leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Para aqueles estão iniciando ou que pensam iniciar uma atividade numa Companhia de Multinivel resolvi reunir e apresentar aqui um conjunto de expressões e gírias muito usadas nesta área e o significado de cada uma delas.Associado – Associado é &#8220;O mesmo que distribuidor independente&#8221;. (Buaiz, 1998, p. 149).
Australiano (Australian Two-Up) – &#8220;Plano de compensação complexo onde o distribuidor não ganha absolutamente nada sobre os dois primeiros patrocinados diretos e seus respectivos grupos. Seus rendimentos são calculados com base no terceiro direto em diante, considerando apenas os dois primeiros patrocinados de cada um em suas linhas descendentes. Este plano é um dos mais seletivos e ilusórios já criados. Talvez por isto, jamais tenha obtido sucesso.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 149).
Benefícios – &#8220;Todos os tipos de compensação, incluindo markup, comissões, bônus e incentivos como seguro de vida, veículos, viagens que os distribuidores podem receber das empresas de MLM.&#8221; (Gracioso &amp; Najjar, 1997, p.125).
Binário (Binary) – &#8220;Plano de compensação que estimula a formação de apenas duas pernas em cada centro de negócio (direita e esquerda). As comissões são pagas em função do volume movimentado na perna mais fraca, o que acaba estimulando uma corrida entre os grupos. Após atingir o patamar máximo na tabela de remuneração, o distribuidor pode abrir novos centros de negócio, aumentando indefinidamente seu potencial de ganhos.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 150).
Boca-a-Boca – Divulgação e apresentação pessoal com o propósito de realizar vendas e estabelecer relação com os consumidores. (Marks, 1995).
Bônus – &#8220;Ganho residual que o distribuidor recebe pelo esforço de vendas realizado em sua linha descendente.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 150).
Breakaway / Stairstep – &#8220;Plano de marketing em que uma pessoa e se downline podem tornar-se independentes enquanto organização, por terem atingido determinado volume de operações (vendas). Neste caso o patrocinador original continua recebendo overrides pelo volume de operações da rede.&#8221; Override – &#8220;valor pago sobre a produção (venda) dos integrantes de determinada &#8216;perna&#8217;.&#8221; Perna – &#8220;Linha de distribuidores que inicia com uma pessoa patrocinada e continua abaixo deste distribuidor.&#8221; (Graciosos &amp; Najjar, 1997, p.126).
Contrato – Contrato vem a ser: &#8220;Termo de adesão onde o distribuidor informa seus dados cadastrais e adquire os direitos de representar produtos e serviços de uma determinada companhia. O contrato garante os direitos e deveres de ambas as partes e deve ser cuidadosamente analisado pelo candidato antes de tomar sua decisão de participar.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 150).
Distribuidor – Distribuidor é uma pessoa que firma um contrato, paga uma taxa de inscrição, se exigida, e pode representar os produtos do fabricante como vendedor e recrutador independente de outros distribuidores. (Conforme Marks, 1995, p. 186).
Distribuidor Independente – Distribuidor independente vem ser a &#8220;Pessoa que firma contrato com uma empresa de Vendas Diretas e/ou Marketing de Rede para representar seus produtos.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 150).
Downlines – A linha de patrocínio entre um distribuidor particular e todos os níveis de patrocínio abaixo dele. (Marks, 1995. p. 186).
Duplicação – Conforme Buaiz (1998, p. 150), duplicação é: &#8220;Fenômeno observado em qualquer rede, quando o dis tribuidor mais novo se espelha nos seus patrocinadores para aprender como se faz o negócio. A duplicação é estimulada através de fitas, manual e todos os eventos relativos ao padrão de treinamento da empresa.&#8221;
Emancipação – &#8220;Emancipação ocorre quando o dis tribuidor alcança o nível máximo de uma tabela de remuneração e passa a receber bônus adicionais de liderança. Este recurso é muito utilizado para identificar e premiar quem está desenvolvendo o melhor trabalho.&#8221; (Buaiz, 1998, p.154) Emancipação Gradativa – &#8220;Plano de compensação organizado em escalas progressivas e emancipações, com objetivo de selecionar os líderes com mais critério. O plano de emancipação gradativa costuma ser muito seletivo e teve maior destaque nas décadas de 70 e 80.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 151).
Empresa – &#8220;Empresa&#8221; é o fabricante do produto a ser movimentado pelos distribuidores diretamente ao consumidor final. (Marks, 1995) Evento – Buaiz (1998, p. 151) denomina o evento como sendo um &#8220;Encontro com o objetivo de promover a oportunidade, integrar, motivar e treinar distribuidores Ferramenta – Ferramentas é &#8220;Qualquer material que sirva de apoio à venda ou patrocínio. Fitas de áudio e vídeo, brochuras, reportagens de jornal, revistas, panfletos, bottons e manuais são apenas alguns exemplos de ferramentas disponíveis no mercado.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 154).
Front-loding – Gracioso &amp; Najjar (1997) acrescenta que o Front Loading / Front-end Loading é uma prática ilegal praticada em que algumas empresas pressionam seus novos distribuidores a comprar produtos para aproveitar uma oportunidade de mercado. Normalmente, as empresas que tomam essa atitude de pressionar novos distribuidores a investirem centenas de reais em produtos para iniciar seus negócios, são empresas cm baixo perfil de respeitabilidade.
Kit de Patrocínio – &#8220;Pasta de Negócios.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 152).
Kit Inicial – &#8220;Kit que o novo distribuidor precisa adquirir para se associar ao sistema. Este kit contém contrato de distribuição, manual de negócios e outros materiais necessários para o início do trabalho. Pode conter produtos, fitas e materiais promocionais dependendo da empresa (algumas companhias não exigem a aquisição da pasta de negócios)&#8221;. (Buaiz, 1998, p. 154).
Líder – &#8220;Líder é a pessoa que participa ativamente das vendas e do recrutamento de novos distribuidores em seu grupo&#8221; (Buaiz, 1998, p. 152).
Linha Ascendente – &#8220;O patrocinador, o patrocinador do patrocinador e todos os que estão acima na cadeia(&#8230;) (Buaiz, 1998, p. 152).
Lista Quente (De Nomes) – Denomina-se &#8220;lista quente&#8221; como a relação de nomes de um grupo de indivíduos que se conheça, do passado e no presente, como forma de contato para apresentação do negócio. (Yarnell, 1998).
Manual de Apresentação – &#8220;Material que contém informações básicas sobre o negócio. Os procedimentos legais, os níveis de bonificações e de reconhecimento são relatados com detalhes, assim como todas as possibilidades oferecidas pela empresa. Contém explicações detalhadas sobre a construção dos grupos, metas e conselhos que ajudam os distribuidores em todas as fases do negócio.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 153).
Marketing de Rede – &#8220;Rede de contatos, troca de informações, treinamento e tudo o que está relacionado ao desenvolvimento dos grupos em Marketing Multinível&#8221;.(Buaiz, 1998, p. 153).
Marketing de Relacionamento – O processo de criar, manter e intensificar relacionamentos fortes e valiosos com clientes e outros atores. (Conforme Kotler &amp; Armstrong, 1998, p.513).
Marketing Direto – Marketing através de propaganda em vários tipos de mídia que interagem diretamente com os consumidores, em geral solicitando-lhes uma resposta direta. (Conforme Kotler &amp; Armstrong, 1998, p. 513).
Matriz (Matrix) – &#8220;Plano de compensação com lateralidade e profundidade limitadas. O tamanho potencial da rede é pré-definido pela companhia.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 153).
MLM – Abreviatura de Multi-Level Marketing (Marketing de Rede). (Buaiz, 1998, p. 154).
Network Marketing – Marketing de Rede. &#8220;O Network Marketing – muitas vezes chamado de multilevel marketing, ou MLM, marketing de muitos níveis – refere-se a qualquer método de marketing que permite que representantes de vendas independentes recrutem outros representantes de vendas e obtenham comissões das vendas efetuadas por esses recrutados.&#8221; (Poe, 1997-A, p.29).
Nível – Gracioso &amp; Najjar (1997, p. 126) denomina nível como sendo &#8221; &#8216;Quem patrocina quem&#8217; na rede de determinado distribuidor. Uma pessoa patrocinada por um distribuidor estará no &#8220;primeiro nível&#8221;. Uma pessoa patrocinada por um distribuidor que está no primeiro nível faz parte do &#8220;segundo nível&#8221; da rede do distribuidor original, e assim por diante.&#8221;
Patrocínio – &#8220;Ato de cadastrar o novo distribuidor no sistema e conectá-lo ao padrão de treinamento.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 155).
Pin – &#8220;Distintivo de lapela utilizado para caracterizar o nível em que se encontra o distribuidor.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 155).
Plano de Compensação – Plano de Compensação &#8220;É a fórmula matemática elaborada pela empresa para remunerar seus distribuidores.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 155).
Pontuação – Que vem a ser a &#8220;Unidade de conversão utilizada para adaptar o mesmo plano de compensação para países com moeda e economia diferentes. O ponto também é utilizado para unificar planos compostos por várias classes de produtos, com diferentes margens de repasse para a rede.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 155) Prospect – cliente em perspectiva. (Bignotti, 1998, p. 154).
Recrutamento – Recrutamento é o ato de inscrever um novo distribuidor na empresa. (Buaiz, 1998).
Qualificação – &#8220;Nível alcançado pelo distribuidor, após serem aplicadas todas as regras e cálculos determinados pelo plano de compensação da empresa. É a qualificação que determina o percentual de ganhos e os descontos que o distribuidor deverá receber.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 156).
Rede – Rede é um &#8220;Grupo de pessoas patrocinadas a partir de uma distribuição, incluindo esta.&#8221; (Buaiz, 1998, p.156).
Renda Residual – Renda residual vem a ser o &#8220;Ganho que se obtém através de um trabalho já realizado. Uma vez que se tenha patrocinado e treinado um distribuidor, sempre que ele estiver produzindo negócios para a empresa, você receberá renda residual. A renda residual no Marketing de Rede é similar aos direitos autorais que os músicos costumam receber.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 156).
Revendedor Direto Autônomo – Essencialmente, significa que revendedores autônomos são pessoas sem vínculo empregatício com as empresas que produzem os produtos por eles distribuídos, sendo então, empresários independentes que dirigem suas próprias empresas.
Rotatividade – Rotatividade vem a ser : &#8220;Freqüência de desistências observadas em uma empresa de Vendas Diretas, em determinado período de tempo. Quanto mais seletivo for o plano de remuneração, maior será a rotatividade registrada.&#8221; ( Buaiz, 1998, p.157).
Single-level (nível único) – &#8220;Plano de remuneração organizado em apenas um nível de ganho para o vendedor comum, sem oferecer chances iguais de ascensão profissional.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 158).
Um-a-Um- &#8220;Plano apresentado para apenas um candidato&#8221;. (Buaiz, 1998, P. 158).
Uninível (Unilevel) – &#8220;Plano de compensação com lateralidade infinita e profundidade limitada. Este plano é o mais tradicional e até hoje permanece como um dos mais utilizados por ser de fácil compreensão.&#8221; (Buaiz, 1998, p. 158).
Uplines – A linha de patrocínio entre um distribuidor em particular e todos os níveis de patrocínio acima dele. Seu patrocinador é sua upline. O patrocinador de seu patrocinador é sua upline. O patrocinador do patrocinador de seu patrocinador também é sua upline. (Marks, 1995, p. 188).
Varejo – Todas as atividades envolvidas na venda de bens ou serviços diretamente para os clientes finais, para seu uso pessoal e não-organizacional. (Kotler &amp; Armstrong, 1998).
Venda Direta – A – &#8220;A venda Direta&#8221;. Um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços realizado através do contato pessoal entre vendedor e comprador, fora de um estabelecimento comercial fixo, geralmente no domicílio dos consumidores.
Volume de Vendas – &#8220;Calculado pelo conjunto de vendas da própria pessoa (conhecido pela sigla PSV – Point of sales volume) e vendas de todas as pessoas que compõem o respectivo downline.&#8221; (Gracioso &amp; Najjar, 1997, p. 126)
<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="iwOqb7fVJs"><a href="https://harmonianatureza.com.br/glossario-do-marketing-multinivel/">Glossário do Marketing Multinível &#8211; Como ser um profissional melhor</a></blockquote>
<iframe loading="lazy" class="wp-embedded-content" sandbox="allow-scripts" security="restricted" style="position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);" title="&#8220;Glossário do Marketing Multinível &#8211; Como ser um profissional melhor&#8221; &#8212; Harmonia Natureza" src="https://harmonianatureza.com.br/glossario-do-marketing-multinivel/embed/#?secret=P1BeKMD49d#?secret=iwOqb7fVJs" data-secret="iwOqb7fVJs" width="500" height="282" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no"></iframe>

Glossário do Marketing Multinível

Os profissionais de Marketing Multinível costumam usar no seu dia-a-dia, algumas gírias e expressões.

Glossário do Marketing Multinível | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Quanto mais conhecimento do que você faz mais clientes você ganha e mais dinheiro. O dinheiro foi feito para investir e ter um bom uso não adianta dinheiro sem saúde e saúde sem dinheiro. Vou passar algumas dicas que uso no dia a dia para fechar negócios ou vendas. Procure maneiras de fazer o negócio avançar. Pergunte o que realmente interessa e ouça as respostas atentamente. Ceda um pouco a mais para a pessoa. Lembre-se das pequenas coisas ou dos acessórios. Respeite os limites profissionais dos outros. Confie mas verifique. Não use conversa fiada nas vendas ou na hora de fechar um negócio do tipo: . Como você é um bom cliente. . Eu não faria essa oferta para qualquer um. . Vou dar um desconto fui com a sua cara. Lembre-se pequenos lucros agora levarão a grandes negócios no futuro. Enfatize os ganhos de longo prazo e a satisfação pessoal. Não basta estar no lugar certo na hora certa. Você tem que ser a pessoa certa no lugar certo. Focalizar as oprtunidades e não os obstáculos. Ou você controla o seu dinheiro ou ele controla você. Para controlar o seu dinheiro tem que administrá-lo. Cortar gastos desnecessários. Criar uma conta poupança Diversão e Depositar todos os meses. Uma boa idéia é ter um cofrinho. Meus dois filhos tem cofrinhos sempre juntando as moedas e dinheiro que sobra do lanche. Esse ano quando abrimos os cofrinhos o mais velho tinha R$ 22,00 e o mais novo R$ 55,00. Qual a diferença o mais novo ja sabia o que ele queria final do ano e o mais velho todo final de semana uasava o dinheiro do cofrinho para comprar pipa ou sorvete. Cada um tem suas responsabilidades e sabe o que vai sobrar para o final do ano. Desejo muito sucesso e uma excelente semana. http://harmonianatureza.com.br/fazendo-negocios/

Fazendo Negócios

Muitos prometem te transformar em um profissional se você comprar o ebook (na maioria das vezes, um arquivo em PDF, com técnicas duvidosas e ortografia pior ainda). Outros dizem que você vai ficar rico se assinar o curso x dos geradores de dinheiro não sei das quantas. Boa parte desses cursos, ebooks e não sei quantos produtos digitais, são esquemas de pirâmide. A página de vendas é caricatural. No entanto, muitos são os que compram.
Algumas pessoas faturam dinheiro desse modo, se aproveitando da ignorância do usuário que, na ilusão de se tornar como um daqueles jovens que ele viu numa reportagem de TV, imaginam que terão acesso à fórmulas mágicas que o ajudarão a tornar-se o próximo milionário da internet.
Se você acredita que o Adsense vai te deixar rico, sinto muito. Existem muitos blogs espalhados por aí. Qualquer um pode adicionar o sistema ao seu próprio blog. Isso torna a publicidade muito pulverizada. O preço dos anúncios cai. É a famosa lei da oferta e da procura.
Em média, o que se paga por clique é na casa dos centavos.
Para ganhar dinheiro o suficiente ao ponto de se comparar a um emprego profissional, você precisa de um tráfego considerável. Estou falando de, pelo menos, 5 mil visitantes únicos diários.
Os “especialistas” te dirão que é possível ganhar dinheiro com poucas visitas no blog, outros, explicarão que os programas de afiliados e os infoprodutos podem fazer toda a diferença. Não se iluda. São poucas as pessoas que realmente ganham dinheiro com blog. Todas elas possuem um tráfego considerável.
Todas elas possuem mais de um canal de renda (ou forma de monetização, como os “especialistas” gostam de dizer).
O dinheiro não vem só da publicidade, mas da somatória com o dinheiro da venda de produtos (físicos e virtuais), publieditoriais, palestras relacionadas ao nicho do blog e tantas outras formas.
Para se chegar a esse ponto é necessário construir uma imagem de credibilidade e isso, não vem do dia para a noite.
Não estou dizendo que não seja possível ganhar dinheiro com o seu blog. Só estou dizendo que não será tão fácil quanto fazem parecer. Quem fatura dinheiro é o cara que te vende o PDF “ensinando” como ganhar dinheiro, ou o outro que te vende o curso “como ficar rico em 5 passos”.
Produza seu conteúdo com seriedade, periodicidade, invista em publicidade (quando possível) e reze para o seu nicho ser comercializável.
Se for investir em cursos, livros, ebooks ou qualquer coisa desse tipo, que seja na temática de como produzir melhor determinado tipo de conteúdo. Invista num curso de escrita, aprenda a trabalhar com seu CMS, aprenda a usar as redes sociais. Evite cursos que “ensinam a ganhar dinheiro”.
Se você se mantiver fiel ao seu tema, tiver domínio sobre o assunto que escreve e houver longevidade em seu projeto, talvez você tenha alguma chance de lucrar com isso.
Todo mundo pensa em ser jogador de futebol por conta dos salários exorbitantes.
Mas faça um relação entre o número de brasileiros que sonham com isso e a quantidade de pessoas que realmente conseguem. 
Sei que muita gente vai se chatear com o que acabou de ler, mas duvido que os profissionais sérios se oponham a alguma das afirmações do texto.
De qualquer forma, estamos sempre abertos ao diálogo.

Os blogs e as fórmulas para ganhar dinheiro

É de lei ter aqueles clientes que não querem gastar aquela verba extra na compra de imagens, eae precisamos nos virar com o que temos.&#13;
Na hora do sufoco tenho certeza que muitos ja pensaram em pegar imagens do Google, mesmo ter altorização.&#13;
Agora vamos botar um fim nessa sinuca de bico! Vou deixar aqui uma listinha com 15 <a href="http://blogmarketingonline.com.br/banco-de-imagens-para-downloads/">banco de imagens</a> grátis dignos de ficar ali nos seus favoritos&#13;
Confira 15 bancos de imagens grátis para salvar na hora do sufoco&#13;
1. <a href="http://www.freeimages.com/">Free Images</a>&#13;
O Free Images é uma grande galeria que ja conta com mais de 350 mil fotografias e imagens para download free. É só se cadastrar.&#13;
2. <a href="http://www.freedigitalphotos.net/">Free Digital Photos</a>&#13;
É uma ótima opção para quem gosta de imagens livres de direitos autirais, você vai encontrar aqui, muitas classes temáticas paras escolher as melhores imagens &#x1f600;&#13;
3. <a href="http://www.freedigitalphotos.net/">Openphoto</a>&#13;
O Ophenphoto é muito simples e de facil navegação, oferece aos usuários a opção de fazer upload e compartilhas diversos tipos de conteúdo.&#13;
4. <a href="http://www.freepik.es/">Freepik</a>&#13;
O Freepik é um banco de imagens gigantesco e é muito prático, ja conta com mais de um milhão e meio de fotografias grátis.&#13;
5. <a href="http://photopin.com/">Photopin</a>&#13;
O photopin é mais direcionado para tarefas criativas. Ele possui grande variedade de arquivos gráficos.&#13;
6. Viintage&#13;
O vintage é bem conhecido para download de imagens gratuitas. Ele é especializado em cartazes e posters no estilo retrô. O legal é que não precisa nem de login para poder baixar&#13;
7. <a href="http://www.cepolina.com/">Cepolina</a>&#13;
O Cepolina conta com um grande estoque de imagens vindas de diversas partes do mundo. São imagens instanêas que estão todas em ordem por categorias temáticas.&#13;
8. <a href="http://www.imcreator.com/free">Im Free</a>&#13;
Se você procura por imagens totalmente free e em ótima qualidade… você acabou de encontrar. O Im Free possui imagens com uso exclusivo para fins comerciais&#13;
9.<a href="https://500px.com/creativecommons"> 500px</a>&#13;
O 500px possui diversas categorias dividias a fim de facilitar o processo de busca por imagens&#13;
10. <a href="https://pixabay.com/pt/">Pixabay</a>&#13;
O Pixabay possui um grande numero de fotografias de domínio público. Você ainda pode escolher o tamanho do arquivo que mais lhe agrada.&#13;
11. <a href="http://www.rgbstock.com/">O RGB Stock</a>&#13;
O RGB Stock foi criado por inumeros fotografos e ilustradores na intenção de ser um dos maiores sites populares de imagens gratuitas.&#13;
12. <a href="http://www.stockvault.net/">Stockvault</a>&#13;
O Stockvault é um banco de imagens com um buscador bem intuitivo, é simples e de fácil acesso.&#13;
13. <a href="http://nos.twnsnd.co/">New Old Stock</a>&#13;
Um site de domínio público que te da um acervo histórico com muitas imagens em alta resolução com vários temas.&#13;
14. <a href="https://commons.wikimedia.org/wiki/Main_Page">Wikimedia Commons</a>&#13;
Um acervo que conta com mais de 21 milhões de imagens gratuitas.&#13;
15.<a href="http://compfight.com/"> Compfight</a>&#13;
No Compfight você encontra imagens de qualidade no Flickr e você pode fazer download direto para os seus dispositivos.

Glossário do Marketing Multinível

Claudio Gomes

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Sobre o autor

Claudio Gomes

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos