAS DA RESPONSABILIDADE DOS SÓCIOS
A inclusão do sócio no polo passivo da execução fiscal não pode ocorrer de forma indiscriminada. Como já exposto, devem estar presentes as hipóteses que configuram &#8220;excesso de poderes, infração de lei, contrato social ou estatutos&#8221;.
Em tese, o Fisco diligencia início de prova das situações acima mencionadas, a fim de inserir o nome do sócio na certidão de dívida ativa. Além disso, averigua outros elementos, como, inexistência de bens penhoráveis da empresa ou dissolução irregular da sociedade.
O Superior Tribunal de Justiça assentou que deve haver provas suficientes quanto ao período em que o sócio exerceu os poderes, bem como a existência de dolo ou fraude. Além disso, a impossibilidade do pagamento da dívida pela sociedade, ressaltando que o mero inadimplemento não configura, por si só, o redirecionamento da execução fiscal.
RESPONSABILIDADE SUBSIDIÁRIA
A responsabilidade dos sócios, em relação à empresa a que integram, além de subjetiva, é subsidiária. Isso significa que os bens particulares dos sócios somente poderá sofrer a execução fiscal, após a tentativa frustrada de satisfazer a dívida por meio da penhora dos bens da empresa.
Saliente-se, por oportuno, que, mesmo não havendo patrimônio suficiente da pessoa jurídica, não é admissível a constrição dos bens dos sócios, caso não reste provado que estes agiram com excessos de poderes, infração à lei, contrato ou estatuto, ou, ainda, tenho provocado a dissolução irregular da sociedade.
É o que já sedimentou o Superior Tribunal de Justiça:
&#8220;Ao contrário do que argumenta a Fazenda Pública do Estado de São Paulo, a frustração na arrematação dos bens da executada, o inadimplemento da obrigação tributária, o valor da dívida fiscal e a impossibilidade de a exeqüente conseguir outras garantias à satisfação do crédito tributário não caracterizam infração à lei, de modo a ensejar o redirecionamento da execução para a pessoa dos sócios&#8221; (STJ, EDcl no REsp 897798-SC.j. 14.22.1008).
Na mesma linha de raciocínio, a mero inadimplemento da obrigação tributária não gera, por si só, a responsabilidade tributária dos sócios. Como antes dito, a comprovação de que os sócios praticaram os atos descritos no artigo 135 é imprescindível. É dizer, não pode o Fisco propor Execução Fiscal contra os sócios, em razão de simples inadimplemento da dívida tributária. O patrimônio da sociedade deve arcar integralmente pelas dívidas tributárias por ela assumidas.
Por outro prisma, há insistentes controvérsias quanto à sonegação, apropriação indébita, crime falimentar etc. Tais circunstâncias serão abordadas mais adiante. Valendo mencionar o artigo &#8220;Os Crimes contra a Ordem Tributária e os Direitos Constitucionais do Acusado&#8221;, que elucida as hipóteses de infração criminal com maior aprofundamento.
No momento, basta mencionar a ementa infra, proferida pela 1ª Câmara de Direito Público, do Tribunal de Justiça do Estado de São Paulo, com publicação em 24.02.2011:
(&#8230;) &#8220;Infringe a lei o sócio que deixa de recolher tempestivamente os tributos devidos pela empresa devedora, o mesmo ocorrendo com relação ao encerramento irregular da sociedade, podendo ser citado e ter seus bens particulares penhorados, ainda que seu nome não conste da certidão da dívida ativa, em razão de ser considerado responsável tributário, nos termos do art. 135, do CTN&#8221;. (&#8230;) (0165101-46.2010) (grifei).
CERTIDÃO DE DÍVIDA ATIVA
Tendo em vista a presunção relativa de certeza e liquidez da Certidão de Dívida Ativa &#8211; CDA, uma vez que o procedimento administrativo possui fé pública, havendo o nome do sócio, ou sócios, caberá a estes comprovar que não praticaram os atos descritos anteriormente, como autorizadores da execução fiscal contra seus patrimônios, respectivamente.
Por outro lado, não constando o nome do sócio no título executivo fazendário, acima mencionado, cabe à Fazenda trazer as provas. Não o fazendo, o sócio executado poderá alegar tais fatos nos Embargos à Execução Fiscal ou, se for o caso, Embargos de Terceiro, que será julgado, podendo a execução ser extinta, livrando os bens penhorados.
Necessário se faz questionar acerca da posição funcional dos que integram o quadro societário do estabelecimento e a época em que ocorreram os fatos, que fundamenta a dívida tributária. É que, como dito, a responsabilidade dos sócios pelos tributos inadimplidos pela empresa está ligada ao período da gerência, representação ou direção.
Desse modo, a execução fiscal deve pautar-se no período referente à dívida, a fim de apurar eventuais alterações no contrato registrado na Junta Comercial, devendo. Portanto, caso determinado sócio tenha se retirado da sociedade, havendo responsabilidade, esta deverá se limitar ao período que se estende até a data do registro. Se o sócio não tinha os poderes relativos à gestão/administração, não pode ser responsabilizado.
Em se tratando dos atos descritos no artigo 135, do Código Tributário Nacional, bem como da dissolução irregular já abordada, resta a polêmica do enquadramento de fatos tidos como ilícitos penais, que, em tese, configura a infração à lei, autorizando a responsabilidade do sócio gerente.
No tocante a responsabilidade tributária, discute-se se indícios de crime ensejam a inserção do sócio no polo passivo ou se apenas a condenação teria esse condão. Os julgados a seguir tratam de fatos diversos, como sonegação fiscal, apropriação indébita e outros.
Há decisões no sentido de que reter valores dos salários dos empregados e não os repassar ao ente previdenciário, por se tratar de apropriação indébita de contribuições previdenciárias, enseja a ilegalidade prevista no artigo 135 do CTN.
Não há que se confundir a extinção da punibilidade com a satisfação do crédito tributário. É dizer, obrigação tributária não se altera em relação a existência de punibilidade. Trata-se de circunstâncias independentes, salvo previsão de lei em sentido contrário.
FALÊNCIA
Com grande frequência, há execuções fiscais em face do patrimônio de sócios, fundamentando-se em suposta dissolução irregular, decorrente de falência.
Insta salientar que, a falência é procedimento legal, criado para proporcionar o concurso entre credores e as respectivas satisfações de seus créditos. 
Outrossim, é meio idôneo para extinguir o estabelecimento, que não mais possui saúde financeira para honrar seus comprossimos, sendo sua retirada do mercado uma defesa, inclusive, as outras empresas que, em decorrência da extinção, livram-se de manter relações negociais de risco.
Aliás, vale lembrar, a falência conclui-se com o aval da Justiça, obedecendo os procedimentos impostos pelo legislador, oferecendo oportunidade, por vias próprias, a quaisquer impugnações.
Por essa vista, interpreta-se que o processo falimentar ou a ocorrência da quebra não possibilita, por si só, o redirecionamento da execução contra o sócio gestor. Sendo assim, após o exaurimento do patrimônio da empresa, a responsabilidade torna-se, por inteiro, da massa falida, salvo a comprovação de conduta fraudulenta. Mais uma vez, o cerne da questão reside no ônus da prova, no que se refere a existência de conduta ilícita do sócio responsável.
Consigne-se que, assim como a simples quebra não basta para ensejar a responsabilização dos sócios, também não o é a mera insuficiência de bens da massa falida para satisfazer os débitos tributários. Continua-se a exigir o suporte fático da responsabilidade, consoante o artigo 135, do Código Tributário Nacional (TRF 4ª R.; AI 2008.04.00.018930-2; RS; Julg. 17/03/2010).
PRESCRIÇÃO
Vale lembrar que a execução fiscal deve obedecer o prazo prescricional. Assim, à grosso modo, se a execução fundamentar-se em dívida com prazo de maior de 5 anos, configurando-se os requisitos processuais de prescrição, também deverá ser extinta a execução. Ressalte-se que o cálculo atinente à prescrição não se limita à simples cálculo, devendo o caso ser analisado, caso a caso, levando em conta as disposições do CTN e da Lei 6.830/80.
CONCLUSÃO
Por fim, é o escólio de Hugo de Brito Machado:
&#8220;De todos os dispositivos legais se conclui que a regra é a de que os diretores, gerentes ou representantes de pessoas jurídicas de direito privado não respondem pessoalmente pelos tributos devidos por tais pessoas jurídicas. E a exceção é a de que existirá tal responsabilidade em se tratando de créditos decorrentes de obrigações tributárias resultantes de atos praticados com excesso de poderes ou infração à lei, contrato social ou estatutos (MACHADO, Hugo de Brito. Curso de Direito Tributário. 30. ed. rev., atual. e ampl. São Paulo: Malheiros, 2009).
Autor: Adriano Martins Pinheiro Advogado e articulista Site: <a href="http://www.adrianomartinspinheiro.adv.br">www.adriano</a>pinheiroadvocacia.com.br São Paulo &#8211; SP

Execução fiscal - O patrimônio dos sócios e a dívida tributária

Este trabalho busca, por meio de linguagem simples e acessível, esclarecer aspectos relativos à execução fiscal contra o patrimônio dos sócios, oriunda de dívida contraída pela sociedade.

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Introdução
Por ouvir frequentemente diversos e tristes desabafos de empresários endividados e, até mesmo, revoltados, decidi, enfim, escrever algo sobre a razão da revolta.
Em simples palavras, é possível afirmar que uma boa parte dos empresários trabalha, apenas, para pagar conta. Em razão disso, quase metade das empresas que são abertas no Brasil, encerram suas atividades em até 3 (três) anos (matéria reproduzida a seguir).
Quem nunca teve uma empresa ou uma proximidade com um fluxo de caixa, pode ter dificuldade de compreender o fato acima mencionado. Por outro lado, há pessoas que sabem, exatamente, do que se trata o assunto.
Sem a pretensão de abordar assuntos técnicos, relacionados à gestão financeira, o presente artigo pretende tratar de forma simples e prática, acerca das dificuldades que os empresários brasileiros, em geral, sofrem.
Basta somar as despesas com folha de pagamento dos funcionários, impostos (tributos), pagamento de fornecedores de produtos e serviços, para visualizar um monstro apavorante. É óbvio que há muito mais. Por exemplo, na maioria dos casos, o empresário precisa pagar o aluguel do estabelecimento.
Em se tratando de São Paulo, todos sabem que as despesas são maiores, como locação, transporte, o seguro, segurança patrimonial etc. Além disso, serviços básicos como água, esgoto, energia elétrica, internet e telefonia, representam um custo exorbitante.
Despesas com funcionários
Além do salário, a empresa deve arcar com as férias anuais, com acréscimo de 1/3, décimo terceiro e recolhimento de FGTS. Como se não bastasse, há o recolhimento de INSS, com algumas diferenças, de acordo com a opção tributária (Simples Nacional, Eireli, ME, MEI, EPP, LTDA., S/A. Etc.).
Não se pode deixar de mencionar que, havendo demissões, a empresa deverá arcar com as verbas rescisórias, como aviso prévio, multa sobre o FGTS, saldo de salário, férias proporcionais, décimo terceiro proporcional e outras verbas.
Após a rescisão, pode haver ações trabalhistas, reclamando adicionais, horas extras e outros direitos.
Despesas com tributos
O empresário brasileiro é castigado pela arrecadação tributária. Isso porque, a carga tributária no Brasil é uma das mais elevadas do mundo.
Para se ter uma ideia, outros países da América do Sul, como Uruguai e Argentina não cobram tantos impostos como o Brasil, mas os serviços públicos recebem maiores investimentos e possuem mais qualidade. É dizer, nossos vizinhos pagam menos tributos e tem uma melhor qualidade dos serviços públicos.
Transcreve abaixo um trecho da matéria publicada no G1:
“Mesmo com os sucessivos recordes de arrecadação tributária, - marca que, em 2015, já chegou aos R$ 800 bilhões de tributos-, o Brasil continua oferecendo péssimo retorno aos contribuintes, no que se refere à qualidade do ensino, atendimento de saúde pública, segurança, saneamento básico, entre outros serviços. E o pior, fica atrás de outros países da América do Sul”, destaca o presidente-executivo do IBPT, João Elói Olenike (Fonte: G1 / Economia).
Em razão do tamanho da lista de tributos cobrados no Brasil, não é possível reproduzi-la aqui. Mencionam-se, ao menos, os principais: II; IOF; IPI; IRPF; IRPJ; ITR; Cide; Cofins; CSLL; FGTS; INSS; PIS/Pasep; Impostos estaduais; IPVA; ITCMD; Impostos municipais; IPTU; ISS e ITBI (Fonte: Adriano M Pinheiro Advocacia).
Não satisfeito com a arrecadação, o Governo Federal, com a atual presidente Dilma Rousseff e seu partido (PT), pretendem o retorno da CPMF.
Qualidade dos Serviços Públicos
A já mencionada falta de investimento nos serviços públicos, como transporte, segurança e infraestrutura, além de tudo, causam diversos prejuízos às empresas.
À título de exemplo, uma empresa de transporte tem maiores despesas com caminhões e carretas, tendo e vista às más condições das estradas, além de um tempo maior de deslocamento, encarecendo o frete, bem como um valor de seguro maior, em razão da falta de segurança pública. Como se não bastasse, há a necessidade de pagar escolta, em alguns casos.
É apenas um dos diversos exemplos. O produto final pode ficar dez vezes mais caro, repassado ao consumidor, pela falta de investimento público.
Conclusão
Como se vê, boa parte do investimento do empresário vai para a arrecadação de tributos, outra parte vai paga folha de pagamento. Como se não bastasse, o empresário está sujeito a rigorosas fiscalizações, que objetivam aplicar multas.
Não é sem razão, que estudos no IBGE já demonstraram que quase metade das empresas abertas encerram suas atividades em pouco tempo. Transcreve-se abaixo o trecho da matéria:
“Segundo um estudo divulgado no mês passado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), de cada 100 empresas abertas no Brasil, 48 encerraram suas atividades em três anos” (Revista Gestão e Negócio/UOL).

Os desabafos dos empresários brasileiros

I - Introdução
O presente artigo aborda os principais aspectos e dicas de como muitos empresários estão conseguindo sobreviver à crise econômica. Recomenda-se a leitura paciente de todo o texto.
II - Revisão e renegociação de contratos
Muitos empresários não sabem, mas é possível evitar à falência da empresa ou encerramento das atividades, por meio de um planejamento jurídico e contábil, quanto ao passivo da empresa.
Não se trata de dicas milagrosas ou fictícias, mas, sim, de análise técnica, necessitando de um plano contábil e jurídico, tendo como foco a redução de custos, inclusive, por meio de renegociação na via administrativa ou judicial.
Embora seja necessário avaliar caso a caso, em razão das peculiaridades de cada empresa, é possível, à título de exemplo, fazer uma lista das despesas e credores e iniciar o planejamento.
O referido plano pode ser dividido em etapas, valores etc. Ainda como exemplo, pode-se elaborar uma planilha de despesas, inserindo listas de maiores dívidas (credores), cobranças judiciais e contratos.
Em apertado resumo, o empresário pode contratar uma assessoria especializada, para "revisar" todos os contratos da empresa, que demandam dívidas mensais (Fonte: Adriano M Pinheiro Advocacia).
De outro lado, recomenda-se analisar todos os valores envolvidos em ações judiciais, caso haja. A referida análise deverá incluir juros, correções, multas, penhoras, honorários advocatícios etc. Assim, será possível estabelecer uma alçada para renegociações dos contratos ou, ainda, priorizar o pagamento.
III - Passivo trabalhista
O passivo trabalhista é um dos mais importantes. Isso porque, não há como fazer acordos extrajudiciais válidos, fora da Justiça do Trabalho. Além disso, a execução trabalhista no Brasil é implacável. As penhoras, em regra, são rápidas, chegando a bloquear todas as contas da empresa, penhorar máquinas, equipamentos, imóveis etc. Aliás, os bloqueios e penhoras recaem, inclusive, sobre os bens dos sócios (desconsideração da personalidade jurídica).
Em razão disso, é necessária a análise detalhada do passivo trabalhista, calculando as verbas rescisórias para o caso de demissão ou, ainda, a necessidade de acordos na justiça do trabalho, para diminuir o valor da ação, se possível e, ainda, evitar o bloqueio dos bens da empresa e dos sócios.
O empresário deve ter cuidado com algumas propostas dos chamados “Tribunais de Arbitragem” (Tribunal ou Câmara de Mediação e Arbitragem) em realizar acordo com trabalhadores. Isso porque, a Justiça de Trabalho não aceita acordos firmados em tais instituições.
IV - Passivo bancário
Como não é novidade, as dívidas bancárias são, sempre, uma bola de neve. Juros sobre juros (capitalização), multas e taxas, enfim, uma dívida com um banco consegue ter o seu valor aumentado em 10 vezes facilmente.
Em regra, o banco não quer perder o valor, preferindo, por vezes, renegociar a dívida. A referida negociação pode ser antes ou após uma ação judicial (execução), ajuizada pela instituição financeira.
Vale ressaltar que, a renegociação deve ser analisada com cautela, para que o valor final e taxa de juros não sejam extremamente onerosos.
V - Recuperação Judicial
A ação denominada "recuperação judicial" tem por objetivo evitar a falência da empresa, proporcionando a esta uma excelente oportunidade em renegociar as dívidas junto aos credores, por meio de parcelamento e outras condições bastante favoráveis.
Desse modo, pode a empresa inadimplente obter condições especiais para planejar novas datas e parcelamentos do passivo, inclusive, dívidas trabalhistas, bancárias e com fornecedores.
A reorganização da empresa, por meio da ação de recuperação judicial reúne todas as dívidas da empresa, havendo uma peculiaridade quanto às dividas tributárias (parcelamento na Lei nº. 13.043/2014).
Por fim, caso o juiz da ação de recuperação judicial aprove o plano, as formas de pagamento, lista de credores, prioridades e data de quitação estarão ali estipuladas.
VI - Conclusão
O foco da assessoria empresarial será: a) listar todas as dívidas da empresa; b)avaliar todos os contratos mensais, como trabalhistas, bancários, imobiliários etc.; c)após a lista, verificar a viabilidade de renegociação das dívidas, com novos valores e prazo para pagamento; d) havendo fundamento legal, ações revisionais, retirando juros abusivos e; e) se for viável, distribuir a ação de recuperação judicial.

Empresas endividadas que estão superando a crise econômica

Em razão do dia-a-dia na advocacia e assessoria para empresas, acabei por criar vínculos profissionais com diversos contadores. Informalmente, costumamos comentar as dificuldades das respectivas profissões, no meio empresarial.
Com frequência, colegas contabilistas queixam-se de muitos empresários exigirem que o escritório de contabilidade desempenhe funções que não incumbem ao contador, inclusive, quanto a pareceres jurídicos.
Certa feita, concedi um parecer acerca de um contrato empresarial em que havia enorme desvantagem à empresa. Lembro que o caso exigiu estudo aprofundado inclusive, quanto à jurisprudência atualizada.
Para minha surpresa, o cliente atribuía o péssimo negócio ao seu contador, alegando que foi dele o "parecer jurídico", sendo ele, portanto, o responsável. Fiquei ainda mais surpreso quando o cliente cogitou pedir uma “indenização” ao contabilista, com base nos ditames da responsabilidade civil.
De forma inusitada, acabei fazendo outra análise jurídica, quanto à ausência de culpa do contador, na busca de convencer o cliente de que, se fosse verdade, a culpa seria recíproca, pois qualquer empresário sabe, ou deveria saber, que não se pode exigir parecer jurídico de qualquer profissional, que não seja advogado.
Acrescentei, ainda, que provavelmente o contabilista tenha ficado constrangido em negar o pedido e, no risco de desagradar seu cliente, acabou por conceder um parecer que não é de sua incumbência e, ainda, de forma gratuita.
Na verdade, o empresário pretendeu evitar pagar honorários de consultoria jurídica e utilizou de seu contador, que acabou por tentar ajudá-lo, gratuitamente (Fonte: Adriano M Pinheiro Advocacia).
Como se não bastasse, o contrato de prestação de serviços entre contador e contratante prevê, apenas, serviços contábeis e, jamais, parecer jurídico. Com tais argumentos, convenci o empresário a “separar as coisas” e isentar o contador, que, aliás, era um exímio profissional.
Da mesma forma, jamais poderia um advogado, leigo em ciências contábeis, aventurar-se em conceder parecer contábil. Aliás, os contadores são essenciais e indispensáveis, inclusive, às sociedades de advogados, não somente por exigência legal, mas, também, por exigência prática, tendo em vista a complexidade que somente um bom contabilista é capaz de desenvolver.
Por fim, se necessário, devemos recorrer ao dicionário da língua portuguesa, para as respectivas definições (Dicionário Michaelis):
Contador: profissional de nível universitário, geralmente bacharel em Ciências Contábeis, que exerce funções contábeis.
Advogado: profissional graduado em Direito (...) legalmente habilitado, que orienta e esclarece juridicamente a quem o consulta e age em juízo ou fora dele; é órgão auxiliar da Justiça.

Contador, advogado e alguns empresários

Fernando da GNOG Mídia &amp; Tecnologia mostra como líderes inteligentes usam oportunidades + tecnologia para dominar mercados emergentes



Fernando é CEO da GNOG no México, uma das principais empresas de tecnologia e mídia digital da América Latina. Em apenas 6 meses, ele transformou o que seria uma operação temporária em um negócio sólido e em expansão. Reconhecido por sua visão estratégica na região latino-americana, Fernando desenvolveu um modelo de negócios único que combina planejamento estratégico com implementação prática. Sua experiência em identificar e capitalizar oportunidades emergentes, aliada ao uso inovador de IA, oferece insights valiosos para CEOs que buscam acelerar crescimento em mercados complexos.



<h2 class="wp-block-heading">Decisão baseada em resultados: o método anti-planejamento excessivo</h2>



Pergunta: Como você toma decisões estratégicas quando o mercado muda constantemente?



Insight de Fernando: “Eu balizo muito em resultado. Começamos online e acabou que fomos mais pro lado offline nos últimos anos. O resultado foi me mostrando isso. O modelo de negócio da GNOG é estilo planejadora no Brasil, que acaba encarregada de implementar tudo.”



O diferencial está na flexibilidade estratégica orientada por dados reais. Enquanto a maioria dos CEOs se prende a planos rígidos, Fernando usa uma abordagem adaptativa onde os resultados direcionam as decisões. Isso significa estar disposto a pivotar completamente - de online para offline - quando os números indicam uma direção melhor. Para líderes C-level, isso representa uma mudança fundamental: menos tempo em reuniões de planejamento, mais tempo analisando métricas que realmente importam para a receita.





<h2 class="wp-block-heading">Foco estratégico: a arte de dizer não para crescer</h2>



Pergunta: Como você mantém foco quando surgem oportunidades tentadoras em outros mercados?



Insight de Fernando: “O México é o meu foco. A importância da oportunidade é algo que me dirige. Por exemplo, uma ótima oportunidade no Brasil, eu até vou, mas a oportunidade precisa chegar antes.”



A genialidade está em criar critérios claros para expansão. Fernando não rejeita oportunidades - ele as hierarquiza. O México permanece como base sólida, mas ele está aberto a mercados adjacentes quando a oportunidade se apresenta com força suficiente. Isso evita a armadilha comum de CEOs que diluem recursos tentando estar em todos os lugares. Para executivos, significa definir seu “mercado âncora” e estabelecer critérios mensuráveis para quando vale a pena expandir.



<h2 class="wp-block-heading">IA como multiplicador de CEO: além da automação básica</h2>



Pergunta: Como a inteligência artificial está mudando sua forma de liderar?



Insight de Fernando: “Minimizou muito tempo, geração de novas oportunidades de negócio. Até contrato por IA eu já fiz. Estamos criando um produto usando a IA para automatizar social mídia. Hoje nós usamos robôs para ações automatizadas.”



O insight revolucionário é usar IA não apenas para eficiência, mas para geração de receita. Fernando vai além da automação básica - ele usa IA para criar novos produtos e identificar oportunidades de negócio. Elaborar contratos com IA libera tempo estratégico, enquanto produtos automatizados de social mídia abrem novas fontes de receita. Para CEOs, isso significa repensar IA como ferramenta de crescimento, não apenas de redução de custos.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Empresas como Netflix, Spotify e Amazon já demonstraram que o futuro pertence a quem combina flexibilidade estratégica com tecnologia inteligente. A diferença é que agora essa capacidade não está restrita apenas aos gigantes da tecnologia.



Fernando representa uma nova geração de líderes que não “usam” IA - eles “são” empresas potencializadas por IA. Enquanto a maioria ainda debate se deve adotar inteligência artificial, líderes como Fernando já estão criando produtos e processos que só existem porque a IA existe.



A metodologia que ele aplica - decisões baseadas em resultados + foco geográfico estratégico + IA como multiplicador - está se tornando o novo padrão para empresas que querem crescer rapidamente em mercados emergentes. Quem não adotar essa tríade ficará para trás.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está gastando mais tempo planejando a estratégia perfeita ou testando o que realmente funciona?

A regra dos 6 meses: por que resultados reais valem mais que estratégias perfeitas

A chegada da Geração Alfa ao mercado de trabalho não representa um desafio invencível, mas sim uma oportunidade singular para que as empresas inovem



Como especialista dedicado a compreender as dinâmicas entre gerações e as transformações do mundo do trabalho, tenho observado de perto a ascensão de um grupo que, em breve, moldará o cenário profissional de maneiras inéditas: a Geração Alfa. Nascidos a partir de 2010, esses jovens trazem consigo uma bagagem de familiaridade digital que transcende a simples habilidade; é uma verdadeira simbiose com a tecnologia que exigirá uma reconfiguração fundamental nas estratégias empresariais.



A Geração Alfa chegou ao mundo já conectada. Com smartphones, inteligência artificial e conectividade onipresentes, eles são, de fato, nativos digitais. Sua facilidade para aprender e se adaptar a novas ferramentas e plataformas é notável, superando as gerações anteriores. É como se "já nascessem com o HD da tecnologia instalado". A intuição digital e a habilidade multitarefa que possuem representam um valor imenso para as empresas que souberem aproveitar esse potencial.



No entanto, essa mesma imersão digital moldou suas expectativas e valores de maneira distinta. Para a Geração Alfa, a busca por sentido no trabalho se equipara, senão supera, a importância da remuneração. Eles anseiam por se conectar com organizações que compartilhem seus ideais e que demonstrem um compromisso genuíno com a sustentabilidade e a responsabilidade social. Acredito que essa busca por significado é um dos pilares que guiarão suas escolhas de carreira.



Outro fator crucial é a valorização da flexibilidade e do equilíbrio entre a vida pessoal e profissional. Criados em um ambiente de informação instantânea e comunicação fluida, eles naturalmente tendem a ter menor tolerância a modelos de trabalho rígidos e hierárquicos que não reconheçam a importância da harmonia entre as esferas da vida.



Diante desse panorama, a adaptação das empresas não é uma sugestão, mas uma necessidade iminente. Estratégias de recrutamento e retenção precisam ser urgentemente repensadas. A criação de ambientes de trabalho mais dinâmicos e colaborativos, o investimento em tecnologias de ponta que otimizem processos e a implementação de programas de desenvolvimento contínuo que valorizem o aprendizado e a evolução constante são medidas indispensáveis.



A preocupação com a saúde mental e o bem-estar dos colaboradores também emerge como um ponto central. A Geração Alfa prioriza o equilíbrio emocional, e as empresas que desejam atrair e reter esses talentos precisarão oferecer um suporte abrangente que atenda a essas necessidades.



Acredito que a chegada da Geração Alfa ao mercado de trabalho não representa um desafio invencível, mas sim uma oportunidade singular para que as empresas inovem, se tornem mais ágeis e construam um futuro mais promissor. Aquelas que souberem acolher e integrar as habilidades e expectativas desses jovens talentos estarão não apenas preparadas para o futuro, mas na vanguarda da transformação do mundo profissional. O momento de ajustar as velas e navegar nesta nova corrente é agora.

Mercado de trabalho em transformação: a chegada da Geração Alfa

As grandes inovações da história, da roda à internet, nasceram de mentes que ousaram imaginar o impossível



Todos concordam que, atualmente, está muito difícil se concentrar. O celular não para de avisar a chegada de mensagens, notificações de redes sociais e vídeos novos. Isso atrapalha porque nosso cérebro não consegue fazer várias coisas bem ao mesmo tempo. A Universidade de Stanford mostrou, em estudo de 2024, que pessoas que tentam estudar enquanto checam o celular têm desempenho 25% pior em tarefas que precisam de atenção, como resolver problemas ou escrever. É como se o cérebro ficasse “dividido” entre o aprendizado e as notificações.



Além disso, quando pulamos de uma tarefa para outra, como sair de um projeto ou estudo para ver uma mensagem, uma parte do cérebro fica presa na tarefa anterior. Isso é chamado de resíduo de atenção e dificulta focar no que está fazendo agora. Passar muito tempo em vídeos curtos, como os do TikTok ou Instagram, também treina o cérebro para querer coisas rápidas e novas o tempo todo. Isso faz com que seja mais difícil se concentrar em algo que leva tempo, como ler um livro ou resolver um problema complicado. No Brasil, onde as pessoas gastam, em média, 5 horas por dia no celular, segundo dados de 2024 da DataReportal, esse problema é ainda mais sério, especialmente para jovens.





<h2 class="wp-block-heading">Como treinar o foco</h2>



A boa notícia é que dá para treinar o cérebro para se concentrar melhor, mesmo com tantas distrações. Uma maneira simples é meditar 10 minutos por dia. Não precisa ser nada complicado: é só sentar em um lugar calmo, fechar os olhos e prestar atenção na sua respiração. Se a mente começar a pensar em outras coisas, é só trazê-la de volta para a respiração. A Frontiers in Psychology publicou, em 2023, que quem medita assim melhora a atenção em até 30% em poucas semanas.&nbsp;



No trabalho, algumas empresas estão criando maneiras de ajudar os funcionários a se concentrarem. A Ambev, por exemplo, começou em 2024 a adotar horas sem notificações em seus escritórios no Brasil. Durante esse período, os funcionários desligam e-mails e mensagens para focar em tarefas importantes. Isso aumentou a produtividade em 15%, garante a empresa.&nbsp;



Estar na natureza também faz uma grande diferença. Passar 20 minutos em um parque, olhando para as árvores ou ouvindo o som dos pássaros, ajuda o cérebro a descansar e se concentrar melhor depois.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Um convite para redescobrir o potencial</h2>



A pergunta não é se ainda somos criativos, mas se estamos dispostos a criar os espaços certos para que a criatividade volte a respirar. Não se trata de esperar um ambiente ideal, mas de começar, mesmo que aos poucos, a construir um cotidiano que valorize a curiosidade, o erro, o tempo livre para pensar e a coragem de propor algo novo.



Pense na última vez que você se permitiu sonhar sem limites ou se dedicou a aprender algo novo só pelo prazer de descobrir. O que te impede de fazer isso hoje? Pequenas ações como essas podem reacender a faísca que o conecta àquela criança curiosa que já foi. E, mais importante, elas podem inspirar mudanças maiores: em sua casa, em seu trabalho ou até na forma como você enxerga o futuro.



As grandes inovações da história, da roda à internet, nasceram de mentes que ousaram imaginar o impossível. Em um mundo que exige soluções para desafios como mudanças climáticas, desigualdade e avanços tecnológicos, a criatividade não é um luxo, mas uma necessidade. Então, comece hoje. Pegue um lápis, desligue as notificações, e deixe sua mente voar. O que você pode criar? E como isso pode mudar o mundo ao seu redor?&nbsp;



* Charles Betito é fundador da MIND station e especialista em educação corporativa e saúde mental

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Adriano Martins Pinheiro

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