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Estava hoje com vontade de escrever sobre algo que me acostumei em ouvir no passado. Falavam que &#8220;o mundo é do mais esperto&#8221;. Nunca duvidei do que àqueles pessoas me falavam, entretanto acredito que a frase mudou pra &#8220;O MUNDO É DO MAIS RAPIDO&#8221;. E para obter essa rapidez, precisamos cada vez mais da tecnologia. Como exemplo vou citar uma rotina simples, assim que chega um email, após se certificar do conteúdo temos que respondê-lo ou no mínimo registrar que vamos fazê-lo, depois olhar todas as redes sociais das quais fazemos parte, para ver se chegou mais alguma coisa e ainda não esquecer de twitar o que está fazendo no intervalo de cada atividade do seu dia a dia.
Quando esquecemos o celular no trabalho ou em casa é impressionante como ficamos preocupados com quantas ligações foram perdidas por não estarmos com o aparelho ao nosso lado.
Cabe, sem dúvida uma reflexão: Onde esta sua empresa neste mundo tecnológico? Até pouco tempo era comum a proibição do uso do MSN,SKIPES e outros aplicativos nas empresas. Hoje estas ferramentas fazem parte da gestão da organização.
Muitas das campanhas instituicionais agora são criadas e monitoradas através de alguns sites especialistas de programas de incentivos, ganhamos diversas ferramentas de apoio e outras sofreram inovações para continuarem interessantes aos participantes e eficientes no aumento das vendas.
Algumas pessoas apresentam uma certa resistência com o novo mundo dos negócios, antes apenas tinha certeza que vender era o papel do vendedor mas neste momento precisamos abraçar os clientes de todas as formas usando do bom atendimento e facilidades da tecnologia pra deixá-lo sempre ciente de que existe alguém no outro, &#8220;online&#8221;, lembrando dele.
Por falar em lembrar.. certa vez entrei em uma loja não comprei o produto, mas até hoje recebo via SMS propaganda de liquidação de alguns itens da loja. Precisamos completar o cliente de todas as formas, temos que ficar atentos com o comportamento do consumidor e ver o que está passando ao redor das empresas, mas quero chamar a atenção que algumas empresas não usam corretamente a combinação do bom produto, tecnologia disponível e cliente.
Observe como sua empresa esta tratando e vendendo para seus clientes e não como apenas o que você vende. Lembre que tempo é muito precioso, esteja atento aos resultados que pretende alcançar e faça das Tecnologias da Informação um meio efetivo de relacionamento com o mercado.

Gestão nas vendas com tecnologia

Estava hoje com vontade de escrever sobre algo que me acostumei em ouvir no passado. Falavam que o mundo é do mais esperto. Nunca duvidei do que àqueles pessoas me falavam, entretanto acredito que a frase mudou pra O MUNDO É DO MAIS RAPIDO. E para obter essa rapidez, precisamos cada vez mais

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Administradores | Conhecimento para Resultados

A partir do momento em que as organizações contratam um Gerente de Projetos, esta prática passa a ter maiores possibilidades de sucesso dentro da organização é principalmente um aumento na moral da equipe. O Gerente de projetos ele o principal responsável pela equipe de tocar o projeto até sua conclusão.
Aceitação desta nova prática no mercado com os seus resultados positivos fez surgir nas empresas uma nova carreira, de profissionais competitivos.. Visto ser o principal responsável pelo sucesso do projeto, torna-se necessário dar poder e autoridade a este profissional. Em muitas empresas que criaram esta carreira, os gerentes de projeto podem chegar a postos com status semelhante ao dos diretores da organização.
O Gerente do projeto, ao ser contratado ele recebe a designação de um novo projeto, vai elabora planos, organizar uma equipe administra e interage com pessoas. A situação ideal é aquela em que um Gerente de Projeto trabalha nesta função em tempo integral para um único projeto. Ele pode tocar vários projetos simultaneamente vistos quando ele atua numa gerencia funcional alinhado uma excelente equipe certamente, a umas delas ele dedicará menor atenção por serem atribuições com focos diferentes em cada projeto.
A Sua função é de transitar sua experiência com a empresa e sua equipe, geralmente faz necessário ajuda de diversos setores da organização executora mesmo que não esteja em seu controle, interagir com diversos níveis da empresa, faz uma enorme diferença no seu resultado
Neste ciclo de vida do projeto o contato do gerente de projetos com seu cliente são intensos varias reuniões pra mostrar o crescimento do serviço contratado, quando acaba estes encontros nasce uma nova reunião com a equipe envolvida desta foram todos são envolvidos intensamente na construção do foco do cliente.
Umas das tarefas de responsabilidade do Gerente de Projetos são planejar, executar e controlar a execução de um projeto. E, para fazê-lo de forma adequada, o Gestor de Projetos deve desempenhar não apenas tarefas técnicas relacionadas a estas atividades, mas também ficar atento à aplicação das suas habilidades interpessoais, para melhor se comunicar, motivar e liderar sua equipe. Sua posição e de grande estratégia executiva
“ Toda a organização hoje em dia faz um planejamento empresarial de algum modo” 
( Young L. Trevor, 2008 . P,29) 
E é recompensador ver como tudo isto funciona junto para atingir os objetivos esperados, como um grande foco no resultado de uma gestão bem realizada!

O que é ser gerente de projetos?

Qual a importância de definir metas na condição de gestor em uma organização? 
Um assunto que fez lembrar o Escritor Mario Persona na sua citação, “Metas sempre existiram nas empresas, porque todo trabalho é feito com um objetivo de lucro e esse objetivo geralmente tem um prazo para ser alcançado. O que existe hoje é algo mais formal e parte dos modernos processos de gestão é também uma pressão maior do mercado por causa da grande competitividade. Uma empresa que não seja capaz de cumprir seus compromissos com os clientes que são resultado das metas traçadas para isso, pode ser engolida pela concorrência”. Estou pesquisando muito sobre Inovação e Criatividade para desenvolver uma nova competência e a palavra que mais encontro é “META” pra você ter idéia esta palavra esta inserida dentro dos lares brasileiros, nos relacionamentos, quer um exemplo, a sua companheira fala assim, a meta é engravidar. Então virou uma palavra muito comum que saiu do mercado coorporativo pra todos os ambientes.
Desta forma algumas pessoas já acostumaram com esta PEGADA de ter que cumprir uma meta, até posso dizer uma coisa, eu tenho todos os dias METAS a serem cumpridas. Quem nunca chegou ao fim do dia e falou hoje meu dia foi produtivo, fiz todas as minhas coisas particulares, ou seja, bateu a meta do dia.
Então Gestores, a diferença da META para o Resultado esta o espaço entre eles, que chamamos de estratégia. Quais as ferramentas que você vai utilizar pra sua equipe de trabalho atingir o resultado mensurável pela sua organização?
Quais são suas metas diárias?
Qual sua meta principal?
Mas que as metas devem gerar uma coisa chamada pressão, isso é inevitável. Infelizmente nem todos reagem da mesma maneira à pressão e ao estresse e podem culpar o rigor das metas. 
Para Chiavenato (2004, p. 152) “O planejamento é a primeira das funções administrativas é a que determinam antecipadamente quais são os objetivos a serem atingidos e como alcançá-los”.
Segundo Kotler e Armstrong (2003, p. 33) “O planejamento encoraja a administração a pensar sistematicamente no que esta acontecendo e no que acontecerá. Ele força a empresa a definir melhor seus objetivos e políticas, leva a uma melhor coordenação de seus esforços e oferece padrões de desempenho mais claros para o controle”.
Alguém concorda que metas deveria tem um sobre nome (Pressão). Já imaginou quantas pessoas não gostam de pressão, não gostam de ser cobradas, não gostam de ser lembradas que precisam bater a meta.
Já fez lembrar esta frase do Peter Drucker, “O gerente que quer ser eficaz e que quer sua organização eficaz, está continuamente policiando todos os programas, todas as atividades, todas as tarefa. Precisamos ter metas mais controladas para ver se estamos indo no caminho certo pra ATINGI-LA”. Todas as empresas modernas já praticam isto diariamente.
Estamos vivendo um novo cenário, perguntas nas empresas onde ouvimos assim, e ai como esta sua meta?
Até a tecnologia está te dando uma pressão sem perceber, quantas pessoas estão esperando chegar um email ou uma ligação para ajudar atingir sua meta.
Tudo isto foi criado pra ajudar a melhorar o desempenho de cada colaborador, indicadores de desempenho são ferramentas já muito comuns dentro do meio de negócios.
Agora precisamos explicar uma diferença que tem causado muita confusão temporal nas pessoas.
- Metas são resultados mais abrangentes que a empresa assume o compromisso de alcançar; - Objetivos são as etapas necessárias para se alcançar às metas;
Sugiro muito cuidado na hora de programar uma meta, porque uma estratégia clara e programas de apoio bem delineados podem ser inúteis se a empresa falhar em sua implementação cuidadosa.
Quero lembrar que não basta apenas ter sonhos, nós precisamos ter estratégia para conquistar-los.
Entender as verdadeiras razões que fizeram o profissional não cumprir as metas estabelecidas é a chave para conseguir reverter tal situação.
Levante-se desta cadeira, vai bater sua meta ou faz-se necessária uma análise detalhada da situação.

A importância de estabelecer metas como gestor

Procuro um Empreendedor Corporativo!
Precisamos conhecer um profissional que tenha esta prática dentro das organizações, ou melhor,sendo o empresário empreendedor dentro da própria organização.Tenho visto muitas pessoas que falam que são profissionais e entendem do que for perguntado e até de mais alguma coisa, já tive a oportunidade de conhecer uma pessoa que dizia que tudo já viu ou já fez. Entenda que uma vez falei: já assistiu este DVD ele tem uma nova prática de gestão e a pessoa respondeu: já conheço há muitos anos, e aquilo era mais novo do que podíamos imaginar naquele momento. Lembro de uma leitura que encontrei a citação "Aquele que não prevê os acontecimentos á longo prazo se expõe a infelicidades próximas." (Confúcio) muita gente precisa entender que ser verdadeiro, mutável e simples faz parte da evolução do ser humano e''intrapreneur'', traduzindo em nossa linguagem o intra-empreendedorismo. O termo intra-empreendedorismo nasceu na década de 1980 pelo consultor de Administração,GiffordPinchot III, o empreendedor interno,o colaborador que tem uma boa visão de negócios escuta seus pares, gosta da justiça, ousado e valoriza ser útil na empresa. Para atingir desempenho com excelência nos resultados, as organizações precisam criar condições para o surgimento de iniciativas empreendedoras por parte dos seus funcionários. O consenso geral a respeito do intra-empreendedorismo o apresenta como o tipo de colaborador mais desejado em uma organização,mas a realidade nas empresas alagoanas, contudo, parecem não refletir isso, muitas dentro das empresas. Percebo uma falta de apoio de algumas “Chefias / Lideres” para contribuir com quem pensa em inovar na organização. Depois de quase duas décadas mais tarde, os dicionários passaram a apresentar o termo intrapreneur, que designa a pessoa que, dentro de uma grande corporação, assume a responsabilidade direta de transformar uma ideia ou projeto em produto lucrativo através da inovação e de assunção de riscos. Para Pinchot (1985), o intra-empreendedor é sempre o sonhador que apresenta a capacidade de transformar uma idéia em uma realidade. Segundo Antoncic (2001), a atitude intra-empreendedora é definida como a determinação em busca da solução nova ou criativa para desafiar e confrontar as velhas práticas da empresa, incluindo o desenvolvimento e a melhora de velho ou novo produto, serviço, mercado, técnica de administração e tecnologias para desempenhar as funções organizacionais, assim como mudanças em estratégias nas suas organizações, e na forma como a empresa lida com os competidores num âmbito mais amplo. Ainda de acordo com ele, o intra-empreendedorismo refere-se a um processo interno de uma empresa existente, independentemente do seu tamanho, lida não somente com novos negócios, mas também com outras atividades e orientações inovadoras. Os empreendedores bem sucedidos não esperam até que recebam o “beijo da Musa” e esta lhes dê a “ideia brilhante”. Eles põem-se a trabalhar. Em resumo eles não buscam a “sorte grande”, a inovação que irá “revolucionar a indústria!”, ou “criar um negócio de bilhões”, ou ainda “tornar alguém rico da noite para o dia!”. Para esses empreendedores que já começam com a ideia de que irão conseguir grandes realizações – e rapidamente – o fracasso está assegurado, afirma Drucker(1986:45).
Algumas Características do Empreendedor e do Intra-empreendedor: Empreendedor Intra-empreendedor Usa capital Próprio ou de Terceiros Usa o Capital da Empresa Cria toda a estrutura operacional Usa a estrutura operacional da Empresa Maior poder de ação sobre o ambiente Maior dependência das características da cultura corporativa Fracasso parcial significa perda de $ Fracasso parcial significa apenas erro e realinhamento do projeto Fracasso total significa falência Fracasso total significa aborto do projeto e, no máximo, demissão Ele é o chefe (líder) Ele se reporta a um (ou mais) chefe (s) Líder (s) Monta sua própria equipe É obrigatório se relacionar com que já está na empresa 99 “Nãos” e 1 “Sim”: Oportunidade de Sucesso!!! 99 “Sins” e 1 “Não”; Fracasso!!! Salário? Depende... Salário? Líquido e certo...
Desta forma, o intra-empreendedorismo que é considerado um método eficiente, justamente por liberar o gênio criativo dos colaboradores, passa a ganhar forças nesse cenário, uma vez que a empresa passa a valorizar o espírito empreendedor, estimulando as pessoas a concretizarem suas ideias, através do patrocínio e liberdade de ação para agir. Então, quem já assistiu a minhas aulas sabe que somos responsáveis pela mudança em nossa vida. Até precisamos passar por algumas situações que nos façam refletir se estamos no caminho correto ou precisamos estancar o sangue que estão nos tirando nas empresas. Que não estamos sendo reconhecidos e precisamos mudar, inovar, crescer como seres humanos e lembrar que somos uma empresa. Respeitem aos outros como gostaria de serem respeitados! Façam o melhor por onde passar! Precisamos deixar marcas e não cicatrizes! Seja um visionário coorporativo, o mercado de trabalho está procurando por você!
Sem mais, desejo um forteAbraço Fraterno!
*Adm. Fabiano Duarte, Professor, Mestrando, Conselheiro do Conselho Regional de Administração do Estado de Alagoas, Diretor do Sindicato dos Administradores do Estado de Alagoas, Consultor Organizacional e Palestrante.
Referências ANTONCIC, B.; HISRICH, R. D. Privatization, corporate entrepreneurship and performance: testing a normative model. Journal of Developmental Entrepreneurship, EUA, v. 8, n. 3, p. 197-218, dez. 2003. DRUCKER, P. F. Inovação e espírito empreendedor. São Paulo: Pioneira, 1987. PINCHOT, G. Intrapreneuring: Harper and Row. New York, 1985.

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Fabiano Silva Duarte

IA e Cibersegurança: como a Kaspersky está redefinindo o setor, com Roberto Rebouças

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